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Como transformar dados financeiros em decisões melhores? Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Alexandre Naressi, da Nova Gestão, para conversar sobre gestão financeira estratégica, tecnologia e inteligência artificial. A conversa passa por estruturação de dados, automação, capacidade da equipe e como adaptar a gestão financeira conforme a empresa cresce e suas decisões ficam mais complexas. Leia o artigo completo:

Muito trabalho entrando não significa necessariamente dinheiro sobrando. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Rodrigo Gomes de Oliveira, da Agência Tupiniquim, para conversar sobre margem, precificação e os aprendizados de uma agência que precisou rever seu modelo de negócio. Falamos sobre margem de contribuição, time tracking, custo das horas, recorrência e processos. Também discutimos o momento em que o dono precisa deixar de ser indispensável para a operação funcionar. Leia o artigo completo:https://verticis.com.br/cubo-verde/margem-de-contribuicao-em-agencias-com-rodrigo-gomes-oliveira

Copiar o preço do concorrente pode parecer uma decisão segura. O problema é que a estrutura dele não é a sua. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Lucas Lorenzetti, da Fênix Consultores, para conversar sobre precificação de serviços, custos, margem e rentabilidade por cliente. A conversa mostra por que um cliente que paga mais pode consumir tanta capacidade que acaba sendo menos lucrativo do que outro de menor ticket. Também falamos sobre estrutura organizacional, delegação e como transformar indicadores em decisões. Leia o artigo completo:https://verticis.com.br/cubo-verde/precificacao-de-servicos-lucas-lorenzetti

O mesmo contrato pode exigir esforços completamente diferentes dependendo do cliente. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Vinicius Macedo Silva, da Octans, para conversar sobre gestão de escopo, sazonalidade e refações em agências. A conversa passa pelo impacto de trabalhar com clientes que possuem ou não equipe interna de marketing, pelos limites de revisão e pela decisão de manter uma operação mais enxuta. Também falamos sobre como conectar o esforço do dia a dia à rentabilidade real de cada cliente. Leia o artigo completo: [INSERIR LINK DO ARTIGO] https://verticis.com.br/cubo-verde/gestao-de-escopo-em-agencias-com-vinicius-macedo-silva

Como transformar conhecimento acumulado em uma operação capaz de ganhar escala? Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Victor Carvalho, da Aryz SSMA, para conversar sobre a evolução de uma empresa de serviços que estruturou modelos de assinatura e passou a desenvolver uma plataforma própria. A conversa passa pela importância de entender a jornada do cliente, combinar diagnóstico e execução, organizar processos antes de automatizá-los e acompanhar se o cliente realmente está utilizando a tecnologia. Também falamos sobre priorização de funcionalidades e a visão de construir um ecossistema capaz de conectar empresas e profissionais dentro da plataforma. De serviço a plataforma: como estruturar recorrência e escala — com Victor Carvalho Leia o artigo completo: [INSERIR LINK DO ARTIGO] https://verticis.com.br/cubo-verde/modelo-assinatura-servicos-victor-carvalho

Uma proposta pode parecer rentável até a execução revelar que o escopo, as horas ou a equipe foram mal estimados. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Fagner de Sousa Oliveira, da Black Beans, para conversar sobre como melhorar o pré-projeto e tomar decisões mais precisas antes e durante a execução. A conversa passa pelo uso de inteligência artificial para acelerar diagnósticos, importância do ICP, comparação entre horas planejadas e realizadas e impacto da senioridade sobre o custo real. Também falamos sobre microgerenciamento, sinais de perda de margem, riscos de prazo e como os aprendizados de um projeto concluído podem melhorar a próxima proposta. Pré-projeto em agências: como estimar escopo, horas e margem — com Fagner de Sousa Oliveira Leia o artigo completo:

Um documento mais bonito não é necessariamente um documento mais eficiente. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Juliana Lima, da Lex Design, para conversar sobre design de informação, projetos jurídicos e como tornar documentos complexos mais claros para quem realmente precisa utilizá-los. A conversa passa pela diferença entre estética e eficiência, pela mensuração do impacto de documentos mais compreensíveis e pelo papel da inteligência artificial na relação entre clientes e especialistas. Também falamos sobre aprovações que atrasam projetos, impacto desses atrasos na capacidade da equipe e a necessidade de adaptar produtos e formatos comerciais conforme o mercado muda. Leia o artigo completo: https://verticis.com.br/cubo-verde/design-de-informacao-juliana-lima

Uma empresa pode ter sistema, dashboard e relatórios e ainda continuar tomando decisões no feeling. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Guilherme Fiorentin, da DoisGV, para conversar sobre processo, ferramentas e gestão de operações em agências. A conversa passa pela criatividade como processo, escolha de ferramentas, excesso de sistemas, dashboards, diferença entre dado e informação, treinamento da equipe e maturidade operacional. Também falamos sobre produtividade e margem, mostrando como o tempo utilizado pela equipe em cada projeto pode fazer uma empresa aumentar o faturamento sem necessariamente aumentar o lucro. Leia o artigo completo:

Uma consultoria pode entregar o diagnóstico certo e ainda assim não gerar nenhuma mudança dentro da empresa. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Benito Baroni, da Filum Gestão, para conversar sobre estratégia empresarial, confiança e o papel de uma consultoria realmente próxima das decisões do empresário. A conversa passa pelo conceito de “sentar na cadeira do dono”, pela diferença entre orientar e assumir a execução, pela seleção dos clientes certos e pelo valor que uma relação de confiança pode construir ao longo do tempo. Também falamos sobre governança, valuation, gestão baseada em números e por que administrar uma empresa como se ela pudesse ser vendida ajuda a prepará-la também para crescimento e sucessão. Leia o artigo completo:https://verticis.com.br/cubo-verde/consultoria-estrategica-benito-baroni

Depois de mais de 30 anos no mercado de tecnologia e telecomunicações, começar uma nova empresa significa construir uma nova operação sem abrir mão do repertório, dos parceiros e das relações desenvolvidas ao longo da carreira. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Luiz Costa, da Vegur Telecom, para conversar sobre venda consultiva, confiança e relacionamento comercial. A conversa passa pela decisão de iniciar uma nova fase profissional, pela busca da solução adequada para cada cliente, pela transparência na relação com fornecedores e pelo papel da inteligência artificial no atendimento. Também falamos sobre pós-venda, indicações e por que permanecer próximo do cliente depois da implantação pode ser tão importante quanto conquistar uma nova conta. Relacionamento comercial: como transformar confiança em negócio — com Luiz Costa Leia o artigo completo: https://verticis.com.br/cubo-verde/relacionamento-comercial-luiz-costa-vegur

Crescer rapidamente pode ser um ótimo sinal. Mas, quando a operação não amadurece no mesmo ritmo, continuar acelerando pode criar novos problemas. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Aline Fernandes, da Impacta Com Você, para conversar sobre a transformação de uma consultoria especializada em sustentabilidade em uma empresa que precisou estruturar processos, projetos e gestão financeira. A conversa passa pelo crescimento de 150% a 200% ao ano, organização de responsabilidades, precificação, margem, relacionamento com clientes, projetos ambientais em escritórios e produções audiovisuais e pelos desafios de fluxo de caixa em uma empresa de serviços. Um episódio sobre o momento em que crescer deixa de significar apenas vender mais e passa a exigir uma operação preparada para sustentar esse crescimento. Gestão de projetos ambientais: como crescer sem perder o controle — com Aline Fernandes Conheça a Impacta Com Você: https://www.impactacomvoce.com.br/ Leia o artigo completo: Gestão de projetos ambientais com Aline Fernandes

Transformar produto em negócio exige saber reconhecer valor, encontrar formas de monetização e adaptar o modelo conforme novas oportunidades aparecem. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Robinson Vasconcelos, da High Media FC, para conversar sobre produto, intraempreendedorismo e negócios no mercado esportivo. A conversa passa pela experiência de Robinson com o Cartola, pela criação de um modelo pago sem prejudicar a oferta gratuita e pelo aprendizado de estruturar e defender novos projetos dentro de uma grande empresa. Depois, avançamos para a High Media FC e para a construção de um modelo que conecta marcas, clubes e propriedades esportivas, buscando transformar patrocínios em relações mais estratégicas e duradouras. Do Cartola ao empreendedorismo: como transformar produto em negócio — com Robinson Vasconcelos Conheça a High Media FC: http://www.himediafc.com.br/ Leia o artigo completo: cartola-empreendedorismo-robinson-vasconcelos

Desenvolver uma solução é apenas uma parte da construção de um negócio. Depois que o produto fica de pé, ainda existem desafios de mercado, comunicação, posicionamento, escopo e gestão. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Sabrina Brito, da Simples Agência, para uma conversa que parte de cerca de 20 anos de transformações no mercado de comunicação e chega ao momento atual da inteligência artificial. Falamos sobre a evolução das agências, construção de autoridade digital, marketing para startups, riscos em mudanças de sites, dificuldade de precificar projetos sem um escopo claro e sobre como a IA está alterando tanto a execução quanto a expectativa dos clientes. A conversa também mostra por que tecnologia não elimina repertório: contexto, experiência e capacidade de fazer boas perguntas continuam influenciando diretamente a qualidade do que é produzido. Produto pronto não é negócio pronto: tecnologia, mercado e IA — com Sabrina Brito Conheça a Simples Agência: Simples Marketing DigitalLeia o artigo completo:  https://verticis.com.br/cubo-verde/produto-pronto-nao-e-negocio-pronto/

Transformar uma solução em um produto SaaS traz um novo conjunto de decisões: quem é o cliente certo, quais demandas merecem desenvolvimento e como continuar evoluindo sem perder o foco do produto. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Rafael Menezes, CEO e cofundador do Monitor Contábil, para conversar sobre os bastidores da gestão de um SaaS. A conversa passa por definição de ICP, venda consultiva, onboarding contínuo, certificação dos usuários, inteligência artificial e decisões de roadmap. Rafael também fala sobre o risco de aceitar customizações específicas demais, sobre a importância de treinar continuamente os usuários e sobre como equilibrar inovação e sustentação em um mercado regulado. Um episódio sobre como construir, evoluir e escalar um SaaS sem transformar o produto em uma coleção de demandas individuais. Conheça o Monitor Contábil: https://monitorcontabil.com.br/ Leia mais sobre o episódio em: https://verticis.com.br/cubo-verde/gestao-de-saas-rafael-menezes/

Quando uma empresa familiar cresce sem profissionalizar a gestão, problemas de caixa, dependência dos sócios e dificuldades de execução começam a aparecer com mais frequência. Neste episódio do Cubo Verde, recebemos Djalma Teixeira de Lima Filho, cofundador da Agsus, para falar sobre gestão de empresas familiares, capital de giro, sucessão, governança, search fund e preparação para M&A. A conversa também passa pela importância do PMO, pela necessidade de definir responsáveis pela execução e pelo motivo de tantos planos estratégicos acabarem perdendo espaço para as urgências da operação. Um episódio sobre como transformar diagnóstico, capital e estratégia em mudanças que realmente acontecem dentro da empresa. Leia o artigo completo: https://verticis.com.br/cubo-verde/gestao-de-empresas-familiares-djalma-lima-filho