Werben im Podcast: Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi  ► Sales Training in München: https://mastermind.sales-gym.io  ► Download Cheat Sheet: https://softwaresalesformula.kit.com/b166ad77d7  Kommunikation im Software Sales: 6 Rhetorik Tricks, die deine Cold Calls, Discovery Calls und Pitch Meetings verändern und deine Win Rate steigern. Viele Seller im Software und IT Vertrieb glauben, sie kommunizieren klar. In der Praxis reden sie zu viel, erklären zu lange und sprechen aus der falschen Perspektive. Das Ergebnis: Deals, die sich ziehen, Champions, die nichts bewegen, Entscheider, die mit "aktuell keine Prioritaet" absagen und Forecast Calls, die sich wie ein Verhoer anfühlen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Kommunikation entscheidet über Erfolg (05:12) Emotionen vor dem Sprechen regulieren (09:36) Klarheit schlägt jede Intensität (18:35) Kritik ohne Bedrohung äußern (23:40) Fragen öffnen den Geist (31:06) Status durch Tonalität gewinnen (35:26) Verbindliche Next Steps im Vertrieb setzen (37:56) Fazit und Ressourcen Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Gym Mastermind München buchen: https://mastermind.sales-gym.io  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi  Software Sales, SaaS Sales und B2B Vertrieb werden nicht durch bessere Pitches allein gewonnen, sondern durch bessere Discovery, echtes Kundeninteresse und ein tiefes Verständnis für Business Impact. In dieser Episode zeigt Jiri Siklar, warum die besten Seller nicht nur closen, sondern sich ehrlich für die Ziele, Risiken und Ergebnisse ihrer Kunden interessieren. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Methodik vs Interesse (02:09) Sales Closing Denkfehler (03:14) Nach dem Deal zählt (04:18) Problem Identifikation (07:38) Sales ist Verstehen (08:29 )Skaliere echtes Interesse (10:48) Ruf und Long Game (11:51) AI und echter USP (12:56) Haltung und Abschluss Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Gym Mastermind München buchen: https://mastermind.sales-gym.io  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi  ► Download IPP Prompt: https://linkly.link/2fiBU  Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren Sales-System bessere Ergebnisse erzielen. Er erklärt, wie du planbar mehr qualifizierte Pipeline aufbaust, Deals sauber durch den Sales-Prozess steuerst und warum wiederholbare Muster im B2B Sales wichtiger sind als Skripte oder Improvisation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro (03:29) Pipeline ohne Deals (05:21) Workshop Einladung München (08:16) Pipeline Generation (12:43) Research (13:41) Ideal Persona Profile (18:25) Trigger Based Outreach (22:14) Problem Statements bauen (26:36) Cold Call Umsetzung (31:31) Deal Progression (32:53) Discovery richtig führen (41:30) Validation Demo Struktur (47:10) Closing Kontrolle (50:05) Qualifizierung: vier Fragen (51:45) Zusammenfassung und Outro Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Im ersten Jahr im SaaS Sales seine Ziele erreichen und übertreffen? In dieser Podcast-Episode spricht Jiri Siklar mit Silas Bohr darüber, wie er in seinem ersten Jahr bei HubSpot 127% seiner Jahresquote erreicht hat und direkt im Presidents Club gelandet ist. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum die meisten scheitern (01:43) 127 Prozent bei HubSpot (02:51) Struktur statt Happy Ears (04:48) Die Three Whys Qualifizierung (07:25) Nein sagen und Fokus halten (09:35) Vom Hilti Außendienst zu SaaS (20:08) Discovery Roleplay Live Call (30:31) Mock Call Analyse Takeaways (32:42) Expert Framing im Discovery (33:43) Why Now und Timeline (48:05) Routinen und Sales Woche (50:05) Non Negotiables verteidigen (52:35) Deal Review und Reflexion (55:56) Manager als Karrierehebel (59:12) Motivation und Wachstum (01:01:04) Top 5 Prozent Skills (01:02:59) Drei Tipps für 127 Prozent (01:03:57) Pipeline Funnel und Quoten Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi  ► Download Cheat Sheet: https://linkly.link/2eND4  Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und Abschluss Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi  Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) SaaS Demo neu denken (01:22) Demo als Discovery (03:34) Transformation statt Features (05:41) Vier Aufgaben der Demo (07:39) #1 Fehler: Start (10:47) Rediscovery richtig starten (16:16) AI Notetaker nutzen (18:06) #2 Fehler: schwaches Ende (22:13) Next Steps verkaufen (26:11) Zusammenfassung und Abschluss Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching anfragen: https://linkly.link/24kPi  In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern (00:38) Was Urgency wirklich ist (02:49) Kosten des Nichtstuns (08:36) Drei Urgency Stufen (09:12) Level 1 Business Initiative (14:52) Level 2 Messbarer Impact (20:14) Level 3 Persönlicher Pain (26:25) Sales Urgency Methodik (27:43) Value Pyramide (32:09) Inbound Deals richtig challengen (35:31) Discovery Roleplay Beispiel (41:11) Recap und Abschluss Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Sales Coaching mit mir anfragen: https://linkly.link/2d0Az  ► Download Workbook: https://linkly.link/2cl74  SaaS Sales Training für Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery über Demo bis Closing – inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle über deine Opportunities bekommst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/2d0Az  Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Training Intro (02:47) Was dich erwartet (06:01) Sales Prozess Fundament (34:07) Sales Story (37:04) Kundenperspektive WHID (38:32) Golden Circle Modell (56:19) Problem Statement Formel (59:50) Pain Chain Story (01:05:23) Pain Chain Beispiele (01:11:24) Pain Pyramide Hierarchie (01:19:54) Discovery als Phase (01:20:57) Discovery als Prozess (01:26:08) Fragetechniken (02:11:32) Discovery Exit Kriterien (02:14:18) Discovery Struktur (02:18:34) Discovery Intro und Outro Skript (02:24:09) Champions verstehen und testen (02:31:17) Warum Champions entscheiden (02:39:09) Stakeholder Map bauen (02:46:15) Kundenzentrierte Demo Struktur (02:50:38) Value Pyramide Agenda (03:13:19) Next Steps verkaufen (03:14:51) Qualifizierung statt Zeitverlust (03:16:07) MEDDICC kurz erklärt (03:24:22) Business Case (03:42:00) Go Live Plan MAP (03:45:41) Wrap Up und Umsetzung Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Katrin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrin-reifeneder/  Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist (01:26) Sales ist jetzt Hochleistungssport (02:35) Gesättigte Märkte & informierte Käufer: (04:44) So stichst du heraus: ROI-Rechnung (07:26) Business Case, dem Kunden glauben (15:13) Business-Case-Playbook (18:53) Value Driver finden: Erfolg messbar machen (23:23) Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen (27:06) Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe (30:42) Multi-Threading ohne Champion zu übergehen (33:09) Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird (34:26) Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren (35:22) Compelling Event definieren (37:26) Buying Committee steuern (39:42) Champions aufbauen: (45:02) Sales lernen (49:46) Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen (55:11) Mutual Action Plan (57:32) Skills für Top-Performer (01:00:07) Disziplin & Langfristigkeit: Die langweiligen Basics machen den Unterschied Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Download Sales Pitch Template: https://linkly.link/2ain0  ► Sales Gym Sparring mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to Action Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Konrad auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konrad-hippius-83545751/  Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Download Cold Emailing Blueprint: https://linkly.link/2ZctX  95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit (05:34) Die 4 Säulen der Cold Email (10:11) Betreffzeile für Cold Emails (15:16) Problem-Statement richtig formulieren (21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email (26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails (31:39) Fehler vermeiden und Fazit Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Stefan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/  5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1 (02:44) Die Anfänge bei Meltwater (08:50) Der holprige Sales Start (15:13) Sales Mindset bei Misserfolg (20:56) Kann jeder Sales lernen? (31:03) Der entscheidende Turning Point (40:11) Feedback durch AI Tools (44:31) Routinen eines Top Sellers (53:30) Fokus auf echten Kunden Pain (1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales (1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Download Stakeholder Map: https://linkly.link/2YkcZ  Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements  (11:24) Battle Cards & Trap Setting  (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung  (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/  Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Das Urgency-Dilemma (02:22) Warum Deals wirklich scheitern (09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness (16:12) Das Ampelsystem für Urgency (26:08) Die Kunst des Zuhörens (38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf (49:31) Discovery und Demo trennen? (01:02:45) Der Joint Project Plan (01:09:15) Beste Ratschläge Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io