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Sua empresa está preparada para analisar dados com IA? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Ana Thesing, VP de Vendas da BIMachine, sobre como evoluir a gestão data-driven em vendas. Entenda o que é uma boa governança de dados, os erros mais comuns na construção de relatórios e como a inteligência artificial está mudando a forma como times comerciais executam suas oportunidades.

Como a estrutura da remuneração variável pode impactar diretamente a motivação do time de vendas e acelerar os resultados no mercado B2B? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Diego Wagner, CEO e cofundador da Meetime e da Trevo, sobre como construir um plano de comissão eficiente, os riscos de criar metas inatingíveis e por que a transparência e a velocidade no pagamento influenciam a alta performance. A conversa traz dados exclusivos do benchmark da Trevo e mostra como equilibrar simplicidade e justiça na comissão, além de estratégias para mitigar o efeito "liga e desliga" dos vendedores no final do mês. Acesse a pesquisa de mercado da Trevo sobre Remuneração Variável no Brasil e descubra como mais de 100 empresas brasileiras gerenciam, calculam e comunicam a remuneração variável de seus times comerciais — e o que os dados revelam sobre os gaps estruturais do mercado: https://trevo.co/relatorio-rv.html

Como estruturar um perfil no LinkedIn que funcione como um ativo de vendas e alavanque sua autoridade no mercado de empresa para empresa? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Fernanda Nascimento, sócia-fundadora e diretora executiva da Stratlab, sobre os desafios da liderança de pensamento na era da Inteligência Artificial e por que o conteúdo "pasteurizado" costuma falhar. A conversa mostra como entender a fundo o alto decisor, conectar executivos ao marketing baseado em contas e medir o impacto real dessa autoridade no faturamento.

Como estruturar um treinamento de novos vendedores que realmente funcione e ajude a escalar sua operação comercial? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Luíza Apollaro, CEO da Lab.education, sobre os gargalos mais comuns no onboarding de vendas e por que o modelo tradicional de apenas mandar o novato observar a equipe costuma falhar. A conversa detalha o que fazer para alinhar expectativas nos primeiros 90 dias de casa, além de mostrar uma forma prática de avaliar a evolução do vendedor: analisando a qualidade das perguntas que ele faz no dia a dia da operação.

Como parar de ser o gestor que apaga incêndios e construir uma gestão comercial proativa? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Felipe Traina, CEO da Salestime, sobre como sair do papel de "bombeiro" e focar no que realmente gera resultado na operação. Uma aula sobre como transformar a rotina da liderança, parar de salvar o mês na última hora e tornar sua equipe comercial mais autonôma e escalável.

Como identificar se a sua operação comercial está perdendo eficiência devido ao desalinhamento entre as áreas? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Diego Cordovez sobre como identificar e resolver essas crises de integração. Uma aula sobre como orquestrar melhor essa jornada para tornar sua empresa mais escalável. Inscreva-se na imersão: https://bit.ly/PapoB2B11

Muitos gestores olham para o fechamento do mês como quem olha para um retrovisor: veem o que passou, mas não conseguem prever a próxima curva. No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, recebe Rafael Faria, fundador da Winning Sales, para dissecar a máquina de vendas e discutir os principais indicadores que orientam a análise da saúde do processo comercial. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B10

Você já sentiu que está "empurrando" o CRM goela abaixo do seu time de vendas? Em grandes operações B2B, temos o hábito de culpar a "falta de cultura" ou a "preguiça" do vendedor quando os dados não aparecem. Mas a verdade é mais pragmática: o vendedor para de preencher quando a ferramenta serve apenas para você, gestor, cobrar indicadores. No episódio #09 do Papo B2B, Marcelo Scharra, Fundador da Aceleração de Vendas, traz uma visão consultiva sobre como virar essa chave e transformar a tecnologia em uma aliada estratégica, não em um vilão do preenchimento. LinkedIn de Marcelo Scharra: https://www.linkedin.com/in/marceloscharra/ LinkedIn de Octavio Garbi: https://www.linkedin.com/in/octavio-garbi/ Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B09

Vender para contas Enterprise exige mais do que uma boa conversa. Quando o ticket é alto e os decisores são muitos, a falta de um método claro transforma grandes oportunidades em ciclos intermináveis e perda de energia. Neste episódio do Papo B2B, o Victor Okuma, fundador da Allbound, detalha o método prático por trás de grandes contratos. Um guia para quem quer sair do "fechamento por sorte" e construir uma operação comercial realmente gerenciável. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B08

O feedback genérico é o caminho mais curto para a estagnação do time. Em vendas complexas, cobrar "mais empenho" sem critério técnico só gera pressão, não conversão. O vendedor sente o peso, mas não enxerga a rota de melhoria. Neste episódio do Papo B2B, Octavio Garbi recebe Camely Rabelo, cofundadora da Exchange, para desmistificar o feedback em times de alto nível. Uma conversa essencial para Diretores e CEOs que buscam eficiência operacional e pessoas realmente engajadas no processo. Link para o curso "Pipeline de Liderança em Vendas": https://escolaexchange.com.br/pipeline-de-lideranca-em-vendas-ploomes/

Você sabe quais falhas estruturais podem estar acabando com sua conversão em prospecções? Recebemos a Carol Manciola, CEO da Conectas e autora do livro "#BoraBaterMeta", no Papo B2B desta semana para um diagnóstico direto sobre o que está sabotando seus resultados. Um episódio indicado para gestores comerciais e lideranças que querem construir máquinas de prospecção mais escaláveis. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B06

Papo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts

Objeções fazem parte da prospecção. Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina). Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura. Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04

Em vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta. Na maioria das vezes, tem a ver com poder: - Quem realmente decide? - Quem influencia? - Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)? Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.

Todo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up. E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer. Mas e se os dois estiverem certos? Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.