Advertise on podcast: Будут люди — будут деньги

Артем Дзигуненко продает БАДы и мужскую косметику под маркой «Зельевар» почти на четверть миллиарда рублей в год. У него нет офиса и ни одного сотрудника, а товар до сих пор хранится в квартире 32 метра, где коробки теснят кровать. В выпуске он рассказывает, как собирал первые смеси на кухне из-за собственных проблем со здоровьем, пережил войну поддельных отзывов на маркетплейсах и почему до сих пор боится нанимать людей. Гость рубрики «Доказано делом» — Артем Дзигуненко, основатель бренда БАДов и мужской косметики «Зельевар». Продает на Ozon и Wildberries, оборот под 250 млн рублей в год, при этом без офиса и штата сотрудников. В выпуске: Кто такой «Тема Зельевар»: бренд БАДов и мужской косметики на четверть миллиарда в год без офиса и сотрудниковС чего все началось: перепады настроения и упадок сил, первые травяные смеси для себяПервая аудитория: YouTube на 75 тысяч и группа во «ВКонтакте», продажи прямо из личных сообщенийДва года поиска производства: партия от 10 000 банок, десятки отказов и компания, которая бесплатно обучила рынку БАДовБыт основателя: квартира 32 метра, где коробки с товаром теснят кроватьПродукт «Берсерк» и ковид, который неожиданно разогнал онлайн-продажиПочему Артем скрывал бизнес от близких и когда решился рассказатьЛинейка из трех продуктов и приход конкурентовВойна отзывов на Wildberries и Ozon: порванные банки, «единички» день в день, сотня китайских магазинов с подделкамиКризис изобилия: оборот вырос вдвое, а чистая прибыль упала вдвоеОфис на заднем сиденье такси и коробки, которые довели до пупочной грыжиСтрах найма и «девяносто девять процентов шарлатанов» на рынке маркетологовЛичный бренд: выставка яхт, армрестлинг и фэшн-тусовки — и зачем это продажам БАДовЗачем предпринимателю подкаст и почему «деньги не главное»Главный вывод: поодиночке ничего не работает, растет только все вместе — от продукта до личного бренда

Гость рубрики «Доказано делом» — Даниил Сурков, основатель сети студий маникюра «Fresh Nail Bar», предприниматель в бьюти-сфере В выпуске: Начало пути в бизнесе: работа в ресторанах, рост от официанта до шефа, первые попытки заработка параллельно с наймом Первые проекты: зарядные станции в ресторанах, продажа ручников и поиск рабочих бизнес-моделей Закрытие ниши: как запуск «Бери заряд» вытеснил рынок и заставил искать новое направление Переход в бьюти: решение уйти из найма и открыть первый салон маникюра Запуск с нуля: кредит 500 000, старт на 800 000 и ремонт своими руками без опыта Ошибки на старте: экономия на оборудовании, отсутствие понимания процессов и обучение на практике Первые инвестиции: продажа 20% бизнеса за 200 000 и рост салона до выручки 9 млн рублей Первые годы: работа без прибыли, формирование базы клиентов и накопление LTV Переломный момент: как через 2 года бизнес начинает приносить деньги Клиентоориентированность как основа: почему важно доводить клиента до результата любой ценой Работа с командой: сложность управления мастерами, текучка и эмоциональная нагрузка Система управления: делегирование решений администраторам и внедрение контроля качества Рост сети: открытие новых салонов, партнёрская модель и внутренняя конкуренция Маркетинг: Яндекс.Карты, сарафанное радио, трафик с улицы и низкая эффективность других каналов Тренды рынка: рост цен, снижение частоты визитов и влияние тренда на натуральность Новый этап: запуск лоукост-направления и планы масштабирования по России Сообщества и окружение: роль бизнес-клуба и обмена опытом с предпринимателями Главный вывод: долгий горизонт, фокус на клиенте и системный подход формируют устойчивый бизнес

Гость рубрики «Доказано делом» — Артур Нек, основатель консалтинговой компании «Neogenda», стратег-практик, член советов директоров крупных российских компаний В выпуске: Начало пути в бизнесе: Новосибирск, прикладная математика, первые проекты в разработке и веб-студия Запуск бизнеса по созданию сайтов, кассовые разрывы, убыточные проекты и закрытие студии Переход в найм: инвестиционная компания, автоматизация разных бизнесов, работа CTO Опыт в ритейле: управление разработкой, внедрение agile-подходов и первые системные изменения Эксперименты с KPI и мотивацией: как объединение команд внутри магазина дало рост выручки и клиентской удовлетворенности Внедрение гибких процессов, продуктовая трансформация, работа с клиентской обратной связью Как менялся бизнес: от продажи доменов к более сложным продуктам и сервисам для клиентов Создание Neogenda: запуск консалтинговой компании сначала как внутреннего запроса, а затем как самостоятельного бизнеса Работа с крупными клиентами: стратегии, операционализация, целеполагание, performance management и операционная эффективность Взгляд на управленческий консалтинг: чем отличается работа с крупными компаниями и как устроены проекты с enterprise-сегментом Ошибки и уроки: почему провалы в бизнесе полезны, зачем идти к лидерам рынка и как не выпадать из публичного поля Мнение об ИИ: почему вокруг AI много хайпа, но игнорировать его уже нельзя Продвижение консалтинга: YouTube, Telegram, статьи, выступления, ассоциации и почему такие услуги не продаются в лоб Сообщества и окружение: зачем предпринимателю сильное комьюнити и как оно помогает в развитии Главный вывод: амбициозные цели, умение слышать клиентов и готовность менять процессы — основа сильного бизнеса

Гость рубрики «Доказано делом» — Александр Зайцев, основатель маркетингового агентства «KPI LAB» В выпуске: Начало пути в маркетинге: переезд в Питер, тренинги, «Бизнес‑молодость»Старт с создания сайтов за 3 тыс. рублей, трудности первых месяцев, продажа личных вещей для поддержки проектаПереориентация на SEO и перформанс из‑за дорожающих каналов трафикаФормирование команды: первый найм, появление ассистента, сложности управленияНестандартные методы привлечения клиентов: «Авто.ру», базы работодателей, YouTube‑каналКлючевые вехи: систематические продажи, создание отдела продаж, колл‑центр, переход на входящий потокВызовы: проблемы с производством, баланс между текущими проектами и новыми клиентами, кадровые сложностиОпыт работы с нейросетями: ограничения ИИ, использование для ускорения SEO‑процессовГлавные тренды: комплексный маркетинг, аналитика, персонализация, видеоконтент, «человеческий» подходРиски: конкуренция, изменения алгоритмов, зависимость от платформ, дефицит кадровПланы: развитие экспертной команды, фокус на комплексном маркетинге, адаптация к новым инструментам

Гость рубрики «Доказано делом» — Дмитрий Козленко, основатель «ЕСГ-Логистика»В выпуске: Как Дмитрий пришёл в логистику: семья водителей, бросил вуз, стартовал на Hyundai Porter на кредитные деньгиКак масштабировался с «такси на грузовике» (20–30 точек в день) до компании с НДС и крупными клиентамиПочему партнёрство с другом стало ошибкой и чем закончилась первая компанияКак рынок поменялся после 2016-го: контроль НДС, конкуренция и падение маржиПочему большие заводы до сих пор покупают логистику через холодные звонки и WhatsAppОткаты, «ретро-бонусы» и как он заходит к собственникам через сообщества и рукопожатияГлавные боли 2025: ставки на уровне 21–22, низкая рентабельность, отсрочки, дебиторка и «кредит за ваш счёт»Лизинговый капкан после бума 22–23 и почему партнёр вовремя остановил покупку 100 фурЧто дальше: удалёнка, оптимизация, ставка на продажи и ожидание цифровизации (ЭДО, электронные ТТН)

Гость рубрики «Доказано делом» — Геннадий Баранов, основатель и собственник компании «Бани МСК»В выпуске: Как бизнес «по залёту» вырос в стройку с оборотом 350 млн в годПервый капитал: кальяны, сайты, купонаторы и продажа бизнесовКитай и товарка — почему e-commerce не стал делом жизниКак лендинг за 500 ₽ превратился в строительную компаниюПочему подрядчики и прорабы — главный риск в стройкеКак пандемия и соцсети дали рост с 30 до 200 млнSEO, которое кормит годами без рекламыПочему индивидуальные проекты губят бизнесМодульные бани — новый рынокКак зарабатывать, когда у всех падениеПочему важно перестать прыгать по нишам и выбрать одну

Гость рубрики «Доказано делом» — Василий Левченко, основатель и владелец «Vsemayki.ru» и проектов в B2B-мерчеВ выпуске: Как скупка «мусорных» акций и компьютерный магазин превратились в стартовый капитал для «Vsemayki.ru»Почему вместо острова и Камри Василий вложил всё в один e-commerce-проект — и вырос до 1,5+ млрд выручкиКак закалили бизнес шесть лет плато, маркетплейсы, воровство дизайнов и уход крупных лицензийБитва за швей в Кашире: мерч, кофе, массажные кресла и баннерная война с соседомПочему принцентры пришлось закрыть и как ковид вовремя спас от франшизной катастрофыКак B2B, всё.ру и Merch Cloud становятся новым драйвером роста вместо B2C-моделиЗачем предпринимателю AI-модели, бизнес-клубы и как кризис смысла привёл к полной перезагрузке

Гость рубрики «Доказано делом» — Артурс Зантманс - основатель и CEO "Рентли.Тех" В выпуске: Как детская любовь к машинам привела к франшизе Avis в 90-хПочему первый собственный бизнес закончился банкротством — и чему это научилоЧто общего между лизингом, Ferrari и кризисом 2008 годаКак в эпоху Excel создать систему управления автопарком для 80 странЧем отличается люкс-сервис от люкс-иллюзииКак из классического автопроката вырастает технологический стартапЧто значит выжить, когда «всё сгорело», и зачем предпринимателю MBA в АвстралииПочему "Рентли.Тех" стал «умным мозгом» для тысяч автомобилей по всему миру

Гость рубрики «Проверено делом»: Дмитрий Охапкин — основатель и руководитель клиники «Орто-пространство»В выпуске: Как студент-ортопед создал клинику, объединив медицину и производствоПочему «врач, который сам прошёл через диагноз» — не метафораЧто спасает бизнес, если основатель внезапно становится пациентомКак строить производство протезов и артезов с нуляПочему первый кабинет был в подвале с гинекологическим кресломКак врач становится предпринимателем, даже не планируя этогоГде врачи учатся маркетингу и зачем им бизнес-клубыКак государство компенсирует протезирование и почему Россия — одна из немногих стран, где это работаетЗачем врачам своё сообщество и как оно помогает расти всей отраслиТри слова Дмитрия Охапкина: уверенность, настойчивость, изобретательность

Гость рубрики «Доказано делом»: Анатолий Волков - управляющий партнер и основатель "Soltecs"В выпуске: Как из сисадмина вырасти до владельца стабильного IT-аутсорсингаИстория партнёрства: 7 лет, скрытый доход и болезненный разрывПочему айтишникам скучно в корпорациях и как их удержатьКак собрать команду без текучки, если все интровертыПочему кризисы и пандемия — лучшее время для ИТ-бизнесаГлавные риски: DDoS, шифровальщики и «сервер под столом»Как продавать, когда у клиента всё горит, но денег нетЧему предприниматель учит детей и почему честность — главный навык бизнесаПочему самая сложная часть в ИТ — не технологии, а маркетинг

Гость выпуска: Евгений Боровков - сооснователь и коммерческий директор "Искусство Автоматизации" В выпуске: Как развивается рынок чат-ботов — от первых решений до насыщенной конкуренции Почему миниапы — это не мода, а новый формат бизнес-процессов Как внедрять ИИ без иллюзий: где нейросети реально работают, а где — создают “псевдоумность” Что такое “нейропродавцы” и стоит ли им доверять продажи в B2B Как использовать ботов для логистики, HR и сегментированных рассылок Почему внедрение телеграм-бота может быть эффективнее, чем самописный софт или громоздкая ERP Три лучших кейса: от повторных продаж бумаги до координации 1000 мероприятий через мессенджеры Что мешает компаниям внедрять ИИ-продукты и как избежать саботажа внутри команд Почему не надо слепо копировать чужие решения и как оценить пользу чат-бота для своего бизнеса

Гость выпуска: Рамиль Садеев, сооснователь и технический директор компании «WOODGRAND» — крупнейшего производителя террасной доски в России. В выпуске: Почему ставка на прямые продажи становится конкурентным преимуществом на промышленном рынке Как выращивать команду: от 2 человек до 200 за несколько лет и зачем внедрять спорт в корпоративную культуру Почему лидеру нельзя бояться нанимать руководителей — и когда пора делегировать Как спортивные активности и командный дух становятся настоящим магнитом для новых сотрудников Когда лучше расти «изнутри», а когда — брать сильных игроков с рынка Почему важен личный пример основателя, и как культура «делай сам» превращается в культуру «делегируй и доверяй» Как выросла команда, какие управленческие ошибки оказались самыми дорогими и какие советы Рамиль дал бы себе в 2017 году Где учиться предпринимателю и почему иногда индивидуальная консультация ценнее курса за полмиллиона

Гость выпуска: Константин Дубровин, основатель TOPsharing.center В выпуске: Почему в найме не работает логика «угадать идеального» — и как действовать вместо этогоЧто делать, если «людей нет», а бизнесу нужно растиПочему сотрудники не «функция», а проектная командаЧто делать, если кандидаты не устраивают, а бюджет ограниченПочему в PRslon — очередь журналистов, а не текучкаЧто делать с сотрудником, который говорит как индус из мемов — и при чем тут вслушиваниеПочему интересная работа внутри важнее, чем бренд снаружиКак делегировать задачи и перестать пытаться делать всё самомуКак ритейл меняет модель — один сотрудник на 8 касс и один кассир в “Азбуке вкуса”Что объединяет продажи, найм и PR — и как этим управлять

Гость выпуска: Ирина Поддубная, основатель EW Club, эксперт в e-commerce, независимый директор В выпуске: Как собрать сильнейшее комьюнити e-com без инфобизаКто сегодня правит рынком: маркетплейсы, стартапы или старые ритейлерыПочему конкуренты обмениваются стратегиями — и что из этого выходитКак заманить директора за 500к на проект за 200 — и не облажатьсяЧто делать бизнесу, когда все резко меняется: кейсы, инсайты, провалыЗачем e-com выезжает в горы, а не на конференцииКак приход поколения Альфа и падение значимости брендов меняют всеЧто читают управленцы, когда всё вокруг нестабильно

Гость выпуска: Ярослав Ефимов, председатель совета директоров банка «Ноосфера»В выпуске: Как предприниматель стал владельцем банка: история Ярослава ЕфимоваЧто такое залоговое кредитование, почему через него работают мошенники и как банк учится их вычислятьАфриканские кейсы: зачем люди отправляют айфоны и кто за это платитПочему банк не может быть в сговоре с мошенниками, даже если очень хочетсяСтратегии распознавания обманутых клиентов: от ссылок на Циан до «яблонь и саженцев»Импортозамещение, торговые пошлины и упадок глобализации: как на это реагировать обычному ИППочему Китай стал главной экономической угрозой США и куда уходят мировые цепочки поставокСтоит ли тарить склады и технику на фоне курса доллара, инфляции и геополитикиИнвестиции вслепую и философия «ну, упала — и хрен с ней»: как предприниматели мыслят в нестабильностиПодозрительная инициатива: «реестр колдунов» и кто такие нутрициологи без диплома Почему 84% людей не способны к нормальному мышлению и что с этим делать в наймеВнутренняя кухня бизнеса: как выстраивать управленческие встречи, зачем нужны стратсессии и как не задолбать командуPRslon в деле: как PR помогает компаниям, кейсы клиентов и обсуждение форматов интервью против отзывов