Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit Hund Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch! Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung

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282: So sabotierst du dein eigenes Vertriebsteam – ohne es zu merken

2026/07/01

Feature-Bombing verkauft nichts. Mehr Aktivität fordern auch nicht. Hinter verfehlten Zahlen steckt selten fehlende Lust – viel öfter fehlende Sicherheit. Sicherheit entsteht nicht durch ein Produktsheet, sondern durch Üben. In dieser Folge zeige ich dir, was dein Vertriebsmeeting wirklich braucht, damit deine Leute danach besser verkaufen. Plus: die Frage, die ich nach jedem Training stelle – die über Erfolg oder Stillstand entscheidet. Ein Impuls für dich als Führungskraft, wenn du Wirkung willst statt Wochenrückblick.

281: Was viele Vertriebler über kritische Kunden komplett falsch verstehen (REPLAY)

2026/06/17

Manche Kunden wirken wie ein Geschenk. Sie sagen schnell Ja. Sie stellen kaum kritische Fragen. Sie machen es dir leicht. Genau darin kann das Problem liegen. In dieser Episode geht es um eine unbequeme Erkenntnis: Wachstum entsteht selten dort, wo alles reibungslos läuft. Du erfährst, warum skeptische Entscheider oft wertvoller sind als begeisterte Interessenten, welche Kundentypen wirklich Potenzial haben und weshalb Widerstand im Vertrieb manchmal das beste Signal überhaupt ist. Außerdem sprechen wir über einen verlorenen Auftrag, der zunächst wie ein sicherer Erfolg aussah – und über die Frage, welche Kunden deine Zeit wirklich verdienen. Wenn du im Vertrieb häufiger auf Zustimmung als auf echte Klarheit triffst, solltest du diese Folge unbedingt hören. Ansonsten: Auch. ;)

280: Deine Wunschkunden verstehen und für dich gewinnen (SPOILER: Mach es wie der Förster) - REPLAY

2026/06/03

Viele Unternehmen suchen nach neuen Leads, besseren Skripten oder der nächsten Marketingidee. Dabei übersehen sie oft die wichtigste Informationsquelle: ihre eigenen Kunden. In dieser Folge erfährst du, wie du herausfindest, warum Menschen wirklich bei dir kaufen, welche Themen deine Wunschkunden aktuell beschäftigen und wie du daraus eine Ansprache entwickelst, die sofort Resonanz erzeugt. Außerdem geht es um einen Förster, ein kleines Bäumchen und eine Akquise-Idee, die deutlich mehr Aufmerksamkeit erzeugt als die meisten Verkaufsmails. Wenn du Wunschkunden gewinnen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.

279: Was dir niemand über Selbstständigkeit, Vertrieb und Krisen wirklich sagt (Hier mal ungefiltert!)

2026/05/20

Selbstständigkeit klingt oft nach Freiheit, Erfolg und „ich arbeite, wann ich will“. Die Realität startet meistens deutlich chaotischer. In dieser Folge geht es um Krisen, Vertrieb, Anpassungsfähigkeit und die Frage, warum manche Menschen wachsen, wenn Druck entsteht – und andere feststecken. Außerdem sprechen wir darüber, warum Motivation oft überschätzt wird, weshalb Empathie im Vertrieb so wichtig ist und was KI mit all dem zu tun hat. Eine ehrliche Folge über Lernen, Unsicherheit, Verantwortung und die Dinge, die dir vorher kaum jemand erzählt.

278: Dein Vertriebsteam ist nicht unmotiviert. Es ist unvorbereitet.

2026/05/06

Die Zahlen stimmen nicht. Die erste Reaktion: mehr Druck, mehr Aktivität, ein Motivationsredner. Falsche Diagnose. Falsches Rezept. Wer nicht schwimmen kann, ertrinkt – egal wie motiviert er ins Wasser springt. Im Vertrieb ist es nicht anders. Gerade jetzt, wenn Kunden zögerlicher werden und jeder Cent zweimal umgedreht wird, ist Mindset nicht der limitierende Faktor sondern Können. In dieser Folge geht es darum, was dein Team wirklich braucht, wenn der Markt schwierig wird. Warum geschützte Übungsräume wichtiger sind als Motivationssprüche. Und wie aus Verunsicherung echte Selbstwirksamkeit wird. Keine Theorie. Kein Applaus-Training. Nur das, was funktioniert.

277: Was, wenn dein Verkaufsprozess der Grund ist, warum du Deals verlierst? (Und wie du es besser machst)

2026/04/22

Ein starrer Verkaufsprozess ist das Ende deines Vertriebserfolgs. Das ist kein Angriff. Das ist Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb. Ich erlebe es immer wieder: Verkäufer suchen den perfekten Prozess. Bücher, Videos, Frameworks. Und am Ende läuft es nicht. Wieder nicht. Dann sind die Kunden schuld. Oder der Markt. Oder das CRM. Und gleichzeitig verdient ein Kollege in der gleichen Branche gerade ein Heidengeld. In dieser Episode geht es nicht darum, deinen Prozess wegzuwerfen, sondern ihn lebendig zu machen. Du bist der Prozess. Ich zeige dir, warum „ich muss es noch besprechen" kein Einwand ist, sondern ein Zeichen, dass die falsche Person am Tisch saß. Und wie du das mit einer einzigen Frage verhinderst. Plus: Voreinwandtechnik – Einwände vorwegnehmen, bevor sie entstehen.

276: So führst du Verkaufsgespräche mit mehreren Stakeholdern – ohne einen zu verlieren

2026/04/08

Zwei Entscheidungsträger im Raum und du redest nur mit dem, der freundlich nickt? Zwischenmenschlich nachvollziehbar, verkäuferisch ein Fehler. In dieser Folge zeige ich dir, warum die stille Person oft die entscheidende ist, wie du Skepsis in Vertrauen verwandelst und welche Techniken dir helfen, alle Stakeholder wirklich ins Gespräch zu holen. Auch wenn's unbequem wird.

275: Verkaufen in Krisenzeiten – diese 5 Fehler kosten dich jetzt Kunden

2026/03/25

Die Marktlage ist angespannt, und da erzähle ich dir nichts Neues. Viele ziehen sich zurück. Ich sage dir, warum das der größte Fehler ist, den du gerade machen kannst – und was du stattdessen tust. Ich gehe mit dir durch die fünf Hebel, die jetzt im Vertrieb den Unterschied machen: Risiko für den Kunden reduzieren, Komplexität rausnehmen, Orientierung durch Social Proof schaffen, den Wert klar argumentieren – und Vertrauen als das nutzen, was es in unsicheren Zeiten wirklich ist: deine stärkste Währung. Krise trennt die, die verkaufen können, von denen, die es bisher einfach nicht mussten.

274: Terminierungsinseln – Zwischen zwei Terminen liegt dein nächster Abschluss

2026/03/11

Ich habe keine Zeit für Vertrieb. Dein Ernst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du trotz vollem Kalender konstant im Vertrieb bleibst – ohne Überstunden, ohne Chaos. Das Werkzeug: Terminierungsinseln. Kleine, strategisch geplante Zeitfenster, in denen deine Kunden erreichbar sind und du konsequent telefonierst. Und ich zeige dir, was das mit deiner Haltung im nächsten Kundengespräch macht. Außerdem: Warum Geschwindigkeit bei Leads kein Nice-to-have ist – sondern entscheidend.

273: Leads zahlen keine Rechnungen – so werden daraus begeisterte Neukunden

2026/02/25

Leads sind Interessenten. Kunden zahlen Rechnungen. Zwei Wahrheiten, die nebeneinander existieren. Ich zeige dir, wie du aus einem Lead einen Kunden machst – mit einem strukturierten Prozess, dem richtigen Timing und Kommunikation auf Augenhöhe. Wann du zum Hörer greifst statt eine Mail zu schreiben. Wie du qualifizierst ohne arrogant zu klingen. Und warum ein verbindlicher Follow-up-Termin mehr Umsatz bringt als jedes Angebot. Den Inhalt dieser Episode solltest du kennen, bevor du unter anderem in Social Media nach Leads Ausschau hältst oder Geld in Werbung investierst.

272: Sicher verkaufen, ohne alles wissen zu müssen (Spoiler: Ja, das geht!)

2026/02/11

Unsicherheit verunsichert. Und genau das kannst du im Vertrieb nicht gebrauchen. Ich räume mit dem größten Mythos auf: Du musst nicht alles wissen, um selbstsicher zu verkaufen. Tatsächlich ist genau diese Annahme dein größter Blocker. In dieser Episode zeige ich dir, woher Unsicherheit wirklich kommt – fachlich oder verkäuferisch – und wie du beide Formen überwindest. Du lernst konkrete Techniken, um mit Ablehnung umzugehen, Spannung auszuhalten und aus einem Nein ein Ja zu machen. Erst verstehen, dann verkaufen. Erst die Haltung, dann die Körpersprache. Erst üben, dann performen. Selbstsicherheit ist kein Bonus. Sie ist dein Fundament.

271: Warum dein Sales Script wie auswendig gelernt klingt - und wie du das änderst (Replay)

2026/01/21

Du hast ein Script. Aber im Gespräch klingt es wie abgelesen. Der Kunde merkt es. Du merkst es. Und das Gespräch kippt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du dein Script so nutzt, dass es sich wie ein echtes Gespräch anfühlt - nicht wie eine Rezitation.

270: So erreichst du 80% Terminierungsquote durch Weiterempfehlungen (Replay)

2026/01/07

Weiterempfehlungen sind das stärkste Instrument im Vertrieb. Trotzdem werden sie kaum genutzt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du systematisch Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommst - und damit eine Terminierungsquote von 80% und mehr erreichst. Keine Theorie. Nur das, was funktioniert.

269: Wie du eine starke Kundenbeziehung aufbaust - und dauerhaft pflegst (Replay)

2025/12/24

Bestehende Kunden zu halten ist deutlich einfacher als neue zu gewinnen. Und: Einem zufriedenen Kunden kannst du viel leichter etwas Neues verkaufen. Grund genug, in dieser Episode zu zeigen, was wirklich funktioniert - und was nicht.

268: Kundenbedarf wecken – auch wenn er noch nicht spürbar ist

2025/12/10

Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.