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Episodios del podcast

Consulta los ultimos episodios del podcast Sin Concesiones

S7E0 : Cierre de Primer ciclo - una breve mirada instrospectiva y retrospectiva

2021/09/14

A 9 meses de haber iniciado este podcast es momento de cerrar el primer ciclo con una mirada retrospectiva e introspectiva en torno a los temas abordados. Un tiempo en especial para agradecer a todos los países dentro de America y Europa que nos escucharon. Volveremos en un par de semanas con un siguiente ciclo.

S6E4 5 errores comúnes que comenten las empresas en el manejo de sus Ventas parte 2

2021/09/07

Absolutamente indispensable es el funcionamiento correcto del área de Ventas para asegurar que los recursos económicos fluyen hacia la organización y esta pueda seguir operando. Entre los errores más frecuentes en las relaciones comerciales Business to Business (B2B) se encuentra que se desconoce la cadena interna del cliente para la aprobación de adquisiciones, lo que puede poner a la parte vendedora en una posición frágil. Este y otros 4 elementos se conversan en este Webinar dividido en dos partes para el espacio del podcast

S6E3 5 errores comúnes que comenten las empresas en el manejo de sus Ventas parte 1

2021/08/31

S6E2: 5 errores comúnes que cometen las empresas en el manejo de sus proyectos Parte 2

2021/08/24

A pesar de la gran cantidad de recursos que implica tener un proyecto dentro de la organización, estas suelen tropezarse de manera bastante frecuente con situaciones que terminan minando el resultado que se deseaba alcanzar. Parte 2.

S6E1: 5 errores comúnes que cometen las empresas en el manejo de sus proyectos Parte 1

2021/08/17

S5E6: 3 temas de Gestión - ABC de la Negociación - C: Ejecuta tu estrategia y siempre ten un plan B

2021/08/10

Tercero de tres. Llegamos a ese momento o momentos como lo conversamos en este episodio. Es la oportunidad de hacer uso de toda la información con que contamos, tanto de nuestra postura como la de la contraparte. No nos dejamos guiar por nuestras emociones sino por nuestro plan. Adicionalmente, estamos tan preparados que ante la eventualidad de un no acuerdo satisfactorio, podemos movernos a ejecutar nuestro plan B (BATNA o MAAN en español).

S5E5: 3 temas de Gestión: Tercero-ABC de la Negociación - B: Saber donde estoy y donde esta la otra parte

2021/08/03

Segundo de tres. Profundizar en las particularidades de nuestra necesidad y escenario son absolutamente indispensables. Regresamos a los ejemplos del episodio A para ilustrar como necesitamos conocer si el motivador de nuestra necesidad de negociar es quizás, el dinero, el prestigio, evitar un involucramiento legal, no afectar nuestra imagen como empleados, etc. El mismo conocimiento que se desarrolla de nuestra posición es el que debe desarrollarse para conocer a la contraparte. Cerramos indicando la importancia de realizar un esfuerzo acorde a lo que se está negociando.

S5E4: 3 temas de Gestión: Tercero- ABC de la Negociación - A: Saber lo que queremos

2021/07/27

Primero de tres. El punto inicial, además de compartir una definición básica de Negociación es conocer que queremos. Por un lado se remarcan los aspectos importantes de la definición. Empezamos definiendo porque es un acuerdo entre las partes, simplemente porque si no es un acuerdo es una imposición y podemos dejar de perder el tiempo al pensar que estamos negociando. En un segundo momento es necesario identificar cuando estamos realmente negociando y en que posición nos encontramos para realizar dicha negociación.