Publicidad en podcasts en: Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

El relevo generacional y la inminente jubilación masiva de fundadores están desencadenando una de las mayores oportunidades de emprendimiento e inversión en el tejido empresarial español. Sin embargo, no todos los fondos saben cómo capitalizarla. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=youtube Hoy nos acompaña Luis Reyes, cofundador y managing partner de Iberian Ventures, un fondo de capital privado especializado en consolidaciones sectoriales que huye de las típicas adquisiciones corporativas para centrarse en pymes de servicios técnicos esenciales. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth En nuestra charla, Luis desglosa el modelo "roll-up" desde sus entrañas y detalla la tesis detrás de Grupo Fire: adquirir decenas de pequeñas empresas rentables de protección contra incendios para unificarlas en un líder nacional. Profundizamos en la realidad del M&A de trinchera, pateando polígonos para forjar relaciones de confianza con los dueños, y descubrimos cómo estructuran los críticos primeros 90 días de integración. Además, desgrana el reto de digitalizar negocios que operan en papel, las tácticas para centralizar procesos sin recurrir a despidos y cómo logran que los fundadores originales encuentren una salida ideal o un nuevo rol operativo. 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo identificar mercados altamente fragmentados con ingresos recurrentes dictados por la regulación. 🔸Diferencias operativas y estratégicas entre el modelo roll-up, search funds y private equity tradicional. 🔸Las claves para valorar pymes y estructurar acuerdos que protejan tanto al inversor como al fundador. 🔸El "playbook" de integración: cómo operar sin fricciones los primeros 90 días hasta escalar la creación de valor. 🔸Cómo la implantación de un Data Lake y la centralización de sistemas multiplica la eficiencia operativa local. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/luis-reyes-multiplica-pymes/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 00:00 - Introducción: La gran oportunidad del relevo generacional empresarial 01:31 - ¿Qué es Iberian Ventures y las bases operativas del modelo Roll-up? 08:35 - La tesis de inversión tras Grupo Fayer: El mercado de la protección contra incendios 14:45 - Integración de pequeñas empresas: El plan de acción para los primeros 90 días 21:45 - M&A de trinchera: Desarrollando confianza cara a cara en los polígonos industriales 26:57 - Las dudas y preocupaciones reales de un fundador antes de vender su negocio 30:05 - Negociación, valoración por múltiplos de EBITDA y análisis de la calidad del revenue 35:24 - Creación de valor: De operaciones aisladas a la profesionalización institucional 44:56 - ¿Qué ocurre con el dueño tras la firma? Retiros y reubicación de roles 49:05 - El desafío del talento técnico local: Políticas salariales, retención y escuelas de formación 52:05 - Transformación digital: El salto del papel físico y Excel a ecosistemas de Data Lake 55:26 - Ciclos de capital, estrategias de salida y el futuro del equipo de Iberian Ventures

¿Hacia dónde va internet cuando el tráfico generado por bots supera al humano y el modelo SEO tradicional se tambalea? La inteligencia artificial está transformando a un ritmo vertiginoso la forma en que construimos webs, consumimos noticias y analizamos métricas de negocio. En este episodio nos acompaña José Ramón Padrón ("Moncho"), responsable de comunidades hispanas y crecimiento en Automattic, la empresa matriz detrás de gigantes como WordPress.com, WooCommerce y Tumblr. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=podcast Moncho nos detalla el reto de adaptar una compañía 100% remota de más de 1.450 empleados a la era de la IA. Exploraremos las nuevas herramientas generativas para creadores y grandes medios, y la inminente revolución del "Agentic Commerce", donde las máquinas realizarán compras autónomas por nosotros. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jose-ramon-padron-automattic/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Además, profundizamos en la democratización del análisis de datos en lenguaje natural y reflexionamos sobre por qué el modelo Open Source sigue siendo la resistencia fundamental frente a las plataformas privativas. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo Automattic forma y adapta a su equipo 100% remoto en el uso de inteligencia artificial 🔸El impacto inminente de la IA en los grandes medios y cómo sobrevivir a la caída del tráfico orgánico 🔸Qué es el Agentic Commerce y cómo WooCommerce está preparando sus tiendas para los bots 🔸De qué forma la IA permite a los equipos de Growth conversar con bases de datos masivas en lenguaje natural 🔸Por qué WordPress aspira a consolidarse definitivamente como el sistema operativo de la web abierta (00:00) – Introducción y el rol de Moncho en Automattic (02:05) – Qué es Automattic y el gigantesco ecosistema de WordPress (08:42) – El modelo de negocio y el reto de la rentabilidad en el Open Source (12:04) – Herramientas No-Code e IA vs. Plataformas robustas para la creación web (18:24) – El arsenal de nuevas herramientas de IA en los productos de Automattic (25:14) – La caída del tráfico SEO y el auge de los bots en los medios digitales (32:21) – Agentic Commerce: Cuando los agentes de IA compren en WooCommerce (36:21) – Cómo formar y equipar a 1.450 empleados distribuidos en Inteligencia Artificial (43:31) – Growth impulsado por IA: Hablando con el Data Warehouse en lenguaje natural (52:25) – La visión a futuro: WordPress como el sistema operativo de la web abierta

👜 Fabricar para Inditex, Mango, Desigual, Ted Baker y otras grandes marcas exige mucho más que saber hacer un buen producto. Este episodio revela cómo se construye un negocio global desde cero, cómo superar dos bancarrotas y qué hace falta para liderar una empresa que factura más de 60 millones de euros y opera entre Europa y Asia. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=youtube En esta conversación descubrirás cómo Javier Torá pasó de quedarse sin dinero para hacer la compra a levantar Elegant Supreme, una compañía especializada en fabricación de bolsos y marroquinería para algunas de las marcas más importantes del mundo. También profundiza en la gestión empresarial, el liderazgo, la fabricación en China, la diversificación internacional, la innovación industrial y las lecciones que deja emprender después del fracaso. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/javier-tora-elegant-supreme/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 🔸Descubre las decisiones que permitieron convertir dos quiebras empresariales en una ventaja competitiva para construir una empresa global mucho más sólida y rentable. 🔸Aprende cómo funcionan realmente la fabricación en China, Myanmar, España y otros mercados, y por qué la diversificación se ha convertido en una ventaja estratégica para las grandes marcas. 🔸Conoce los principios de gestión, liderazgo y crecimiento que ayudan a escalar un negocio internacional sin perder el control financiero ni la capacidad de innovar. 🔸Explora una visión práctica sobre emprendimiento, resiliencia, cultura empresarial y desarrollo personal para construir compañías preparadas para crecer durante décadas. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Este episodio ofrece una mirada poco habitual al mundo de la fabricación internacional, la estrategia empresarial y la toma de decisiones cuando todo parece estar en contra. Si te interesa crear empresas más fuertes, liderar mejor o entender cómo piensan quienes construyen negocios globales, encontrarás ideas que invitan a revisar muchas creencias y a aplicar aprendizajes con impacto real. Javier Torá es fundador y CEO de Elegant Supreme, una empresa especializada en la fabricación de bolsos y marroquinería para algunas de las mayores marcas internacionales. Tras más de veinte años viviendo en China, ha desarrollado una red industrial con fábricas propias en China, Myanmar y España, presencia en varios países asiáticos y una organización cercana al millar de empleados. Además de liderar un grupo que supera los 60 millones de euros de facturación, comparte en este episodio su experiencia en estrategia, gestión empresarial, internacionalización, liderazgo y formación continua como pilares de su crecimiento. (00:00) – Introducción y el alcance actual de Elegant Supreme (03:45) – Orígenes en el negocio familiar y el golpe de la quiebra (08:40) – Aprendizajes del fracaso empresarial: la importancia de saber parar (13:17) – El salto a China y el inicio del proyecto de Legan Supreme (17:30) – Estrategia de diversificación de fábricas entre Asia y España (22:50) – Innovación tecnológica e instalaciones de última generación (26:25) – La dura realidad y los ajustados márgenes de la marca blanca (OEM) (28:30) – Sostenibilidad y certificaciones imprescindibles para las grandes marcas (30:35) – La transformación de China en los últimos 20 años y su liderazgo industrial (35:10) – Expansión del capital y el "know-how" chino hacia otros mercados (42:40) – Gestión del talento y la vital importancia del protocolo familiar (56:00) – Consejos para jóvenes, estudiantes y futuros emprendedores

🚨 La logística puede destruir el crecimiento de un eCommerce mucho antes de que lo haga el marketing. Supply chain, logística, eCommerce, marketplaces, devoluciones, fulfillment y rentabilidad son las piezas que deciden si una marca escala… o desaparece. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=youtube En este episodio descubrimos por qué el verdadero cuello de botella de muchas marcas no está en conseguir más ventas, sino en ser capaces de cumplir la promesa que hacen al cliente. Cristian Ferreyra comparte cómo la logística, la planificación de la demanda, la expansión internacional y la gestión de costes condicionan el crecimiento de cualquier eCommerce que aspire a escalar con rentabilidad. Cristian Ferreyra es director de Logística en Elogia, miembro del Council of Supply Chain (CSCMP) y autor del libro Growth Logistics. Su experiencia ayudando a empresas a escalar operaciones en Europa y Latinoamérica le permite explicar, con ejemplos reales y una visión muy práctica, cómo convertir la logística en una ventaja competitiva en lugar de un freno para el crecimiento. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo evitar que el crecimiento de tu eCommerce se convierta en un problema operativo que reduzca tus márgenes. 🔸Qué decisiones estratégicas marcan la diferencia entre una marca rentable y otra que vende millones sin apenas beneficio. 🔸Cómo afrontar la expansión internacional, los marketplaces y el cross-border sin comprometer la experiencia del cliente. 🔸Qué procesos de supply chain, fulfillment y devoluciones tienen mayor impacto en la rentabilidad y cómo optimizarlos para crecer con más eficiencia. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/growth-logistics-cristian-ferreyra/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si trabajas en eCommerce, marketing, operaciones o diriges una marca, este episodio te ayudará a entender por qué cada decisión comercial tiene un coste logístico detrás. Descubrirás cómo conectar marketing y operaciones para construir un negocio más sólido, rentable y preparado para escalar sin que el crecimiento termine jugando en tu contra. (00:00) – Los márgenes reales del e-commerce tras los costes logísticos (01:11) – Presentación de Cristian Ferreira y su libro "Growth Logistics" (04:00) – El reto físico de escalar: diversidad de canales, stock y proveedores (06:27) – E-commerce vs Marketplaces vs Retail: impacto en la rentabilidad (12:22) – El peso de la cadena de suministro en la estructura de costes (15:53) – Fases de madurez logística según la facturación (de 0 a 10 millones) (22:21) – Fulfillment: ¿Es mejor un almacén propio o externalizarlo? (26:44) – El riesgo de los picos de demanda virales y la rotura de stock (34:21) – El verdadero coste operativo de los envíos y devoluciones gratis (39:55) – Entregas Out of Home: Lockers, puntos de conveniencia y su futuro (44:42) – El complejo reto del Cross-border: aduanas y fiscalidad en Europa y USA (53:36) – El rol actual de la Inteligencia Artificial en la cadena de suministro

🚨 La mayoría de empresas siguen haciendo planes a 5 años como si el futuro pudiera predecirse. David Alayón explica por qué el pensamiento de futuros, la anticipación estratégica, la innovación y las señales de cambio son la ventaja competitiva que separará a las organizaciones que lideren de las que reaccionen tarde. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=youtube David Alayón es CEO de Innuba, divulgador, conferenciante y una de las voces más reconocidas en España sobre innovación, prospectiva estratégica y diseño de futuros. A través de su trabajo ayuda a empresas y líderes a desarrollar capacidades de anticipación, identificar oportunidades emergentes y comprender cómo los cambios tecnológicos, sociales y culturales impactarán en los próximos años. Su libro Tiempo de Futuros recoge gran parte de este conocimiento y propone una visión práctica para pensar mejor el mañana desde las decisiones que tomamos hoy. 🚀 En esta conversación exploramos cómo pensar en futuros posibles en lugar de un único futuro, por qué las narrativas moldean la realidad, cómo identificar tendencias antes que el mercado y qué papel juegan la inteligencia artificial, la ciencia ficción y la prospectiva estratégica en la toma de decisiones empresariales. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo detectar oportunidades emergentes antes que tu competencia utilizando señales de cambio y pensamiento estratégico. 🔸Por qué los planes rígidos fracasan y cómo construir escenarios que te permitan navegar la incertidumbre con mayor confianza. 🔸Cómo evitar sesgos cognitivos, el cortoplacismo y las trampas mentales que limitan la capacidad de anticipación. 🔸De qué manera las narrativas, la comunicación y la construcción de visiones compartidas pueden transformar organizaciones, equipos y mercados. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/david-alayon-innuba/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si quieres entender cómo prepararte para un mundo donde la tecnología, la inteligencia artificial y los cambios sociales avanzan más rápido que nunca, este episodio te dará herramientas prácticas y una nueva forma de interpretar el presente para tomar mejores decisiones. Una conversación profunda sobre estrategia, innovación y liderazgo que invita a dejar de reaccionar ante los cambios para empezar a construir activamente los futuros que queremos habitar. (00:00) – Introducción y presentación de David Alayón (01:34) – Qué significa realmente pensar en clave de "futuros" (02:36) – Por qué los planes estratégicos rígidos a 5 años ya no funcionan (05:15) – El origen de la disciplina de los estudios y diseño de futuros (10:41) – La sutil pero gran diferencia entre predecir y anticipar (12:32) – Tecnooptimismo, distopías extremas y el poder de las protopías (16:17) – El concepto biológico del adyacente posible aplicado a la estrategia (20:09) – Por qué hemos perdido la capacidad de imaginar futuros mejores (28:40) – La Ley de Amara: cómo evaluamos el impacto real de la tecnología (31:01) – Narrativas de futuro e hipersticiones impuestas por quienes tienen poder (36:03) – Cómo identificar señales de cambio temprano y separar las verdaderas tendencias del hype (51:44) – Tres consejos aplicables para trabajar la prospectiva y los futuros en tu organización

🤖 ¿Estás preparado para surfear el tsunami de la Inteligencia Artificial o dejarás que arrase con tu negocio? En este episodio, analizamos cómo la IA Generativa está provocando un auténtico choque de placas tectónicas en el ecosistema empresarial. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=youtube Por un lado, exploramos cómo se está transformando radicalmente la forma en que los usuarios descubren productos, dando paso al "AI Dark Funnel" y obligando a las marcas a evolucionar del SEO tradicional a la optimización para LLMs (GEO). Por otro lado, desgranamos cómo se revoluciona el modelo operativo corporativo mediante la agentificación, creando flujos de trabajo automatizados donde las interfaces líquidas y los agentes autónomos toman el control de la experiencia. Descubre los pasos exactos para adaptar tu estrategia, medir tu impacto en ChatGPT y prepararte para el inminente comercio "Machine to Machine". 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo la IA está cambiando la encontrabilidad de los negocios y reemplazando a los buscadores tradicionales. 🔸Los 4 pasos prácticos para posicionar tu marca en las respuestas de ChatGPT y otros LLMs. 🔸Qué es el "AI Dark Funnel" y cómo medir el impacto de las citaciones de tu empresa. 🔸La evolución de la experiencia de usuario hacia interfaces agénticas, líquidas y el "Zero UI". 🔸Cómo la agentificación está automatizando tareas complejas de marketing, ventas y soporte. 🔸El futuro del "Machine to Machine" y el PsicoGrowth: cuando tu próximo cliente sea una inteligencia artificial. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/agentic-growth-ia/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion (00:00) – El tsunami de la IA en los negocios (04:22) – Las dos placas tectónicas de la IA (06:51) – El cambio en las búsquedas y el fin del monopolio tradicional (13:44) – El AI Dark Funnel (18:29) – 4 pasos para aprovechar los LLMs en tu estrategia (21:43) – Medición y analítica en la era de la IA (27:56) – Preparando el terreno técnico (GEO) (32:48) – Cazando oportunidades y automatizando contenidos (37:45) – La evolución hacia interfaces agénticas y líquidas (49:46) – La agentificación de la operativa corporativa (55:43) – Cerebros organizacionales y casos de uso (01:01:31) – El futuro: Machine to Machine y PsicoGrowth

🚨 Levantar más de 100 millones, gestionar contratos por 1.200 millones y construir una startup global no garantiza el éxito que imaginas. Alejandro Artacho, fundador de Spotahome, comparte los errores, aprendizajes y decisiones que marcaron su trayectoria en el mundo del venture capital, las rondas de inversión y el crecimiento empresarial. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=spotify 🧑‍🚀 Alejandro Artacho es fundador de Spotahome, una de las startups españolas más reconocidas del ecosistema tecnológico europeo. Tras más de 12 años liderando la compañía, levantar más de 100 millones de dólares y gestionar operaciones internacionales a gran escala, comparte aprendizajes únicos sobre venture capital, escalabilidad, liderazgo, cultura organizacional y creación de empresas en entornos de máxima incertidumbre. 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo evitar algunos de los errores más costosos al levantar inversión y escalar una startup respaldada por venture capital. 🔸Qué estrategias permitieron a Spotahome crecer internacionalmente y competir contra empresas con mucha más financiación. 🔸Por qué la gestión de energía, la toma de decisiones y la mentalidad del fundador pueden convertirse en la ventaja competitiva más poderosa. 🔸Qué ocurre realmente detrás de los grandes titulares sobre unicornios, rondas millonarias y crecimiento acelerado, y cómo construir una empresa más sostenible. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth En este episodio, Alejandro repasa la historia completa de Spotahome: desde sus inicios digitalizando el mercado del alquiler hasta convertirse en una de las startups españolas más relevantes de Europa. También habla sin filtros sobre escalabilidad, contratación de talento, cultura empresarial, COVID, rentabilidad, exits, dilution, liquidation preferences y el verdadero coste personal de construir una compañía durante más de una década. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-artacho-spotahome/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion También ofrece una mirada profunda y poco habitual sobre emprendimiento, crecimiento empresarial y liderazgo. Más allá de los números, descubrirás reflexiones valiosas sobre dinero, tiempo, identidad, ambición y propósito. Un episodio imprescindible para fundadores, directivos y cualquier persona interesada en entender cómo se construyen (y se transforman) las compañías cuando la realidad pone a prueba todas las certezas. 00:00 - Introducción y presentación de Alejandro Artacho 02:44 - Los orígenes de Spotahome y la digitalización del alquiler 07:27 - Primeras rondas de inversión y estrategia de mercado 12:59 - El desembarco de Silicon Valley y el choque cultural 22:32 - Colapso de salud y la llegada del COVID-19 26:14 - Supervivencia extrema y reestructuración de la plantilla 32:32 - Frenazo del ecosistema VC y búsqueda de rentabilidad 35:38 - Liquidation preference y el modelo carve-out 40:20 - La trampa del Venture Capital: valoraciones vs dinero real 45:34 - La matriz de valor: tiempo, liquidez y equity 52:43 - La desidentificación personal de tu propia empresa 56:45 - El futuro con Rebundle y el impacto de la IA

🚨 Experiencia de cliente, inteligencia artificial, Telefónica, Pepephone y sentido común: Pedro Serrahima explica por qué muchas empresas siguen complicando lo que debería ser sencillo y cómo cuidar al cliente termina generando más negocio. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=spotify Hablamos sobre aprendizajes que permitieron transformar Pepephone y trasladar esa filosofía a Telefónica. También sobre cultura empresarial, liderazgo, atención al cliente, churn, IA aplicada al servicio y por qué los planes estratégicos a cinco años tienen cada vez menos sentido. 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo reducir el churn y aumentar ingresos mejorando la experiencia de cliente sin depender de tácticas agresivas. 🔸Por qué la simplicidad y el sentido común pueden convertirse en una ventaja competitiva extraordinaria. 🔸Cómo aplicar la inteligencia artificial para eliminar fricciones y crear un servicio más eficiente y humano. 🔸Qué decisiones estratégicas generan transformaciones profundas y cómo vencer el miedo al error para construir empresas más sólidas. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 🧑‍🚀 Pedro Serrahima es uno de los referentes más influyentes en experiencia de cliente y transformación empresarial en España. Tras liderar el crecimiento de Pepephone y pasar ocho años impulsando cambios en Telefónica, ha demostrado con resultados reales que una estrategia basada en la confianza, la simplicidad y el largo plazo puede generar récords de satisfacción, reducir el churn y crear ventajas competitivas difíciles de copiar. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pedro-serrahima-movistar/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 🎧 Una conversación llena de ideas incómodas y aprendizajes prácticos para cualquier persona que trabaje en marketing, crecimiento, producto o dirección. Pedro Serrahima desmonta muchos dogmas empresariales y demuestra, con ejemplos reales, que las relaciones con los clientes se construyen igual que las relaciones entre personas. 00:00 - Introducción: la complejidad empresarial frente al sentido común 01:59 - El cliente siempre es el mismo, sin importar el tamaño de la empresa 05:00 - El reto de hackear una gran corporación desde el comité de dirección 18:26 - El miedo cultural al error y la tiranía de la medición constante 20:43 - Por qué saber quién eres vale más que un plan estratégico a 5 años 28:22 - El "Proyecto Isla": el test A/B masivo de Movistar que cambió las reglas 35:46 - La hipocresía corporativa de los departamentos de "experiencia de cliente" 43:24 - El rol de las consultoras como escudo frente a la toma de decisiones 49:04 - Tu marca son tus comportamientos diarios, no tu logotipo ni tus colores 51:40 - Las reclamaciones como la mejor oportunidad real de venta y fidelización 01:01:09 - El futuro de la Inteligencia Artificial en los Call Centers y la resolución de quejas 01:06:58 - Reflexión final: el mejor cuidado al usuario es adelantarse a sus problemas

🚨 Mientras media industria perseguía la IA, Carlos Pérez estaba construyendo Remolonas: un e-commerce sostenible que rescata alimentos, reduce el desperdicio alimentario y convierte una enorme ineficiencia del sistema alimentario en un negocio rentable, escalable y con impacto real. 🚀 Descubre todo sobre nuestro Máster en Growth aquí 👉 https://go.producthackers.com/master-growth?utm_source=youtube En esta conversación con Carlos Pérez, CEO y fundador de Remolonas, descubrimos cómo una startup española está transformando la forma en que consumimos frutas, verduras y productos de alimentación. Hablamos de excedentes alimentarios, suscripción, logística, tecnología, inversión, crecimiento y de cómo crear una empresa capaz de generar impacto social, medioambiental y económico al mismo tiempo. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/carlos-perez-remolonas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 🧠 Descubrirás por qué los modelos basados en impacto, tecnología y eficiencia están ganando protagonismo, qué aprendizajes deja el proceso de escalar una compañía compleja y cómo encontrar oportunidades donde la mayoría solo ve problemas. Una historia llena de estrategia, ejecución y visión empresarial que invita a pensar de forma diferente sobre el futuro de la alimentación y los negocios. 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo identificar oportunidades millonarias escondidas en mercados tradicionales y convertirlas en un modelo de negocio escalable. 🔸Qué hay detrás del desperdicio alimentario y cómo aprovechar ineficiencias estructurales para generar valor sostenible. 🔸Las claves para construir una startup con crecimiento acelerado, unit economics sólidos y una propuesta irresistible para inversores. 🔸Cómo gestionar la presión del emprendimiento, liderar equipos de alto rendimiento y mantener una visión estratégica a largo plazo. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 🧑‍🚀 Carlos Pérez es CEO y fundador de Remolonas, una startup que está revolucionando el sector alimentario mediante un modelo que combina tecnología, sostenibilidad y eficiencia operativa. Tras años de experiencia en emprendimiento y modelos digitales, ha conseguido convertir un problema estructural como el excedente alimentario en una oportunidad de negocio con fuerte crecimiento, atrayendo inversión, construyendo una plataforma tecnológica propia y liderando un equipo especializado capaz de escalar una compañía compleja en uno de los sectores más exigentes del mercado. Su experiencia en captación de capital, estrategia de crecimiento, logística alimentaria y construcción de modelos de impacto lo convierten en una de las voces más interesantes del ecosistema emprendedor español actual. 🎧 Una conversación imprescindible para emprendedores, inversores y profesionales que buscan entender cómo se construyen negocios resilientes en tiempos de incertidumbre. (00:00) – El gigantesco problema del desperdicio alimentario (01:34) – La propuesta de Remolonas (04:08) – Del origen del problema a la digitalización (10:58) – Un modelo basado en la demanda, no en la oferta (14:36) – La experiencia del usuario en el e-commerce (20:26) – Operaciones y conexión con los productores (25:36) – Logística ágil y negocio de triple impacto(27:50) – Unit economics y rentabilidad (32:55) – Fundrasing y adaptación a los ciclos de inversión (38:27) – Opciones de consolidación y mercado futuro (44:24) – La cruda realidad del emprendedor (55:21) – El futuro de Remolonas y cómo probarlo

🚀 Descubre todo sobre la Shoptalk Europe del 9 al 11 de junio aquí: ⁠https://europe.shoptalk.com 😳 Si tu negocio depende de Google, probablemente ya estés llegando tarde. En esta conversación exploramos uno de los mayores cambios que está viviendo internet. El tráfico orgánico cae, la inteligencia artificial transforma la búsqueda y los medios digitales se ven obligados a reinventar sus estrategias de crecimiento. Hablamos sobre SEO, Google Discover, Gemini, tráfico directo, marca personal, vídeo vertical y las nuevas reglas que están definiendo el futuro de las audiencias digitales. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth 🔸Descubrirás por qué las marcas más fuertes están dejando de depender exclusivamente del SEO para construir fuentes de crecimiento más sólidas y sostenibles. 🔸Aprenderás cómo aprovechar el vídeo vertical, la distribución multicanal y la creación de marca para aumentar tu visibilidad en un entorno cada vez más competitivo. 🔸Entenderás qué está pasando realmente con Google, la inteligencia artificial y el tráfico web, y cómo adaptarte antes que la mayoría del mercado. 🔸Conocerás los principios de adaptación, aprendizaje continuo y toma de decisiones que utilizan los líderes digitales para prosperar en escenarios de incertidumbre. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alvaro-mazariegos-el-español/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si trabajas en marketing, contenidos, medios de comunicación, negocio digital o crecimiento, este episodio te ayudará a comprender hacia dónde se mueve internet y qué estrategias tienen más posibilidades de funcionar durante los próximos años. Una conversación llena de ideas prácticas, reflexiones profundas y aprendizajes que pueden cambiar la forma en que construyes audiencia, marca y negocio. Álvaro Mazariegos es director de audiencias de El Español, uno de los medios digitales más influyentes de España. Bajo su liderazgo, el periódico ha logrado mantenerse durante 25 meses consecutivos como líder de audiencia y recuperar posteriormente esa posición en los rankings de referencia del sector. Con más de una década de experiencia en SEO, audiencias y crecimiento digital, trabaja cada día en la intersección entre medios, tecnología, inteligencia artificial y estrategia de negocio, ayudando a definir cómo se construyen las audiencias del futuro. 00:00 – Las mentiras de Google y los grandes cambios en el tráfico 01:59 – Qué hace El Español y su ecosistema de negocio 05:25 – El día a día y los retos de un Director de Audiencias 08:14 – El fin del texto tradicional y la apuesta por el vídeo vertical 12:40 – Redes sociales, clippers y nuevos modelos de medición 18:43 – La agonía del SEO y cómo crear contenido periodístico de valor 23:58 – El mito de la densidad publicitaria y la experiencia de usuario 26:04 – Uso real de la Inteligencia Artificial en flujos de trabajo 34:59 – Cómo gestionar el FOMO tecnológico y la toma de decisiones 39:04 – El renacer del tráfico directo y el impacto de la marca 43:48 – El liderazgo, la visión y el legado de Pedro J. Ramírez 46:11 - Marca personal, salud mental y la clave de la opcionalidad vital

🚀 Descubre todo sobre la Shoptalk Europe del 9 al 11 de junio aquí: https://europe.shoptalk.com Trabajar al máximo nivel puede darte reconocimiento, dinero y crecimiento profesional… pero también puede alejarte de la vida que pensabas construir. Después de años en consultoría estratégica, viajes constantes y entornos de alto rendimiento, Joseph Gelman (SAMY, Outliers) explica el coste real de perseguir una carrera brillante. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth En esta conversación hablamos sobre ambición, éxito laboral, carreras de élite, desgaste emocional y la sensación de desconexión que muchas personas empiezan a experimentar incluso cuando, desde fuera, parece que “les va bien”. Joseph comparte cómo vivió años enfocado en crecer profesionalmente, qué impacto tuvo eso en su vida personal y por qué terminó replanteándose qué significa realmente tener una carrera con sentido. 🔸Cómo el alto rendimiento y la obsesión por crecer pueden terminar afectando tu bienestar personal y profesional. 🔸Por qué muchas personas exitosas acaban sintiéndose vacías incluso después de alcanzar objetivos ambiciosos. 🔸Qué ocurre cuando el trabajo se convierte en el centro absoluto de tu identidad y empiezas a desconectarte de tu verdadera vocación. 🔸Las señales silenciosas que indican que una carrera profesional aparentemente exitosa puede estar pasándote factura. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/joseph-gelman-samy/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Este episodio es una reflexión profunda sobre ambición, éxito, propósito y coste emocional. Una conversación honesta para cualquiera que haya perseguido crecimiento profesional, reconocimiento o una carrera exigente y quiera entender qué sacrificios aparecen por el camino y cómo recuperar equilibrio antes de que sea demasiado tarde. Joseph Gelman ha desarrollado gran parte de su carrera en entornos de consultoría estratégica y compañías de alto rendimiento, trabajando alrededor de procesos de crecimiento, toma de decisiones y desarrollo profesional. Precisamente por haber vivido de cerca esa exigencia constante, su mirada sobre ambición, éxito y equilibrio personal aporta una perspectiva especialmente valiosa y poco habitual dentro del mundo empresarial.

🚀 Descubre todo sobre la Shoptalk Europe del 9 al 11 de junio aquí: https://europe.shoptalk.com 🚨 La mayoría de empresas B2B están perdiendo ventas por culpa de un outbound mal ejecutado, datos basura y automatizaciones sin estrategia. En este episodio, Arnau Ayerbe, co-founder de Throxy explica cómo están usando inteligencia artificial, agentes IA y sistemas de ventas para generar reuniones calificadas a escala y construir una empresa que apunta a los 10 millones de facturación Arnau comparte cómo pasaron de automatizar mensajes manuales a crear una operación completa de outbound impulsada por IA, por qué los SDR tradicionales están quedando atrás y cómo los mejores equipos de ventas ya funcionan como equipos de ingeniería. También profundiza en el futuro del SaaS, los agentes inteligentes, YC, ventas B2B, productividad y cómo construir una startup en plena revolución tecnológica 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo utilizar agentes de inteligencia artificial para generar reuniones de ventas de alto valor sin depender de procesos manuales 🔸Qué diferencia a las empresas que escalan rápido en outbound frente a las que destruyen su reputación haciendo automatización masiva 🔸Cómo trabajan los equipos modernos de ventas, desarrollo y operaciones usando IA para multiplicar productividad y velocidad de ejecución 🔸Qué aprendizajes reales deja pasar por Y Combinator, levantar inversión y crecer una startup en uno de los momentos tecnológicos más importantes de la historia 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/arnau-ayerbe-throxy/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Arnau es cofundador de Throxy, una startup de inteligencia artificial aplicada a ventas B2B que ya superó el millón de facturación tras pasar por Y Combinator, la aceleradora de la que salieron empresas como OpenAI, Stripe y Airbnb. Además, la compañía levantó 6,5 millones de euros de inversión y trabaja construyendo sistemas de outbound impulsados por agentes IA para empresas de todo el mundo, combinando automatización, datos y operaciones comerciales a gran escala Si trabajas en ventas, marketing, SaaS, startups o estás intentando entender hacia dónde va realmente la inteligencia artificial aplicada a negocios, este episodio te va a dar contexto, ejemplos concretos y una visión muy clara de lo que ya está ocurriendo dentro de empresas que están creciendo a máxima velocidad. La conversación también deja aprendizajes potentes sobre energía mental, cultura de equipo, ejecución y cómo adaptarse antes de que el mercado cambie por completo (00:00) – Presentación de Arnau Ayerbe y Throxy (06:11) – Cobrar en base al valor generado y las reuniones cualificadas cerradas (11:18) – Encontrando a clientes inaccesibles con Agentes IA (13:59) – Externalizar vs. In-house (19:29) – Por qué cualquier automatización fracasa si no has definido con exactitud tu Ideal Customer Profile (23:17) – La evolución al SaaS: Los beneficios de crear agentes internos para resolver tus propios problemas (28:18) – El dilema del innovador tecnológico (35:33) – Desarrollo de software impulsado por IA (39:37) – Los orígenes de Throxy (45:57) – La aceleración en Y Combinator: Ambición y aprendizajes vitales trabajando en San Francisco (55:24) – Cultura y alto rendimiento

🚀 Descubre todo sobre el AI Assistant de Doofinder aquí: ⁠https://hubs.ly/Q04cVq9N0 🚨 Dependían un 60% de Amazon, Google Ads había dejado de escalar y el negocio se estaba frenando… hasta que TikTok cambió por completo el rumbo de esta fábrica de colchones que hoy factura más de 18 millones de euros. Enric Ginovart lleva más de una década construyendo negocios digitales. Empezó creando proyectos online y ecommerce desde cero, pasó por el mundo de las agencias y terminó asociándose con una fábrica tradicional para convertir Dormideo en una de las marcas nativas digitales más reconocidas del sector descanso en España. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Además de liderar el crecimiento de la compañía, ha sido pionero en Shopify, Amazon y TikTok dentro de su industria, combinando visión tecnológica, performance marketing y fabricación propia para escalar un negocio internacional sin financiación externa. 💡 ¿Qué aprenderás en este episodio? 🔸Cómo usar TikTok y el founder marketing para desbloquear crecimiento explosivo incluso en mercados ultra competitivos. 🔸Qué errores pueden poner en riesgo un ecommerce cuando depende demasiado de Amazon, Meta o cualquier canal externo. 🔸Cómo combinar branding, performance y contenido para construir una marca reconocible y rentable a largo plazo. 🔸De qué forma están utilizando IA, automatización y Shopify para escalar operaciones, atención al cliente y marketing sin disparar estructura. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/dormideo-enric-ginobart/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Este episodio es una masterclass real sobre ecommerce, crecimiento y construcción de marca desde dentro de una empresa que fabrica, vende y comunica de forma radicalmente distinta. Si te interesa el marketing, los negocios digitales o entender hacia dónde se mueve internet, aquí vas a encontrar ideas, aprendizajes y decisiones que ya están definiendo la próxima etapa del comercio online. Descubrimos cómo una fábrica tradicional consiguió transformarse en una marca nativa digital capaz de crecer de 9 a 18 millones gracias al contenido orgánico, el performance marketing y una estrategia obsesionada con detectar “la siguiente ola”. También hablamos de Amazon, TikTok Shop, automatización, influencers, branding y cómo construir una empresa rentable sin inversión externa. (00:00) – Introducción al episodio (00:54) - Conoce el AI Assintant de Doofinder (01:47) - Presentación a Enric Ginovart y Dormideo (04:21) – El modelo D2C, márgenes y la logística de enviar colchones enrollados (08:41) – Mix de producto, estacionalidad inversa y el reto de la recurrencia (12:23) – Transparencia como propuesta de valor: el éxito viral enseñando la fábrica (18:38) – De tener una agencia web a liderar una fábrica de colchones (22:45) – El desafío logístico de alinear el crecimiento en ventas con la producción (28:15) – Surfeando las olas del marketing: de Google Ads a Meta y Shopify (33:01) – Estrategia combinada: el poder del Founder Marketing frente a los influencers (39:19) – Internacionalización y los retos de vender formato vídeo en otros idiomas (46:08) – De vender el 60% en Amazon a apostar exclusivamente por el canal propio (54:31) – La resiliencia emprendedora de Enric y los aprendizajes tras el fracaso (01:01:27) – Cómo integrar la IA en operaciones, atención al cliente y el futuro del ecosistema web

¿Cómo se transforma una asesoría tradicional nacida en un piso en un gigante de 700 empleados y más de 30 millones de euros de facturación? En este episodio exploramos el viaje desde lo local hasta liderar la digitalización del sector. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠⁠https://p-h.es/newsletter-growth Nos acompaña Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, quien lleva 17 años revolucionando los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable en España. Alfredo nos detalla su transición como líder: de revisar cada detalle a delegar y pensar en el largo plazo. Profundizamos en su agresiva estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico, su modelo único para adquirir despachos integrando talento local, y cómo el marketing digital fue clave desde sus inicios. Además, analizamos el impacto inminente de la Inteligencia Artificial para automatizar tareas básicas y transformar el valor real que ofrecen las empresas de servicios. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alfredo-perez-ayuda-t-pymes/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás:🔸Cómo escalar una empresa de servicios de 0 a 700 empleados. 🔸La estrategia de crecimiento inorgánico participando en negocios locales. 🔸Por qué promover exclusivamente talento interno es clave para formar directivos. 🔸El impacto de la IA: de eficientar commodities a brindar servicios de alto valor.

🚀 Descubre todo sobre la Shoptalk Europe del 9 al 11 de junio aquí: https://europe.shoptalk.com 🚨 Miles de empresas rentables en España están quedándose sin relevo generacional… y algunos inversores ya están comprándolas antes que los fondos. En este episodio hablamos sobre compra de PYMES, search funds, inversión, tecnología y el enorme mercado oculto detrás de las empresas familiares que nadie quiere heredar. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo identificar empresas rentables que pueden comprarse antes que los grandes fondos de inversión. 🔸Por qué el relevo generacional está creando una oportunidad masiva en miles de PYMES españolas. 🔸Qué buscan realmente los inversores cuando valoran una empresa y cómo funcionan los múltiplos, el EBITDA y las operaciones de adquisición. 🔸Cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando un sector históricamente lento, opaco y reservado para unos pocos. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/deale-gerard-garcia/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Este episodio cambia completamente la forma de entender el emprendimiento, la inversión y la creación de patrimonio. Mientras gran parte del mercado sigue obsesionado con montar startups, existe un ecosistema enorme de empresas funcionando, generando caja y buscando continuidad. Si te interesa el mundo de los negocios, las adquisiciones, el private equity o simplemente entender hacia dónde se mueve el dinero en los próximos años, esta conversación está llena de ideas prácticas, contexto y oportunidades reales. Gerard García es fundador de Deale, una de las primeras plataformas digitales independientes especializadas en compraventa de empresas en España. Antes de lanzar la compañía trabajó en uno de los bancos de inversión más reconocidos del país, y posteriormente en el equipo de estrategia de una tecnológica en Estados Unidos. Lleva años analizando operaciones de M&A, relevo generacional y adquisición de PYMES, además de construir tecnología orientada a conectar empresarios, inversores y asesores dentro del mercado de compra y venta de empresas. 00:00 - Bienvenida y presentación de Gerard García (Deale) 04:40 - El origen de Deale y la democratización del M&A 07:28 - El impacto del relevo demográfico en las pymes españolas 09:40 - Fases de un proceso de compraventa tradicional 16:15 - Valoración de pymes: ¿cuántas veces el EBITDA vale tu empresa? 20:07 - Los 5 tipos de compradores clave en el ecosistema actual 25:24 - Search Funds: modelo tradicional vs. nuevas tendencias 31:03 - Más de un millón de empresas cambiarán de manos en España 36:09 - Así digitaliza Deale la originación y cierre de acuerdos 49:51 - ¿Qué hace que una empresa sea considerada "invendible"? 54:11 - Las empresas más singulares vendidas en la plataforma 01:03:40 - Cómo la inteligencia artificial agiliza el mercado de M&A