Advertise on podcast: Marketing B2B avec Mony Chhim

Invitée : Marie Gannau | CMO chez Oodrive | 20+ ans d’expérience marketing | 15 ans en B2B SaaS Comment devenir un CMO stratégique et prouver l’impact business du marketing ? Comment sortir d’un rôle d’exécutant pour devenir un véritable leader marketing ? Et comment peser dans les décisions de l’entreprise face au CEO, au CFO ou au COMEX ? Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, Mony reçoit Marie Gannau, CMO chez Oodrive, pour parler de leadership marketing, de posture de CMO, de légitimité et de la manière de faire reconnaître le marketing comme une fonction stratégique et créatrice de valeur. Au programme de cet épisode : Comment sortir d’un rôle d’exécutant en marketing Pourquoi il ne faut pas attendre de se sentir légitime pour prendre davantage de responsabilités Comment développer sa posture de leader en tant que CMO Pourquoi savoir dire non permet de rester concentré sur les priorités Comment construire sa crédibilité auprès de son équipe Comment préparer ses échanges avec le CEO et le COMEX Comment adapter son discours à ses différents interlocuteurs Quels KPI utiliser pour démontrer l’impact business du marketing Pourquoi le coût par lead ne suffit pas pour piloter une stratégie B2B Quels indicateurs suivre pour mesurer la marque et la notoriété Comment identifier et faire progresser les futurs leaders de son équipe Pourquoi les alliés et les communautés professionnelles comptent dans une carrière de CMO Pour Marie, devenir un CMO stratégique implique de cesser d’attendre que l’entreprise vous donne une place et commencer à la prendre. Cela passe par la capacité à prioriser, prendre des responsabilités, préparer ses interventions auprès de la direction et parler le langage du business. Plutôt que de se concentrer uniquement sur le trafic ou le volume de leads, elle recommande de regarder le pipeline, les opportunités gagnées, le CAC et plus largement la création de valeur générée par le marketing. L’épisode aborde également la confiance en soi, la construction de sa légitimité, le rôle des alliés et la manière dont un CMO peut développer de futurs leaders au sein de son équipe. Un épisode destiné aux CMO, Head of Marketing, responsables marketing et futurs leaders marketing B2B qui souhaitent gagner en influence et positionner le marketing comme une fonction stratégique de l’entreprise. Au menu de cette conversation entre Marie et Mony : 0:05 Introduction et parcours de Marie Gannau 1:31 Sortir du rôle d’exécutante en marketing 3:33 Apprendre en continu en tant que CMO 4:14 Oser prendre des responsabilités avant de se sentir prête 5:42 Sortir du syndrome de la bonne élève 7:13 Faire du marketing une fonction stratégique 9:07 Construire sa crédibilité et son leadership en interne 10:24 S’entourer d’alliés pour renforcer son leadership 12:02 Préparer ses échanges avec le CEO et le COMEX 13:53 Mesurer l’impact business du marketing 16:11 Quels indicateurs pour mesurer la marque ? 16:46 Identifier les futurs leaders de son équipe 18:23 Comment dépasser ses doutes en tant que CMO ? Références : LinkedIn de Marie Gannau : https://www.linkedin.com/in/mariegannau/ LinkedIn de Mony Chhim : https://www.linkedin.com/in/monychhim/ Oodrive : https://www.oodrive.com/ Podcast Marketing B2B sur Apple Podcasts : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-b2b-avec-mony-chhim/id1548197271 – ⚡ Connecte-toi à Mony ici : Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés). 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST Abonne-toi 🔔 Laisse un avis sur Apple Podcasts Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketeurs Montage & Mastering : Nicolas Lureauhttps://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité : Louis Leblanc | Cofondateur d’Anaba | CRM relationnel B2B Comment utiliser LinkedIn Ads pour construire la confiance et générer des opportunités en B2B ? Comment utiliser LinkedIn Ads en B2B lorsque l’objectif n’est pas de générer immédiatement des conversions, mais de construire suffisamment de confiance pour devenir une évidence auprès de son marché cible ? Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, Louis Leblanc, cofondateur d’Anaba, partage la stratégie mise en place pour développer la notoriété et la confiance autour d’Anaba auprès d’une niche très précise : les cabinets d’avocats français. Avec Mony Chhim, il revient sur la combinaison entre contenu organique, Thought Leader Ads, ciblage par comptes, expertise métier et répétition des points de contact qui permet à Anaba de toucher les bons décideurs et de transformer progressivement cette visibilité en opportunités commerciales. Au programme de cet épisode : Pourquoi utiliser LinkedIn Ads pour construire la confiance avant de chercher la conversion Comment choisir une niche B2B et concentrer ses efforts marketing Comment créer du contenu LinkedIn adapté à une audience très précise Pourquoi investir à la fois dans la création de contenu et sa distribution Comment utiliser les Thought Leader Ads pour amplifier l’expertise d’un dirigeant Comment cibler des comptes précis avec les Target Account Lists Comment combiner contenu organique et LinkedIn Ads Comment suivre l’exposition publicitaire des entreprises ciblées Comment LinkedIn Ads peut accompagner et accélérer un cycle de vente B2B Pourquoi la confiance et l’humain peuvent compter davantage que les fonctionnalités produit Comment utiliser l’humour et le storytelling sans perdre sa crédibilité en B2B Pourquoi une niche B2B est souvent beaucoup plus profonde qu’on ne le pense La stratégie d’Anaba repose sur un principe simple : avant de chercher à vendre, il faut construire la confiance. Dans cet épisode, Louis explique comment Anaba combine contenu organique, Thought Leader Ads et ciblage précis sur LinkedIn pour développer sa notoriété auprès d’une niche B2B : les cabinets d’avocats. Avec Mony, il revient sur l’importance de concentrer ses efforts sur une audience bien définie, d’investir autant dans la qualité du contenu que dans sa distribution et de multiplier les points de contact pour transformer progressivement la visibilité en opportunités commerciales. Ils abordent également la stratégie de niche, l’attribution marketing, le rôle du storytelling et de l’humour en B2B, ainsi que les erreurs à éviter lorsqu’on lance une nouvelle stratégie d’acquisition. Un épisode destiné aux fondateurs B2B, CMO et responsables marketing qui souhaitent mieux utiliser LinkedIn pour construire leur crédibilité et générer des opportunités commerciales. Au menu de cette conversation entre Louis et Mony : 0:06 Confiance et niche B2B 1:58 LinkedIn, levier de confiance 6:56 Créer des contenus qui rassurent 10:17 Investir dans des posts experts 14:12 Cibler les bons comptes 18:01 Mesurer l’impact sur les deals 19:49 Le bon sens avant les hacks 23:25 Choisir et creuser sa niche 29:40 B2B sans être ennuyeux 36:40 Conseils pour bien démarrer Références : Site d’Anaba https://www.anaba.fr/  LinkedIn d’Alexandre https://www.linkedin.com/in/louis-leblanc/ –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité: Alexandre Courbin l CMO & marketing freelancer | Ex-CMO Eskimoz, Malt, Seekube, BCG | 12y in B2B growth  Comment mesurer le ROI du marketing B2B et améliorer l’alignement entre les équipes marketing et commerciales ? Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, Alexandre Courbin partage ses méthodes pour structurer les Marketing Ops, optimiser la génération de leads et rendre la contribution du marketing au pipeline et au revenu plus visible. Fort d’une expérience en marketing B2B, CRM et acquisition digitale, notamment chez Malt, Eskimoz et PhotoRoom, Alexandre Courbin explique pourquoi le marketing devient parfois une « boîte noire » pour les dirigeants. Il présente les indicateurs permettant à un CMO, un CEO ou une équipe Revenue Operations d’évaluer concrètement la performance marketing. Au programme de cet épisode : Comment mesurer la performance et le ROI du marketing B2B Comment aligner les équipes marketing, sales, SDR et BDR Comment définir et qualifier un MQL Comment construire un funnel marketing et commercial partagé Comment segmenter et prioriser les prospects grâce au CRM Comment améliorer le lead scoring et la qualité des leads Comment combiner inbound marketing, outbound B2B, publicité et événements Comment utiliser les signaux d’intention pour engager les prospects Comment mesurer l’attribution marketing et l’impact du branding Comment tester une stratégie marketing grâce aux groupes de contrôle Alexandre Courbin défend une approche fondée sur la qualité plutôt que sur le volume de leads. Une définition commune des prospects qualifiés, associée à une segmentation dynamique du CRM, permet de réduire le bruit, de mieux prioriser les comptes et de recréer de la confiance entre le marketing et les commerciaux. L’épisode aborde également l’efficacité de l’outbound en B2B. Les contenus, événements, publicités et signaux d’engagement peuvent servir de points d’entrée pour lancer des conversations commerciales plus pertinentes, sans recourir à une prospection générique ou excessivement insistante. Enfin, Alexandre Courbin analyse les limites de l’attribution marketing. En B2B, chaque vente ne peut pas toujours être rattachée à un canal unique. Il recommande donc de suivre la contribution globale du marketing au pipeline, aux opportunités et au revenu, tout en évaluant l’effet du branding sur le coût d’acquisition et la performance des autres canaux. Un épisode destiné aux CMO, responsables marketing B2B, Marketing Ops, responsables demand generation, équipes growth, sales et Revenue Operations, ainsi qu’aux dirigeants de startups et de scale-ups souhaitant construire une stratégie marketing mesurable, rentable et alignée avec les objectifs commerciaux. Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony : 0:05 Début du parcours d’Alexandre 1:45 Le marketing devenu illisible 5:11 Les symptômes côté dirigeants 8:29 Qualifier mieux les leads 11:48 Définir le bon MQL 16:45 Relancer sans être intrusif 21:02 Aligner inbound, outbound et CRM 24:14 L’outbound à froid en question 28:14 Mesurer l’attribution marketing Références : LinkedIn d’Alexandre https://www.linkedin.com/in/alexandrecourbin/  –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invitée : Mylène Aboukrat, Fondatrice de KRUSH - agence social media - et Emblematic - agence de personal branding vidéo des CEOs.  Mylène Aboukrat retrace son parcours dans le contenu et explique avoir lancé deux agences complémentaires : Crush, centrée sur le social media et l’IA, et Emblématique, dédiée au personal branding vidéo pour dirigeants. L’échange porte sur la place de la vidéo et du personal branding, avec l’idée que l’IA peut aider à préparer la réflexion mais ne doit pas remplacer la parole de la personne. Elle décrit aussi les freins fréquents des dirigeants, comme la peur de s’exposer ou de la caméra, et rappelle que le personal branding sert à montrer son expertise et à créer de la préférence. Enfin, elle évoque les bénéfices pour la vente, le recrutement et la fidélisation, puis plusieurs erreurs à éviter, ainsi que des tendances comme le contenu brut, les lives, les newsletters, Substack, l’IA et le retour des communautés en présentiel. Au menu de cette conversation entre Mylène et Mony : 0:04 Personal branding vidéo 2:17 L’IA, oui mais naturelle 3:40 Les peurs des dirigeants 6:35 Vendre grâce au personal branding 10:33 Les erreurs à éviter 14:03 S’impliquer sans déléguer 16:53 Trouver sa singularité 20:37 Dépasser la peur de la caméra 22:11 Les tendances du futur 25:55 Communautés et IRL Références : LinkedIn de Mylène https://www.linkedin.com/in/myleneaboukrat/ Website https://www.krush-studio.fr/  https://emblematic.io/  –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité: Julien Rio, CMO spécialisé dans le B2B à l’international et créateur du framework RIO de campagnes intégrées. Dans cet épisode, nous parlons avec Julien Rio du concept de campagne intégrée en B2B grand compte et des limites d’une approche en “patchwork” où les actions marketing restent isolées. Nous détaillons une méthode structurée qui part de l’audience, puis du message, des canaux et des assets, afin de construire un parcours cohérent entre LinkedIn, email, événements, nurturing et équipes sales. Nous abordons aussi l’organisation interne nécessaire pour faire fonctionner ce type de campagne, avec plusieurs rôles complémentaires comme campaign manager, marketing produit, channel managers, content, marketing ops et sales. Nous revenons enfin sur les erreurs fréquentes, notamment le manque de coordination entre équipes, la priorité donnée à des KPI secondaires et à la lead generation à court terme, ainsi que sur les critères pour évaluer une agence Au menu de cette conversation entre Julien et Mony : 0:04 Introduction 1:51 Campagne intégrée, logique de base 3:41 Passer du patchwork à l’agile 6:38 Construire le parcours multicanal 10:28 Gouvernance des équipes marketing 13:09 MOPS, Martech et Sales 17:31 Collaboration et KPIs utiles 21:15 Awareness contre lead gen 26:45 Choisir une bonne agence 31:12 Le marketing curse 34:07 Où retrouver Julien Références : LinkedIn de Julien https://www.linkedin.com/in/julienrio/ Website https://www.julienrio.com/en  Framework https://www.julienrio.com/landing/RIO-Integrated-Marketing-Campaign-Framework.php  –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité: Antoine Yahia-Cherif, CMO par interim, spécialiste des sujets de brand & positionnement Dans cet épisode, nous parlons avec Antoine Yahia-Chérif de branding B2B, de positionnement et de rebranding. Nous revenons sur les signaux qui peuvent indiquer qu’une plateforme de marque doit évoluer, ainsi que sur les différents niveaux d’intervention, de l’actualisation à la refonte complète. Nous détaillons ensuite une méthodologie basée sur un audit interne et externe, puis sur la définition ou la redéfinition de la vision, de la mission, du positionnement, de la proposition de valeur et de l’identité de marque. Nous abordons aussi la mesure de l’impact d’un rebranding, avec des indicateurs organiques, des études de notoriété et des tests avant déploiement. Nous parlons enfin des différences de pratique entre grands groupes, startups, France et États-Unis. Antoine partage ce qu’il retient de ces contextes, notamment sur la cohérence, l’écoute des consommateurs, l’action, le feedback et le storytelling. Au menu de cette conversation entre Antoine et Mony : 0:03 Introduction 1:26 Signaux d’un rebranding 6:38 Méthode de travail brand 11:11 Mesurer l’impact de marque 14:20 Après un rebranding 18:54 Leçons des grands groupes 24:38 Culture marketing américaine 30:09 Conseils et conclusion Références : LinkedIn d’Antoine https://www.linkedin.com/in/antoine-yahia-cherif/ Book d’Antoine : https://www.notion.so/Antoine-Yahia-Cherif-CMO-Brand-Strategist-8f674a9457c24745852b92fbcd9c8b1a Livre co-écrit par Antoine : https://www.amazon.fr/Quand-start-up-licornes-r%C3%A9inventent-marketing/dp/2100877968 –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Guest: Myra Ahmed – Freelance Copywriter | LinkedIn Ads Specialist In this episode, I welcome Myra Ahmed, a skilled freelance copywriter focused on creating impactful LinkedIn ads for B2B SaaS brands. Myra shares her journey into the realm of LinkedIn advertising, discussing the pivotal moment that led her to specialize in this area due to the immense potential for audience engagement. We explore key strategies for crafting effective LinkedIn ads, emphasizing the importance of strong messaging and creative storytelling that deviates from conventional promotional content. Myra highlights the significance of authenticity, illustrating successful campaigns that resonate with users rather than merely pushing sales. Throughout our conversation, she addresses common misconceptions, the role of humor in B2B marketing, and the delicate balance of personalization without compromising user comfort. Best practices for storytelling, audience targeting, and content types are thoroughly examined, offering listeners actionable insights to enhance their ad performance. This episode is packed with valuable advice for anyone looking to improve their LinkedIn advertising strategy and create a compelling brand narrative. In this conversation between Myra and Mony: • 0:04 Introduction • 1:15 Myra’s Journey into LinkedIn Ads • 3:40 Common Misconceptions about LinkedIn Ads • 10:00 The Power of Storytelling in Ads • 18:30 The Role of Humor in B2B Marketing • 25:12 Personalization in Advertising • 30:45 Best Practices for Writing Compelling Copy • 45:15 The Debate: Lead Gen Forms vs. Landing Pages • 50:00 Headline Writing Techniques • 57:10 Building an Engaging Company Page • 1:02:00 Conclusion and Resources References: Myra’s LinkedIn: uk.linkedin.com/in/myraahmed — ⚡ Connect with Mony here. I’m Mony, your guide to elevating B2B marketing strategies through innovative insights and actionable tips. — ❤️ SUPPORT THE PODCAST 1. Subscribe 🔔 2. Leave a review on Apple Podcasts 3. Share an episode with your marketing friends or colleagues Audio Editing & Mastering: Nicolas Lureau https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité: Romain Rougier -  Consultant en Business Development | stratégie de prospection outbound B to B Dans cet épisode, je reçois Romain Rougier, consultant freelance en stratégies de prospection multicanale pour les entreprises B2B. Nous discutons de l'efficacité de canaux comme l'email, le téléphone et LinkedIn, soulignant l'importance d'un ciblage précis et d'une approche qualitative. Romain présente les quatre piliers d'une stratégie de prospection réussie : le ciblage, l'approche, les systèmes techniques et la gestion des équipes. Il offre des conseils pratiques pour optimiser sa présence en ligne et intégrer efficacement le phoning. Cet épisode révèle des insights précieux pour améliorer la prospection et confirmer son rôle stratégique majeur. Au menu de cette conversation entre Romain et Mony : 0:04 Introduction 1:15 La Prospection Multicanale 4:30 Les Défis de l'Outreach 8:22 Évaluer la Pertinence de l'Outbound 13:51 Ingrédients d'une Stratégie Réussie 18:26 Spécificités des Canaux de Prospection 36:15 L'Art du Copywriting 41:04 Importance des Relances 44:23 Optimiser LinkedIn pour la Prospection 53:58 Intégration du Phoning dans la Stratégie 1:01:17 Combiner les Canaux Efficacement 1:05:29 Résultats d'une Stratégie Multicanale 1:11:25 Conclusion et Ressources Références : LinkedIn de Romain https://www.linkedin.com/in/romain-rougier/ Site Outbound Shake: https://www.outboundshake.com/   –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invités: Alice Charras et Béatrice Corazza -  Part Time CMOs chez IYTRO Dans cet épisode, je discute avec Béatrice et Alice, deux part-time CMO chez Iytro, une agence dédiée à l’optimisation du marketing pour les entreprises. Nous explorons comment elles aident les entrepreneurs à générer une croissance saine grâce à une stratégie marketing efficace. Béa et Alice partagent leur expérience sur les défis rencontrés par les CMO dans un environnement en perpétuelle mutation, où s’adapter rapidement est crucial. Nous examinons également la durée de vie typique d’un CMO en startup, souvent limitée à 18 mois, et comment les attentes démesurées peuvent mener à un turnover élevé. L’épisode aborde l’évolution du marketing, mettant en avant l’importance du content marketing et des interactions humaines. Enfin, nous discutons de la nécessité d’une cohérence de marque tout au long du cycle d’achat et des stratégies pour que les CMO réussissent dans leur rôle. Au menu de cette conversation entre Béatrice, Alice et Mony : 0:04 Introduction  1:28 La Réalité des CMO en Startup 3:29 Compétences et Adaptabilité 5:20 L’Importance des Communautés 6:42 Évolution des Tendances Marketing 8:11 Le Rôle du Contenu et des Événements 11:48 Stratégies pour Maximiser les Événements 14:21 L’Importance de la Rentabilité 17:54 La Pérennité de la Marque 21:35 Le Rôle du Thought Leadership 23:56 Les Défis des CMO et leur Résilience 26:45 Activer la Marque à Chaque Étape 29:47 Kit de Survie du CMO en Startup 34:52 Conclusion  Références : LinkedIn d’Alice https://www.linkedin.com/in/alicecharras/ LinkedIn de Béatrice https://www.linkedin.com/in/beatricecorazza-part-time-cmo/ –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité: Alexandre Brengues -   Fondateur Wild Marketer - B2B SaaS Messaging | Copywriting Landing Page & Outbound  Dans cet épisode, je discute avec Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, expert en messaging B2B. Nous analysons l'évolution de l'outbound marketing et les défis à venir en 2025, notamment à cause des strictes réglementations de filtrage et de l'impact croissant de l'intelligence artificielle. Alexandre souligne l'importance de la personnalisation des messages pour se démarquer face à des prospects de plus en plus exigeants. Nous décryptons les nouvelles stratégies à adopter, comme l'identification des signaux contextuels et l'intégration de plusieurs interlocuteurs pour enrichir le message. L’épisode met en avant la nécessité d'offrir de la valeur à chaque interaction, transformant ainsi les pratiques commerciales vers un échange plus consultatif et centré sur le client. Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony : 0:04 Introduction 1:16 La Brique Prospection 4:22 Evolution de l'Outbound en 2025 6:33 Pratiques Outbound à Éviter 8:28 Notions de Timing et Pertinence 10:16 Approche Consultative en Vente 13:02 Signaux de Prospection à Identifier 20:27 Importance de la Personnalisation 27:15 Approches Directes vs Consultatives 32:18 Stratégies pour Bookers de Démo 40:28 Offres et Freebies en Prospection 42:23 Conclusion et Ressources Supplémentaires Références : LinkedIn d’Alexandre https://www.linkedin.com/in/alexandre-brengues/ Site Wild Marketer: https://www.wildmarketer.co/  Newsletter Wildmarketer https://www.wildmarketer.co/newsletter –  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité: Frédéric Prud’homme-  Fondateur et Ceo de Nexoka - Sales B2B Dans cet épisode, nous accueillons Frédéric Prudhomme, CEO et fondateur de Nexoka, qui partage son expertise sur l'optimisation des ventes B2B en période de saturation de marché. Il évoque l'importance d'un positionnement stratégique et d'une prospection multicanale pour se démarquer. Frédéric souligne que les entreprises doivent cibler précisément leurs prospects et établir leur autorité sur le marché, notamment via le personal branding sur LinkedIn. Nous discutons également de la synergie entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser l'impact des efforts de prospection. Enfin, il propose des conseils pratiques pour réussir dans le B2B, en utilisant des outils efficaces et en maintenant des relations durables avec les prospects. Au menu de cette conversation entre Frédéric et Mony : 0:04 Introduction  1:24 La Prospection B2B en 2025 5:14 Importance du Positionnement Stratégique 11:34 Autorité et Personal Branding 12:06 Méthodes de Prospection Efficaces 16:03 L'Alignement Sales et Marketing 25:20 Erreurs Fréquentes en B2B 32:20 Outils et Conseils pour Démarrer 34:35 Conclusion et Contact Références : LinkedIn de Frédéric https://www.linkedin.com/in/nexoka-frederic-prudhomme/–  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Invité: Dorian Colin- Lead UX designer chez Aircall Dans cet épisode, nous avons Dorian Collin, Lead Brand Designer chez Aircall et cofondateur de l'agence digitale OEO, pour explorer le design au service des entreprises B2B, en particulier dans le secteur technologique. Dorian partage son expertise sur l'impact du design sur l'identité de marque et les conversions. Il souligne l'importance de l'analyse du comportement des utilisateurs pour informer la conception UX et UI, et discute des raisons clés pour une refonte de site web. Nous abordons également les meilleures pratiques pour les landing pages, notamment la correspondance avec les annonces publicitaires et l'influence des vidéos, tout en proposant des conseils pratiques pour optimiser l'expérience utilisateur à travers des outils analytiques. Cet échange offre des insights précieux sur l'optimisation du design dans le domaine B2B. Au menu de cette conversation entre Dorian et Mony : 0:12 Introduction 1:18 Insights Terrain et Conception UX/UI 5:19 Importance des Landing Pages en Campagnes B2B 8:05 Erreurs Fréquentes sur les Landing Pages 10:34 Utilisation des Vidéos sur les Landing Pages 12:42 Optimisation des Pages de Free Trial et Démo 15:32 Étude de Cas d'Accompagnement Client 17:46 Conseils pour Améliorer l'Expérience Utilisateur 19:39 Analyse des Données avec Hotjar Références : LinkedIn de Dorian https://www.linkedin.com/in/doriancolin/–  ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/

Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé. -- Invité :  Charlie de Thibault, Founder Growth Dynamics, Go-To-Market strategy Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Charlie de Thibault, fondateur de Growth Dynamics, sur l'optimisation des stratégies go-to-market pour les entreprises avec des cycles de décision longs. Nous abordons l'attribution multi-touch et ses limites, notamment son incapacité à évaluer l'impact des initiatives de marque. Charlie présente également les Mixed Media Models (MMM) pour mesurer l'impact des campagnes publicitaires, tout en soulignant les défis posés par la complexité du B2B. Nous discutons également des enquêtes qualitatives, des tests d'incrémentalité et de l'importance de suivre les sessions utilisateur pour mieux comprendre le parcours client. Cet échange met en lumière la nécessité d'une approche variée pour évaluer les performances marketing dans un environnement B2B de plus en plus complexe Au menu de cette conversation entre Charlie et Mony : 0:05 Introduction  0:50 Outils de Tracking et Attribution B2B 3:19 Multi-Touch Attribution: Avantages et Inconvénients 8:03 Mixed Media Model: Analyse des Campagnes 14:42 Enquêtes Qualitatives: Une Mine d'Or 19:43 Tests d'Incrémentalité: Évaluer l'Impact Réel 26:24 Session Tracking: Comprendre le Comportement 31:19 Share of Voice: Mesurer l'Impact Brand 34:08 Conclusion et Informations Complémentaires -- RÉFÉRENCES ⁠https://www.growthdynamics.dev/⁠ ⁠https://www.linkedin.com/in/charlesdet/⁠ ⁠https://www.mytelescope.io/⁠ ⁠https://www.pymc.io/welcome.html⁠ ⁠https://getrecast.com/⁠ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Edit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau :⁠https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/⁠

Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé. -- Invité :  Guillaume Lebeau Global Head of Content at Cegid I Demand Generation I Digital Marketing I SEO I Growth Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'ai discuté avec Guillaume Lebeau, Global Head of Content chez Cegid, de son parcours et de son expertise en marketing B2B. Nous avons exploré la réorganisation de son équipe de contenu face aux évolutions du marché et à l'émergence de l'intelligence artificielle, en mettant l'accent sur des rôles spécialisés pour une meilleure stratégie. Guillaume a également partagé sa vision sur l'intégration de l'IA dans la création de contenus, tout en préservant la qualité et la créativité. Nous avons abordé les défis de génération de leads, l'importance des webinaires et le rôle des opérations de contenu pour optimiser les workflows. Cet échange met en lumière les approches novatrices de Cegid pour naviguer dans les défis du marketing de contenu B2B. Au menu de cette conversation entre Guillaume et Mony : 0:11 Introduction avec Guillaume Lebeau 1:22 Présentation de Cegid 3:46 Restructuration de l'équipe de contenu 8:35 Adoption de l'IA dans l'équipe 11:30 Qualité des contenus générés par l'IA 16:27 Contenus bas de funnel 23:58 Alignement entre marketing et ventes 29:38 Focus sur le ContentOps 33:01 Conclusion et contact Références : LinkedIn de Guillaume: https://www.linkedin.com/in/guillaume-lebeau-content-marketing/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Edit mix Master: Tchapter - Nicolas Lureau : ⁠https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/⁠

Nous revenons le 5 septembre pour de nouveaux épisodes. En attendant, je t’invite à (re)écouter certains des meilleurs épisodes du passé. -- Invité :  Guillaume Serkissian, expert marketing / Virtuology Dans cet épisode, j'interviewe Guillaume Serkissian, Growth Marketer et expert en lives LinkedIn. Nous examinons les différences entre les webinars et les lives, en mettant en avant l'interaction dynamique que permettent ces derniers. Guillaume partage son parcours chez Virtuology et ses méthodes à faible coût pour générer des leads via la création de contenu et des lives réguliers. Nous discutons des meilleures pratiques pour organiser des lives efficaces, y compris l'importance d'un thème pertinent et d'invités bien choisis pour enrichir le contenu, ainsi que des erreurs à éviter. Il explique comment un live peut servir de base à divers formats de contenu et l'importance de nourrir les relations avec les participants. Nous évaluons également les outils pour animer ces sessions, en comparant des plateformes comme Livestorm et LinkedIn Live. Enfin, Guillaume conclut en soulignant l'importance de l'hyper-personnalisation et de l'apport de valeur dans les stratégies marketing Au menu de cette conversation entre Guillaume  et Mony : 0:04 Introduction au Podcast 2:01 Différences entre Live et Webinar 4:12 Retours d'expérience des Live LinkedIn 6:14 Erreurs fréquentes lors des Lives 9:58 Impact des Lives sur l'approche Marketing 14:55  Meilleures pratiques pour organiser un Live 24:58 Conseils pour devenir un meilleur Marketer Références : LinkedIn de Guillaume: https://www.linkedin.com/in/guigui/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts⁠⁠ ⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠ 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage Mix Master: Nicolas Lureau ⁠https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/⁠