Advertise on podcast: سانسورچی

توافق کردن هنر نیست. توافقی که اجرا نشه، فقط یه گفت‌وگوی قشنگه. این اپیزود درباره‌ی اون فاصله‌ی خطرناکه بین «باشه» گفتن و «انجام دادن». اگه اجرای توافق برات مهمه، این قسمت واجبه. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

توی دنیای مذاکره، «بله» همیشه پیروزی نیست. خیلی وقت‌ها بله‌ای که می‌شنویم: یا خجالتیه، یا از روی تعارفه، یا فقط برای خلاص شدن از دست ماست! توی این اپیزود می‌ریم سراغ: انواع «بله» تو مذاکره و این‌که کدومشون قلابی‌انچرا بعضی «بله»ها در عمل تبدیل به «هیچ» می‌شنچطور به‌جای شکار کردن بله، دنبال تعهد واقعی باشیمو این‌که چرا «نه» می‌تونه شروع یه مذاکره خوب باشه، نه پایانشاگر تا حالا بعد از شنیدن بله، تو عمل غافلگیر شدی، این اپیزود یه زنگ هشدار جدی برات خواهد بود. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

تو مذاکره فقط مهم نیست چی می‌گی؛ مهمه چطور کاری می‌کنی که طرف مقابل نتونه حرفت رو از سرش بندازه بیرون. توی اپیزود ۸ سانسورچی درباره این حرف می‌زنیم که: چطور کاریزمای خودت رو تو مذاکره فعال کنیچه جوری طوری حرف بزنی که مخاطب ناخودآگاه به سمت تو متمایل بشهاز لحن، مکث، مثال و داستان‌گویی چطور برای اثرگذاری استفاده کنیچطور بدون زور گفتن و دعوا، تصمیم نهایی رو به سمتی بُبری که تو می‌خوایاین اپیزود برای اوناییه که می‌خوان فقط «حاضر» نباشن تو مذاکره، می‌خوان اثر بذارن. 🎧 اپیزود ۸ سانسورچی – تحت تأثیر قرار دادن مخاطب در مذاکره فقط صحبت نکن؛ جهت فکر کردن طرف مقابل رو عوض کن. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

قبلاً آدم خودش را با چند نفر اطرافش مقایسه می‌کرد. الان هنوز صورتت را نشستی، مغزت با بدن، درآمد، رابطه، مهاجرت، سفر، میز کار مینیمال و صبحانه‌ی سالم هزار نفر مقایسه شده. این قسمت درباره‌ی همان حس آشنای «کافی نبودن» است؛ حسی که فقط از درون ما نمی‌آید. خانواده، مدرسه، اقتصاد، شبکه‌های اجتماعی، لایک، ویو، نمره، درآمد و مقایسه، همه با هم یک سیستم ساخته‌اند که مدام می‌گوید: یکم بهتر شو، بعد شاید دوست‌داشتنی باشی. در این اپیزود حرف می‌زنیم از اینکه چرا خودمان را عقب می‌بینیم، چرا صدای گذشته هنوز توی سرمان زندگی می‌کند، و چطور می‌شود کم‌کم هویت‌مان را از عددها پس بگیریم. یک جمله از این قسمت: «اینستاگرام ناامنی را اختراع نکرد؛ فقط یاد گرفت چطور ازش درآمد بسازه.» 🎧 قسمت جدید رو گوش کنید و برای کسی بفرستید که زیادی خودش رو با زندگی بقیه مقایسه می‌کنه. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

بعضی وقتا مذاکره نه با داد زدن می‌بره جلو، نه با زرنگ‌بازی. فقط با دو تا کلمه ساده که اگه درست و به‌جا گفته بشن، طرف مقابل رو از حالت دفاعی میارن بیرون و بازی رو عوض می‌کنن. تو این اپیزود می‌ریم سراغ همون دو کلمه‌ای که مذاکره رو انسانی‌تر، امن‌تر و البته به نفع تو می‌کنن. نه ترفند بازاری، نه حقه روانی؛ فقط فهم درست آدم‌ها. 🎧 اپیزود ۱۳ | سانسورچی بشنو قبل از مذاکره بعدیت. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

چانه‌زدن دعوا نیست. ضعف هم نیست. چانه‌زدن یعنی بازی با عددها، لحن، زمان و فشار. این اپیزود مخصوص وقتیه که باید قیمت، شرایط یا امتیاز رو بکشی پایین بدون اینکه رابطه بسوزه. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

همه‌ی مذاکره‌ها یه نقطه‌ی پنهان دارن. یه اطلاعات، یه انگیزه، یه ترس که اگه پیداش کنی، بازی برمی‌گرده. اسمش قوی سیاهه. این اپیزود درباره‌ی دیدن چیزیه که بقیه نمی‌بینن. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

واقعیت همیشه همون چیزی نیست که اتفاق افتاده؛ معمولاً همون چیزیه که درک شده. تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از خطرناک‌ترین و در عین حال رایج‌ترین تکنیک‌ها: دستکاری واقعیت. این‌که چطور آدم‌ها (آگاهانه یا ناآگاهانه) واقعیت رو خم می‌کنن تا تصمیم تو رو کنترل کنن. و مهم‌تر از اون: چطور خودت گول این بازی رو نخوری. 🎧 اپیزود ۱۴ | سانسورچی برای کسایی که نمی‌خوان ابزار دست بقیه باشن. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

فکر می‌کنی کنترل دست توئه؟ بیشتر وقتا فقط حس کنترله، نه خودِ کنترل. این اپیزود درباره‌ی همون ترفندیه که باعث می‌شه طرف مقابل فکر کنه انتخاب کرده، در حالی که تو مسیر رو از قبل چیدی. مذاکره یعنی مهندسی انتخاب‌ها، نه زور گفتن. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

بعد از کلی بحث درباره ذهن، احساسات و صدا؛ تو این اپیزود می‌رسیم به چیزی که مثل «قانون نانوشته‌ی خیابون» تو مذاکره عمل می‌کنه: قوانین مذاکره. این‌جا از دل سه تا کتاب مذاکره و تجربه‌های واقعی، می‌ریم سراغ اصولی که اگر رعایت‌شون کنی: کمتر احساسی تصمیم می‌گیریکمتر بازی می‌خوریو شانس بردنت تو مذاکره خیلی بیشتر می‌شه.حرف می‌زنیم از: قانون آمادگی قبل از مذاکرهقانون سکوت و مکث‌های طلاییقانون «همه چیز قابل مذاکره است، ولی نه به هر قیمتی»مرزهای سالم تو مذاکره و این‌که کِی باید از سر میز بلند شیاگر می‌خوای به‌جای شانس، با «قانون» جلو بری، این اپیزود برای توست. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از underrated ترین سوپرپاورهای مذاکره: «صدا». همون چیزی که می‌تونه یه جمله معمولی رو تبدیل کنه به پیشنهاد غیرقابل‌رد، یا با همون کلمات، طرف مقابل رو فراری بده! اینجا درباره این حرف می‌زنیم که: چطور لحن، سرعت و مکث‌هامون روی نتیجه مذاکره تاثیر می‌ذارهکِی باید آروم و مطمئن حرف بزنیم و کِی محکم و قاطعچطور با صدامون، به طرف مقابل حس امنیت، احترام و در عین حال قدرت بدیمچند تا تمرین ساده برای گرم کردن صدا و مسلط شدن روی تُن و ریتم حرف زدناگر همیشه حس می‌کردی حرفات بد نیست، ولی «جوری که می‌گی» مشکل داره، این اپیزود دقیقا همون چیزیه که لازم داشتی. 🎙️ تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

قسمت اول فصل نهم سانسورچی: اعتمادبه‌نفس واقعی یا نقاب؟ آیا آدمی که زیاد از خودش تعریف می‌کند واقعاً اعتمادبه‌نفس دارد؟ یا فقط دارد ناامنی‌هایش را با صدای بلند پخش می‌کند؟ در این قسمت سراغ فرق اعتمادبه‌نفس واقعی، عزت‌نفس، خودکارآمدی، خودشیفتگی و غرور دفاعی می‌رویم. با نگاهی ساده و قابل فهم به ایده‌های بندورا، یونگ، آدلر و کارل راجرز بررسی می‌کنیم چرا بعضی‌ها برای قوی به نظر رسیدن، مدام خودشان را ثابت می‌کنند، چرا بعضی‌ها دیگران را تحقیر می‌کنند، و از کجا بفهمیم چیزی که می‌بینیم اعتمادبه‌نفس است یا فقط یک نقاب خوش‌ساخت. این قسمت درباره این است که اعتمادبه‌نفس واقعی لزوماً پر سر و صدا نیست. گاهی آرام است، نقد می‌پذیرد، اشتباه می‌کند، عذرخواهی می‌کند و باز هم فرو نمی‌ریزد. اگر با یک نقد کوچک آتش می‌گیری، شاید مشکل تصویرت نیست؛ ظرفیتت است. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

این قسمت درباره چیزهاییه که خیلی بی‌صدا عزت‌نفس آدم رو می‌خورن: بدنی که مدام با فیلتر و تصویرهای غیرواقعی مقایسه می‌شه رابطه‌ای که شاید اسمش عشقه، ولی بیشتر از ترس ادامه پیدا می‌کنه پولی که از ابزار تبدیل می‌شه به معیار ارزش آدم و مقایسه‌ای که باعث می‌شه زندگی خودمون همیشه کم به نظر برسه تو این اپیزود درباره بدن، رابطه، پول، صمیمیت، شرم و مقایسه حرف زدیم؛ بدون شعار، بدون نسخه فوری، ولی با نگاهی واقعی‌تر به اینکه چرا گاهی فکر می‌کنیم مشکل‌مان اعتمادبه‌نفس است، در حالی که عزت‌نفس‌مان دارد از جای دیگری ضربه می‌خورد. اسم اپیزود: بدن، رابطه، پول و مقایسه؛ قاتل‌های خاموش عزت‌نفس گوش بدید و اگر به کسی یادآوری می‌کنه که زیادی خودش رو با بقیه مقایسه می‌کنه، براش بفرستید. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از زیرپوستی‌ترین مهارت‌های مذاکره: «آینه بودن». نه آینه‌ی چاپلوس که فقط تأیید می‌کنه، آینه‌ای که: کلمات طرف مقابل رو برمی‌گردونهاحساسش رو به رسمیت می‌شناسهو کمکش می‌کنه خودش رو بهتر ببینهتو این قسمت درباره این‌ها حرف می‌زنیم: تکنیک Mirroring تو مذاکره یعنی چی و چرا انقدر قدرتمندهچطور فقط با تکرار هوشمندانه چند کلمه، طرف مقابل رو به حرف بیاریمفرق آینه بودن با بله‌قربان‌گو بودنچطور آینه باشیم، بدون این‌که مصنوعی و مسخره به‌نظر برسیماگر می‌خوای طرف مقابل حس کنه «این آدم منو می‌فهمه»، این اپیزود دقیقا برای توست. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

«همیشه فکر می‌کنی “فکت‌چکینگ” یعنی حقیقت رو بهت نشون میدن؟ گاهی خودِ فکت‌چکینگ بخشی از پروپاگانداست. وقتی سیستماتیک دروغ بگن، حتی “حقیقت” هم می‌تونه ابزار سانسور باشه. اپیزود جدید سانسورچی درباره‌ی فکت‌چکینگ و دروغ‌های سیستماتیکه. بشنوید… چون شاید حقیقت، همون چیزیه که نباید به زبون بیاد. »