Werben im Podcast: Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Wenn Dein Wettbewerber bei Deinen Kunden schlecht über Dich, Dein Unternehmen oder Deine Produkte redet, ist das zunächst einmal ärgerlich, aber möglicherweise auch ein Kompliment! Denn wer andere schlechtmachen muss, hat offenbar Schwierigkeiten, mit eigenen Leistungen zu überzeugen. Wer sich rechtfertigt, klagt sich an! In dieser Podcastfolge erfährst Du, warum Du Dich auf solche Spielchen besser nicht einlässt und weshalb Neid häufig der eigentliche Antrieb hinter übler Nachrede ist. Ich zeige Dir, warum Du Deinen Wettbewerber durch ständige Erwähnung sogar aufwertest und weshalb Taten im Vertrieb mehr bewirken als jede Rechtfertigung. Außerdem sprechen wir darüber, wie Du reagieren solltest, wenn ein Kunde tatsächlich zum Wettbewerb wechselt. Denn wer aus gekränkter Eitelkeit die Tür zuschlägt, darf sich nicht wundern, wenn der Kunde später nicht zurückkommt. Man sieht sich immer zweimal, manchmal sogar dreimal! Hör rein und erfahre, wie Du mit solchen Situationen professionell umgehst, ohne Dich auf das Niveau Deines Wettbewerbers herabzulassen. Du möchtest mehr Neukunden gewinnen und Deinen Vertrieb erfolgreicher machen? Dann vereinbare Dein kostenloses Erstgespräch unter https://walter-peters.de/termin. Viel Spaß beim Hören und wie immer: REICHE ERNTE!

Es scheitert nicht am Können oder Wollen, sondern am TUN! Die meisten Vertriebsprofis wissen genau, wie Neukundenakquise funktioniert, und trotzdem bleibt das Telefon liegen! In einem aktuellen Vertriebstraining erlebe ich wieder einmal, dass selbst erfahrene Verkäufer zwar können und wollen, aber häufig nicht ins TUN kommen. Dabei ist TUN der entscheidende Erfolgsfaktor: Aus Taten und Umsätzen entsteht Nutzen! Viele Unternehmen in der Agrarbranche sind es gewohnt, dass Kunden aufgrund guter Produkte und bekannter Marken von selbst kommen. Kleiner Spoiler: Diese Zeiten sind vorbei! Landwirte haben heute eine nahezu unüberschaubare Auswahl und brauchen deshalb vor allem eines: Menschen, denen sie vertrauen können. Doch wie soll ein Baldkunde erfahren, welchen Mehrwert Du ihm bieten kannst, wenn Du ihn niemals kontaktierst? In dieser Podcast-Folge erfährst Du, warum aktive Neukundenakquise keine Frage der perfekten Gesprächstechnik ist und weshalb schon fünf bis zehn Minuten täglich einen Unterschied machen können. Denn eines ist klar: Nicht verkaufen ist unterlassene Hilfeleistung! Du möchtest mit Deinem Vertriebsteam endlich vom Können und Wollen ins TUN kommen? Dann vereinbare Dein kostenloses Erstgespräch unter https://walter-peters.de/termin. Viel Spaß beim Hören und wie immer REICHE ERNTE!

Warum hast Du diese Maissorte gesät? Warum dieses Herbizid eingesetzt? Warum diese Maschine gekauft? Solche Fragen können ein Kundengespräch schneller vergiften, als vielen Verkäufern bewusst ist. Denn „Warum?“, „Wieso?“ und „Weshalb?“ können beim Kunden schnell wie ein verkappter Vorwurf ankommen und ihn in die Defensive treiben. Natürlich ist nicht jede Warum-Frage schlecht: Wenn Du Hintergründe verstehen und eine bessere Lösung entwickeln möchtest, ist sie durchaus sinnvoll. Problematisch wird es, wenn Dein Kunde das Gefühl bekommt, sich für seine Entscheidung rechtfertigen zu müssen. Besonders spannend wird das, wenn er beim Wettbewerb gekauft hat und anschließend ausgerechnet Dich um Hilfe bittet. Dann hast Du die Chance, mit Kompetenz, Neutralität und Wertschätzung Vertrauen zurückzugewinnen, statt ihm eine drüberzubügeln. In dieser Folge erfährst Du, warum die falsche Warum-Frage Kundenbeziehungen beschädigen kann und wie Du solche Situationen besser löst. Du möchtest Deine Verkaufsgespräche verbessern und Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln? Vereinbare unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit Walter. Viel Erfolg und natürlich: REICHE ERNTE!

Gut verhandeln bedeutet aushalten Preisverhandlungen gehören zu den großen Knackpunkten im Vertrieb. Und trotzdem geben viele Verkäufer zu früh nach, nicht weil ihnen die Argumente fehlen, sondern weil sie die Spannung nicht aushalten. Der Kunde fordert einen besseren Preis und schon wird erklärt, gerechtfertigt oder ein Rabatt angeboten. Damit lösen wir häufig nur das Symptom und nicht das eigentliche Problem. In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du vor wichtigen Verhandlungen vier Bereiche betrachten solltest: Inhalt, Macht, Beziehung und Kreativität. Denn neben dem Preis gibt es häufig weitere Möglichkeiten, eine gute Lösung für beide Seiten zu finden. Entscheidend ist dabei eine Fähigkeit, die gerne unterschätzt wird: aushalten. Wie reagierst Du, wenn Dein Gegenüber schweigt, Deine Forderung ablehnt oder die Situation unangenehm wird? Wenn Du Preise souveräner vertreten und Verhandlungen nicht vorschnell über Rabatte lösen möchtest, hör Dir diese Episode an.

Wozu noch Firmenwagen? Braucht ein Außendienstler heute wirklich noch einen fest zugeordneten Firmenwagen und wozu braucht er eigentlich ein Telefon, wenn er damit hauptsächlich darauf wartet, angerufen zu werden? In dieser Folge geht es um eine zentrale Frage im modernen Agrarvertrieb: Reagierst Du noch oder wirst Du selbst aktiv? Viele Vertriebsmitarbeiter können akquirieren, Kunden ansprechen und Termine vereinbaren, trotzdem scheitert es erstaunlich oft am tatsächlichen Tun. Eine einfache Routine kann das ändern: Jeden Arbeitstag einen neuen Kunden anrufen. Bei rund 220 Arbeitstagen entstehen daraus 220 neue Kontakte und selbst bei nur zehn Prozent Erfolg rechnerisch 22 neue Kunden beziehungsweise erfolgreiche Kontakte. Telefon, Firmenwagen, Online-Meetings und KI sind dabei nichts anderes als Werkzeuge, die erst durch konsequente Nutzung ihren Wert bekommen. Gleichzeitig stellt sich die Frage, ob wirklich jeder Erstkontakt noch eine Autofahrt erfordert oder ob Telefon und Online-Termine den Vertriebsprozess effizienter machen können. Der persönliche Kontakt bleibt gerade im Agrarvertrieb wichtig, aber er kann gezielter eingesetzt werden. Es liegt häufig nicht am Können und auch nicht am Wollen, sondern am konsequenten Tun. Wenn Du wissen möchtest, wie Du mehr Neukunden gewinnst und Deine Verkaufsgespräche erfolgreicher abschließt, bewirb Dich unter walter-petas.de/termin für ein Erstgespräch.

Altes Eisen ab 50? Erfahrung im Agrarvertrieb Mit 50 zu alt für einen neuen Job? Gleichzeitig klagen Unternehmen über Fachkräftemangel, wie passt das zusammen? In dieser Folge spreche ich mit Michael Räther von Mastermind Recruitment darüber, warum gerade erfahrene Fach- und Führungskräfte im Agrarvertrieb zunehmend Schwierigkeiten haben, eine neue Position zu finden. Dabei bringen Menschen mit 50+ etwas mit, das sich nicht in wenigen Monaten lernen lässt: Berufs- und Lebenserfahrung. Wir sprechen darüber, warum Unternehmen diese Erfahrung stärker nutzen sollten und weshalb gemischte Teams aus jungen und älteren Mitarbeitern besonders wertvoll sein können. Denn Erfahrung darf nicht bedeuten: „Das haben wir immer schon so gemacht.“ Genauso wichtig ist die Bereitschaft, den Jüngeren zuzuhören und neue Perspektiven aufzunehmen. Vielleicht brauchen wir deshalb auch neue Modelle, bei denen erfahrene Vertriebsleiter oder Geschäftsführer beispielsweise als Mentoren oder Interimmanager Unternehmen und Start-ups unterstützen. Meine feste Überzeugung: Mit 50 gehört niemand zum alten Eisen, solange er Lust hat, etwas zu bewegen. Hör Dir die komplette Folge an und bilde Dir selbst ein Urteil. Und wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, vereinbare unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir. Viel Spaß beim Zuhören und reiche Ernte!

Was machst Du, wenn Dir ein Landwirt eine Fachfrage stellt und Du die Antwort schlicht nicht weißt? Gerade für Neu- und Quereinsteiger im Agrarvertrieb ist das eine Situation, die schnell unangenehm werden kann, aber auch erfahrene Verkäufer wissen nicht alles. Entscheidend ist nicht, jede Antwort parat zu haben, sondern wie Du mit Deinem Nichtwissen umgehst. Bevor Du irgendwelche Lösungen präsentierst, solltest Du zunächst herausfinden, was Dein Gegenüber bereits unternommen, durchdacht oder verworfen hat. Fehlt Dir anschließend das notwendige Fachwissen, dann sag ganz offen: „Das weiß ich im Moment nicht, aber ich werde mich schlau machen.“ Und dann übernimm Verantwortung: Frag erfahrene Kollegen, nutze Dein Netzwerk und komm mit einer fundierten Antwort zum Kunden zurück. Denn eine Frage nicht beantworten zu können, ist keine Schande, sich anschließend nicht darum zu kümmern schon. In dieser Folge erfährst Du, warum Fachwissen nicht die einzige entscheidende Kompetenz im Vertrieb ist und weshalb gerade Neu- und Quereinsteiger mit jedem Kundengespräch dazulernen. Denn Dein Kunde bewertet Dich nicht nur danach, was Du weißt, sondern vor allem danach, ob er das Gefühl hat: Da ist jemand, der sich ehrlich und engagiert für mein Problem einsetzt. Wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, sichere Dir Dein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch auf walter-peters.de/termin. Viel Spaß beim Hören und reiche Ernte!

Was hat Flirten mit erfolgreicher Kundengewinnung zu tun? Eine ganze Menge. Denn Menschen haben eine ziemlich feine Antenne dafür, ob Du wirklich mit ihnen zusammenarbeiten willst oder nur ihren Umsatz brauchst. Gehst Du mit dem Gedanken „Ich brauche diesen Kunden für mein Monatsziel“ ins Gespräch, wird Dein Gegenüber schnell zum Mittel zum Zweck. „Ich will mit Dir zusammenarbeiten“ transportiert dagegen eine völlig andere Botschaft: Der Kunde und seine Bedürfnisse stehen im Mittelpunkt. Und genau diese innere Haltung zeigt sich in Deiner Körpersprache, Deiner Gestik, Deiner Mimik und Deiner Wortwahl. In dieser Episode erfährst Du, warum Deine Einstellung zum Kunden einen entscheidenden Unterschied bei Akquise und Kundenbeziehung machen kann. Mein Tipp: Nimm Dir Deine letzten Kundengespräche vor und frage Dich ganz ehrlich: Wollte ich diesen Kunden wirklich oder brauchte ich nur seinen Umsatz? Ich nehme mich davon übrigens selbst nicht aus. Viel Umsatz machen zu wollen, ist nicht das Problem, entscheidend ist, wie dieser Umsatz zustande kommt. Wenn Du Deine Kundengewinnung und Deine Verkaufsgespräche verbessern möchtest, sichere Dir unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch. Viel Erfolg beim Reflektieren und REICHE ERNTE bei der Umsetzung!

20 Neukunden pro Jahr mit nur fünf Minuten Einsatz am Tag, klingt unrealistisch? In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum genau das mit einfacher Mathematik und konsequentem Handeln möglich ist. Du erfährst, weshalb bereits ein Telefonat pro Arbeitstag ausreichen kann, um dauerhaft neue Kunden zu gewinnen. Walter erklärt, warum eine Erfolgsquote von nur 10 % schon genügt und wie sich diese durch Übung deutlich steigern lässt. Außerdem zeigt er, weshalb der Begriff „Baldkunde“ eine völlig andere Wirkung hat als „Potenzialkunde“. Ein weiteres Thema ist, warum viele Verkäufer glauben, keine Zeit für Akquise zu haben, obwohl das eigentliche Problem oft ein anderes ist. Du erhältst konkrete Impulse, wie Du Neukunden systematisch ansprichst und daraus Termine, Angebote und Aufträge entstehen lässt. Walter berichtet dabei auch von aktuellen Praxiserfahrungen aus seinem Vertriebstraining. Zum Schluss gibt er einen Ausblick auf die nächste Folge, in der es darum geht, Kunden über viele Jahre erfolgreich zu binden. Wenn Du Deine Terminquote erhöhen und mehr Neukunden gewinnen möchtest, findest Du weitere Informationen auf Walter-Peters.de. Reiche Ernte!

Wer billig kauft, kauft oft zweimal Der Preis entscheidet selten über den Erfolg einer Investition, entscheidend ist der Nutzen. In dieser Episode erfährst Du, warum vermeintliche Schnäppchen oft teuer werden und weshalb echte Profis ihren Preis wert sind. Walter Peters zeigt, warum Referenzen, Branchenkenntnis und Spezialisierung wichtiger sind als der niedrigste Preis. Du lernst, wie Du Preisdiskussionen souverän führst und den Fokus auf den Mehrwert Deiner Lösung lenkst. Außerdem erklärt er, weshalb Kunden in Deutschland häufig zuerst nach dem Preis fragen, während andere Märkte stärker auf den Nutzen achten. Ein weiterer Schwerpunkt ist, wie Du Dich als anerkannter Spezialist im Markt positionierst und dadurch weniger über Rabatte diskutieren musst. Denn wer als Experte wahrgenommen wird, wird nicht mit jedem Wettbewerber verglichen. Zum Abschluss gibt Walter praktische Impulse, wie Du Vertrauen aufbaust, Deine Bekanntheit steigerst und dauerhaft höhere Preise durchsetzen kannst. Eine Folge für alle, die nicht über den Preis verkaufen, sondern über Kompetenz. Reiche Ernte!

In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum das kleine Wort „aber“ im Verkauf oft eine größere Wirkung hat als viele glauben. Ein „Ja, aber“ stellt die Aussage des Kunden unbewusst infrage und erzeugt psychologischen Widerstand. Dadurch sinken Vertrauen, Sympathie und häufig auch die Kaufbereitschaft. Du erfährst, warum erfolgreiche Verkäufer auf Augenhöhe kommunizieren und welche Formulierungen deutlich besser funktionieren. Statt „Ja, aber“ empfiehlt Walter beispielsweise Formulierungen wie „Ich verstehe Ihre Sichtweise“ oder „Andererseits sollten wir noch Folgendes berücksichtigen“. Schon kleine Veränderungen in der Sprache können die Wirkung eines Verkaufsgesprächs deutlich verbessern. Auch kundenorientierte Formulierungen wie „Sie erhalten“ statt „Ich biete Ihnen“ machen einen spürbaren Unterschied. Beobachte Dein eigenes Kommunikationsverhalten und achte darauf, wie oft Du das Wort „aber“ verwendest. Ersetze es bewusst durch wertschätzende Alternativen und beobachte die Reaktion Deiner Kunden. Oft entscheiden genau diese kleinen sprachlichen Feinheiten über den Erfolg eines Verkaufsgesprächs. Viel Erfolg bei der Umsetzung und wie immer: Reiche Ernte!

Warum sehen Agrarprofis auf einem Feld Dinge, die anderen überhaupt nicht auffallen? In dieser Episode nehme ich Dich mit auf einen Spaziergang, bei dem aus einem ganz normalen Weizenfeld plötzlich eine spannende Ursachenanalyse wird. Du erfährst, warum Fachwissen den Blick auf die Welt verändert und weshalb Experten automatisch Zusammenhänge hinterfragen. Gleichzeitig stelle ich eine Frage, die mich schon länger beschäftigt: Wenn Medien bei Themen, in denen wir uns auskennen, so häufig danebenliegen, wie verlässlich sind dann Berichte über Fachgebiete, die wir selbst nicht beurteilen können? An Beispielen aus der Landwirtschaft zeige ich, warum mich diese Frage nicht mehr loslässt. Es geht um Wahrnehmung, Fachkompetenz, Vertrauen und den kritischen Umgang mit Informationen. Vielleicht erkennst Du dieses Phänomen auch aus Deinem eigenen Berufsalltag. Mich interessiert deshalb Deine Meinung: Geht es Dir genauso? Schreib Deine Gedanken gerne in die Kommentare. Reiche Ernte!

Kennst Du wirklich den Wert Deiner Produkte oder nur deren Preis? In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum Kunden keine Produkte kaufen, sondern den Nutzen und die Ergebnisse, die sie damit erzielen. Du erfährst, weshalb der Return on Investment (ROI) häufig wichtiger ist als der Einkaufspreis und wie Du den Mehrwert Deiner Produkte aus Sicht des Kunden überzeugend darstellst. Walter erklärt, welche vier Kaufmotive Du bei Deinen Kunden erkennen solltest und warum genau diese den Verkaufserfolg beeinflussen. Anhand praxisnaher Beispiele aus dem Agrarvertrieb wird deutlich, weshalb teurere Produkte häufig die wirtschaftlichere Entscheidung sind. Außerdem beleuchtet er die Unterschiede zwischen deutscher und niederländischer Vertriebskultur im Umgang mit Preis und Nutzen. Du erhältst konkrete Denkanstöße, wie Du den Wert Deiner Produkte in Euro, Zeit oder Leistung berechnen kannst. So führst Du Preisgespräche souveräner und setzt höhere Preise mit guten Argumenten durch. Wenn Du Deinen Produktnutzen gemeinsam herausarbeiten möchtest, vereinbare gerne ein unverbindliches Gespräch mit Walter Peters. Viel Erfolg und reiche Ernte!

Viele fragen mich, welche Bücher ich für Vertrieb, Kommunikation und Management empfehle, deshalb startet mit dieser Episode eine neue Reihe im Agrarpodcast. Den Anfang macht der Klassiker „Wie man Freunde gewinnt“ von Dale Carnegie. Obwohl das Buch bereits 1936 erschienen ist, sind seine Grundprinzipien erfolgreicher Kommunikation heute aktueller denn je. In dieser Folge erfährst Du, warum Sympathie, ehrliches Interesse und ein respektvoller Umgang entscheidende Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind. Ich erzähle außerdem, weshalb mich dieses Buch zu Beginn meiner beruflichen Laufbahn nachhaltig geprägt hat und warum viele seiner Inhalte heute zu meinem ganz normalen Verhalten gehören. Die Beispiele mögen teilweise alt wirken, die Botschaften dahinter sind es nicht. Deshalb gehört dieses Buch für mich zur Pflichtlektüre für jeden, der mit Menschen arbeitet. Meine Bewertung: 4,5 bis 5 von 5 Punkten. Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich über Deine Bewertung und Dein Feedback. Weitere Buchempfehlungen aus meinem Bücherregal folgen in den nächsten Episoden. Bis dahin wünsche ich Dir wie immer: Reiche Ernte.

Viele Verkäufer suchen auf dem Betrieb nach Problemen, um anschließend die passende Lösung zu präsentieren. Doch die eigentliche Frage lautet nicht: Wo liegt das Problem?, sondern: Welche Bedeutung hat dieses Problem für den Betriebsleiter? In dieser Episode erfährst Du, warum erfolgreiche Beratung weit über die reine Problemlösung hinausgeht und weshalb die vier Leitmotive Status, Gewinn, Sicherheit und Komfort Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen. Anhand eines einfachen Praxisbeispiels wird deutlich, dass identische Probleme von unterschiedlichen Landwirten völlig unterschiedlich bewertet werden. Wer die Motive seines Gegenübers erkennt, kann seine Empfehlung deutlich zielgerichteter und überzeugender formulieren. Genau darin liegt der Unterschied zwischen einem Verkäufer, der Produkte anbietet, und einem Berater, der Vertrauen aufbaut. Du erhältst konkrete Impulse, wie Du bei Betriebsbesuchen die Bedürfnisse Deiner Kunden besser erkennst und Deine Gespräche erfolgreicher gestaltest. Eine Folge für alle, die ihre Beratung konsequent am Menschen und nicht nur am Problem ausrichten wollen. Viel Spaß beim Zuhören und wie immer: Reiche Ernte!