Advertise on podcast: עסקים מדברים - מאחורי הקלעים של עסקים מצליחים

מה צריך לקרות כדי שעסק ישרוד 20 שנה? האם מספיק שיהיה לך מוצר מעולה? האם בידול מספיק? ומה קורה כשספקים נעלמים, מלחמות משנות את המציאות, השוק משתנה, והלקוחות כבר רוצות משהו אחר? ומה אם בתוך כל זה את גם אמא לשלושה, גם מנהלת עסק, וגם אישה שלא ממש יודע לעשות דברים "בערך"? בפרק הזה פגשתי שוב את גילי רביד, בעלת המותג אנג'לי. לפני שש וחצי שנים כשליוויתי את גילי ביעוץ עסקי גם הקלטנו את פרק 2 של "עסקים מדברים". מאז עברו קורונה, מלחמות, משברים אישיים, שינויים בשוק — ואנג'לי עדיין כאן, יותר מזה: גילי פותחת בימים אלו חנות וסטודיו חדשים. אז שאלתי אותה: איך בונים מותג שמחזיק 20 שנה? התשובות שלה הפתיעו אותי. היא דיברה על הרגע שבו כמעט צמצמה את העסק. על ספקים בטורקיה שהפכו פתאום ללא רלוונטיים ועויינים ועל הצורך למצוא פתרונות חדשים תוך כדי תנועה. על ההחלטה להשקיע בדיגיטל על קהילה שנבנתה במשך שנים סביב מוצר, ערכים וקשר אמיתי עם לקוחות. אבל בעיקר היא אמרה משהו שאני חושבת שכל בעלת עסק צריכה לשמוע: "המצוינות היא לדעת איפה הנקודה שבה צריך לשחרר לקבל החלטה גם אם אין לך מושג אם היא ההחלטה נכונה לשים דד ליין ולהמשיך הלאה." כי לעמוד בדדליין זה חשוב יותר מלדייק את ההחלטה. וזה לא הכול. דיברנו גם על שני דברים שאני כיועצת עסקית  מחפשת אצל אנשים שרוצים לבנות עסק: תשוקה חזקה שיושבת על כאב אמיתי. ויכולת להגיד "זה תלוי בי" ולקחת אחריות על המהלכים בעסק. וגם על משהו שאני פוגשת שוב ושוב בעבודה שלי: כמה קשה להיות עצמאית לבד. למה ליווי עסקי הוא לא רק בשביל המספרים והאסטרטגיה, אלא גם בשביל שיהיה מישהו שיעזור לך לראות את מה שאת מעדיפה לא לראות. ואולי זו בעצם אחת הסיבות שעסק מצליח להחזיק לאורך זמן: לא כי הוא נשאר בדיוק אותו דבר, אלא כי הוא יודע להשתנות בלי לאבד את עצמו. בפרק 53 של "עסקים מדברים" אני וגילי רביד מדברות על 20 שנה של בניית מותג, על קהילה, בידול, החלטות קשות, כישלונות, הצלחות, פרפקציוניזם, אומץ — ועל הדרך להמשיך לזוז גם כשאין ודאות. אם יש לכם עסק, או שאתם בדיוק עומדים לפני החלטה גדולה בעסק — הפרק הזה בשבילכם. האזנה נעימה ❤️

מדברים ברצף זאת שפה שעמר קציר מכירה מילדותה, בתור ילדה לאח על הרצף מפה ועד לעסק גדול עוברות להן 6 שנים בלבד של חזון בניה ועשיה משמעותיים לטובת המשפחות של ילדים על הרצף. מוזמנים להקשיב לפרק המרגש הזה הכולל את סיפור הדרך של עמר ואת בניית המותג מדברים ברצף והפיכתו תוך שש שנים בלבד לחברה בע"מ

איך מקימים מותג טקסטיל מצליח בגיל 25 בלבד, ללא רקע מקצועי בעיצוב או מסלול מוכתב מראש? בפרק הזה אני מארחת את עדן ראובני, הלב מאחורי מותג הטקסטיל "רנגולי", לשיחה על יזמות שמתחילה קודם כל בקפיצה למים  דיברנו על צעידה בדרך מתוך אמונה פנימית, החל מהצעדים הראשונים והאמיצים מול ספקים בהודו ועד לדיוק של מוצר ייחודי. עדן משתפת את הדרך שבה היא מתמודדת עם רגעי משבר ותקלות ועם רגעים שבהם לא בא לעשות כלום, על הסיכונים שבדרך והאומץ לקחת החלטות קשות. על הקושי שבבדידות כעצמאית ועל מה שעוזר לה להתקדם ולהצליח זהו פרק מעורר השראה על מהירות, אמונה, שאיפה לאיכות בלתי מתפשרת, איך לנהל אנרגיה,  ובעיקר – על הבחירה להעז, להצליח ולפעול גם כשלא הכל מושלם. פרק חובה לכל מי שחולמת להפוך תשוקה לעסק חי ובועט

איך מנהלים עסק כשבחוץ (ובפנים) משתוללת סערה?  בפרק החדש של "עסקים מדברים", אירחתי את טל רזי לשיחה שהיא חובה לכל בעל עסק שעובר תקופה מאתגרת. טל, בעלת קליניקה ומטפלת, פותחת הכל ומספרת איך מצליחים להחזיק עסק בתפקוד לצד מסע אישי מטלטל של שנים. אז על מה דיברנו? * העסק כאי של שפיות: למה דווקא כשהחיים מאתגרים אותנו, העסק הוא המקום שמציל אותנו ושומר על השפיות שלנו? * מיתוס ה"חשיבה החיובית": למה הניסיון "להיות חזקה" בכל מחיר הוא לפעמים הדבר הכי רעיל שאנחנו עושות לעצמו, ואיך שחרור רגשי דווקא עוזר לעסק לזרום. * הקשבה לבטן: איך האינטואיציה יודעת הרבה לפנינו מה נכון לעסק שלנו ומה כבר לא מדויק לנו. * הפי-אנד של טל: מסע של 5.5 שנים, מלחמה שמשבשת הכל ותינוקת אחת שהיא הניצחון הכי גדול. * אותנטיות בעידן ה-AI: למה גם כשהטכנולוגיה סביבנו, האמת והקול הייחודי שלנו הם הכלי הכי חזק שיש לנו. פרק על חוסן, על הזכות להתפרק ועל היכולת לבנות הצלחה שצומחת מתוך אמת פנימית עמוקה. לאחר שלי:https://www.ytl-tali.com/ לאתר של טל רזי: https://www.talrazi.com/

מה קורה כשמחליטים "לזרוק את התיק מעבר לגדר" ולצאת לרילוקיישן עם משפחה של 4 ילדים בעיצומה של תקופה מורכבת   בפרק החדש של "עסקים מדברים", אירחתי את עדי אליאב, המעצבת שמאחורי מותג האופנה אוורנס. עדי שיתפה את המסע המשפחתי והעסקי חוצה היבשות – מהודו, דרך יפן ועד לתאילנד – וחשפה איך המרחק הפיזי מהעסק הפך דווקא למנוע הצמיחה הכי גדול שלו    כמה תובנות מהפרק שאסור לכן לפספס   זריקת התיק מעבר לגדר: למה לפעמים הצעד הראשון הוא פשוט להעז, לזוז ולזרוק את  התיק ואחריו כבר לטפס את הגדר כי אין ברירה והתנועה החלה, והתשובות מגיעות תוך כדי תנועה     מעוף הציפור: איך היציאה מהשגרה השוחקת בארץ אפשרה לעדי להפסיק להתעסק בפרטים הקטנים ולראות את התמונה הגדולה של העסק    התמודדות עם ה"אשמה": השיחה הכנה על המחסום שגרם לעדי להסתיר את החיים בחו"ל במשך שנה שלא פרסמה או חשפה דברים בסושיאל מדיה, ואיך רגע של שיחה בנינו במסגרת היעוץ העסקי עזרה לה להבין שחשיפת המסע שלה זו בעצם מתנה של השראה ואוויר לנשימה עבור הלקוחות שלה    ניהול מרחוק דורש מיומנויות חדשות: איך בונים מערך שלם של פתרון בעיות יצירתי  מהכשרת צוות בארץ ועד לעבודה מול יצרנים בבנגקוק ובצ'אנג מאי דרך המסך    שחייב להיות ברור ומאורגן     זהו פרק על אומץ, על פריצת גבולות ועל ההבנה שבסוף, גם מרחוק אפשר ליצור אופנה עבור השוק הישראלי שאותו אנחנו מבינות הכי טוב, זה אינו פורק שבא לעודד רילוקיישן אלא פרק על תופעה שקיימת ועל איך זה מרגיש באמת   הפרק מחכה לכן עכשיו בכל אפליקציות הפודקאסטים. בואו להתרחב איתנו      קישור לאתר של עדי אליאב- https://a-wear-ness.com/ קישור לפרק באתר של טלי לבינגר יעוץ עסקי ומנטורינג- https://bit.ly/498M9Qp

כמה אומץ ונחישות נדרשים כיום ממעצבים על מנת  להקים מותג עצמאי בתחום האופנה בישראל. בשנים האחרונות התרגלנו לראות עוד ועוד פוסטים של מעצבי אופנה שבחרו לסגור את המותג שלהם או לצמצם את העסק באופן משמעותי. במיוחד על רקע המגמות האלו היה לי חשוב להקליט פרק עם מעצבת האופנה חן קידר שהיא בעלת מותג מצליח לבגדי ערב. הסיפור העסקי של המותג מתחיל בקפיצה למים ובהתמודדות עם אינספור אתגרים במהלך השנתיים הראשונות. בשנה השלישית, שנת הפריצה, העסק התחיל להרוויח ולהתבסס גם בשנה האחרונה שחן יצאה לחופשת לידה ארוכה. בשיחה שלנו שאלתי מה הן חמשת הדברים שעזרו למותג להצליח ולהתגבר על האתגרים הרבים וחן ציינה את הנקודות הבאות: התמדה ונחישות, נכונות לקבל עזרה, כלל ה 90%, ניהול ותיכנון- לעבוד מסודר ושירות לקוחות נדיב. הצטרפו אלינו לפרק מרתק ומלא תובנות ועצות פרקטיות לניהול מותג בתנאים מאתגרים.

לפעמים מגיעה הזדמנות או רצון לגדול עסקית (לעבור למקום פיזי חדש, לשנות את היקף העבודה, להוסיף מוצרים ועוד) לעיתים קרובות הדילמה מתעצמת, אם העסק יציב ויש לנו לקוחות טובים ובכלל שינויים מטלטלים כי הכי נח לנו להשאר במוכר והידוע הרצון לגדול ולהתרחב הוא רצון טבעי חלק מהאבולוציה העסקית והוא יפגוש כמעט כל בעל/ת עסק במהלך השנים, העניין שהחלטה כזאת תמיד מלווה בחששות והתלבטויות כי לגדול זה אומר להתרחב גם מבפנים! להרגיש שמגיע לי וללקוחות שלי יותר. לגדול זה אומר שפותחים אקסל ובודקים מה יקרה במקרה של תרחיש אופטימי ומה יקרה בתרחיש הפסימי, כי לגדול זה אומר להשקיע כסף נוסף שאולי לא יחזור, כי לגדול זה אומר להתרחב גם בממשקים עם אנשים נוספים שיפעלו בעסק ושינויים רבים נוספים. בפרק 45 פגשתי לשיחה את יעל ודפנה בעלות סטודיו המחסן סטודיו מצליח לקרמיקה בלב תל אביב. יעל ודפנה רצו לגדול וחיפשו מרחב פיזי חדש שיכיל את הסטודיו המתפתח שלהן ויעניק מרחב ורווחה להן וללקוחות. הן חיפשו במשך שנה ואז הגיע הנכס הנכון והן עשו את המעבר לסטודיו גדול עם בית קפה צמוד.  מה שיפה במקרה שלהן הוא שהן עשו זאת כשותפות, ברוח טובה ונעזרו בקהילה מדהימה שבנו לאורך השנים , אין ספק שהגדילה העסקית שלהן והדרך שהן עשו זאת מעוררת השראה מוזמנים להקשיב

לפעמים התלמיד עולה על רבו, ככה אני מרגישה היום, שנה וחצי אחרי תהליך הליווי והמנטורינג של הדר אקהוייז רזמוביץ, ולמה? כי הדר היא מייסדת ומנכ״לית שותפה בחברת ביוטק מבטיחה ופורצת דרך היא דוגמא לאיך מגשימים חלום גדול, במקצועיות, חריצות והתרחבות פנימית. הדר נבחרה ע״י מגזין דה מרקר לאחת מתוך 40 הצעירים המבטיחים בסטארטאפים מסוקרנים לדעת איך זה קרה? ומה היה התהליך העסקי שעברנו יחד? הכל מוגש לכם באהבה, בפירוט, וברוחב לב בפרק 43 בפודקאסט עסקים מדברים על מה שוחחנו  תחושת חוסר הסיפוק של הדר כשכירה  ההחלטה לצאת לדרך ולהקים סטארטאפ למרות החששות והבלבול   חשיבות קבלת עזרה וליווי לאורך הדרך על ידי אנשים מעולים בתחומם   איזון  בין עבודה ובית  החשיבות לפתוח דלתות לאחרים

חיכיתי כמה ימים שהנשימה תחזור, המראות הקשים של החטופים נגעו בי עמוק ולא יכולתי לשתף בפרקים החדשים. הבוקר התנחמתי בהקשבה לפרק החדש עם האדריכלית נעמה דגן. למה התנחמתי? כי מדובר  בפרק עדין וחכם, יש בו צניעות ודיוק ועדינות מנחמת, בדיוק כמו שצריך עכשיו  אדריכלים ומעצבי פנים ובכלל עצמאיים ועצמאיות זה פרק עבורכם על מה דיברנו? על "שיווק נינוח", דיוק שיח מכירה, על מסע לקוח ומתן ערך, פרסום במגזינים נחשקים, סבלנות והתרחבות לתוך פרויקטים מתאימים וויתור על אלה שאינם מתאימים גם במחיר של ירידה זמנית בהכנסות. בשאלה ההפוכה סיפרתי על המסע שלי כעצמאית ואיך הגעתי להיות יועצת עסקית ומנטורית פרק מתוק, איכותי, נאיבי וטוב שמספר על הדרך העסקית והאישית מנהלל לתל אביב וחזרה לעמק יזרעאל. באתר שלי:- https://bit.ly/4aQkunO באפל: https://bit.ly/3CGQxtY בספוטיפי: https://bit.ly/3Epd9PZ

איך שגלגל מסתובב לו, זכיתי להתראיין ולהתארח בפודקאסט של מירית מארלי . שוחחנו על איך בונים מותג, איך יוצרים ערך שהוא מעבר למוצר או לשירות שאנחנו נותנים בעסק ומה מאפיין עסקים מצליחים שמשגשגים לאורך זמן. זה תמיד מרגש להתראיין בפודקאסט ועל אחת כמה וכמה אצל מירית שהיתה בעבר לקוחה שלי וכיום היא בעלת עסק מצליח ופודקאסט משלה, מזמינה אתכם להצטרף ומבטיחה שתהנו משיחה קולחת מלאה בתובנות, ומידע לניהול והצלחה כמותג וכעסק

שינויים ומעברים הם בעצם סיפור חיינו, הרצון הטבעי לשמור על יציבות ועל קביעות, פוגש תמיד את החיים עצמם ואת העובדה ששינויים מתחוללים כל הזמן, לכל אחד ואחת מאיתנו ברמה האישית וברמה הקולקטיבית. כשלצד השינויים והמעברים הללו את גם מנהלת עסק עצמאי, יש לכך השפעה גדולה על יכולת הניהול, מידת הפניות, רמת היצירתיות ועל היכולת לתכנן וליישם את החלומות והשאיפות שלך. הסיפור העסקי של ענבל יצחקי חיון מסקרן כל כך כי הוא מקפל בתוכו הרבה שינויים- מעברים בין מדינות (מישראל לקליפורניה, חזרה לישראל, ועכשיו שוב לקליפורניה), התמודדות על מחלה כרונית (אנדומטריוזיס) שכל יום נראית קצת אחרת ואין לדעת מתי תפרוץ ותשבית אותה. לצד השינויים והמעברים הללו ענבל פיתחה ויצרה כל פעם מחדש עסק מצליח, שונה ומדוייק לזמן ולמקום שבו היא נמצאת, תוך הקשבה וקבלה או כמו שהיא אמרה בפרק 40- "לכל דבר יש את הזמן שלו וברגע שאתה מפנים את זה אתה משחרר משהו  מזמינה אתכם להקשיב לפרק 40 בפודקאסט עסקים מדברים , פרק מרגש, כנה ומלא בתובנות חיים וטיפים עסקיים. זמין בכל אפליקציות השמע, לינק בביו.