Publicidad en podcasts en: 366º - El Podcast de Bisiesto Estudio

Nos sentamos con Bárbara Fernández Ochoa, Directora de Marketing de Vorwerk (la compañía detrás de Thermomix), para analizar algo que casi nadie cuenta: cómo se hace marketing de verdad cuando tu producto no se vende en un lineal, sino a través de una red de más de 13.000 vendedores directos.Con una trayectoria por marcas como Kimberly-Clark, L'Oréal, Pernod Ricard o PepsiCo, Bárbara nos explica por qué marketing y ventas deberían ir de la mano, cómo se trabaja con varias audiencias a la vez (los hogares y la propia red de ventas), y qué son de verdad los canales off-trade y on-trade del gran consumo.Entramos en la trastienda de Thermomix: un modelo de venta directa donde "una demostración es una herida de muerte", la métrica que lo cambia todo (cocinar 10 recetas al mes), la app Cookidoo con más de 102.000 recetas, un equipo de Culinary Experience que prueba cada receta tres veces, y 62 delegaciones donde los lunes se empieza la semana cantando. Todo apoyado en el dato de las máquinas conectadas… y en algo que Bárbara defiende con fuerza: usar la tecnología a favor de las personas, no en su lugar.Si te interesa el marketing, la venta directa, la construcción de comunidad de marca y el liderazgo de equipos, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. Y te quedas con la idea que cierra la conversación: por encima del precio, los KPIs y la cuenta de resultados, lo que mueve montañas son las emociones. Gracias Bárbara por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Enlaces de interés:👉 Web: https://bisiesto.es/👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/Conecta con Bárbara Fernández Ochoa y Thermomix:👉 Web: https://thermomix.es/👉 LinkedIn https://www.linkedin.com/in/barbarafernandezochoa/)

Nos sentamos con Álvaro Latorre, Ecommerce Manager de Ysabel Mora, para adentrarnos en una realidad del marketing y el ecommerce que casi nadie cuenta sin filtros: cómo una marca con décadas de historia, nacida en los 80 vendiendo medias, se transforma desde dentro para pasar del B2B al B2C, abrir tiendas propias y construir un canal digital que hoy pesa entre el 13% y el 15% de las ventas de la compañía. Hablamos de la trastienda real del negocio: gestionar más de 6.000 referencias por temporada, asumir las compras propias y la planificación, y montar una "Oficina de Transformación" con proyectos trimestrales para mover una empresa entera sin romper lo que ya funciona. Álvaro nos cuenta cómo han abierto canales nuevos (Amazon y un TikTok Shop que les ha sorprendido con su audiencia), cómo un reductor se hizo viral debajo de un vestido de gitana, y cómo el relanzamiento de la línea de lencería con Paula Echevarría disparó el branding. Y entramos en el músculo de growth: el A/B testing continuo, "el gran olvidado" del funnel (todo lo que pasa DESPUÉS de la compra: cuenta de cliente, devoluciones, recurrencia), el club de fidelización, la internacionalización con Shopify Plus y su sistema de Markets, el papel real de la IA para ganar productividad, y un truco que adoramos: leer el buscador interno para descubrir cómo te busca de verdad la gente. Todo desde la mentalidad de quien gestiona el ecommerce como una unidad de negocio con su propia cuenta de resultados. Si te interesa el ecommerce de moda, la transformación digital de marcas tradicionales y el growth aplicado a negocio real, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. Gracias Álvaro por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/ Conecta con Álvaro Latorre y Ysabel Mora: 👉 Web: https://ysabelmora.com/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/álvaro-latorre-ruiz/

🍽️ [GRATIS] Análisis Ecommerce del Sector Foodie Buenas prácticas, oportunidades de mejora y aprendizajes aplicables a tu negocio. Totalmente gratis. 👉 Descárgalo aquí: https://bisiesto.es/analisis-ecommerces-sector-foodie/ Nos sentamos con Ramiro Zandrino, CEO de Ucademy, y Pablo Prieto, COO de Ucademy, para analizar un sector fascinante: la educación online en España y cómo se construye una EdTech que pasa de bootstrap a 110 empleados, dos rondas de inversión y casi 10M€ de facturación en tres años. Ramiro y Pablo cuentan, las decisiones reales detrás del crecimiento: pasar de 6 a 60 formaciones en un semestre, ajustar el coste de adquisición, hiring a velocidad de scale-up y aprender a no coger leads que no compensan. También entramos en el músculo operativo: por qué montaron un modelo matricial donde la unidad de negocio tiene el voto y la horizontal el veto, cómo orquestan tres equipos de marketing en paralelo y por qué la personalización a escala es el verdadero reto técnico de una EdTech online. Cerramos con sus apuestas para 2026 (omnicanalidad, marca, contenido orgánico para buscadores de IA y automatización del back office) y su filosofía de cultura: paradas trimestrales, sobrecomunicación, un gong cuando entra un alumno y un ritual donde cada persona elige un animal de manada inspirado en los Principios de Ray Dalio. Si te interesa el escalado de empresas digitales, la captación B2C en mercados regulados o la gestión real de equipos en startups que crecen al 2x anual, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. Gracias Ramiro y Pablo por compartir vuestra visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/ Conecta con Ramiro Zandrino, Pablo Prieto y Ucademy: 👉 Web: https://www.ucademy.com/ 👉 https://www.linkedin.com/in/ramirozandrino/ 👉 https://www.linkedin.com/in/pabloprietomartinandino/

Nos sentamos con Saúl Cubilla, Director de Marketing de Homeclub, para analizar un sector fascinante: el alquiler de lujo de media estancia (flex living). Una empresa que nació 4 años antes que Airbnb, que opera ya en 4 países y 9 ciudades, y que tiene un modelo donde la web propia genera un porcentaje brutal de reservas directas, algo que muy pocos players del sector pueden decir.Saúl viene del mundo startup y growth con un background fuerte en SEO, y ahora lidera el marketing de una compañía premium donde las reglas cambian por completo: aquí no valen las promos, el Black Friday no existe y cada punto de contacto con el cliente tiene que ser impecable. ¿Cómo aplicas mentalidad growth en un entorno donde un test mal lanzado puede costarte la reputación con un cliente que lleva años reservando contigo? Saúl lo explica sin filtros, incluyendo la tensión real de pasar de "subo a producción un viernes a las 5" a "llevo dos días esperando acceso a Google Analytics".Nos metemos a fondo en su estrategia de SEO local (una landing por ciudad para competir en cada mercado), en cómo la IA está (o no está) afectando al tráfico orgánico (spoiler: él no ve la caída de la que todo LinkedIn habla), y en por qué las menciones contextuales en medios están ganando peso frente a los links clásicos. También nos cuenta un hack de Pinterest en su etapa anterior en Timbrit que les generó registros y tráfico a coste cero durante meses.Si te interesa el marketing de lujo, las estrategias de growth aplicadas a hospitality o cómo escalar SEO en múltiples ciudades y países, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor. Gracias Saúl Cubilla por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Enlaces de interés:👉 Web: https://bisiesto.es/👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/Conecta con Saúl Cubilla y Homeclub:👉 Web: https://www.homeclub.es/👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/saulcubilla/

Nos sentamos con Beatriz Barroso, Head of Marketing y Comunicación en Fundeen, para analizar un sector fascinante: el crowdfunding de proyectos de energías renovables y sostenibilidad. Fundeen es la plataforma líder de coinversión sostenible en España, regulada por la CNMV, y su modelo de marketing es uno de los más complejos que hemos visto: marketplace, fintech, lanzamientos tipo "drop" y captación hiperlocal, todo a la vez. Beatriz nos abre las puertas de cómo se capta inversores para proyectos sostenibles cuando cada producto es radicalmente distinto del anterior, distinto promotor, distinta tecnología, distinto territorio y distinto perfil de riesgo. Trabajan con promotores del calibre de Endesa, Naturgy y Statkraft, y han logrado hitos como financiar 820.000 € en solo 17 minutos (sin llegar a activar paid media) o cerrar el primer proyecto de 5 millones de euros de coinversión sostenible en España. Un dato brutal: el 60% de sus inversores repite. Si te interesa la captación de inversores, el marketing en sectores regulados, las estrategias de lanzamiento o cómo se construye un marketplace de inversión sostenible desde cero, esta entrevista te va a aportar muchísimo valor.  Gracias Beatriz por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés:  👉 Web: https://bisiesto.es/  👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/  👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/ Conecta con Beatriz Barroso y Fundeen:  👉 Web: https://www.fundeen.com/  👉 LinkedIn Beatriz: https://www.linkedin.com/in/beatriz-barroso-del-nogal/ 👉 LinkedIn Fundeen: https://www.linkedin.com/company/fundeenes/

Nos sentamos con Patricia Díaz Saavedra, Head of Marketing en Bioksan, para analizar un sector fascinante y complejo: el de los nutracéuticos y la salud. En esta conversación exploramos cómo una empresa canaria ha logrado penetrar en el mercado peninsular combinando un modelo comercial tradicional (la visita médica) con una estrategia de marketing digital creciente. Patricia nos cuenta su transición profesional desde el mundo de las agencias al "lado del cliente", revelando las ventajas de tener profundidad estratégica y acceso total a los datos del negocio. Hablamos de los retos de la atribución en un modelo híbrido (donde el anuncio es online pero la compra es en farmacia), la estrategia de "Brand Protection" en Google Ads para competir con distribuidores y la importancia de alinear al equipo médico con el equipo de ventas. Además, Patricia comparte su filosofía de "escucha activa" con una brillante metáfora sobre el servicio al cliente y los cubiertos que caen al suelo. Si te interesa el marketing farmacéutico, la gestión de marcas de salud o estás pensando en dar el salto de agencia a cliente final, esta entrevista está llena de aprendizajes reales. Gracias Patricia por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/ Conecta con Patricia y Bioksan: 👉 Web: https://bioksan.com/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patriciadiazsaavedracasado/

Nos sentamos con Laura Vieiro, Responsable de Marketing en Grupo Torneiro, para adentrarnos en una realidad del marketing a menudo invisible: el sector industrial B2B. Hablamos de negocios "donde suceden las cosas", lejos de las oficinas "fancy" de las startups digitales y más cerca de las naves industriales y la maquinaria pesada.Charlamos de la importancia vital de lo presencial en el B2B (ferias como Veteco o SMOPYC), de cómo alinear un departamento de marketing con una red comercial tradicional y de la estrategia para digitalizar la captación de leads en ventas consultivas complejas.Si te interesa el marketing B2B, la gestión de empresas industriales o quieres entender cómo se digitaliza un negocio "tangible", esta entrevista te va a aportar muchísimo valor.Gracias Laura por abrirnos las puertas de Torneiro y compartir tu visión con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas…¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/Conecta con: 👉 Laura: https://www.linkedin.com/in/laura-vieiro-balo/ 👉 Grupo Torneiro: https://torneiro.es/

Nos sentamos con Jesús González, CEO de Clim Profesional, para analizar un caso de éxito fascinante: cómo construir un negocio millonario en un sector aparentemente "no sexy" como el de los suministros de limpieza profesional. En esta conversación profundizamos en cómo una empresa nativa digital ha logrado facturar cerca de 5 millones de euros con un equipo de solo 8 personas, rompiendo los esquemas tradicionales del sector al eliminar por completo la figura del comercial. Jesús nos cuenta con transparencia cómo gestionan una tasa de recurrencia del 70% en su web y las claves de su eficiencia operativa. Hablamos de la realidad de vender en Marketplaces (Amazon, Miravia) y la gestión de crisis, analizando el momento crítico en 2023 cuando Amazon cambió las reglas del juego. Además, tocamos temas estratégicos como la importancia de apostar por la marca propia frente a la distribución de terceros para evitar la guerra de precios, el uso de tecnología (Odoo, Connectif) y la expansión internacional a Portugal. Si te interesa el ecommerce, la optimización de negocios B2B o buscas inspiración para emprender en nichos tradicionales, esta entrevista es oro puro. Gracias Jesús por compartir tus aprendizajes y tu visión con tanta honestidad. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/ Conecta con Jesús: 👉 Web: https://www.climprofesional.com/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jesusgb/

Nos sentamos con Fernando Marzal, CEO de Kämpe y ex-directivo en Jeff y Zubi Labs, para hablar de una de las mayores paradojas del mercado laboral actual: el desempleo juvenil frente a la escasez crítica de profesionales en oficios técnicos (electricistas, fontaneros, instaladores). En esta conversación profundizamos en cómo nace una startup dentro de un Venture Builder (Zubi Labs) y el viaje de "prueba y error" hasta encontrar un modelo de negocio rentable. Fernando nos cuenta con total transparencia cómo pivotaron de intentar cobrar a las empresas a crear un modelo de suscripción para jóvenes, garantizando empleo en menos de 100 días. Hablamos de la "Toolbelt Generation" (la Generación del Cinturón de Herramientas), una tendencia global donde la Gen Z empieza a valorar los oficios manuales bien pagados frente a la incertidumbre de la IA en los trabajos de oficina. Además, tocamos temas tácticos de negocio: validación de mercado, uso de Inteligencia Artificial para crear cursos en tiempo récord y cómo vender a clientes que no tienen tiempo ni para coger el teléfono. Si te interesa el mundo de las startups, los modelos de formación innovadores o quieres entender hacia dónde va el futuro del trabajo técnico, esta entrevista es oro puro. Gracias Fernando por compartir tus aprendizajes y tu visión con tanta honestidad. Y a ti, que nos escuchas… ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/ Conecta con Fernando:  👉 Kämpe: https://kampe.pro/  👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fernandomarzal

Nos sentamos con Rafa Ausejo, fundador y CEO de Ruralka, una marca que lleva más de 24 años transformando el turismo rural y ayudando a hoteles independientes a diferenciarse con un propósito muy claro: poner en valor los alojamientos con alma. En esta conversación profundizamos en la historia de Ruralka, desde aquellos inicios analógicos entre faxes y módems de 56k, hasta la construcción de un modelo que hoy es referente en España y Portugal. Rafa nos cuenta cómo han conseguido consolidarse como sello de calidad, trabajar con grandes corporaciones y crear sinergias que impulsan tanto a los hoteles como a las marcas con las que colaboran. Hablamos sobre estrategia de marca, digitalización, retos del sector, hábitos del viajero actual y la importancia de tener un propósito firme que guíe las decisiones del negocio durante décadas. Si te interesa el turismo rural, la construcción de marca, el emprendimiento o cómo sostener un proyecto en el tiempo, esta entrevista te va a encantar. Gracias Rafa por este rato tan inspirador. Y a ti, que nos escuchas… ¡esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros! Enlaces de interés: 👉 Web de Ruralka: https://www.ruralka.com/ 👉 LinkedIn de Rafa Ausejo: https://es.linkedin.com/in/rafausejo

Tenemos el gran lujo de poder compartir este rato con Javier Gascón Coca, un emprendedor social que a los 17 años comenzó a cambiar vidas. Desde entonces ha dedicado gran parte de su tiempo y su energía a encontrar formas de ayudar a los demás 💛 Hoy, después de muchos años de entrega y propósito, ha conseguido comprar 3 casas para personas sin hogar. Su filosofía es simple pero profunda: primero SER, luego HACER y finalmente TENER. En este episodio hablamos de amor, de propósito y de cómo cada uno de nosotros puede hacer el bien desde lo cotidiano. Gracias Javier por esta charla tan inspiradora,y que tanto da para recapacitar, y por todo lo que haces. Si quieres apoyar, tienes varias opciones: 👉 Puedes comprar su libro Amen sin tilde: https://bit.ly/4noZV6I 👉 Aportar ideas o donar 👉 Invitarlo a dar una charla. Todo suma 💛

En este episodio, nos sentamos con Paula Gómez e Irene de las Peñas para desmenuzar los retos reales de diseñar centrado en el usuario, crecimiento estratégico y colaboración efectiva, especialmente en productos de tipo SaaS como Cover Manager.Hablamos de: ✅ Cómo adaptar un producto digital a distintos mercados sin caer en soluciones genéricas ✅ El papel del Growth Design en el éxito del negocio ✅ Qué se necesita para comunicar una propuesta de valor de forma clara y coherente ✅ La importancia de trabajar la confianza en la experiencia de usuario ✅ Cómo identificar y valorar nuestras habilidades más potentes, incluso cuando no las vemos.Tips clave que te vas llevar:1️⃣ No diseñes desde el producto, diseña desde el contexto.2️⃣ Escalar no es replicar: cada mercado tiene sus propias reglas.3️⃣ A veces, tu mayor ventaja es algo que haces con naturalidad (y no valoras lo suficiente).4️⃣ El equipo no solo ejecuta: co-crea.Un episodio lleno de aprendizajes prácticos y visión estratégica para quienes diseñan, lideran o construyen productos digitales.

¡Nuevo episodio! 🔥Venimos con más fuerza que nunca y no se nos ocurría mejor forma de comenzar que con una charla muy especial sobre cómo el equipo de diseño y desarrollo se complementan desde el minuto uno para sacar proyectos memorables.Además, lo hacemos celebrando que hemos sido reconocidos como la agencia nº1 en desarrollo web en España, ¿cómo te quedas?🚀En este episodio hablamos de:👉 Cómo diseñadores y desarrolladores colaboran en Bisiesto desde el primer momento.👉 Qué aprendizajes nos han hecho mejorar día a día hasta llegar donde estamos ahora.👉 Las claves que aplicamos para construir productos coherentes, funcionales y bien pensados.Un episodio muy humano sobre colaboración, comunicación y cultura de equipo.¡Dale al play y acompáñanos! 💛

Teníamos muchas ganas de retomar los mandos de la nave y no se nos ocurría mejor forma de volver que con un buen análisis web, de esos que nos gusta compartir contigo 🚀Estate atent@ porque compartimos contigo los puntos claves que necesitas para conseguir que el usuario tengan una experiencia Top en tu Ecommerce. ¿Cómo? analizando tres de los ecommerce actualmente referentes en el sector por su recientes premios en los Ecommerce Awards 2024. Y qué mejor, para este primer capítulo, que contar con tres cracks dentro de Bisiesto, Ana Marinas (Lead designer), Alejandra Díaz-Crespo (Growth & Marketing Lead) y Aída Casas (Growth & Social Marketing).Y si te entra curiosidad por saber qué más hacemos, entra que te contamos: 👉 Web de Bisiesto: https://bisiesto.es/

No se nos ocurría mejor forma para acabar la temporada que con este lujazo de charla junto a dos de las integrantes del Bisiesteam, Alejandra Díaz-Crespo y Aída Casas, del área de marketing. Como si de una charla entre amig@s se tratara, nos sentamos a comentar y debatir acerca de nuestra experiencia en varias primeras veces, entre las que se encuentra nuestro primer evento como patrocinadores, la primera vez que sacamos un estudio y unos cuantos temas más a los que sacarles punta. Durante estas primeras experiencias, nos hemos llevado grandes aprendizajes que queremos compartir contigo como, por ejemplo: Puede que algo salga mal, tienes que estar preparado para ello La importancia de estar en el offline y darte a conocer Lo que siembras recoges, en este caso hicimos ambas. Y otros tantos más que los dejamos para cuando escuches el podcast. No queremos hacer spoiler. Solo esperamos que lo disfrutes tanto como nosotr@s 💛 Enlaces de interés: 👉 Descarga estudio SaaS: https://bisiesto.es/estudio-saas-bisiesto-2024/ 00:00 Presentación y repaso de primeras veces 08:44 Cómo vivimos nuestros primer evento 20:54 Cómo enfocar un mensaje general 28:17 Cómo afrontamos el Estudio SaaS 37:25 Aprendizajes