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Les AI Overviews sont arrivées en France cet été. Et elles bousculent déjà la page de résultats Google, Ads comprises. Moins de visibilité pour les annonces. Du trafic SEO en baisse. Et un Google qui pousse ses campagnes automatiques plus fort que jamais... Résultat : beaucoup d'équipes marketing B2B ne savent plus où mettre leur budget Google Ads, ni quelle part de contrôle garder ou à laquelle renoncer. Pour y voir clair, je reçois Léa Gueniffet, experte Google Ads pour les startups et PME B2B et animatrice du podcast L'Effet Marketing. Ensemble, on décrypte les nouveautés liées à l'AI Overview et leurs impacts sur le fonctionnement Google Ads : 👉 Ce que l'AI Overview et l'AI Mode changent (ou pas) pour vos annonces👉 Performance Max, AI Max, broad match : pourquoi les signaux vont peser plus que les mots-clés👉 Structurer un compte Google Ads selon son budget👉 Les pièges à éviter👉 Bing Ads et ChatGPT Ads : quelle place leur donner ? Un épisode concret pour structurer ou reprendre en main un compte Google Ads B2B. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Organiser un événement, ça coûte du temps et de l'argent. Et souvent, on ne sait pas trop comment le rentabiliser au-delà du jour J. Beaucoup de marketeurs B2B rangent les webinars et les summits dans la case "événementiel", avec un ROI mesuré uniquement en leads générés dans les semaines qui suivent. Résultat : on sous-estime la vraie valeur de ce format, et on hésite à s'y lancer faute de certitude sur le retour. Dans cet épisode en solo, je te partage en toute transparence l'organisation de Marketing sans filtre, la deuxième édition du summit virtuel du Café du Market, prévue le 15 octobre 2026. Je détaille : 👉 Pourquoi organiser un summit plutôt qu'un événement classique, et les objectifs poursuivi👉 Comment définir sa ligne éditoriale et choisir sa date👉 Comment identifier ses speakers et les convaincre d'intervenir👉 Ma stratégie de promotion multicanale👉 Comment recycler le contenu d'un summit Un épisode concret pour celles et ceux qui envisagent de lancer leur propre événement B2B, virtuel ou physique. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Google a déployé les AI Overviews en France mi-juillet 2026. Neuf jours après, 82% des sites étaient déjà touchés par une perte de clics. Sur les domaines les plus exposés, la baisse atteint 23,1%. Pour comprendre ce qui nous attend, on prend du recul avec les pays où les AI Overviews sont installés depuis des mois. Et les chiffres donnent le vertige : jusqu'à -58% de taux de clic sur la première position Google, contre -38% six mois plus tôt. Pour décrypter tout ça, je reçois Juliette Bègue, responsable marketing France chez Ahrefs, qui s'appuie sur les données de l'outil pour analyser l'impact réel des aperçus IA sur le trafic. Dans cet épisode, on aborde : Les chiffres du déploiement français et la comparaison avec les pays déjà équipés Les types de requêtes les plus touchés Pourquoi être cité dans un AI Overview fait grimper le taux de clic organique et payant Les leviers concrets pour rester visible : socle technique, autorité, EEAT, données propriétaires Les petites pratiques qui font une vraie différence Un état des lieux basé sur la donnée, pour ajuster sa stratégie SEO sans céder à la panique. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ton dernier modèle d'attribution te dit que le SEO génère 80% de ton revenu. Sauf que la moitié de ce trafic, c'est juste des gens qui tapent ton nom de marque sur Google après t'avoir vu 15 fois sur LinkedIn. C'est le genre de biais qui pousse à couper des budgets qui marchaient très bien, et à en garder d'autres qui ne servaient à rien. Avec la CNIL qui restreint le tracking des emails, les cookies qui disparaissent et les LLM qui redistribuent les cartes du parcours d'achat, le problème ne va pas se simplifier. Dans cet épisode, je reçois Romain Blanc, cofondateur de Heeet, pour voir comment mesurer l'impact réel du marketing sur le revenu. Dans cet épisode, on parle de : 👉 Pourquoi le modèle first touch est plus fiable que le last touch👉 Comment repérer le trafic brandé caché derrière tes chiffres SEO👉 Les 3 signaux à tracker pour mesurer la contribution de ton contenu👉 Pré-acquisition vs post-acquisition : comment pondérer tes touchpoints👉 Pourquoi la contribution est un meilleur point de départ que l'attribution Un épisode utile si tu passes ton temps à te justifier sur ton budget ou si ton modèle d'attribution est source de conflit entre les équipes sales et marketing. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Lancer une communauté B2B, c'est facile à décider et compliqué à réussir. Beaucoup d'entreprises s'y lancent avec une audience déjà là, un CRM plein de contacts, et l'illusion que ça suffit pour créer de l'engagement... Spoiler : non. Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, est venue partager le retour d'expérience complet de leur communauté RH qui tourne aujourd'hui à +190 membres. Dans cet échange, Mégane revient sur : 👉 La genèse du projet, d'un simple chat de webinar à une communauté structurée👉 Le choix de l'outil et ses impacts👉 Comment et pourquoi filtrer les membres👉 L'impact business d'une communauté "brand love"👉 Pourquoi confondre audience et communauté est l'erreur numéro un Un retour d'expérience concret sur le lancement, l'animation et la mesure d'une communauté B2B qui fonctionne. À écouter si tu portes ce sujet dans ta boîte, ou si tu hésites encore à t'y lancer. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le tracking marketing s'effrite doucement. Réglementation sur le suivi des emails, disparition progressive des cookies, arrivée d'AI Overview en France... Les canaux qu'on croyait stables deviennent flous. Prouver l'impact du marketing devient plus compliqué. Mais il ne s'agit pas de la fin du marketing data-driven. C'est la fin d'une illusion : celle d'un modèle mathématique parfait qui justifiait chaque euro dépensé. Pour cet épisode, je reçois Marie Gannau, CMO d'Oodrive, pour voir comment piloter le marketing quand on perd en visibilité et comment valoriser les actions pour consolider sa place au Codir. Ensemble, on parle de : Comment piloter le marketing quand le tracking s'effritePourquoi le CAC et la création de valeur remplacent le coût par leadLes KPI qu'un CMO doit vraiment suivre au quotidienComment gagner (et garder) sa place au CodirPourquoi l'IA redonne de la valeur à la voix du client, et à l'humain Un échange concret sur le pilotage marketing à l'heure où on perd en visibilité, mais pas en responsabilité. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout le monde utilise les mêmes IA aujourd'hui. Mais quand l'input est générique, l'output l'est aussi. Résultat : il n'a jamais été aussi facile de produire du contenu médiocre. Pour utiliser l'IA dans la création d'une content factory efficace, l'enjeu n'est plus l'outil : c'est la donnée qu'on lui donne à manger. Pour en parler, je reçois Anna Logacheva, co-fondatrice de l'agence Spicy Lemon, qui construit des content factory pour des entreprises comme Doctolib ou VivaTech. Ensemble, on parle de : 👉 Quelles données structurer avant de se lancer👉 Où centraliser sa base de connaissances sans devenir dépendant d'un outil👉 Pourquoi la gouvernance des agents devient un vrai sujet en équipe👉 Créer sa content factory et pourquoi vouloir tout automatiser à 100% casse le système👉 Comment ils ont créé un livre blanc interactif personnalisé pour VivaTech Un épisode concret pour ceux qui veulent structurer leur usage de l'IA en marketing, pas juste multiplier les prompts. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader... La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil. Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin. 👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ? 👉 Quand faire appel à un part-time CMO ? 👉 Quelles sont les conditions du succès à mettre en place pour l'entreprise ? 👉 Quelles sont les conditions du succès pour le CMO Part-time ? Toutes ces questions, je les ai posées à Yannig Roth, fondateur d'Hirondo, pour aider tout le monde, entreprises comme indépendants, à y voir plus clair pour se donner le maximum de chance de réussir cette collaboration ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente). 👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ? J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing. Au fil des années, elle a su : Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing. On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique. C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans b******t. Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu peux avoir un produit brillant. Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien. Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas : 👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas 👉 ton message est flou 👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre 👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise... Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing. Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet. Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ? C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib. Ensemble, on décortique : 👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées👉 quand et comment recruter un PMM👉 comment réussir son intégration dans l'entreprise Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment. Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect. Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing. L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement. Au programme : 👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM 👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one 👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.) 👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM 👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées 👉 Comment mesurer son impact dans la durée Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ? Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats. Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA : 👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B 👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés 👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence 👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche 👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performances Un épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"... Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ? On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien. Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème. Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner). Alors comment faire ? C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme : 👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B 👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace 👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif) 👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter) 👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client… Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, tout le monde a accès aux mêmes IA. Claude, ChatGPT, peu importe. La différence ne se fait plus sur l'outil. Elle se joue sur ce qu'on est capable de lui donner en entrée. Mais dans la plupart des équipes, cela se passe un peut n'importe comment. Chacun a sa propre licence, son propre outil, on balance des fichiers dans un projet, on duplique des infos pas toujours à jour et on se demande pourquoi les résultats sont moyens. Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, Head of content part-time, qui nous explique comment structurer sa base de connaissance dans Notion, un modèle applicable à l'échelle d'une équipe, pour nourrir ses IA au quotidien. 👉 Pourquoi trop de contexte tue le contexte (la fameuse fenêtre de contexte) 👉 Les critères à connaître pour choisir sa base de données👉 Comment séparer ses instructions de ses outils IA pour ne jamais être coincé avec un seul LLM👉 Sa structure en 4 types de pages : dashboards, référence, tables vivantes, instructions👉 Les boucles de feedback qui font évoluer ses prompts tout seuls👉 Son process complet pour écrire un post LinkedIn, étape par étape, avec l'IA Un épisode très concret, pour repenser la façon dont tu nourris tes IA au quotidien. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ton CRM est plein de données. Mais tes IA, elles, tournent à vide. C'est le problème classique des marketeurs B2B : la donnée est là, mais mal structurée, éclatée entre le CRM, le site, les formulaires. Résultat : on dort sur une mine d’or pour améliorer notre connaissance client et optimiser nos campagnes. Et pourtant, c'est bien la qualité de cette data qui fait toute la différence entre une IA qui sert vraiment le ROI et une IA qui génère du contenu générique en pilote automatique. Cette semaine sur le café du market’, j'ai reçu Sophie Panot, CEO de Webmecanik, pour parler concrètement de comment structurer et exploiter cette data avec l'IA, sur tout le parcours client. On a abordé : 👉 Comment dépasser le persona théorique pour améliorer la connaissance client👉 Le rôle du MCP pour connecter directement l'IA à tes outils marketing👉 Les cas d'usage IA sur chaque étape d'une campagne (ciblage, scoring, contenu, distribution)👉 Les indicateurs à suivre pour mesurer le vrai ROI de l'IA sur ton marketing Un épisode utile si tu veux arrêter de deviner ce que veulent tes clients, et commencer à le savoir. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.