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Aujourd’hui, je jase avec Clément Meslin, cofondateur et CEO d’Edflex, une plateforme qui agrège les meilleurs contenus de formation en ligne (éditeurs, vidéos, podcasts, IA) pour les grandes entreprises. Edflex c’est une boîte parisienne fondée en 2016 : 20M$ US d’ARR, 300 clients, 120 employés, 5 bureaux dans le monde et trois levées pour un total d'environ 32M d'euros. On retrace le parcours de Clément : son side project B2C lancé avec deux chums du lycée en Normandie, un an incubé chez Learning Tribes puis son spin-off en 2020 quand la COVID fait exploser la demande. (0:00) Intro + présentation d'Edflex (10:03) Incubés dans une PME, pas un incubateur (15:14) 0 à 1 M$ d'ARR sans lever (15:50) Un catalogue lancé en 48 h (20:06) Le e-learning que 90 % ignorent (22:04) 10 € l'heure de formation (24:58) Rester agrégateur, pas plateforme (28:08) 20 critères pour dire non (34:48) Payer les créateurs à l'heure écoutée (42:07) S'entraîner face à un avatar IA (45:45) L'employé qui refuse l'IA (47:04) Trois levées, trois objectifs (49:50) Racheter un compétiteur en six mois (56:17) L'État qui rembourse un export raté (1:00:46) Trouver son champion chez le client (1:02:55) Montréal plutôt que Toronto (1:05:05) Battre les géants américains (1:12:47) Le réflexe d'acheter non américain (1:14:37) Un podcast comme outil de vente (1:17:30) Viser 50 M$ en 2028 (1:20:33) Shameless plugs — Clément Meslin sur LinkedIn Edflex Le Learning Club (le podcast de Clément) Learning Tribes OfCourseMe Cegos Les Étoiles du Sport Boostalab Educapital Bpifrance Station F Alan Doctolib Mistral AI Claude Lovable Luma Labs Cool SaaS peeps mentionnés : Rémi Lesaint, cofondateur et CPO chez Edflex Raphaël Droissart, cofondateur et COO chez Edflex Philippe Riveron, cofondateur et président chez Edflex, fondateur de Learning Tribes Thomas Papin, patron d’Edflex au Québec — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Francis Mercier, cofondateur et COO de Munera Intelligence, qui connecte la donnée terrain des chantiers (drones, permis, contrats publics) au back office de la construction. Munera Intelligence c'est une startup incorporée en 2024, une équipe de six et bootstrapped. On retrace le parcours de Francis : micro-entrepreneur général qui bâtissait des chalets dans les Laurentides, pilote privé puis bizdev dans une entreprise de coffrage où l'idée de Munera est née. (0:00) Intro + présentation de Munera (6:20) Les procès-verbaux municipaux (13:45) Un MVP boudé par 50 prospects (18:56) Une vente de 36 mois (20:17) Perdre ses appels d'offres publics (28:17) Un premier contrat avec Montréal (30:32) Se faire payer à temps (32:05) Le plan sur un napperon (33:01) Chantier vs comptabilité (33:31) Drones vs caméras de chantier (37:49) Flouter visages et plaques (43:15) Le retour du consulting (46:00) Facturer 0,2 à 0,5 % du projet (51:40) La colonne mal placée (58:35) Donner ses données pour la R&D (1:08:08) Des vols de drone gratuits (1:11:50) Le sentiment anti-tech (1:16:30) Bon leader, mauvais manager (1:17:44) Viser un milliard en chantiers (1:20:18) Prototyper sans être tech (1:21:24) Shameless plugs — Francis Mercier sur LinkedIn Munera Intelligence Munera Prospection Munera Geos Munera Prospection en self-serve Centech Laboratoire centre-ville (Ville de Montréal) SEAO Diagram Alto Claude Quote de l'actuaire introuvable (désolé, Francis!) Cool SaaS peeps mentionnés : Amélie Foz-Couture, Partner chez Diagram Dominic MacDuff-Auger, cofondateur et CEO de Munera Intelligence Claudia Di Iorio, cofondatrice de Munera Intelligence et avocate fondatrice de CD1 Legal — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Pascal Leblanc, fondateur de Mantle Technologies, une techno de cybersécurité qui protège les données en les éclatant en miettes inutilisables, stockées à des endroits différents. Mantle, c'est 5 personnes, une vingtaine de clients, 4 partenaires revendeurs, un demi-million d'ARR, un peu plus de 3M$ levés. On retrace le parcours de Pascal : vendre YAAMP, son pool de minage anonyme, à NiceHash à 21 ans (payé 100 % en bitcoin), devenir stratégiste crypto/blockchain chez EY, pis flipper EGI à Wondr Gaming, une compagnie publique, en 18 mois. (0:00) Intro + présentation de Mantle (3:12) YAAMP, un pool de minage anonyme (8:04) Le chat et la souris avec NiceHash (13:20) Un exit anonyme payé en bitcoin (19:46) De crypto-anarchiste à consultant chez EY (26:04) Flipper EGI à Wondr Gaming en 18 mois (33:42) Spinner EGI sans fâcher ses investisseurs (43:08) Les huit mois les plus tristes (50:25) Faire autant d'argent si jeune (53:15) Remettre un demi-million dans Mantle (57:32) Des maths de secondaire 1 pour protéger des données (1:07:33) Emprunter la crédibilité des revendeurs (1:12:54) La crise du stockage à l'ère de l'AI (1:17:24) Une attaque ransomware, étape par étape (1:34:18) Vendre de la souveraineté à la France (1:49:55) Une dream team de pré-retraités (1:56:23) Shameless plugs — Pascal Leblanc sur LinkedIn Teaser EGI (YouTube) Mantle Technologies YAAMP (le thread Bitcointalk de 2014) NiceHash Université Concordia EY dfuse (aujourd'hui StreamingFast) Epic Games Shopify OPSkins Wondr Gaming (aujourd'hui Vertiqal Studios) Computershare Globalive (WIND Mobile) Veeam Commvault TitanFile Diagnos Rewind Mistral Venture Partners ANSSI Région Grand Est Kilo Code QScale Cool SaaS peeps mentionnés : Jeremy Clark, professeur à l'Université Concordia Marc-Antoine Ross, cofondateur et CEO de StreamingFast (ex-dfuse) Anthony Lacavera, fondateur et chairman de Globalive (WIND Mobile), investisseur et mentor chez Mantle Max Desmarais, CEO par intérim et président de Vertiqal Studios (ex-Gamelancer) Henri-Paul Rousseau, délégué général du Québec à Paris Vincent Thibault, cofondateur de QScale Palmer Luckey, fondateur d'Anduril Industries et d'Oculus Marc Andreessen, cofondateur et general partner de A16z — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Elizabeth Tremblay, présidente fondatrice de BETA Labs, une plateforme qui dit aux exposants et commanditaires d'événements B2B à qui parler, avant même de mettre les pieds sur place. BETA Labs, c'est un an et demi d'existence, une équipe de trois, une dizaine d'événements partenaires (Startupfest, ALL IN, HOP!, Rendez-vous numérique, SocialNext Ottawa) pis du financement fraîchement closé pour attaquer les États-Unis. On retrace le parcours d'Elizabeth : pleurer aux toilettes à son premier événement de réseautage, arrêter du monde dans la rue avec un carnet pour apprendre la business, pis rafler les deux prix du Pitch Party de la SaaSpasse Conf 2025. (0:00) Intro + présentation de BETA Labs (5:35) L'impact de gagner le Pitch Party (8:59) Pleurer à son premier événement de réseautage (13:27) Channeler son insécurité en curiosité (18:13) Un cas client à 50 000 $ et 2 % d'ICP (22:37) Livrer une shortlist de 15 à 20 prospects (28:55) Le moat, c'est la donnée des organisateurs (32:44) Le human in the loop dans le ciblage (37:44) Les faux positifs et les leads déjà connus (40:35) Startupfest en pilote, ALL IN pis HOP! en use cases (44:19) Le beachhead market, là où le poisson mord (48:13) Vendre avant d'écrire une ligne de code (50:31) Pricer entre 80 et 100 $ par lead (56:04) Ce que les organisateurs d'événements y gagnent (1:01:09) Le double close comme plus gros obstacle (1:03:31) Bootstrap, anges et financement non dilutif (1:05:50) Le doute avant les premiers revenus (1:09:11) Le perfectionnisme qui paralyse (1:11:30) For profit et impact driven (1:14:31) Commercialiser aux États-Unis (1:16:20) Shameless plugs — Elizabeth Tremblay sur LinkedIn BETA Labs Centech SaaSpasse Conf (Pitch Party) Startupfest ALL IN HOP! Le Sommet du commerce de détail (CQCD) Rendez-vous numérique SocialNext Ottawa Braindate Swapcard Figma ClickUp Cool SaaS peeps mentionnés : Bruno Marchand, Head of GTM @ Frontleap & fondateur de GoodBytes Studio — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Stéphane Turbide, cofondateur et COO chez Maket, une plateforme d'IA qui démocratise les plans d'architecture — autant pour monsieur madame tout le monde que pour les pros de la construction. Maket, c'est parti seul en 2019 ; aujourd'hui c'est 1,2 M d'utilisateurs, une V2 lancée en début d'année qui roule dans 36 pays, 19 employés pis un seed de 3,7 M$ CAD levé en 2025. On retrace le parcours de Stéphane : technologue en architecture, fondateur de Turbide Architecture (rendus 3D pour une centaine de builders et promoteurs au Québec), pis l'idée née en jouant à l'« architecte d'urgence » les samedis matin chez Pro-Fab. (0:00) Intro + présentation de Maket (4:33) L'architecte d'urgence de Pro-Fab (6:33) L'arrivée du cofondateur pis le premier prototype (18:33) Le lent, le vite pis le no ego (20:30) Le vrai coût d'un projet d'architecture (28:02) La genèse de l'IA dans le produit (31:02) La chicane du pivot IA sur le mont Orford (37:00) Ranker #1 sur Google avant ChatGPT (40:09) Sortir un cofondateur de la retraite pour la V2 (47:41) La feature upload qui a cassé toutes les métriques (58:39) Vendre du rêve à 20 $ par mois (1:00:05) La vache à lait B2C pis le virage B2B (1:08:05) 1,2 M d'utilisateurs, zéro dollar de marketing (1:17:13) Lever 3,7 M$ sur la traction, pas les revenus (1:18:31) Du karaoké avant de signer un deal au Japon (1:28:02) Être le premier pour chaque fonctionnalité (1:34:34) La mort par mille coupes de la V1 (1:36:32) Claude intégré partout chez Maket (1:38:41) Shameless plugs — Stéphane Turbide sur LinkedIn Maket Turbide Architecture Pro-Fab Maisons Bonneville Mattamy Homes NEXT AI Mila IVADO Lightbeans Pomerleau ArchDaily ChatGPT Claude Canva Pinterest SketchUp Cool SaaS peeps mentionnés : Patrick Murphy, cofondateur & CEO @ Maket Simon Vallee, cofondateur & CPO @ Maket — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Serge Beauchemin, associé directeur chez AQC Capital, un fonds de capital de risque généraliste qui investit en pre-seed et seed dans des startups québécoises. AQC Capital, c'est 4 associés, un troisième fonds en déploiement, environ 500 dossiers analysés par année. On retrace le parcours de Serge : 3-Soft, le revendeur de software qu'il a parti à 22 ans avec 40 $ et bâti pendant 17 ans avant l'exit, son siège de dragon à Dans l'œil du dragon, son actionnariat dans Strøm spa nordique, puis le move de founder à investisseur. (0:00) Intro + le surf électrique de Drummondville (4:39) Le software qui se démocratise (11:30) L'expertise métier avant le code (16:33) Le retour des micro-apps (19:39) Suivre la vitesse de l'AI (27:41) Les founders qui snobent les affaires (33:20) Les multiples de valorisation gonflés (38:00) Chercher des « tannants » (43:05) Les blessures d'enfance comme carburant (49:35) La mécanique d'un fonds VC (1:02:34) Le capital public au Québec (1:09:21) Devenir spécialiste du non (1:17:30) Le go-to-market sous-estimé (1:26:24) L'intuition comme dataset (1:34:51) Alex One, 450 000 lignes de code (1:41:16) Le facteur humain, dernier moat (1:52:36) Shameless plugs — Serge Beauchemin sur LinkedInAQC CapitalAnges QuébecE-Surf SportGridBankMaxa AIPricepointFrontlineIQJettyInovia CapitalStrøm spa nordiqueWorkleapSnipcartCreative Destruction LabDans l'œil du dragon Cool SaaS peeps mentionnés :Audric Hartmann Karsenti, fondateur @ E-Surf SportLaura Lalonde, CEO et fondatrice @ GridBankRaphael Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AIAlexis Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AIDavid Dufresne, associé d'investissement @ AQC CapitalKalthoum Bouacida, associée @ AQC CapitalAudrey Gagnière, directrice principale @ AQC CapitalRafaello Giguère Reggiani, chargé d'investissement @ AQC CapitalLouis Saint-Jacques, co-fondateur d'Anges Québec et venture partner @ AQC CapitalChris Arsenault, co-fondateur et managing partner @ Inovia CapitalSimon De Baene, CEO et co-fondateur @ WorkleapÉtienne Mérineau, general partner @ Telegraph Ventures et co-fondateur de HeydayGeorges Saad, co-fondateur @ Willie et co-fondateur de Snipcart — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu)Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone)Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus)Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins)Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis)Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) — Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Éric Pinet, cofondateur et CEO chez Unicorne Cloud, une firme spécialisée AWS qui a aussi bâti Stable, un produit FinOps pour analyser et optimiser les coûts cloud. On avait déjà couvert son parcours, le AWS 101, le FinOps 101 et le passage services vers produit dans une capsule précédente. Cette fois-ci, on pousse surtout sur le twist 2026 : AI costs, agents, marge produit et distribution AWS. (0:00) Intro + présentation de Unicorne et Stable (3:06) Le prix MVP Infrastructure Amérique du Nord (5:11) Le gaspillage moyen des factures AWS (8:10) Roadmap produit et futur agentique (13:09) Suivre ses coûts AI en business units (21:02) Quand changer de modèle AI (29:30) Le pricing de Stable à 1,9 % (38:12) La synergie entre Stable et Unicorne (41:43) Les agents AI généralistes comme compétiteurs (46:17) Kiro et l'AI Development Lifecycle (52:11) Le positionnement et les ICP de Stable (57:36) Déléguer pour se concentrer sur le produit (1:01:40) La flexibilité avant les économies (1:05:02) Shameless plugs — Éric Pinet sur LinkedIn Unicorne Cloud Stable Stable sur AWS Marketplace Capsule SaaSpasse : Cloud, FinOps & explosion des LLM AWS Cost Explorer AWS Bedrock Claude Code OpenAI Codex — Abonnez-vous a l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au repertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Credits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci a Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/

Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs. gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US. On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax. (0:00) Intro + présentation de gaiia (4:50) Du system of record au system of action (7:14) Sacrifier oxio pour garder le contrôle (14:19) Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC (17:39) Le vrai forward-deployed engineering (27:50) API ouverte et zéro frais d'implémentation (32:01) Lever une série B de 40M$ US (39:56) Runner un process de financement (47:13) Rostaff, le chief of staff AI (53:42) Speed = competence : le choix de JMI (1:00:07) Moderniser le stack OSS/BSS des ISP (1:14:09) Attaquer le marché par le bas (1:21:32) L'AI dans un produit critique (1:28:59) SaaSpocalypse et le pricing par siège (1:37:24) La van à beignes (1:40:34) Les SLA de fou et les négos enterprise (1:52:45) Quand ça va bien, tout pète (2:02:35) Bar Raiser, anti-séduction et grind slop (2:16:51) Shameless plugs et Québec Mafia — Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/ gaiia : https://gaiia.com/ Oxio : https://oxio.ca/ JMI Equity : https://www.jmi.com/ Inovia Capital : https://www.inovia.vc/ Deck : https://www.deck.co/ Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslop Acquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychart Ép. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/ Cool SaaS peeps mentionnés : Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO @ Gaiia Marc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product @ Gaiia Simon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering @ Gaiia Alexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia Gabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia Stephen Farnsworth, VP Go-to-Market @ Gaiia Erin Bury, Head of Finance @ Gaiia Guillaume Falardeau, founding lawyer @ Leviat Legal Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO @ Potloc Chris Arsenault, co-fondateur & associé @ Inovia Capital Scott Stevenson, co-fondateur & CEO @ Spellbook Simon De Baene, co-fondateur & CEO @ Workleap Stephan Crétier, fondateur & CEO @ GardaWorld Louis Audet, président du conseil @ Cogeco Will Manidis, angel investor & auteur du Substack Minutes Bret Taylor, co-fondateur & CEO @ Sierra, chairman d'OpenAI Marc Benioff, CEO @ Salesforce Tobi Lütke, CEO @ Shopify Patrick Collison, CEO @ Stripe Keith Rabois, managing director @ Khosla Ventures — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/

Aujourd'hui, je jase avec Anna Chif, cofondatrice et executive chairwoman de Coral, une plateforme de santé hormonale qui accompagne les femmes à travers la périménopause et la ménopause. Coral, c'est une femtech montréalaise lancée en 2025, qui a levé 8M$ au total sur deux rondes. On retrace le parcours d'Anna : son arrivée au Canada à 6 ans, son passage chez McGill et McKinsey puis la création de Dialogue. (0:00) Intro + présentation de Coral (5:30) Grandir dans une famille d'immigrants débrouillards (12:03) Cofonder Dialogue, le V0 de Diagram (21:30) L'IPO de Dialogue en pleine COVID (26:03) Quitter Dialogue et fonder ForUkraine.ca (39:12) L'acquisition de Dialogue par Sun Life (40:50) L'origin story de Coral (50:14) L'approche holistique et le modèle tout inclus (1:00:48) Bien encadrer les GLP-1 comme Ozempic (1:04:07) Fundraising en femtech et biais de genre (1:10:00) Bâtir Coral à l'ère des LLM (1:17:27) Du direct-to-consumer vers le B2B (1:20:13) Ambition, power couple et culpabilité parentale (1:28:22) Shameless plugs — Anna Chif sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annachif Coral : https://www.coral.ca/ Dialogue : https://www.dialogue.co/ Diagram Ventures : https://diagram.vc/ Brightspark Ventures : https://www.brightspark.com/ The51 : https://www.the51.com/ Green Shield : https://www.greenshield.ca/ Sun Life : https://www.sunlife.ca/ Cool SaaS peeps mentionnés : Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner @ White Star Capital : https://www.linkedin.com/in/catherine-ouellet-dupuis-82463921 Fiona Lake Waslander, CEO & cofondatrice @ Coral : https://www.linkedin.com/in/fionalakewaslander John McCalla, CTO & cofondateur @ Coral : https://www.linkedin.com/in/johnmccalla Cherif Habib, cofondateur & CEO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/cherif Alexis Smirnov, cofondateur & CTO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/alexissmirnov François Lafortune, cofondateur & CEO @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/flafortune Paul Desmarais III, cofondateur & chairman @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/pauldesmaraisiii Serge Beauchemin, fondateur & associé principal @ AQC Capital : https://www.linkedin.com/in/sergebeauchemin Amélie Foz-Couture, general partner @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/ameliefc Palmer Luckey, fondateur d'Oculus : https://www.linkedin.com/in/palmer-luckey-21a16959 — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/

Aujourd’hui, on jase avec Geneviève Tanguay, partner chez Panache Ventures, un des fonds pre-seed les plus actifs au Canada.Panache, c’est un fonds canadien de ~100 M$ avec déjà 120+ compagnies en portfolio.On revient sur le parcours de Geneviève : 15 ans au Fonds de solidarité FTQ, un passage chez Biron Groupe Santé, devenir CEO d’Anges Québec, avant d’atterrir chez Panache.(0:00) Intro + présentation de Geneviève Tanguay(3:58) Décortiquer le Fonds de solidarité FTQ(9:27) Investir en biotech et apprendre le M&A chez Biron(18:19) Repérer les bons founders et bâtir un bon fonds(31:54) Redresser Ange Québec et démêler AQC Capital(43:37) Repartir d'une page blanche chez Panache(48:13) Trouver les vrais gaps du financement au Québec(53:42) Comprendre le recul post-COVID et la fuite vers les US(1:06:05) Remettre en question l'interventionnisme gouvernemental(1:12:40) Gérer un deal flow en mode sport extrême(1:20:58) Faire son premier billion(1:26:14) Se définir comme builder, pas comme taker(1:35:22) Investir quand l'AI tue des milliers de compagnies(1:40:09) Shameless plugs + conclusion—- Geneviève Tanguay sur LinkedIn- Panache VenturesAutres fonds & institutions mentionnés :- Fonds de solidarité FTQ- Anges Québec- AQC Capital- White Star Capital- Amiral Ventures- 500 Startups- Inovia- NovaCap- TELUS Ventures- BDC- Investissement Québec- CDPQCompagnies citées :- Biron Groupe Santé- Zymeworks- Tailscale- Nord Quantique- Deep Sky- Flinks- Lightspeed- HeydayCool SaaS peeps mentionnés :- Janie Béïque, PDG du Fonds de solidarité FTQ- Mike Cegelski, co-fondateur & Chairman de Panache Ventures- Patrick Lor, Managing Partner chez Panache Ventures- Prashant Matta, Managing Partner chez Panache Ventures- Marc-Antoine Cantin, CEO d’Anges Québec- Serge Beauchemin, Managing Partner chez AQC Capital- Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner chez White Star Capital- Geneviève Biron, PDG de Santé Québec (ex-Biron Groupe Santé)- Steve Desjarlais, fondateur de Heyday- Ali Tehrani, co-fondateur & CEO de DCx Biotherapeutics (fondateur de Zymeworks)- Frédéric Bastien, co-fondateur & Managing Partner d’Amiral Ventures- François Arbour, co-fondateur & CEO de designstripe (fondateur de PremiumBeat)- Dan Robichaud, Managing Partner & co-fondateur de Diagram Ventures (fondateur de PasswordBox)—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musique- Intro/outro : Miro Chino — pas pire- Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Simon De Baene, CEO et cofondateur chez Workleap, une plateforme HR tout-en-un qui gère engagement, performance & opérations RH. Workleap c'est 20 ans, presque 400 employés, plus de 100M$ de revenus annuels, 1 milliard CAD cumulés depuis 2006 et bootstrapped. On retrace le parcours de Simon : grandir avec un père entrepreneur, partir son projet avec 2 amis dans un sous-sol et un regard sur les 20 dernières années à bâtir son entreprise. (0:00) Intro + les 20 ans de Workleap (0:22) D'un appart à trois au milliard de dollars (2:02) L'ETS et le père entrepreneur (5:40) Reprendre le contrôle en founder mode (10:00) Évoluer au rythme de l'entreprise (18:04) Le premier million par mois de Sharegate (23:00) Croissance infinie, obsession et skateboard (29:25) L'IA, la plateforme HR et les M&A (33:07) De la rétention à la productivité (41:33) Workleap AI : des insights à l'exécution (51:25) C'est quoi un agent + le MCP Workleap (56:58) Platform risk + les gros joueurs (1:06:59) Le vrai moat, c'est la vélocité (1:09:46) Le ''care'' comme avantage concurrentiel (1:13:37) Splitter les ressources Sharegate vs Workleap (1:20:10) Adopter l'IA : la thèse du sandwich (1:30:09) Questions de la communauté privée (1:39:16) Succession, héritage et bootstrapping (1:46:12) Shameless plugs + conclusion — - Simon De Baene sur LinkedIn : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene - Workleap : https://workleap.com/ - Sharegate : https://sharegate.com/ - Officevibe : https://workleap.com/officevibe - Snipcart : https://snipcart.com/ - CGI : https://www.cgi.com/ - Delivering Happiness — Tony Hsieh Cool SaaS peeps mentionnés : - Guillaume Roy, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/royguillaum - Sébastien Leduc, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/leducsebastien - Peter Dougherty, CRO @ Sharegate : https://www.linkedin.com/in/pedougherty/ - JD Saint-Martin, board @ Workleap et partner chez Boreal Ventures : https://ca.linkedin.com/in/jdstmartin - Mathieu Allaire, cofondateur @ Agendrix : https://www.linkedin.com/in/mathieuallaire/ - Sébastien Charland : https://www.linkedin.com/in/sebcharland/ - Luc Blackburn, fondateur @ Octave : https://ca.linkedin.com/in/luc-blackburn-32854788 - Alexandre Walsh, cofondateur @ Kimoby : https://www.linkedin.com/in/alexandrewalsh/ - Antoine Paré, cofondateur @ DashThis : https://ca.linkedin.com/in/antoinepare - Guillaume Falardeau, fondateur @ Leviat : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/ - Philippe-Antoine Lehoux, fondateur @ Missive : https://ca.linkedin.com/in/plehoux - Félix Deschâtelet, cofondateur @ Emma : https://www.linkedin.com/in/felixdeschatelets/ - Antoine Demers-Hébert, cofondateur @ Lightbeans : https://www.linkedin.com/in/antoine-demers-h%C3%A9bert/ — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/

Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, co-fondateur et general manager de Baseline, une firme québécoise d'accompagnement et d'implémentation AI Baseline c'est une coop fondée en 2020. ~20 employés + présence au Québec et aux États-Unis. (0:00) Intro + présentation de Baseline (2:52) Le modèle coop (8:32) Aller chercher du talent en IA (22:34) Se faire approcher pour acquisition (30:38) Bâtir du multi-agent pour les clients (41:28) Open source vs gros modèles (51:24) Fine-tuning et teacher forcing (59:30) La promesse des assistants IA personnels (1:01:53) Automatiser les ops du solo-preneur (1:05:03) Dépendance à l'IA américaine (1:34:51) Se salir les mains avec l'IA (1:37:00) Shameless plugs — - David Beauchemin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/ - Baseline : https://baseline.quebec - Octav Labs : https://www.linkedin.com/company/octav-labs - Moov AI : https://moov.ai/fr - NanoClaw : https://nanoclaw.dev/ - Anthropic : https://www.anthropic.com - Claude Code : https://www.anthropic.com/claude-code - OpenAI : https://openai.com - Gemma (Google) : https://ai.google.dev/gemma - Llama (Meta) : https://www.llama.com - Mistral : https://mistral.ai - Cohere : https://cohere.com - Hugging Face : https://huggingface.co - OpenRouter : https://openrouter.ai - Databricks : https://www.databricks.com - Microsoft Copilot : https://copilot.microsoft.com - Cerebras : https://www.cerebras.ai - Together AI : https://www.together.ai - Perplexity : https://www.perplexity.ai - Sollio : https://sollio.coop - Agropur : https://www.agropur.com Cool SaaS peeps mentionnés : - Dominique Pothier, head of operations @ Baseline (cofondateur) : https://www.linkedin.com/in/dominique-pothier/ - Sam Chenard, CEO & co-fondateur @ Palisade : https://ca.linkedin.com/in/samuelchenard — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/

Aujourd'hui, je jase avec Antoine Bisson, cofondateur et CEO chez Poka, la plateforme « connected worker » pour le manufacturier (gestion des connaissances, formation, communication, opérations) déployée chez Nestlé, Bosch, Kimberly-Clark, Electrolux et compagnie. Poka c'est ~300 employés, 67% de croissance, fondée en 2014 et acquise par IFS en 2023. On retrace le parcours d'Antoine : son background en ingénierie, la création de Poka et sa transition de CTO vers CEO suite au départ de son cofondateur en 2025. (0:00) Intro + accueil Antoine(7:29) Pitch de Poka et les connected workers(11:55) La vente à IFS(21:42) Gérer des dossiers de guerre en due diligence(25:00) Ne jamais célébrer le deal trop tôt(39:02) Atterrir dans une culture sales-driven(45:59) Le départ du co-founder(49:09) La solitude du CEO solo(56:11) Utiliser l'AI à l'interne(59:07) L'AI dans le produit(1:06:00) Disruption du domaine manufacturier(1:08:42) Être tough comme leader(1:17:19) L'importance d'un co-founder(1:20:00) Questions du public — Antoine Bisson sur LinkedInPokaIFSBiscuits LeclercCreatechApple Vision ProCursorMicrosoft HoloLens 2 Cool SaaS peeps mentionnés : Alex Leclerc, cofondateur & ex-CEO chez Poka,Jean Lavigueur, CFO mentorSamuel Garneau, directeyr FP&A chez PokaElise Chiasson, office manager chez PokaKevin Barbeau, team lead chez PokaCatherine Michaud-Bolduc, people & talent partner chez PokaDarren Roos, ex-CEO et Chair du board chez IFS— Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D. Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada. On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.(0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital(4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive(9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D(13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot(16:03) Atterrir chez Finalta en 2016(18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt(25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen(31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)(37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité(46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin(51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe(57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique(59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités(1:07:50) Shameless plugs + conclusion — Pierre-Luc Labelle sur LinkedInFinalta CapitalDeep SkyKPMGPWCRaymond Chabot Grant ThorntonPolytechnique MontréalCool SaaS peeps mentionnés : Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta CapitalFred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep SkyHugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta CapitalDavid Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital— Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage. ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent. On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages. CHAPITRES(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate(3:51) C'est quoi liquider une succession(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration(45:01) Vendre autour du tabou de la mort(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession(1:44:04) Shameless plugs + conclusion — Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle AdsCool SaaS peeps mentionnés : Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate— Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!