Advertise on podcast: En PROFONDEUR BY Julien Musy : Entrepreneuriat, Mindset et Life Coaching

Les gens qui pensent manquer d'ambition la cherchent au mauvais endroit. On a tous une ambition, elle est juste singulière. Une amie nous a dit que nos épisodes étaient un peu dans notre tête. Alors on change de format : chaque semaine, Louisa et moi, on part d'un coaching qui nous a touchés. Celui-ci tourne autour d'une question : comment on trouve sa place, comment on la prend, et comment on assume son ambition. Au programme : la cliente de Louisa qui a perdu sa voix, la différence entre trouver sa place et prendre sa place, une cliente qui voulait tripler son chiffre d'affaires sans savoir pourquoi, ce que mon exigence dit de mon ambition, ma peur d'être pris pour un fou, et un client que sa grand-mère empêchait de guider ses propres clients. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mon chien a volé un banana bread entier, avec du xylitol dedans. Au téléphone, le vétérinaire des urgences ne m'a posé aucune vraie question : « venez aux urgences, la consultation c'est 150 francs ». Quand j'ai reposé la question à l'IA en excluant les sites commerciaux, le risque est passé de 80 % à 5 %. Ses premières réponses venaient des blogs des services d'urgence. Ça m'a fait regarder mon propre marketing, et la question que tout bon marketing se pose : quelle croyance mon client doit avoir pour acheter chez moi ? Marketing d'injection de croyances ou marketing de service, dans la vente aussi : ce que chacun coûte, et ce qu'il faut lâcher pour servir les autres comme on aimerait être servi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je facture 800 € de l'heure à certains clients sans hésiter. À d'autres, je n'oserais pas, pour le même service. Un prix a trois dimensions : le positionnement, la marge, et ce que tu ressens au moment de l'annoncer. Avec Louisa, qui me pose les questions à la place de ceux qui hésitent à augmenter, on commence par la troisième, celle que presque tout le monde oublie. Au passage : pourquoi un prix trop bas finit en ressentiment, la méthode du prix cible et du prix digeste, l'exercice du matelas, et le jour où un père rencontré au Club Med m'a dit « Julien, t'as rien compris ». Premier épisode d'une série sur le prix. Si tu n'oses pas annoncer le tien, commence par celui-là. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ta boîte plafonne et ton premier réflexe, c'est d'en faire plus. Ce que j'observe, la plupart du temps, c'est l'inverse : l'entrepreneur plafonne parce qu'il travaille trop. Un fondateur épuisé ne prend plus les décisions incertaines, celles qui font changer de niveau. Et le jour où son cerveau associe croissance et douleur, il commence à freiner sa propre boîte sans le voir. Ce que j'admirais chez un mentor, le 10x is simpler than 2x de Dan Sullivan, des clients qui ont fait x2 en un an en étant plus heureux, et la boîte où j'avais délégué tout ce que j'aimais. Puis les deux compétences qui font de l'épanouissement le moteur de ta croissance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu fais les mêmes efforts qu'avant, et ton chiffre d'affaires reste au même palier. Pousser plus fort ne change rien. Avec Louisa, qui me pose les questions à la place de ceux qui sont dans cette phase, on reprend les quatre choses qu'on vérifie avec nos clients quand ils bloquent : le pourquoi, la charge émotionnelle, le droit de revenir en arrière, et la stratégie de sortie. Puis on creuse ce que tu pourrais arrêter de faire toi-même, au travail et à la maison. Au passage : l'exercice des 30 minutes, mes repères pour déléguer à chaque palier, et pourquoi, en 2022, une entreprise qui tournait sans moi m'a fait perdre le sens. Si tu stagnes depuis quelques semaines ou quelques mois, cet épisode est fait pour servir de check-list. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un million d'euros de chiffre d'affaires, un an et demi de stagnation, et une nouvelle stratégie Instagram pour en sortir. Derrière, il y avait une conversation que personne ne voulait avoir. Pour moi, la plupart des paliers qui résistent cachent une décision qu'on évite, parce qu'elle demande de ressentir la peur, la culpabilité ou l'insécurité. Alors on s'agite, on travaille 60 heures par semaine, et on se dit qu'on fait ce qu'il faut pour la croissance. Trois questions pour trouver la décision que tu repousses, et pourquoi ce qui t'a amené jusqu'à 200 000 € par an finit par te freiner ensuite. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La honte sur sa livraison client est un des angles morts de la psychologie entrepreneuriale : personne n'en parle, et elle se paie en ventes. Tu promets la transformation pendant qu'un client mécontent attend ta réponse. Avec Louisa, on regarde ce que cette honte dit vraiment de ta promesse et de tes attentes. Le matin, un client t'écrit qu'il n'est pas content. L'après-midi, tu fais un webinaire pour dire à quel point ton programme change des vies. Avec Louisa, qui me pose les questions à la place de ceux qui vivent ça, on ouvre le sujet dont les entrepreneurs parlent le moins : la honte sur sa livraison client. D'où elle vient, ce qu'elle coûte aux ventes, et pourquoi elle dit souvent plus de choses sur ta promesse et sur tes attentes que sur ton produit. Au passage : pourquoi 99 % des litiges se règlent sans solution, et le client à 500 000 € par an prêt à tout casser alors que ses clients étaient contents. Si tu n'es pas fier de tout ce que tu livres, cet épisode est pour toi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si ton business plafonne alors que tu as tout appliqué, le problème n'est peut-être pas toi : c'est le système auquel tu te soumets. Un business aligné ne se construit pas sur un modèle pensé pour un profil sur dix. Je te raconte ce que le tennis de haut niveau m'a pris, et ce que ça dit de ton entreprise. Tu as suivi les conseils : offre de groupe, VSL, setters, closers. Et ton business plafonne, avec de moins en moins de feu. À 13 ans, je suis parti en pôle France de tennis. On m'a rendu plus fort, plus technique, et on m'a retiré le jeu qui faisait ma force. J'y ai perdu le plaisir de jouer. Je crois que beaucoup d'entrepreneurs vivent la même chose avec un modèle pensé pour un profil sur dix. La loi de Ricardo, un client qui n'aurait jamais dû avoir de closer, et une idée de la thérapie familiale : parfois, celui qui développe les symptômes est le plus sain du système. Chapitres : 00:00 Bloqué à un palier, avec moins de feu01:01 Un jeu de tennis fait pour moi02:54 Plus fort, et sans plaisir04:03 Le client qui n'aurait pas dû avoir de closer05:20 Le modèle stéréotypé du business de service06:37 La loi de Ricardo09:25 Tout déléguer et se sentir vide11:20 Le plus sain du système Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tes croyances limitantes d'entrepreneur ne ressemblent pas à des blocages : elles ressemblent à des vertus. C'est comme ça qu'on bloque à 50k€/mois en étant quelqu'un de bien. Avec Louisa, on démonte trois blocages qui se déguisent l'un en l'autre, un des sujets les plus mal traités de la psychologie entrepreneuriale. Un entrepreneur se dit perdu depuis deux ans. En creusant, on trouve la date : le jour où il a acheté la maison qui était son objectif depuis dix ans. Avec Louisa, on prend un par un les trois blocages qu'on voit le plus chez les entrepreneurs qu'on accompagne. Une vision qui ne tire plus. Des blocages inconscients déguisés en vertus. Une stratégie qui n'est pas la tienne. Le piège n'est pas d'en avoir un. C'est qu'ils se déguisent l'un en l'autre, et que presque personne ne traite le bon. Au passage : la déprime que j'ai traversée en atteignant 10 000 puis 100 000 euros par mois, et deux clients dont la vie a changé en réintégrant une part d'eux qu'ils avaient condamnée. Si tu tournes en rond malgré toutes les stratégies, cet épisode est pour toi.Voici le lien pour obtenir le carnet : https://musyjulien.com/carnet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu peux te demander mille fois comment trouver ta voie sans jamais avancer, parce que la façon de poser la question est piégée. Trois erreurs rendent les questions existentielles impossibles à résoudre, et je me suis vu dans chacune. Une autre porte vers la connaissance de soi : l'expérience plutôt que la réponse. Tu t'es posé toutes les questions : ce que tu aimes vraiment, ce qui compte pour toi, tes valeurs. Et tu ne sais toujours pas où tu vas. En écoutant deux amis parler de leurs 30 ou 40 prochaines années, j'ai vu trois mécanismes qui rendent ces questions impossibles à résoudre. Et je me suis vu dedans. La peur de la liberté décrite par Erich Fromm. Le besoin d'une réponse binaire, définitive et absolue. Et un personnage qu'on protège depuis l'enfance, avec l'émotion qu'il nous évite de ressentir. Une autre façon de chercher, avec Tiny Experiments d'Anne-Laure Le Cunff : l'expérience plutôt que la réponse. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Ta peur de l'échec n'est peut-être pas l'ennemie de ton entreprise : elle pourrait être la meilleure chose qui lui arrive. Une conférence de psychologie entrepreneuriale sur l'origine de tes peurs, sur ce que ton cerveau juge mal, et un coaching en direct avec un entrepreneur du public. Dans cette conférence, je partage la chose que j'aborde le plus en séance avec mes clients : la peur qui te fait passer du cercle vertueux de l'expansion au cercle vicieux de la contraction — et surtout, comment en sortir. On y voit pourquoi ton cerveau est incapable d'évaluer objectivement si un événement est "bon" ou "mauvais" pour toi, d'où viennent réellement tes peurs (spoiler : un mécanisme de survie vieux de 10 000 ans), et une méthode simple en deux questions pour te libérer de la peur qui te bloque aujourd'hui dans ton business. Je partage aussi mon histoire personnelle avec la peur de faire faillite, puis je fais un coaching en direct avec un entrepreneur du public — un moment brut où tout le monde dans la salle a pu se reconnaître. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La croissance intérieure peut devenir un piège quand ta quête d'alignement tourne au cauchemar. Je vois trois façons d'y tomber, séance après séance, et toutes partent d'une bonne intention. Si tu cherches à être un entrepreneur aligné et que tu te sens figé sur place, l'un de ces pièges te concerne sûrement. Il existe trois façons de faire de ta quête d'alignement ton pire cauchemar. Je les vois séance après séance, chez des gens sincères, qui font tout bien. Le premier te fait confondre alignement et confort. Le deuxième te fige sur place à force de ne vouloir que du 100% aligné. Le troisième te fait fantasmer l'alignement de quelqu'un d'autre sans voir le prix qu'il paye. À chaque fois, le même mouvement : tu as souffert d'un excès, alors tu as couru à l'excès inverse. Et tu t'es coupé de ton moteur au passage. 00:00 — Trois pièges dans la quête d'alignement00:40 — Piège 1 : confondre alignement et confort02:12 — Un objectif n'est pas là pour être atteint03:48 — La plus grande souffrance est de ne plus souffrir04:40 — Piège 2 : la recherche d'absolu06:04 — Le message que j'ai envoyé hier soir07:45 — Piège 3 : fantasmer l'alignement d'un autre09:12 — Tes besoins, les besoins des autres10:29 — Pourquoi sauter à l'extrême opposé te fige Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Arrêter de manger pendant sept jours est devenu pour moi un exercice de connaissance de soi : ce qu'on retire montre ce qu'on entretenait. Le jeûne a bousculé mon rapport au travail et à ce qui me stimule. Voici ce que j'en retiens, et ce que je ne te recommande pas. Le plus dur, ça n'a pas été de ne pas manger. Ça a été d'arrêter le café. Début août, j'ai passé sept jours sans manger. J'y suis allé à reculons, j'ai même essayé d'annuler, et j'en suis ressorti avec une hypothèse que je n'ai plus lâchée depuis : le café était le carburant dont j'avais besoin pour entretenir une part de moi qui ne me stimule plus. Ce que ça a fait à mon corps, ce que ça a fait à ma tête, ce que ça a changé dans mon rapport au travail. Et aussi ce que je ne recommande pas, parce qu'il y a des choses à savoir avant de se lancer. Si tu sens que quelque chose dans ton mode de vie demande à bouger, tu trouveras de quoi t'occuper ici. Tags : jeûne, jeûne 7 jours, café, addiction, stimulants, VFC, habitudes, déconditionnement, identité, entrepreneuriat, clarté mentale, alimentation Chapitres : 00:00 — Sept jours sans manger02:23 — Pourquoi j'ai voulu annuler04:33 — Le plus dur, c'est avant07:00 — Ce que le café compensait11:12 — Vers quoi tu vas quand tu n'as rien à faire15:27 — Ce que je ne recommande pas19:32 — La culture comme un vortex24:57 — Le refaire ensemble l'an prochain Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le trait que tu juges le plus fort chez les autres est souvent celui que tu t'interdis : c'est un angle mort de la connaissance de soi chez l'entrepreneur. Une idée que 99 % des femmes ne supportent pas, et que les hommes vivent sous une autre étiquette. Enregistré à chaud, entre deux coachings. Une cliente est arrivée en coaching en me disant qu'elle avait peur qu'on la prenne pour une pute. Elle est repartie en me disant que son problème, c'était de ne pas l'être assez. Cet épisode, je l'ai enregistré à chaud, entre deux coachings, sans le préparer. Parce que je crois que le trait que tu juges le plus fort est exactement celui que tu t'interdis d'utiliser — et que ça bloque des vies entières. Pour les femmes, l'étiquette c'est souvent « pute ». Pour les hommes, « connard ». Le mécanisme est le même. Si le titre te fait déjà réagir, l'épisode est probablement pour toi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.