Werben im Podcast: Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Rund 5 Millionen ARR und bis zu 60 Mitarbeitende, im Enterprise-Geschäft weitgehend ohne Investoren: William Barkawi hat ClearOps mit Kundengeld gebaut und Entwicklungsleistungen mit 20–40 % Markup abgerechnet. Sein Fazit zum Enterprise Sales: „Sales is a Numbers Game.“ Zu Gast ist William Barkawi, Gründer und CEO von ClearOps. Mit Fabian spricht er darüber, wie man Enterprise-Software bootstrappt, wie aus Beratungsprojekten eine Produktfirma wurde, was Enterprise Sales wirklich braucht und warum er sich für Hitachi Ventures als Corporate VC entschieden hat. Unsere Sponsoren: Leapsome: Hier geht es zu Leapsome: https://unicornbakery.de/leapsome-hr Leapsome ist ein vollwertiges HR System und wenn du überlegst eines in der Firma einzuführen, definitiv eine super Wahl. Solltest du dich noch bis Ende des Jahres für Leapsome entscheiden, bekommst du kostenlos den Agentic-HR Accelerator im Wert von 24.000€ dazu. VIVID: Hier kannst du dein Geschäftskonto eröffnen: https://unicornbakery.de/vivid Vivid bietet alles, was ein Geschäftskonto ausmacht digital und auf Knopfdruck. Ein Konto ist in wenigen Minuten angelegt, du kannst deine Buchhaltung darin machen, virtuelle Karten an Teammitglieder machen oder auch Reisen buchen. Zusätzlich gibt Vivid bei Käufen auch Cashback Was du lernst: Bootstrapping im Enterprise - Drei Industriekonzerne kofinanzierten die Entwicklung, daraus entstand das Fundament der Plattform - 20–40 % Markup auf Entwicklerstunden finanzierten den Produktkern und bremsten die Individualisierung - Bis 2023 reichten 15 Entwickler, ein Product Manager und der Gründer, alles andere wurde gespart Von Service zur Produktfirma - Ende 2023 der Umstieg auf reines SaaS: keine Sonderlocken mehr, Verträge angepasst - Individualisierung nur als Top-up: Was andere Kunden auch brauchen könnten, wird Standard - Implementierungspartner übernehmen den Rollout, ClearOps fokussiert sich auf Produkt und Lizenzen Enterprise Sales und Leadership - „Sales is a Numbers Game“: Gute Signale im Pitch zählen nicht, dann kommen Procurement und Legal - Teamsport: Im Deal-Team für einen Industriekonzern saßen elf Leute aus allen Departments - Beim VP Revenue zählten Marktkenntnis, Seniorität, Teamaufbau und ob er mit dem Gründer arbeiten kann Gründerleben und Finanzierung - Solo-Founder ist „eine sehr einsame Position“, nochmal allein gründen würde William nicht - Größter Fehler: acht, neun Jahre mit niemandem geredet, aus Angst, zu jung zu wirken - Corporate VC statt Finanzinvestor: Hitachi Ventures denkt unternehmerisch und kennt die Business Units ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu William: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/williambarkawi/ Website: https://www.clearops.com/ Kapitel: (00:00:00) Teaser und Intro (00:02:23) Enterprise bootstrappen – „bleibt einem gar nicht so viel anderes übrig“ (00:04:26) Die Gründungsgeschichte – After-Sales im Maschinenbau (00:06:43) Drei Industriekonzerne an einem Tisch (00:08:17) Entwicklung mit 20–40 % Markup finanziert (00:12:04) Vom Servicegeschäft zur Produktfirma (00:15:02) Von 15 Entwicklern zu 60 Leuten – Founder-led Sales (00:18:02) Enterprise Sales – „a Numbers Game“ und Teamsport (00:23:37) VP Revenue einstellen und loslassen lernen (00:27:47) Solo-Founder – „eine sehr einsame Position“ (00:33:13) Sounding Board – Board, Investor und Vater (00:37:03) Größter Fehler – nicht fragen (00:39:09) Warum ein Corporate VC – Hitachi Ventures (00:44:16) Corporate VC vs. Finanzinvestor (00:46:30) Das Team und die Fundraising-Achterbahn (00:51:53) Wie viel Kapital? Drei Szenarien (00:54:56) Die Vision – vernetzte Supply Chain als Plattform (00:57:34) Die Hypothese – Neukundengewinn

Vor zehn Monaten hatte Peec AI 4 Millionen ARR und 25 Leute. Heute sind es knapp über 100 Mitarbeitende und 17,5 Millionen ARR, zum Jahresende sollen es knapp 25 werden. Marius Meiners über den Preis des Wachstums: „Man macht einfach dauernd Fehler.“

Razor Group peaked at more than $750 million in sales, with 500 suppliers and 100,000+ shipments in a single week. Tushar Ahluwalia has seen operational complexity at its most brutal. Now he is building GeneralMind to automate it with AI: "We buy tokens, we build a harness, and we sell an outcome."

18 Millionen Euro Series A, co-geleadet von Mosaic Ventures und LinkedIn-Gründer Reid Hoffman. Lukas Zörner hat mit Penta eine der bekanntesten deutschen Fintech-Marken aufgebaut und nach dem Qonto-Exit die Deutschland-Geschäfte geführt. Jetzt baut er mit Integral keine Software für Steuerkanzleien, sondern eine eigene Kanzlei plus Tech-Stack – und sagt: „Von einer First-Principles-Perspektive gibt es keinen Grund, dass in zehn Jahren noch manuell gebucht wird."

Fast 500 Millionen Euro Funding, über 60 Milliarden Assets under Management – und Maximilian Meyer ist seit dem allerersten Tag als CMO dabei. Zehn Jahre, in denen aus einem Robo-Advisor mit 10.000 Euro Mindestanlage ein Broker mit Banklizenz wurde. Angefangen hat das mit einem einstelligen Millionenbudget, FAZ-Anzeigen und Abendveranstaltungen quer durch Deutschland.

Ten years after starting Factorial in Barcelona, Jordi Romero is pouring money into Germany. A Munich office opened this year, a Berlin office through the acquisition of Empion, and a $150M Series D at a $2.5B valuation raised for one reason only: "We didn't need any money. So the only reason we raised the round was to be able to acquire companies."

Anfang des Jahres stand Cloover bei unter 100 Millionen Runrate. Jetzt sind es 350 Millionen – und das Unternehmen ist profitabel. Jodok Betschart baut kein weiteres Solar-Unternehmen, das eigene Betriebe kauft, sondern die Infrastruktur für die, die es schon gibt: Software, Finanzierung und Energie für über 500 lokale Betriebe.

Über 70 Mio. ARR, 60-70 % Wachstum seit zwei Jahren – und jetzt eine Bewertung über einer Milliarde. Ante Spittler nennt den Unicorn-Status trotzdem „eigentlich ein bisschen makaber, so als Fabelwesen". 2022 hatte Moss bei 5 Mio. ARR schon eine halbe Milliarde Bewertung, heute sind es 14-15x.

100 Mio. ARR nach sechs Jahren – und Malte Rau sagt: „Wir wissen schon sehr gut, wo die nächsten 100 Millionen herkommen." Mit Pliant hat er nicht das nächste Ramp gebaut, sondern die Infrastruktur darunter: Banklizenz, APIs und ein Frontend-Layer, den Kunden weglassen können. Dazu: warum US-Kunden vier- bis zehnmal so groß sind wie europäische.

2013 haben Moritz Kreppel und Benjamin Roth mit 25 Berliner Studios und handgeschnittenen Plastikkarten angefangen. Zwölf Jahre später verkaufen sie Urban Sports Club für rund 600 Millionen Dollar an WellHub – obwohl gar kein Verkaufsprozess lief. Dazwischen: ein gescheitertes erstes Startup, rund zehn eigene Übernahmen, eine Finanzierungsrunde, die am Freitag vor dem Lockdown unterschrieben wurde, und die Erkenntnis, dass sie bei den Margen viel zu gierig waren.

Erste Firma verkauft, direkt die nächste gegründet – und mit Theo eine ganze Branche umgebaut. Jona Schaeffer digitalisiert die Hausverwaltung, kauft bestehende Verwalter auf und integriert sie in ein einziges Tech-System. 25 Millionen Euro Series A von Insight Partners, über 150 Mitarbeiter, mehr als 25.000 Wohnungen auf der Plattform – und das Ziel heißt: Real Estate Operating System.

4,5 Milliarden Dollar Bewertung, über eine Milliarde eingesammelt – und dann ist bei WeFox nicht alles so gelaufen. Julian Teicke hat eine der größten europäischen Startup-Geschichten erlebt, von der Spitze bis zum Absturz. Jetzt baut er mit The Delta ein Venture Studio mit radikal anderem Leadership-Ansatz.

60 Millionen Dollar Seed-Finanzierung bei 300 Millionen Bewertung, von 3 auf 40 Mitarbeiter in unter einem Jahr und 400 KI-Agenten, die das Team multiplizieren – Thomas Dohmke, ehemaliger CEO von GitHub, baut mit Entire die nächste Entwicklerplattform für die Ära der KI-Agenten.

15 Milliarden Euro Assets under Management, vier Länder und eine frische Akquisition in Luxemburg – Levent Altunel, Co-Founder und CEO von Bunch, baut das Betriebssystem für Private Markets und hat Fund Administration von Excel-Tabellen in ein AI-natives Produkt verwandelt.

Von der Musikpromo-Agentur zum Creator-Marktplatz mit über 500.000 Kollaborationen – Markus Cremer, Co-Founder von WePush (ehemals SongPush), hat eine Plattform gebaut, die Marken und Creator zusammenbringt und Kampagnen mit 50 bis 100 Creatorn ermöglicht.