Werben im Podcast: Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 278: Du willst mit deiner Personalberatung wachsen, stehst dir dabei aber selbst im Weg? Zu wenig Akquise, Angst vor zu vielen Aufträgen und der Gedanke „Niemand kann es so gut wie ich“ sind echte Wachstumsbremsen. In dieser Folge zeige ich dir, warum eine volle Vertriebspipeline, gezielter Personalaufbau und konsequentes Delegieren entscheidend sind, um aus dem Hamsterrad auszubrechen und deine Personalberatung nachhaltig zu skalieren.

Folge 277: Die Sommer-Rallye ist ins Stocken geraten? Von wegen! In dieser vollgepackten Oktober-Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk werfen André und ich einen tiefen Blick auf die neuesten Zahlen und räumen mit der verfrühten Panik vor einem harten Aufprall auf. André erklärt die jüngste Aufwärtskorrektur des BIP-Wachstums und was der Multiplikator-Effekt von bis zu 10 % Wachstum für den Personaldienstleistungsmarkt konkret bedeutet. Wir analysieren, warum der Maschinenbau überraschend stark zurückkommt, welche Branchen massiv vom staatlichen Infrastruktur- und Verteidigungsbudget profitieren und weshalb der IT-Sektor – abgesehen von KI-Spezialisten – nach wie vor keinen Boden findet. Außerdem werfen wir einen Blick auf die drastisch gestiegene Anzahl an Bewerbungen pro Stelle bei gleichzeitig schrumpfenden HR-Abteilungen. Eine Entwicklung, die dir in der Kundenansprache völlig neue, unbesetzte Nischen und Beratungsfelder eröffnet!

Folge 276: Du spielst mit dem Gedanken, als Personalberater in ein teures LinkedIn-Coaching zu investieren, um in schwierigen Zeiten wieder mehr Kundenaufträge zu generieren? Du hoffst, dich hinter Postings, Direktnachrichten und Kontaktanfragen verstecken zu können, um der unbequemen Telefonakquise zu entgehen? Hier ziehe ich diesen Zahn und spreche Tacheles: LinkedIn ist ein hervorragender Kanal – aber als primärer Akquisekanal für schnelle Umsätze denkbar ungeeignet. Die Folge deckt auf, warum das organische LinkedIn-Game viel Zeit braucht, warum generische „Reichweiten-Postings“ dir keine zahlenden B2B-Kunden bringen und weshalb branchenfremde LinkedIn-Coaches das feine Metier der Personalberatung selten verstehen. Du erfährst, warum eine scharfe Nischen-Positionierung die zwingende Voraussetzung für Social-Selling-Erfolge ist und wie du deine Akquise-Kanäle strategisch so aufbaust, dass sie dir verlässlich Aufträge bringen, statt nur Zeit zu fressen.

Folge 275: Du führst hervorragende Gespräche mit einem aussichtsreichen Kunden oder einem Top-Kandidaten, alles scheint geritzt – und ein paar Tage später flattert doch die kalte Absage ins Postfach? Die Konsequenz: Deine Stimmung fällt ins Bodenlose und der verbleibende Tag ist gelaufen. In dieser Folge leuchte ich die psychologischen Ursachen für dieses mentale Loch aus und spreche Tacheles: Wenn dich eine einzelne Absage emotional so sehr aus der Bahn wirft, liegt das schlichtweg an zu wenig eigener Aktivität. Ich entlarve, warum fehlender Output dazu führt, dass du einzelnen Wackelkandidaten viel zu viel Bedeutung beimisst, anstatt den Blick auf das große Ganze zu richten. Du erfährst, warum du beim ersten Gegenwind niemals das Gas rausnehmen darfst (weil dein Business sonst wie ein verlangsamtes Motorrad ins Kippen gerät) und wie du deine Schlagzahl gezielt erhöhst, um maximale Stabilität zu gewinnen. Das ultimative Plädoyer für radikalen Vertriebs-Fokus: Contribution breaks the curse!

Folge 274: Dein Kandidat fordert ein Jahresgehalt von 85.000 Euro, doch dein Kunde schickt ihm völlig unangekündigt ein mageres Angebot über 74.000 Euro – und verbrennt das komplette Setup auf den letzten Metern? Hier leuchte ich die Ursachen für diesen Super-GAU aus und spreche Tacheles: Wenn dein Kunde solche Alleingänge wagt, fehlt ihm schlichtweg das Vertrauen in deine Expertise als Berater. Die Folge deckt auf, warum dieses Problem besonders in der erfolgsbasierten Vermittlung durch fehlendes Framing entsteht und der Kunde fälschlicherweise glaubt, du wolltest nur die Provision nach oben treiben. Du erfährst, wie du durch strukturierte Interview-Nachbereitungen schon frühzeitig einen Reality-Check beim Kunden durchführst und mit welchen konkreten Schritten du die Zügel in der Verhandlungsphase wieder fest in die Hand nimmst. So steuerst du den Prozess künftig so, dass kein Angebot mehr ohne deine finale Freigabe beim Kandidaten landet!

Folge 273: Die Sommerpause ist offiziell beendet und der Jahresendspurt läuft! In dieser vollgepackten September-Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk bringen André und ich frischen Optimismus mit. Nach zwei Jahren voller gedämpfter Stimmung stehen die Vorzeichen endlich wieder auf Wachstum. André präsentiert das umfassende Revamp seines Marktlage-Newsletters sowie seinen neuen Arbeitsmarktkompass. Wir werfen einen Blick auf das korrigierte Bruttoinlandsprodukt und die überraschende Widerstandskraft der deutschen Industrie. Im Zentrum stehen die echten Frühindikatoren des Arbeitsmarktes: Während die Freiberuflichkeit im White-Collar-Bereich und die gewerbliche Zeitarbeit im Blue-Collar-Sektor spürbare Erholungssignale senden, zeigt auch der Vertrieb nach langer Flaute eine deutliche Trendwende. Außerdem analysieren wir die Vakanzzeiten und Lohnentwicklungen der Engpassberufe und beleuchten lukrative Zukunftsfelder wie die erneuerbaren Energien und den Verteidigungssektor. Zum Abschluss blicken wir auf das anstehende Branchen-Event Staffing Pro, das Vorabend-Event inklusive der APSCo Awards sowie auf spannende internationale Horizonte wie die Handelsdelegation nach Saudi-Arabien.

Folge 272: Individuell und zeitintensiv oder lieber generisch mit hoher Schlagzahl? Welcher Weg bringt im Active Sourcing auf LinkedIn und Xing wirklich die besseren Quoten? In dieser Folge fege ich den ewigen Streit zwischen Masse und Klasse vom Tisch. Gemeinsam mit den Insights aus einem Coaching-Tag mit einem absoluten Top-Performer zeige ich dir, warum Emojis, personalisierte Hobbys und die perfekte Textlänge völlig zweitrangig sind, wenn das Fundament nicht stimmt. Ich enthülle den wahren Hebel für eine garantiert hohe und positive Antwortquote: Der angebotene Job muss für den Kandidaten einen glasklaren, sinnvollen nächsten Karriereschritt darstellen. Du erfährst, warum du bereits beim Sourcing radikal filtern musst, weshalb das bloße Abhaken von Anforderungsprofilen eine Effizienzfalle ist und wie du deine Kunden im Briefing-Gespräch dazu bringst, echte Wechselgründe abzuliefern. Höre rein, wenn du Schluss mit verpufften InMails machen willst!

Folge 271: Dein Geschäft lief jahrelang wie von allein durch Empfehlungen, Stammkunden und gute Kontakte zu Entscheidern, aber plötzlich gerät Sand ins Getriebe? Die Wege zu Fachbereichen werden durch professionelle HR-Abteilungen versperrt, Stamm-Ansprechpartner verabschieden sich in den Ruhestand und neue Aufträge kommen nicht mehr von selbst? In dieser Folge treffe ich einen Nerv und spreche Tacheles: Der Markt hat sich gar nicht so radikal verändert – du bist schlichtweg zu bequem geworden. Ich entlarve die Mythen um die vermeintliche Marktbereinigung und zeige dir, dass es ein völlig natürlicher Prozess ist, wenn gewachsene Kunden abspringen oder Inhouse-Recruiting-Teams aufbauen. Du erfährst, warum jahrelange Inaktivität in der Neukundenakquise jetzt als teure Quittung zurückschlägt, wie hungrige Marktbegleiter dich heimlich verdrängen und mit welchen konkreten Schritten du dein Angebot, deine Positionierung und dein Vertriebs-Set-up jetzt umgehend auf den Prüfstand stellen musst. Ein aufrüttelnder Appell an alle etablierten Berater, die den Anschluss nicht verlieren wollen!

Folge 270: Du bist selbstständiger Personalberater geworden, um endlich frei zu sein? Frei von KPIs, frei von festen Routinen und frei von starrer Kontrolle? Dann verwechselst du höchstwahrscheinlich Freiheit mit Disziplinlosigkeit – und läufst sehenden Auges in die Effizienzfalle. In dieser Folge knöpfe ich mir das größte und gefährlichste Mindset-Problem vieler Solo-Personalberater vor: die verhängnisvolle Abneigung gegen feste Tagesabläufe, Wochenziele und klare Strukturen. Wer seine Tage rein spontan plant und sich von Befindlichkeiten, Ängsten oder der Tagesform leiten lässt, ist in Wahrheit keineswegs frei. Er reagiert lediglich fremdbestimmt aufs Außen und limitiert sein eigenes Wachstum massiv. Ich zeige dir, warum echte Freiheit erst durch radikale Struktur entsteht. Du erfährst, wie dich authentische Ziele aus dem Hamsterrad befreien, warum feste Routinen wertvolle mentale Energie sparen und wie du durch maximale Effizienz im Tagesgeschäft endlich echte, unbeschwerte Freiräume für Familie, Hobbys und deine wirklichen Lebensträume schaffst.

Folge 269: Vergesst den spießigen Urlaubs-Modus! In dieser unzensierten Summer Edition von Staffing-Fakten & Flurfunk schalten André und ich spontan die Kamera an, um die sommerliche Saure-Gurken-Zeit mit frischem Branchen-Gossip und ehrlichen Analysen zu füllen. André gewährt erste exklusive Einblicke in das geplante Revamp seines Marktlage-Newsletters und präsentiert sein neues Analyse-Tool: eine erweiterte Beveridge-Kurve, die über die Zugangsrate zur Arbeitslosigkeit tagesaktuelle Turnaround-Signale für einzelne Branchen liefert. Das Hauptthema der Folge ist eine feurige Debatte über die sogenannte „Lost Staffing Generation“. Wir beleuchten, ob die klassischen Nachwuchs-Systeme großer Häuser wie Hays aussterben, warum immer mehr Agenturen blutige Rookies streichen und voll auf Senior Consultants mit KI-Power setzen und wie gefährlich der Engpass in der Teamleiter-Ebene wird. Zudem liefern wir uns einen provokanten Schlagabtausch zum Thema Sales-Challenges im Vertrieb – genialer Performance-Motor oder veraltetes Führungsinstrument? Zum Abkühlen servieren wir zum Schluss die gewohnte Dosis flacher Sommer-Witze.

Folge 268: Der Traum von der eigenen Personalberatung: Solltest du als Solo-Gründer komplett bei null anfangen oder dich lieber einem etablierten Franchise-System anschließen? In dieser Folge leuchte ich die Vor- und Nachteile der Franchise-Welt im Bereich Recruiting und Executive Search scharf aus. Auf den ersten Blick klingt das Rundum-sorglos-Paket verlockend: fertiges Branding, Anwalts-geprüfte Verträge, IT-Infrastruktur, bestehende Datenbanken und ein fertiges Onboarding-Programm. Doch dieser Komfort hat seinen Preis: hohe fünfstellige Einstiegsgebühren und laufende Umsatzabgaben von oft 20 % oder mehr. Ich breche radikal mit den typischen Versprechen der Franchise-Geber. Erfahre, warum das mitverkaufte Branding bei B2B-Kunden in der Praxis oft kaum zieht (weil der Kunde dich als Berater kauft, nicht das Logo), warum Partnertreffen im Franchise überraschend oft in Jammer-Runden abdriften und wieso High-Performer dem System nach wenigen Jahren oft den Rücken kehren. Du erhältst konkrete Prüfkriterien für deine Entscheidung – inklusive des 300k-Umsatz-Tests, den du jedem Franchise-Geber vor der Unterschrift stellen solltest.

Folge 267: Glaubst du immer noch, dass sich die erfolgsbasierte Personalvermittlung leichter verkaufen lässt als mandatierte Aufträge? Ich nenne das Augenwischerei. Wer „Verkaufen“ lediglich damit gleichsetzt, ein unverbindliches „Ja, schicken Sie mir mal Profile“ vom Kunden zu kassieren, liegt richtig. Wer Verkaufen jedoch richtig definiert – nämlich als realisierten Umsatz auf dem Bankkonto –, erlebt in der Erfolgsbasierung sein blaues Wunder. Ich breche mit der Illusion des vermeintlich „einfachen“ Vertriebs. Ich zeige dir, wie du dir das schnelle Kunden-Ja in der Erfolgsbasierung durch einen extrem teuren Preis erkaufst: fehlende Verbindlichkeit und eine deprimierende Conversion-Rate von durchschnittlich nur 20 bis 25 %. Dem gegenüber steht das mandatierte Geschäft mit Anzahlung oder Drittelregelung. Hier investierst du zwar etwas mehr Zeit in den vertrieblichen Beziehungsaufbau, besetzt dafür aber 80 bis 90 % deiner Projekte und sicherst dir dein Geld ab Tag eins. Höre rein, wenn du aufhören willst, deine Arbeitszeit zu verschenken!

Folge 266: Den ersten Mitarbeiter einzustellen, ist für Gründer und kleine Personalberatungen ein riesiger Meilenstein – birgt aber eine riesige Gefahr: Wer zu viel Zeit ins persönliche Training steckt, vernachlässigt das eigene Billing und riskiert den eigenen Umsatz. In dieser Folge zeige ich dir, wie du den perfekten Spagat meisterst zwischen „so viel Input wie nötig“ und „so wenig eigener Zeitaufwand wie möglich“. Ich breche radikal mit der alten Schule des stundenlangen Co-Sittings und erkläre, warum dein Onboarding-System absolut unabhängig von deiner Tagesform oder deiner persönlichen Präsenz funktionieren muss. Erfahre, wie du deine Best Practices in skalierbare, statische Formate (Playbooks, Leitfäden, Videos) gießt und dich selbst auf die echten Hebel konzentrierst: Live-Demonstration und befähigendes Coaching. Ich decke auf, warum direktives „Mach-es-genau-so“-Verhalten deine Mitarbeiter unselbstständig macht, und wie du stattdessen grundlegende Prinzipien schulst, damit dein Team auch bei unvorhergesehenen Einwänden im Markt souverän reagiert. Ein Muss für alle Inhaber, die schnell und ohne emotionalen Ballast profitabel wachsen wollen!

Folge 265: Schlechte Zeiten schaffen starke Menschen, starke Menschen schaffen gute Zeiten, gute Zeiten schaffen schwache Menschen – und schwache Menschen schaffen schlechte Zeiten. Wo stehen wir gerade? In dieser außergewöhnlich direkten und ehrlichen Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Wir leben in einem historischen Wohlstand, in dem wir uns in der LinkedIn-Bubble in Debatten über Work-Life-Balance, Purpose und das Friseurbesuchen im Homeoffice verlieren. Doch wer dauerhaft erwartet, dass Arbeit jeden Tag von tiefer Sinnhaftigkeit erfüllt sein und zu 100 % Spaß machen muss, steuert sehenden Auges in die Stagnation. Ich spreche Tacheles über den schleichenden Verfall klassischer Tugenden wie Disziplin, Verlässlichkeit und Durchhaltevermögen. Du erfährst, warum du dein Ego und deine emotionalen Befindlichkeiten öfter mal hintenanstellen musst, wenn du im Vertrieb oder der Personalberatung echte Exzellenz erreichen willst. Das ist kein Plädoyer gegen persönliches Wohlbefinden, sondern ein radikaler Weckruf gegen die Bequemlichkeit: Alle wollen erfolgreich sein, aber niemand will die harte Arbeit investieren, um es zu werden. Hör rein, wenn du bereit bist, das ständige Hinterfragen zu stoppen und wieder in die Umsetzung zu kommen!

Folge 264: Sommersonne, Sonnenschein – und im Hintergrund tickt die wirtschaftliche Zeitbombe? Willkommen in der letzten, herrlich ungeschminkten Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk vor der Sommerpause! André hat nämlich bereits gepackt. Kurz vor dem Senden des neuen Reports funkt die Realität dazwischen: Die Energiepreise explodieren, Krisenherde brennen und der lang ersehnte Aufschwung droht im Keim zu ersticken. Wir besprechen, warum das "neue Real" vor allem bedeutet, Unsicherheit als Dauerzustand zu akzeptieren, und blicken mit der legendären Beveridge-Kurve tief in die nackten Zahlen. Ist die aktuelle Lage wirklich so schlimm wie die Finanzkrise oder ist das eine reine subjektive Wahrnehmung? Wir decken auf, warum die Zeitarbeit in einer handfesten strukturellen Krise steckt (Automotive und Maschinenbau lassen grüßen), während das Freiberufler-Segment im Juni 2026 mit einem Plus von 12,8 % massiv boomt. Außerdem im Gepäck: Einblicke in den hochlukrativen Defense-Markt, das legendäre Rededuell "HR vs. Staffing" auf der TALENTpro und die bittere Wahrheit über das schleppende Feedback zur Branchen-Gehaltsstudie. Pack die Kopfhörer ein und hol dir die perfekte Dosis Branchen-Insider für den Strand!