Werben im Podcast: Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung
Dieser Podcast hat
182 Episoden
Sprache
GermanHerausgeber
Helena SchäferExplizit
Nein
Erstellt am
2022/11/14
Neueste Episode
2026/10/22
Durchschnittsdauer
20 min.
Veröffentlichungsintervall
5 Tage
Beschreibung
Willkommen bei vertriebsverliebt! Dem praxisnahen Podcast für alle, die auf der Suche sind nach wirklich anwendbaren Verkaufsstrategien. Hier bekommst du keine leeren Motivationssprüche und kein Sales Alpha Geschwafel. Sondern konkrete Impulse, die du direkt im nächsten Gespräch anwenden kannst. Egal, ob du im Außendienst unterwegs bist, im B2B mit Entscheidern sprichst oder beratungsintensive Verkaufsgespräche führst - dieser Podcast hilft dir, klarer zu denken, strukturierter zu arbeiten und souveräner aufzutreten. Ich teile mit dir Erfahrungen aus der echten Vertriebspraxis, psychologische Hintergründe, echte Gesprächssituationen und Strategien, die nicht nur gut klingen, sondern messbar weiterhelfen. Es geht um Gesprächsführung statt Zufall. Um Struktur statt Verzettelei. Und um Abschlüsse, die sich richtig anfühlen. Für dich und für deine Kund:innen. Wenn du deine Zahlen bringen willst, ohne dich zu verbiegen und dir vor allem wichtig ist, kundenzentriert zu verkaufen, dann bist du hier genau richtig. Bist du bereit, vertriebsverliebt zu werden? Dann höre direkt rein Deine Helena
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Impuls der Woche - Zieh keine voreiligen Schlüsse
2026/10/22
Ein verpasster Follow-up-Termin und keine Reaktion auf Anrufe: Bedeutet das automatisch Desinteresse? Helena erzählt von einem Interessenten, dessen Rückzug einen persönlichen Hintergrund hatte. Du erfährst, warum Erfahrungswerte keine Fakten über deinen nächsten Kunden sind und wie du durch Nachfragen und Zuhören Klarheit gewinnst, statt vorschnell abzusagen oder Druck aufzubauen.
#178 Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir?
2026/10/19
Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir und wo kannst du dein volles Potenzial entfalten? In dieser Folge erfährst du, welche Kriterien bei der Jobwahl entscheidend sind, welche Vertriebsmodelle es gibt und woran du einen guten Arbeitgeber erkennst. Denn der lukrativste Vertriebsjob ist nicht automatisch der richtige für dich!
Impuls der Woche - Die Basis des Erfolgs ist die Neugier
2026/10/15
Die Basis für erfolgreiche Verkaufsgespräche ist oft viel einfacher, als wir denken: echte Neugier. In diesem Impuls teile ich mein persönliches Learning der Woche und zeige dir, warum ehrliches Interesse, unvoreingenommenes Zuhören und gezieltes Nachfragen manchmal mehr bewirken als jede Verkaufstechnik.
#177 Engstirnigkeit im Vertrieb – Wenn Kunden nichts verändern wollen
2026/10/12
„Das haben wir schon immer so gemacht!“ – Doch ist jeder Kunde, der nichts verändern möchte, automatisch engstirnig? In dieser Folge erfährst du, wie du Engstirnigkeit von fehlendem Problembewusstsein unterscheidest, mit Veränderungsresistenz im Verkaufsgespräch umgehst und durch gezielte Zukunftsfragen neue Perspektiven eröffnest.
Impuls der Woche - Der Einwand hinter dem Einwand
2026/10/08
Ein gutes Verkaufsgespräch, der Bedarf ist da, der Preis passt – und plötzlich muss der Kunde „noch mal darüber nachdenken“. In diesem Impuls geht es darum, warum du dich im Abschluss nicht mit der ersten Antwort zufriedengeben solltest und wie du herausfindest, was einer Entscheidung wirklich im Weg steht.
#176 Erklärmodus beim Abschluss - Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit
2026/10/05
Kennst du das? Eigentlich ist beim Abschluss alles gesagt – und trotzdem verfällst du plötzlich in den Erklärmodus. In dieser Folge erfährst du, warum das passiert und welche 3 Dinge dir helfen, beim Abschluss ruhiger, sicherer und souveräner zu werden.
Impuls der Woche - Wir sind nicht auf dem Basar
2026/10/01
Was machst du, wenn dein Kunde nach einem Rabatt fragt? In diesem Impuls zeige ich dir, warum du deinen Preis nicht vorschnell reduzieren solltest, wie du stattdessen über Leistungen verhandelst und warum echtes Standing im Vertrieb manchmal bedeutet, lieber auf einen Auftrag zu verzichten.
#175 Preise selbstbewusst verkaufen - Warum deine innere Haltung im Verkaufsgespräch entscheidet
2026/09/28
Hohe Preise zu verkaufen, kann dich im Vertrieb schnell ausbremsen – besonders dann, wenn du selbst anfängst, sie als „zu teuer“ zu bewerten. In dieser Folge lernst du, wie du hohe vier- und fünfstellige Angebote selbstbewusst vertrittst, den tatsächlichen Wert deiner Lösung in den Fokus rückst und aufhörst, die Kaufentscheidung für deinen Kunden vorwegzunehmen.
Impuls der Woche - So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung
2026/09/24
Ein gutes Verkaufsgespräch braucht von Anfang an einen klaren Rahmen. In diesem Impuls zeige ich dir, wie du mit dem richtigen Framing deinen Kunden abholst, Sicherheit schaffst und dafür sorgst, dass du am Ende ganz selbstverständlich eine Entscheidung einfordern kannst.
#174 Abschlussquote im Vertrieb - Warum du dich nicht mit anderen Vertrieblern vergleichen solltest
2026/09/21
Vergleichst du deine Abschlussquote mit anderen Verkäufern? In dieser Folge erfährst du, warum Inbound, Outbound, B2B und B2C völlig unterschiedliche Voraussetzungen schaffen und weshalb du fremde Sales-Ergebnisse immer im richtigen Kontext betrachten solltest.
Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment
2026/09/17
Ein verlorener Deal, der Druck vom letzten Gespräch oder die Angst vor dem nächsten Nein – all das hat in deinem aktuellen Verkaufsgespräch nichts verloren. Mein Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment. Konzentrier dich auf das, was du jetzt beeinflussen kannst, und lass gestern auch mal gestern sein.
#173 Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – wenn du diese Tatsache akzeptierst
2026/09/14
Nicht jeder Kunde ist closebar – und genau diese Erkenntnis kann dir unglaublich viel Druck im Vertrieb nehmen. In dieser Folge erfährst du, welchen Teil einer Kaufentscheidung du niemals vollständig beeinflussen kannst und warum dir diese Einstellung dabei hilft, verlorene Deals abzuhaken und mit mehr Leichtigkeit ins nächste Verkaufsgespräch zu gehen.
#172 Fachwissen im Vertrieb - Wie viel musst du wirklich wissen, um erfolgreich zu verkaufen?
2026/09/07
Wie viel Fachwissen brauchst du wirklich, um erfolgreich zu verkaufen? In dieser Folge erfährst du, warum du dein Produkt zwar verstehen musst, deinen Kunden aber nicht mit Fachbegriffen erschlagen solltest – und weshalb im Vertrieb vor allem eines zählt: Viel wissen, wenig sagen.
#171 Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – Kunden mit den 5 Problembewusstseinsstufen richtig abholen
2026/08/31
Warum funktioniert dieselbe Ansprache bei einem Kunden – und beim nächsten überhaupt nicht? In dieser Folge erfährst du, wie du die 5 Problembewusstseinsstufen für deine Kaltakquise und Bedarfsanalyse nutzt, um Kunden gezielter anzusprechen und genau dort abzuholen, wo sie gerade stehen. 🚀
#170 Ghosting im Vertrieb – Die wahren Ursachen & was du dagegen tun kannst
2026/08/24
Ghosting im Vertrieb passiert selten plötzlich – meistens beginnt es schon lange bevor der Kunde nicht mehr ans Telefon geht. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden wirklich abtauchen, welche Fehler im Verkaufsprozess Ghosting begünstigen und was du tun kannst, um Funkstille zu vermeiden oder den Kontakt doch noch zurückzugewinnen.
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