Publicidad en podcasts en: Reinvéndete - Podcast con Angel Caballero

¿Qué tanto quieres trabajar? En un clima o aire acondicionado, el termostato regula la temperatura y corta el trabajo cuando llega a esa medida, en los negocios y en la ventas funciona igual, uno también corta su alcance y desarrollo cuando llega al punto hasta el que se cree capaz de llegar. Para llegar lejos y crecer tu negocio y tus ganancias, tienes que quitarte el termostato.

No puedes ser un buen vendedor si no estás al pendiente de tus compradores. El servicio post venta puede ser una de tus mayores armas, pero tiene doble filo, porque así como te puede ayudar a crecer tu cartera, también puede ser la razón por la que empieces a perder clientes. Es muy importante, pero también debes de saber cómo delegarlo, ya que no puedes estar al tanto de todo, todo el tiempo.

Cuando vendes algo, tienes que hacerle ver a la persona que necesita algo, y que ese algo lo tienes tú. En esta parte del proceso de la venta es muy importante entender el propósito de todo lo que hemos venido trabajando en el camino, se tiene que poner especial atención en los pasos anteriores para llegado este momento tu tengas toda la información necesaria para que, sin importar lo que diga el cliente, tu tengas una respuesta a todas sus necesidades e inquietudes. Escucha este episodio y descubre que hace falta para cerrar la venta con efectividad, contundencia y que eso te siga generando nuevas oportunidades para crecer.

Los vendedores somos actores, puedes estar teniendo mil y un problemas, pero el show debe continuar, tienes que enfocarte en tus clientes, cómo ayudarlos y que estén satisfechos, esa es la prioridad. En las ventas no es suficiente tener la intención de ayudar, es necesario que forjes una conexión con tus clientes, los entiendas y sepas cuales son sus necesidades, con lo anterior dicho, entenderás porqué es tan importante el paso de la entrevista. Gracias por seguir apoyando este proyecto, nos enriquece mucho tu opinión y experiencia usando todas estas herramientas, contáctame en redes como @reinvendete. No te pierdas.

Siempre que agendes una cita, concreta con lugares y horarios definidos para la reunión, no dejas al aire esas cuestiones, porque puedes perder esas citas. En las ventas me gusta mucho usar esta analogía de que la relación con los clientes es como una relación de pareja, de ese modo en este punto de la venta estamos en nuestro primer encuentro, nuestra primera impresión, la cual es super importante, tienes que asegurarte de fabricar esa primera interacción con la mayor cantidad de recursos posibles, tu preparación, el entorno, etc., para conocer todo aquello que debes tomar en cuenta, escucha el episodio. Seguimos con nuestra revisión a los pasos del ciclo de venta, continuando con el acercamiento, en este episodio te comparto todo aquello que de haber sabido antes, habría hecho de manera distinta gracias a la experiencia que ahora tengo.

“¿Cuánto tiempo le dedicas a tu prospección?”. En este episodio comenzamos con los pasos del ciclo de la venta, con tal de que vayamos mejorando la manera en que vendemos vamos a hacer una revisión de estos pasos y tomar nota de cuales son los mayores aprendizajes que he podido recabar a la largo de mi carrera.

“Tienes que saber cuál es la motivación que te puso en ventas, y tienes que saber qué es lo que quieres lograr".

“Si vas a empezar a vender, tienes que ser tu propio jefe y tienes que ser un jefe estricto”.

“No te esperes a que alguien te inspire, que seas tú el que te inspire”. Que gusto que continúes en este proyecto con nosotros, en este episodio vamos a analizar y explorar aquellas herramientas, conocimientos y estrategias que considero fundamentales para que tengas éxito en este mundo de las ventas. El vender es como tener una línea de procesos, si logras automatizar su ejecución y trabajas cada uno de sus partes individuales, lograrás cumplir tu propósito, de poco a poco las cosas se alinearán y tendrás éxito, si no me crees no hay mejor forma de comprobarlo que escuches el episodio y lo pongas en practica.

“A muy pocas personas le vas bien haciendo dos cosas a la vez. Concéntrate solo en una”.

“Si vas a emprender en ventas, no tienes que invertir, tienes que ser paciente con el negocio”.

“Vender es una habilidad que se desarrolla con práctica y conocimientos, pero el conocimiento sin la práctica no sirve de nada”.