Werben im Podcast: Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Ganz ehrlich: Du hast ein Smartphone, aber telefonierst Du auch noch?In dieser Folge geht es darum, warum genau das im Vertrieb ein massiver Fehler ist.Ich zeige Dir, wie sich Kommunikation immer mehr in E-Mails, WhatsApp und Sprachnachrichten verlagert und dadurch unnötig verlangsamt wird.Das Ergebnis: Endlosschleifen, Missverständnisse und offene Themen, die Dich blockieren.Meine feste Überzeugung ist: Der Griff zum Hörer ist heute einer der größten Wettbewerbsvorteile.Denn im direkten Gespräch klärst Du Dinge schneller, verbindlicher und deutlich effizienter.Gerade bei Terminabstimmungen, Reklamationen oder komplexen Themen ist Telefonieren unschlagbar.Auch in der Akquise bleibt der persönliche Anruf eines der wirkungsvollsten Werkzeuge, trotz KI und Automatisierung.Schneller ist nicht besser, wenn dabei die Qualität und echte Verbindung verloren gehen.Mein Appell an Dich: Ruf Deine Kunden wieder öfter an, für klarere Ergebnisse und am Ende eine reiche Ernte.

Ganz ehrlich: Dein größter Fehler im Vertrieb ist nicht fehlendes Wissen, sondern dein Reflex, es sofort rauszuhauen. In dieser Folge geht es genau darum: Warum du dir selbst schadest, wenn du zu schnell mit Lösungen kommst. Du kennst das Problem, du kennst die Lösung und trotzdem solltest du sie erstmal für dich behalten. Denn was für andere funktioniert hat, muss für diesen Betrieb noch lange nicht passen. Stattdessen geht es darum, wirklich zu verstehen: Was denkt dein Gegenüber? Was fühlt er? Was will er wirklich erreichen? Wer fragt führt, aber nur, wenn er auch zuhört und nicht gedanklich schon bei seiner Standardlösung ist. Gute Gespräche entstehen nicht durch schnelle Antworten, sondern durch die richtigen Fragen zur richtigen Zeit. Wenn dein Kunde seine Lösung selbst entwickelt, steigt nicht nur die Akzeptanz, sondern auch das Vertrauen in dich massiv. Und genau dieses Vertrauen ist am Ende mehr wert als jede schnelle Abschlussquote oder Rabattschlacht. Wenn du lernst, deinen Reflex zu bändigen, wirst du nicht nur besser verkaufen, du wirst zum echten Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Ganz ehrlich: Wenn Organisationen anfangen, ihr eigenes Denken auszulagern, wird es gefährlich. Outsourcing kann sinnvoll sein, aber nicht bei den Dingen, die Dich eigentlich ausmachen.Denn genau da entsteht Wert. Genau da entsteht Differenzierung. Gibst Du das ab, passiert Folgendes:Abhängigkeit wächst. Wissen verschwindet. Verantwortung verdampft. Und intern?Deine Leute fragen sich: Wozu sind wir eigentlich noch da? Meine feste Überzeugung: Input von außen ist gut, aber das Denken muss im eigenen Haus bleiben. Was ist in Deinem Unternehmen nicht auslagerbar? Wenn Du darauf keine klare Antwort hast, wird es Zeit, genau das zu klären. Hol Dir dazu gern einen klaren Blick von außen und geh den nächsten Schritt.

Ganz ehrlich: Vertrauen ist keine weiche, sondern die härteste Währung im Vertrieb.In dieser Folge zeige ich anhand eines Praxisfalls, warum Unternehmen oft genau das zerstören, was sie eigentlich zurückgewinnen wollen.Ein Unternehmen will verlorenes Kundenvertrauen zurückholen und überwacht gleichzeitig seinen Außendienst lückenlos.Der Widerspruch ist offensichtlich: Wer intern misstraut, kann extern kein Vertrauen aufbauen.Vertriebler können nur dann glaubwürdig Vertrauen schaffen, wenn sie selbst welches bekommen.Überkontrolle führt zu Rechtfertigung statt Kundenfokus und das spürt der Kunde sofort.Vertrauen entsteht entweder durch Vorschuss oder durch konsequent gelieferte Leistung über Zeit.Ein Auftrag ist dabei kein Gefallen, sondern ein normaler Austausch, echte Dankbarkeit beginnt beim geschenkten Vertrauen.Die entscheidende Frage lautet also: Führst Du Deinen Vertrieb mit Vertrauen oder mit Kontrolle?Denn am Ende gilt: Der Hebel für Vertrauen im Markt liegt immer zuerst im eigenen Unternehmen.

Ganz ehrlich: Wenn Du erst unter Druck richtig gut wirst, bist Du nicht allein, willkommen im Club der Last-Minute-Junkies. In dieser Folge geht es genau um dieses Phänomen: Warum manche Menschen ihre besten Ideen erst im Krisenmodus entwickeln und warum das langfristig zum Problem werden kann. Du erfährst, weshalb es nichts mit Faulheit zu tun hat, sondern oft mit einem gelernten Muster aus Druck, Fokus und Adrenalin. Gleichzeitig wird klar, warum genau dieser Modus Dich auf Dauer ausbremst: Nach jedem Hoch kommt das Loch und das kostet Energie, Zeit und Performance. Ich nehme Dich mit in meine eigenen Erfahrungen aus Training, Buchschreiben und Vertrieb, inklusive der Momente, in denen ich selbst voll im Last-Minute-Modus unterwegs war. Entscheidend ist die Frage: Wie schaffst Du es, Deine Leistungsfähigkeit zu behalten, ohne Dich jedes Mal in die Krise treiben zu müssen? Die Antwort liegt nicht darin, den Druck komplett zu eliminieren, sondern ihn bewusst zu steuern und zeitlich nach vorne zu ziehen. So entsteht ein längerer, abgeschwächter Fokus, mit besseren Ergebnissen und deutlich kürzeren Erholungsphasen. Gerade im Vertrieb kann dieser Unterschied darüber entscheiden, ob Du dauerhaft performst oder Dich von Ziel zu Ziel schleppst. Wenn Du Dich also wiedererkennst: Fang an, Deinen Krisenmodus aktiv zu gestalten, statt von ihm gesteuert zu werden.

In dieser Folge spreche ich mit Sepp Bauer über Agri-PV und Windkraft aus der Sicht eines Insiders, der sowohl den Agrarbereich als auch den Markt für erneuerbare Energien sehr gut kennt. Wir beleuchten, wo Agri-Photovoltaik tatsächlich Sinn machen kann und warum sie auf hochwertigen Ackerflächen aus unserer Sicht oft mehr Etikettenschwindel als echte Doppelnutzung ist. Ein zentraler Punkt dabei: Viele aktuelle Angebote wirken auf den ersten Blick lukrativ, verlagern aber das Investitions- und Ertragsrisiko immer stärker auf die Grundstückseigentümer. Außerdem geht es um die Frage, wie realistisch die versprochenen Pachten und Renditen bei sinkenden Einspeisevergütungen überhaupt noch sind. Im zweiten Teil der Episode schauen wir auf Windkraftanlagen, Bürgerbeteiligungen, Pool-Modelle und die wirtschaftlichen Chancen für Flächeneigentümer. Gleichzeitig sprechen wir auch über Rückbauverpflichtungen, Vertragsdetails und die Risiken, die man vor einer Unterschrift unbedingt sauber prüfen sollte. Ganz ehrlich: Erneuerbare Energien können ein lukratives Feld sein, aber nur für diejenigen, die sehr genau hinschauen und sauber rechnen. Eine spannende Folge für alle, die sich mit Agri-PV, Windkraft und den wirtschaftlichen Folgen der Energiewende im ländlichen Raum beschäftigen.

Akquise lässt sich nicht automatisieren, zumindest nicht im Agrarvertrieb. Viele Tools und Marketingmaßnahmen versprechen einen kontinuierlichen Strom an Neukunden, doch in der Praxis zeigt sich: Ohne persönliche Aktivität funktioniert es nicht. Social Media, Podcasts oder Bücher können Aufmerksamkeit erzeugen, ersetzen aber nicht das direkte Gespräch mit dem Kunden. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten entscheidet am Ende der persönliche Kontakt über den Erfolg. Wer regelmäßig aktiv auf Kunden zugeht, kommt mit der Zeit in einen Flow und integriert Akquise ganz selbstverständlich in den Arbeitsalltag. Gleichzeitig unterliegt jeder Kundenstamm einer natürlichen Erosion, weil Wettbewerber ebenfalls um diese Kunden kämpfen. Deshalb gilt eine einfache Regel: Wer nicht kontinuierlich neue Kunden anspricht, wird langfristig Umsatz verlieren. Erfolgreicher Vertrieb beginnt also immer mit einem Schritt: dem eigenen Handeln.

Gast: Robin Bringschulte (Instagram: @xxl_hightower)Themen: Logistik im Futtermittelbereich, Nebenprodukte sinnvoll nutzen, Stimmung in der Landwirtschaft, Mercosur, Planungssicherheit, Energiepolitik als Parallele, Messen als Branchentreffpunkt Heute sitzt mir ein Mann gegenüber, an dem ich nicht vorbeigucken kann. Wortwörtlich. Robin ist 2,12 m groß, kommt aus der Landwirtschaft, hat Landmaschinenmechatroniker gelernt, war im Ausland bei großen Lohnunternehmern und organisiert heute Logistik für Futtermittel-Nebenprodukte. Und dann ist da noch seine zweite Bühne: Instagram. Als Content Creator nimmt er Menschen mit in den Alltag der Landwirtschaft und erklärt Normalverbrauchern, was hinter dem „Produkt im Regal“ wirklich steckt.

Du kennst Dein Problem.Du kennst die Lösung.Aber Du handelst nicht. Willkommen im Vertriebsalltag. Zu wenig Neukunden?Zu wenig Umsatz?Zu wenig Marge? Die Analyse ist meist klar.Was fehlt, ist Umsetzung. Solange Anfragen von selbst kommen, bleibst Du reaktiv.Wird es weniger, müsstest Du aktiv werden. Telefonieren.Baldkunden ansprechen.Initiative zeigen. Und genau da meldet sich die Komfortzone. CRM pflegen ist angenehmer als Kaltakquise.Berichte schreiben leichter als Ablehnung riskieren. Nicht 100 Anrufe an zwei Tagen. Sondern: Ein Anruf.Pro Tag. 220 Arbeitstage = 220 Kontakte. Selbst bei nur 10 % Quote:22 neue Kunden im Jahr. Ein Gespräch dauert 3–5 Minuten.Dafür findet jeder Zeit. Große Aktionen überfordern.Kleine tägliche Schritte wirken. Tun.Taten.Umsetzen.Nutzen. Wann ist Deine feste Akquise-Zeit?Und wen rufst Du morgen an? Wenn Du Deine Vertriebsstruktur schärfen willst, geh aufwww.walter-peters.de/termin 30 Minuten. Klarer Plan. Konkrete Umsetzung. Viel Erfolg und reiche Ernte. Warum Du nicht startestDie Lösung: Minimale KontinuitätDer UnterschiedDein nächster Schritt

„Sichere Aufträge von Bestandskunden“, klingt gut.Ist aber eine Illusion. Kunden sind kein Lagerbestand.Du kannst sie nicht aus dem Regal ziehen, wenn du Umsatz brauchst. Wenn du sauber einteilen willst, dann so: Ist-Kunde: kauft aktuell bei dir Ex-Kunde: hat früher bei dir gekauft Bald-Kunde: hat noch nie bei dir gekauft Mehr gibt es nicht. In der heutigen Folge geht Walter genau auf diese verschienen Kundentypen ein. Viel Spaß mit der aktuellen Folge.

Walter war auf den Agrarunternehmertagen in Münster unterwegs und schildert seine persönlichen Eindrücke von der Messe. Es geht um echte Begegnungen, überraschende Gespräche und darum, wie sich die Stimmung zwischen Ausstellern, Landwirten und der Agrarwirtschaft insgesamt derzeit darstellt. Diese Themen erwarten dich: Warum die Messe in Münster einen besonderen Stellenwert im Agrarkalender hat Persönliche Begegnungen mit Podcast-Hörerinnen und Hörern Ein Stimmungsbild zwischen vorsichtigem Optimismus und wirtschaftlicher Realität Welche Rolle Investitionszurückhaltung aktuell in der Landwirtschaft spielt Warum viele Betriebe Technik länger nutzen und was das für Anbieter bedeutet Die Situation bei Insolvenzen und Übernahmen in der Agrartechnik Was Berufseinsteiger im Agrarvertrieb unbedingt verstehen sollten Ein Appell: Warum es sich lohnt, selbst aktiv nach Know-how zu suchen Was dich als junger Außendienstler wirklich weiterbringt, jenseits von Kaffeetour und Vorstellungsrunde Praktische Tipps zum Messebesuch ohne Terminstress Zitat aus der Folge:„Das kalte Wasser wird nicht wärmer, wenn du später springst.“ Empfehlung für Einsteiger im Agrarvertrieb:Du startest gerade im Agrarvertrieb? Dann hör unbedingt in diese Folge rein, Walter gibt klare Ansagen und wertvolle Denkanstöße, wie du vom Start weg überzeugst und nicht nur Zeit absitzt. Du willst herausfinden, wie du deinen Agrarvertrieb effizienter, professioneller und krisenfester aufstellst?Dann buch dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch unter: walter-peters.de/terminIn 30 Minuten bekommst du konkrete, sofort umsetzbare Impulse, persönlich und unverbindlich. Mehr von Walter: Website: www.walter-peters.de Buch & Hörbuch: „Kaufen lassen statt verkaufen“ Podcast-Archiv mit über 600 Episoden: Hier reinhören Reiche Ernte und bis zur nächsten Folge!

Diese Episode entstand direkt im Anschluss an ein Live-Training und der Anlass könnte aktueller nicht sein: Ein Unternehmen steckt in einer Krise. Die erste Reaktion? Die Suche nach dem Schuldigen. Aber bringt das irgendetwas? Walter Peters nimmt dich mit in eine Situation, wie sie in vielen Unternehmen alltäglich ist und zeigt, warum die Frage nach der Verantwortung weit mehr bringt als das große Fingerzeigen. Darum solltest Du reinhören: Du erfährst, warum Schuldzuweisungen meistens keine Probleme lösen, aber neue erzeugen. Du bekommst ein klares Bild, wie Verantwortung im Team nicht nur Prozesse rettet, sondern Kreativität freisetzt. Du lernst, wie Unternehmen durch kollektives Handeln wieder handlungsfähig werden. Und du verstehst, warum echte Lösungen immer aus der Mitte der Organisation kommen, nicht von außen. Zitat der Episode: "Im Wort Verantwortung steckt die Antwort und die Antwort ist meistens nicht: Wer ist schuld?" Du willst nicht nur zuhören, sondern handeln? Dann nutz die Chance:Auf walter-peters.de/termin erhältst du ein kostenloses 30-minütiges Erstgespräch mit Walter Peters. Gemeinsam erarbeitet ihr einen individuellen Vertriebs-Fahrplan: konkret, umsetzbar, effektiv. Aber Achtung: Die Plätze sind begrenzt. Noch mehr Impulse gefällig? Podcast abonnieren Neue Episoden automatisch erhalten Teilen, bewerten, weitersagen Reiche Ernte und bis zur nächsten Folge von "Erfolgreich im Agrarvertrieb, der Agrarpodcast"!

In dieser Episode teilt Walter Peters einen provokanten Gedanken aus einem seiner Vertriebstrainings: Was ist das erste Wort, das dir in den Kopf schießt, wenn du den Satz „Man-o-man, die Welt ist voller …“ hörst? Genau dieser Impuls führt zu einer spannenden Reflexion über unser Menschenbild im Business und warum es uns im Vertrieb manchmal selbst im Weg steht. Darum geht’s konkret: - Wie spontane Gedanken viel über deine innere Haltung verraten- Warum wir unbewusst ausstrahlen, was wir über andere denken- Welche Wirkung Mikroaggressionen auf das Beziehungskonto haben- Warum gegenseitige Geringschätzung Geschäftsabschlüsse sabotiert- Wie du deine Wahrnehmung bewusst justieren kannst- Welche Rolle „Denken ist Erschaffen“ im Vertriebsalltag spielt- Warum es klug ist, jemandem erst Zeit zu geben, sich als Idiot zu entlarven- Was wir von misslungenen E-Mail-Einstiegen lernen können- Wie du Diskussionen beendest, bevor sie destruktiv werden Zitat aus der Folge:„Wenn du deinem Gegenüber subtil zu verstehen gibst, dass du ihn für einen Idioten hältst, was glaubst du, wie die Verhandlung ausgeht?“Wenn du wissen willst, wie du dein Denken im Vertrieb bewusst ausrichtest und damit deutlich erfolgreicher wirst, hol dir jetzt ein kostenloses Erstgespräch mit Walter Peters: walter-peters.de/termin Reiche Ernte und bis zur nächsten Episode.

Berater oder Verkäufer, was bist du eigentlich? Eine uralte Diskussion, die gerade im Agrarvertrieb immer wieder hochkocht. Walter Peters nimmt dich mit in ein Live-Training, in dem genau diese Frage heftig diskutiert wurde. Du erfährst, warum Fachwissen wichtig ist, aber eben nicht alles. Und warum echter Verkauf erst dann entsteht, wenn du deinen Kunden nicht nur beraten, sondern auch überzeugen kannst. Was du aus dieser Folge mitnimmst: Warum es kein Widerspruch ist, sowohl Berater als auch Verkäufer zu sein Weshalb tiefes Fachwissen manchmal sogar hinderlich sein kann Wie du erkennst, ob deine Beratung wirklich etwas wert ist Warum viele Kunden gar keine „Fachberatung“ wollen, sondern echte Lösungen Wieso du deine Rolle im Vertrieb dringend neu denken solltest Wie du Kunden auf Augenhöhe begegnest, ohne dich zu verbiegenWarum "Ratschläge" oft nur stören und was du stattdessen tun solltestWeshalb dein Titel auf der Visitenkarte nicht darüber entscheidet, ob du erfolgreich bistDie eine Frage, die du dir immer stellen solltest, bevor du beraten willst Ein klares Fazit:Ein guter Verkäufer versteht sein Fach, aber er verkauft nicht sein Wissen, sondern Lösungen. Beratung ohne Ergebnis ist nett. Vertrieb mit Wirkung ist besser Jetzt reinhören und erfahren, wie du Beratung UND Verkauf souverän meisterst.📍 Mehr Infos & Erstgespräch: walter-peters.de/termin Du willst raus aus der Fachfalle und rein in echte Vertriebsergebnisse?Dann sichere dir jetzt dein kostenfreies Erstgespräch mit Walter Peters, 30 Minuten, die dein Agrarvertrieb verändern können. Reiche Ernte und bis zur nächsten Folge!

Brauchst du im Agrarvertrieb tiefstes Detailwissen oder doch eher den Überblick über das große Ganze? Walter Peters geht dieser Frage in der heutigen Folge auf den Grund: praxisnah, direkt und mit klarer Haltung. Erfahre, warum 90 % der Kundenfragen keine Spezialisten erfordern und warum Allrounder oft die besseren Vertriebsprofis sind. Eine Episode für alle, die Wirkung im Vertrieb erzielen wollen, statt sich im Detail zu verlieren. Was dich erwartet:- Spezialistenwissen vs. Überblick: Was hilft dir im Alltag wirklich weiter?- Warum Allrounder schneller zum Abschluss kommen- Die 90/10-Regel im Vertrieb- Praxisbeispiel: Der rasenzüchtende Rentner- Wie du als Vertriebsprofi lernst, die richtigen Fragen zu stellen- Was Kunden wirklich brauchen und was nicht- Warum Detailwissen manchmal sogar hinderlich ist- Die Elefanten-Metapher für systemisches Denken im Vertrieb- Welche Rolle dein Netzwerk von Experten spielt- Entscheidungsfrage: Wo positionierst du dich selbst? Spezialist oder Allrounder? Direkter Mehrwert für dich:Diese Folge hilft dir, deine eigene Rolle im Vertrieb neu zu denken. Du erkennst, wo du heute stehst und wo du in Zukunft noch erfolgreicher sein kannst. Jetzt reinhören und mit klarem Blick auf deine Kunden loslegen! Links und weiterführende Infos:👉 Kostenloses Beratungsgespräch sichern: walter-peters.de/termin👉 Alle Folgen und weitere Inhalte: walter-peters.de/podcast Du willst wissen, wie du als Allrounder noch wirkungsvoller wirst oder als Spezialist endlich auch Vertriebserfolge erzielst? Dann sichere dir jetzt dein persönliches Beratungsgespräch mit Walter:➡️ walter-peters.de/termin