Advertise on podcast: B2B Sales & BD Club

Burnout 不是終點。它可以是轉彎。

今天想用這一集，跟你分享：我是怎麼用一套「系統化的 reviewer 邏輯」，來看一篇論文，也怎麼把這套邏輯帶回 B2B Sales / BD 現場。

《我是怎麼準備 DBA 的？給正在工作中的 B2B 專業者》 這篇是因為受邀回去學校的博士班進行分享, 跟新進者學弟妹分享經驗. 以下用英文喔~ 也把我的分享草稿在這裡進行一個紀錄, 對於B2B夥伴, 若有想要繼續攻讀產業博士的~ 也希望可以分享我的經驗~

這一集我真的很衝擊, 話說我有中年了, 我的很多朋友也中年了, 從年少的不好意思跟自我懷疑, 你會發現談到薪水與錢, 很多女生還是會先退後幾步. 這一集我最想留下的一句話 Curious, not defensive. (好奇, 而不是防禦) 談薪水，不是吵架，也不是證明你值不值得。 而是一起搞清楚：規則是什麼？價值怎麼定？下一步怎麼走？ 如果你是女性，希望你不要再因為「怕關係不好」，而把自己放在一個被低估的位置。 如果你是主管、老闆，也許可以問問自己：我的制度，是不是只獎勵「比較敢要」的人？那這樣公司怎麼長期, 穩健的Keep 住人才?

在不確定的時代，價值怎麼被重寫？ 《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列

《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列 這一集我想聊一個，我最近在 Sales 跟 BD 現場很明顯感受到的變化。 現在很多事情是一起發生的——業績壓力、地緣政治、法規，還有 AI。你會發現，只談價錢、交期、產品規格，開始出現很多說不清楚的模糊地帶。 而我反而覺得，這正是新的 Sales / BD 的機會。 因為在這個時代，我們慢慢不只是賣產品，而是開始扮演一個幫客戶跟公司一起看方向的「領航員」。

今天這一集，我試圖把我的研究成果濃縮成三句人話： 先改腦袋：ESG 從負擔變成策略判斷的一部分（認知重框）。再長出判斷力：用指標與日常反覆修正，學出真正可用的能力（演化式學習）。最後讓改變活下來：靠跨部門協調與翻譯，把個人的改變變成組織的改變（關係式協調）。而我接下來要做的，就是把這三件事，放回真實世界：未來的業務與 BD，不是比誰更會講；而是比誰更會“駕馭變動中的規則”。

前幾天看到李安說的一句話，我停下來想了很久：他不太擔心 AI 會不會取代人，他比較擔心的是——我們的思想，會不會開始 AI 化。 剛好最近在聽一集 Podcast，談左腦與右腦，也讓我重新反思 B2B Sales / BD 這幾年被流程、話術、KPI、AI 推著走的樣子。 這一集，我想聊的是：當一切都越來越有效率，我們還有沒有保留一點「人的方式」在思考、在工作？ 如果你也在做 B2B、做業務、做管理，或只是單純在新年有一點想慢下來，歡迎來聽聽這一集。 👉 EP31 已上線

在高階採購眼中，真正的風險不是「不完美」，而是「沒有立場」。 我最近上了一堂 Airbus 的供應商課程，聽到一個非常務實的觀點：採購在評估新合作夥伴時，最不想看到的，是那些成本不夠低、技術不夠強、品質沒有差異化，卻「什麼都想做一點」的供應商。相反地，只要你在成本、技術、品質或交付上，有一個清楚且可被放大的優勢，就有討論與介入優化的空間。這不只是供應鏈邏輯，而是所有商業談判的底層原則——沒有定位，就沒有談判權；沒有亮點，就沒有第二次對話。

200 頁到 20 頁，其實不是變少，而是變成熟。最近我在把通過口試的博士論文，從 200 頁壓縮成 20 頁的期刊論文。這個過程，讓我一直想到自己剛做業務時，因為不夠自信，把所有資料都塞進簡報裡。當你真的走過一段時間，你會知道哪些可以不說、哪些留著被問。成熟，不是講更多，而是知道什麼時候該留白。

🎧 久違回歸｜我在德國漢堡學到的 B2B 會展真相 簡介從十月中一路飛中國、台灣、德國、英國、法國，飛到想吐，最後才發現是真的生病了（笑）。這一集，我想輕鬆分享：✔ 為什麼有些 B2B 會展「真的有效」✔ 會展裡的 Sales Pitch，其實不是簡報✔ 做久了，為什麼人脈會開始回來找你 給正在做 B2B Sales / BD，或準備跑會展的你。

給需要勇氣的你與妳: 《召喚勇氣》（Brené Brown 著）這本書，引導聽眾理解「勇氣不是天生具備，而是可以透過練習： 與脆弱共處 選擇並堅持自己的價值觀 在關係中建立互信 在跌倒後重新站起來

在上一集，我們聊到「信任」在國際市場的順序是 法 → 理 → 情。海外客戶看重的是制度、數據，最後才談感情或是文化共鳴。 但回到國內市場，順序卻剛好相反，是 情 → 理 → 法。在當地國家業務場景，長久信任培養出來的關係或往往比厚厚的合約更能打開合作之門。

在 B2B 世界裡，價格和規格不是最關鍵的問題，決定合作的往往是——信任。本集我從人際到商務，再到海外客戶，分享信任如何建立，以及「法理情」的國際信任邏輯，還有一份商務信任檢查表，幫你快速自我檢測。

沒人脈怎麼辦？跨產業 20 年，我如何一次又一次重建人脈 在 B2B 世界裡，人脈常被當成成功的關鍵。但如果你換了產業、換了國家，完全沒有任何人脈，要怎麼辦？ 在這一集，我分享自己二十年來從製造業、系統整合、雲端服務到航太產業，每一次都「從零開始」的經驗。我會帶你走過 6 個從零開始的方法，以及我如何做好心理建設、持續經營個人品牌，讓每次轉換都能打開新的人脈網絡。 👉 想知道沒人脈也能開局的方法？這集千萬別錯過！