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La forma en que los compradores B2B buscan información está cambiando. Ya no solo recurren a Google: también utilizan herramientas de IA para investigar, resolver dudas y evaluar soluciones. En este episodio hablamos sobre qué es el AEO, cómo funciona la búsqueda con IA y cómo preparar tu contenido y tu estrategia de marketing para este nuevo escenario. 01:35 ¿Cómo está cambiando la búsqueda B2B? 05:19 ¿Qué es AEO y cómo se diferencia del SEO? 18:51 ¿Cómo decide la IA qué marcas recomendar? 29:38 ¿Cómo crear contenido para la búsqueda con IA? 35:50 ¿Está tu equipo preparado para la búsqueda con IA? Si este episodio te hizo replantear cómo debe prepararse el marketing B2B para la búsqueda con IA, te recomendamos escuchar estos episodios donde profundizamos en los fundamentos de SEO, la construcción de visibilidad orgánica y el papel de la inteligencia artificial dentro de la estrategia de generación de demanda. 🎧 “La importancia del SEO técnico” Antes de pensar en aparecer dentro de las respuestas generadas por IA, es necesario contar con una base digital que pueda ser encontrada e interpretada correctamente. Este episodio explica cómo el SEO técnico influye en el rastreo, la indexación y el desempeño orgánico de un sitio web. → https://open.spotify.com/episode/2XMXLHdnre9NV02ywC76aH?si=A56RTtfaRDeLsCLPi-7Qlg 🎧 “Optimizando sitios web B2B para los motores de búsqueda y aumentando la visibilidad orgánica” Si quieres profundizar en la parte práctica, este episodio aborda cómo estructurar y optimizar un sitio B2B para responder mejor a las búsquedas del mercado. Es una buena base para entender qué elementos del SEO tradicional siguen siendo relevantes en la búsqueda con IA. → https://open.spotify.com/episode/0lV0GIkWxPVc5zwDUKuiHL?si=hRXiYpJgRc-35E52oeZNxg 🎧 “IA en Generación de Demanda” Este episodio amplía la conversación hacia el papel de la inteligencia artificial en marketing: desde la personalización y el análisis de datos hasta la automatización, el contenido y la optimización de campañas. También explora por qué implementar IA sin una estrategia clara puede generar más complejidad que resultados. → https://open.spotify.com/episode/34DGJYpN1mPObvGZiJ4QPW?si=6pXOMqTVRXGVRA9mPCeaWA 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita: https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita: https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/boundify/

Cada semana aparece una nueva herramienta de IA para marketing. Pero la pregunta no debería ser "¿cuál me falta?". Debería ser: ¿qué problema necesito resolver? En este episodio compartimos cómo pensamos un stack de IA para equipos pequeños de marketing, las herramientas que nosotros usamos y los criterios que seguimos antes de incorporar cualquier tecnología nueva. ¿Qué herramienta realmente cambió la forma en la que trabaja tu equipo? 0:00 Intro 06:01 El problema no es el stack. Es la operación. 13:00 Un stack se diseña alrededor del flujo de trabajo, no alrededor de herramientas 20:13 Las capacidades que todo equipo pequeño debería cubrir 24:20 El stack que nosotros usaríamos para un equipo de 2 a 5 personas Si este episodio te hizo replantear cuántas herramientas de IA necesita realmente tu equipo, te recomendamos escuchar estos episodios donde profundizamos en cómo aplicar la inteligencia artificial dentro de marketing, automatizar tareas y construir una operación más integrada. 🎧 “IA en Generación de Demanda” Este episodio amplía la conversación hacia los principales casos de uso de la IA en marketing: personalización, automatización, análisis de datos, contenido y optimización de campañas. También aborda los riesgos de implementar IA sin una estrategia clara o sin datos de calidad. → https://open.spotify.com/episode/34DGJYpN1mPObvGZiJ4QPW?si=6pXOMqTVRXGVRA9mPCeaWA 🎧 “Breeze AI de HubSpot: tu aliado para generar demanda” Si te interesa explorar cómo la IA puede vivir dentro de las herramientas que tu equipo ya utiliza, este episodio profundiza en las capacidades de Breeze AI para crear contenido, automatizar tareas, segmentar audiencias y mejorar el trabajo entre marketing y ventas. → https://open.spotify.com/episode/69fjKm8dg6I9kVmCY4Q3S4?si=u9oGWMrORV-NEYeIjnepiA 🎧 “Content Hub: unificando el contenido y superando las soluciones desconectadas” Porque un buen stack no solo depende de las herramientas, sino de cómo se conectan. En este episodio hablamos de cómo centralizar el contenido, organizar los flujos de trabajo y evitar que la operación quede fragmentada entre diferentes plataformas. → https://open.spotify.com/episode/6kxFJxNTgIzoRznSOSxZd5?si=JTQFdwJDQrGGL_D3smkcug 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita: https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita: https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/boundify/

El SEO ya no se trata de aparecer en Google para una lista de keywords. Hoy, los compradores descubren soluciones a través de múltiples canales, consultan herramientas de IA antes de visitar un sitio web y consumen contenido en formatos que los motores de búsqueda tradicionales nunca consideraron. En este episodio exploramos por qué el SEO tradicional se está quedando corto, qué significa realmente ser visible en la era de la IA y cómo las empresas B2B pueden construir una estrategia que capture demanda tanto en buscadores como en asistentes inteligentes. 00:00 Intro 01:26 El SEO nació para capturar demanda, no para crearla 07:10 La búsqueda ya no sucede únicamente en Google 22:46 Del SEO al "Search Everywhere Optimization" 29:22 Cómo construir visibilidad en la era de la IA 34:47 Outro Si este episodio te hizo replantear cómo tu empresa está pensando el SEO, la visibilidad y la captura de demanda en la era de la IA, te recomendamos escuchar estos episodios donde profundizamos en cómo construir autoridad, crear demanda antes de la búsqueda y convertir el contenido en un activo estratégico para el negocio. 🎧 “Creación de Demanda en Mercados Fríos”Porque antes de capturar intención, muchas veces primero hay que construirla. En este episodio hablamos sobre qué hacer cuando tu cliente ideal todavía no está buscando tu solución, cómo cambiar la conversación del mercado y por qué la creación de demanda empieza mucho antes del clic, del lead o del MQL → https://open.spotify.com/episode/5g8GfAwTTHqB2noBJTM4tH?si=mSQs99-YRM2-pzzH7JbGRg 🎧 “El blog como activo de marca, no como canal de tráfico”Si en este episodio hablamos de por qué el SEO tradicional se queda corto, aquí profundizamos en cómo dejar de ver el blog como una fábrica de keywords y empezar a usarlo como infraestructura de demanda: un espacio para instalar un punto de vista, moldear cómo el mercado entiende el problema y preparar mejores conversaciones comerciales → https://open.spotify.com/episode/0sa2MpLyWZPB4ym05krFDN?si=MPR1hKmxQ9G3r5sHqTSFbA 🎧 “Un marco B2B para crear y reutilizar contenido pilar”Para construir autoridad temática no basta con publicar piezas aisladas. En este episodio exploramos cómo crear una pieza ancla de contenido y reutilizarla en distintos formatos y canales para construir una presencia más consistente, sostenible y reconocible en el tiempo → https://open.spotify.com/episode/2RNVOV4EdvXRgNwvSD5bSV?si=gz6O6BoqQ1KLtHySWahU5Q 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita: https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita: https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/boundify/

La transformación digital ya no se trata solo de adoptar tecnología o implementar IA. Hoy, las empresas B2B enfrentan el verdadero reto: cambiar procesos, alinear equipos y tomar mejores decisiones antes de automatizar cualquier cosa. En este episodio de Generación de Demanda Hoy, hablamos con Miguel Romero sobre por qué tantas iniciativas digitales fracasan, cómo la inteligencia artificial puede amplificar tanto los aciertos como los errores de una organización, y qué deben entender los líderes antes de invertir en nuevas tecnologías. Una conversación clave para cualquier empresa que hoy esté explorando IA, automatización o crecimiento digital en B2B. Si este episodio te hizo replantear cómo tu empresa está abordando la transformación digital o el uso de inteligencia artificial, te recomendamos escuchar otros episodios donde profundizamos en cómo las decisiones estratégicas, los procesos y la generación de demanda se conectan con el crecimiento real del negocio.  🎧 “IA en Generación de Demanda”Una conversación sobre cómo la inteligencia artificial está cambiando marketing y ventas en B2B, pero también por qué muchas empresas están intentando implementarla sin tener procesos, datos o estrategia realmente preparados → https://open.spotify.com/episode/34DGJYpN1mPObvGZiJ4QPW?si=E1U3DFMURaygh9gecf94xw 🎧 “Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level”Porque cualquier iniciativa de transformación digital necesita conectar con KPIs de negocio reales. En este episodio hablamos sobre cómo medir impacto más allá de métricas aisladas y tomar decisiones alineadas con revenue → https://open.spotify.com/episode/1xLW4ucCqeuB8BvJuq2jLe?si=7xTh-PYaSkWRAStwH3p2Yg 🔗 Recursos y contacto de Miguel Romero: Future Impact Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/future-impact-7353563671299596289 Impacto Digital Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/impacto-digital-7270312401269403648 Miguel Romero Perfil de LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/miromero/ Future Impact Sitio web: https://futureimpact.global 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita: https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita: https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/boundify/

Hablar de estrategia de canales en B2B es importante porque muchas empresas siguen tomando decisiones desde una pregunta que ya se quedó corta: ¿tradicional o digital? Pero el comprador no vive los canales así. Hoy, el reto no es elegir un formato, sino entender qué papel juega cada canal dentro del proceso de compra: cuáles crean atención, cuáles capturan intención, cuáles ayudan a convertir y cuáles construyen confianza. En este episodio de Generación de Demanda Hoy hablamos sobre por qué la estrategia de canales debe ir más allá de tradicional vs digital, y cómo pensarla como un sistema conectado para generar demanda real. 0:00 Intro 2:57 La discusión ya no debería ser "Tradicional vs Digital" 7:04  El comprador B2B no sigue tu estructura interna 9:30  El error de operar los canales como silos 13: 07  Un marco más útil: clasificar canales por función 19:47  Qué cambió en el comprador y por qué eso exige otra lógica 2:36  Qué implica esto para Marketing y para Ventas 25:32  Errores comunes al definir la estrategia de canales 28:41  Cómo evaluar una estrategia de canales de forma más inteligente 33:06 Outro Si este episodio te hizo replantear cómo estás diseñando tu estrategia de canales, te recomendamos escuchar “Creación de Contenido vs Distribución de Contenido”, donde profundizamos en por qué no basta con producir más contenido si no tienes claro cómo lo vas a distribuir, amplificar y conectar con el proceso de compra →https://open.spotify.com/episode/6KcDycxLL7OGWHI1AquwNg?si=YtKVswniSqWwQ0E2KdCxFw También puedes complementar con “Inbound vs. Outbound: Estrategias que Realmente Generan Demanda”, donde exploramos por qué el debate no debería ser qué canal gana, sino cómo distintas tácticas pueden trabajar juntas para crear y capturar demanda → https://open.spotify.com/episode/2Yk14C2uXBAIJKdlY8WSJs?si=vcNMEJ4jR8K3Z2G9GlKmkAY Si quieres llevar esta conversación hacia una visión más enfocada en revenue, escucha “Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level”, donde hablamos de por qué no todos los canales deben medirse igual y cómo evaluar marketing más allá de métricas aisladas →https://open.spotify.com/episode/1xLW4ucCqeuB8BvJuq2jLe?si=dQ5XOeJRQKufrbNsCxQXoA 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita:https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita:https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/boundify/

En muchas empresas B2B, el problema no es la falta de contenido. El problema es que se publica mucho, pero sin una arquitectura que convierta ese esfuerzo en un activo estratégico. En este episodio de Generación de Demanda Hoy, hablamos sobre cómo usar contenido pilar para construir un sistema de creación y distribución más inteligente, sostenible y escalable. Exploramos por qué tantos equipos sienten que producen contenido constantemente sin ver el impacto esperado, y cómo cambiar esa lógica para dejar de crear piezas aisladas y empezar a construir una verdadera plataforma de pensamiento. Porque al final, el objetivo no es publicar más. Es extraer más valor de las ideas que ya estás desarrollando y convertirlas en contenido que construya credibilidad, confianza y demanda en el tiempo. 0:00 Intro 3:21  El problema: mucha actividad, poca estructura 4:49 Qué es el contenido pilar y por qué importa en B2B 9:34  Por qué funciona especialmente bien para equipos pequeños 12:42  El marco de contenido pilar de Boundify 17:24  Formato: audio y video 20:46  Herramientas y flujo de trabajo 28:46 Canales de distribución 31:06 Las ramas del contenido 33:37  Blog 36:54 Cómo usar IA dentro del proceso 43:06 Consejos para empezar Si este episodio te hizo replantear cómo estás creando y distribuyendo contenido, te recomendamos escuchar “El blog como activo de marca, no como canal de tráfico”, donde profundizamos en por qué generar contenido no es suficiente si no estás construyendo influencia real en cómo tu mercado entiende el problema → https://spotifycreatorsweb.app.link/e/n7vXu3SvR1b También puedes complementar con “Creación de Contenido vs Distribución de Contenido”, donde exploramos el error clásico de enfocarse solo en producir más, sin desarrollar un sistema que realmente permita que ese contenido llegue, se consuma y genere impacto → https://spotifycreators-web.app.link/e/G6hzKb0sR1b  Y si quieres entender cómo llevar esto a una estrategia que realmente impulse resultados, escucha “Marketing de Contenidos: Impulsa tu Crecimiento B2B con Estrategias de Engagement”, donde hablamos de por qué el contenido deja de ser ruido cuando está diseñado para generar interés sostenido, no solo vistas →https://spotifycreators-web.app.link/e/jpiy29SvR1b 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita: https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita: https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/boundify/

En muchas empresas B2B, el blog sigue operando como una fábrica de tráfico: más artículos, más keywords, más sesiones. El problema es que visibilidad no es lo mismo que influencia. Puedes crecer en orgánico y aun así no cambiar la calidad de tus conversaciones comerciales.Un blog diseñado solo para responder búsquedas captura demanda existente, pero no necesariamente moldea cómo el mercado entiende el problema. Y en B2B, quien define el problema suele definir la decisión.En este episodio de Generación de Demanda Hoy, hablamos de cómo transformar el blog en infraestructura real de demanda: cómo instalar un punto de vista, alinear el contenido con fricciones del funnel y empezar a medir impacto más allá de pageviews. Una conversación clave para marketers que quieren que su contenido deje de ser actividad y empiece a ser ventaja competitiva0:00 Intro6:12 El problema: el blog como fábrica de keywords9:03 Lo que NO pasa cuando solo haces SEO12:34 El blog dentro del sistema de Generación de Demanda13:08 Blog como herramienta de creación de demanda15:00 Blog como puente dentro del sistema18:22 Cómo medir el blog como activo de demanda27: 05 Definir el POV que quieres instalar en el mercado28:14 Diseñar pilares narrativos alineados al negocio29:28 Conectar el contenido con fricciones reales del funnel31:17 Redefinir el dashboard del blogSi este episodio te hizo replantear el rol de tu blog, te recomendamos escuchar “Generación de Leads vs. Generación de Demanda”, donde profundizamos en la diferencia entre capturar intención y realmente crear mercado → https://spotifycreators-web.app.link/e/YwpwvusHf0bTambién puedes complementar con “¿Qué tan bien entiendes tu Funnel de Generación de Demanda?”, para entender cómo se conectan creación, captura y conversión dentro de un sistema completo → https://spotifycreators-web.app.link/e/ruPMAy2x60b 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita:https://www.boundify.io/es/platiquemos🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita:https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy👤 Conecta con nosotros en LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/boundify/

En muchas empresas B2B, generar demanda sigue entendiéndose como “invertir más en performance” y esperar que el mercado responda. El problema: cuando nadie está buscando tu solución, optimizar anuncios y formularios no crea demanda, solo amplifica el silencio. Un buyer moderno no empieza su journey buscando proveedores; empieza tratando de entender si el problema que vive realmente merece atención. Por eso, crear demanda no se trata de empujar un producto, sino de cambiar la conversación del mercado, ponerle nombre al problema y construir urgencia antes de que exista una búsqueda activa. En este episodio de Generación de Demanda Hoy, exploramos cómo se ve la creación de demanda real en mercados B2B “fríos”, los errores más comunes que la sabotean y las señales tempranas que indican que la demanda sí se está construyendo, incluso antes de que aparezcan los leads. Un episodio clave para marketers que quieren dejar de depender de la suerte y empezar a influir en el mercado de forma estratégica. #GeneracióndeDemanda #MarketingB2B #CreacióndeDemanda #EstrategiaB2B #RevenueMarketing #VentasB2B 0:00 Intro 6:22 El error base: asumir que el mercado está listo 11:38 ¿Qué significa crear demanda realmente? 16:06 ¿Cómo se ve la creación de demanda en mercados fríos? 21:38 Errores comunes que matan la creación de demanda 26:06 Señales tempranas de que la demanda sí se está creando 30:02 ¿Cómo combinar creación y captura de demanda?🔗 Recursos del episodio:- Aprende más sobre creación de demanda vs captura de demanda →https://spotifycreators-web.app.link/e/YwpwvusHf0b - Aprende más sobre los fundamentos de la generación de demanda B2B → https://spotifycreators-web.app.link/e/qFdsYusHf0b 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita:https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita:https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/boundify/

En la mayoría de las empresas B2B, acelerar el funnel suele confundirse con sumar más pasos, más validaciones internas o más puntos de contacto. El problema: cada paso adicional introduce fricción que alarga los ciclos de compra y desgasta la experiencia del cliente. Un buyer moderno no está buscando más formularios ni más reuniones, sino un camino simple y directo hacia la solución que resuelva su problema. Por eso, eliminar pasos innecesarios no solo acelera el journey, también aumenta la probabilidad de conversión y fortalece la percepción de marca. En este episodio de Generación de Demanda Hoy, junto a Emilio García, exploramos cómo la “aceleración sin fricción” puede convertirse en una verdadera ventaja competitiva. Descubrirás ejemplos, marcos prácticos y decisiones concretas que cualquier marketer B2B puede aplicar para cerrar deals más rápido y con menos fricción. 0:00 Intro 3:25  Eliminando la Fricción en el Journey B2B 11:59 Mapeo y Auditoría del Proceso de Ventas 24:08 Evaluación de Procesos y Automatización 31:09 Importancia de la Experiencia del Cliente 33:30 Diferencias en la Personalización de Ventas

La planeación de marketing nunca ha sido tan crítica como ahora. Mientras muchas empresas esperan a enero para “empezar a organizarse”, los equipos de marketing y revenue ya están bajo presión para proyectar crecimiento, justificar inversiones y demostrar que 2026 no será otro año de improvisación. En este episodio, Emilio García y Gabriela García conversamos con Rob Ayala, CEO de Digitalegy, sobre por qué la planeación anticipada es hoy una ventaja competitiva y qué elementos separan a los equipos que crecen de los que solo reaccionan. Hablamos de cómo los ciclos largos del B2B, la madurez digital, los KPIs y la calidad del sitio web afectan directamente cualquier plan de crecimiento. También exploramos el rol de Revenue Operations, la nutrición de prospectos y la retención como pilares que muchas empresas siguen subestimando. Un episodio para quienes necesitan claridad, estructura y fundamentos reales para construir un 2026 que sume revenue, no solo presentaciones. 0:00 Intro 1:11 Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026 4:51 Expectativas vs. realidad del marketing B2B 7:15 Administrar las Expectativas 11:35 Nutrición, seguimiento y procesos para convertir demanda 17:51 Diagnóstico, KPIs y madurez digital 22:25 La ola de la IA y cómo subirse a tiempo 25:58 Madurez digital: cómo condiciona la estrategia 37:53 Competencia, categoría y el impacto del mercado 44:11 Outro

Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia. En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo, experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM, y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables. 0:00 Intro 6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos? 11:06  ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23  Comparativa: hábitos de prospección 20:46  Administrar oportunidades: la venta avanzada 26:44  Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos 30:11  Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra 43:02  Gestión de equipos y cultura organizacional

Marketing lleva años hablando del funnel.TOFU, MOFU, BOFU. Contenido para cada etapa.Pero algo no cuadra. El buyer no se comporta como en los diagramas.Entra cuando quiere. Sale sin avisar. Decide en otros canales.Y muchas veces, no deja rastro en tu CRM. Este episodio te muestra cómo el buyer se mueve realmente, y por qué tu funnel necesita repensarse desde la influencia, no desde la captura. 0:00 Intro0:28  Desafíos del Funnel en Marketing B2B2:04  La Realidad del Embudo de Marketing12:00 El Contenido como Guía del Comprador20:01 El Funnel se ve en el CRM28:21 Entendiendo el Funnel Desde la Experiencia del Cliente.38:02 Preguntas Clave para Evaluar tu Funnel.41:21 Outro

Antes, la generación de demanda en B2B se basaba en listas y formularios, pero hoy los compradores son mucho más digitales y complejos. Por eso, en este episodio quiero platicarte cómo la inteligencia artificial nos ayuda a identificar señales reales de intención de compra, anticiparnos a los prospectos y actuar justo en el momento adecuado. Hablaremos de cómo centralizar y analizar datos de distintos canales, crear modelos predictivos para priorizar cuentas y automatizar campañas efectivas. También tocaré los retos de calidad de datos, regulaciones y la importancia de preparar a los equipos para usar estas herramientas. Si buscas una manera más inteligente de acelerar tu pipeline y mejorar la colaboración entre marketing y ventas, este episodio es para ti. 0:00 Intro 2:09 Inteligencia Artificial y Señales de Compra 3:45 Desafíos y Estrategias en la Captura de Intención 8:13  Privacidad y Ética en la Captura de Datos 28:08  Tendencias Futuras en Inteligencia Artificial. 42:20 Conclusión

Cambiar de empresa o asumir un nuevo rol en marketing B2B no es poca cosa —sobre todo cuando se trata de generación de demanda, un área con presión inmediata por entregar resultados.  En este episodio, Marina Braojos, Regional Marketing Manager en Generacion de Demanda en Osapiens nos comparte su experiencia al transicionar de una gran corporación a una scale-up, los contrastes más marcados que vivió y cómo logró generar impacto tangible durante sus primeros 90 días.  Desde quick wins hasta gestión de stakeholders, este episodio es una guía práctica para cualquier marketer B2B que quiera navegar con éxito un nuevo comienzo. 0:00 Intro 1:08 Transición de Corporación a Scale-Up 2:05  Importancia de la Generación de Demanda 7:11  Estrategias y Métricas Clave 20:17 Alineación con el Equipo de Ventas 26:26  Consejos para los Primeros 90 Días 33:37 Conclusión

En un entorno donde cada peso cuenta, las áreas de marketing y ventas están bajo más presión que nunca para demostrar impacto real en el crecimiento del negocio. Sin embargo, aún es común ver reportes llenos de métricas tácticas —clics, impresiones, tasas de apertura— que poco dicen sobre rentabilidad, eficiencia o pipeline. ¿El resultado? Decisiones tomadas sin claridad. Inversiones que no escalan. Equipos desconectados del lenguaje del board. En este episodio hablamos del gran gap entre los datos que se reportan y los datos que realmente necesita un C-level para tomar decisiones. Exploramos por qué este desfase ocurre, qué riesgos genera, y —lo más importante— cuáles son las métricas que sí importan cuando se trata de conectar marketing con ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible. Tanto si formas parte del C-level como si lideras generación de demanda, este episodio te ayudará a: Entender qué métricas guían decisiones de negocio, no solo de marketing. Traducir esfuerzos de marketing en valor tangible para la empresa. Diseñar dashboards claros, útiles y accionables para líderes.  Hoy no se trata de tener más datos. Se trata de tener los datos correctos. Escucha y aprende cómo pasar del “reporting” a la toma de decisiones que mueve resultados.0:00 Intro 1:02 Importancia de las Métricas en Marketing 4:02 ¿Qué busca un C-level en tus reportes? 11:02  Clasificación de Métricas y KPI 21:13   Errores Comunes al Reportar Métricas 25:35  Cómo preparar un dashboard para el C-level 36:26 Outro