Werben im Podcast: Pflegeunternehmer - ein Blick hinter die Kulissen

1,2 Millionen € Umsatz im Jahr, aber am Ende nur 20 € pro Stunde. Viele Inhaber von Pflegediensten verdienen weniger als ihre eigenen Pflegefachkräfte und merken es nicht. In dieser Folge rechnet Marcel Schmikale Schritt für Schritt vor, wie du deinen echten Stundensatz als Unternehmer ermittelst. Er erklärt, warum der Umsatz dabei die falsche Kennzahl ist und warum Geld immer nur ein Symptom ist und nie die Ursache. Das erwartet dich: – Warum der Gewinn entscheidet und nicht der Umsatz – Die einfache Formel für deinen Stundensatz: (Gewinn + Gehalt) ÷ Arbeitsstunden – Was dir als Inhaber im Vergleich zu Angestellten fehlt: Krankengeld, Arbeitslosengeld, Absicherung – Warum mehr Stunden nicht die Lösung sind, sondern der Wechsel in die Unternehmerrolle

Pflegedienst gegründet und bereut? Die Frage, die dich nachts wach hält Du liegst nachts wach und fragst dich: War die Selbstständigkeit die richtige Entscheidung? Damit bist du nicht allein. Viele Pflegedienst-Inhaber stellen sich genau diese Frage, aber kaum einer spricht sie laut aus. In dieser Folge erklärt Marcel Schmikale, warum Zweifel normal sind und weshalb du deinen Pflegedienst nicht aufgeben solltest, bevor du einmal wirklich in der Unternehmerrolle warst. Darum geht’s: Warum die vielen Reize im Alltag dich überfordern und wie du sie richtig einordnest Das Modell Fachkraft, Manager, Unternehmer als Ordnung für dich und dein Unternehmen Zwei Fragen, die zeigen, ob dein Pflegedienst Potenzial hat Wie viele Stunden du letzte Woche wirklich als Unternehmer gearbeitet hast Aufhören darf eine Entscheidung sein. Aufgeben, ohne je Unternehmer gewesen zu sein, ist der eigentliche Fehler.

Dein Konto ist tiefrot, und dir zieht sich der Magen zusammen? In dieser Folge zeigt Marcel dir Schritt für Schritt, wie du als Pflegedienst-Inhaber aus dem Dispo kommst. Das erfährst du: Warum du zuerst Abrechnung und Einnahmen prüfst, bevor du an Ausgaben denkst Wie du mit einer einfachen Liquiditätsplanung auf Papier wieder den Überblick gewinnst Wo in fast jedem Pflegedienst noch Geld liegt: offene Abrechnungen, Investitionskosten, vergessene Rechnungen Warum mehr Patienten im Minus alles schlimmer machen können „Be nice to your banker“: Wie du deine Bank proaktiv mitnimmst, statt in die Defensive zu geraten Warum Geldprobleme nie die Ursache sind, sondern immer ein Symptom „Follow the money“: Dein fester monatlicher Termin mit deinen Finanzen Buche dir eine kostenlose Engpassanalyse mit Marcel.

Die erste Bewerbung ist da, und du willst sofort einstellen? Genau das ist das Prinzip Hoffnung, und es geht meistens schief. Marcel kennt das aus seinem eigenen ambulanten Pflegedienst und von vielen seiner Kunden. In dieser Folge bekommst du 5 Filter, mit denen du nicht nur bessere Bewerbungen bekommst, sondern die richtigen Mitarbeiter einstellst: Deine rote Linie: Wie lange schaust du einer Fehlbesetzung zu? Deine Haltung: Willst du Mitarbeiter entwickeln oder fertig einkaufen? Das Gespräch: Warum du nach Verhalten fragen solltest statt nach dem Lebenslauf Der Probetag: Nicht lange reden, sondern mitfahren lassen Die Probezeit: Sie ist für dich gemacht, nicht für den Mitarbeiter Außerdem erfährst du, warum klare Führung für mehr Harmonie im Team sorgt. 👉 Kostenlose Engpassanalyse buchen: Marcel Schmikale: Pflege-Mentoring für Pflegedienste Du willst raus aus dem operativen Geschäft und vom Pflegedienst-Inhaber zum Pflegeunternehmer werden? Dann lass uns herausfinden, wo dein größter Engpass liegt.

Tagespflege, zweiter Standort, betreutes Wohnen: Wachstum ist für viele Pflegedienst-Inhaber der nächste große Schritt. Marcel ist mit seinem eigenen Pflegedienst im ersten Jahr von null auf 60 Mitarbeiter gewachsen und sagt trotzdem: Wachstum um jeden Preis ist gefährlich. In dieser Folge erklärt er, warum Stabilität immer vor Wachstum kommt und woran du erkennst, ob dein Pflegedienst wirklich bereit ist. Es geht um einen Mentoring-Kunden, der die nächste Wachstumsstufe zu früh genommen hat, um die Rücklage, die du mindestens brauchst, und um die Kernprozesse von der Abrechnung bis zur Dienstplanung, die vorher sitzen müssen. Eine Folge für alle, die wachsen wollen, ohne dass ihnen der eigene Pflegedienst dabei unter den Füßen wegbricht. 🔗 Kostenlose Engpassanalyse: Marcel Schmikale: Pflege-Mentoring für Pflegedienste

5 Geldlecks, die deinen Pflegedienst ins Minus treiben Deine Touren sind voll und die Nachfrage ist riesig, aber dein Konto steht trotzdem im Minus? In dieser Folge zeigt dir Marcel Schmikale die fünf häufigsten Stellen, an denen in ambulanten Pflegediensten das Geld versickert: Du rechnest zu spät ab und gibst der Kasse damit einen zinslosen Kredit. Deine Absetzungsquote ist zu hoch, weil der Verordnungsprozess nicht sauber läuft. Deine Touren bringen zu wenig Marge, gemessen an der Faustregel von 80 € pro Stunde. Du bezahlst vollen Lohn für halbe Arbeit, weil du Minderleistung im Team duldest. Du schaust nicht hin: Die BWA landet ungelesen im Ordner, und es gibt keine Liquiditätsplanung. Außerdem erfährst du, warum du mit der Reform der Pflegeversicherung bis spätestens 2027 jetzt handeln musst. Marcel erklärt auch, warum mehr Patienten dein Geldproblem nicht lösen. 👉 Willst du wissen, welches Leck dich am meisten kostet? Dann buch dir jetzt eine kostenlose Engpassanalyse: Marcel Schmikale: Pflege-Mentoring für Pflegedienste

Du hast einen neuen Prozess erklärt, und trotzdem läuft es im Alltag anders? Dann liegt es meistens nicht an deinem Team. In dieser Folge spricht Marcel darüber, warum Prozesse im Pflegedienst so oft scheitern und was du als Inhaberin oder Inhaber anders machen musst. Es geht um drei entscheidende Punkte: Prozesse verständlich aufschreiben, konsequent kontrollieren und auch dann dranbleiben, wenn es unbequem wird. Denn eine Ansage ist noch kein Prozess. Gerade jetzt, wo große Veränderungen auf die Pflegebranche zukommen, sind saubere Systeme in der Verwaltung wichtiger denn je.

Ein Mitarbeiter kündigt, die Krankenkasse fordert Geld zurück, ein Patient geht aus der Versorgung, und schon ist der Tag gelaufen. Oder doch nicht? In dieser Folge zeigt dir Marcel, warum Ereignisse erst mal neutral sind und erst deine Bewertung daraus einen guten oder schlechten Tag macht. Du erfährst: warum dein Pflegedienst nicht an fehlenden Patienten oder Mitarbeitern scheitert, sondern an deiner Einstellung wie dir eine feste Morgenroutine jeden Tag gute Energie gibt wie du Maßnahmen konsequent umsetzt und Schritt für Schritt optimierst, Level für Level warum deine Energie entscheidet, welches Personal du anziehst Die gesetzlichen Änderungen machen die Zeiten rau. Für Unternehmer mit der richtigen Einstellung ist das eine Chance.

Früher saß ich von 6 bis 20 Uhr im Büro und traf am Nachmittag trotzdem die falschen Entscheidungen. Der Grund ist das „Entscheidungsröhrchen“: Es ist jeden Morgen voll und leert sich mit jeder kleinen Entscheidung im Alltag. Deine wichtigste Aufgabe als Pflegedienstinhaber ist es aber, gute Entscheidungen zu treffen, und dafür brauchst du Energie und einen klaren Kopf. In dieser Folge erfährst du, warum Standards dich im Alltag entlasten und welche drei Grundlagen deine Energie bestimmen: Schlaf, Bewegung und ein gezielter Gesundheitscheck. Außerdem zeige ich dir, wie du mit Meditation, Breathwork und der kalten Dusche runterkommst und stressresistenter wirst. Dazu teile ich, was wir im Inner Circle auf Mallorca gemeinsam mit Biohacker Andreas Breitfeld erarbeitet haben. Zum Schluss bekommst du einen einfachen Selbstcheck für dein aktuelles Energielevel.

Pflegedienst-Inhaber wissen genau, was passiert, wenn man sich jahrelang nicht um die eigene Gesundheit kümmert. Trotzdem stellen viele sich selbst hinten an: Früh- und Spätdienst, danach Büro, und für Schlaf oder Sport bleibt keine Zeit. In dieser Folge spricht Marcel beim PMK Inner Circle auf Mallorca mit Biohacker Andreas Breitfeld. Andreas hatte als Unternehmer mit 40 selbst einen kompletten Burnout. Heute begleitet er Unternehmer dabei, langfristig leistungsfähig zu bleiben. Darum geht es: Die 3 Grundlagen für mehr Energie im Unternehmerleben Warum gerade Pflegeprofis ihr Wissen selten bei sich selbst umsetzen Was du tun kannst, wenn Mitarbeiter ausfallen und du selbst wieder fahren musst Kreatin & Co.: Welche Supplements wirklich sinnvoll sind Warum Prävention zwischen 50 und 70 fast komplett fehlt Andreas' wichtigster Satz für jeden Pflegeunternehmer: „Vermeide so lange wie möglich, dein eigener Kunde zu sein.“

Christin und Daniela führen ihren Pflegedienst Alviora auf dem platten Land direkt an der Elbe, dort, wo angeblich weder Patienten noch Personal zu finden sind. Am ersten Tag versorgten sie 39 Patienten. Sechs Monate später stehen sie bei 185 Kunden, 17 Mitarbeitern und rund 80.000 Euro Monatsumsatz. In dieser Folge erzählen die beiden, wie sie das geschafft haben: mit einem Instagram-Account, den sie monatelang anonym geführt haben, mit Flyern über die Deutsche Post, Präsentkörben für jeden Hausarzt und jede Apotheke im Umkreis und einem Glücksrad vor dem Edeka, das ihnen tatsächlich Patienten gebracht hat. Logo, Branding und sogar ein eigenes Lied haben sie ohne Agentur mit KI entwickelt. Es geht um Stellenanzeigen, die aussortieren statt anbiedern, um klare Führung in der Probezeit und um die Aussage, dass sie den Fachkräftemangel schlicht nicht sehen, sondern schlechte Arbeitsbedingungen. Die beiden sprechen offen darüber, wie sie sich früher als angestellte PDL alles gefallen ließen, warum sich Freunde abgewandt haben und weshalb sie sich bis heute nicht trauen, richtig glücklich zu sein. Eine Folge über Wachstum, das niemand für möglich hielt, nicht mal die Bank. Und über die Botschaft, die sich durch alles zieht: einfach machen. 🔗 Kostenloses Erstgespräch: Marcel Schmikale: Pflege-Mentoring für Pflegedienste

Du schaust auf deine BWA und unten steht eine rote Zahl, oder eine schwarze, die dir nicht reicht. Trotzdem traust du dich nicht, deine Preise anzufassen, weil du Angst hast, dass Patienten kündigen. In dieser Folge räumt Marcel Schmikale mit genau diesem Glaubenssatz auf. Denn Patienten verlassen einen Pflegedienst in der Regel nicht wegen einer Preiserhöhung. Sie gehen, wenn sie in einer Woche fünf verschiedene Gesichter in der Tour sehen, wenn keine Bezugspflege stattfindet und Beschwerden zwar weitergegeben, aber nie gelöst werden. Das ist kein Mitarbeiterproblem, sondern ein Strukturproblem und damit Führungsaufgabe. Marcel zeigt anhand eines typischen Beschwerdeverlaufs, wie Kündigungen wirklich entstehen, wie du eine Preiserhöhung von 20 Prozent so kommunizierst, dass deine Patienten sie mittragen, und warum du nicht jeden Patienten versorgen musst. Außerdem: Warum 5 Prozent Rendite nicht normal, sondern zu wenig sind, und was eine solide Rücklage mit guten Entscheidungen zu tun hat. Wenn du wissen willst, wo der Engpass in deinem Pflegedienst liegt, buch dir eine kostenlose Engpassanalyse

Dein bester Mitarbeiter wird irgendwann kündigen, und der Grund liegt bei dir. In dieser Folge zeigt Marcel Schmikale, warum in vielen Pflegediensten die falschen Leute die Aufmerksamkeit bekommen: Die, die nach der Tour ins Büro stürmen und über den Dienstplan schimpfen, bekommen ihr freies Wochenende. Die, die um 5:45 leise ihren Dienst vorbereiten und von Patienten geliebt werden, bekommen den nächsten Ersatzdienst. Bis sie gehen. Du erfährst: Warum die lautesten Mitarbeiter selten die besten sind Wie du dein Team in A, B und C Mitarbeiter einteilst und warum du nur A willst Warum die Aufmerksamkeit des Chefs zu den Ergebnissen fließen muss, nicht zum Lärm Was du mit C Mitarbeitern tust: entwickeln oder trennen Wie Mitarbeiter deinen Status als Chef unbewusst testen und wie du diese Tests gewinnst Eine Folge für alle Inhaber und Geschäftsführer, die sich fragen, warum gerade die Guten kündigen. Du willst deine Führung von außen challengen lassen? Buche dein kostenloses Erstgespräch mit Engpassanalyse: Marcel Schmikale Pflege-Mentoring

Du brauchst dringend neue Patienten? Leere Touren, Mitarbeiter im Minusstunden-Bereich und das Gefühl, mehr Werbung schalten zu müssen: In dieser Folge zeigt dir Marcel, warum dein vermeintliches Vertriebsproblem oft ein Empfehlungsproblem ist und warum die besten Patienten nicht über Instagram oder Google kommen, sondern über Krankenhäuser, Ärzte, Sozialdienste und deine Bestandskunden. Du erfährst, warum deine Zuweiser die wertvollste und günstigste Patientenquelle sind, wie du Bestandskunden aktivierst, ohne aufdringlich zu wirken, welche eine Frage du dir stellen musst, um zum Platzhirsch in deiner Region zu werden, und wie du Übergabeprozesse so gestaltest, dass Krankenhäuser gerne mit dir zusammenarbeiten. Vertrieb in der Pflege heißt Vertrauen aufbauen. Diese Folge zeigt dir, wie.

Die Politik muss sparen und greift ausgerechnet bei den kranken und pflegebedürftigen Menschen zu. Der Entwurf zum Pflege-Neuordnungsgesetz (PNOG) liegt auf dem Tisch, und einige heftige Änderungen sollen schon zum 1. Januar 2027 in Kraft treten. Verhinderungspflege und Entlastungsbetrag, wie du sie kennst. Sollen verschwinden. Kein Wunder, dass gerade viele Pflegedienst-Inhaber in Panik verfallen. Aber genau das ist der Fehler. In dieser Folge ordne ich die Lage nüchtern ein, von A bis Z. Egal was die Politik beschließt: Ein stabiles Unternehmen übersteht jeden Schock von außen. Diese Folge zeigt dir, wie du dazugehörst. 👉 Du willst wissen, wo dein Engpass liegt? Buch dir jetzt deine kostenlose Engpassanalyse und mach 2027 zu deinem stärksten Jahr.