Advertise on podcast: Mercoscast - Vendas e Gestão

Trabalhar com diferentes canais de vendas exige estratégia, organização e alinhamento. Afinal, como fazer com que representantes, distribuidores, parceiros e outros canais atuem de forma complementar e contribuam para o crescimento da empresa? No Mercoscast 188, Laís Mezzari conversa com Alessandro Holthausen e Afonso Tonelli sobre como estruturar parcerias comerciais, aumentar a performance dos canais e construir uma operação B2B mais eficiente e previsível. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Bater meta é suficiente para dizer que um time comercial tem alta performance? 🤔 No Mercoscast 187, Gustavo Soares conversa com Gabriel Harger, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que existe por trás de uma operação comercial que realmente performa: pessoas, liderança, processos, indicadores, canais de venda e tecnologia. Entenda como transformar indicadores em diagnósticos, desenvolver vendedores e criar uma operação comercial que favoreça resultados consistentes. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

A inteligência artificial já está transformando a forma como as empresas trabalham, tomam decisões e vendem. No Mercoscast 186, Gustavo Soares conversa com Dieter Borgert, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli sobre os impactos da IA na rotina comercial e sobre como transformar tecnologia em vantagem competitiva. O episódio aborda automação, produtividade, dados, processos, estratégia e o papel do fator humano em uma operação comercial cada vez mais tecnológica. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

As equipes comerciais estão cada vez mais diversas, reunindo profissionais de diferentes gerações, experiências, comportamentos e expectativas. No MercosCast 185, Fabrício Albrecht, especialista em desenvolvimento de lideranças, comportamento humano e gestão de pessoas, conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre como liderar essa diversidade e transformar diferenças em colaboração e resultados. Uma conversa sobre liderança, comportamento, conflitos entre gerações e como extrair o melhor de cada profissional. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Seu time passa o dia no WhatsApp, mas isso significa que ele está vendendo por lá? 👀 No Mercoscast 184, Miriele Veber recebe David Souza, coordenador de Parcerias da Mercos, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano para conversar sobre como transformar o WhatsApp em um verdadeiro canal comercial — e não apenas em uma ferramenta de atendimento. A conversa passa pelos erros mais comuns no uso do WhatsApp, pela importância de transformar as conversas em histórico da operação e por como IA, automação e ferramentas podem ajudar o vendedor a ganhar produtividade sem perder a proximidade com o cliente. 💬🎯 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

O comprador B2B mudou e a jornada de compra também. No Mercoscast 183, Miriele Veber, coordenadora de expansão da Mercos, Rafael Linhares, diretor comercial da Volt Brasil, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o novo comportamento do cliente está transformando a forma de vender. 💼 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Quanto do que acontece com seus clientes fica só na memória? Na representação comercial, a rotina é cheia: visitas, pedidos, negociações em aberto, produtos parados e clientes esperando retorno. Sem registro, boa parte dessa informação se perde antes de virar venda. No Mercoscast 182, Laís Mezzari conversa com Afonso Tonelli e Douglas Venturin sobre como organizar a carteira, registrar o que acontece em cada visita, usar histórico de compra antes de chegar no cliente e transformar dados em estratégias de negociação. Você vai entender também qual é o papel da IA na rotina comercial, como usar os dados da carteira para conquistar novas representadas e o que as empresas ainda erram quando o assunto é time de vendas. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário acabe? No Mercoscast 181, Laís Mezzari recebe Déia Zoboli (CEO da Cofound), Marcelo Caetano e Afonso Tonelli para uma conversa franca sobre planejamento comercial em um ano atípico: crédito em retração, inadimplência no nível mais alto desde 2015 e a pressão sobre as equipes comerciais crescendo. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento. No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa com Mirielle Weber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que, de fato, faz a diferença numa feira B2B: objetivo claro, preparação do representante e a integração entre marketing e vendas. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

A reforma tributária foi aprovada, e as mudanças que ela traz para quem trabalha com representação comercial são muitas. No Mercoscast 179, Gabriel Schulz, especialista em Direito Tributário, conversa com Miriele Veber e Afonso Tonelli para entender o que está por vir e o que essa mudança significa na rotina do representante. A conversa aborda o futuro do Simples Nacional e do Fator R, as possíveis mudanças no cálculo da comissão, o funcionamento do Simples Nacional Híbrido e como o representante pode se organizar para esse novo cenário tributário. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo. Se você sente que os clientes só querem saber de preço ou se os seus diferenciais não estão mais convencendo na ponta, este episódio é para você 🫵 ✅ O erro das empresas que tentam ser boas em tudo em vez de focar naquilo que as torna verdadeiramente únicas no mercado. ✅ Como evitar o "diferencial de PowerPoint", unindo habilidades comerciais e técnicas na mesma visita para não ser engolido por compradores exigentes. ✅ O custo do desalinhamento e a importância vital de uma comunicação transparente e de mão dupla entre a linha de frente (vendedores) e a gestão. Participam deste episódio: 🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos) 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) A concorrência sempre vai tentar copiar, mas o verdadeiro diferencial é descobrir o que você faz de melhor, investir profundamente nisso e inovar a cada dia. Dê o play e descubra como parar de ser apenas mais um no mercado! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

🎧 No Mercoscast 177, discutimos a "Nova Fronteira Tecnológica" e como ela impacta diretamente o dia a dia do profissional de vendas. Se você sente a pressão de estar "ficando para trás" ou tem dúvidas sobre como a Inteligência Artificial entra no seu negócio, este episódio é para você 🫵 ✅ Por que a verdadeira fronteira tecnológica não é a ferramenta que você contrata, mas a sua forma de pensar o negócio. ✅ O erro de usar tecnologia apenas para fazer mais rápido o que já era manual, em vez de criar caminhos que antes eram impossíveis. ✅ Por que a tecnologia não veio para ocupar o lugar do vendedor, mas para torná-lo um profissional muito mais potente e estratégico. ✅ Como se tornar um profissional pronto para utilizar a tecnologia da melhor forma, não importa onde a fronteira tecnológica estiver. Participam deste episódio: 🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos) 🎙️ Felipe Almeida (Convidado e Diretor na HPrime Películas) 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) O risco real não é a máquina, mas perder espaço para quem já entendeu que a tecnologia é sua maior aliada. Dê o play e prepare sua gestão comercial para o futuro! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

Representante, se você quer parar de apenas "apagar incêndios" financeiros e começar a escalar seu negócio com gestão e segurança, este episódio foi feito para você! 🫵 🎧 No Mercoscast 176, o convidado Bruno Barbosa da BCBV Representações se junta ao nosso time caseiro para compartilhar estratégias práticas de como profissionalizar a gestão financeira do seu escritório de representação. Neste episódio, discutimos: ● Pró-labore fixo: Por que você precisa definir um salário e parar de tratar a comissão como se fosse sua conta pessoal. ● Parceria Estratégica: O preço de ignorar os impostos e como transformar seu contador em um aliado do negócio. ● Análise de Carteira: Como descobrir quais pastas dão lucro real e quais estão apenas drenando seu esforço. ● Ponto de Equilíbrio: Como calcular o mínimo necessário para manter a operação segura. ▶️ Dê o play e transforme sua empresa de representação em um negócio sólido e previsível! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: in/mercos Host: 🎙️ Miriele M. Veber (Coordenadora na Mercos) Bancada: 🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais) 🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações) Convidado: 🎙️ Bruno Barbosa (BCBV Representações)

🎧 No Mercoscast 175, discutimos como desenvolver uma liderança antifrágil para preparar equipes comerciais para cenários instáveis e transformações constantes. Neste episódio, você vai entender: ✅ Além da Resiliência: Como a antifragilidade promove o crescimento e a melhoria contínua através das adversidades. ✅ Comunicação e Cenário: Por que a leitura constante de cenário e a transparência são fundamentais para reduzir a insegurança do time. ✅ Habilidades Relacionais: O impacto da inteligência emocional, da escuta ativa e da capacidade de dar contexto nas interações sociais. ✅ Segurança Psicológica: Como capacitar sua equipe para ser analítica e adaptável diante do erro e do estresse. Se você quer que sua liderança em 2026 seja mais estratégica, robusta e preparada para as transformações do mercado, este papo é obrigatório. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

"Trabalhar com intensidade não é trabalhar mais, é trabalhar melhor". Muitas vezes, o representante comercial confunde intensidade com excesso de horas no relógio. No entanto, o mercado não remunera apenas o esforço braçal, ele remunera resultados estratégicos. 🎧 No Mercoscast 174, discutimos como canalizar sua energia com disciplina para transformar rotina em alta performance. Neste episódio, você vai entender: ✅ Foco vs. Ocupação: Por que estar "sempre corrido" pode sinalizar falta de estratégia. ✅ Disciplina é Ouro: Por que a autodisciplina supera a inteligência no sucesso financeiro. ✅ Dados e Tecnologia: Como o uso do sistema elimina o achismo e gera eficiência real. ✅ Venda de Valor: O segredo para parar de vender características e focar em benefícios. Se você quer que seu trabalho em 2026 seja menos desgaste, mais eficiente e com melhores resultados, este papo é obrigatório. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos