Publicidad en podcasts en: Líderes en Ventas

Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el servicio o producto de mi competencia que tiene un desempeño inferior, vende mas que nosotros. Si te ha sucedido algo así, quédate con nosotros, en este y el siguiente episodio, hablaremos de 23 trucos psicológicos para vender mas. No te vayas porque ya comenzamos...

¿Por qué deberías usar la narración de historias en tus ventas?  Porque para encontrar el éxito en el mundo de los negocios actualmente necesitas vender más que un producto o servicio, necesitas vender un sueño, una realidad donde tus clientes sean la mejor versión de ellos mismos y se liberen de sus problemas actuales. Para lograrlo, la narración de historias es una herramienta de ventas muy poderosa.  Descubre sus beneficios, en este episodio te comparto algunas tecnicas para comenzar. Empezamos...

¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias,  autoestima y balance emocional?  Nuestras creencias dan forma a quiénes somos y hasta a dónde llegamos en la vida, lo que sea que elijamos creer y cualquier información que decidas asimilar determinará tu actitud; a su vez, tu actitud determina tus comportamientos, y tu forma de actuar define cuánto éxito tendrás y qué tan pronto lo tendrás. Para un estado de ánimo más efectivo y un mañana más prometedor, pon tu cerebro en marcha hoy y toma una decisión consciente de creer en ti y levantar el ánimo. Hoy descubriremos el impacto de las ventas en el desarrollo psicoemocional con nuestro invitado Cesar Montesano. 

La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en formas de expandir nuestro negocio a nuevos territorios,  pero...  ¿Cómo lo hago?; ¿Por dónde empiezo?; ¿Qué debería tomar en cuenta?  Si como vendedor, gerente, director, dueño de negocio o líder empresarial has pensado en expandir tu negocio a otros países, no te vayas porque vamos a hablar del proceso  "B2B"  o "Ventas negocio - negocio" cuando se trata de prospectos y clientes internacionales.  

Contar con una buena cultura organizacional es clave para el crecimiento de una empresa y el desarrollo de sus colaboradores. La cultura se trata de aquellos principios que conforman la personalidad de una organización y que sientan las bases de sus actitudes, procesos y forma de decidir y de actuar. Cada empresa cuenta con su propia cultura organizacional, ya sea que la reconozca claramente o que simplemente esté presente en la forma como se piensa y se actúa. Entendamos como cultura organizacional aquellas normas y valores por los que se rige una empresa. Son los principios relacionados con la estructura de la compañía, con los métodos de desempeño del trabajo, y hasta el modo en que se relaciona su gente entre si. Así que no te vayas por que en esta ocasión, tengo como invitado a Roberto Mourey quien además de ser un buen amigo es experto en temas de cultura organizacional, hablaremos de la Importancia de la cultura de empresa en tus resultados de las empresas 

No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa que tienes que desarrollar algunos procedimientos para que eso suceda, y entonces, así, encontrar a los líderes en quienes confiaremos para llevar a nuestra organización al siguiente nivel. En este podcast te comparto un poco de mi experiencia en la contratación de un líder de ventas. Así que no te vayas…

¿Cuál es la mejor manera de compensar a tu equipo de ventas? Esta pregunta ha sido muy debatida durante muchos años, inclusive se ha debatido si realmente debería haber comisiones para que alguien haga el trabajo para el que originalmente fue contratado. Sin embargo, en ventas prevalece la idea de que un vendedor debería ver recompensado su esfuerzo con comisiones sobre las ventas que realicen y quizá existen tantas estructuras de comisiones de ventas como empresas en el mercado.  Algunas muy simples y directas en un extremo y en el otro extremo, algunas tan complejas que se necesita un todo diplomado para entenderlas. En este podcast, comentaremos algunas de las estructuras más comunes y cómo funcionan y que esto sirva como una forma de inspirarte a definir, ajustar o confirmar el plan mas adecuado para tu empresa.  Así que, no te vayas y descúbrelo aquí. 

Comenzar una estrategia de generación de prospectos B2B en LinkedIn no es muy complicado.  Requiere comprender algunos conceptos básicos de la prospección, de la venta y de cómo funciona la plataforma.  En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, aquí hablaré de puntos 4 a 8 que componen este podcast, me refiero a los puntos  #4Cómo Encontrar a tus prospectos en LinkedIn; #5 ¿Cómo contactarlos? #6 Cómo elegir la secuencia correcta de mensajes para generar prospectos #7 ¿Cuáles son las mejores prácticas para Publicar en LinkedIn y; #8 Los Puntos mas relevantes para una Estrategia de generación de contenidos para la prospección en LinkedIn.

En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, en este capitulo hablaré de tres de los ocho puntos que componen este programa. Es decir hablare de 1) ¿Qué es la generación de prospectos? 2) Qué hacer antes de iniciar una estrategia de generación de prospectos en LinkedIn. Y  3) Las diferentes estrategias de generación de prospectos en LinkedIn asi que vayamos al primer punto #1

Algunos estudiosos de las ventas dicen que la falta de seguimiento es la causa #1 de la pérdida de ventas, otros, aseguran que se pierden más del 50% de las oportunidades por falta de seguimiento. Sea a cifra que sea, la cuestión es que la falta de seguimiento propicia que vendedores y empresas pierdan ventas.  Pero ¿Qué hacer? ¿Qué significa dar o hacer un buen seguimiento? Cuando mi cliente me dice que le interesa mi propuesta y que el se comunica conmigo cuando tome una decisión, pero han pasado mucho días y él no me llama ¡Qué debo de hacer? ¿Lo llamo o espero a que él me llame? ¿Cómo doy seguimiento a mis clientes sin que se sientan acosados o presionados? O, ayer llame a mi cliente, pero mi jefe me presiona para que lo haga hoy de nuevo, ¿Qué hago? Me siento como una molestia y ya o sé que decirle.  En este episodio hablaremos del arte de dar seguimiento teniendo como invitada a Isa Mantilla autora del libro, "La Delgada Línea entre el Seguimiento y el Acoso: ¿Cómo lograr un seguimiento que no sea visto como molestia y hostigamiento?"

¡Ping! Algo llama tu atención. ¿Es un correo electrónico? ¿Un tweet? ¿Un WhatsApp? ¿Un recordatorio de tu teléfono? ¿Una invitación de calendario? ¡Ping! ¿Una más? ¡Ping! Otro. O tal vez es una alerta luminosa, un recuerdo de actualización de tus aplicaciones o un video de YouTube, Facebook o de Tik Tok.  Y si tienes un reloj “inteligente” la sensación se incrementa pues tu brazo vibra con cada nueva entrada.  El angelito en el otro hombro está implorando que te enfoques en lo que es importante, en la tarea que estas llevando a cabo. Un poco desconcertado te repones, te centras nuevamente: ¿en qué estaba trabajando? ¿Qué era más importante que lo que acaba de llegar?  Ahora es difícil de recordar. ¿Te ha pasado esto? Soy Alberto López fundador de Lideres  en Ventas, en este podcasts te voy a hablar acerca del arte de delegar para convertirte en un líder más exitoso. No te vayas… 

¿Hay un entorno peor para trabajar que uno en el que la intimidación y prepotencia sean la norma? A veces los líderes piensan que eso es parte de su descripción de puesto, que están ahí para regular y controlar a las personas o forzar a que las cosas sucedan. En realidad, menospreciar a la gente es increíblemente contraproducente. Pete Carroll, entrenador de los halcones marinos de Futbol Americano, plantea una pregunta: Si la confianza es tan importante para los jugadores, ¿por qué un coach haría algo para dañarla?