Advertise on podcast: Exitpodden

En ny typ av köpare förändrar spelplanen för företagsförsäljningar – och det handlar inte längre om "sälj 100% och gå hem med pengarna". I det här avsnittet förklarar Jimmy Andersson på Exitpartner varför serieförvärvare och bolagsbyggare blir allt vanligare. De köper ofta 70–80%, kräver återinvestering och vill att säljaren stannar kvar i flera år. Jimmy berättar om hur vertikaler och synergier byggs, varför börsintroduktion ofta ligger som ett möjligt slutmål och varför upplägget kan innebära både större uppsida och större risk. Detta kan vara intressant för säljaren (kapital, kompetens, ny resa) men också innebära mindre pengar nu, längre bindningstid och komplexa avtal. En "exit" kan idag allt oftare betyda att du säljer men kliver också in i något större. Slutsatser Marknaden rör sig mot "partner-exit": fler affärer handlar om delägande/återinvestering och att bygga bolagsgrupper, inte om att sälja 100% och lämna. Möjligheten till en större uppsida ökar, men risken och låsningen ökar också. De nya köparna är proffs (due diligence, avtal, process), vilket gör rådgivning/mäklare och ofta jurist ännu viktigare.  

Vi pratar om hur man ökar värdet på sitt företag inför en försäljning. Gäst är Matz Forsberg, partner och företagsmäklare på Exitpartner, som arbetar med försäljning av ägarledda bolag i hela Sverige. Matz berättar om vad som faktiskt påverkar priset i en affär: struktur, risk, paketering och köparlogik. Vi går igenom den exit-analys och de konkreta åtgärder som ofta krävs för att göra ett bolag säljbart. Fokus ligger på praktiska erfarenheter från verkliga affärer. Tre slutsatser: Börja i tid – en försäljning tar ofta flera år från beslut till avslut. Ordning och reda i avtal, ekonomi och organisation minskar köparens risk och höjer värdet. Affären blir bättre när köpare och säljare har samma bild av bolagets framtid och nästa steg.

Det här avsnittet handlar om hur Fredrik Johnson sålde sitt livsverk, ActiPro Event AB, till TM Event AB med stöd av Exitpartner och företagsmäklaren Roger Eriksson. Fredrik beskriver varför han efter över 25 år valde att sälja, hur viktigt det var att hitta rätt köpare och varför hans engagemang i företaget fortsätter även efter affären. Roger berättar om processen: att förstå säljarens mål, göra en noggrann köparlista, arbeta diskret, hantera olika intressenter och säkerställa en bra matchning både ekonomiskt och kulturellt. En central del i framgången var tålamod, tydlig kommunikation och att Fredrik och hans fru Louise var engagerade och lyhörda genom hela processen. Resultatet blev en lyckad affär där verksamheterna kompletterar varandra och personalen följde med in i ett fortsatt starkt bolag.   Slutsatser Rätt köpare, strategiskt och kulturellt, var lika viktigt som själva köpeskillingen. En företagsförsäljning tar tid (ofta 12–14 månader) och kräver ordning på ekonomi, rapporter och förväntningar. Fredriks passion och vilja att vara kvar i bolaget var en stor tillgång som gjorde affären stabil och attraktiv.  

Möt företagsmäklaren Jimmy Andersson. Jimmy är verksam i Västernorrland, Västerbotten och Norrbotten. Jimmy har en gedigen erfarenhet av affärsutveckling och ledande befattningar inom försäljning och marknadsföring i flertalet branscher. Han har ett stort nätverk och erfarenhet från små till stora noterade internationella bolag plus erfarenhet av styrelsearbete inom företags och föreningslivet. Du når Jimmy Andersson här:  ✉️ jimmy.andersson@​exitpartner.se   📞 0706323132

Möt företagsmäklaren Leo Ulmborg. Han har 30 års erfarenhet av egna företag med inriktning industri, teknik, Hotell och handel. Leo har varit VD, försäljningschef, distriktschef, säljare samt ett flertal olika styrelseuppdrag. Som företagsmäklare har Leo de senaste åren genomfört drygt 30 talet företagsöverlåtelser över hela Sverige. 

Möt företagsmäklaren i Örebro, Stephan Adner. Stephan har lång erfarenhet av företagsbyggande och nätverkande. 

Möt företagsmäklaren Hampus Bruhammar. Hampus är verksam i Göteborg, Bohuslän och Halland. Han har lång erfarenhet av affärsutveckling och ledande befattningar inom sälj-och marknad inom olika branscher. Hampus är entreprenör med eget bolag och har studerat ekonomi och marknadsföring på IHM Business School i Stockholm. ✉️ hampus.bruhammar@​exitpartner.se 📞 0738-38 03 60

Möt företagsmäklaren Olle Martinelle. Olle är verksam i södra Norrland och Dalarna. Olle är civilingenjör inom maskinteknik, med 30 års erfarenhet som chef och VD inom fordons- och IT-branschen. Han har startat, drivit och sålt bolag och är engagerad i den Jämtländska innovations- och startupscenen med investeringar och styrelseuppdrag. ✉️ olle.martinelle@​exitpartner.se 📞 070-538 34 53

Möt företagsmäklaren Matz Forsberg. Matz är verksam i Västmanlands och Uppsala län.  Matz är Civilekonom med erfarenhet från bank & försäkringsbranschen, som portföljförvaltare, broker och Key Account Manager i både privatägda och noterade internationella företag. Matz har studerat ekonomi vid Mälardalens Högskola, Universitat de Barcelona, Universidad UCES - Buenos Aires. Du når Matz Forsberg här:  ✉️ [email protected] 📞 070-477 92 54

Möt företagsmäklaren Anders Örnell. Anders är verksam i Östergötland, Småland, Öland och syd östra Södermanland.  Anders har mer än 30 års erfarenhet från ledande befattningar i näringslivet såsom VD, Marknadschef, Styrelseordförande mm. Jobbat i olika branscher, industri-, handels- it- och utbildningsföretag. Bl a varit VD och rektor för Sälj & Marknadshögskolan i Solna. Eget konsultbolag sedan 18 år tillbaka med fokus på företagsutveckling samt sälj-och marknadsutbildning. Utbildad Civilekonom vid Linköpings Universitet och styrelseutbildning via Styrelseakademien. Du når Anders Örnell här:  ✉️ [email protected]  📞 070-669 44 30

Är det någon skillnad när en kvinna säljer ett företag mot när en man är säljare? Lars Lindhe och Susanne Bylund ger svaren. 

När det oväntade dyker upp efter en försäljning - svarta kaniner. Vi ger exempel på svarta kaniner. 

Vad är ett rimligt värde? Om p/e tal, substansvärdet, marknadsvärdet, jämförande värde och kassaflödesvärdering.

När skall man släppa på sekretessen? Tom Weurlander berättar när det är viktigt att tänka på sekretessen. 

Därför övervärderar säljaren ofta sitt företag. Stämmer det att värdet är 3-5 gånger årsvinsten? Svaren får du i detta avsnitt.