Advertise on podcast: BYZNYScast Dana Tržila

Když Pavel Martínek poprvé nabídl kolegům z Hradní stráže parfémy ze vzorkovníku, dostal přezdívku Avon Lady. Ten večer jich prodal 8, za měsíc 40. Dnes jeho firma Mandario vyrábí na zakázku parfémy, kosmetiku, prací gely a doplňky stravy pro stovky značek a má kolem půl miliardy obratu. V roce 2017 začínal znovu s holým zadkem. Máma prodala byt v Kutné Hoře, 700 tisíc šlo do firmy a za zbytek si koupil Superba na splátky. Bavili jsme se o tom, co ho naučil investor, kterému dal 51 %, jak se dá vyrobit parfém bez vlastní továrny, proč drahý a levný parfém mají uvnitř skoro stejný obsah a co je nejtěžší na firmě, která vyrostla moc rychle. V rozhovoru uslyšíš: jak se Pavel od Hradní stráže dostal k podnikání (a jakou roli v tom hrály knížky)jak přesvědčil Dermacol, aby mu zaplatil dopředuproč dal investorovi 51 % a co by dnes udělal jinakčím se liší parfém za 200 a za 2 000 korunproč se Mandario přeorientovává ze startupů na středně velké firmyjak sehnat klienty, když nemáš žádné kontakty Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

V roce 2009 měl Raynet 25 lidí, fungující agenturní byznys a klienty, kteří platili. Rozhodli se všechno předat spřáteleným firmám a začít od nuly s jedním cloudovým produktem za 500 korun měsíčně. Plánovali si jeden rok ve ztrátě. Byly to dva a půl a třikrát víc kapitálu, než počítali. Dneska má Raynet přes 80 lidí, čtvrt miliardy obratu, 5 tisíc B2B klientů a podle dat, která Martin má, je to nejpoužívanější CRM v Česku. Loni prodali 40 % firmy Seyforu. S Martinem Bazalou, CEO Raynetu, jsme probrali celou tu cestu: jak poznáš, že máš odříznout byznys, který tě živí, proč se první pokus o zahraničí nepovedl a byl přesto k nezaplacení, jak vypadá prodej minoritního podílu zevnitř, co to udělá s hlavou, když jsi na papíře milionář a doma máš dvě hypotéky, a proč si myslí, že hierarchické řízení v některých firmách prostě nefunguje. V rozhovoru uslyšíš: jak se dělá řez, když musíš opustit byznys, který právě fungujeproč CRM neprodáš přes formulář a platební bránu, i když stojí 500,-teorém protékajícího záchodujak poznat, do čeho ve firmě investovat prvníproč jsou úpravy produktu na míru cesta do pekelco reálně stojí vstup na jeden zahraniční trhjak se vyjednává investice, když nabízíš jenom minoritujak řídit tým bez manažerů, leaderů a scrum masterů Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Pavel Přikryl stojí za klubem Opero, VC fondem Fazole Ventures a platformami DoToho! a Ment2Grow. Vedle toho už roky pomáhá lidem prodávat firmy - a teď na to zakládá vlastní firmu.Bavíme se o tom, proč se z coworkingu stala komodita a co se dá postavit místo něj, jak se dělá komunita, která opravdu funguje, co dneska nejvíc trápí malé a střední firmy, a hlavně: jak vypadá prodej firmy zevnitř. Kolik stojí poradce, co je strategická prémie a proč se firma jednou prodá za pětinásobek zisku a jindy za jedenáctinásobek.V rozhovoru uslyšíš:proč čistý coworking potřebuje 90% obsazenost, aby vůbec fungovalJak poznáš, že tvoje komunita drží pohromadě (a proč slučování komunit škodí)Co dneska řeší firmy s deseti až dvaceti lidmiJak se strukturuje odměna M&A poradceProč je "ARR x 10" u startupů nespolehlivé čísloRozdíl mezi dobrou firmou a dobrou investicíKdy má smysl brát investora a jak si rozfázovat jednotlivá kolaVšechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Symbio je na trhu 27 let a za tu dobu se přerodilo z tvůrců hezkých webů na agenturu, která si staví vlastní produkt a v org chartu má vedle 40 lidí i 50 AI superagentů — každý má jméno, obličej, přiřazené SOP a reálně odbavuje práci.S Robertem Haasem jsme probrali, jak se firma posouvá od čistých služeb přes produktizované služby k produktu, proč se v tom tolik agentur rozbije, jak dneska vypadá jejich pricing, co obnáší mít firmu, kterou pravidelně někdo chce koupit, a jak udržet klíčové lidi pětadvacet let.Pokud tě zajímá, kam se posouvá marketingový a agenturní byznys v době AI, tohle je docela přesný pohled dovnitř.V rozhovoru uslyšíš:- jak chytře segmentovat klienty- kolik reálně stojí tendery- jak funguje vertikální specializace- proč se služby nedají vyvážet a produkty se musí stavět rovnou globálně- v čem agentury nejčastěji failujou, když si zkusí postavit vlastní produkt- jaké jsou marže v agenturách Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Daniel Tomeš si před třiceti lety v Liberci koupil svoji první trafiku. Dnes je majitelem DT Holdingu — skupiny firem, kde vlajkovou lodí je Traficon se sítí přes 260 prodejen a celkovým obratem přes 4 miliardy korun. V rozhovoru jde do detailu, jak z jedné prodejny vybudoval franšízový model. Probíráme, proč před šesti lety přestal firmu řídit a přešel do role majitele a jak si postavil holding tak, že diverzifikuje mimo tabák — truhlárna, pokladní software, kroužky.cz - ale jen tam, kde vidí synergii. Lekce, kterou si beru domů: nejde o to vymyslet něco nového, jde o to dělat jednu věc lépe než ostatní - a včas si najít lidi, kteří jsou v ní lepší než vy. Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Petra Doubková vybrala na Hithitu 500 tisíc korun na nápad, o kterém nikdo nevěděl — a bez investora z toho za tři roky postavila EcoHouse, firmu na ekologické prací a čisticí prostředky s kumulativním obratem přes 100 milionů korun (loni 35 milionů). Bavíme se o tom, jak se vyvíjí ekologický produkt bez chemické laborky, proč firmy od ekologické výroby spíš upouštějí, jak fungovala krizová komunikace, když Hithit dárky dorazily po deseti měsících místo slíbených šesti, a proč Petra strávila 2,5 měsíce telefonováním se sto zákazníky, než cokoliv navrhla dál.Věta, kterou si beru domů: „První zákazník nás stojí nejvíc peněz, ale funkčnost dělá druhý, třetí, desátý nákup."

Z 70 000 Kč obratu v prvním roce na letošních 150 milionů — a bez jediné koruny od investora. Petr Kotík, zakladatel Amazing Places, v BYZNYScastu otevřeně popisuje, jak vznikla booking platforma s magazínem, dárkovými vouchery a love brandem, kterému dnes věří desítky tisíc lidí. Bavíme se o byznys modelu na čtyřech pilířích, o tom, proč chce firmu udržet na 20 lidech a růst přes AI místo náboru, o stropu, který si pro sebe nastavil (a kdy by předal firmu profi manažerovi), i o jeho druhém projektu — Bábě na Bali, kam investoval bez jediné smlouvy. Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Matěj Očenáš se spoluzakladatelem začínali jako fanoušci, co od osmnácti jezdili na zahraniční zápasy s partou kamarádů. V roce 2011 z koníčku zkusili udělat byznys — a dnes je Futbal Tour cestovka, která ročně obslouží skoro 50 000 klientů, dělá přes 20 milionů eur obratu a živí 40+ lidí napříč Slovenskem, Českem, Maďarskem a německy mluvícími trhy.Celých 15 let rostli organicky, z vlastních peněz, bez investora a bez velkého plánu. Prvních pět let to byl „punk na koleně", procesy a řízení přišly až později. V rozhovoru jdeme do čísel i do reality: 20% průměrná marže, bezedný marketingový rozpočet, proč je dnes jejich největší konkurent sám klient, který si letenku a hotel naklikne v mobilu — a co všechno se v cestovním ruchu může pokazit (a jak to kompenzovat tak, aby naštvaný zákazník zůstal).Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Honza Hanuš roky zachraňoval velké firmy jako krizový manažer — řídil i dvoje největší jatka v republice, i když nesnáší pohled na krev. Pak z korporátu odešel, objevil vibe coding a během roku z něj byl builder vlastních AI platforem.Tuhle epizodu jsme nahráli živě na Builders Day a je hlavně o odolnosti: proč dobrá rozhodnutí vznikají z klidu, ne z paniky, jak si najít „hřiště, kde máš právo vyhrávat", a proč je tvoje vnitřní osa to jediné, na co se dá spolehnout, když tě svět může zkopírovat za den.Honzova definice odolnosti, kterou si beru domů: „Rostu díky překážkám." Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/❤️ Tenhle díl jsme točili živě. Pravidelně se potkávám s podnikateli naživo, sdílím exkluzivní obsah a plné verze rozhovorů. Jestli chceš být příště u toho, přidej se do komunityhttps://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Pokud jste někdy přemýšleli o pořádání konference nebo podnikání v tomto oboru, tento rozhovor je praktickou a otevřenou case study, jak to vlastně funguje. Martin Kuchař je spoluzakladatelem BTC Prague, konference s až 7,5 tisíci návštěvníky, 250 speakery, 100 partnery a rozpočtem 50–60 milionů Kč. Martin popisuje strukturu nákladů, tvrdé cashflow a rizika, typickou marži, hlavní příjmy i to, jak prodeje korelují s cenou bitcoinu a měnícími se tržními cykly. Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Dima Melník se specializuje na pricing a za roky práce zjistil, že u 98 % firem dokázal ceny zvýšit. Skoro každý podnikatel má prostor zdražit — jen to nevyzkouší. Tohle je přesný návod jak na to. Dozvíš se, jak otestovat vyšší cenu bez rizika, proč hodinovka brzdí výdělek a jak ji nahradit balíčky, jak nastavit tři varianty ceníku tak, aby se zákazníci sami přesunuli k vyšší, jak funguje cenová kotva — a jak ji použít tak, aby zákazník přestal řešit cenu a začal řešit hodnotu. Každý příklad z rozhovoru je z reálné firmy, kterou Dima prošel. V tomto dílu se dozvíš: Jak přejít z hodinovky na balíčky a vydělávat 4× víc za stejný časJak nastavit cenovou kotvu, která zákazníkovi zjednoduší rozhodnutíJak komunikovat zdražení tak, aby zákazníci zůstaliVšechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscast https://herohero.co/byznyscast/ https://www.patreon.com/byznyscast

Tomáš Bartek dělal šéfa marketingu ve velkých e-shopech Lentiamo nebo Vivantis a v tomto rozhovoru do hloubky rozebírá, jak přemýšlet o růstu přes akvizici i retenci, jak analyzovat firmu po nástupu do role (tým, data, byznys) a jak nastavovat KPI (zisk, obrat, marže, share of search). V rozhovoru se bavíme o tom, jak vůbec přemýšlet o marketingu ve velkém – ale i o tom, co si z toho můžeš vzít, pokud rozjíždíš vlastní e-shop nebo službu. 🎯 V epizodě se dozvíš: Jak segmentovat zákazníky a proč to mění úplně všechnoProč 70 % zákazníků z performance kanálů znamená problém (a jak z toho ven)Kdy začít budovat brand a proč většina firem zlomí dřív, než se to vrátíJak Lentiamo používalo "happy hours" slevy Co stál rebranding Vivantisu, jak dlouho trval a jak se měřilo, jestli vyšelJak vybírat influencery podle brandovaného CPM, ne podle followerůJak postupovat při expanzi do zahraničí a proč Tomáš vybral zrovna NěmeckoPraktické tipy pro malé e-shopy: jak na výzkum cílovky bez velkýho budgetu

Obchod je jednou z nejdůležitějších dovedností pro úspěšné podnikání a přesto často vidím, že jí spoustu podnikatelů podceňuje. Většina z nás totíž nikdy jako obchodníci nepracovali a tak nám možná zbytečně utíkají příležitosti. Toto je záznam živého nahrávání BYZNYScastu. Doufám, že příště dorazíte i na druhou off-record sekci. Alex Raiman a Fares Měchura ze Sales Hero mají dohromady přes 20 let zkušeností s obchodem a posledních 6 let školí malé a střední podnikatele. V tomhle dílu jsem z nich vytahoval ty nejpraktičtější věci – od toho proč 90 % lidí ghostuje po nabídce, až po to, jak si nastavit sales proces, když na to nemáš čas ani chuť. Bavíme se o tom: proč je největší chyba hned posílat nabídkuco je buyer persona a proč ji skoro nikdo nemá správnějak vypadá dobrá nabídka (nápověda: je kratší, než si myslíš)proč je introvert výhoda v B2B salesukolik aktivit denně potřebuje full-time obchodníka proč si sales musíš nejdřív umět sám, než to někomu předášVšechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Broňa Sobotka začínal jako nadšený učitel angličtiny. Dnes má firmu o více než 20 lidech a obrat kolem 17 milionů korun ročně.V rozhovoru rozebíráme: jak funguje prodej online kurzů v roce 2026dá se dnes prodávat bez slev?jak přechod ze Seduo na vlastní platformu změnil jeho byznysjak staví tým a proč většina lidí není full-timejestli AI ohrožuje učitele (a koho ano)Tohle není epizoda o jazycích, alee to realistický pohled na online byznys, škálování a práci s komunitou.🎯 Pokud budujete online produkt, kurzy nebo osobní brand, tohle chcete slyšet.Všechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast

Tomáš Šebek není jen chirurg a lékař z misí. Je to i podnikatel, který se svým týmem vybudoval U Lékaře – a dotáhl ho až k prodeji 70 % firmy strategickému partnerovi.Jenže cesta nebyla jednoduchá:👉 Byly momenty, kdy neměli na výplaty👉 B2C model selhal👉 Museli pivotovat a začít znovuV tomhle díle rozebíráme: jak poznat, že musíš změnit směrjak prodat B2B produkt firmámjak se dělá M&A deal a due diligenceproč je důležitější „move on mindset“ než dokonalý plána co rozhoduje o úspěchu ve zdravotnictví a medtechuVšechny podnikatelské rozhovory a více informací na webu - https://www.byznyscast.cz/Připoj se na HeroHero, Forendors nebo Patreonu pro celé rozhovory, online komunitu a exkluzivní komunitní meetupy s dalšími podnikateli jako ty.https://www.forendors.cz/byznyscasthttps://herohero.co/byznyscast/https://www.patreon.com/byznyscast