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Vous multipliez les actions de prospection… mais les résultats ne suivent pas ? Dans cet épisode, on parle de prospection multicanal avec Romain Rougier. L’objectif : comprendre comment construire une stratégie outbound qui génère réellement des opportunités commerciales. Romain est consultant freelance spécialisé en prospection B2B depuis 9 ans. Il accompagne des startups SaaS et des agences de services à structurer leur stratégie de prospection multicanal pour générer des leads et rendre leurs équipes commerciales autonomes sur les méthodes et les outils. Dans cet épisode, on décortique ce qui fait la différence entre une prospection qui brasse du vent… et une prospection qui crée des rendez-vous. Au programme : les 4 piliers d’une stratégie outbound solide : système, approche, ciblage et organisation comment construire une séquence de prospection multicanal efficace (email, LinkedIn, téléphone) les erreurs les plus fréquentes en cold email… et comment éviter le spam pourquoi un mauvais ciblage ruine 90 % des stratégies de prospection la méthode des 3 tiers pour prioriser ses prospects le rôle du CRM, du sales automation et de l’IA dans une stratégie moderne les KPIs qui comptent vraiment pour piloter sa prospection Si vous voulez arrêter d’envoyer des messages dans le vide et mettre en place une prospection structurée, cet épisode va vous donner une vraie feuille de route. A PROPOS DE ROMAIN ROUGIER LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romain-rougier/ Site web : https://www.outboundshake.com/ POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Organiser son propre événement B2B ? Beaucoup de dirigeants et de responsables marketing y pensent, peu franchissent le pas. Trop cher, trop long, trop de ressources… et surtout, on s'imagine tout de suite une convention à 300 personnes. Sandie Giacobi reçoit Joanna Spiette, consultante en stratégie événementielle et modératrice de conférences spécialisée dans les événements B2B. Ensemble, elles remettent l'événementiel à sa place : un canal de marketing B2B à part entière, qui s'inscrit dans votre stratégie marketing, pas un coup ponctuel lancé parce que le concurrent l'a fait. Vous repartirez avec une logique simple : d'abord l'objectif, ensuite l'audience, et seulement après le format. Un événement B2B peut servir l'acquisition de clients, mais aussi la confiance, la recommandation entre pairs et la fidélisation client. Webinar, petit-déjeuner, dîner confidentiel, workshop, événement satellite autour d'un salon : chaque format a son rôle. Au programme : Pourquoi « je veux des leads » n'est pas un objectif, et pourquoi la génération de leads se joue souvent sur plusieurs mois Les 4 objectifs possibles d'un événement : notoriété, considération, décision, fidélisation Les erreurs qui plombent un événement avant même qu'il commence : pas d'objectif clair, une cible trop large, un format choisi au hasard En ligne ou en présentiel : quel format pour quelle étape Pourquoi 8 participants engagés valent mieux que 100 participants passifs Faut-il une tête d'affiche ? Ce que coûte un conférencier connu, et où investir ce budget à la place Construire un programme qui donne envie de venir : comité éditorial, temps de networking, rythme Qui impliquer en interne, combien de temps à l'avance s'y prendre, et comment raisonner le budget en investissement Les premières actions pour bâtir votre stratégie événementielle Si cet épisode vous a fait voir l'événementiel autrement, abonnez-vous à My Marketing Podcast sur votre plateforme d'écoute pour ne pas manquer les prochains. Et si vous avez deux minutes, laissez une note ou un commentaire : c'est ce qui aide le plus le podcast à être découvert par d'autres dirigeants et responsables marketing. A PROPOS DE JOANNA SPIETTE : Linkedin 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vos posts LinkedIn faisaient 5 000 vues. Aujourd’hui, vous dépassez à peine les 800 ? Votre portée s’effondre, vos pages entreprise deviennent invisibles, et vous vous demandez ce que vous faites mal ? On va être très claires : ce n’est pas vous. C’est le jeu qui a changé. Dans cet épisode, on décrypte ce qui se passe vraiment sur LinkedIn en 2025 - et surtout comment transformer cette baisse de visibilité en opportunité stratégique pour votre business B2B. Vous allez comprendre pourquoi la portée organique chute, ce que l’IA change en profondeur, et comment adapter votre stratégie pour générer de la confiance, des leads et de la crédibilité - sans courir après les likes. 🔎 PROGRAMME Pourquoi la portée LinkedIn baisse (et pourquoi c’est structurel, pas temporaire)L’impact réel de l’IA et de la saturation de contenu sur votre visibilitéPourquoi les pages entreprise sont les grandes perdantesLes 3 pivots concrets pour redevenir visible : publier en votre nom, tenir un territoire clair, écrire pour être utileCe que les IA comme ChatGPT et Perplexity changent dans la manière d’être trouvé demain (GEO, AEO) On vous partage une conviction forte : dans un monde où tout le monde publie la même chose, ceux qui font moins mais mieux prennent un avantage durable. Moins de bruit. Plus de signal. Si vous voulez comprendre les nouvelles règles du jeu LinkedIn et construire une visibilité qui sert vraiment votre business, cet épisode est pour vous 🎧 POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Octobre, novembre, décembre : pour beaucoup d'entreprises B2B, le dernier trimestre se vit en mode survie.Et si ces 90 jours étaient justement votre meilleure fenêtre pour prendre de l'avance sur 2027 ?Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous aide à transformer votre dernier trimestre en tremplin pour l'année suivante. Elle adapte le concept du Winter Arc, venu du développement personnel, à la stratégie marketing des entreprises B2B : utiliser les 90 derniers jours de l'année pour prendre du recul, trancher et préparer 2027 avec clarté. Quelles erreurs éviter en fin d'année ? Sur quoi concentrer vos efforts ? Comment passer de la réflexion à l'action sans vous éparpiller ? 🎯 Au programme : → Ce qu'est le Winter Arc et pourquoi il est particulièrement adapté aux entreprises B2B à cycles de vente moyens ou longs→ Les 3 erreurs les plus fréquentes du dernier trimestre (et comment les éviter)→ Les 4 piliers à travailler pendant 90 jours pour préparer votre année→ Comment auditer votre positionnement et vos choix stratégiques sans vous mentir sur les chiffres→ Pourquoi la marque et la preuve sociale sont devenues décisives pour vendre en B2B→ Comment identifier vos clients les plus rentables et sécuriser 2 à 3 canaux d'acquisition→ Quels indicateurs de performance suivre au-delà du volume de leads→ Un exemple concret de Winter Arc appliqué à une ESN→ Les 3 questions à vous poser pour lancer votre démarche dès maintenant Uun travail d'introspection stratégique simple, pensé pour les dirigeants et décideurs en marketing B2B dont les cycles de vente sont moyens à longs. L'objectif : sortir du mode survie de fin d'année et arriver en janvier avec des choix clairs, pas avec une page blanche. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez le bon script… mais personne ne vous répond ? Et si le vrai sujet n’était pas quoi dire… mais comment vous le dites ? Dans cet épisode, nous recevons Pascale Spinglart, experte en neurovente.De commerciale à directrice des opérations, elle accompagne aujourd’hui des ETI, grands groupes, TPE et PME pour faire dire “oui” aux clients… avec méthode et éthique. Son terrain de jeu : la neurovente. Un mix entre neurosciences (le pourquoi) et psychologie comportementale (le comment). Et vous allez voir que la voix est un levier sous-estimé pour générer plus de leads… et convertir plus vite. Au programme : Pourquoi en 2026 le problème n°1 n’est plus le message… mais l’attentionComment la voix active le système émotionnel et crée la confiance en quelques secondesCold call vs warm call : faut-il vraiment choisir ?Les canaux à privilégier : voice note, vidéo courte, voicemail… et dans quel contexteLes réglages précis qui changent votre taux de réponse : débit, respiration, silence, consonnes, CTALa structure simple à retenir : une idée, une preuve, une questionComment utiliser la voix pour relancer sans harceler Vous allez comprendre pourquoi deux personnes peuvent dire exactement la même chose… et obtenir des résultats opposés. Un épisode concret, actionnable, à tester dès votre prochaine prospection. A PROPOS DE PASCALE SPINGLART LinkedinSite webLa newsletter bi-mensuelle Synapse POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvHCollaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

95 % des équipes utilisent déjà l'IA réseaux sociaux au quotidien. Mais seulement 6 % savent réellement juger ce qu'elle produit. Entre le fantasme de l'automatisation totale et la réalité du terrain, il y a un monde, et c'est justement ce monde que Sandie Giacobi explore avec Oriane Caurant, Partnership Marketing Manager chez Metricool. Metricool vient de publier une étude inédite sur les usages réels de l'IA dans les médias sociaux en 2026, menée auprès de sa communauté. Dans cet épisode, Oriane Caurant partage les coulisses de cette enquête : ce que les entreprises disent faire avec l'IA réseaux sociaux, ce qu'elles font vraiment, et l'écart, souvent immense, entre les deux. Vous allez comprendre : Pourquoi l'IA est passée d'un simple outil de rédaction à un véritable enjeu de stratégie marketing Ce qui distingue une entreprise qui produit du volume d'une entreprise qui produit des résultats Pourquoi 30 % des utilisateurs trouvent déjà les contenus générés trop génériques, et comment corriger le tir La méthode du "policier de l'IA" pour reprendre la main sur ce que votre outil décide à votre place Pourquoi 33 % des équipes n'ont jamais mesuré les résultats de leurs usages IA. Comment les dépenses en outils IA ont bondi de 400 %, et ce que ça révèle sur les priorités budgétaires des entreprises Si cet épisode vous a permis de mieux situer votre propre maturité sur l'IA réseaux sociaux, abonnez-vous au podcast pour ne rater aucun épisode, et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : c'est ce qui nous aide à faire découvrir ces conversations à d'autres professionnels du marketing b2b. Téléchargez l'étude complète. A PROPOS D'ORIANE CAURANT : Linkedin Site internet ✨ Retrouvez les notes et ressources de l'épisode : https://08h08mmx.substack.com/✨ Découvrez notre accompagnement stratégie marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/✨ Rejoignez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/my-marketing-xperience 🤜 Ressources en plus et récap : https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo : https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Se différencier de la concurrence est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour gagner des deals en B2B. Quand les offres se ressemblent, vos prospects comparent, hésitent, demandent plusieurs devis… et finissent souvent par choisir “au meilleur rapport perçu” ou au prix. Si vous voulez sortir de cette bataille et accélérer votre acquisition de clients, vous devez rendre votre offre moins comparable et votre valeur plus évidente. Dans cet épisode, Sandie Giacobi vous aide à se différencier de la concurrence sans vous inventer une originalité artificielle. L’objectif : construire une différenciation qui sert votre positionnement, renforce votre branding, améliore votre génération de leads et vous aide à mieux vendre. Vous allez apprendre à identifier des axes de différenciation concrets (et défendables), alignés avec ce qui compte vraiment pour votre cible client. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi la différenciation n’est pas un slogan, mais une décision de stratégie marketing (et un avantage compétitif mesurable). Comment éviter le piège du “différent pour être différent” : votre singularité doit créer de la valeur pour vos prospects. Comment choisir 1 à 3 axes forts (pas dix), pour rendre votre offre claire, mémorable et difficile à comparer. Vous l’aurez compris : se différencier de la concurrence n’est pas une question de créativité, mais de clarté et de cohérence. Un bon positionnement vous permet d’augmenter la préférence, de réduire la comparaison, de défendre vos prix et, in fine, d’augmenter vos ventes. 👉 Si cet épisode vous aide, abonnez-vous au podcast marketing, partagez-le à un dirigeant ou responsable marketing B2B, et laissez un avis. Vous aiderez d’autres entreprises à structurer leur stratégie marketing et à transformer leur différenciation en acquisition de clients. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Renoncer à une offre qui marche encore. Arrêter un axe qui rapporte encore. Voilà le type de décision stratégique que la plupart des dirigeants n'osent jamais prendre. Pas parce qu'elle a échoué, mais parce qu'elle ne sert plus la trajectoire de l'entreprise. Dans cet épisode solo, Laurie Giacobi explique pourquoi cette incapacité à trancher est probablement le premier frein à votre développement, et comment prendre enfin les décisions stratégiques que vous repoussez depuis des mois. Vous allez comprendre : Pourquoi renoncer fait deux fois plus mal que gagner l'équivalent, et pourquoi votre cerveau vous joue des tours au moment de trancher Ce que les coûts irrécupérables vous coûtent vraiment quand vous refusez de lâcher un axe qui ne porte plus Pourquoi "garder en veille" ou "ne pas fermer la porte" n'est jamais gratuit, et ce que ça coûte réellement à votre clarté Comment une stratégie qui garde tout finit par diluer tout le reste, plutôt que de multiplier vos chances L'histoire vraie derrière l'arrêt de LinkedIn Xpert chez My Marketing Xperience, et pourquoi cette décision stratégique est venue d'un travail sur les fondations, pas d'un coup de tête Laurie revient aussi sur ce qui rend ce renoncement particulièrement difficile en PME B2B, où chaque client a un visage et où chaque décision est autant émotionnelle que rationnelle avant d'être stratégique. Si vous sentez que votre positionnement s'accumule sans jamais s'élaguer, cet épisode vous donne une grille concrète pour évaluer ce que vous devez vraiment trancher, et pourquoi le vrai sujet n'est jamais l'offre elle-même, mais vos fondations marketing. Cet épisode vous a été utile ? Abonnez-vous à My Marketing Podcast et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : ça aide énormément à faire connaître le podcast à d'autres dirigeants qui en ont besoin. ————————————— ✨ Retrouvez les notes et ressources de l'épisode : https://08h08mmx.substack.com/✨ Découvrez notre accompagnement stratégie marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/✨ Rejoignez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/my-marketing-xperience 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez du mal à clarifier votre vision d’entreprise ou à faire avancer vos projets faute de cap partagé ? Dans cet épisode, on reçoit Sabrina Touabet, consultante en stratégie et fondatrice du cabinet Strateg’Up. Elle accompagne les dirigeants de TPE et PME pour structurer une vision claire, prendre des décisions cohérentes et embarquer les équipes durablement. Avec Sabrina, on a décortiqué les grandes étapes pour construire une stratégie lisible et opérationnelle, même quand on manque de temps ou qu’on est plusieurs décideurs à la tête de l’entreprise. AU PROGRAMME : Pourquoi les objectifs chiffrés seuls ne suffisent pas à piloter une entreprise Les impacts concrets d’une vision floue ou d’une absence de stratégie Comment poser un cap clair, prioriser et arbitrer les projets sans se disperser Les 5 clés pour rendre votre stratégie compréhensible et applicable par vos équipes Les signaux faibles à surveiller dans votre organisation Ce que change concrètement une stratégie structurée au quotidien Les erreurs à éviter quand on veut réorganiser ou changer de cap Un épisode qui donne des repères simples et utiles pour faire de votre vision un vrai outil de pilotage stratégique. A PROPOS DE SABRINA TOUABET LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sabrina-touabet Instagram : https://www.instagram.com/sabrinatouabet/Linktree : https://linktr.ee/sabrinatouabet POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie reçoit Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, et spécialiste en neuromarketing pour décrypter ce qui se passe réellement dans la tête d’un client au moment de prendre une décision. À partir des neurosciences, de la psychologie cognitive et de milliers de conversations commerciales analysées sur le terrain, Romain montre pourquoi convaincre un prospect des bénéfices de votre offre ne suffit pas toujours à déclencher l’achat. Parce qu’un client ne se demande pas uniquement : « qu’est-ce que je vais gagner ? » Il évalue aussi l’effort, le risque, l’incertitude et surtout : « comment ça va se passer concrètement ? » 🎯 Vous allez découvrir : → Pourquoi un prospect peut aimer votre offre sans passer à l’achat → Ce que les neurosciences nous apprennent sur la prise de décision → Pourquoi vos messages doivent créer une image mentale chez votre client → Pourquoi raison et émotion fonctionnent ensemble au moment de choisir → La vente adaptative et pourquoi il n’existe pas de méthode commerciale universelle → Ce que signifie réellement l’objection « je vais réfléchir » → Pourquoi traiter une objection à la fin peut être déjà trop tard → Comment anticiper les freins avant qu’ils ne deviennent des objections → Pourquoi vendre uniquement le bénéfice peut vous faire perdre des ventes → Comment l’effet de cadrage influence la perception d’une même information → Identifier les vraies motivations d’achat grâce aux retours clients 📊 Les constats qui changent votre façon de vendre : • Un client convaincu du bénéfice peut quand même ne pas acheter • « Je vais réfléchir » ne signifie pas toujours « non » • Insister face à un prospect qui a besoin de temps peut faire perdre la vente • Le cerveau évalue aussi le coût et l’effort nécessaires pour obtenir le bénéfice promis • Certaines objections doivent être traitées avant même qu’elles apparaissent • Les motivations que vous prêtez à vos clients ne sont pas forcément celles qui déclenchent réellement l’achat • Il n’existe pas de ratio magique entre le temps de parole du commercial et celui du client A PROPOS DE ROMAIN BOUVET Site web  Linkedin 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous pensez qu’il suffit d’avoir un bon produit pour convaincre vos clients ?Et si votre vraie erreur, c’était d’ignorer vos concurrents ? Dans cet épisode, on vous montre comment éviter la myopie marketing avec une méthode d’analyse concurrentielle concrète, actionnable, et surtout utile pour prendre de meilleures décisions. On vous partage notre méthode complète pour analyser votre environnement concurrentiel de façon structurée, claire et efficace. À la clé : un meilleur positionnement et des décisions marketing plus percutantes. 📌 PROGRAMME : Pourquoi analyser ses concurrents est essentiel pour ne pas perdre de parts de marché sans s’en rendre compte Comment identifier les bons critères à analyser (prix, positionnement, cible, discours...) Les 3 types de concurrents à ne surtout pas négliger (spoiler : l’alternative “ne rien faire” est souvent votre pire adversaire) Comment structurer votre tableau pour en tirer un vrai plan d’action L’astuce pour gagner un temps fou avec l’intelligence artificielle Prenez 2 heures cette semaine pour appliquer cette méthode : vous verrez, votre vision du marché va changer du tout au tout. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Choisir ses outils marketing peut vite devenir un casse-tête. Entre les nouvelles solutions qui apparaissent, les fonctionnalités qui s’accumulent, les tarifs qui évoluent et les besoins de l’entreprise qui changent, un outil parfaitement adapté hier peut ne plus être le bon aujourd’hui. Dans cet épisode de My Marketing Podcast, nous partageons un retour d’expérience très concret sur plusieurs changements que nous avons réalisés ces derniers mois chez My Marketing Experience. L’objectif ? Vous aider à prendre du recul sur votre propre stack de marketing B2B et à vous poser une question essentielle : vos outils servent-ils encore réellement votre organisation, votre stratégie marketing et votre business ? Au programme : – Pourquoi nous avons quitté ActiveCampaign pour notre newsletter – Pourquoi nous avons choisi Substack pour 8h08 – Ce que cette migration a changé en matière de coûts, de performances et de visibilité – Pourquoi Substack ne remplace pas un véritable outil d’email marketing – Pourquoi nous avons choisi Brevo pour certaines automatisations – Comment nous avons abordé la migration et le nettoyage de nos bases – Pourquoi nous avons quitté HubSpot après plusieurs années d’utilisation – Comment Notion est devenu notre CRM et notre espace central de gestion client – Pourquoi les process doivent précéder les automatisations – Comment évaluer si un outil est encore adapté à son entreprise – Pourquoi simplifier peut parfois être plus pertinent qu’ajouter de nouvelles fonctionnalités – Les avantages, limites et difficultés rencontrés pendant ces changements Au-delà des logiciels eux-mêmes, cet épisode pose donc une question de fond : comment construire un environnement d’outils marketing réellement adapté à son entreprise ? Cet épisode est particulièrement utile si vous dirigez une PME, pilotez une équipe de marketing B2B ou vous demandez régulièrement s’il est temps de changer certains de vos outils marketing. Écoutez l’épisode pour découvrir notre retour d’expérience complet, nos arbitrages, nos résultats et les erreurs que nous éviterions aujourd’hui. Et si cet épisode peut aider un dirigeant ou un responsable marketing de votre entourage à remettre à plat ses propres outils, pensez à le lui partager. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quels leviers de croissance activer quand on fait déjà du marketing B2B, qu’on génère des leads… mais que la croissance plafonne ? Dans cet épisode, Sandie Giacobi partage 3 leviers de croissance sous-exploités qui peuvent transformer votre business sans forcément “faire plus” : faire mieux avec l’existant, sécuriser le revenu et incarner votre différence. Si vous cherchez des idées concrètes pour augmenter ses ventes et augmenter son chiffre d'affaires, cet épisode va vous aider à remettre votre stratégie marketing sur les bons rails. Le point commun de ces 3 leviers de croissance : ils obligent à arrêter de piloter uniquement à la quantité (volume de leads, trafic, impressions) pour piloter à la qualité (conversion, rétention, perception). C’est un changement de posture, mais surtout un changement de résultats. Ce que vous allez apprendre : Comment améliorer votre croissance sans courir après toujours plus d’acquisition de clients Pourquoi l’optimisation du tunnel est souvent plus rentable que la génération de leads supplémentaire Comment construire une stratégie de fidélisation client qui sécurise vos revenus Comment le CEO branding et le team branding deviennent un avantage concurrentiel durable, surtout à l’ère de l’IA Comment aligner marketing et commercial autour d’une approche “qualité” (et mieux vendre) Sommaire de l’épisode : Le Win Rate : faire mieux avec ce que vous avez déjà La fidélisation est le nouveau moteur de croissance Le CEO (et team) branding : votre différence, c’est vous Si cet épisode sur les leviers de croissance vous a aidé, abonnez-vous au podcast pour recevoir les prochains contenus sur le marketing B2B, la croissance et la stratégie entreprise. Partagez-le à un dirigeant, un responsable marketing ou un commercial qui veut améliorer son win rate, activer la fidélisation client et construire une marque incarnée. Et si vous voulez travailler vos leviers de croissance (win rate, offres, NRR, CEO branding), écoutez l’épisode jusqu’au bout et notez les actions à tester dès cette semaine. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment construire une entreprise qui dure… quand tout pousse à aller toujours plus vite ? On parle souvent d'hypercroissance, de succès fulgurants et de résultats immédiats. Mais que faut-il vraiment pour développer une entreprise solide, traverser les crises et continuer à prendre du plaisir après 15 ans d'activité ? Dans cet épisode pour le porcast CEO Recto Verso de Lola Lattard, Sandie revient sans filtre sur les coulisses des 15 années de My Marketing Xperience. Les succès, les doutes, les remises en question et les choix qui nous ont permis de continuer à avancer. Au programme : Comment nous avons lancé My Marketing Xperience… sans imaginer que l'aventure durerait 15 ans. Les décisions qui nous ont aidées à traverser les périodes les plus difficiles, du Covid aux changements de marché. Pourquoi il faut accepter de remettre régulièrement son entreprise en question. Les erreurs à éviter quand on veut construire une entreprise sur le long terme. Pourquoi investir dans son marketing, sa marque et son positionnement reste un pari gagnant. Les trois clés qui, selon nous, permettent de développer une entreprise durable. Si vous cherchez à construire une entreprise qui vous ressemble, capable de traverser les années sans perdre son cap, cet épisode vous donnera de nombreux repères. A PROPOS DE LOLA LATTARD Site web Linkedin Podcast 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Trop d’entreprises gaspillent temps, budget et énergie… faute de structuration. Dans cet épisode, on met les pieds dans le plat : pourquoi vos campagnes marketing sont éclatées, incohérentes, et peu efficaces ? Avec Julien Rio, expert marketing et CMO à l'international, on vous dévoile comment passer d’un marketing dispersé à une stratégie de campagne claire, intégrée et rentable. Un épisode ultra concret pour ne plus jamais faire du marketing “à l’aveugle”. 🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : - Pourquoi vos campagnes marketing n’ont aucun lien entre elles (et ce que ça vous coûte) - Ce qu’est une vraie campagne marketing intégrée (et pourquoi si peu d’entreprises le font) - Le modèle RIO : Rallier, Intégrer, Orchestrer - Comment mieux piloter votre marketing avec peu de ressources - L’impact du “contenu poussière” sur votre budget et votre performance - Comment construire une campagne qui dure, sans avoir à tout refaire tous les mois - L’erreur fatale : piloter vos campagnes par canal au lieu de raisonner global - Le bon usage de l’IA pour structurer… sans sacrifier votre ADN de marque 📊 CE QUI CHANGE TOUT : - Un marketing structuré apporte plus de clarté, plus d’impact, moins de stress - Une seule campagne bien construite vaut mieux que dix actions isolées - Une gouvernance claire permet une équipe alignée et des résultats concrets - Vous arrêtez de balancer du contenu au hasard et commencez à construire une vraie stratégie 👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ? - Dirigeants qui veulent structurer leur marketing sans s’y perdre - Responsables marketing débordés qui veulent reprendre le contrôle - Entrepreneurs fatigués de faire beaucoup pour peu de résultats - Toute personne qui veut un marketing durable, mesurable et cohérent POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  📚 Ressource mentionnée dans l’épisode : https://www.julienrio.com/landing/RIO-Integrated-Marketing-Campaign-Framework.php 🤝 Travailler ensemble : https://hi.switchy.io/Laji SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.