Advertise on podcast: EXPORTVERHALEN

Daphne Wesdorp is een fotograaf en journalist, gespecialiseerd in oorlogsverslaggeving voor onder andere het Nederlandse Dagblad. Ze is geboren in het Friese Bakkeveen en heeft op 26-jarige leeftijd al uitgebreide ervaring opgedaan in conflictgebieden zoals Griekenland, Oekraïne, Israël en de Palestijnse gebieden/Westbank, Irak, Koerdistan en Myanmar. Ze is tevens auteur van het fotoboek "Between Yellow and Blue" over het eerste oorlogsjaar na de Russische invasie in Oekraïne en een van de journalisten in het VRT Canvas programma "Oorlogsreporter". In deze podcast vertelt Daphne Wesdorp hoe zij oorlogsverslaggever is geworden. Ze bespreekt haar ervaringen in Griekenland, waar ze vluchtelingenkampen bezocht, en haar tijd in Oekraïne en de Westbank. Daarnaast geeft ze haar visie op de spanningen in het Midden-Oosten, waarschuwt voor verdere escalatie en waarom Hamas niet van binnenuit wordt bestreden. In Oekraïne kwam ze onder vuur te liggen. Een heftige ervaring. Hoe zij dat verwerkt vertelt ze in deze podcast. Voor exporteurs heeft zij ook een boodschap mede gevoed door haar reis naar Myanmar waar zij optrok met een rebellenleger.  EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

Rico Jalink is Sales & Marketing Manager van de firma ACP International uit Dronten. ACP is bijna 40 jaar geleden opgericht. Zij leveren wereldwijd technische bureaustoelonderdelen en gasveren voor de industrie. Er werken 14 personen en zij exporteren naar 16 landen. Rico heeft een rijke exportervaring. Hij heeft meer dan 35 landen bezocht en heeft gewerkt voor Nedap artikel beveiligingssytemen in Groenlo, Score stoelen in Leek en startte een eigen bedrijf in Drachten in 2011 onder de naam MEDISIT.  In deze podcast vertelt Rico Jalink over zijn ervaringen in o.a. Japan en China. Vooral de georganiseerdheid van de Japanse fabrieken die hij heeft bezocht hebben indruk op hem gemaakt maar ook de mensen en de manier van zakendoen. In China was hij aanwezig bij de opening van de eerste Macro. Dat was een hele ervaring vooral om te zien hoe de Chinezen in die tijd omgingen met westerse producten en kortingsacties voor TV’s. Ook gaat hij in op de negatieve gevolgen van de Brexit en komt hij met een goed advies voor bedrijven die daar onderdelen naar toe sturen. Ook nieuwsgierig naar zijn tips aan andere exporteurs? Luister dan naar deze podcast. EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

Robbert Hazelaar is CEO van de firma FFT International uit Drachten. FFT is in 1863 opgericht als onderdeel van de Van Huijstee Group. FFT ontwikkelt en koopt levensmiddelen in uit Europa voor markten buiten Europa met een focus op Azië, Australië en Nieuw-Zeeland. Zij vertegenwoordigen een aantal merken maar hebben ook een aantal eigen merken zoals: Masters from Europe, Del Giorno en Mise en Place. Zij hebben een omzet van 10 miljoen en exporteren naar 20 landen. Robbert heeft een grote internationale ervaring en heeft meer dan 60 landen bezocht.  In deze podcast vertelt Robbert over zijn ervaringen in Japan. O.a. wat hun succesformule is en hoe zij de zaken daar aanpakken en tegen welke culturele zaken zij aanlopen. Waarom ze in Japan vragen naar een kleinere pizza legt hij ook uit. Ook vertelt hij waarom Israël zijn favoriete land is en waaruit zijn grootste succes in Mexico bestond maar ook waarom het voor hem lastig is zaken te doen met China of Zuid-Korea. Hun toegevoegde waarde is het kennen en vinden van goede leveranciers en afnemers. Door zijn 30-jarige ervaring weet hij hoe de hazen lopen maar ook hoe hij de partijen weet te vinden. Centraal staat voor hem: gewoon de dingen ongewoon goed doen!  EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

Nico Vanderveen is directeur en eigenaar van Warenhuis Vanderveen in Assen het op één na grootste warenhuis van Nederland. Warenhuis Vanderveen is het afgelopen jaar uitgeroepen tot beste warenhuis van Nederland in de categorie Gemengde branche. Dat leverde hem een reis op naar Chicago om voor beste bedrijf in de wereld te mogen pitchen. Een geweldige eer. Voordat Nico als 5e generatie in het bedrijf stapte werkte hij vele jaren voor Akzo in Afrika, Midden Oosten, voormalig Oostblok en Azië waaronder China. Veel van de kennis en ervaringen die hij toen heeft opgedaan gebruikt hij nu voor zijn warenhuis. Het Warenhuis Vanderveen is in 1897 opgericht en bestaat uit 60 shops of vakspecialisten onder één dak. Er werken 250 mensen. In deze podcast vertelt Nico Vanderveen over zijn pitch in Chicago, het contact met andere warenhuizen zoals Takashimaya in Tokyo en El Corte Ingles uit Spanje en welk resultaat hij heeft bereikt. Daarnaast vertelt hij over hun inkoopbeleid en het belang van internationale inkooporganisaties of samenwerkingsorganisaties. Ook gaat hij in op zijn internationale activiteiten voor AKZO. Zo was hij in China ten tijde van het Tiananmen protest. Hoe AKZO hierop heeft gereageerd licht hij toe. Ook waarom AKZO hun poeder coatings afdeling terugkocht van DSM om in Peking succesvol te worden. Van de landen die hij bezocht heeft is Ethiopië zijn favoriete land, maar ook zijn ervaring in andere Afrikaanse landen en landen zoals Hongarije en Thailand hebben indruk op hem gemaakt. EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

Vandaag is mijn gast Ali Sarac van de firma INTRO en de firma Intro2Turkey. Hij adviseert bedrijven in het zakendoen naar o.a. Turkije. Naast zijn kennis over het  zakendoen in Turkije is hij ook actief in vele andere landen in de wereld. Naast advieswerk is hij ook investeerder en was uit dien hoofde verantwoordelijk voor een veehouderij in Turkije met 800 koeien. In deze podcast vertelt Ali Sarac over het zakendoen met Turkije. Als geboren Turk en nu al meer dan 20 jaar woonachtig in Nederland weet hij als geen ander welke culturele verschillen er zijn. Centraal staat het momentum. Krijg je die, dan moet je die ook grijpen. Daarom is het belangrijk dat iemand met beslissingsbevoegdheid in Turkije zaken kort doen. Het belang van hiërarchie, opbouwen van een relatie, werken met een contract, welke onderwerpen je beter kunt mijden en waarom Turken veel minder denken in concepten komt in deze podcast aan de orde. EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

Johan Friemann is eigenaar van de firma FFI Vertrieb GmbH uit Düsseldorf. Johann geboren noordeling is sinds 2010 gevestigd in Duitsland en actief als Handelsvertreter voor diverse Nederlandse bedrijven waaronder Royal Buisman (van de gekarameliseerde suikers). Johann heeft een rijke internationale ervaring op gebied van voedingsmiddelen. Zijn carrière is gestart bij Royal Smilde en via Wessanen, Friesland Foods, Royal Buisman van de roomboter en Yme Kuiper is hij uiteindelijk in Duitsland terecht gekomen. Hij richt zich nu vooral op het industriële B2B marktsegment in Duitsland. In deze podcast vertelt Johan Friemann over zijn rol als HANDELSVERTRETER (agent) in Duitsland. Wat een Handelsvertreter doet en waar je rekening mee moet houden als je gaat verkopen in Duitsland, hoe belangrijk de beheersing van de Duitse taal is, waarom grote voedingsleveranciers maar niet zo maar switchen naar een andere leverancier, de rol van de proeffabriek en waarom je niet meteen wordt uitgenodigd voor een gesprek. De Duitse markt is heel groot, ga je daar leveren dan moet je rekening houden met grote volumes. Een Duitser gaat niet over een nacht ijs en het kan soms jaren duren eer je mag gaan leveren. EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Frits Doddema over het opzetten van zijn zaken in Saudi Arabië en waarom een lokale sjeik zo blij met hem was. Het belang van het hebben van een patent is groot, dat werd duidelijk toen zij gingen procederen met een Canadese multinational in Duitsland. Ook vertelt hij over de verschillende locaties die hij bezocht heeft, waaronder lekkende buizen in afgelegen gebieden in China en waarom hij een politieagent in Soedan een schop tegen zijn kont gaf. Waarom hij Montipower in Duitsland heeft overgenomen en hoe het is om de interne cultuurverschillen te overbruggen.  EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertel Alex Berends van Podoblock hoe ze vrijwel meteen na het opstarten van hun bedrijf met exporteren zijn begonnen omdat hun afnemersgroep van paardenartsen vrij beperkt is. Zij kozen voor kofferbakverkoop en bezochten vele artsen in Duitsland. Dat leverde hen business op maar ook heel veel kennis. Nu werken zij met een netwerk van distributeurs en een paar jaar geleden openden zij een eigen vestiging in de USA. Zijn grootste leermoment had hij in de USA door de omvang van de markt te onderschatten. In deze podcast vertelt Alex over zijn eerste schreden in het buitenland, hoe zij als klein bedrijf hun organisatie hebben neergezet en waarom zij een eigen verkoopkantoor in de USA hebben geopend.   EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Andries Pasma over het starten van zijn bedrijf in Vietnam. Hoe en waarom hij zijn bedrijf daar heeft opgezet en hoe hij aan gekwalificeerd personeel is gekomen. Tegen welke strikte eisen hij aanliep bij de Vietnamese douane en waarom douaniers om de 3 jaar van positie moeten wisselen. Welke acties hij heeft ondernomen om zijn producten aan de man te brengen met welke resultaten waaronder in de USA TV reclame (Tel Sell), en in Nederland deel te nemen aan een loyaliteitsprogramma van Eigen Huis.  Ook over zijn ervaring met Chinese toeleveranciers heeft hij zijn mening.  EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

Piet Yntema Managing Director van de firma Ufkes Greentec uit Drachten. Ufkes Greentec maakt houtversnipperaars, stobbenfrezen en boomzagen voor het onderhouden en rooien van bomen voor de professionele markt wereldwijd. Ufkes Greentec is opgericht in 2004 en er werken 70 man. Zij exporteren structureel naar 10 landen.  In deze podcast vertelt Piet Yntema over het opzetten van hun eerste verkoopkantoor.  Dat was in het Afrikaanse land Sierra Leone. Hoe zij daartoe gekomen zijn maar ook hoe hij deze periode in Sierra Leone zelf ervaren heeft en wat zij daar nu doen licht hij toe. Hun tweede eigen verkoopkantoor hebben zij opgezet in Duitsland. Zij hebben een bedrijf overgenomen inclusief het personeel. Dat was een hele uitdaging, zeker ook op cultureel gebied. Hun grootste succes maar ook de grootste blunder heeft te maken met hun vestiging in Duitsland. Wil je weten wat dat was? Maar ook waarom je in landen zoals  Sierra Leone niet met de handen op de rug moet staan? Luister dan naar deze verhelderende podcast.   EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Henk-Jan Withaar over zijn ervaringen in China en België. Geeft hij aan hoe hij tot een keuze komt van een distributeur. Waarom het zo lastig is om zaken te doen in België en dat de intrinsieke motivatie van een Chinees sterk overeenkomst met die van de Nederlander. Waarom een Bentley daarbij een grote rol kan spelen. Dat het belangrijk is om een lange termijn visie te hebben met een goed doordacht plan. Dat het kennen van je afnemersgroep, in hun geval apothekers, bepalend is voor je succes en dat deze verschillen per land. Dat verkopen een wetenschap is maar ook wat ontboezemde eerlijkheid voor hem betekent. In China zijn zij succesvol met een distributeur die zij via een bezoek aan Japan met een portie geluk en bravoure aan zich hebben weten te binden.  Hoe dat is gegaan vertelt hij in deze podcast.  EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Bas Dolman, Commercieel directeur van Royal Koopmans, over zijn ervaringen in Europa, Brazilië, Zuid Afrika en China. Naast het verkopen heeft hij zich in een vorige functie ook bezig gehouden met de inkoop. Dat dat een specifieke aanpak vereist in het Verre Oosten mag duidelijk zijn. Hoe ga je om met kwaliteitscontrole, hoe krijg je een deal smart en hoe zet je de incoterms daarbij in. Zeker ook de inkoop aan de grens met Mongolië en slapen in een Yurt was heel bijzonder. Dat je op plaatsen komt waar jij als Westerling bekeken wordt als een popster maar ook dat een taxichauffeur een aanrijding kreeg en dat hij in de auto moest blijven zitten zijn onvergetelijke exportervaringen. Bedreigd heeft hij zich ook gevoeld in Johannesburg en toen hij werd vastgehouden door de douane in Beijing. Zijn tip: stel je flexibel op, sta open voor de ander,  geniet en vliegende vogels vangen altijd wel wat! EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland. Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.