Werben im Podcast: Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Bewertung
5von
Dieser Podcast hat
691 Episoden
Sprache
GermanExplizit
Nein
Erstellt am
2016/01/10
Neueste Episode
2026/04/14
Durchschnittsdauer
16 min.
Veröffentlichungsintervall
5 Tage
Beschreibung
Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast. 👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit? Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie. Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen. 👉 Das sind unsere Kunden: - Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein. - Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc. - Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV. 👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks) 1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung 2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback 3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc. 4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz 5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk 6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse 7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.
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Peer-Review-Peitsche: Der geheime Booster für Marketingtexte
2026/04/14
In dieser Folge zeige ich dir, warum die sogenannte Peer-Review-Peitsche der entscheidende Hebel für bessere Marketing- und Verkaufstexte ist. Ich teile meine Erfahrungen aus über zehn Jahren Praxis und erkläre, wie professionelles Feedback und gezielte Analyse deine Botschaften schärfen – egal ob für Webseiten, LinkedIn-Posts oder E-Mails. Dabei erfährst du, wie du mit psychologischen Prinzipien wie dem Signalisierungsprinzip und der Dreierregel komplexe Inhalte verständlich und einprägsam machst. Außerdem spreche ich darüber, warum Lesen unser Denken verändert und welche Rolle Denkgewohnheiten in kreativen Prozessen spielen. Am Ende weißt du, wie du mit gezieltem Profi-Feedback und den richtigen Fragen deine Marketingmaterialien aufs nächste Level hebst.
Vertrauen gewinnen mit der Self-Disclosure Strategie
2026/04/09
In dieser Folge spreche ich offen über das Vertrauensproblem im Marketing – viele Menschen sind heute vorsichtiger denn je, wenn es um Investitionen in Agenturen, Beratungen oder neue Software geht. Ich teile, warum Unsicherheit und Krisen das Sicherheitsdenken stärken und wie du als Anbieter trotzdem echtes Vertrauen aufbauen kannst.
Du erfährst, warum klassische Referenzen allein nicht mehr ausreichen und wie Self-Disclosure – also authentische Einblicke in die eigene Persönlichkeit – einen entscheidenden Unterschied macht. Außerdem zeige ich dir, wie objektive Instanzen wie eine TÜV-Zertifizierung den entscheidenden Vertrauensvorsprung liefern. Lass uns gemeinsam erkunden, wie du durch Ehrlichkeit, Transparenz und gezielte Vertrauensarbeit im Marketing überzeugst.
Die geheime Macht der Ohrwürmer im Marketing - Hakuna Mata Trick
2026/04/03
Kennst du das, wenn plötzlich ein Song in deinem Kopf steckt und du nicht weißt, warum? In dieser Folge erzähle ich, wie unser Gehirn täglich von Millionen Reizen beeinflusst wird und wie kleine Details – wie ein Löwen-Aufkleber oder ein bestimmtes Lied – starke Gefühle und Erinnerungen auslösen. Ich zeige, warum diese unbewussten Verknüpfungen nicht nur unser Wohlbefinden, sondern auch unser Verhalten im Marketing steuern.
Erfahre, wie du gezielt Reize nutzen kannst, um Emotionen zu wecken und Entscheidungen zu beeinflussen – ob im Alltag oder im Business. Mit praxisnahen Beispielen und psychologischem Know-how nehme ich dich mit in die Welt des unbewussten Marketings. Kommentiere gerne, von welchen Ohrwürmern du zuletzt überrascht wurdest!
Kann dein Marketing den Promille-Test bestehen?
2026/04/02
In dieser Folge spreche ich darüber, warum verständliche und einfach formulierte Marketingbotschaften entscheidend für deinen Erfolg sind. Ich teile erschreckende Studienergebnisse zur Lesekompetenz in Deutschland und erkläre, wie du mit dem Promille-Test und der Dreierregel deine Texte auf das nächste Level bringst. Erfahre, warum zu viele Fachbegriffe deine Conversion ruinieren und wie du es schaffst, im Kopf deiner Zielgruppe zu bleiben. Aus meiner langjährigen Erfahrung zeige ich dir, wie kognitive Überforderung vermieden wird und was wirklich zählt, um im Meetingraum genannt zu werden. Am Ende weißt du, wie du deine Kommunikation so optimierst, dass sie wirklich ankommt – klar, einfach und wirkungsvoll.
Preisschmerz meistern: So pitchst du Preise, die überzeugen
2026/03/31
Wir sprechen darüber, warum der Moment der Preisnennung für viele so schmerzhaft ist – und wie du diesen Preisschmerz nicht nur entschärfst, sondern als Chance nutzt. Gemeinsam tauchen wir tief in die Psychologie des Verkaufens ein und zeigen dir, wie du Preise clever einbettest, Einwände souverän behandelst und die Motive deiner Kunden wirklich triffst.
Mit echten Beispielen und erprobten Techniken erfährst du, wie du Preisdiskussionen in positive Abschlüsse verwandelst und höhere Preise durchsetzt, die deinem Wert gerecht werden. Wir teilen unsere besten Tricks für einen überzeugenden Preispitch und zeigen, wie du Sicherheit gibst, relevante Kaufmotive findest und unnötige Stolpersteine im Verkaufsprozess vermeidest. Hol dir jetzt das Wissen, um deinen Vertrieb aufs nächste Level zu bringen!
Krisenmodus: Wie Wirtschaftslage Marketing verändert
2026/03/26
In dieser Folge sprechen wir offen über die wirtschaftlichen Herausforderungen, die Unternehmen aktuell beschäftigen – von Energieengpässen bis zu globalen Krisen. Wir zeigen, wie Unsicherheit nicht nur Stress und Zurückhaltung auslöst, sondern auch neue Chancen für Marketing und Vertrieb birgt.
Wir teilen unsere Strategien, wie du trotz Inflation, hoher Energiepreise und gestresster Zielgruppen deine Positionierung anpasst und flexibel bleibst. Erfahre, warum Hoffnung und Orientierung jetzt wichtiger sind als je zuvor, und wie du mit psychologisch klugen Botschaften und gezieltem Content auch in turbulenten Zeiten Leads gewinnst. Gemeinsam beleuchten wir, wie du dich jetzt aufstellst, um auch morgen erfolgreich zu verkaufen.
LinkedIn-Update: hochwertige B2B-Leads ohne Massenreichweite sammeln
2026/03/24
In dieser Episode sprechen wir offen über die neuesten Veränderungen auf LinkedIn und warum klassische Tipp-Postings immer weniger funktionieren. Wir zeigen, wie persönliches Erfahrungswissen und echte Microstories den Unterschied machen – und wie der Algorithmus genau darauf achtet. Du erfährst, warum es heute wichtiger ist, gezielt die richtige Zielgruppe zu erreichen, statt auf maximale Reichweite zu setzen. Mit konkreten Beispielen aus unserem Alltag geben wir Einblicke, wie selbst kleine Accounts große Deals abschließen. Wenn du wissen willst, wie du LinkedIn jetzt als Lead-Maschine nutzt, hör unbedingt rein!
Instagram Update: die versteckte Marketing-Revolution?
2026/03/19
In dieser Folge nehmen wir das brandneue Instagram-Feature unter die Lupe: die Möglichkeit, echte Links direkt in Captions einzubauen. Wir sprechen offen darüber, warum dieses Update das Potenzial hat, das Social-Media-Marketing grundlegend zu verändern – und warum es vielleicht auch ganz schnell wieder verschwinden könnte.
Gemeinsam diskutieren wir, welche neuen Funnel-Strategien und Lead-Magneten jetzt möglich sind, wie sich das für Pitch Reels und Shops auswirken kann und welche Chancen für Verified-Accounts entstehen. Natürlich beleuchten wir auch die Risiken, etwa wie Meta das Feature ausrollen könnte und welche Auswirkungen das auf Reichweite und Conversion haben kann. Sei dabei, wenn wir über die echten Möglichkeiten und Stolperfallen sprechen, die dieses Update für Marketer und Unternehmen bereithält.
Porsche im Strudel: Diese psychologischen Fehler machen sie
2026/03/17
In dieser Folge nehmen wir das Porsche-Phänomen unter die Lupe und fragen uns: Was ist bloß aus dem Mythos geworden? Wir diskutieren, wie sich das Markenimage verschoben hat, warum Exklusivität schwindet und welche psychologischen Effekte den Absatz beeinflussen. Mit Beispielen aus dem deutschen und chinesischen Markt zeigen wir, wie neue Konkurrenten und technologische Trends Porsche unter Druck setzen. Wir analysieren, was passiert, wenn eine Luxusmarke ihre Premium-Positionierung aufweicht und plötzlich für die Masse erreichbar wird. Am Ende bleibt die Frage: Kann Porsche das Ruder noch herumreißen – oder ist der Glanz für immer verblasst?
Mut zum Anderssein: Marketing, das im Kopf bleibt
2026/03/12
In dieser Folge spreche ich mit Steven Spiby über den entscheidenden Unterschied, den mutiges, einprägsames Marketing heute macht. Wir tauchen ein in kreative Wege, um mit Authentizität, Persönlichkeit und überraschenden Ideen aus der Masse herauszustechen – ob für Autohäuser, Sparkassen oder konservative Branchen.
Wir diskutieren, warum High-End-Produktionen nicht immer besser performen, wie der Mut zu ungewöhnlichen Elementen wie Baseballschlägern, Spiderman-Masken oder lauchigen Interviews nachhaltigen Eindruck hinterlässt und weshalb Viralität oft überschätzt wird. Außerdem erfährst du, wie Verkaufspsychologie und der richtige Abgrenzungs-Frame helfen, die passenden Kunden anzuziehen. Sei bereit für jede Menge Inspiration, ehrliche Einblicke und praktische Tipps, damit dein Marketing wirklich zum Stadtgespräch wird.
Mit Steven Kontakt aufnehmen: https://spiby.de/
Der geheime Kaufknopf im Kopf?
2026/03/09
In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine spannende Reise durch die Welt der Verkaufspsychologie und zeige, was wirklich im Kopf deiner potenziellen Kunden passiert. Du erfährst, warum es keinen magischen Kaufknopf gibt, welche Rolle das limbische System spielt und wie Emotionen den Unterschied zwischen Ignorieren und Handeln ausmachen. Ich erkläre praxisnah, wie du mit relevanten Reizen und gezielten Botschaften die entscheidenden Filter im Gehirn durchbrichst – damit dein Marketing und Vertrieb wirklich Wirkung zeigen. Ob du Dienstleister, Marketer oder Unternehmer bist: Diese Folge hilft dir, die Psychologie hinter Kaufentscheidungen besser zu verstehen und für deinen Erfolg zu nutzen. Hör jetzt rein und erfahre, wie du nachhaltigen Vorsprung im Marketing erzielst!
Risiken, Ego und echte Unternehmer-Absicherung
2026/03/03
In dieser Folge spreche ich mit Tobias Vetter von Vetter consulting über die größten Risiken für Unternehmer und warum viele sich zu sicher fühlen – bis es zu spät ist. Wir diskutieren, wie Ego und Selbstüberschätzung zu folgenschweren Fehlern bei Finanzen und Versicherungen führen können und warum echte Absicherung mehr ist als nur eine Pflichtaufgabe. Du erfährst, welche Fallstricke im Unternehmeralltag lauern, wie man sie frühzeitig erkennt und wie ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit ernsten Themen zum Erfolgsfaktor werden kann. Außerdem geben wir Einblicke, wie sich der Markt durch KI und neue Trends verändert und worauf Unternehmer jetzt achten sollten. Wenn du wissen willst, wie du dich und dein Unternehmen wirklich schützt, hör unbedingt rein!
Warum Hard-Selling heute nicht mehr zieht - Psychologie moderner Einwandbehandlung
2026/02/20
In dieser Folge sprechen wir offen darüber, warum traditionelle Hard-Selling-Methoden im Vertrieb immer öfter scheitern – gerade bei anspruchsvollen Kunden aus dem Mittelstand und beratungsintensiven Branchen. Wir zeigen, wie psychologisch fundierte Einwandbehandlung funktioniert und warum empathisches Nachfragen oft mehr Abschlüsse bringt als platte Verkaufssprüche.
Wir teilen unsere Erfahrungen aus echten Kundengesprächen, erklären, wie du mit sanfter Dominanz und ehrlichem Interesse an den wahren Motiven deiner Gesprächspartner mehr Vertrauen aufbaust, und verraten, wie du typische Stolpersteine im Sales-Prozess elegant umgehst. Hör rein und erfahre, wie du mit smarter Gesprächsführung mehr Deals sicherst – ganz ohne Druck und Ego-Spiele.
Warum falsche Kunden dich ausbremsen und wie du mit Fokus und Positionierung echtes Wachstum erreichst.
2026/02/11
In dieser Folge sprechen wir offen über den entscheidenden Fehler, den viele Agenturen und Dienstleister machen: die falschen Kunden an Bord zu holen. Wir teilen unsere Erfahrungen, warum es so wichtig ist, konsequent zu selektieren und wie du mit einer klaren Positionierung und starken Angeboten wirklich Top-Kunden gewinnst.
Wir zeigen dir, wie du den Unterschied zwischen Umsatz um jeden Preis und nachhaltigem, planbarem Wachstum erkennst – und warum genau dieser Fokus den Unterschied macht. Freu dich auf ehrliche Insights, praxisnahe Beispiele und konkrete Impulse, mit denen du deine Kundenstruktur und deinen Erfolg auf das nächste Level hebst.
Top-Kunden gewinnen: Der größte Fehler deiner Agentur
Warum Top-Kunden plötzlich kündigen
2026/02/05
In dieser Folge gehen wir der spannenden Frage auf den Grund, warum selbst begeisterte Top-Kunden plötzlich abspringen – auch wenn scheinbar alles passt. Wir teilen persönliche Erfahrungen, psychologische Hintergründe und praxisnahe Strategien, wie du echte Verbindung aufbaust und Kunden langfristig an dich bindest. Gemeinsam zeigen wir, warum exzellente Dienstleistung allein nicht genügt und wie du mit cleveren Systemen und neuen Perspektiven echte Loyalität schaffst. Lass dich inspirieren, bekannte Muster zu durchbrechen und deine Kundenbeziehungen auf das nächste Level zu heben. Umsetzen schafft Umsatz – und hier erfährst du, wie das wirklich gelingt.
Podcast-Bewertungen
Lesen Sie Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein Podcast-Bewertungen
Sindy_Gr 2021/10/08
Sehr empfehlenswerter Podcast auch für Nicht-Marketer!
Auch für Nicht-Marketer sehr interessant, gut zu verstehen und praktisch anwendbar! Ich bin selbständig und konnte die Tipps bisher sehr gut und gewin...
funktionsklause 2021/01/24
Super Content
Seit Jahren schon Top Content und auch Top Ausbildung!
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