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A Paixão por Vendas é uma "Boutique" de Cursos, Palestras e Workshops de Vendas, Negociação, Liderança, Comunicação e outros temas igualmente fascinantes, onde nos dedicamos a impactar diretamente a vida e as vendas de milhares de profissionais e de centenas de empresas que têm em nós confiado para ajudá-las na deliciosa e fascinante missão de desenvolver suas forças de vendas e lideranças com o que existe de mais moderno em teoria, mais efetivo na prática e com a incrível paixão e sonho de fazer a diferença positiva no mundo. Grandes empresas e instituições educacionais como Alphaville, Autodesk, Banco do Brasil, Banco Bradesco, Banco Itaú, BRF, Caixa Econômica Federal, Cebrace, Corteva, DuPont, FIA/USP, Fundação Bradesco, Gafisa, Galderma, Herman Miller, Hitachi, iFood, Ingersoll Rand, Johnson & Johnson, Marfrig, Merck, MSD, Natura, Odontoprev, Oracle, Perdigão, Pfizer, Pizza Hut, PwC, Sadia, Sanofi, Santander, Secovi, Starbucks, Tegra, Tramontina, TIVIT, Totvs, Unesp, Unimed, Unicamp, Unip, Vivo e Volkswagen tem oferecido aos seus profissionais Palestras, Treinamentos e Workshops realmente memoráveis e de alto impacto. Conte conosco para te ajudar a criar um Programa de Treinamento de Vendas 100% conectado aos principais desafios que você e seus profissionais têm enfrentado neste mundo cada vez mais competitivo e repleto de boas oportunidades para quem está bem preparado. Surpreenda-se também com a Universidade das Vendas que é uma plataforma online, envolvente e econômica de aprendizagem de vendas: http://www.universidadedasvendas.com.br Telefone: (11) 3434.6488 [email protected]

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PPV #126: Desaprenda para aprender

2023/10/18

Como se manter relevante e bem-sucedido em um cenário de constante mudança e alta competitividade? A resposta é: desaprendendo para aprender. Isso mesmo! Ou você muda ou você fica para trás. Aliás, eu começo este áudio justamente com essa frase! Quero te ajudar a refletir sobre a importância de "desaprender" o que já não serve e adquirir novas habilidades e conhecimentos. Precisamos nos adaptar, buscar conhecimento e sair da zona de conforto. Ou seja, a educação contínua é a chave para se manter à frente neste cenário repleto de clientes exigentes e competidores ferozes. Ouça, inspire-se e compartilhe. Boas vendas!

PPV #125: Saber vender é da natureza humana

2023/09/28

Quero compartilhar uma reflexão poderosa que aprendi com um dos melhores livros que já li em meus quase 30 anos de carreira em vendas. O livro se chama "Saber vender é da natureza humana" ou, em sua versão em inglês, "To Sell is Human", do professor Daniel Pink. Independentemente de você se considerar um vendedor/a ou não, a mensagem é clara: todos nós vendemos o tempo todo. Neste áudio, quero provocar uma reflexão sobre a importância de aprimorar nossas habilidades de vendas, mesmo que não trabalhemos diretamente na área comercial. Dominar competências como empatia, técnicas de comunicação, negociação e fazer perguntas eficazes pode fazer a diferença em nossa vida e carreira. Ouça o áudio e compartilhe com sua equipe, líderes, amigos e familiares para incentivá-los a refletir sobre suas habilidades de vendas pessoais e profissionais. Afinal, todos nós somos humanos e todos nós vendemos.

PPV #124: A confiança é crucial em vendas? #vendasconsultivas #vendasb2b

2023/09/14

A confiança é crucial em vendas? Sim, vender confiança nunca foi tão fundamental ou crucial quanto agora! Especialmente no mundo das vendas consultivas, independente da indústria ou mercado em que você trabalha, temos muitos desafios e incertezas. Isso faz com que as empresas estejam muito mais cuidadosas e cautelosas nas suas tomadas de decisão. Ou seja, um grande desafio para profissionais de vendas. Por isso, ouça este novo áudio da Paixão por Vendas com dicas e insights realmente valiosos. Além da indicação de dois best-sellers que todo vendedor deve ler. Dedique 11 minutos na sua carreira e boas vendas!

PPV #123: Como unir estratégia e execução?

2023/09/05

Imagine combinar estratégia e execução de forma perfeita? Muitas vezes, somos excelentes na execução, mas nem sempre nos saímos tão bem na criação da estratégia. Por exemplo, você concorda que a grande maioria dos profissionais de vendas visitam seus clientes com uma boa frequência, especialmente aqueles que mais contribuem para os resultados? Agora, será que estes mesmos profissionais estão construindo uma boa estratégia por trás dessas visitas? Você tem uma lista dos seus clientes prioritários? Está direcionando seus esforços e recursos para eles? Investir mais tempo na estratégia pode fazer toda a diferença. Se queremos ser profissionais de vendas consultivas de alto nível, precisamos equilibrar uma estratégia sólida com uma execução impecável. Este áudio vai te dar insights valiosos sobre como fazer isso. Boas vendas!

PPV #122: Você é uma pessoa interessante ou interesseira?

2023/09/05

Qual é a diferença entre ser um profissional interessante e um profissional interesseiro especialmente no desafiador mundo das vendas consultivas? Como o seu cliente está te enxergando e como essa percepção afeta o relacionamento comercial? Compartilho com você insights interessantes, técnicas importantes e exemplos práticos para o seu dia a dia. Descubra como se tornar um profissional de vendas verdadeiramente interessante, capaz de criar conexões genuínas e gerar resultados sólidos. Boas vendas!

PPV #121: Está mais difícil de vender!

2023/09/05

Um super relatório da Salesforce revela que 69% dos profissionais de vendas estão sentindo a pressão do mercado. As demandas dos clientes estão cada vez maiores e eles só querem se relacionar com quem realmente agrega valor aos seus negócios. 😱 O relatório também mostra a urgência de recapacitar as equipes de vendas, fornecendo a elas um novo arsenal de técnicas, habilidades e competências. Quer saber mais? Ouça este áudio!

PPV #120: Como brilhar em Vendas no Varejo?

2023/03/16

Como se destacar na desafiadora e competitiva vendas no varejo? Neste novo áudio da Paixão por Vendas, compartilho três dicas essenciais para você vender mais e melhor no mundo do varejo! Dica 1: Conhecer seus produtos, serviços e soluções Dica 2: Criar Experiências Dica 3: Up e Cross Selling Quer saber em detalhes cada uma dessas dicas? Ouça o áudio agora mesmo! Não se esqueça de deixar o seu comentário e compartilhar com sua equipe de vendas.

PPV #119: Turbine a sua Rede de Contatos

2023/03/09

“Fazer networking é como escovar os dentes: você precisa fazer isso todo santo dia”. Ouvi esta frase de um querido cliente da Paixão por Vendas. Ele está coberto de razão. Dada a importância deste assunto para as vendas consultivas de alta performance, eu acabei de gravar um áudio muito especial, direto ao ponto, com 3 dicas para você turbinar a sua rede de relacionamentos. Dedique apenas 4 minutos para ouça a esta aula. Com certeza, você sairá com insights poderosos para turbinar a sua rede de contatos.

PPV #118: Prepare-se, Entenda e Desafie

2023/02/16

Como os profissionais de vendas de alta performance se comportam diante dos seus clientes? Se preparam, entendem e desafiam. Essas são as três dicas para você criar melhores conexões com seus prospects e clientes. Quer saber os detalhes de cada uma dessas 3 etapas? Então, dedique menos de 5 minutos para assistir a esta aula do “3 em 3”. No final do áudio, você ainda vai se surpreender com o convite que lhe faço para baixar um material recheado de insights para aumentar a sua performance em vendas consultivas. Não se esqueça de compartilhar este podcast com sua equipe!

PPV #117: Qual É O Maior Segredo Dos Grandes Negociadores

2023/02/09

Qual é o maior segredo dos grandes negociadores? Atenção profissional de vendas e empreendedor: a sua capacidade de negociação está intimamente conectada aos seus resultados e performance no mundo das Vendas Consultivas. Concorda? Por isso, este é um assunto importantíssimo e que requer um aprimoramento constante. E, será mesmo que existe algum grande segredo para se negociar bem, onde todos podem sair ganhando? Confira agora mesmo ouvindo esta super videoaula. Invista pouco mais de 7 minutos que farão enorme diferença em todas as suas negociações.

PPV #116: Como está a sua Taxa de Conversão?

2023/01/26

É verdade que a Taxa de Conversão é um elemento crucial para incrementar os seus resultados em vendas. Não por acaso, aumentar as taxas de conversão é um dos principais desejos daquelas empresas que nos procuram para palestras, workshops e, principalmente, treinamentos contínuos de vendas. Por esse motivo, eu gravei um vídeo da série “3 em 3” para compartilhar três dicas que irão turbinar a sua taxa de conversão. Ouça agora!

PPV #115: A Venda Desafiadora – O livro que mudou a minha história em vendas

2022/11/10

Não é exagero e nem um título para capturar a sua atenção. Esta é a mais pura verdade, o livro “A Venda Desafiadora” de Matthew Dixon e Brent Adamson, definitivamente foi um divisor de águas na minha história como vendedor e na minha trajetória neste fantástico mundo de treinamento em vendas. Mas, como conheci esta obra e por que eu recomendo fortemente que este livro seja a sua próxima escolha de leitura? Ouça o áudio. Eu tenho certeza que vários insights farão sentido para o negócio em que você atua e, principalmente, para sua carreira em vendas consultivas.