Advertise on podcast: MVP - um podcast do Startups.com.br

Com R$ 150 milhões no caixa, a Flash quer acirrar a disputa pelo mercado de benefícios corporativos e chegar à liderança do segmento até 2030. Neste episódio do podcast MVP, Ricardo Salem, CEO da Flash, conversa com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, sobre a estratégia para acelerar o crescimento em um mercado que passa por uma transformação regulatória e de modelo de negócio. A tese da Flash é que o setor está deixando para trás a disputa baseada em rebate para se tornar uma competição por produto, serviço e eficiência. Ricardo explica como a empresa pretende aproveitar essa mudança para ganhar mercado, enquanto os incumbentes precisam adaptar operações construídas em um modelo mais antigo e menos digital. O episódio também volta ao começo da Flash, quando os três fundadores partiram da ideia de criar um vale-refeição com QR Code e acabaram desenhando um modelo de arranjo aberto e multibenefícios. Ricardo conta como a startup saiu de 28 clientes no lançamento, em 2019, para 70 mil empresas e 2,3 milhões de usuários ativos, além de revelar como construiu sua máquina de vendas e uma plataforma com mais de 20 produtos. A conversa passa ainda pela regulação do PAT e pelo papel do governo na transformação do mercado de benefícios. Na tecnologia, a discussão chega à inteligência artificial e à transformação da Flash de uma empresa de benefícios em uma plataforma integrada de gestão do trabalho. Ricardo explica como a IA já é usada para aumentar a eficiência da operação, prever churn, automatizar tarefas e acelerar o desenvolvimento de novos produtos — e como isso está mudando a forma de organizar os times e construir software. O episódio termina com um lado menos conhecido do CEO: o uso de IA para organizar a própria rotina, o papel de "beta tester de plantão" dos produtos da Flash e a mudança de hábitos depois de anos colocando o trabalho em primeiro lugar. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube e nas principais plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

Neste episódio, o programa Inteligência de Dados recebe Fábio Vasconcelos, cientista político, especialista em dados, e professor da UERJ e PUC-Rio. Durante a conversa com Stephanie Tondo, editora do Startups, e William Passos, fundador do Canal 21, Fábio discute como a inteligência artificial está mudando a relação entre dados, política e eleições. Ele explica de que maneira a IA pode reduzir o chamado “custo cognitivo” do eleitor, ao facilitar o acesso a informações, mas também criar novos riscos de persuasão e interferência nas escolhas eleitorais. Ao longo do episódio, o cientista político aborda os limites do uso da IA para orientar decisões políticas e a dificuldade de separar uma ferramenta de informação de uma tecnologia capaz de direcionar comportamentos. Ele também fala sobre o uso de dados pelas campanhas, desde a criação de conteúdos e personas até análises mais sofisticadas sobre o comportamento do eleitor. A conversa aborda ainda a importância do senso crítico na era da IA, especialmente em um momento em que os modelos são cada vez mais utilizados para aconselhamento, pesquisa e tomada de decisões. Fábio defende que entender como os algoritmos funcionam, de onde vêm os dados e quais interesses estão por trás das plataformas é fundamental para que usuários não confundam uma resposta convincente com uma resposta necessariamente correta. O episódio também passa pelo futuro do jornalismo diante da inteligência artificial. Fábio discute o risco de um ciclo em que modelos de IA consomem conteúdo jornalístico, enquanto a própria tecnologia reduz o tráfego e as receitas dos veículos responsáveis por produzir informação original. Para ele, o financiamento do jornalismo é também uma questão de qualidade dos dados que alimentam os próprios modelos de IA. Fábio conta ainda sobre o desenvolvimento do Match Eleitoral, aplicativo que cruza as posições do usuário sobre temas relevantes com os votos de deputados federais e senadores. A proposta é permitir que o eleitor identifique quais parlamentares tiveram posições mais próximas das suas, sem recomendar diretamente um candidato. O Inteligência de Dados é uma parceria do Startups com o Canal 21, com apoio do Instituto 12 e da Zoox Smart Data, e é gravado no Zoox Studio, no Leblon, Rio de Janeiro.

Quando os clientes começaram a montar o próprio CRM com vibe coding, a Ploomes sentiu na base. Alguns saíram, outros já voltaram — com medo de não ter quem resolva quando o sistema quebrar. Neste episódio do podcast MVP, Matheus Pagani, CEO e cofundador da Ploomes, conversa com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, sobre o que sobra de um CRM quando construir software deixa de ser o problema. Do lado da tecnologia, a tese é direta: o CRM de funil e cadastro acabou, e o que fica de pé é a camada de dados e contexto. Ele não compra a ideia do SaaSpocalypse, mas admite que "a barra subiu". Também explica por que a interface não vai desaparecer — um vendedor que tira pedido o dia inteiro é mais rápido numa tela do que num prompt — e como a aposta da Ploomes virou a hiperpersonalização em escala, o oposto da padronização que guiou o SaaS por duas décadas. O episódio ainda passa pelo exit que não foi exit — a venda parcial para a Sankhya, em 2022, depois de Matheus recusar ofertas de compra integral para não ver a empresa "evaporar do mapa" —, pelo founder mode aos 12 anos de empresa, e pela aposta em FDEs e em service as a software. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

Neste episódio, o programa Inteligência de Dados recebe Renato Ferreira, CRO da TESS AI. A plataforma brasileira de agentes autônomos está acelerando sua expansão internacional e se preparando para fincar uma base no Vale do Silício, após levantar um Seed de US$ 5 milhões este ano. Durante a conversa com Stephanie Tondo, editora do Startups, e William Passos, fundador do Canal 21, Renato conta sua trajetória profissional, que começou no Direito, passou pelo venture capital e chegou ao empreendedorismo. Ele explica como a experiência como advogado e investidor influenciou sua visão de negócios e o ajudou a entender melhor a relação das empresas com risco e tomada de decisão. Ao longo da conversa, o executivo conta por que decidiu estabelecer uma operação em San Francisco, sem abrir mão do mercado brasileiro. "Olhando para o Brasil, inclusive para o Rio, a operação local segue a todo vapor. A gente dobrou o nosso time de vendas nos últimos meses e existe uma janela de mercado muito importante acontecendo, que não vamos desprezar jamais", diz. A conversa aborda ainda a competição com grandes empresas de tecnologia, a estratégia de trabalhar com diferentes modelos de IA, a soberania de dados, a governança do uso de inteligência artificial nas empresas e os desafios de controlar custos em uma adoção de IA em larga escala. Renato também reflete sobre o que a inteligência artificial ainda não consegue substituir. Para ele, enquanto a tecnologia é excelente para reunir e processar informações, o julgamento prudencial — a capacidade de considerar nuances, experiências e prioridades antes de tomar uma decisão — continua sendo essencialmente humano. O executivo também defende a importância das soft skills e de uma formação mais ampla para os profissionais em um mercado cada vez mais influenciado pela IA. No fim, o executivo conta como enxerga os próximos anos da Tess e da própria família em meio a esse processo de mudança de país. Sem cravar uma rota única para a empresa, fala sobre a ambição de transformar a startup em um player dominante global e, quem sabe, chegar a um IPO. O Inteligência de Dados é uma parceria do Startups com o Canal 21, com apoio do Instituto 12 e da Zoox Smart Data, e é gravado no Zoox Studio, no Leblon, Rio de Janeiro.

Assistir a um tutorial não é aprender — é se informar. São coisas diferentes, e é dessa distinção que parte a conversa deste episódio do podcast MVP com Leandro Herrera, fundador e CEO da Tera. "Eu assisti o tutorial, apliquei e, se eu voltar dali a uma semana, consigo reproduzir da mesma forma? Então isso sim, você aprendeu. Só assistir, você se informou", diz ele, em conversa com Gustavo Brigatto, fundador do Startups. Para Herrera, o grande gargalo do mercado hoje não é falta de conhecimento teórico sobre IA: a maioria das pessoas já entende o que são tokens, agentes, skills e MCP. O que existe é um gap de confiança para aplicar. Essa leitura organiza a estratégia da companhia, que hoje tem mais de 400 horas de conteúdo em plataforma — metade sobre inteligência artificial e, dentro dessa metade, cerca de 80% de IA aplicada. Herrera explica por que a Tera passou a operar em duas pontas: as imersões de entrada, de R$ 100 a R$ 150, funcionam como analgésico para quem precisa dar o primeiro passo; a assinatura é a vitamina, para quem já sabe que precisa se aprofundar. E, no B2B, o trabalho virou consultivo, com programas desenhados sob medida para empresas de mil a quatro mil colaboradores. O episódio também passa pelo profissional que ele chama de contribuidor individual de alto impacto — aquele que não lidera pessoas, mas chega com um sistema de agentes próprio e é remunerado como gestor. "É talvez o momento mais assimétrico a favor do profissional para negociar o que ele quiser", afirma. Do outro lado, o risco do Shadow AI: pessoas ficando mais produtivas sem que a empresa ganhe nada, porque o agente não é ativo compartilhado. Herrera conta ainda como usa IA na própria rotina, operando como CEO diretamente pelo terminal, e o caso em que o time de tecnologia migrou 41 mil linhas de código em seis horas — trabalho que levaria um ano. Com 55 colaboradores e caixa positivo, a Tera projeta R$ 40 milhões em vendas neste ano, crescimento de 70%, puxado principalmente pelo enterprise. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

Neste episódio, o programa Inteligência de Dados recebe Bianca Perez, COO da Zoox Smart Data, empresa brasileira especializada justamente em, isso mesmo, inteligência de dados. Durante a conversa com Stephanie Tondo, editora do Startups, e William Passos, fundador do Canal 21, Bianca conta como a Zoox evoluiu de uma empresa de Wi-Fi para uma companhia focada em dados e inteligência artificial, além de explicar a estratégia do AI Labs, braço voltado à criação de soluções sob medida para grandes empresas. “Existe um step anterior a você aplicar a inteligência artificial. É como é que você estrutura seu dado”, explica Bianca, destacando que não adianta aplicar IA sobre uma base desorganizada. Ao longo da conversa, Bianca também detalha como funciona o desenvolvimento dos projetos customizados, que começam a partir de uma dor específica do cliente e buscam chegar a um resultado mensurável. “O nosso principal objetivo sempre é assentar com o cliente no discovery, entender com ele qual é a dor de negócio que eu quero resolver e como é que eu vou ser metrificada pela resolução daquele problema”, afirma. A executiva também fala sobre casos de uso da tecnologia em grandes corporações, a importância da organização dos dados, o uso de IA dentro da própria Zoox, as mudanças no perfil dos profissionais de tecnologia e a meta da companhia de se tornar a maior empresa de inteligência de dados do Brasil. O Inteligência de Dados é uma parceria do Startups com o Canal 21, com apoio do Instituto 12 e da Zoox Smart Data, e é gravado no Zoox Studio, no Leblon, Rio de Janeiro.

Fundado como uma escola de educação executiva, o G4 hoje se define como um ecossistema de soluções para o pequeno e médio empresário brasileiro, combinando educação, comunidades, marketplace e uma ferramenta própria de inteligência artificial, o G4OS. Neste episódio do podcast MVP, gravado dentro do escritório do G4, o fundador do Startups, Gustavo Brigatto, conversa com Maria Isabel Antonini, a Misa, CEO da empresa, sobre como o G4 equilibra uma cultura agressiva de vendas e alta performance, e como a companhia se reposicionou de "educação" para uma plataforma mais ampla. Misa detalha as quatro verticais do negócio, as projeções de faturamento (de R$ 500 milhões em 2025 a R$ 1 bilhão em 2027), a aposta em uma avaliação de R$ 10 bilhões para o G4OS, os primeiros passos em produtos financeiros e crédito para os empresários da base, além dos desafios de operar um negócio de founder-led growth com fundadores tão expostos publicamente. A conversa passa ainda pela trajetória de Misa entre Itaú, GPA, Via e Singu, sua chegada ao G4 como CFO até assumir como CEO, e sua visão sobre os maiores gaps de gestão do empresário brasileiro. O MVP traz conversas novas toda quarta-feira, no YouTube e nas principais plataformas de áudio.

Empresa de 25 anos listada na B3, a Dotz está passando por um processo de transformação: evoluir de um programa de fidelidade tradicional para uma plataforma que combina fidelidade, tecnologia e produtos financeiros. Neste episódio do podcast MVP, o fundador do Startups, Gustavo Brigatto, conversa com Rafael Rapp, diretor de Varejo na Dotz, sobre como a companhia vem repensando sua proposta de valor para o varejo. Ao longo da conversa, Rafael explica como nasceu o DotzPay, solução que oferece crédito ao consumidor no momento da compra, sem necessidade de aplicativo, e como o histórico de hábitos de consumo dentro do varejista parceiro ajuda a tornar essa concessão de crédito mais precisa. Ele também comenta os aprendizados desse processo de mudança, o cuidado em simplificar a integração com os sistemas já usados pelos parceiros, e a ideia de que "o poder de compra é a nova fidelidade". O episódio ainda passa pelo cenário atual de juros altos e inadimplência, os planos de expansão da Dotz para os próximos anos, o papel que a inteligência artificial deve ter na personalização de ofertas e na política de crédito, e a trajetória de Rafael por empresas como Ambev e Raízen antes de chegar à Dotz. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube e Spotify.

Neste episódio, o Encontro de Segunda recebe Pedro Thompson, CEO e co-fundador da Tuesday Capital. Com passagens por grandes empresas como Deloitte, BTG Pactual, Estácio e Exame, ele conta sobre sua trajetória até a decisão de se tornar um gestor de investimentos. Além dos âncoras Stephanie Tondo e William Passos, a conversa contou ainda com a participação especial de sua mãe, Andréia, e de seu filho, Pedro Henrique, de 8 anos. "Eu sempre fui muito generalista, para absolutamente tudo. E acho que até nesse sentido entre arte e vida executiva, eu sou bem generalista também", diz Pedro sobre o que o levou a construir uma carreira tão diversa. Sobre a filosofia de investimentos da Tuesday, o CEO explica que a casa é avessa a modismos: "A gente é muito avessa a hype. É muito menos o número, mas muito mais a narrativa: o número é uma foto, mas a narrativa é história do passado e principalmente o que é o futuro." O Encontro de Segunda é uma parceria do Startups com o Canal21, apoiado pelo Instituto 12 e pela Zoox Smart Data. O projeto nasce com a proposta de dar voz ao empreendedorismo com identidade carioca, integrando conteúdo ao vivo, experiência presencial e conexões de valor. Durante o encontro, o entrevistado também recebe no estúdio convidados que fizeram parte da sua trajetória, tornando a experiência mais dinâmica e interativa.

O mercado de venture capital está atravessando um momento de ruptura. Com a inteligência artificial redefinindo modelos de negócio, novas dinâmicas de investimento e mudanças na relação entre startups, fundos e grandes empresas, investidores precisam repensar estratégias e formas de gerar valor. Neste episódio do podcast MVP, Gustavo Brigatto, fundador do Startups, conversa com Humberto Matsuda, Venture Partner na Kamay Ventures, sobre essas transformações. Ao longo da conversa, Humberto analisa como a IA está mudando a forma de avaliar startups, investir em tecnologia e construir vantagens competitivas. O episódio também aborda a evolução dos fundos de Corporate Venture Capital (CVC), os desafios de integrar startups às grandes empresas, o cenário atual dos investimentos e as diferenças entre retorno financeiro e retorno estratégico. Além disso, Humberto compartilha como utiliza ferramentas de IA no dia a dia — do apoio à análise de investimentos até a criação de agentes personalizados e composições musicais — e discute os impactos da inteligência artificial sobre criatividade, produtividade e o futuro dos negócios. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube e Spotify.

Seis meses após levantar uma rodada Série C com a Advent, a mesma gestora que ajudou a construir o case da TOTVS, a Skyone está testando na prática o que significa ter um novo sócio de peso: mais capital para acelerar aquisições, além de acesso a expertise para continuar crescendo. Neste episódio do podcast MVP, Gustavo Brigatto, fundador do Startups, conversa com Ricardo Brandão, CEO da Skyone, sobre os primeiros meses dessa nova fase e os planos da empresa para os próximos anos. Com M&As no radar, Ricardo explica que a integração pós-aquisição é mais decisiva do que a própria compra, e como a Skyone estruturou uma área interna só para isso depois de aprender lições duras ao longo dos últimos dois anos. Ele também fala sobre o paradoxo que vive boa parte do mercado brasileiro: enquanto todo mundo quer falar de inteligência artificial, 70% dos workloads corporativos ainda nem migraram para a nuvem. O papo passa pela transição do modelo SaaS para o modelo de agentes, os planos de internacionalização da companhia e pela filosofia da Skyone de seguir apostando no PME em vez de migrar para o Enterprise. Durante a conversa, o CEO também reforça que o IPO não é a linha de chegada, mas apenas um mecanismo de financiamento dentro de uma jornada sem fim, e que o objetivo é construir uma empresa que se perpetue ao longo do tempo. "Os que vão e voltam são os sócios, os fundadores, os gestores, os executivos, e a empresa tem que ser construída à prova deles", afirma Ricardo, que complementa: "Não sou CEO, estou CEO". O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

Neste episódio, o Encontro de Segunda recebe Richard Zeiger, sócio da MSW Capital, gestora carioca especializada em corporate venture capital (CVC). Durante a conversa com Stephanie Tondo e William Passos, o investidor conta sobre sua trajetória desde que conheceu Moises Swirski, fundador da MSW, há 18 anos, até o momento atual da casa, com o lançamento do quinto fundo, o BB Ventures II. "O corporate venture capital é a ferramenta talvez mais sofisticada, porque além de buscar inovar com uma startup que está desenvolvendo uma solução que a corporação não faria em casa, a corporação vai ser sócia minoritária naquele negócio. É um exercício de humildade", diz Richard. Sobre o processo de análise das startups investidas, o sócio da MSW afirma que os critérios vão além do negócio, simplesmente: "Uma pergunta que a gente se faz é se a gente se vê trabalhando para essas pessoas. Se não tiver uma empatia, uma vontade de estar junto, a gente não vai". O Encontro de Segunda é uma parceria do Startups com o Canal21, apoiado pelo Instituto 12 e pela Zoox Smart Data. O projeto nasce com a proposta de dar voz ao empreendedorismo com identidade carioca, integrando conteúdo ao vivo, experiência presencial e conexões de valor. Durante o encontro, o entrevistado também recebe no estúdio convidados que fizeram parte da sua trajetória, tornando a experiência mais dinâmica e interativa. A primeira série do Encontro foi gravada durante o mês de maio e irá ao ar nas plataformas do Startups e Canal21 no YouTube e Spotify.

Em meio ao chamado "SaaSpocalypse", a Digibee, startup brasileira de integração e automação empresarial, decidiu encarar a inteligência artificial não como ameaça, mas como aliada estratégica. Neste episódio do podcast MVP, Gustavo Brigatto, fundador do Startups, conversa com Rodrigo Bernardinelli, fundador e CEO da Digibee, sobre como a empresa está se reposicionando diante da revolução da IA. Rodrigo explica por que toda aplicação de inteligência artificial depende de acesso a dados, e como isso abriu uma nova frente de negócio para a Digibee, que deixou de ser apenas uma plataforma de integração para se tornar uma camada de infraestrutura, governança e orquestração para agentes de IA. O papo também passa pela expansão internacional da empresa, com a aquisição da Vertify nos Estados Unidos, os planos para os novos Digital Workers e as reflexões de Rodrigo sobre os nove anos de trajetória da Digibee. "Eu estava aqui achando que no ano nove a gente já estaria na bolsa de valores, no final veio essa mudança de mercado, é quase como que uma refundação da empresa", brinca Rodrigo. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

A inteligência artificial deixou de ser uma discussão sobre ferramentas e passou a influenciar decisões de gestão, estratégia e organização das empresas. Neste episódio do podcast MVP, Gustavo Brigatto conversa com Rafael Stark, fundador e CEO da Stark Bank, e Felipe Faquini, CEO da Stark Infra, sobre como o grupo está se reorganizando para um mundo em que agentes de IA passam a trabalhar ao lado das pessoas. Na conversa, Rafael explica por que considera o consumo de tokens um investimento, e não um custo. Ele conta como a IA já executa tarefas que antes levavam semanas em poucos minutos e defende que o papel do desenvolvedor está mudando: menos código manual e mais capacidade de orientar, revisar e orquestrar agentes inteligentes. O episódio também mostra como essa visão influencia a estratégia da empresa. A Stark quer chegar à marca de R$ 1 trilhão em volume transacionado ampliando sua atuação para empresas menores, automatizando completamente o onboarding de clientes e acelerando sua expansão internacional. Felipe detalha a evolução da Stark Infra, empresa de infraestrutura financeira que nasceu dentro da Stark Bank e hoje atua de forma independente oferecendo soluções para bancos, fintechs e instituições financeiras. A conversa passa pelas novas verticais da companhia, incluindo cartões, crédito, inteligência artificial e ativos digitais. Ao longo do episódio, os executivos também revelam como estão implementando IA em praticamente todas as áreas da empresa: da engenharia ao jurídico, passando por compliance, atendimento e operações. Eles contam ainda por que promoções e bônus passaram a considerar projetos de IA e como a companhia está construindo seus próprios assistentes inteligentes para clientes e colaboradores. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.

Quando nasceu, em 1998, a Locaweb era sinônimo de hospedagem de sites — a porta de entrada de muitas empresas brasileiras na internet. Quase três décadas depois, virou LWSA, uma holding que se define como um ecossistema completo de digitalização de empresas. No novo episódio do podcast MVP, Gustavo Brigatto, fundador do Startups, conversa com Rafael Chamas, CEO da companhia, sobre como essa transformação aconteceu e o que vem pela frente. Gravado na sede da empresa, o episódio acompanha a virada do hosting para o ecossistema. No bate-papo, o CEO explica como a missão de digitalizar negócios deu à LWSA a flexibilidade para expandir muito além da presença digital, reunindo sistema de gestão, plataforma de e-commerce, serviços financeiros, logística e conexão a múltiplos canais de venda numa jornada única. Hoje, mais de 20% do e-commerce brasileiro passa pela companhia. A conversa passa pela estratégia de M&A que se acelerou após o IPO de 2020 — com aquisições como Bling, Melhor Envio e Wake —, pelo ciclo recente de simplificação e desinvestimentos que levou a empresa à maior rentabilidade de sua história. O papo ainda explora as próximas avenidas de crescimento — a expansão para grandes varejistas via Wake e o avanço em serviços financeiros sobre os R$ 12 bilhões em pagamentos que a empresa já processa por ano. O MVP traz conversas novas toda semana, disponíveis no YouTube, Spotify e outras plataformas de áudio. Siga nossos perfis para receber as notificações de novidades.