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Video dell'episodio: https://youtu.be/AhK7DhgfOPY Le recensioni online sono l’equivalente digitale del passaparola. Più hai recensioni positive dei tuoi clienti, più le persone si fideranno di te, più aumenterà la tua autorevolezza. In questo video ti spiego come puoi ottenere più recensioni dai tuoi clienti in modo convincente. ➡ IL MIO METODO DI ACQUISIZIONE (TRAINING GRATIS) https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/3FDMrrwFCtE Come ottenere più iscrizioni alla tua newsletter? L’email marketing è molto efficace, sia per acquisire che per vendere, ma senza una lista email, non puoi farlo. In questo episodio ti spiego come puoi creare un efficace incentivo che persuada le persone a lasciarti la loro email. ➡ IL MIO METODO DI ACQUISIZIONE (TRAINING GRATIS) https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/6u1wpLQVmw4 Quanto è importante il titolo in un annuncio immobiliare? Il titolo del tuo annuncio può avere un peso determinante sul numero di contatti che riceverai. In questo video ti spiego perché è un aspetto molto importante se vuoi più contatti di potenziali acquirenti. Di seguito una FORMULA per creare un titolo efficace con estrema semplicità: FORMULA: Aggettivo+Tipologia+Beneficio+Contesto Esempio: “Luminoso Bilocale High-tech con vista sul parco” Ascolta l'episodio per i dettagli. ➡ CORSO "ANNUNCIO PERFETTO" https://www.annuncioperfetto.it/corso/ ➡ IL MIO METODO DI ACQUISIZIONE (TRAINING GRATIS) https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/-QxMAV5XUOI Ecco il caso studio di acquisizione immobiliare, della Alfano Agency. Ecco i risultati ottenuti da quest'agenzia, grazie ad un Funnel AcquisireWebinar® (che insegno in AcquisireOnline® Academy): ✅ 16 incarichi firmati ✅ 10 incarichi in chiusura ✅ Valore complessivo 4,3 MILIONI di € ✅ Provvigioni da incassare € 215.000 ✅ Spesa pubblicitaria (irrisoria...) PRINCIPALI BENEFICI DEL FUNNEL ACQUISIREWEBINAR® OTTENUTI DA QUESTA AGENZIA: ➡ Sommersi da nuovi clienti ➡ Alta qualità delle notizie immobiliari ➡ Acquisizione più veloce grazie al processo educativo del funnel ➡ Clienti più facili da acquisire (in 3-4 giorni anziché 2 settimane) ➡ Prevedibilità del numero di incarichi che si acquisiranno mese per mese Ma non ascoltare me, ascolta direttamente la titolare dell'agenzia👇 INDICE 00:00 intro 01:58 Chi è Alfano Agency 05:14 Come facevano marketing PRIMA 07:00 Oggi siamo sommersi da nuovi clienti 09:38 Alta qualità delle notizie immobiliari 10:23 Acquisiamo più velocemente grazie al funnel 11:16 Clienti più facili da acquisire 12:36 Acquisire con un video di 40 minuti 14:37 Incarichi acquisiti grazie al Funnel: i numeri 17:59 Quanto abbiamo speso per la campagna di acquisizione 19:49 Prevedibilità del numero di incarichi ➡ IL MIO METODO DI ACQUISIZIONE (TRAINING GRATIS) https://www.acquisirewebinar.it/training/ ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/M3wcguMZvfE L’acquisizione è un’attività fondamentale per ogni agenzia immobiliare. È la parte più delicata - e forse più difficile - del lavoro di un agente immobiliare. Avere un flusso costante di proprietari interessati ad affidarti un immobile da vendere è la chiave. Al contrario, rincorrere i proprietari con metodi faticosi come telemarketing e porta a porta diventa sempre più complicato. In questo episodio condivido il mio metodo AcquisireWebinar®, che utilizzo per aiutare i miei clienti e studenti privati ad acquisire incarichi in automatico, grazie ad un funnel specifico (testato e funzionante), che fa leva su una presentazione “scientifica” e follow up. Cosa trovi in questo episodio: ✅ le difficoltà di acquisizione odierne ✅ i 5 principi dell’acquisizione immobiliare online ✅ un esempio di notizia da funnel online ✅ il metodo di acquisizione spiegato passo passo ✅ i numeri che puoi aspettarti da un funnel di acquisizione immobiliare online INDICE 00:00 intro 04:32 Sfide di oggi: il proprietario 12:20 Quando serve un Agente Immobiliare? 14:30 Soluzioni alle sfide di oggi 20:18 I 5 Principi dell’Acquisizione Online 29:23 Il Metodo AcquisireWebinar® spiegato 38:06 Esempio di Notizia da metodo AcquisireWebinar® 38:48 Risultati che puoi ottenere con AcquisireWebinar® ➡ ENTRA IN ACQUISIRE ONLINE® ACADEMY https://www.acquisireonline.it/academy/ ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ➡ WEBINAR SULL’ACQUISIZIONE https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/owmOAizkNE8 In questo episodio ti mostro come costruire un funnel di acquisizione immobiliare utilizzando l’intelligenza artificiale di chatGPT. Scoprirai gli esatti passi per progettare il funnel e renderlo operativo grazie a chatGPT, per creare i materiali necessari (landing page, email, video, webinar, scaletta presentazione ecc...) Cosa imparerai: ✅ cos’è e come ragiona chatGPT ✅ quali informazioni devi avere prima di usare chatGPT ✅ Com’è fatto un funnel di acquisizione immobiliare (metodo AcquisireWebinar®) ✅ Quali istruzioni (prompt) dare a chatGPT per il funnel ✅ Domande e risposte Indice 00:00 Impatto dell’intelligenza artificiale 07:11 Chi è Francesco Bersani 09:55 Acquisire immobili con chatGPT? 11.46 Come ragiona chatGPT 14:49 Il funnel di acquisizione online 21:55 Il lavoro da delegare a chatGPT 24:30 I comandi (prompt) per chatGPT 32:52 Uso di chatGPT per creare il funnel 39:25 Academy sull’Acquisizione Online 44:22 Domande e Risposte ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ENTRA IN ACQUISIRE ONLINE® ACADEMY https://www.acquisireonline.it/academy/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ➡ WEBINAR SULL’ACQUISIZIONE https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/VcZRMGce5eY Tutti i vantaggi di un blog immobiliare per agenti immobiliari, costruttori e professionisti che operano nel settore. Un blog ha il potere di costruire credibilità, autorevolezza, visibilità e contatti. Grazie ad un blog puoi posizionarti in alto sui motori di ricerca, per parole chiave strategiche. Puoi sensibilizzare ed educare i tuoi potenziali clienti, in modo da avere la strada più in discesa quando decideranno di affidarti la loro casa o ti chiameranno per acquistarne una. Nell'episodio tutti i dettagli ed i vantaggi di un blog immobiliare. **Articolo sui blog: http://bit.ly/vantaggi-blog-immobiliare ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ➡ WEBINAR SULL’ACQUISIZIONE https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/1zlSz6UuypE Esiste una grande contraddizione nei siti delle agenzie immobiliari, manca una pagina molto importante, quella dedicata a chi deve vendere casa. Manca una pagina che risponda alla domanda: “perché dovrei affidare a te un incarico di vendita anziché ad un tuo concorrente? Nell'episodio di oggi alcuni consigli. ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ➡ WEBINAR SULL’ACQUISIZIONE https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/4F5USA1Sx_0 Qual è la strategia di Web Marketing Immobiliare® migliore? Quali sono gli elementi di base che servono per avere risultati in termini di brand, vendite ed acquisizione di incarichi? In questo episodio molto dettagliato, ti spiego quali sono i pilastri e cosa devi fare per creare la tua strategia di marketing immobiliare online. INDICE 0:00 Introduzione 2:08 Obiettivo del video 2:55 I rischi dei portali immobiliari 9:27 Introduzione ai 3 pilastri 11:21 Pilastro 1: Traffico a pagamento, organico, proprietario 19:00 Pilastro 2: Piramide, Social Network, Content Marketing 26:54 Pilastro 3: Conversioni, sito web, landing pages 30:12 Esempio di landing page immobiliare 33:16 Cosa succede senza Web Marketing Immobiliare® 35:08 3 motivi per muoversi subito (e conseguenze) 37:33 BONUS e link promessi ➡ Mappa del video: https://mm.tt/1806406023?t=4kSaIVDMh1 ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ➡ WEBINAR SULL’ACQUISIZIONE https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO BLOG https://www.webmarketing-immobiliare.com/ SEGUIMI SUI SOCIAL ================= COME SEGUIRE WEB MARKETING IMMOBILIARE® ➥ YouTube: https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT?sub_confirmation=1 ➥ Gruppo Facebook: http://bit.ly/gruppofb-wmi ➥ Pagina Facebook: www.facebook.com/bersani.francesco ➥ Profilo Twitter: www.twitter.com/just_immobili ➥ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/webmarketingimmobiliare PROFILI SOCIAL CONDUTTORE: Linkedin: http://bit.ly/linkedin-francescobersani Instagram: http://bit.ly/instagram-fbersani Facebook: https://bit.ly/fbersani-facebook

Video dell'episodio: https://youtu.be/7E5e5u7kEBc Il web ha cambiato l’immobiliare. Sembra sia passata un’eternità, ma fino a qualche anno fa gli annunci li vedevamo sui giornalini con foto formato francobollo. Ieri l’informazione era appannaggio delle agenzie. Oggi l’informazione è completamente online e aperta a tutti. Ci sono immagini, descrizioni dettagliate, virtual tour, video professionali ecc… Durante il lockdown abbiamo addirittura visto chiudere dei contratti online. E questo stride totalmente con un certo tipo di fare immobiliare, con una certa modalità per acquisire la notizia, in modo totalmente analogico: telemarketing e porta a porta. Esattamente come è possibile stimolare gli acquirenti a contattarti online, è possibile farlo con i venditori. Il problema è, che non basta mettere un annuncio “cerco venditori, per luminosissimo incarico di vendita, no perditempo”, non è così semplice. Non esiste il portale immobiliare per gli annunci di acquisizione. Possiamo dire che ancora non si è diffuso online, un metodo consolidato per acquisire contatti di proprietari interessati a vendere. In realtà ho creato questo metodo nel 2017, spiegato passo passo nel corso AcquisireOnline e, ancora prima, sul mio blog, ho scritto un articolo che resta, dopo diversi anni dalla sua pubblicazione, ancora uno degli articoli più letti “Come acquisire immobili online senza suonare campanelli” (di cui trovi il link in descrizione) La risposta alla domanda nel titolo di questo video è: sì, è possibile sfruttare il web per acquisire la notizia ed aumentare il numero di incarichi, ma non è qualcosa che ottieni con un volantino, o con dei post sponsorizzati del tipo “devi vendere? Chiamaci siamo i migliori!” Il web è il luogo ideale per fare lead generation. E questo avviene in qualsiasi mercato, anche quello immobiliare. Non è che i proprietari di casa sono dei marziani e non rispondano agli stessi stimoli e dinamiche. Il problema è che, il livello delle strategie di marketing di professionisti e piccole imprese è molto basso, per cui spesso non si va oltre il volantino o la semplice sponsorizzata. 3 MOTIVI PERCHÉ GLI AI NON RIESCONO A GENERARE NOTIZIE: 1) non comunicano 2) pubblicizzano solo immobili (parlano solo all’acquirente) 3) cercano la gratificazione istantanea (contatti dai portali), rifiutando tutto ciò che richiede un minimo di investimento in termini di tempo, formazione e budget La parola che risolve tutto è STRATEGIA. Ci vuole una strategia, non singole azioni spot. ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA https://webmarketing-immobiliare.com/iscriviti/ ➡ WEBINAR SUL WEB MARKETING IMMOBILIARE https://wmi.academy/seminar/ ➡ WEBINAR SULL’ACQUISIZIONE https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ISCRIVITI AL CANALE https://www.youtube.com/c/WebmarketingimmobiliareIT VISITA IL MIO...

Video dell'episodio: https://youtu.be/SogAEAWZ4q8 Chi sei tu per insegnarmi ad acquisire incarichi? Ciao io sono Francesco Bersani. Ecco ora sai chi sono io. Battute a parte, molto spesso leggo sui social agenti immobiliari che criticano chi offre servizi di marketing per l’acquisizione di incarichi. Come in tutti i settori, ci sono professionisti seri, ciarlatani e improvvisati. Per cui va bene essere selettivi. Ad ogni modo, quella critica - a mio avviso - parte da un assunto sbagliato, ovvero: “Solo un agente immobiliare può insegnarmi qualcosa” Infatti, stiamo parlando di due lavori diversi. Il lavoro di un’agenzia di marketing, seppur specializzata nel settore immobiliare, non è quello di andare ad acquisire l’incarico o vendere una casa per tuo conto (quello è il tuo di lavoro), ma quello di procurarti contatti di potenziali clienti (acquirenti o venditori). All’agenzia o professionista di marketing, se sa fare il suo lavoro, serve conoscere le dinamiche del settore immobiliare e magari aver già maturato un’esperienza nel settore, non serve che sia un agente immobiliare. Anche perché, alla fine, quello che dovrà fare l’appuntamento e far firmare l’incarico è sempre l’agente immobiliare. È così che funziona il Web Marketing Immobiliare®: fa il lavoro sporco, quello più faticoso, procurandoti contatti qualificati, interessati ai tuoi servizi. Cosa succede se invertiamo le parti? All’agente immobiliare facciamogli fare il web marketing. Al marketer facciamogli fare l’agente immobiliare. Probabilmente le cose andrebbero molto male. È come dire: mettiamo il portiere come punta e la punta in difesa. Quanti goal prenderebbe la punta, e quanti gol si mangerebbe il portiere in attacco? Insomma ad ognuno il suo ruolo. C’è però una terza via: quella di unire le due competenze. Come è vero che non bisogna essere degli agenti immobiliari per poter fare campagne di marketing immobiliare, non è necessario essere degli esperti marketers per poter fare azioni di marketing efficaci all’interno della propria agenzia. Avendo quantomeno le basi, sarebbe molto più semplice capire su quali strategie concentrarsi e come delegare al meglio i compiti tecnici, essendo però a capo della strategia. E questo farebbe tutta la differenza del mondo fra un agente immobiliare che non sa da che parte iniziare e che per paura si rifugia esclusivamente sui portali, ed uno che ha le idee chiare su cosa investire per far crescere esponenzialmente il proprio business. QUESTO PREGIUDIZIO È MOLTO LIMITANTE Purtroppo riscontro spesso questo modo di pensare nella categoria. È un pregiudizio che ti preclude molte strade, che preclude di imparare anche al di fuori del proprio settore e di lasciarsi contaminare per evolversi. È sbagliato pensare che le cose buone possono arrivare solo da qualcuno che faccia il tuo stesso lavoro. COME ACQUISIRE ONLINE Se vuoi capire la strategia per acquisire notizie online in modo efficace e professionale, iscriviti al mio webinar, nel webinar (gratuito) troverai tutti i dettagli della strategia che ti permetterà di aumentare notizie e incarichi Registrati gratis al webinar: https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE® https://www.facebook.com/groups/acquisireonline/ ➡ ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER GRATUITA a...

Fare zona o fare web? Zona VS Online: per l’acquisizione incarichi di vendita. I tradizionali metodi di acquisizione li conosciamo tutti: telemarketing e porta a porta. Poi, dal lato opposto c’è l’acquisizione delle notizie online. Ovvero usando i mezzi che internet ci dà a disposizione, anziché usare citofoni e telefono. In questo video vediamo il perché l'online ha un potenziale maggiore. ⭕ WEBINAR ACQUISIZIONE ONLINE https://www.acquisirewebinar.it/registrati/ [ZONA] Partiamo dal presupposto che se oggi la tua principale fonte di incarichi è la zona o il telemarketing, non devi stravolgere da un giorno all’altro il tuo metodo di lavoro, piuttosto ti consiglio di modificarlo gradualmente. Esattamente il consiglio che dò riguardo ai portali, quando ci si vuole svincolare e creare una alternativa solida. Diciamoci la verità, non piace a tutti farsi 50 telefonate al giorno e altrettanti citofoni e ricevere, nella maggior parte dei casi dei no. Diciamo che i principali svantaggi di questa modalità sono: l’impatto emotivo (ricevere tanti NO) la non scalabilità sudditanza venditore IMPATTO EMOTIVO Non sono poche le nuove leve cadute sotto i colpi dei campanelli. Non è molto incoraggiante ricevere tanti no, soprattutto quando stai iniziando. Sono pochi quelli che riescono a sopravvivere a questo battesimo del fuoco. Infatti, le agenzie che puntano tutto sulla zona, sono alla continua ricerca di “carne da macello”. NON SCALABILITÀ Problema #1: richiedono sempre la tua presenza fisica Per intenderci, nello stesso momento non puoi parlare con 3 clienti contemporaneamente (online i tuoi contenuti non hanno limiti, possono essere visti/letti da centinaia di persone contemporaneamente). Problema#2: una giornata è fatta di 24 ore e, pur lavorando come un matto, non puoi incrementare in modo esponenziale le public relations con potenziali venditori. Insomma hai un tetto che non è umanamente superabile. REGALI UN VANTAGGIO Quando sei tu a proporti in modo non richiesto a qualcuno, parti in una situazione di sudditanza. Perchè con quella telefonata, con quella citofonata, stai comunicando questo: “io ho bisogno di te”. Insomma, non parti proprio bene, perché, anche se ti imbatti in qualcuno che è pure interessato, alzerà le pretese, perché sente “l’odore del sangue”. La condizione ideale sarebbe quella in cui si trova un medico, dove tu vai da lui, lui ti fa delle domande, tu rispondi e poi ti prescrive una cura che tu devi seguire, senza possibilità di controbattere o sindacare. La prescrizione medica non si discute, si esegue. Capirai, che andando a chiedere a qualcuno se “per favore” vuole darti un incarico, non è esattamente come la condizione in cui si trova il medico. Infatti, è facile che il cliente ti darà diversi grattacapi: chiederà lo sconto sulla provvigione (se non addirittura azzerarla) pretenderà bonus o servizi extra (a gratis) e magari non sarà così collaborativo con gli appuntamenti, pulizia e ordine dell’immobile ecc… Tutto questo perché manca un elemento fondamentale: quello dell’autorevolezza. Non è autorevole qualcuno che citofona ai campanelli. [ONLINE] Non richiede la tua presenza (scalabile) Puoi fare sessioni giornaliere Ti presenti in modo professionale (NO sudditanza) Qualifica i proprietari per evitare perdite di tempo Maggiori dettagli dell'acquisizione online nel video. ➡ ARTICOLO DI APPROFONDIMENTO https://www.webmarketing-immobiliare.com/2022/09/07/trovare-immobili/ ➡ GRUPPO FACEBOOK ACQUISIRE ONLINE®br...