Advertise on podcast: Deals on Heels Podcast

Je hebt een goed gesprek gevoerd. Je hebt veel gegeven. Je prospect was enthousiast. En dan zegt diegene het: "Leuk, bedankt voor de tips. Nu kan ik het zelf wel." En stapt een paar weken later bij iemand anders in. Met jouw tips. In deze aflevering ga ik in op wat er op dat moment echt gebeurt. Waarom iemand "ik kan het zelf wel" zegt, en wat jij eerder in het gesprek hebt laten gebeuren zodat ze dat kan zeggen. Dit hoor je: Waarom "ik kan het zelf wel" zelden over de ander gaat, maar over hoe het gesprek is opgebouwdWat je doet als je dit hoort, en wat je beter eerder in de call doetHoe je voorkomt dat een salescall verandert in een gratis adviescallWaarom een salescall draait om iemand helpen de juiste beslissing te nemen, en niet om zoveel mogelijk weggeven Ik heb meer dan 1.700 salescalls gedaan. Deze zin heb ik vaker gehoord dan ik wil toegeven. Ken je een ondernemer die dit herkent? Stuur deze aflevering naar haar door. Volg me op instagram.com/lotje.euser

Zodra een prospect zegt: “Ik moet er even over nadenken”, zie je bij veel ondernemers de energie meteen inklappen. Ze denken: oh nee, daar hebben we er weer eentje. Deze gaat nee zeggen. Ze zien nadenken als een uitgestelde nee. En eigenlijk gooien ze dan meteen de handdoek in de ring. Je hoort het aan hun toon, aan hun energie. Alles zakt in. Terwijl: nadenken is geen nee. In deze aflevering deel ik mijn visie over hoe je zou moeten omgaan met nadenkers in sales calls. Wil jij de kunst van high-ticket closing leren? Of gewoon beter en zelfverzekerder worden in het voeren van sales calls voor jezelf? Zonder pushy trucjes? Plan dan hier je call. Volg me op Instagram waar ik dagelijks sales insights deel.

In deze aflevering spreek ik met oud-student Daphne Ten Voorden die bij mij in de high-ticket closing opleiding in SOLD. Academy stapte. Wat maakte dat ze, desondanks haar jarenlange ervaring in sales en marketing tóch in SOLD. Academy stapte? Hoe heeft ze mijn begeleiding ervaren? En wat was voor haar het meest waardevol? Plan direct je call voor SOLD. Academy: Kennismaking Volg me hier op Instagram: ⁠@lotje.euser⁠ Volg Daphne op Linked-In: Daphne Ten Voorden

In dit tweede deel bespreek ik de rest van de adviezen om je salespitch in je calls superhelder en strak te maken. Ook bespreek ik waar veel andere sales reps het vaak laten liggen en hoe jij zorgt dat je je prospect tijdens je pitch niet kwijtraakt. Na de zomer begint er een nieuwe editie van mijn salesopleiding tot high-ticket closer. Daarin leer ik je alle salesvaardigheden die je nodig hebt om als closer een succesvolle business te bouwen. Nieuwsgierig geworden? Kijk op www.soldacademy.nl

Zoals beloofd gaan we vandaag induiken op een onderdeel van de salescall waar ontzettend veel mensen in sales en closing de mist in gaan: de pitch. En misschien denk je nu: "Een pitch? Dat heb ik al zo vaak gedaan, dat kan ik wel." Maar geloof me, als je bijna nooit in je sales gesprekken het volgende hoort: “Dit klinkt geweldig.” Of “Yes dit is wat we nodig hebben.” Of “Dit maakt ons erg enthousist.” Of “Dit is precies wat ik zocht” dan doe je iets fout. En ik zal je uitleggen waar dat aan ligt:

In hoeverre moet je nou écht op de pijn drukken en wat voor rol speelt dat verlangen in je sales gesprekken? Als je merkt dat je vaak de reactie krijgt "Klinkt wel interessant, ik ga erover nadenken." Maar er wordt niet verder een koopbeslissing genomen? Grote kans dat een van deze twee niet goed wordt doorgelicht in je sales calls. In deze podcast leg ik uit hoe je dit aanpakt in je gesprekken met leads. Nieuwsgierig geworden naar de opleidingsmogelijkheden om jouw sales skills te verbeteren en meer deals te sluiten? Neem dan een kijkje op www.soldacademy.nl en plan een gratis kennismaking in.

In deze aflevering doe ik iets wat weinig anderen durven: ik vertel je wat appointment setting écht is. Zonder glitter aan de voorkant, zonder Chanel-logo over de waarheid heen. Je hoort de vijf dingen die setting níet is (nummer twee heeft zelfs een ander woord, en dat is niet zo fraai). Wat het vak dan wél is en waarom dat voor de juiste persoon zó veel mooier is dan de sprookjes. En het verhaal van een student die sneller haar eerste samenwerking sloot dan jij deze aflevering uitluistert. Ben je aan het eind nog steeds enthousiast? Dan is deze wereld echt iets voor jou. Plan een kennismaking in via de link en ontdek de Summer Edition van SOLD Setting. 👉 Plan een kennismaking

Merk je dat je grootse dromen en doelen hebt, maar dat je omgeving je totaal niet snapt? En dat dit je twijfel stiekem vergroot en jou afremt? Dan is deze aflevering voor jou. Ik vertel je wat er echt gebeurt als je omgeving je niet steunt, en wat je daarmee doet.

Ik zit momenteel in Finland voor een van de bedrijven waarvoor ik deals sluit, en vanuit mijn hotelkamer neem ik je mee in iets wat ik veel te weinig voorbij zie komen in salesland: waarom bezwaren tackelen je deal niet redt.Wat dan wel werkt? Dat vertel ik je in deze aflevering. Wil je zelf leren hoe je dit doet als appointment setter? Deze zomer draai ik een speciale Summer Edition van mijn appointment setting opleiding. DIY, met wekelijkse live Q&A's. Klik hier voor meer informatie - en meld je nog snel aan voor de presalesprijs verdwijnt.

Er is iets wat meer impact heeft op je succes als ondernemer dan je skills, je strategie of je saleskennis. En dat is wat er in je hoofd gebeurt. In deze aflevering praat ik over de rode draad die ik zie bij haar klanten in SOLD. Academy: mensen die alle tools hebben, maar zichzelf onbewust blijven tegenhouden. Ze kijken naar wat ze nog niet hebben bereikt, en trekken daar conclusies uit over wat ze nooit zullen bereiken. Spoiler: je verleden zegt niks over je potentieel.

Wat maakt iemand écht succesvol als appointment setter? Veel mensen denken dat appointment setting draait om een script volgen of simpelweg gesprekken inboeken. Maar de beste setters weten dat succes veel dieper gaat dan dat. In deze speciale aflevering neem ik je mee in de eigenschappen, vaardigheden en mindset die het verschil maken als je écht een goed remote inkomen wilt bouwen met appointment setting Wil je ontdekken hoe je succesvol wordt met het appointment setting businessmodel en welke stappen je te zetten hebt? Download dan hieronder gratis de speciale gids: 👉 Download de gids: Succesvol Worden met Appointment Setting

Veel mensen zeggen: "Je comfortzone houdt je veilig." Ik ben het daar niet mee eens. Want de reden waarom je vastloopt of niet verder groeit zit hem ergens anders. In deze aflevering ga ik in op wat je écht tegenhoudt om je maximale potentieel te bereiken. En by the way: wat is dat eigenlijk "maximale potentieel"? Daar zoom ik op in, in deze aflevering. Interesse gekregen in mijn high-ticket sales opleidingen tot high-end closer of appointment setter? Bekijk dan even de website van SOLD. Academy: www.soldacademy.nl - en plan een kennismaking in als je wilt weten of jij bij SOLD past.

Je bent in gesprek met een warme lead en dan komt het: "Ik ga ook nog met anderen praten." Herkenbaar? In deze aflevering leg ik uit waarom dit eigenlijk geen slecht signaal is en hoe je het strategisch in je voordeel gebruikt tijdens je salesgesprek. Ik deel welke vragen ik stel als er concurrentie in het spel is, waarom ik nooit de concurrent bash, en hoe je een lead helpt om zelf de juiste keuze te maken. Want, in tegenstelling tot wat de meesten denken: wij mensen zijn emotionele wezens. We handelen niet puur gebaseerd op ratio. En als high-ticket closer kun jij daar het verschil maken in je gesprekken. Nieuwsgierig geworden naar mijn high-ticket sales opleiding? Klik dan hier.

Remote sales werkt dat wel? Of werkt het toch beter om mensen in de ogen aan te kijken in real life? Er zijn mensen die sceptisch zijn over dit businessmodel - & I get it. Ik heb saleservaring in beide situaties (zowel remote als in real-life). En momenteel sluit ik alleen nog maar deals met mensen in andere tijdzones, zonder ooit een hand te schudden. Lijdt mijn conversie daar eigenlijk onder? In deze aflevering leg ik uit wat er voor nodig is om succesvol te zijn in deals sluiten op afstand. Ben jij geïnteresseerd in een carrière in remote sales en high-ticket closing? Plan dan hier je kennismaking in.

Zaterdag vlieg ik naar California. Deze week sloot ik deals van 34k, trainde ik een team voor een live event en startte een nieuwe opleidingsgroep op. En toch staat er vanmiddag één ding in mijn agenda: niks. In deze aflevering neem ik je mee in hoe ik drukke periodes overleef zonder mezelf te verliezen — als closer, als trainer, als ondernemer. Wil jij ook leren hoe je het het high-end closing businessmodel remote geld verdient en boven alles: je vrijheid terugkrijgt? Plan dan hier een kennismaking in.