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Como fortalecer a liderança e transformar a cultura da sua empresa em uma vantagem competitiva? Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Sandra Wurr, Sócia Diretora da Humanii, para mostrar como alinhar comportamentos à estratégia, definir responsabilidades e desenvolver líderes capazes de construir equipes mais produtivas. Entenda como identificar atitudes da liderança que comprometem os resultados, construir relações de confiança e organizar melhor sua equipe. Dá o play agora! 👉 Quer desenvolver suas lideranças e melhorar os resultados da sua empresa? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como liderar sua equipe comercial, manter o foco nas metas e vender mais em um cenário de incertezas? Mesmo quando o cenário muda, os clientes continuam comprando e as oportunidades continuam existindo. O desafio do líder é manter a equipe unida, produtiva e preparada para aproveitá-las. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham orientações práticas para recuperar o ritmo das vendas, definir metas realistas e planejar diferentes cenários sem comprometer os resultados. ▶️ Descubra como manter sua equipe focada em vender mesmo nos cenários desafiadores. Dá o play! 👉 Quer desenvolver uma liderança comercial mais preparada para enfrentar desafios e entregar resultados? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como usar inteligência artificial para prospectar clientes, personalizar abordagens e aumentar as vendas? Imagine ter uma IA identificando potenciais clientes, pesquisando suas empresas e preparando abordagens personalizadas no LinkedIn, enquanto seus vendedores se concentram nas negociações. 🚀  Isso já está acontecendo! Neste episódio, Raul Candeloro recebe Alexandre Souza, CEO na Prof People, para mostrar como usar IA para gerar leads qualificados, automatizar a atualização do CRM e identificar oportunidades de vendas adicionais, sem perder o relacionamento humano. Dá o play e descubra como aplicar essas estratégias na sua operação comercial. 🔥 👉 Quer preparar sua equipe para vender mais e aproveitar melhor as novas tecnologias? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como escolher um novo líder comercial, avaliar talentos internos e decidir quando contratar alguém de fora? Promover alguém da equipe ou buscar um profissional no mercado? As duas escolhas têm vantagens, mas o que funciona para a empresa hoje pode não ser o que ela precisa para crescer amanhã. 🎙️ Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham experiências e discutem quando apostar nos talentos internos, o que buscar em um líder externo e quais erros podem comprometer uma transição de liderança. Vai contratar ou promover um novo líder? Dá o play antes de tomar essa decisão! 👉 Quer preparar e desenvolver os próximos líderes da sua empresa? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como aumentar as vendas, proteger a margem e crescer sem comprometer o lucro da empresa? Faturar mais nem sempre significa ter um negócio melhor. Dependendo de quais clientes você conquista, onde investe e como sua operação cresce, vender mais pode aumentar custos, pressionar o caixa e até reduzir sua margem. 📊 Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como crescer com mais inteligência, aproveitar melhor a carteira atual, proteger clientes estratégicos e evitar que metas de volume acabem prejudicando o resultado. ▶️ Dá o play e entenda por que, às vezes, a decisão mais inteligente para lucrar mais não é vender mais. 👉 Quer crescer sem colocar sua margem em risco? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como medir a satisfação dos clientes, identificar sinais de insatisfação e transformar feedbacks em melhorias? Neste episódio, Raul Candeloro e Leandro Biscola recebem Leonardo Badotti, CEO da Solvis, para mostrar por que bons indicadores nem sempre contam toda a história e como uma escuta bem estruturada pode identificar desde as causas de uma venda perdida até os sinais de que um cliente está se afastando. ▶️ Dá o play e descubra os sinais que podem indicar que você está prestes a perder um cliente. 👉 Quer trazer a voz do cliente para as suas decisões comerciais? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como os clientes B2B estão comprando, quais canais preferem e qual é o novo papel do vendedor nesse processo? O cliente quer agilidade e canais digitais, mas também valoriza relacionamento, confiança e alguém preparado para ajudá-lo a decidir. E equilibrar essas duas coisas virou um desafio para as empresas. 📊 Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como adaptar sua operação à nova forma de comprar do cliente B2B, escolher melhor quais canais usar, evitar uma jornada fragmentada e posicionar o vendedor onde ele realmente agrega valor. Se você lidera uma equipe comercial, dá o play e descubra se o seu modelo de vendas acompanha a forma como seus clientes querem comprar. 📌 Clique aqui e confira a pesquisa da McKinsey que usamos como base neste episódio. 👉 Quer redesenhar seus canais, melhorar a jornada de compra e preparar sua equipe comercial para esse cenário? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram

Como a Reforma Tributária vai impactar preços, margens e o fluxo de caixa das empresas? A Reforma Tributária começa a mudar o jogo das empresas e deixar para entender seus impactos depois pode sair caro. ⚠️ Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem os tributaristas Bruno Risseto e Amanda Galinari para explicar, de forma prática, o que empresários e líderes precisam começar a revisar agora, desde precificação e fornecedores até contratos e estrutura de caixa. Entenda onde estão os principais impactos, quais empresas podem sentir mais as mudanças e por que estar preparado pode, inclusive, virar uma vantagem competitiva. ▶️ Se você lidera uma empresa ou área comercial, este é um assunto que não pode ficar só com o contador. Dá o play e comece a se preparar. 👉 Precisa preparar sua operação comercial para os desafios que vêm pela frente? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como desenvolver vendedores de alta performance e transformar bons resultados em um método de vendas? Se está difícil encontrar vendedores prontos no mercado, existe um excelente caminho: construir seus próprios campeões. 🏆 Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como identificar o que seus campeões fazem diferente e transformar essas práticas em um método para desenvolver a equipe. Mais do que depender de um ou dois “supervendedores”, você vai entender como criar um sistema comercial que ajude mais pessoas a performarem melhor. ▶️ Se você lidera uma equipe de vendas e quer descobrir como desenvolver seus próximos campeões, dá o play agora! 👉 Quer treinar sua equipe ou precisa de ajuda para desenvolver um modelo comercial que forme vendedores de alta performance? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como identificar as principais alavancas de crescimento, definir prioridades e transformar estratégia em execução? Neste episódio especial, gravado ao vivo no Sales Leaders Summit, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Marco Justus, da TIMAC Agro, e Marcelo Amaral, da Sherwin-Williams, para uma conversa sobre como grandes líderes conduzem operações comerciais em busca de crescimento. Eles compartilham experiências práticas sobre onde concentrar esforços, como criar rituais de gestão, aumentar a produtividade em vendas e simplificar a estratégia para que ela realmente aconteça na ponta. 📈 Se você quer entender onde estão as próximas oportunidades de crescimento, este episódio é para você. 👉 Quer desenvolver seus líderes ou precisa de apoio para encontrar e executar novas alavancas de crescimento? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como desenvolver uma equipe mais madura, autônoma e responsável sem deixar de apoiar e cobrar resultados? Se toda vez que alguém da equipe traz um problema você entrega a solução, cuidado, você pode estar criando dependência em vez de desenvolver pessoas. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como sair do papel de “líder babá” e assumir uma liderança que apoia muito, exige muito e estimula a equipe a pensar e resolver problemas. Entenda como usar perguntas para desenvolver autonomia, aprofundar conversas, dar feedbacks melhores e evitar que o líder vire o resolvedor oficial de tudo. Se você quer uma equipe que assuma mais responsabilidade, dá o play agora! 👉 Quer preparar seus líderes para desenvolver equipes mais autônomas e responsáveis? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como transformar uma estratégia de Go-to-Market em execução comercial e vendas? Sua empresa lança produtos e serviços, define metas, mas a equipe comercial não sabe exatamente para quem vender, o que priorizar e como executar? Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como conectar estratégia e execução, definindo cliente-alvo, proposta de valor, canais e direcionamento comercial. Você vai entender como evitar que uma boa estratégia se perca na ponta e como criar mais foco, cadência e controle sobre a operação comercial. 🎯 Se você lidera uma equipe e quer transformar decisões em execução e resultado, dá o play agora! 👉 Precisa de ajuda para organizar seu Go-to-Market e melhorar a execução comercial? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como criar um posicionamento forte, se diferenciar da concorrência e aumentar o valor percebido pelo cliente? Se o cliente não entende claramente por que deveria comprar de você, a comparação acaba indo para o lugar mais fácil: o preço. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano te ajudam a avaliar se o seu posicionamento está claro para o mercado e para o próprio time. Entenda como definir os diferenciais, escolher o público que mais valoriza sua solução, fugir da comparação por preço e criar uma posição que facilite o trabalho da equipe comercial. 🎯 Lembre-se: ou você se posiciona, ou o mercado posiciona você! ▶️ Se você quer que sua empresa seja escolhida pelo valor que entrega, dê o play agora! 📲 Compartilhe este episódio com quem precisa repensar o posicionamento da empresa e fortalecer sua estratégia comercial. 👉 Quer construir um posicionamento que ajude sua equipe a vender mais e defender valor? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como vender mais quando você é melhor, mas o concorrente é mais barato? Se o seu time perde negócios porque o concorrente cobra menos, talvez o problema não seja o preço. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano explicam como transformar superioridade técnica em valor percebido pelo cliente. Você vai entender como construir uma argumentação comercial mais forte, descobrir o que realmente motiva a decisão de compra, fortalecer o posicionamento premium da empresa e evitar a armadilha dos descontos que corroem a margem sem gerar crescimento sustentável. Se você lidera uma equipe comercial e quer aumentar a rentabilidade sem entrar na guerra de preços, este episódio traz estratégias práticas para fortalecer seu processo de vendas e defender sua margem com muito mais segurança. Confira agora! 🔥 👉 Se você tem posicionamento premium, com produtos, serviços, soluções e proposta de valor diferenciados e quer treinar sua equipe de vendas em técnicas de vendas consultivas, fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram

Como integrar Marketing, Vendas e Customer Success para aumentar a receita? Neste episódio, Raul Candeloro recebe Leandro Biscola e Meggy Oliveira, Head de Marketing da Trinca, para uma conversa sobre Arquitetura de Receita, um modelo que integra Marketing, Vendas e Customer Success para transformar crescimento em um processo previsível e orientado por dados. Entenda como eliminar decisões baseadas em achismos, identificar os indicadores certos e criar uma operação comercial mais eficiente, capaz de gerar mais receita com os clientes que você já conquistou. 📈 Se você é líder e busca uma forma mais estratégica de crescer, este episódio vai trazer insights muito importantes. 🚀 👉 Quer estruturar uma operação comercial que cresce de forma consistente? Fale conosco. Se este episódio te ajudou, avalie nosso Podcast com 5 estrelas 🙂  _______________________ Acompanhe nossos hosts Raul Candeloro: Site | LinkedIn | Instagram Marcelo Caetano: Site | LinkedIn | Instagram Conheça a VendaMais: Site | LinkedIn | Instagram