Advertise on podcast: B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Выпускаем новый эпизод подкаста с Виталием Шароватовым. Поговорили про границы Что обсудили? Кто такой Developer Advocate Devrel в России Сделаю компании классный имидж, чтобы схантить лучшие кадры!", — почему этот подход не работает Разбираемся в определении Devrel Ложное ощущение владения человеком Профдеформация и когнитивные искажения Вопросы к One Day Offer Культура принятия ошибок и обвинения за них Проявление этики при кейсе увольнения коллеги из рынка, почему молчат? Почему невозможно подружить людей внутри компании KPI против дружбы / отношение к тимбилдингам Почему важно помогать другим Уважение - это то, что у тебя есть по умолчанию, уважение нельзя заслужить. Кейсы увольнения Рабочая этика профессии Бизнес не хочет оплачивать тестовое задание Нужно уметь не только помогать, но и принимать помощь Как надо отстаивать границы, и как не стоит это делать Когда кричат на работе Люди, которые работают из-под палки, или люди которых забили до состояния отсутствия инициативы Текстовые коммуникации в которых теряется смысл Ссылка на митап продавцов 20.02 - https://r-gainullin.ru/meetup2002

В гостях Ирек Азизов - Генеральный директор ICL Системные технологии Как пришел в профессию продавца? Знание продукта как ключ к доверию Что нужно уметь и знать сейлу? Из какой профессии можно прийти в энтерпрайз продавца Разница между продавцами коробок и продавцами кастомных решений Триатлон и сейлз действия Четкие регламенты vs формализм и бюрократия Продажи - это искусство или наука? Высший пилотаж продавца Быть интересным вне работы Что раздражает в продавцах, которые продают Иреку Маска Дарта Вейдера как причина обращения к клиенту Умение красиво рассказать - как важное качество б2б сейлза Искусственный интеллект в продажах, chatgpt Дипфейки Почему искусственный интеллект не может заменить гильдию сценаристов Почему важно уметь встать в позицию падавана До инноваций нужно дорасти Переход из продавца в руководители, что изменилось? Ссылка на вакансию - https://kazan.hh.ru/vacancy/77772721?hhtmFrom=employer_vacancies

О госте: Артур Науменко занимается тем, что помогает компаниям найти клиентов на международных рынках и выстроить системные процессы привлечения. Также ведет канал @salesunicorns В этом выпуске: Представление Артура Как пришел в продажи? Отличие продаж на глобальном рынке и российском С какими заблуждениями приходят люди, которые хотят выходить на глобальные рынки Звонки vs текстовая коммуникация Доступность информации и инструментов Можно ли звонить в холодную на глобальном рынке с точки зрения законодательства? Конверсия дозвонов в холод ОАЭ, Северная Америка, Япония, какие культурные особенности? С чего начать, если хочешь вкатиться в продажи на международных рынках? Фразочки, которые не работают Почему нужно качать копирайтинг Как клиенты читают письма Про гарантии результата, и понимание что продажи это инвестиции Советы продавцам, которые уже продают на международке

Подкаст с Сергеем Калиничевым Сергей Калиничев - тренер переговорщиков и руководителей, автор книги «Адекватность». Сергей тренирует в людях эмоциональный интеллект: способность видеть, что происходит; принимать хорошие решения и управлять собой, чтобы результаты давались легче, а отношения с людьми улучшались. Ссылка на книгу и онлайн-курс Сергея: https://adequacy.ru/ Телеграм-канал: https://t.me/adequacybook Тема выпуска - Конфликты. О чем поговорили? Карьерный путь Сергея и как пришел к своему призванию Что такое конфликт? Как поругаться с преподавателем по конфликтологии Внешние и внутренние конфликты Взаимодействие со смежными отделами. Как быть? Почему продажа может создавать конфликт внутри заказчика? Что делать если у тебя конфликт с руководителем? Как бороться с эго? Пожелание продавцам

Записали подкаст с Леонидом Румянцевым, основателем платежного сервиса Platim.ru О чем поговорили? Кто такой настоящий стартапер и как начиналась карьера Леонина Румянцева? Сложно ли запускать технологичные продукты и как безболезненно делать пивот?   Зачем нужны партнерские программы и какие они должны быть? Возможно ли привлечение инвестиций в настоящее время и кто про них может забыть? В чем мотивация основателя и как распределять роли в команде? Чем отличается руководитель от линейного сотрудника? Как собрать команду стартапа и кто работает в Platim? Советы предпринимателям и чего ждать от 2023 года ------- P.S. В выпуске упомянут канал Леонида, он там делится своими заметками, я сам периодически его читаю:  t.me/leoplatim

Как онкострахование стало b2b продуктом Заблуждения про продукт онкострахование. Что думают эйчары? Что входит в состав продукта? Насколько дорого лечить онкологию за свой счёт? У нас молодой коллектив мы не заболеем. Почему это так не работает? Почему онкострахование стоит дешевле чем печеньки? Заблуждения насчёт цены Почему компании покупают онкострахование? Какие задачи закрывает? Сколько процентов людей не хотят лечиться? Треш кейсы: альтернативная медицина Как продать биопсию простаты? Как компании поддерживают заболевших сотрудников? Нецелевые выплаты при страховании. Куда 80 процентов людей тратят деньги? Разница в продаже b2c/b2b Промокод на скидку на onkostrahovanie.ru 10%: " АЛАВЕРДЫ10"

Вебинар по социальной инженерии в продажах и DISC 10.12 - https://r-gainullin.ru/social_engineering Книга Андрея Масаловича - "Кибердед Знает" - https://www.labirint.ru/books/878356/ Выпуск с Андреем Масаловичем Андрей - эксперт по конкурентной разведке О чем поговорили: Что такое конкурентная разведка? Откуда произошел термин OSINT. Известные кейсы из OSINT: телефонная компания, журнал огонек, компания по производству обуви и т.д. Как научиться OSINT? Про важность уточнения поиска, или как найти нужную вам информацию. Почему мы все так или иначе пользуемся данными из открытых источников? Как сократить время на поиск нужной информации? Почему важно не только найти информацию, а правильно ей пользоваться? И многое другое.

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и 2% Рустам Гайнуллин вместе с Артемом Шихаревым (исполнительный директор, IT Territory) обсуждали ошибки молодых руководителей. Ключевые моменты: О разнице между человеком, который решил стать руководителем, и его поставили на должность. Взаимоотношения между сотрудником и руководителем. Мягкие навыки, нужные руководителям, на что обратить внимание? Отличие опытного руководителя от новичка Какие шишки я собрал, нанимая сотрудников, и почему важно ошибаться? Панибратство или как разграничить общение? Важность отдыха и ментальное здоровье сотрудников Почему успехи команды - это успехи сотрудников, а ошибки команды - это ошибки руководителя? Мотивация деньгами. Почему она не работает, или работает на очень ограниченный срок? Примеры как выстроить доверительные отношения с подчиненными и почему это важно?

В этом выпуске Виталий Терентьев - GR Директор Headhunter вместе с Рустамом обсуждали отношения с государством: О чём говорили: Определение GR.   Для чего GR нужен бизнесу?Особенности отношений с государством в разных сферах бизнеса.   Известные кейсы на рынке GR   Какой типовой портрет подобных специалистов?   Хочу пойти работать в GR? С чего начать?   Есть ли в РФ внегласная культура GR?   Известные заблуждения насчёт GR   Специфика коммуникаций с ЛПР, в чем отличие от бизнеса.

Этот юбилейный 50 выпуск подкаста Хлеб вода и 2% будет про Рустама и историю создания сообщества B2B продавцов Алаверды. Мероприятия, упомянутые в подкасте: https://r-gainullin.ru/mastermind https://r-gainullin.ru/meetup809 Зачем я пришел в продажи? Потому что я здесь нужен и полезен. Карьерный трек Откуда взялась идея создать сообщество? И почему продажи - неотъемлемая часть жизни Сейчас мы дадим звонки и телефоны и нам сделают встречу с вицепрезидентом Шаги для создания сообщества. Откуда пришло название Алаверды? Сообщество это не просто куча людей под одним колпаком. Практичные кейсы, которые обсуждаем внутри закрытого сообщества. Ты не один со своими проблемами, потому что продавцы часто остаются со своими проблемами один на один. Кейс про собственника, который спросил, что будет если он мне не заплатит? Нельзя людям позволять с собой плохо обращаться. Мы не должны заслуживать нормальное обращение к себе. Про продавцов, которые продали на 20 млн, и им решили задним числом поменять премию. Вовлеченность людей в закрытом сообществе. Как собрал людей и стал делать закрытые мероприятия. Темы мероприятий, которые делали “когнитивные искажения и их влияния на бизнес процессы, социальная инженерия в продажах, экологичные продажи и т.д.” Встречи в других городах. Как решили создать канал в телеграме с контентом. Сколько потратил денег чтобы развивать сообщество? Хейтеры, правила, дисциплина. Чатик хейтеров. Временные затраты. Что будет через год? Какие планы? Почему позвать гостя в подкаст - холодная продажа? Что хотел, когда запускал сообщество и что получил? Как попасть в активную группу для помощи сообщества? Как решили делать подкасты? Среднее время на создание подкаста - 20 часов. Из чего складываются затраты? Монетизация сообщества. Большинство продавцов не готовы потратить 500 рублей на себя. Они все знают, и им достаточно денег, которые они получают. Клиенты, которых я обучал: 1C, Skillbox и т.д. Про создание программы привлечения клиентов. Почему важны офлайн встречи. Продажи - тяжелая профессия, которую обыватели считают легкой. Мастермайнд - интенсив по лидгену, продукт, который создали после 24/02 Про ученика, который подписывает сделку в холодную на десятки миллионов Чт

В этом выпуске Алексей, автор B2B продажи коротко вместе с Рустамом обсуждали консалтинг в продажах и управление сделками. О чём говорили: Различия в процессах покупки в зависимости от размера компании. Разногласия в среде ЛПР'ов. Что может происходить в голове блокера? В чём ценность блокеров и как с ними работать? Инструменты влияния на сделку. BI и влияние на клиентов. Целеполагание в процессе воздействия на сделку. Ошибки продавцов. Стадии покупки и влияние на них. Проработка коммуникаций. Ответы на вопросы. Пожелания. Закрытый мастермайнд по холодному лидгену - https://r-gainullin.ru/mastermind Митап 8 сентября - https://r-gainullin.ru/meetup809

Подкаст про привлечение денег в искусство. Как это работает. Мой гость - Диана Чернова - ex руководитель по фандрайзингу музея современного искусства Гараж О чем поговорили? Как пришла в фандрайзинг и что это такое? Фандрайзер — продавец, аккаунт, продюсер, дипломат, продакт и проджект-менеджер, биздев. Какие есть особенности фандрайзинга в культуре?  Почему и кто вкладывается в культуру?  В чем мотивация? Как  общаться с бизнесом насчёт партнёрства? Почему приходят за контентом и маркетингом в культуру? В чем отличие от рекламных агентств? Почему в культуре не любят демо-версии отношений, а долго присматриваются, изучают и играют в долгий срок? Ближайшие мероприятия, упомянутые в подкасте: Ошибки в холодных коммуникациях - https://r-gainullin.ru/error_cold Как продавать в современных условиях - https://r-gainullin.ru/crysis_com