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Vous cherchez à trouver des clients en B2B mais vos efforts marketing ne décollent pas ? Et si vous commettiez l’une de ces 5 erreurs sans vous en rendre compte ?Faire plus de marketing ne suffit pas pour trouver plus de clients. Beaucoup de dirigeants multiplient les actions marketing (prospection, site internet, LinkedIn, newsletter, événements) sans obtenir plus de rendez-vous qualifiés. Pourquoi ? Parce que ce n’est pas un problème de volume, c’est un problème de choix.Dans cet épisode solo de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi décortique les 5 erreurs marketing qu’elle observe tous les mois chez les dirigeants B2B — et ce qu’il faut faire à la place pour enfin attirer les bons clients et développer son activité durablement.🎯 POUR QUI EST CET ÉPISODE ?→ Les dirigeants B2B qui font beaucoup de marketing sans décrocher plus de clients→ Les responsables marketing qui veulent améliorer leur stratégie d’acquisition→ Les entrepreneurs qui veulent clarifier leur positionnement et différenciation→ Tous ceux qui pensent qu’il faut “faire plus” pour trouver des clients en B2BPourquoi est-ce que votre marketing ne vous aide pas à trouver des clients ?Quelles sont les erreurs qui empêchent vos prospects de devenir clients ?Et surtout, comment inverser la tendance sans multiplier les actions ?🔎 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :→ Les 5 erreurs marketing B2B les plus fréquentes qui empêchent de trouver des clients→ Pourquoi la clarté de votre positionnement est votre premier levier d’acquisition→ Comment parler du problème client plutôt que de votre offre pour mieux convertir→ La différence entre visibilité et préférence (et pourquoi c’est critique)→ Pourquoi copier ses concurrents est l’une des pires stratégies en marketing B2B→ Comment transformer vos conversations clients en matière marketing exploitableAU PROGRAMME :- Pourquoi faire plus de marketing ne suffit pas à trouver des clients- Erreur 1 — On ne comprend pas ce que vous faites, ni pourquoi on devrait vous choisir- Erreur 2 — Parler de son offre plutôt que des problèmes de ses clients- Erreur 3 — Confondre visibilité et préférence- Erreur 4 — Vouloir faire comme ses concurrents- Erreur 5 — Faire du marketing sans parler à ses clients- Conclusion : ce sont les bons choix qui font la différence 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous utilisez l’IA en marketing… mais avez-vous vraiment une méthode ou êtes-vous en train de perdre du temps sans le savoir ? Dans cet épisode, on échange avec Anna Logacheva, cofondatrice de l’agence Spicy Lemon et experte en marketing et IA, pour remettre les pendules à l’heure. Car non, le problème ne vient pas des outils. Il vient souvent de la façon dont on les utilise… et surtout de comment on les déploie en équipe. Dans cet épisode, vous allez découvrir : pourquoi chercher “le meilleur outil IA” est une fausse bonne idée les bases du prompting pour obtenir des résultats vraiment utiles l’erreur classique qui fait échouer 45% des projets IA en entreprise comment intégrer l’IA dans vos équipes sans créer du rejet pourquoi vouloir tout automatiser trop vite peut ruiner vos efforts la méthode simple pour déployer l’IA étape par étape (sans chaos) Un épisode concret pour arrêter de bricoler avec l’IA et enfin en faire un vrai levier marketing. A PROPOS DE ANNA LOGACHEVA Site web Linkedin POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'intelligence artificielle en entreprise va-t-elle vraiment remplacer les équipes marketing ? Et si le vrai problème n'était pas ce que l'IA sait faire, mais ce que vous êtes prêt à y investir ?Dans cet épisode, Sandie Giacobi reçoit Jordan Chenevrier-Truchet, CEO de Buldozer. Que se passe-t-il vraiment dans les équipes marketing ? Pourquoi tant d'entreprises sont-elles déçues par l'IA ? Quels métiers sont menacés, quelles compétences resteront humaines et comment investir sans attendre de la magie ?Beaucoup de discours promettent des solutions magiques, mais la réalité du terrain est souvent différente. Sandie Giacobi et Jordan Chenevrier-Truchet analysent la réalité actuelle de l'IA et son impact réel sur les organisations. comment ces outils modifient le travail quotidien si le risque de réduction des effectifs est fondé sur des preuves tangibles ou sur une simple crainte technologique.Objectif : dépasser les mythes pour se concentrer sur l'efficacité opérationnelle. Au programme : Le mythe de l'IA dans le marketingRéalité du terrain : entre pression et déceptionAutomatiser les tâches vs les processusFaut-il décloisonner les équipes marketing ?Le mythe des juniors nés avec l'IAConseils pour réussir sa transformationCette analyse aide les dirigeants à mieux comprendre la gestion des outils technologiques sans céder à la panique face aux nouvelles méthodes de travail.Abonnez-vous pour nos analyses hebdomadaires sur la stratégie marketing, et dites-nous en commentaire : comment intégrez-vous l'intelligence artificielle dans vos processus actuels ? 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre site internet ne génère presque plus de trafic ? Vos prospects arrivent plutôt par LinkedIn, par recommandation ou par votre réseau ? Alors forcément, la question se pose : est-ce que le site internet sert encore vraiment à quelque chose aujourd’hui ? Dans cet épisode, on remet les choses à plat. Parce que non, le site web n’est pas mort. Mais son rôle a profondément changé. On vous explique pourquoi beaucoup de sites B2B ne fonctionnent plus… et surtout comment les transformer en véritable levier commercial. À la fin de cet épisode, vous comprendrez pourquoi votre site ne génère peut-être plus les résultats attendus — et surtout comment le repositionner pour qu’il devienne un vrai moteur de votre développement commercial. PROGRAMME pourquoi le trafic des sites web baisse (et pourquoi ce n’est pas forcément un problème) les 3 raisons pour lesquelles la majorité des sites B2B ne fonctionnent plus aujourd’hui ce que vous perdez vraiment quand votre site ne joue plus son rôle dans votre cycle de vente le changement de perspective à adopter pour transformer votre site en infrastructure commerciale Si vous vous demandez si votre site sert encore à quelque chose… cet épisode risque bien de changer votre manière de le voir. POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi les entreprises B2B qui investissent dans la prise de parole de leurs collaborateurs ont juste tout compris.Sandie Giacobi explique pourquoi c'est devenu l'un des leviers les plus puissants du marketing B2B, et pourquoi les entreprises qui investissent dedans ont pris une longueur d'avance.AU PROGRAMME : Le post de page entreprise qui ne décolle pasL'employee advocacy sur LinkedIn, c'est quoi ?Bénéfice n°1 : crédibilité et autorité avant le premier rendez-vousBénéfice n°2 : visibilité et levier commercialBénéfice n°3 : la marque employeurBénéfice n°4 : la découvrabilité dans les LLM, en SEO et en GEOLe bénéfice inattendu : cohésion et intelligence collectivePas des influenceurs : un cadre, mais de la libertéChaque collaborateur peut devenir un média Une question pour les dirigeants, les directions marketing et communication : et si chacun de vos collaborateurs devenait un média au service de votre stratégie marketing ? Si cet épisode vous a été utile, abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains, et prenez trente secondes pour laisser une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute. C'est ce qui aide le podcast à être découvert par d'autres professionnels du marketing B2B. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous pensez que le cold call ne fonctionne plus… ou que vos prospects ne veulent tout simplement pas vous parler ? Et si le problème ne venait pas du canal, mais de votre façon de l’utiliser ? Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente avec 25 ans d’expérience, qui a accompagné plus de 700 commerciaux et plus de 50 entreprises comme Brevo ou France Mutuelle. Elle nous partage une méthode concrète pour transformer vos appels à froid en vrais leviers de rendez-vous. Au programme : Pourquoi le cold call n’est pas mort… mais mal exécuté dans 90 % des casComment préparer un appel en 3 minutes pour avoir une vraie raison d’appelerLes 10 premières secondes qui déterminent si votre prospect raccroche ou nonL’erreur fatale : vouloir vendre au téléphone au lieu d’ouvrir une discussionComment décoder les objections (“envoyez-moi un mail”, “pas le temps”… ) et les utiliser à votre avantagePourquoi vous devez abandonner les scripts figés pour une vraie conversationLes KPI et routines des commerciaux qui performent vraimentUn épisode à écouter si vous voulez arrêter de subir vos appels… et enfin décrocher des rendez-vous qualifiés. A PROPOS DE VANESSA AMSILI Linkedin : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/Instagram : vanessa.amsili.salesYoutube : https://www.youtube.com/@vanessa.amsili.coaching POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre site, créé en quelques minutes par une IA, est-il vraiment prêt à vendre à votre place ?Aujourd'hui, n'importe qui peut créer un site internet avec une IA. Alors pourquoi faire appel à des professionnels du design et du web ? Sandie Giacobi reçoit Matthieu Bolufer, dirigeant de l'agence Creano.AU PROGRAMME : L'IA peut-elle remplacer le web design ?Le design : plus qu'une simple esthétiqueL'ergonomie au service du parcours clientFaut-il un site beau pour vendre ?Les risques de l'IA dans la conceptionLes bonnes questions avant une refonteUn projet web pour l'an prochain : quelles questions se poser ?Dans quels cas utiliser l'IA sans prestataire ?A PROPOS DE MATTHIEU BOLUFER LinkedIn 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez l’impression de ne plus savoir d’où viennent vos clients… alors que votre business continue de tourner ? Et si le problème ne venait pas de votre marketing… mais de ce que vous mesurez ? Dans cet épisode, on met des mots sur un phénomène que vous subissez déjà sans le voir : le dark funnel et le dark social. On vous explique pourquoi vos outils vous racontent une histoire incomplète — et surtout comment reprendre le contrôle sans chercher à tout mesurer. À la fin de cet épisode, vous allez comprendre pourquoi votre attribution est biaisée… et comment piloter votre marketing avec une vision beaucoup plus juste. PROGRAMME : Pourquoi le last click est une illusion confortable (et dangereuse) Ce que cache vraiment le dark funnel dans vos parcours clients Les signaux invisibles qui influencent vos ventes sans apparaître dans vos outils 4 actions concrètes pour arrêter de piloter votre marketing à l’aveugle Vous ne verrez plus vos performances marketing de la même façon après cet épisode 👀 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez une offre solide et une vraie expertise. Pourtant, certains prospects ne vous consultent jamais. Le problème ne vient pas forcément de ce que vous vendez, mais du rayon dans lequel on vous range. Dans cet épisode de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi s’attaque à la composante la plus concrète du positionnement marketing : la catégorie. Freelance, agence, cabinet de conseil… Le mot qui vous décrit n’est pas une simple étiquette. Il fixe le niveau de prix attendu, la façon de travailler, la taille de l’équipe et, surtout, les concurrents auxquels on vous compare. En marketing B2B, un acheteur ne consulte qu’une poignée de prestataires. Être dans la mauvaise catégorie, c’est ne jamais entrer dans cette courte liste. Au programme : → Pourquoi la catégorie conditionne toutes les autres briques du positionnement marketing : cible, problème résolu, alternatives, différenciation→ Les signaux qui doivent vous alerter : envie de monter en gamme, nouveaux marchés visés, consultations auxquelles on ne vous invite jamais→ Comment une entreprise peut changer de catégorie sans toucher à son offre commerciale→ Faut-il inventer sa propre catégorie ? Ce que l’exemple HubSpot ne dit pas aux PME en B2B→ Mot d’entrée pour être trouvé vs vraie catégorie : comment capter les recherches sans vous laisser enfermer→ Les questions à poser à vos clients et prospects pour savoir où ils vous rangent vraiment Des conseils marketing directement actionnables pour les dirigeants et décideurs qui veulent clarifier leur stratégie marketing, et qui sentent un décalage entre ce que leur entreprise est devenue et la façon dont le marché la perçoit. Un sujet clé du marketing pour PME, souvent traité trop tard. Si cet épisode vous a fait réfléchir à votre propre catégorie, abonnez-vous à My Marketing Podcast pour ne pas manquer les prochains. Et si vous avez deux minutes, laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d’écoute : c’est ce qui aide le podcast à être trouvé par d’autres dirigeants B2B. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous multipliez les actions de prospection… mais les résultats ne suivent pas ? Dans cet épisode, on parle de prospection multicanal avec Romain Rougier. L’objectif : comprendre comment construire une stratégie outbound qui génère réellement des opportunités commerciales. Romain est consultant freelance spécialisé en prospection B2B depuis 9 ans. Il accompagne des startups SaaS et des agences de services à structurer leur stratégie de prospection multicanal pour générer des leads et rendre leurs équipes commerciales autonomes sur les méthodes et les outils. Dans cet épisode, on décortique ce qui fait la différence entre une prospection qui brasse du vent… et une prospection qui crée des rendez-vous. Au programme : les 4 piliers d’une stratégie outbound solide : système, approche, ciblage et organisation comment construire une séquence de prospection multicanal efficace (email, LinkedIn, téléphone) les erreurs les plus fréquentes en cold email… et comment éviter le spam pourquoi un mauvais ciblage ruine 90 % des stratégies de prospection la méthode des 3 tiers pour prioriser ses prospects le rôle du CRM, du sales automation et de l’IA dans une stratégie moderne les KPIs qui comptent vraiment pour piloter sa prospection Si vous voulez arrêter d’envoyer des messages dans le vide et mettre en place une prospection structurée, cet épisode va vous donner une vraie feuille de route. A PROPOS DE ROMAIN ROUGIER LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romain-rougier/ Site web : https://www.outboundshake.com/ POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Organiser son propre événement B2B ? Beaucoup de dirigeants et de responsables marketing y pensent, peu franchissent le pas. Trop cher, trop long, trop de ressources… et surtout, on s'imagine tout de suite une convention à 300 personnes. Sandie Giacobi reçoit Joanna Spiette, consultante en stratégie événementielle et modératrice de conférences spécialisée dans les événements B2B. Ensemble, elles remettent l'événementiel à sa place : un canal de marketing B2B à part entière, qui s'inscrit dans votre stratégie marketing, pas un coup ponctuel lancé parce que le concurrent l'a fait. Vous repartirez avec une logique simple : d'abord l'objectif, ensuite l'audience, et seulement après le format. Un événement B2B peut servir l'acquisition de clients, mais aussi la confiance, la recommandation entre pairs et la fidélisation client. Webinar, petit-déjeuner, dîner confidentiel, workshop, événement satellite autour d'un salon : chaque format a son rôle. Au programme : Pourquoi « je veux des leads » n'est pas un objectif, et pourquoi la génération de leads se joue souvent sur plusieurs mois Les 4 objectifs possibles d'un événement : notoriété, considération, décision, fidélisation Les erreurs qui plombent un événement avant même qu'il commence : pas d'objectif clair, une cible trop large, un format choisi au hasard En ligne ou en présentiel : quel format pour quelle étape Pourquoi 8 participants engagés valent mieux que 100 participants passifs Faut-il une tête d'affiche ? Ce que coûte un conférencier connu, et où investir ce budget à la place Construire un programme qui donne envie de venir : comité éditorial, temps de networking, rythme Qui impliquer en interne, combien de temps à l'avance s'y prendre, et comment raisonner le budget en investissement Les premières actions pour bâtir votre stratégie événementielle Si cet épisode vous a fait voir l'événementiel autrement, abonnez-vous à My Marketing Podcast sur votre plateforme d'écoute pour ne pas manquer les prochains. Et si vous avez deux minutes, laissez une note ou un commentaire : c'est ce qui aide le plus le podcast à être découvert par d'autres dirigeants et responsables marketing. A PROPOS DE JOANNA SPIETTE : Linkedin 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vos posts LinkedIn faisaient 5 000 vues. Aujourd’hui, vous dépassez à peine les 800 ? Votre portée s’effondre, vos pages entreprise deviennent invisibles, et vous vous demandez ce que vous faites mal ? On va être très claires : ce n’est pas vous. C’est le jeu qui a changé. Dans cet épisode, on décrypte ce qui se passe vraiment sur LinkedIn en 2025 - et surtout comment transformer cette baisse de visibilité en opportunité stratégique pour votre business B2B. Vous allez comprendre pourquoi la portée organique chute, ce que l’IA change en profondeur, et comment adapter votre stratégie pour générer de la confiance, des leads et de la crédibilité - sans courir après les likes. 🔎 PROGRAMME Pourquoi la portée LinkedIn baisse (et pourquoi c’est structurel, pas temporaire)L’impact réel de l’IA et de la saturation de contenu sur votre visibilitéPourquoi les pages entreprise sont les grandes perdantesLes 3 pivots concrets pour redevenir visible : publier en votre nom, tenir un territoire clair, écrire pour être utileCe que les IA comme ChatGPT et Perplexity changent dans la manière d’être trouvé demain (GEO, AEO) On vous partage une conviction forte : dans un monde où tout le monde publie la même chose, ceux qui font moins mais mieux prennent un avantage durable. Moins de bruit. Plus de signal. Si vous voulez comprendre les nouvelles règles du jeu LinkedIn et construire une visibilité qui sert vraiment votre business, cet épisode est pour vous 🎧 POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvH Collaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Octobre, novembre, décembre : pour beaucoup d'entreprises B2B, le dernier trimestre se vit en mode survie.Et si ces 90 jours étaient justement votre meilleure fenêtre pour prendre de l'avance sur 2027 ?Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous aide à transformer votre dernier trimestre en tremplin pour l'année suivante. Elle adapte le concept du Winter Arc, venu du développement personnel, à la stratégie marketing des entreprises B2B : utiliser les 90 derniers jours de l'année pour prendre du recul, trancher et préparer 2027 avec clarté. Quelles erreurs éviter en fin d'année ? Sur quoi concentrer vos efforts ? Comment passer de la réflexion à l'action sans vous éparpiller ? 🎯 Au programme : → Ce qu'est le Winter Arc et pourquoi il est particulièrement adapté aux entreprises B2B à cycles de vente moyens ou longs→ Les 3 erreurs les plus fréquentes du dernier trimestre (et comment les éviter)→ Les 4 piliers à travailler pendant 90 jours pour préparer votre année→ Comment auditer votre positionnement et vos choix stratégiques sans vous mentir sur les chiffres→ Pourquoi la marque et la preuve sociale sont devenues décisives pour vendre en B2B→ Comment identifier vos clients les plus rentables et sécuriser 2 à 3 canaux d'acquisition→ Quels indicateurs de performance suivre au-delà du volume de leads→ Un exemple concret de Winter Arc appliqué à une ESN→ Les 3 questions à vous poser pour lancer votre démarche dès maintenant Uun travail d'introspection stratégique simple, pensé pour les dirigeants et décideurs en marketing B2B dont les cycles de vente sont moyens à longs. L'objectif : sortir du mode survie de fin d'année et arriver en janvier avec des choix clairs, pas avec une page blanche. 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez le bon script… mais personne ne vous répond ? Et si le vrai sujet n’était pas quoi dire… mais comment vous le dites ? Dans cet épisode, nous recevons Pascale Spinglart, experte en neurovente.De commerciale à directrice des opérations, elle accompagne aujourd’hui des ETI, grands groupes, TPE et PME pour faire dire “oui” aux clients… avec méthode et éthique. Son terrain de jeu : la neurovente. Un mix entre neurosciences (le pourquoi) et psychologie comportementale (le comment). Et vous allez voir que la voix est un levier sous-estimé pour générer plus de leads… et convertir plus vite. Au programme : Pourquoi en 2026 le problème n°1 n’est plus le message… mais l’attentionComment la voix active le système émotionnel et crée la confiance en quelques secondesCold call vs warm call : faut-il vraiment choisir ?Les canaux à privilégier : voice note, vidéo courte, voicemail… et dans quel contexteLes réglages précis qui changent votre taux de réponse : débit, respiration, silence, consonnes, CTALa structure simple à retenir : une idée, une preuve, une questionComment utiliser la voix pour relancer sans harceler Vous allez comprendre pourquoi deux personnes peuvent dire exactement la même chose… et obtenir des résultats opposés. Un épisode concret, actionnable, à tester dès votre prochaine prospection. A PROPOS DE PASCALE SPINGLART LinkedinSite webLa newsletter bi-mensuelle Synapse POUR ALLER PLUS LOIN Recevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvHCollaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/  🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

95 % des équipes utilisent déjà l'IA réseaux sociaux au quotidien. Mais seulement 6 % savent réellement juger ce qu'elle produit. Entre le fantasme de l'automatisation totale et la réalité du terrain, il y a un monde, et c'est justement ce monde que Sandie Giacobi explore avec Oriane Caurant, Partnership Marketing Manager chez Metricool. Metricool vient de publier une étude inédite sur les usages réels de l'IA dans les médias sociaux en 2026, menée auprès de sa communauté. Dans cet épisode, Oriane Caurant partage les coulisses de cette enquête : ce que les entreprises disent faire avec l'IA réseaux sociaux, ce qu'elles font vraiment, et l'écart, souvent immense, entre les deux. Vous allez comprendre : Pourquoi l'IA est passée d'un simple outil de rédaction à un véritable enjeu de stratégie marketing Ce qui distingue une entreprise qui produit du volume d'une entreprise qui produit des résultats Pourquoi 30 % des utilisateurs trouvent déjà les contenus générés trop génériques, et comment corriger le tir La méthode du "policier de l'IA" pour reprendre la main sur ce que votre outil décide à votre place Pourquoi 33 % des équipes n'ont jamais mesuré les résultats de leurs usages IA. Comment les dépenses en outils IA ont bondi de 400 %, et ce que ça révèle sur les priorités budgétaires des entreprises Si cet épisode vous a permis de mieux situer votre propre maturité sur l'IA réseaux sociaux, abonnez-vous au podcast pour ne rater aucun épisode, et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : c'est ce qui nous aide à faire découvrir ces conversations à d'autres professionnels du marketing b2b. Téléchargez l'étude complète. A PROPOS D'ORIANE CAURANT : Linkedin Site internet ✨ Retrouvez les notes et ressources de l'épisode : https://08h08mmx.substack.com/✨ Découvrez notre accompagnement stratégie marketing B2B : https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/✨ Rejoignez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/my-marketing-xperience 🤜 Ressources en plus et récap : https://mymarketingxperience.com/inscription/ 📽️ Episode en vidéo : https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.