Publicidad en podcasts en: Ventas y Negociación con Alfonso y Christian

Vender a precios altos no depende de convencer más ni de hablar mejor.Depende de entender cómo toma decisiones una persona cuando va a invertir una cantidad importante de dinero. En este episodio te explicamos los 3 factores fundamentales para cerrar ventas de alto valor: la importancia de la interacción humana, la necesidad de identificar correctamente el tipo de personalidad que tienes delante y por qué vender como un “médico” —haciendo buenas preguntas— es infinitamente más efectivo que vender como un monologuista. Un episodio clave para dejar de competir por precio, diferenciarte por valor y aprender a cerrar ventas premium desde la comprensión, la claridad y la confianza. 👉🏼 Si quieres aprender a vender a precios altos con claridad y confianza, agenda una llamada con nuestro equipo enwww.alfonsoychristian.com/ayuda

Las ventas en frío pueden ser frustrantes, incómodas y agotadoras… si no sabes cómo enfocarlas.En este episodio te compartimos 7 consejos prácticos para aumentar tu tasa de cierre cuando llamas o visitas a clientes que no te conocen, sin scripts robóticos ni presión innecesaria. Hablamos de cómo centrar la conversación en el cliente, hacer mejores preguntas, evitar vender demasiado pronto, reducir la resistencia inicial y construir confianza desde el primer contacto.Un episodio muy accionable para transformar llamadas frías en conversaciones reales, más fluidas y con muchas más posibilidades de cierre. 👉🏼 Si quieres mejorar tus cierres en ventas en frío y aprender a convertir conversaciones en oportunidades reales, agenda una llamada con nuestro equipo enwww.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio respondemos 3 preguntas reales que hacen personas que tienen problemas al vender:cómo cerrar sin presionar cuando hay objetivos, cómo manejar la ansiedad por el dinero y cómo no agotarte cuando aparecen objeciones una tras otra. Hablamos de por qué la presión siempre se transmite, aunque no la digas en voz alta, por qué perseguir el dinero hace que se aleje y cómo cambiar el foco del “tengo que cerrar” al “cómo puedo ayudar”.Un episodio muy práctico para entender que el problema no suele ser la técnica, sino la mentalidad, el enfoque y las preguntas que haces durante la conversación. Si alguna vez te has sentido bloqueado, cansado o frustrado vendiendo, este episodio es para ti. 👉🏼 Si te identificas con estas dudas y quieres aprender a vender con más calma, claridad y resultados, agenda una llamada con nuestro equipo enwww.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio analizamos una llamada real de venta para mostrarte por qué justificar te hace perder autoridad y cómo usar preguntas para que el cliente llegue solo a la conclusión correcta. Verás cómo adaptar tu comunicación, transformar objeciones en ventajas y convertir el miedo en seguridad, sin presionar ni discutir. Un episodio práctico para aprender a cerrar ventas con control y calma. 👉🏼 Si quieres aprender a cerrar ventas sin justificarte y con control total de la conversación, agenda una llamada con nuestro equipo enwww.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te revelamos la estrategia exacta que usamos para pasar de cero clientes y cero autoridad a cerrar clientes de 30.000, 50.000 y hasta 100.000 € al año… sin web, sin lista, sin redes y sin ser conocidos. Todo empieza con una sola pregunta estratégica:¿Quién tiene mis clientes? Aquí aprenderás a pensar diferente, a identificar quién ya tiene a las personas que quieren lo que tú ofreces y cómo acceder a ellas aportando valor real. Te explicamos paso a paso cómo usar asociaciones, comunidades y eventos para posicionarte como experto, generar confianza en tiempo récord y convertir esa exposición en clientes reales. No es una estrategia cómoda.Te va a sacar de tu zona de confort.Pero funciona una y otra vez si sabes hacerla bien. Si sabes que eres bueno en lo que haces y quieres dejar de esperar a que “te descubran”, este episodio puede cambiar por completo el rumbo de tu negocio.

La prospección no es una técnica más.Es lo único que mantiene tu negocio en marcha. En este episodio te explicamos qué es prospectar de verdad, por qué la mayoría lo evita y cómo convertir conversaciones simples en oportunidades reales de venta.Hablamos de dejar de buscar siempre desconocidos y empezar a activar tu círculo cercano: clientes, amigos, conocidos y referencias que ya confían en ti. Aprenderás una acción concreta, sencilla y efectiva que puedes aplicar hoy mismo, sin scripts raros ni tácticas forzadas.Porque vender no es saber mucho…es atreverte a tomar acción cuando toca.

¿Sabías que la mayoría de los vendedores ni siquiera saben la diferencia entre una objeción y una queja? En este episodio, desglosamos las estrategias para manejar las objeciones de tiempo, dinero y pagos que separan a los novatos de los profesionales. Exploramos cómo transformar los obstáculos en cierres: Objeciones de Tiempo: Por qué "no tengo tiempo" suele indicar que estás ante un comprador real con poder de decisión. Dinero y Financiación: Cómo la falta de presupuesto no debe detener una negociación si sabes alinear el crédito. El Factor Ego: Por qué culpar a la competencia o al mercado es una forma de autoengaño que frena tus ganancias. Cierre de Alto Rendimiento: La razón #1 por la que no cierras es porque nunca pides el cierre. Vender es la habilidad humana que ninguna máquina podrá replicar. Si sientes que tu trabajo ya no te llena o temes que la IA te sustituya, es hora de descubrir tu verdadero potencial. 👉 ¿Cuál es tu perfil de ADN Profesional?Descubre en 2 minutos si eres Rubí, Zafiro, Esmeralda o Perla y encuentra el camino de reinvención que la IA no puede tocar.🔗 https://test.reinventatufuturo.com/lpa?ref=admin&utm_source=organico&utm_medium=organico&utm_campaign=organico

En este episodio hablamos de algo que casi nadie entrena y que, si no lo practicas, se oxida: la habilidad de vender y negociar.No desde técnicas pasajeras, ni trucos que hoy funcionan y mañana no, sino desde principios fundamentales que nunca cambian. Aprenderás por qué dominar los principios es más importante que memorizar scripts, cómo evitar la “oxidación” en ventas, y qué hábitos aplicamos nosotros para mantenernos afilados en cualquier negociación, da igual el sector, el producto o el contexto. Hablamos de confianza, valor perceptivo, negociación real y de por qué si sabes vender una cosa, puedes vender cualquier cosa.Un episodio para dejar de depender de modas y construir una base sólida que te sirva toda la vida.

Saber vender no es lo mismo que saber cerrar.En este episodio descubrirás por qué el cierre es una habilidad clave no solo para vender, sino para conseguir apoyo, recursos, acuerdos y decisiones en cualquier ámbito de la vida. Hablamos de la diferencia real entre vender y cerrar, de cómo crear el puente entre ambos y de las preguntas que te permiten saber si el cliente ya tiene suficiente información para decidir.Aprenderás a usar cierres de prueba, medir la temperatura del cliente, evitar alargar presentaciones innecesarias y dejar de perder tiempo con personas que no están listas para decidir. Un episodio práctico para empezar a cerrar con lógica, seguridad y sin fricción. 👉🏼 Si quieres aprender a cerrar ventas con seguridad, sin alargar conversaciones ni perder oportunidades, agenda una sesión con nuestro equipo enwww.alfonsoychristian.com/ayuda

En esta tutoría grupal hablamos de dos herramientas clave para llevar una conversación de ventas con control, seguridad y sin ansiedad: Las preguntas de redirección y la psicología inversa. Aprenderás cuándo NO responder al precio, a los detalles del servicio o a preguntas que llegan demasiado pronto… y cómo redirigir la conversación de forma elegante y respetuosa para recuperar el control. También profundizamos en el uso correcto de la psicología inversa: cómo detectar el nivel real de interés de una persona, cómo generar desapego auténtico y cómo evitar perder tiempo con quien no es tu cliente, sin presionar ni forzar la venta. Esta sesión es especialmente útil si: Te preguntan el precio demasiado prontoSientes que el cliente está frío o indecisoTe cuesta no mostrar ansiedad por cerrarQuieres vender desde la calma, la firmeza y la seguridad Una clase muy práctica, con ejemplos reales, para aprender a vender sin rogar, sin empujar y sin parecer desesperado. 👉🏼 Si quieres aprender a aplicar estas herramientas en tus propias ventas, agenda una sesión con nuestro equipo enwww.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te contamos las 5 razones reales por las que alguien está dispuesto a pagarte precios premium —3.000, 5.000, 10.000 € o más— incluso si hoy te parece imposible.Descubrirás qué compra realmente un cliente de alto valor (resultados, identidad, estatus, experiencia y acceso) y cómo posicionarte para atraer a personas que sí pueden y quieren pagarlo.Un episodio breve, claro y directo para que empieces a pensar —y cobrar— en nivel premium. 👉🏼 Si quieres aprender a cobrar precios premium y atraer a clientes que estén encantados de pagarlos, agenda tu sesión con nuestro equipo en www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio hacemos algo que casi nadie se atreve a hacer: convertir una crítica en una oportunidad real para ayudar y vender.Sin filtros, sin ensayos y sin guion.Simplemente le damos a “grabar”, leemos un email crítico… y llamamos a la persona en vivo. Porque la mayoría ve una crítica como un ataque.Nosotros la vemos como una puerta abierta. Aquí aprenderás: Cómo responder a críticas sin ponerte a la defensiva. Cómo transformar una conversación incómoda en conexión genuina. Por qué insistir (con criterio) te abre más puertas de las que imaginas. Qué errores cometen casi todas las empresas cuando reciben un mensaje de queja… y cómo aprovechar eso a tu favor. Cómo aportar valor real incluso a quien empieza diciendo que “no le gusta tu marketing”. Y lo más importante:verás en vivo cómo una conversación sincera, natural y con humor puede cambiar la percepción de alguien… y abrir una posible venta sin vender. Este episodio no está pensado para entretener.Está pensado para que aprendas a responder como un profesional cuando otros solo sabrían borrar el mensaje. 👉🏼 Si quieres aprender a manejar conversaciones difíciles, críticas y objeciones como un profesional —y convertirlas en oportunidades reales de venta— agenda una sesión con nuestro equipo enwww.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio no venimos a motivarte.Venimos a decirte lo que pocos se atreven a decir:el principal saboteador de tus ventas eres tú. Si tus clientes te dicen “me lo tengo que pensar”, si repites conversaciones que no cierran o sientes que haces todo “bien” pero igual no llega el “sí”… no son tus circunstancias, ni el cliente, ni el mercado.Es tu mentalidad. Hablamos de los pensamientos, microexpresiones y creencias que transmites sin darte cuenta y que el cliente capta.De cómo tu manera de pensar sobre el dinero, el tiempo o la decisión se refleja en cada conversación.Y de por qué ningún guion ni script puede reemplazar la seguridad interna que se construye desde dentro. Este episodio no es cómodo.Pero si lo escuchas completo, vas a entender por qué muchos no venden…y cómo transformar tu forma de pensar para que el “sí” llegue de forma natural. 👉🏼 Si quieres que te ayudemos a cambiar tu mentalidad de ventas y dejar de sabotear tus propios cierres, agenda una sesión con nuestro equipo en www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio revelamos cómo logramos conversiones brutales, demostrando que la crisis o los precios de la competencia son solo pretextos para no cerrar la venta. Entendemos que el mayor cambio no está en un guion, sino en tu mente, en lo que ocurre "entre los oídos". Te mostraremos cómo construir una mentalidad de acero y tomar decisiones rápidas, ya que tu proceso mental dicta el de tus clientes. La clave es dejar de pensar en vender y enfocarse en ayudar a la persona 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a incrementar tus ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ https://www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores ignoran: la estructura real detrás de una conversación que vende sin parecer una venta.Porque no se trata de tener un guion o un pitch forzado… sino de saber exactamente qué decir, cuándo decirlo y por qué eso genera confianza, conexión y decisión. Descubrirás los 5 pasos que todo Closer de Ventas debe dominar:1️⃣ Crear conexión genuina (sin parecer interesado).2️⃣ Hacer preguntas que revelen deseos y necesidades reales.3️⃣ Presentar tu solución de forma personalizada y emocional.4️⃣ Gestionar objeciones sin presionar.5️⃣ Cerrar con naturalidad, sin sudar cuando llega el momento de hablar de dinero. Te contamos cómo pasar de sonar como un vendedor más, a convertirte en el profesional que entiende mejor al cliente que él mismo.Porque cuando logras describir su problema mejor de lo que él puede hacerlo, ya confía en ti… y compra. 👉🏼 Si sientes que hablas con muchos clientes pero pocos compran, te ayudamos a aplicar esta estructura paso a paso para que tus conversaciones terminen en ventas reales.Agenda tu sesión en www.alfonsoychristian.com/ayuda