Advertise on podcast: Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Kaksi kuukautta ennen kuin Mikko Heilimon tekoälypohjainen kuvanmuokkauspalvelu ehti markkinoille, Google julkaisi Nano Bananan. Palvelu ei hävinnyt laadussa, mutta se katosi näkyvyydestä: ihmiset eivät etsineet kuvapalveluita vaan alennuskoodia Nano Bananaan. Rakennetun alustan päälle syntyi DDScore, joka arvioi liiketoimintaideoita ja rahoitushakemuksia. DDScoren toimitusjohtaja Mikko Heilimo aloitti softayrittäjänä 12-vuotiaana, on työskennellyt tekoälyn parissa 25 vuotta ja oli vuonna 2012 perustamassa yhtä aikansa eniten rahoitetuista startupeista. Hän kertoo, miten SaaS-ideaa kannattaa arvioida AI-aikana: miten sijoittaja seuloo hakemuksia, miksi kapea kohderyhmä suojaa tekoälyjättejä vastaan ja miksi perinteiselle SaaS-tarinalle on nyt vaikea saada rahoitusta. Käytännön antia on AI-natiivin yhtiön rakentajalle: miten tuotekehitys, julkaisut ja liidien haku pannaan agenttien varaan niin, että ihmiselle jää tuotehallinta ja asiakaskohtaaminen, miksi omat työkalut ja omilla palvelimilla ajettavat mallit pitävät irti yksittäisestä mallitoimittajasta, miten tekoälyn kirjoittamaa koodia testataan ja miksi kylmäkontaktoinnin sijaan kannattaa rakentaa asiantuntijuutta sisällöllä. Sisällysluettelo: 00:00 SaaS-yhtiön rakentaminen AI-aikana06:52 Riskirahoituksen logiikka: miten VC seuloo ja miksi home runit ratkaisevat16:08 Kuvapalvelu, jonka Nano Banana jätti ilman näkyvyyttä21:46 Vertikaalinen SaaS ja kapea kohderyhmä27:51 Tuotanto agenttien varaan: yhtään koodiriviä ei kirjoiteta käsin43:08 Testaus ja tietoturva agenttikehityksessä52:33 Kaupallinen operaatio: ongelman validointi ja kilpailija-analyysi1:01:33 Kylmäkontaktointi vai asiantuntijuus sisällöllä1:18:45 Knowledge base sisällöntuotannon pohjana1:26:40 Mihin LLM pystyy ja mihin ei Menestystä Etsimässä podcast: Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa. Tutustu myös: Mikko Heilimo (LinkedIn)DDScoreKuulijaetu, toinen ilmainen DDScore-raportti: [email protected] (kerro viestissä katsoneesi podcastin)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS Finland

Viisi vuotta sitten Shook sai ensimmäisenä suomalaisena pääsyn TikTokin mainostyökaluun ja alkoi tehdä TikTok-mainoksia isoille mainostajille perinteisellä agency-mallilla. Nyt tavoite on tehdä itsensä tarpeettomaksi samassa bisneksessä: käsikirjoitukset, analyysi ja suunnittelu siirtyvät tekoälylle, ja ihmiselle jää laadunvarmistus ja kameran edessä puhuminen. Shook AI:n kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Joonatan Lintala kertoo, miten mainostoimisto muuttuu softayhtiöksi, joka ei myy työkalua vaan sillä tuotettua palvelua. Taustalla on Smartly.io:n alkuvuodet ja kolme vuotta New Yorkissa yhtiön Yhdysvaltain-toimistoa avaamassa. Käytännön antia on kolmeen suuntaan. Miten toimistobisnes puretaan palikoiksi ja päätetään, mikä automatisoidaan ja missä ihminen tuo lisäarvoa. Miksi TikTok subventoi asiakkaiden mainoksia ja miten kumppanivetoisessa myynnissä valitaan niche, jota jättiläisen ei kannata korvata. Ja miksi Jenkkientryssä kannattaa katsoa New Yorkin ohi. Sisällysluettelo: 00:00 Toimistobisneksestä softabisnekseen03:08 Miksi TikTok-mainos on oma lajinsa07:14 Työkalusta Shook AI:hin: osaaminen oli isompi ongelma kuin workflow15:00 Service as software: agency tekee itsensä tarpeettomaksi37:31 Partnerivetoinen myynti: TikTok subventoi asiakkaiden mainoksia42:59 Kumppanistrategia: niche, jota jättiläisen ei kannata korvata55:12 Jenkkientry: Ruotsin, Saksan ja Britannian kautta New Yorkiin1:06:51 Miten toimistobisnes puretaan palikoiksi1:11:57 EU AI Act ja AI-leima mainoksessa1:19:19 Ensimmäiset askeleet kohti AI-natiivia organisaatiota Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Joonatan Lintala (LinkedIn)Shook AIAntti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS Finland Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Pieni, tuntematon yritys saa avoimesta paikasta 200 hakemusta. Samalla tekoäly on kaventanut hakemusten tasoerot niin, ettei rekrytoija enää erota jyviä akanoista. Etähaastattelussa vastassa voi olla deepfake tai työnhakijalle vastauksia syöttävä AI. AI on muuttanut työnhakemista ja rekrytointia pysyvästi. Mitä työnhakijan ja rekrytoijan pitää tietää onnistuakseen? Siitä rekrytointisofta Recrightin toimitusjohtaja Rasmus Nyberghillä on vahva näkemys, sillä Recrightia käytetään kymmenissä tuhansissa rekrytointiprosesseissa vuodessa. Työnhakijalle: kun hakemus ei erottele, ratkaisee se mitä teet sen ulkopuolella. Kyky käyttää tekoälyä omassa työssä on jo monessa tehtävässä minimivaatimus, ja tekoälyn täyttämät aukot hakemuksessa kostautuvat haastattelussa. Rekrytoijalle: ratkaisu ei ole parempi suodatin vaan strukturoitu prosessi. Sen ennustevoima on tutkimuksissa 0,4, fiiliksellä vedetyn 0,1 — silti 85 prosenttia sivuuttaa punaisen lipun hakijan miellyttäessä. Softayrittäjälle: Recrightin koodista 80 prosenttia on tekoälyn koskettamaa, mutta sen ilmaisen AI-ominaisuuden on vuodessa ottanut käyttöön 15 prosenttia asiakkaista. Jarru ei ole tuote vaan epävarmuus siitä, miten AI Actia tulkitaan. Sisällysluettelo: 00:00 Miksi rekrytointi on nyt vaikeaa molemmille osapuolille06:29 Tekoäly teki hyvän hakemuksen helpoksi, ja siksi hakemus ei enää erottele15:08 Kolme tapaa huijata: deepfake, agentti korvassa, valmiit vastaukset22:09 Suppilon matematiikka: 200 hakemusta, eikä aikaa haastatella kaikkia30:27 Tekoälyagentti soittaa hakijalle — ja miltä se hakijasta tuntuu32:02 Mitä AI Act kieltää: ei profilointia, ei päätöksiä, faktojen nosto sallittu40:45 Fiilis voittaa punaisen lipun 85 prosentissa tapauksista44:45 Palkkaa kyvykkyys, älä ansioluetteloa53:55 Recrightin tarina: Mobile CV:stä rekrytoijan työkaluksi59:32 80 prosenttia koodista tekoälyn koskemaa — ja miksi asiakas ei silti ota sitä käyttöön Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Rasmus Nybergh (LinkedIn)RecrightTekoäly rekrytoinnissa — käytännön opas EU AI ActiinIntelligent Selection -opasHiring with Structure (kirja)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS Finland Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Yleensä ajatellaan, ettei softaa voi patentoida. Ei voikaan, mutta menetelmän voi. Tekijänoikeus suojaa vain toteutusta. AI koodaa samanlaisen hetkessä. Siksi patentoinnin merkitys on kasvamassa. Samalla patenttien lisensoinnista voi tulla softayrityksen pääbusiness, kuten kävi podissa jo aikaisemmin vierailleelle telecom-softaa tekevälle FusionLayerille. Episodissa FusionLayerin kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Juha Holkkola kertoo oman yrityksensä tarinan kautta, miten pari miljoonaa vaihtavan softafirman "arvoton" patenttisalkku muuttuu miljooniksi tulosrivillä, ja tämä on vasta alkua. Amazon on haastettu oikeuteen ja asiantuntija-arviot salkun arvosta ovat liki miljardin. Jaksossa käydään läpi, miltä patenttipohjainen liiketoiminta näyttää sisältä: miten monetisointi rahoitetaan, miksi iso teknologiayhtiö ei reagoi ennen haastetta, mitä sijoittajan pitäisi ymmärtää patenttisalkusta ja mistä ensimmäinen patentti käytännössä lähtee liikkeelle. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto: voiko softaa patentoida 01:30 Tekoäly murtaa tekijänoikeussuojan 03:14 Metodipatentti: koodia ei voi patentoida, menetelmän voi 04:11 FusionLayerin tausta: Nixusta telekomsoftaan ja Omniteleen 06:36 Patenttibisneksen logiikka ja "copy with pride" 09:54 Patentit sijoitusluokkana 12:42 Infoblox ja Amazon haastettu oikeuteen 28:03 Avoin lähdekoodi, MongoDB ja agenttinen AI 40:31 Vintage-ajattelu: patenttisalkun rakentaminen 50:48 Ensimmäinen patentti: mistä softayrittäjä aloittaa Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Juha Holkkola (LinkedIn) FusionLayer Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS Finland Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Staria on kasvattanut itsensä suomalaisesta tilitoimistosta Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi ja kansainvälisen taloushallinnon toimijaksi, joka palvelee asiakkaitaan jo 50 maassa. Mutta mitä tapahtuu, kun 550 hengen asiantuntijaorganisaatio — noin 300 kirjanpitäjää ja yli 200 muun alan osaajaa — kohtaa tekoälyn, service-as-software-ajattelun ja kansainvälistymisen yhtä aikaa? Vieraana on Artti Aurasmaa, Staria Oyj:n toimitusjohtaja. Artilla on pitkä historia kasvuyhtiöiden johtamisesta: hän on toiminut toimitusjohtajana muun muassa 3 Step IT:ssä ja Ropo Capitalissa, Martela Oyj:n toimitusjohtajana sekä Vincitin hallituksessa. Starialla hän johtaa yrityksen matkaa kohti skaalautuvampaa, teknologiavetoista liiketoimintamallia — käytännön päätösten, ei teorian kautta. Jaksossa pureudumme: - Mitä ongelmaa Staria ratkaisee ja miksi kansainvälinen taloushallinto on aito oma ongelmansa - Miten asiantuntijayritys kansainvälistyy asiakkaiden ja kumppaneiden kautta, ei pelkästään suoralla myynnillä - Mitä service as software tarkoittaa käytännössä taloushallinnon kontekstissa - Miten StariaMind rakennettiin sisäiseen käyttöön ja miten sen käyttöönotto eteni läpi organisaation - Miksi muutosta on helpompi johtaa kasvuympäristössä kuin stabiilissa organisaatiossa - Miten asiantuntijatyö siirtyy menneisyyden raportoinnista tulevaisuuden rakentamiseen - Artin oma ura: mitä tarkoittaa olla "kakkosvaiheen mies" — toimitusjohtaja, joka ei perusta yrityksiä mutta vie ne seuraavalle tasolle - Pörssi, pääomasijoittajat ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö Suomessa ja Ruotsissa Asiantuntijapalveluissa on pitkään ajateltu, että henkilöstöintensiivisyys on skaalautumisen este. Tämä jakso käsittelee sitä, millä edellytyksillä se ei enää pidä paikkaansa — ja mitä muutoksen johtaminen vaatii käytännössä, kun organisaatiossa on satoja ihmisiä, hajautettuja prosesseja ja pitkä historia räätälöidyissä asiakaskohtaisissa toimintatavoissa. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja jakson teemat 01:18 Mitä Staria tekee: CFO-office, global accounting, NetSuite ja Navilog 03:25 Kansainvälisen taloushallinnon erityisongelmat 05:36 Kasvun kompleksiteetti: 30, 150 ja 550 hengen organisaatioissa 09:34 Starian historia: Supercellistä Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi 13:17 Service as software -ilmiö ja taloushallinnon automatisointi 20:14 Artti Aurasmaan ura: kakkosvaiheen toimitusjohtajuus 23:45 Pääomasijoittajat, pörssi ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö 31:40 Suomalainen kasvuekosysteemi ja klusteriteoria 37:09 Asiantuntijabisnes kansainvälistyy: asiakkaat ja kumppanit avaimena 43:03 Palveluliiketoiminnan skaalautuvuus ja AI:n vaikutus 49:00 StariaMind: miten AI otettiin käyttöön 550 hengen organisaatiossa 56:30 Tuotteistus, hinnoittelu ja siirtyminen aikaan perustuvasta laskutuksesta arvopohjaiseen 01:06:00 Asiantuntijaharha ja asiakaskokemus 01:13:00 Miten asiantuntijatyö muuttuu: operaattorista rakentajaksi 01:24:00 Lopuksi Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös Artti Aurasmaa (LinkedIn) Staria (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoonan dollarin diilejä Googlelle ja Salesforcelle, ja päätynyt exitiin jenkkipääomasijoittajalle. Sen jälkeen Roope veti yhdistettyä 300 hengen organisaatiota 20 miljoonasta 40 miljoonaan ARR:iin – ja lähti sitten rakentamaan uutta. Optivian AI syntyi yhden ongelman ympärille: top 20 prosenttia myyjistä tuo 80 prosenttia tuloksesta, ja mikään työkalu, koulutus tai prosessi ei ole toistaiseksi pystynyt ratkaisemaan tätä kunnolla. Roopen näkemys on, että AI-aikakaudella se on ensimmäistä kertaa mahdollista – ei kertomalla myyjille mitä tehdä, vaan tekemällä se työ heidän puolestaan. Jaksossa pureudumme: - Smarpin rakentamiseen koulun penkiltä kansainväliseksi SaaS-firmaksi ja siihen, mitä pivotteja matkalla tehtiin - Miksi ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin ei toiminut ja miten Atlanta toimi paremmin - Miten yksi myyntijohtajan rekrytointi muutti koko myynnin suunnan – hinnoittelumallia, uskomuksia ja prosesseja myöten - Mitä tarkoittaa myydä miljoonan euron diili Googlelle ja mitä siitä voi oppia - Miten private equity -omistuksen alla johtaminen eroaa VC-omistetusta kasvufirmasta - Miksi vanhoilla SaaS-firmoilla on vaikeuksia reagoida AI-murrokseen ja miksi se on samalla mahdollisuus uusille tekijöille - Miten Optivian AI on rakennettu ja mitä alkuvaiheen asiakaspalaute muutti tuotteen suunnassa - Mitä "context is the king" tarkoittaa käytännössä AI-tuotteen arkkitehtuurissa Smarp on yksi harvoista suomalaisista SaaS-firmoista, jotka ovat ylittäneet 10 miljoonan ARR:n, hankkineet Fortune 500 -asiakkaita Pohjoismaiden ulkopuolelta ja päätyneet merkittävään exitiin. Roopen tarina ei ole suoraviivainen menestyskulku vaan sarja vääriä suuntia, uudelleenrakennettuja oletuksia ja oppeja, jotka syntyivät tekemällä. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja vieraan esittely 01:24 Smarpin tarina: lähtökohdat ja ensimmäiset pivotit 07:21 BBC World News -haastattelu 10 hengen firmalta 11:28 Koulun penkiltä yrittäjäksi: mitä meni pieleen alussa 13:35 Ensimmäinen ulkopuolinen sijoittaja Lontoosta 16:10 Product market fit löytyy: prototyyppi asiakaspalaverissa 19:48 Kasvu kiihtyy, avautuu UK ja Ruotsi 27:02 Ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin 35:21 Miksi New York ei toiminut ja mitä opittiin 38:27 Uusi myyntijohtaja muuttaa kaiken 42:30 Näin myydään miljoonan diili Googlelle ja Salesforcelle 45:52 Hinnoittelumallin muutos ja sen vaikutus kasvuun 49:34 Series B vai exit – markkinamuutos pakottaa päätökseen 57:16 Private equity -toimitusjohtajana: 20 M:stä 40 M ARR:iin 01:05:35 AI-murros ja miksi se on vaikea vanhoille firmoille 01:12:27 Optivian AI: idea, tuote ja alkuvaiheen opit 01:21:45 Miten AI SaaS eroaa perinteisestä SaaS-rakentamisesta 01:30:33 Konteksti on kaiken ydin – miten AI:ta pitää ruokkia 01:38:10 Pipeline-konversio vs. pipelinen täyttäminen 01:47:58 Missä Optivian AI on nyt ja miten sitä voi kokeilla Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Roope Heinilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/rheinila/ Optivian AI: https://optivian.ai/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn. Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa. Jaksossa pureudumme: - siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä - miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui - miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella - mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite - miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu - mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa - miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole - mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua - miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessä Kahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja. Sisällysluettelo: 00:00 Jakson esittely ja konteksti 01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan 03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet 04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi 05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa 09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä 10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu 11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua 12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku 15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa 17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa 20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen 22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys 27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus 30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle 33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo 37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut 39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta 41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan 43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen 48:46 AI ja sen merkitys Siirrot Prolle Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/ Siirrot Pro: https://siirrot.fi/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei tapahdu tulevaisuudessa, vaan se on jo käynnissä. Vieraana on Juhana Harmanen, Goforen digipalveluiden johtaja. Harmanen on kulkenut freelancerista startup-yrittäjäksi, konsultiksi, CDO:ksi ja takaisin konsulttipuolelle. Gofore on nyt yli 1 900 asiantuntijan yritys, joka toimii 26 kaupungissa ja tekee yli 200 miljoonan euron liikevaihtoa. Jaksossa käydään läpi, mitä tässä murroksessa tapahtuu ohjelmistotuotannolle, hinnoittelulle, roolien muutokselle ja suomalaisen yrityksen kansainvälisille mahdollisuuksille. Jaksossa pureudumme: - Miksi Sam Altmanin ennustus yhden hengen miljardiyrityksestä meni jo ohi, ja mitä se kertoo AI-natiivista rakentamisesta - Miten agenttinen kehitysympäristö muuttaa ohjelmistotuotannon arjen ja mitä GitHub Copilot tai Claude Code tekevät jo nyt - Miksi speksauksen ja laadunvarmistuksen merkitys kasvaa samalla kun varsinainen koodaustyö automatisoituu - Miten kuuden vuoden tekninen velka saatiin purettua kolmessa kuukaudessa tekoälyavusteisesti - Miksi konsulttibisneksessä kysyntä on kasvanut eikä supistunut, vaikka koodareiden työ tehostuu - Mitä "service as software" tarkoittaa käytännössä ja miksi pääomasijoittajat arvioivat sen seitsemän kertaa suuremmaksi markkinaksi kuin perinteinen työkalumarkkina - Miksi token-pohjainen hinnoittelu murtaa kiinteän kuukausimaksun logiikan SaaS-tuotteissa - Miten Ukraina on rakentanut agenttisen kerroksen kansallisen digitaalisen infrastruktuurin päälle sodan keskellä - Mitä nuorelle koodarille tai alaa vaihtavalle kannattaa tässä tilanteessa tehdä - Miksi arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen vaatii myös johtamisajattelun uusimisen Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja aihe 01:57 Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys 04:00 Suomen talouskasvun haaste ja tuottavuusloikka 05:34 Juhana Harmasen tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle 19:55 Konsulttibisneksen kysyntä AI-murroksessa 20:58 Ohjelmistotuotannon muutos: mistä pullonkaula siirtyy 25:53 Agenttinen kehitysprosessi käytännössä 32:37 Live-demo: verkkokauppa pyörimään kahdessa tunnissa ilman ohjelmointitaustaa 36:24 Speksauksen ja laadunvarmistuksen uusi rooli 38:47 Case: kuuden vuoden järjestelmä uudistettiin kolmessa kuukaudessa 39:48 Onko koodarilla enää töitä? 45:25 Miksi kiireisillä seniorikehittäjillä ei ole aikaa uudistua, ja mikä siinä on mahdollisuus 47:29 Token-pohjainen hinnoittelu ja SaaS-liiketoimintamallin murros 54:03 Agenttipohjainen kehitysorganisaatio: roolit ja orkestrointi 59:09 Lokien analysointi, tietoturva ja jatkuva laadunvarmistus 01:05:57 Service as software ja mitä se tarkoittaa eri toimialoille 01:12:24 Ukrainan esimerkki: agenttinen kerros kansallisessa digitaalisessa infrastruktuurissa 01:19:06 Arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen ja johtamisen muutos 01:23:18 Loppuajatukset Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Juhana Harmanen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/harmanen/ Gofore: https://gofore.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa. Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa. Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti 01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään 03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos 06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen 07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi 10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa 17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään 20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea 22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt 25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta 26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto 34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma 37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin 39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus 41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus 43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella 45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla 46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa 50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 2016 56:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas 01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus 01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä 01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 2024 01:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta 01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma 01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa 01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus 01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu 01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota 01:36:28 Lopetus Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/ Medanets: https://medanets.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolella. Matka sinne ei ole ollut suoraviivainen. Mika Ahokas tuli Dream Brokeriin alun perin neuvonantajana ja sijoittajana vuonna 2007 ja eteni vähitellen operatiivisempaan rooliin, hallituksen puheenjohtajuuden kautta toimitusjohtajaksi 2012. Taustallaan hänellä on yhteinen historia Antin kanssa Ohjelmistoyrittäjissä sekä Digiumin rakentaminen Matti Heikkosen, Risto Siilasmaan ja muiden kanssa ennen kuin se siirtyi Questbackin omistukseen. Jakso käy läpi kolme näytöstä: Dream Brokerin syntytarinan ja alkuperäisen OVP-liiketoiminnan rakentamisen, koronan aiheuttaman kasvun ja sitä seuranneen laskun, sekä sen, missä yhtiö nyt seisoo uuden One-tuotteen kanssa. Jaksossa pureudumme: - Miten Dream Broker päätyi videoalustaan yritysmarkkinalle, kun internet-tv-idea hylättiin varhain - Mitä tapahtui, kun 10 miljoonan liikevaihto saavutettiin ja miksi se ei vienyt 100 miljoonaan - Kansainvälistymisen playbook: Ruotsi, Tanska, Norja ja miksi Tanska oli vähällä sulkea ennen kuin siitä tuli kannattavin markkina - Nian-tuotteen tarina: mitä opittiin ja miksi se lopetettiin - Mikä on digitaalinen suvereniteetti ja miksi se on nyt konkreettinen myyntiargumentti - Miten Dream Broker One pyrkii korvaamaan Teamsin eurooppalaisissa organisaatioissa Koronan myötätuuli nosti Dream Brokerin 11,2 miljoonaan euroon 2021. Sen jälkeen tuli vastatuuli: Suomen ja Ruotsin talouden heikkeneminen, julkisen sektorin leikkaukset ja kustannusrakenteen paisuminen yhdessä laskivat liikevaihdon alle seitsemään ja puoleen miljoonaan. Nyt yhtiö on kääntänyt toiminnan takaisin kannattavaksi ja lähtee tavoittelemaan kasvua One-tuotteella, joka yhdistää viestintäkanavat tekstiviesteistä videokonferensseihin ja tiedostonhallinnasta kalenteriin. Eurooppalaisena vaihtoehtona Teamsille ajankohta on Ahokkaan mukaan parempi kuin koskaan. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto 01:07 Dream Brokerin syntytarina ja Mikan epätavanomainen tie toimitusjohtajaksi 04:37 Yhteinen historia: Ohjelmistoyrittäjät ja Digium 08:30 Videoalustan rakentaminen yritysmarkkinalle 12:00 Tuote, hintapiste ja liiketoimintamalli 15:27 Kansainvälistyminen: Ruotsi, Tanska, Norja ja muut maat 23:40 Myynnin playbook ja parhaat myyjät 34:00 Uuden tuotteen kehittäminen: autotalli-yksikkö ja Nian 46:30 Koronan myötätuuli ja vastatuuli 53:00 Tervehdyttäminen ja käänne takaisin kannattavuuteen 57:55 Digitaalinen suvereniteetti ja Teamsin korvaaminen 01:08:00 Eurooppalainen mahdollisuus ja kolmas näytös Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Mika Ahokas (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/ Dream Broker: https://dreambroker.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla. Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja yksi perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä. Jaksossa pureudumme miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisestatekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaaviltasteward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeusjoukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulosostoyhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessämiksi kansainvälistyminen oli pakollinen valintamitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exitJaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa. Sisällysluettelo [00:00] intro ja Sharetriben esittely[01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi[04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto[09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta[11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä[12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja[26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä[32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki[38:00] steward ownership -muutos 2018[41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina[47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus[51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä[01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus[01:17:00] oman pelikirjan valintaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös Juho Makkonen (LinkedIn)Sharetribe (website)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten. Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla. Jaksossa pureudumme miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sittenJakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun. Sisällysluettelo [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017 [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlistMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. ---------- Tutustu myös Lennu Keinänen (LinkedIn) Rise Group (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla. Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti. Jaksossa pureudumme kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevastaSisällysluettelo [00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa [01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina [05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi" [10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne [15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu [20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa [23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle [28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat [30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan [38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti [41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi [48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen [50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet [55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa [01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa [01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuoteMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. ---------- Tutustu myös Juha Raitanen (LinkedIn) Sofitum / Aulaan (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä heidän todellinen kilpailuetunsa syntyy. Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään. JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA: ai-yrityksen todellinen arki ja mitä “ai-yritys” käytännössä tarkoittaa siirtymä räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun saas-malliin ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooli suuryritysten päätöksenteossa genai:n vaikutus kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan vertikalisaatio strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa muutoksen johtaminen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä. SISÄLLYSLUETTELO:[00:00] Jakson ja vieraan esittely[04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan[11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa[18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi[27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma[36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin[48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan[01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna[01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa[01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta[01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta TUTUSTU MYÖS: Kimmo Havu (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/kimmo-havu/ Valona Intelligence (website): https://valonaintelligence.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jaksoa voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen. Tässä jaksossa vieraana on Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa.   JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA: • 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa • strateginen fokus microsoft-ekosysteemiin • partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat • kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan • digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys • miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa. SISÄLLYSLUETTELO: [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely [02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty [06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys [10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä [15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos [20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin [27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto [35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan [42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus [49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys [56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa TUTUSTU MYÖS: • Henry Liukko-Sipi (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/henry-liukko-sipi/ • Nexetic (website): https://nexetic.com/ • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus • Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jaksossa käsitellään ohjelmistoyritysten kasvua, kansainvälistymistä ja liiketoimintapäätöksiä käytännön kokemusten kautta. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa. Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.