Advertise on podcast: Finanse w Twojej Firmie (Wojciech Plona)

Nagłówki piszą o 80 miliardach dolarów straty. W tym samym czasie Anthropic, twórca Claude, zarobił w drugim kwartale na swojej działalności prawie miliard dolarów. Obie liczby są prawdziwe, tylko jedna mówi coś o biznesie. W 132. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - czyta ponad 300-stronicowy prospekt emisyjny spółki, która chce wejść na giełdę w Nowym Jorku, i wybiera z niego 5 liczb, które mówią więcej niż wszystkie nagłówki. Jest o tym, dlaczego im więcej Anthropic jest wart, tym większą stratę musi pokazać (72 z 80 miliardów to przeszacowanie obligacji zamiennych na akcje, a z konta nie wyszedł na to ani dolar), co oznacza pierwszy kwartał z zyskiem operacyjnym i marżą 8%, skoro rok wcześniej było minus 152%, co stoi za wzrostem przychodów prawie 15 razy w ciągu roku i dlaczego pięciu klientów dających jedną czwartą sprzedaży to ryzyko, dlaczego przepływy pieniężne mówią więcej niż strata netto i gdzie jest prawdziwe ryzyko tej firmy: ponad 265 miliardów dolarów zobowiązań na moc obliczeniową, z umowami aż do 2045 roku. Na koniec przeniesienie na polską firmę: trzy pytania, na które odpowiada sprawozdanie finansowe, i pułapka odwrotna do tej z nagłówków, kiedy zysk w wynikach jest, a na koncie pusto. Strata w wyniku netto to jeszcze nie problem z biznesem, a zysk to jeszcze nie gotówka. Materiał ma charakter informacyjny, nie jest poradą inwestycyjną i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy. Odcinek, o którym mowa na końcu: "Zysk masz, gotówki nie. Prognoza cash flow na 13 tygodni" (YouTube): https://youtu.be/wRBwFlNK5qs 131 odcinek - Skąd wziąć pieniądze na realizację dużego kontraktu?: https://open.spotify.com/episode/6uQS4KpvkwLj4PceNSoRYV Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Podpisujesz największy kontrakt w historii firmy. 6 milionów złotych, dwa razy więcej niż cokolwiek wcześniej. Trzy miesiące później brakuje na wypłaty, a w wynikach firma zarabia jak nigdy dotąd. W 131. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - rozpisuje miesiąc po miesiącu taki kontrakt w firmie z 20 milionami przychodu ze sprzedaży. Zanim klient zapłaci pierwszą fakturę, trzeba wyłożyć 1,8 miliona złotych, a po zakończeniu prac w kontrakcie wciąż zamrożone jest 1,6 miliona. Jest o tym, kto finansuje kontrakt, zanim zapłaci klient, co dzieje się wtedy z dostawcami i limitem w banku, dlaczego zysk w wynikach nie oznacza jeszcze pieniędzy na dywidendę i co ustalić z klientem przed podpisaniem umowy: zaliczkę, krótszy termin płatności albo częstsze rozliczenia. W przykładzie z odcinka skrócenie terminu z 60 do 30 dni zmniejsza lukę o 900 tysięcy złotych. Duży kontrakt warto podpisywać z policzoną gotówką, a nie tylko z policzoną marżą. Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy. 128 odcinek - Bank odmówił kredytu firmie: co sprawdza i dlaczego?: https://open.spotify.com/episode/1qTK46S7z7B10FuSupxt1s Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Płacisz specjaliście 9 000 złotych brutto. W głowie masz, że jego godzina kosztuje Cię jakieś 54 złote. Po doliczeniu wszystkiego, co za nią stoi, wychodzi około 170 złotych, a Ty sprzedajesz ją klientowi za 150. W 130. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - liczy krok po kroku, skąd bierze się ta różnica: składki i PPK po stronie pracodawcy, urlopy i zwolnienia, a przede wszystkim to, za ile godzin naprawdę płaci klient. Jest o tym, dlaczego porównywanie stawki klienta z pensją pracownika daje fałszywe poczucie zapasu, co się zmienia, gdy sprzedajesz klientom 75% zamiast 60% dostępnego czasu, kiedy etat wychodzi drożej niż podwykonawca i jak liczyć stawkę godzinową przy projektach rozliczanych ryczałtem. Do tego historia firmy architektonicznej, która dzięki liczbom wiedziała, które projekty poprawić, a z których się wycofać. Sam fakt, że ludzie mają co robić, nie znaczy jeszcze, że firma na nich zarabia. Kalkulator stawki godzinowej do odcinka: wybierasz umowę o pracę albo B2B, wpisujesz cztery liczby i widzisz koszt godziny oraz to, ile zostaje Ci przy obecnej cenie: https://plonaconsulting.pl/stawki?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy. Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Podnosisz ceny o 8%. Dwóch klientów odchodzi. A mimo to w skali roku zarabiasz ponad półtora miliona złotych więcej niż bez podwyżki. W 129. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - liczy, ile sprzedaży może stracić firma z 27 milionami przychodu ze sprzedaży i 22% marży pokrycia, zanim podwyżka o 8% przestanie się opłacać. Jest też o tym, dlaczego ceny w wielu firmach stoją latami, dlaczego ten sam procent podwyżki dla wszystkich klientów może zostawić pieniądze na stole, jak podzielić klientów na grupy przed rozmową o cenach i kiedy ogłosić nowy cennik, żeby klienci zdążyli wpisać go do budżetów na 2027. Ceny warto ustalać na liczbach, a nie na wyczucie. Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy. Nierentowni klienci: jak ich ROZPOZNAĆ i co z nimi zrobić?: https://youtu.be/GO2FJ4qpo2Y Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Bank odmówił kredytu firmie, a Ty nie bardzo wiesz dlaczego? Decyzja zapada na długo przed złożeniem wniosku. Bank widzi wyniki z poprzednich lat, obecne zadłużenie i to, jak firma gospodaruje gotówką, a tego nie zmieni żadne wyjaśnienie dołączone do wniosku. W 128. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje, jak bank ocenia ryzyko z rachunku wyników, z bilansu i z wpływów na rachunek. Wyjaśnia, dlaczego przy kredycie 3 mln zł na 5 lat sama spłata kapitału może zabrać 600 z 900 tys. zł, które firma ma rocznie na obsługę zadłużenia i czemu bank patrzy na udział kapitału własnego w pasywach, choć jednego progu dla wszystkich banków nie ma. Jest też o firmie, która w księgach miała ponad milion złotych w kasie, a na koncie zero, o fakturach po terminie, przez które zysk istnieje tylko na papierze, oraz o kowenantach, czyli warunkach umowy, których pilnujesz przez cały okres kredytu, i o tym, co oznacza wypowiedzenie umowy przez bank. Przygotowanie do kredytu zaczyna się na długo przed wypełnieniem wniosku. Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy. 109 odcinek - "Ile powinieneś WYPŁACAĆ sobie z firmy jako Właściciel?": https://open.spotify.com/episode/6sqY7IYQG8Aa3HJy4Vn6Mp?si=RcYqLxTITymp5Yk06Bix5g Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Raport pokazuje 25% marży. Po rocznej korekcie zostaje 19%. W firmie handlowej z 24 milionami przychodu ze sprzedaży ta różnica przekroczyła 1,3 miliona złotych, czyli była większa niż cały roczny zysk. W 127. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje, skąd bierze się rozjazd między systemem magazynowym a księgami, dlaczego oba obrazy uzgadnia się zwykle tylko raz w roku, przy inwentaryzacji i czemu przez resztę roku właściciel ustala ceny, rabaty i asortyment na danych, których nikt nie sprawdził. Jest o "ściemie na magazynie", czyli towarze, który przez lata rozszedł się w uszkodzeniach, brakach i próbkach, a w bilansie dalej figuruje, o częściowej ewidencji, przez którą koszt własny sprzedaży skacze z miesiąca na miesiąc, oraz o 4 pytaniach, po których sprawdzisz, czy ten problem dotyczy Twojej firmy. Nie policzysz wiarygodnej marży na magazynie, któremu nie możesz ufać. Zysk masz, gotówki nie. Prognoza cash flow na 13 tygodni: https://youtu.be/wRBwFlNK5qs Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Twoje finanse od lat prowadzi zaufany człowiek. Był przy firmie, kiedy robiła 2 miliony przychodu ze sprzedaży, i jest teraz, kiedy robi 40. Firma urosła 20 razy, a sposób liczenia został ten sam. W 126. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje, jak powstaje układ, w którym finanse trafiają do zaufanej osoby z pierwszych lat firmy, dlaczego jej zakres roli przestaje odpowiadać skali biznesu i jak rozdzielić szacunek do człowieka od odpowiedzialności za controlling, marże, prognozę gotówki i raportowanie zarządcze. Jest o tym, dlaczego profesjonalizacja finansów w firmie rodzinnej prawie nigdy nie zaczyna się od właściciela, tylko od młodszego pokolenia, które zadaje pytania, jakich nikt wcześniej nie zadawał. Oraz o 4 zasadach, które pozwalają przeprowadzić tę zmianę bez niepotrzebnego konfliktu: zmiana zakresu roli zamiast oceny człowieka, wspólne dane zamiast osobistych opinii, neutralny moderator spoza rodziny i jawne poparcie właściciela. Szacunek do człowieka zostaje. Zmienia się zakres jego roli. 123 odcinek - "Nie jestem finansistą, jestem inżynierem" - 3 pułapki technicznej głowy w finansach: https://open.spotify.com/episode/1FQ0zOUNNq8FN5v9zLyxwq Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Duży odbiorca płaci po 67 dniach, Ty swoim dostawcom po 21. Przez 46 dni projekt finansujesz z własnej kieszeni. W 125. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje ile taka luka terminowa kosztuje w firmie z 18 mln zł przychodu ze sprzedaży, dlaczego każdy projekt może mieć dodatnią marżę, a cała firma prawie nie zarabiać oraz co da się zrobić z terminami, skontem i uzależnieniem od jednego odbiorcy. Dane rynkowe: Intrum European Payment Report 2026. Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy. 16 września Wojciech omawia na żywo i bezpłatnie 7 najczęstszych problemów finansowych w firmach 10-50 mln przychodu ze sprzedaży rocznie. Na konkretnych case'ach i liczbach. Zapis: https://plonaconsulting.pl/webinar-7-problemow?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis 122 odcinek - Windykacja bez psucia relacji. Jak odzyskać pieniądze i nie stracić klienta?: https://open.spotify.com/episode/41du68v0ClavVyuiEw2Mzb Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

W 124. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona bierze na warsztat finanse pracowni architektonicznych i projektowych, ale tych mikro i małych, do 10 osób. Punktem wyjścia jest pytanie, na które 9 na 10 pracowni nie umie odpowiedzieć: ile zarobiłeś netto na ostatnim zamkniętym projekcie? Nie "gdzieś koło setki", a konkretną kwotę. W odcinku 3 błędy, które widzi najczęściej: mylenie przychodu z zyskiem i nieznany realny koszt godziny, wycena za metr oraz 4 miejsca, w których marża wycieka poza projektem: nadzór, poprawki "po znajomości", koordynacja branż i papierologia. Do tego case pracowni spod Warszawy: faktura za na 120 tysięcy, realny koszt 159 tysięcy i prawie 40 tysięcy straty na projekcie, który z zewnątrz wyglądał na dobry. Na koniec o tym, dlaczego pełna kontrola nad finansami pracowni to mniej tabelek, a nie więcej i jak 10 "Panów Kaziów" na abonamencie robi ponad 100 tysięcy rocznie z klientów, których już masz. Pełny kurs online "Finanse pracowni architektonicznej" znajdziesz tutaj: https://plonaconsulting.pl/kurs-architekt?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis 16 września Wojciech omawia na żywo i bezpłatnie 7 najczęstszych problemów finansowych w firmach 10-50 mln przychodu ze sprzedaży rocznie. Na konkretnych case'ach i liczbach. Zapis: https://plonaconsulting.pl/webinar-7-problemow?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

W 123. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona rozbiera zdanie "nie jestem finansistą, jestem inżynierem" na czynniki pierwsze i pokazuje, że problem nie leży w umiejętności liczenia, a w tym, że firma urosła szybciej niż narzędzie, którym ją mierzysz. Jest o lesie arkuszy w Excelu, z których każdy liczy trochę inaczej, o granicy między księgowością a finansami zarządczymi, o 3 parametrach, które właściciel kontroluje osobiście, oraz o 3 pułapkach technicznej logiki: perfekcji (arkusz nigdy nie jest skończony), proporcji (3% rabatu to "margines błędu") i liniowości (wzrost z 20 do 26 milionów przychodu ze sprzedaży przy 60-dniowych terminach zamraża dodatkowy milion w należnościach). Nie musisz być finansistą, żeby panować nad finansami firmy. Musisz tylko przestać zgadywać. 16 września Wojciech omawia na żywo i bezpłatnie 4 z 7 najczęstszych problemów finansowych w firmach 10-50 mln przychodu ze sprzedaży rocznie. Na konkretnych case'ach i liczbach. Zapis: https://plonaconsulting.pl/webinar-7-problemow?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

W 122. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona pokazuje, jak upomnieć się o zaległe faktury bez zamieniania tego w osobistą konfrontację z klientem. Teza jest jedna: relacji nie psuje telefon o pieniądze, psuje ją telefon po 60 dniach ciszy, wykonany nerwowo, bo sam masz problem z wypłatami. Dowiesz się: ile realnie pożyczasz swoim klientom i ile uwalnia skrócenie czasu przesłania należności z 58 do 45 dni. Jest o prewencji przed sprzedażą (weryfikacji kontrahenta), przychodzie niskiej jakości i limitach kupieckich, a także o trzech antywzorcach windykacji, które uczą klienta, że Twoją fakturę można odłożyć, a na koniec o tym dlaczego właściciel firmy nie powinien być osobą, która wykonuje seryjne telefony o każdą fakturę. Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl

W 121. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona rozkłada na części pierwsze pętlę odkładania finansów, czyli mechanizm, w którym "wezmę się za to po sezonie" wraca trzeci rok z rzędu. Punktem wyjścia jest zdanie właściciela firmy gastronomicznej o skali 70 milionów przychodu ze sprzedaży rocznie: "To jest trzeci rok, kiedy obiecuję sobie, że wezmę się za to porządnie. Ale zawsze business first". Dowiesz się z czego ta pętla się bierze (strach przed tym, co pokażą dane, bieżączka, w której wygrywa to, co dzwoni, przekonanie "jakoś to działa" i zwykły wstyd) i dlaczego pętla owija się najmocniej wcale nie w firmach słabych, a w tych, które rosną i mają ciągle coś ważniejszego na stole. Wojciech tłumaczy, dlaczego "po sezonie" nie jest datą, tylko kierunkiem, w którym odsuwa się temat. Bo przecież po sezonie przychodzi jeszcze jego rozliczenie, a potem urlopy, a potem przygotowanie kolejnego sezonu... I kalendarz znowu nie ma pustego dnia. Jest też cennik tej pętli, policzony na konkretnych liczbach: w firmie o skali 18 milionów przychodu ze sprzedaży rocznie, w której około 15% przychodu siedzi w projektach albo klientach pod kreską ze średnią stratą rzędu 6% ich wartości. Na koniec sposób na przerwanie pętli: rytm, nie zryw. Stała godzina w tygodniu, ten sam zestaw gotowych liczb zamiast wielkiego projektu, który zawsze przegra z sezonem. Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl

W 120. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona rozkłada na czynniki pierwsze to, co najczęściej blokuje decyzję o współpracy z Zewnętrznym Dyrektorem Finansowym. Czyli obawę "zapłacę, a do końca nie wiem, co dostanę i kiedy zobaczę efekt". Krok po kroku, miesiąc po miesiącu, pokazuje jak wyglądają pierwsze 90 dni: co dzieje się jeszcze przed startem (dobór konkretnej osoby pod Twoją branżę, lista potrzebnych danych, spotkanie kick-off i dwa pytania, które padają zanim w ogóle podpiszesz umowę), czym jest diagnoza w pierwszym miesiącu (analiza stanu obecnego, sprawdzenie czy Twoim liczbom w ogóle można ufać, pierwszy raz ułożony bilans, rachunek zysków i strat oraz płynność miesiąc do miesiąca) i dlaczego zysk na papierze potrafi rozminąć się z gotówką na koncie. Dowiesz się też, co dokładnie znajdziesz w raporcie na koniec pierwszego miesiąca (diagnoza plus rekomendacje poukładane według priorytetu), jak w drugim i trzecim miesiącu wdraża się fundamenty: od procesu, przez wiarygodne dane, po zarządczy rachunek wyników pokazujący marżę per projekt, produkt i klient oraz dlaczego twarde efekty biznesowe przychodzą zwykle między szóstym a dwunastym miesiącem, a nie od pierwszego dnia. Jeśli sam zastanawiasz się nad wsparciem zewnętrznego dyrektora finansowego u siebie w firmie, ten odcinek pokaże Ci dokładnie, na co się piszesz. Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl

W 119. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona tłumaczy, co się dzieje, gdy jedna firma urośnie do grupy dwóch, trzech czy czterech spółek: produkcyjnej, handlowej, nieruchomościowej, a każda ma osobną księgowość, osobne konto i osobny rachunek wyników. Dowiesz się, dlaczego właściciel w pewnym momencie przestaje widzieć całość i zaczyna liczyć grupę w głowie, co realnie przez to tracisz (zaburzona rentowność przez transakcje wewnątrzgrupowe, brak kontroli nad gotówką i przepływami między spółkami, niezmapowane ryzyko powiązań) oraz czym jest konsolidacja zarządcza. Nie ta sprawozdawcza z ustawy o rachunkowości, tylko jeden dashboard i jedno źródło prawdy, z którego widzisz przychody, marżę, gotówkę i zobowiązania całej grupy. Na koniec cztery konkretne pytania, po których poznasz, czy ten temat dotyczy właśnie Twojej grupy. Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl

W 118. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona pokazuje, dlaczego duże pieniądze w firmie potrafią być trudniejsze do ogarnięcia niż ich brak. Na kanwie najgłośniejszej zbiórki w polskim Internecie tłumaczy, co dzieje się z organizacją i z firmą, gdy na konto nagle wpływa kwota wielokrotnie większa niż dotychczas. Dowiesz się, dlaczego nagła nadwyżka gotówki bywa pułapką, ile kosztuje sama bezczynność pieniędzy i od czego zacząć, żeby duże pieniądze w firmie stały się dźwignią, a nie problemem. Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl