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Hiba Mrani Alaoui est co-fondatrice, associée et gestionnaire du fonds d’investissement Witamax, un des premier fonds privés de capital risque au Maroc lancé en 2020 pour développer des startups au stade pre-seed et seed Hiba explique son parcours de graine d'entrepreneure par une envie de transmettre et de contribuer activement à faire émerger un entrepreneuriat de qualité, à libérer le plein potentiel de la startup nation marocaine et la positionner sur le podium du venture capital en Afrique Elle partage son retour d’expérience sur la nécessaire solidité psychologique chez l’entrepreneur au service exclusif du développement de son projet et l’importance de l’intuition chez l’investisseur celle-ci ne pouvant se développer qu’avec le temps Poussée par ses parents et son lycée à cultiver l’ambition et l'excellence, elle sort diplômée de la majeure Management et Nouvelles Technologies d’HEC Paris. Outre ses expériences en banque d’affaires, cette formation lui ouvre des perspectives nouvelles dans l’univers du Digital en plein développement frénétique de l’écosystème des startups en France  Voyant arriver rapidement cette même vague au Maroc, elle rejoint le cabinet Southbridge A&I pour monter WITA, un programme d’assistance technique initié en partenariat avec Maroc PME, destiné à l’accélération de jeunes TPME innovantes. L’accompagnement des fondateurs se décline autour de 3 thématiques : stratégie et business model, go-to market, stratégie financière et business plan avec à la clé un Demo Day réunissant les banques et investisseurs potentiels La première promotion sort en mode Proof Of Concept fin 2018 et valide l’accélération apportée par le modèle. Hiba affine les facteurs clés de réussite et de réplication pour généraliser le déploiement à l’échelle nationale sur un total de 80 startups et TPME en 4 ans Le pas de l’accompagnement à l’investissement est franchi lorsque Hiba identifie l’opportunité d’investir dans les startups sourcées, en faisant le pari d’être à la hauteur des meilleurs VC, avec des objectifs de multiples réalisés à la sortie de *3 en 3 ans. Le club deal Witamax I est lancé en association avec Southbridge et Axxam Family Office, passant par  l’évangélisation du potentiel startups auprès de plusieurs entrepreneurs investisseurs  Jouant sur son positionnement Smart Capital (implication forte aux côtés des fondateurs, ouverture d’accès, Term sheet standard, conseil consultatif pour les décisions ,...), l’équipe investit en Seed dans un premier portefeuille réduit de startups avec un ticket moyen de 2 millions de Dhs : Retailtech Lacaisse.ma, Hospitalitytech Vigon Systems, Edtech Kezakoo, Fintech Konta, Healthtech DataPathology, Sporttech GCSports Le portefeuille poursuit aujourd'hui son développement avec une partie qui a réussi à se refinancer, une autre qui affiche une belle croissance du chiffre d'affaires ou à atteindre un seuil d’équilibre financier. La création récente des Fonds Witamax II et III vient confirmer l’ambition de l’équipe à répliquer le modèle initial en visant des tailles de fonds max de 2 millions d’euros, de manière à pouvoir intéresser des investisseurs par l’acquisition globale du portefeuille Pour améliorer le positionnement du Maroc sur le continent en capital investissement dans les startups, Hiba invite l’ensemble des acteurs à collaborer en synergie pour écrire de belles Equity Stories et accélérer l'émergence des futures licornes marocaines. Hiba partage avec nous de belles références inspirantes : Le Podcast La Martingale sur Anthony Bourbon fondateur du Blast Club sur les club deals Réda Berrehili, Fondateur de Klub, Entrepreneur, Investisseur, Pionnier du Stakeholder Capitalism Zachariah Georges, General Partner de Launch Africa Ventures

Malik Belkeziz est CEO et Cofondateur avec son frère Badr en janvier 2021 d’Agenz.ma, une plateforme nouvelle génération qui a pour ambition de rendre le marché immobilier plus transparent et efficient grâce à la technologie et la donnée intelligente, en réinventant l’expérience du projet immobilier au Maroc La startup a réussi à date une levée de fonds totale de 18 millions de dirhams auprès d'Azur Innovation Fund , Maroc Numeric Fund II et Beenok, en ayant  franchi le cap des 1000 agences partenaires, 150.000 utilisateurs et 5000 nouvelles estimations effectuées chaque mois Né dans une famille d'entrepreneurs, Malik explique également sa motivation pour entreprendre par sa tendance naturelle à challenger les règles et le besoin d'avoir de l'impact. Il poursuit une formation d’ingénieur à l’ESTP en France et démarre ses premières années professionnelles dans une filiale de Nexity dans la Direction de Projets Immobiliers.  Rentré au Maroc et fort de son expérience, Malik s’intéresse naturellement aux points de douleur d’une industrie de l’immobilier à très fort potentiel, mais en mal de transparence, fluidité et innovation avec des délais moyens pouvant aller jusqu’à 18 mois pour une transaction.  La fixation simple et rapide d'un prix plus juste pour le bien semble être une bonne entrée en matière pour une startup technologique, surtout lorsqu’il tombe sur Badr, son frère, travaillant  depuis la salon familial en tant que Consultant sur des modèles de machine learning de calcul prédictifs de prix de matières premières. " Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! "   Ensemble, ils mettent en ligne rapidement un site d’estimation de prix qui va "scraper" des informations sur les portails d’annonce et afficher un prix fonction de la surface et de la localisation. Les connexions et les demandes d'enregistrement confirment l'intérêt côté vendeurs pour ce type de solution " Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! " “ L’erreur à ne pas faire est de tergiverser sur la bonne idée, chaque idée peut être mise sur le marché en moins de 24 h !” La réflexion sur la monétisation va se porter sur les agents immobiliers, qui via un modèle d’abonnement peuvent accéder à des bases de données de vendeurs, d’autant plus que ces derniers seraient intéressés par le contact d’agents performants dans leur quartier pour les accompagner dans la vente de leur bien. Les deux frères créent alors AgenZ et Malik se lance dans la vente auprès des Agents avec une proposition d'accompagnement complète pendant que Badr poursuit le développement de la plateforme. Conscients de la nécessité de croître rapidement sur ce marché, le Duo se donne jusqu'à la fin de l’année pour réussir une levée de fonds Seed ou abandonner le projet. Avec une solution MVP qui fonctionne, une vingtaine d’agents immobiliers embarqués, le soutien d'une subvention de CCG Innov, Agenz va démarcher et convaincre Azur Innovation Fund de la viabilité de son projet et réussir à obtenir une première levée de 5 millions de Dhs La startup investit dans la constitution de l’équipe, le développement de la marque avec ses deux piliers, transparence et ambition, et un actif technologique performant. Avec l’utilisation ciblée de données de transactions, la plateforme se consolide grâce à un Système d’Information Géographique allant de la région jusqu’au titre foncier et des bases de données constituées à partir des agences urbaines, notaires, etc Agenz stabilise son modèle économique et avec un second round de levée en juin 2023, affiche son ambition de croître beaucoup plus vite. La startup étoffe ses partenariats et déploie deux offres supplémentaires,

SAAD KEMMOU est le CEO et fondateur de Hsabati,  une plateforme SAAS de gestion ciblant les TPME, lancée en 2019, qui propose une solution de digitalisation du financement, à commencer par des formules de cession de créances, dites factoring. La startup a réussi en 2022 à atteindre l'équilibre financier et à finaliser une levée totale de 6 millions de Dhs auprès des fonds 212 Founders et UM6P Ventures. Elle se positionne en additionnalité des banques avec l’ambition de répondre de manière plus adaptée à la problématique du gap de financement de la TPME estimée à 37 Milliard USD rien qu’au Maroc  Saad grandit dans un contexte familial entrepreneurial qui va stimuler sa curiosité naturelle et son envie de créer et développer des solutions pratiques. Très jeune, il s’intéresse à la programmation informatique en autodidacte et développe de solides compétences dans ce domaine. Toutefois il s'oriente vers des études en Marketing et Business aux Etats-Unis, qu'il conclut par plusieurs expériences notamment dans la télévente de projets du logiciel de gestion SAP pour des grands clients de l’industrie pharmaceutique  De retour au Maroc, Saad quitte le salariat et se lance en 2012 avec le projet d'un incubateur de startups adossé à une agence conseil en marketing et développement digital, avec l’idée d’un one-stop shop pour la PME depuis la gestion, le paiement jusqu’au financement.  Touche à tout, il lance aussi l’une des premières solutions qui fait du real-time-bidding en prédictif pour les réseaux publicitaires.  En 2018, il finalise avec son équipe le développement d’une première brique en Marketing CRM pour des premiers clients du quartier Derb Omar à Casablanca, avec lesquels il réussit à installer une relation de confiance. Hsabati sera officiellement lancée dans la foulée pour pouvoir accompagner le développement du portefeuille client En 2019, Hsabati participe au premier batch de 212 Founders avec l’idée de déployer une solution complète de gestion en mode SAAS, avec déjà en tête une feuille de route qui intègre une brique de financement et de la cession de créances. La startup s’engage dans un parcours du combattant pendant 2 ans pour arriver à développer une solution digitale opérationnelle bâtie autour d'un moteur de récupération des données, de scoring du client et des créances à financer, le partenaire bancaire prenant en charge des vérifications en propre ainsi que le financement La startup prépare une prochaine levée et l'annonce de futurs partenariats, qui confirment son ambition internationale et sa capacité à construire de la valeur autout de solutions numériques permettant de mieux appréhender les spécificités de la TPME et optimiser son financement Elève de l'histoire et passionné de lectures, Saad partage avec nous des biographies d'entrepreneurs, sources d'inspiration sur la détermination, la confiance et le refus de l'échec  : Lockheed  Glock  Paypal Founders  Willen Zeckendorf   

Saloua KARKRI BELKEZIZ est entrepreneure, ex-présidente d'INETUM Afrique, ex-présidente de la fédération marocaine des technologies de l’information et de l’offshoring (APEBI), fondatrice et ex-présidente de l’association des femmes chefs d’entreprises du Maroc (AFEM), ancienne députée,  membre nommée au conseil de la concurrence, présidente de la commission Afrique de l’ASMEX et Business Angel Saloua est autrice en 2020 d’une autobiographie, un récit personnel et authentique rédigé en période de confinement, où elle relate son parcours et engagement, un témoignage sur 30 ans d'histoire qui retrace également les évènements majeurs ayant marqué l'évolution du droits des femmes au Maroc et le développement du numérique Native de Ouezzane et orpheline de père à l'âge de 3 ans, de nature déterminée et optimiste, elle grandit en cultivant un fort besoin d’indépendance et de liberté. A 17 ans, une fois son bac obtenu, elle décroche une bourse pour faire ses études en France, n'hésitant pas à imiter une signature sur son passeport, marquant par-là un nouveau départ et l’entrée dans l’âge adulte. Sa détermination et son désir d'indépendance la poussent après un DUT à percevoir dès ses 19 ans un premier salaire à Paris à temps plein comme analyste programmeur et à obtenir son DEA en cours du soir. De retour au Maroc, elle se lance dans l'entrepreneuriat à 25 ans, en créant Professional Systems, une société de développement de progiciel informatique, rebondissant avec audace sur une opportunité qui se présente auprès de Bull, son employeur du moment Ambitieuse, Saloua développe son activité et au gré des opportunités, qu'elle sait provoquer jusqu'au plus haut niveau, réussit à intégrer en 1999 la société dans le giron du groupe GFI comme fer de lance d'une stratégie de développement en Afrique. En parallèle, Saloua entreprend de dépasser les stéréotypes de genre du patronat marocain en fédérant un premier noyau qui sera à l'origine de la création de l'AFEM. L'association a pour objectif de soutenir les jeunes cheffes d'entreprises à se lancer, développer leur réseau et business et à participer pleinement au débat économique du pays. Forte de son rayonnement et impact, l'association a acquis le droit de siéger au conseil d'administration de la CGEM Dans un Maroc en pleine évolution au début des années 2000, Saloua poursuit son combat en faveur de plus de droits et d'équité pour les femmes, sur le plan politique en qualité de députée à la chambre des représentants. Elle est également membre des commissions finances et secteurs productifs et contribue fortement à promouvoir le développement des nouvelles technologies et de l'offshoring Elle réussit à consolider son engagement sectoriel au sein de l'APEBI en prenant sa présidence en 2016 au terme d'une vingtaine d'années, marquées certes par un premier échec en 1999, qu'elle utilisera comme catalyseur en inscrivant ses efforts avec énergie et optimisme, dans la durée.  Forte de son expérience, Saloua nous livre 2 exemples inspirants à l'international de développement de l'inclusion numérique  : Le réseau des Citizen Spot : les services aux citoyens digitaux proposés au Portugal    La gouvernance de la digitalisation du pays monitorée au plus niveau au Rwanda  Elle souligne également la nécessité de soutenir l'écosystème des startups en libérant l'accès aux données publiques.  Saloua s'épanouit également dans d'autres rôles : business angel, mentor,... et avec son autobiographie, qui est en cours de traduction en arabe et en anglais, souhaite livrer un exemple de méritocratie à la marocaine, un message fort sur les possibilités d'ascension sociale et une invitation à l'engagement en faveur d'un Maroc meilleur

Othmane BEKKARI est Entrepreneur et CEO de GoMobile, une startup du marché du marketing direct automatisé par la voix sur téléphone, lancée en 2014 après une carrière professionnelle riche et étendue en marketing, direction générale et conseil, en alignement avec son parcours associatif dans le social  Avec la réalisation de plus de  25 millions d’appels depuis son lancement auprès de 25 clients, une capacité installée de 300.000 appels par jour, GoMobile a cumulé une large expérience lui permettant d’envisager un test de développement à l’international, à commencer par le Sénégal depuis fin 2022 Diplômé de Polytechnique et Télécoms Paris, Othmane prévoyait initialement de partir au Japon pour poursuivre un MBA en Management. Attaché au Maroc, il entre pour un stage chez P&G en Marketing et finira par ne plus repartir Son parcours professionnel sera marqué par le souci d’apporter des réponses et solutions spécifiques aux problématiques des populations mal desservies : les produits de grande consommation (Procter & Gamble), les services financiers (Wafacash), l’accès à l’eau, l’assainissement et l’électricité  (projet Lydec - Inmae). A d’autres moments, il est Consultant où il apporte son savoir-faire et s’ouvre à la découverte d’autres univers : l’assurance, l’énergie solaire,…. L’idée de Gomobile va se frayer un chemin lorsqu’ à la veille de ses 40 ans, Othmane quitte son avant-dernier job salarié, et par coïncidence, se reconnecte avec d’anciens collègues de chez P&G qui lui font part d’un projet expérimental sur le mass market  : toucher une cible insuffisamment desservie par les médias et le digital, qui sera appelée au téléphone pour écouter des publicités et recevoir des recharges téléphoniques en compensation. L’expérience a révélé rapidement que les clients seraient intéressés par écouter du contenu utile plutôt que de la simple publicité  Un premier test est mené pour valider le concept auprès d’une communauté pré-recrutée et inscrites au service de mamans recevant des conseils liés à leur nouvelle maternité, et qui a permis de démontrer l’impact tangible de cette expérience sur la notoriété de la marque et l’utilisation de ses produits Forts de ce résultat, Othmane et ses premiers partenaires se lancent pendant 6 mois dans le développement de la solution technique initiale. Cependant, P&G va céder son activité de fabrication de couches, et faute de premier client, Go Mobile se retrouve entre 2014 à 2017 à chercher le Market-Fit dans ce modèle B2C nécessitant un investissement majeur pour recruter et préinscrire les communautés ciblées GoMobile va pivoter son modèle lorsqu'Othmane rebondit sur une opportunité de réaliser un pilote avec la RMA. L’idée est d’utiliser la plateforme pour faire appeler les chargés de clientèle et leur rappeler les bonnes pratiques commerciales. Ce pilote permet de confirmer l’efficience de la solution et d’affiner les fonctionnalités de la plateforme en matière de : détection du décrochage, détection de la boîte vocale, mesure du temps d’écoute, identification des interactions,..  Les cas d’usage s’orientent à partir de là vers des business cases B2B offrant plus de volume et moins de complexité (recouvrement, renouvellement annuel de police d’assurance,...). Go Mobile commence à être rentable et renforce son positionnement en développant une bonne connaissance de la valeur créée, un pricing adapté et des dispositifs gérés et mis en place en proximité avec ses clients La startup a franchi plusieurs paliers commerciaux et techniques : paramétrage des campagnes, protection des données personnelles, sécurité et niveau élevé de disponibilité. L’équipe, forte aujourd'hui de 8 personnes, envisage d’étudier les options de croissance une fois qu’elle aura tiré les enseignements d

Zineb Bennouna est entrepreneure dans le sport et fondatrice de la SporTech marocaine Meet the Runners, une application mobile au service des communautés de coureurs et adeptes des sports de plein air. La startup a réussi en octobre 2022 une levée de fonds d’amorçage de 1 million de Dhs, un bel encouragement pour une initiative partie de groupes whatsapp, désormais en quête de traction et monétisation à l’échelle nationale. Encouragée par ses parents, Zineb prend goût très tôt à la pratique régulière de différents sports. Elle s’oriente dans un premier temps vers les métiers du Digital après une école de communication à Paris et un troisième cycle en commerce électronique au Canada. Après une expérience professionnelle à Montréal, elle rentre au Maroc sans projet bien défini. Indécise mais soucieuse de rester dans l’action, elle s’autorise à essayer différentes missions touchant à l’évènementiel, l’occasion d’apprendre sur le terrain et développer son réseau, avec l’idée de pouvoir monter à terme son propre projet  Un ami d’enfance lui lance une perche en mars 2013 :  Tu ne veux pas travailler avec nous sur le Marathon de Casa ? cette aventure permet à Zineb de trouver enfin sa place, mettre un pied dans le milieu de sport et de se mettre à la course avec un premier semi-marathon à la clé.  Prise au jeu de la performance, c’est en organisant un déplacement à Berlin en 2014 pour le club marocain des coureurs de fond, qu’elle se lance dans son premier Marathon. Se laissant emporter par l’ambiance, sans entraînement spécifique, elle réussit à terminer cette course fondatrice dans son parcours, devenue son Leitmotiv : Tout est possible, il faut juste s’y mettre !    “ Tout ce qu’on apprend dans la course se répercute dans la vie de tous les jours ! “  Forte de ces nouvelles compétences et valeurs fortes, Zineb lance en 2018 avec Les Amis Du Ruban Rose , Meet the Walkers, une initiative autour de la marche pour redonner espoir et confiance aux femmes atteintes du cancer du sein ou en rémission.  Le Groupe de marcheuses accélére et se transforme en coureuses, lorsque Zineb dans un élan de transmission, mobilise ses copines, pour donner naissance à Meet The Runners, une communauté qui prendra vie progressivement sur Facebook et Whatsapp  Lorsqu'elle arrête la collaboration sur le Raid de la Sahraouiya, après 8 éditions, Zineb cherche un nouveau challenge et hésite à monter son propre évènement. La communauté MTR est composée alors de plus d'une centaine de personnes passionnées, régulières et actives, qui continue de grandir grâce aux récits des témoignages sur les réseaux sociaux.  Zineb se fait interpeller alors et à nouveau par une amie Consultante qui l'aide à structurer sa réflexion et la pousse à l’action, pour pouvoir faire de Meet the Runners une startup. Etude de marchés, focus groups, offres de partenariats, business plan et lancement du développement de l'application mobile suivront. Déterminée à faire grandir son projet, Zineb continue à mobiliser son réseau et réussit le double défi de signer sa  levée de fonds et de courir le lendemain le Marathon d’Amsterdam en moins de 4 heures !    Meet the Runners est dans la dernière ligne droite pour lancer son application mobile avec le pari d'y faire migrer sa communauté depuis les groupes whatsapp, sur un modèle d'abonnement freemium donnant accès à une communauté et un large éventail d'avantages : dossards gratuits, programme d'entraînement, évènements promotionnels,.... En tant que vice-présidente de la Fédération Marocaine des Professionnels du Sport, Zineb participe également à inspirer, susciter des vocations et dynamiser l'écosystème SportTech au Maroc (GC Sports, Yofitt, club.ma,...)  Zineb s'inspire à son tour des biographies de grands leaders et des documentaires sportifs 

Noureddine Tayebi is a High Tech phD, Entrepreneur, Investor, CoFounder and CEO of YASSIR, a leading startup for on demand services, such as ride hailing, food and groceries delivery. Yassir started in 2017 in Algeria and rapidly has developed presence in the Maghreb Region and internationally, today serving 8 million users, 45 cities and improving the lives of 100,000 partners including drivers, couriers, merchants, suppliers, and wholesalers. After a series B in October 2022 of 150 millions USD with a total capital raised of 195 millions dollars, Yassir is one of the most valued and funded startups in North Africa and the Middle East. The startup is on a wild journey to build the biggest everyday super app in the Maghreb and french-speaking region in west Africa, moving people, packages, food, money and more. In this process Yassir will have to morph into a Fintech starting by handling payment services. Noureddine was born and raised in Algeria up to an engineering degree. He acknowledges that his drives and values around ambition, confidence and resilience were unconsciously nurtured  in his childhood through his parent's stories  "The values that you have will define your impact ! "   Thanks to a bold support from his family and a scholarship, he went to the United States to pursue further studies and got a PHD from Stanford University, the birth place of the silicon valley and high-tech industry. A lifetime changing experience with key learnings on high-tech engineering and on how a thriving mindset can be empowered by the ecosystem. So that since Noureddine likes mixing his engineering thinking with social sciences   "For an ecosystem to work, you must have a strong value system anchored : ambition, perseverance, creativity and rising by helping others "    "Culture is a value system that you have as a primary capital and you use in a subconscious way !"   " Stanford Mindset :  I am going to be pursuing something that will make you forget everything else !"  Later working in Intel's Labs Division on start-up like projects, from research ideas to sales and funding, he went confidently from there to start his own Entrepreneur journey, having seen the potential impact one can create on teams and people. Relating to his values, he is pursuing with Yassir and his cofounder a desire to contribute personally and more efficiently to the development of his birth region, by building a regional champion and inspiring the high-tech ecosystem to flourish, where he clearly points out the lack of values, mindset and best practices as the biggest problems for local Entrepreneurs.  On this journey, he is holding in mind the similar model of Diaspora members around the world bringing back to their region of birth, knowledge, expertise and mindset, therefore enabling the emergence of local champions such as : Tencent, Grab,  Tokopedia, Nubank    As a super App, Yassir form day one is build on the strategy to address the unbanked potential in the region and leverage technology and customer's confidence offering seamless access to necessary everyday on demand services  " To have a product Market-Fit , solve a problem where you have a necessity. You will have adoption even if you don’t have a great product. Raise money and come back to improve the product "   Noureddine emphasizes in Yassir's growth model in a highly competitive landscape the critical importance of implementing a business with sound economics, to build a profitable business Yassir is pursuing a strategy of attracting the engineering talent in Europe that identify with the mission by opening R&D hubs in Alger, Paris and Berlin. The startup also is on the mission to empower local talents in each country it operates, being one of the largest employers of software developers in the Region with up to 400 people so far.  Noureddine recommends these two readings on Entrepreneurship :  Only the paranoid survive by Andrew Grove The Hard

Abderrazak Yousfi est cofondateur et CEO de Media Digital Invest, un Fonds de Venture Capital Pre-Seed lancé een 2022 et spécialisé dans les médias et le digital.  Auparavant, il est le fondateur en 2009 du site média de petites annonces devenue la Marketplace de référence spécialisée achat/vente de voitures neuves et d’occasion Moteur.ma.   Abderrazak est entré en 2021 dans la catégorie des startuppers à succès de la scène digitale marocaine avec une valorisation de Moteur.ma à 5 millions de dollars et un exit personnel en 8 chiffres en Dhs, suite au rachat par Frontier Digital Ventures, membre de CATCHA GROUP     Abderrazak nous livre la clé de sa résilience en tant qu’entrepreneur durant ces 12 années est celle de n'avoir qu'un seul plan, ambitieux, avec un engagement total, sans possibilité de retour en arrière ou de plan B, la mission d’une vie Son aventure entrepreneuriale 100% bootstrappée le place également dans la catégorie des gladiateurs : issu d’un milieu modeste, il se passionne d’abord pour les jeux puis se forme en autodidacte à la programmation logicielle puis web. Sa motivation première étant de réussir à gagner sa vie rapidement. Il se lance dans l’entrepreneuriat informel dans sa vingtaine, finalise sa formation en ingénierie, pour se structurer en créant l’Agence de développement Webo.   L’activité est soutenue et lucrative, cependant le positionnement sur le développement de sites pour des clients à l’international est rapidement fragilisé par la forte dépendance vis-à-vis des intermédiaires, le manque de visibilité sur le marché par rapport au commanditaire et  la démocratisation des outils de création des sites et des services fournis par les solutions alternatives  Abderrazak opère alors un pivot opportuniste en lançant en 2009 Moteur.ma dans le secteur des petites annonces en ligne sur la verticale Automobile, capitalisant sur l'expertise de l'agence en ranking SEO pour arriver à rapidement créer de la traction et drainer des dizaines de milliers de visiteurs  par jour. Abderrazak doit faire appel à un investisseur. Le succès du site est fragile car il exige beaucoup de cash : la publication de l’Annonce est gratuite, la monétisation provient de la publicité en ligne et du référencement payant pour les annonces qui souhaitent gagner en visibilité Il réussit sa première levée de fonds en 2015 auprès du Fonds FDV spécialisé dans le financement des startups des petites annonces sur les marchés émergents. Les fonds au départ devaient  soutenir le développmeent des opérations, vont être employés en majorité sur les efforts Marketing et d’acquisition client, pour tenir la cadence face aux leaders Avito et Bikhir     Le site poursuit sa croissance en parts de marchés mais doit également développer des sources de revenus. Abderrazak va premiumiser son positionnement en ciblant les acheteurs des  voitures d'occasion haut de gamme et engager un nouveau pivot vers le Premium Advertising, en intégration directe avec chaîne Marketing et Commerciale des importateurs et distributeurs de véhicules.  Un investissement d’une année en A/B testing pour réussir le Proof of Concept consistant à drainer un trafic important et qualifié avec un niveau élevé de conversion, vers l’achat de véhicules neufs, grâce à des offres capitalisant sur la data du site (langues, modèle, prix,...)  Avec l’arrivé du COVID, Moteur.ma va innover en lançant en plein confinement Testdrive.ma un levier supplémentaire pour réussir à convertir plus de 22800 leads. Après 4 années déficitaires, une 5 ème année Breakeven , la startup réussit grâce aux derniers efforts de développement son premier résultat positif la sixième année. Après sa sortie en Cash, Abderrazak souhaite avec MDI outre le financement, accompagner le développement de l'écosystème startup en multipliant les

Mounir Nejjai est CEO et co-fondateur de CEZIUM, initialement une société de conseil technologique en intégration de solutions Marketing Automation, aujourd’hui en plein shift vers une Martech, un éditeur d’applications par abonnement en add-on sur la plateforme Marketing Cloud de Salesforce, qui apportent aux Chief Marketing Officer des solutions simplifiées, adaptées à leur besoin et à leur budget  Mounir commence par préciser que l'une des missions du Marketing est de permettre à la marque d’avoir une vraie relation durable avec son client, en illustrant notamment avec les modèles économiques par abonnement où l'amélioration de la relation avec le client doit s’inscrire dans la durée Après un diplôme d’ingénieur, il évolue dans le conseil en intégration de solutions CRM et Marketing Relationnel, à un moment clé où la technologie et la donnée prennent un rôle plus important dans l’automatisation des parcours clients Il renforce sa formation avec un MBA à la Sorbonne et réfléchit déjà à lancer son propre projet. Il sent le vent du changement avec l’arrivée de la solution Salesforce Marketing Cloud et fait le choix de rejoindre EI-Technologies pour monter une équipe dédiée qui deviendra un partenaire de référence de Salesforce et connaître une hypercroissance en deux ans d'activité   “ Ta boite, monte-la chez moi !” " Je n’avais pas envie qu’on me donne une place en particulier dans une case donnée. L’entrepreneuriat c’est un non-choix ! "  Il lance alors Cezium avec ses deux associés fin 2018, jouant sur les complémentarités naturelles et un positionnement agressif sur le marché, valorisant de la sous-traitance potentielle à partir du Maroc. Le Pipe commercial commence à se constituer autour de quelques grands comptes et des e-commerçants. Cependant, tous les projets vont devoir stopper net avec la crise du covid.  CEZIUM connait alors un moment d'inflexion avec la nécessité de reconsidérer son positionnement et faire évoluer son modèle économique vers un modèle de logiciel par abonnement en s'appuyant sur son expertise, l'écosystème et la communauté Salesforce.  Le modèle offre notamment la possibilité de disposer d'une avance de trésorerie et une valorisation avantageuse à 12 fois le montant annuel récurrent des abonnements  L'opportunité d'abord est celle d'automatiser et packager certains paramétrages et tâches récurrentes optimisées. CEZIUM va entamer ce pivot en réalisant avec un client ecommerçant le développement de la gestion de coupon et la prise en main de la brique Intelligence Artificielle. La mutation prendra 12 mois, le temps d'apprendre et d'être en mesure de livrer des composants plus complexes.  La startup n'a pas encore levé de fonds mais nourrit une forte ambition et désormais s'adresse un marché à plus de 80% présent aux Etats-Unis.  Mounir se sent plus dans son élément depuis qu'il a entamé son aventure entrepreneuriale, faite de découvertes personnelles et de changements, avec la nécessité d'apprendre à désapprendre et la satisfaction de son envie de s’approprier des moments et émotions fortes. A ce titre, il nous raconte comment le recours à un Coach a permis d'accompagner cette remise en question et de mieux gérer la relation avec ses associés   " Le Kif est aussi proportionnel à la difficulté que tu rencontres ! "  Mounir partage avec nous les références suivantes : Obviously Awesome par April Dunford sur le positionnement Seth Godin Blog sur le Marketing Nathan Latka : Chaine Youtube de référence sur le Modèle SAAS

Ayoub Harij est CEO et cofondateur de Sle3ti.ma, plateforme digitale qui connecte les détaillants traditionnels avec les distributeurs de produits de grande consommation en offrant des services à forte valeur ajoutée autour de la gestion des commandes jusqu’à l’optimisation des ventes et des livraisons. Sle3ti.ma a réalisé une levée de fonds seed en octobre 2021 de 12 millions de DHs qui va accélérer le développement et la croissance de la startup, dans un potentiel marché estimé à 120 milliards de Dhs annuels dépensés dans environ 200.000 points de vente Ayoub s’est construit très jeune dans l’effort, la détermination, la remise en question permanente et la rébellion face aux règles. En matière d’apprentissage, il s’applique à décortiquer les concepts pour mieux les assimiler et les retenir. Jusqu’à aujourd’hui, il a nourri cette habitude d’être en veille par rapport aux nouveaux concepts et possibilités de disruptions technologiques grâce au digital  « J’ai réalisé que j’étais condamné à réussir par mes propres moyens ! »  Cette course vers les défis l’emmène vers le parcours sélectif des classes préparatoires qui renforce considérablement sa résistance et sa capacité mentale à ne pas avoir de problème à se tromper “ Tu peux recevoir tous les coups du monde sans mourir ! “ L’expérience de l'organisation du forum en école d’ingénieur lui donne le goût du business development et il rejoint la direction commerciale de Procter & Gamble avec un premier passage obligé sur le terrain auprès des épiceries, pour assurer un objectif quotidien de vente. Il poursuit son parcours quelques années plus tard, en tant que Directeur de la zone Afrique chez Lavazza où Il est chargé de parcourir plusieurs pays pour développer avec des entrepreneurs leur activité et l’écosystème local autour du produit. Fort de cet apprentissage, il décide de quitter le salariat en 2015 ayant pris le soin d’avertir les plus proches des difficultés à venir et s’aidant dans cette démarche avec des livres de développement personnel   Son projet passion s’appelle Footigo une application mobile de type réseau social pour les fans de football autour d'un univers ludique et riche (quizzs, monnaie virtuelle,...). La startup réalise une traction rapide avec 70.000 users actifs en 6 mois et une première levée de fonds de 250.000 dollars en Italie auprès de business angels  L’aventure Footigo devra néanmoins s’arrêter au bout de quelques années faute de financement suffisant, la traction initiale ne réussissant pas à intéresser des investisseurs VC pour une sérieA internationale, frileux à prendre le risque sans un POC réussi en dehors du Maroc  “Il faut savoir couper le cordon ! Soit c’est Footigo qui meurt, soit je meurs avec Footigo ! ” “ Footigo n’est pas égal à Ayoub, Footigo est un projet de Ayoub ! ” L’aventure lui  a pourtant permis de constituer une équipe et un socle technologique digital performants. Cet actif, permettra de développer rapidement une solution de covoiturage pour les Entreprises, RiderIn qu’il  va déployer en septembre 2019, avec un modèle économique basé sur les économies réalisées, qui a le mérite d'aligner les intérêts de l’entreprise avec ses salariés. Un modèle qui est contraint à freiner brutalement avec l’avènement du COVID en mars 2020 L’idée de Sle3ti va germer lorsqu’ Ayoub croise Abderrahim Zizi, un ancien collègue qui s’est lancé dans la distribution qui lui relate les difficultés de la vente auprès des épiceries traditionnelles en plein confinement. Ayoub connaît bien les drivers de la distribution qui sont la couverture géographique et la fréquence de visite. L’idée est de fournir une application multiservices chez les épiciers recrutés, moyennant commissions sur les ventes réalisées, ce qui va dispenser de la p

Yasmina Belahsen a fondé Mayadigital en 2015, une agence de conseil en communication full service avec un ADN digital, qui a pu rapidement se développer grâce à l’engagement de ses équipes et la confiance de ses clients. Maya Digital fait le pari de la croissance en rejoignant le réseau international AMIN et lançant des filiales spécialisées dans le développement de sites web et de l’achat médias.   Le parcours de Yasmina ne la prédestinait pas au métier de la communication, filière qu’elle ne pensait pas pendant ses études suffisamment prestigieuse, mais qu’elle considère aujourd’hui comme un retour aux sources porteur d'épanouissement, elle qui petite restait scotchée devant les publicités à la télévision. Elle encourage les plus jeunes à prendre le temps de bien réfléchir à ce qu’ils aiment et à leur orientation dès le lycée Elle suit pour sa part un cursus en école de commerce sans idée claire sur son projet professionnel. Ce seront les petits coups “durs” du destin qui vont la forcer malgré elle à aller vers ce qu’elle aime. Elle doit arrêter pour commencer son métier de consultante pour suivre son mari expatrié en France. Elle y fera face en 2008 à une période difficile de recherche d'emploi, qui la pousse dans une perspective de retour, à se former aux métiers à fort potentiel du Marketing Digital  De retour au Maroc en 2012, elle se lance dans l’entrepreneuriat digital avec un site ecommerce de Mode "Zazavenue" qui vise à proposer un catalogue en ligne ainsi que des ventes privées pour des marques internationales. L’aventure bootstrappée tiendra deux ans mais ne survivra pas faute de levée de fonds conséquente, avec un écosystème d’amorçage encore embryonnaire. Un apprentissage plutôt qu’un échec selon Yasmina qui va la conduire à chercher des opportunités dans la formation en Marketing et communication digitale.  C’est en rejoignant une agence qu’elle consolide son savoir-faire dans la communication et à partir du moment où elle reconnaît un caractère qui n’est pas fait pour le salariat, elle décide de se lancer en indépendante avec le désir de construire une aventure qui lui ressemble.  Maya Digital verra le jour grâce à une première grosse consultation gagnée, autour d’une petite équipe, restreinte mais soudée. Yasmina ira chercher au bout de 12 mois le deuxième client puis les 5 références pour pouvoir adresser le secteur public et ainsi tout en capitalisant sur son ADN digital, élargir progressivement son offre à de la création de contenu et de la production audiovisuelle " C'est le deuxième client qui confirme que vous n’êtes pas dans un délire ! " Le portefeuille de l’agence continue de s’étoffer, soutenu par la confiance de ses clients et la foi dans le projet d'une équipe démultipliée par l’énergie apportée par les nouvelles recrues “ Nos clients nous ont poussés ! “ Yasmina partage avec nous les combats qu’elle doit mener en tant que chef d’entreprise d’une TPME pour aller au bout des démarches administratives et accélérer le recouvrement. Elle reconnaît être plus sereine depuis qu’elle a pris conscience que la difficulté fait partie inhérente du quotidien de l’entrepreneur. Elle souligne l'importance pour elle d'avoir été accompagnée dans ce rôle en coaching et thérapies énergétiques  Engagée, Yasmina l'est tout autant auprès des jeunes pour la promotion du digital et de l’entrepreneuriat, et lancera bientôt un projet ambitieux d’inclusion par le digital   Elle partage avec nous les lectures récentes qui l'ont marquée : Série femmes de l’islam  de Marek Halter L'homme de Constantinople de J.E Dos Antos  L’envoyé de Dieu de Gilbert Sinoué  

Mustapha Moutout est Fondateur et Directeur Général du Cabinet Novancy One, lancé en 2015 et devenu une référence dans le domaine du recrutement Digital & IT au Maroc. Fort d’un capital confiance construit sur une longue durée avec les lauréats des écoles d’ingénieurs, Novancy a construit son modèle sur l’excellence de l’expérience candidat et un modèle de management interne automatisé, cultivant l’appartenance et la performance. Originaire de Aït Ourir un petit village dans les environs de Marrakech, Mustapha a puisé son inspiration dans les modèles de réussite, issus du Douar. Son parcours scolaire en internat au lycée de Tahannaout va forger son ambition et envie de découvrir d’autres horizons “ je voulais être quelqu’un qui fuit la misère et capable de se construire ! “ En rejoignant l’ENSIAS, il s’ouvre à une communauté d'ingénieurs solidaires et y développe un fort relationnel et esprit d’appartenance, environnement propice pour expérimenter différentes initiatives à fort impact sur son parcours.  C’est ainsi qu’en tant qu'étudiant, il facilite ses premiers recrutements dans le cadre du Forum Génie Entreprises et lance un Blog référentiel des cabinets de consulting avec la publication d’offres d’emplois Il entame une carrière de consultant généraliste et décide rapidement de se mettre en indépendant, faisant le choix de se libérer des contraintes du salariat, de pouvoir gérer son temps et rencontrer encore plus des gens à tout moment. Il s’adosse à quelques partenaires clés à temps partiel pour pouvoir développer son propre projet entrepreneurial dans le recrutement Il démarre en 2015 avec son réseau établi de lauréats de plusieurs écoles d’ingénieurs, en recrutant 3 jeunes diplômés et demandant à des entreprises de lui confier leurs besoins gratuitement, avec l’ambition de construire son propre processus de recrutement    “ Il y’a toujours de la place pour un nouvel entrant sur le marché !”  “ Je vais revenir vers un métier que je sais faire : le recrutement  !”   Mustapha a mis 1 an à asseoir ce modèle pour qu'il puisse s'y consacrer à plein temps. Novancy a construit son développement autour de l'excellence de l'expérience candidat, jusqu'à constituer une base de 105.000 cadres dirigeants, en s'appuyant sur les axes fondamentaux suivants  : Processus de recrutement professionnalisé et affiné avec le temps adoptant l’approche Agile en mode Sprint pour livrer les clients Système intégré automatisant les étapes de recrutement ATS (Application Tracking System) et utilisant des technologies poussées de Matching et de recherche sémantique   Equipe fortement engagée avec un modèle de management souple : management flat, semaine de 36H, remote et pilotage par la performance Mustapha encourage chacun à continuer à élargir de manière proactive son réseau, lui même s'est constitué un cercle de Top Managers, généreux de leur temps et en conseils, qu'il peut solliciter en cas de besoin  " Il faut s’entourer de grands pour grandir ! " Novancy poursuit son développement auprès des clients internationaux et en organisant des événements phares comme le Africa IT Days, un Forum 100% Virtuel de Recrutement et de partage d’expérience, lancé en novembre 2020 sur le digital et le bancaire.   Les lectures recommandées par Mustapha : Hacking Growth de Sean Ellis  Corporate Rebels 8 Alternatives Pour Transformer Radicalement Le Travail, PIm de Morree, Joost Minnaar  Measure What Matters - How Google, Bono, And The Gates Foundation Rock The World With Okrs de John Doerr The Lean Startup de Eric Ries