Advertise on podcast: בתוך מוחו של יזם נדל"ן

בפרק התשיעי לעונה זו אירחתי את רונן גולן - מומחה לשפת גוף, מרצה ויזם, שעוסק כבר כמעט 30 שנה באחד הכלים הכי משמעותיים בתקשורת האנושית, זה שרובנו לא באמת יודעים לקרוא: שפת הגוף.רונן לא התחיל מהמקום הצפוי. מילד ביישן שלא הצליח להביא את עצמו לידי ביטוי, הוא בנה לעצמו דרך והפך לאדם שמלמד אחרים איך להבין אנשים, לקרוא סיטואציות ולהשפיע.דיברנו בין היתר על: • הדרך האישית שלו ואיך דווקא חוסר הביטחון הפך למנוע לצמיחה • מה זה באמת אומר "לקרוא שפת גוף" ואיפה רוב האנשים טועים • האם כריזמה היא תכונה מולדת או מיומנות שאפשר ללמוד • הקשר בין עבודה פנימית (ביטחון, אמונה) לבין מה שהגוף משדר החוצה • איך שפת גוף הופכת לכלי עסקי קריטי בפגישות, מכירות ומשא ומתן • איך ניתן לזהות התנגדויות, עניין או חוסר עניין, עוד לפני שנאמרה מילה • ואיך שינוי קטן בשפת הגוף יכול לייצר השפעה מיידית על התוצאות שלנו. שיחה מרתקת על האופן בו הגוף שלנו עשוי להסגיר אותנו ובו זמנית עשוי להיות כלי מדהים להצלחה.

בפרק השמיני לעונה אירחתי את איילון גרופר- יזם, מרצה ואחד הקולות הבולטים בישראל בעולמות הבינה המלאכותית. רק בן 27, וכבר מייעץ לחברות הגדולות במשק ולמנכ"לים בכירים, שרוצים להבין לעומק את מהפכת ה-AI ואת השלכותיה על העולם העסקי. איילון היה בין הראשונים לזהות את השינוי בזמן אמת, והבין מהר מאוד שלא מדובר בעוד טרנד טכנולוגי, אלא בשינוי עמוק באופן שבו עסקים עובדים. במקביל, הוא בנה גם פרסונל ברנד בולט ברשתות החברתיות עם למעלה מ־120 אלף עוקבים באינסטגרם, שם הוא מנגיש את עולם ה-AI לקהל רחב. דיברנו בין היתר על: • הדרך שלו מחנון מחשבים ליזם, שכבר בגיל 17 פתח את העסק הראשון שלו • הלילה שבו יצא ChatGPT והרגע שבו הבין שמדובר במהפכה • איך בונים פרסונל ברנד בעידן שבו כולם יכולים לייצר תוכן • הטעויות הנפוצות של מי שמתחיל לעבוד עם AI • איך עסקים יכולים להתחיל להשתמש ב-AI בצורה חכמה כבר היום • אילו מקצועות עומדים להשתנות דרמטית בשנים הקרובות • ואיפה הבינה המלאכותית כבר היום משנה את חוקי המשחק בעולם הנדל״ן. זו לא רק שיחה על טכנולוגיה, אלא על הסתגלות לעולם חדש ועל איך להישאר רלוונטיים בעידן של שינוי מואץ. פרק חובה לכל מי שמנהל עסק, מוביל ארגון או פשוט רוצה להבין לאן העולם הולך.

בפרק השביעי של העונה אירחתי את רון לנדסמן, מנכ״ל ובעלים של חברת התיווך הארצית Landsman. בעוד רבים בענף נשארו באזור הנוחות, הוא זיהה מוקדם את השינויים, הבין את כוחו של מיתוג אישי, והשקיע בפיצוח השיטה ובבניית מערכות אוטומטיות, יעילות ואפקטיביות שמאפשרות לצמוח בקנה מידה ארצי.דיברנו בין היתר על:• תחילת הדרך שלו בעולם התיווך ומתי קרתה הקפיצה• הרגע שבו הבין שהוא לא רק בונה קריירה אלא מערכת• למה שיטה היא לא סיסמה אלא מנוע צמיחה ואיך בונים סטנדרט אחיד ברשת עם סניפים וסוכנים רבים• השיפט שמתווכים חייבים לעשות כדי להישאר רלוונטיים• הקשר בין פרסונל ברנד להצלחה עסקית• ניהול זמן, הרגלים ופרודוקטיביות בעולם תובעני• ומה באמת לא רואים מאחורי סיפור הצלחה נוצץזו לא רק שיחה על תיווך נדל״ן, אלא על חשיבה עסקית, מקצועיות, מיתוג, סיסטם והתפתחות אישית. פרק חובה למתווכים ולכל מי שרוצה להבין איך בונים הצלחה לאורך זמן.

בפרק השישי של העונה אירחתי את יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, שמלווה מנהלים, הנהלות ויזמיםבתהליכי מו״מ מורכבים וברגעי הכרעה. דיברנו בין היתר על: • הדרך האישית והמקצועית שלה - מעבודה בחברת יבוא קטנה, לצמרת תחום הרכש בהייטק, ומשם להפיכתה למומחית למשא ומתן • למה ההכנה היסודית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר להצלחת מו״מ • למה המינגלינג שלפני פגישה או הרצאה הוא כ"כ חשוב • איך מיינדסט של משא ומתן יכול להשפיע על קבלת החלטות, תקשורת והתנהלות יומיומית • למה חשוב ששני הצדדים יצאו מרוצים ומה קורה כשאחד "מנצח" והשני מפסיד • איך אגו עלול להפריע ולפגוע בתוצאה • וכמה כוח יש להקשבה אמיתית בתוך משא ומתן זו לא רק שיחה על עסקאות, אלא על פסיכולוגיה, יחסים ודפוסי חשיבה. פרק חובה לכל מי שמנהל משא ומתן - בעבודה, בעסקים ובחיים עצמם.

בפרק החמישי של העונה אירחתי את עדי יופה, טרנדולוגית, מהחלוצות של תחום זיהוי המגמות בישראל, מחברת הספר "הבא - השיטה לחזות טרנדים כשהעולם משובש, מרצה באוניברסיטת רייכמן, ומי שמפרסמת מדי שנה תחזית מגמות לעתיד הקרוב.בפרק דיברנו, בין היתר, על:• איך מגמות גלובליות גדולות יכולות להפוך לכלי עבודה מעשי לתכנון עסקי ולקבלת החלטות• איך מזהים שינוי עומק ומבדילים אותו מטרנד חולף• איך נשארים רלוונטיים בעולם משתנה, רווי אי־ודאות ורעש• התהליך האישי והמקצועי שעברה בדרך להפוך לטרנדולוגית, ולבניית מקצוע שעוד לא היה לו שם כשהתחילהשיחה מרתקת על עתיד, תרבות, עסקים וחשיבה קדימה- לא דרך ניבוי, אלא דרך הבנה עמוקה של תהליכים.פרק חובה לכל מי שמבקש להבין לאן העולם הולך, ואיך אפשר להיערך אליו חכם יותר.

בפרק הרביעי של העונה התארח אצלי נמרוד הראל, אחד מאמני החושים הבולטים בישראל, מנטליסט, יוצר, מרצה ובעיקר יזם שבנה את המותגהאישי שלו בחוכמה יתרה. דיברנו על הדרך הלא שגרתית שלו: איך וויתר על קריירה בטוחה כמהנדס תוכנה, נתן לעצמו שנה אחת להצליח והפך למוביל בתחומו, שתמידחושב על הדבר הבא. שוחחנו על אפקט ה־WOW,על השפעה ושכנוע, על מכירות ועל מה באמת מניע אנשים. זה לא פרק על קסמים, אלא על בני אדם ואיך אפשר להגיע אליהם, על פחד, שינוי, יזמות ועל איך בונים אמון בעולם של חוסר ודאות. הבטחנו שהעונה הזאת תהיה מעניינת במיוחד, נראה לי שעמדנו במילה.

הפרק השלישי לעונה הוא לא סתם פרק אלא מאסטר קלאס בנדל"ן, מאחת הנשים הבכירות ביותר בענף - דפנה הרלב, מנכ"לית קבוצת אביב.דפנה היא דור שני למשפחה שבנתה וממשיכה לבנות כאן לא רק בניינים, אלא סמלים, פרויקטים שהפכו לחלק מהנוף, מהזהות ומהתרבות האורבנית הישראלית. בפרק דברנו על ילדותה, על האתגרים והיתרונות שבעבודה בחברה משפחתית, על אביה משה אביב ז"ל, שהקים את החברה והיה דמות דומיננטית ומשמעותית בחייה, על איך הקימה חברה ציבורית בחופשת לידה, בשעה שביתה הרביעית הייתה פחות מחודש, על המנכ"לות המשותפת עם אחיה דורון, על תפיסת העולם הניהולית והעסקית שלה (אל תפספסו!), על פרויקטים שאפתניים שבאופק ואיך לא- על עסקת הענק עם מליסרון. פרק חובה לכל מי שנמצא בענף או שואף להשתלב בו.

בפרק השני של העונה הנוכחית שמחתי לארח את אחת הנשים הבכירות בעולם הנדל"ן- רונית אשד לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים. דברנו על הדרך שעברה מהילדות בבית שמש, דרך פנימיית בויאר ועד לצמרת עולם הנדל"ן, על הזדמנויות ועל זימונים, על חזון ועל תפיסות ניהוליות, על הרגע בו קיבלה החלטה לעזוב קריירה מבטיחה בעריכת דין ולצאת לדרך חדשה, על עבודה ומשפחה ואיך לא - על נדל"ן. היא עושה הכל בדרך שלה - בצניעות, באנושיות, ללא אגו ועם מצפן מאוד ברור. ואין ספק שזה פרק חובה למי שרוצה לקבל השראה ולראות איך חריצות, הצבת מטרות ברורות, עקביות והחלטות אמיצות מובילות להצלחה אמיתית.

פרק פתיחה מיוחד לעונה השלישית, עם אימפריית יחסי הציבור רני רהב.בפרק הזה אני מזמין אתכם למסע מרתק בתוך מוחו של אחד האנשים המשפיעים במדינת ישראל, האיש שמלווה מנהיגים, ראשי ממשלה ואנשי עסקים בדיוק ברגעים שבהם מתקבלות ההחלטות הדרמטיות ביותר ויודע לא רק מה קורה מאחורי הקלעים, אלא גם איך זה נראה דרך עיני הציבור.דיברנו על ה־DNA של אנשים מצליחים: אילו תכונות חמקמקות הופכות מנהיגים ויזמים לטובים ביותר בתחומם?צללנו לדרך הקריירה שלו שהתחילה כבר בגיל 23 במלונות דן והפכה למסע יוצא דופן, דברנו על השינויים בשוק התקשורת ועל מה הוא חושב על עידן המשפיענים. אם אתם רוצים להבין איך חושב מי שנמצא שם, בלב קבלת ההחלטות זה הפרק שלא תרצו לפספס!

בפרק האחרון לעונה הנוכחית אני מארח את איל טישל, סמנכ"ל התחדשות עירונית בחברת אזורים. איל נחשב לחלוץ בתחום ההתחדשות העירונית והמסלול אותו עבר במהלך הקריירה שלו ועד לתפקידו הנוכחי - מעורר השראה. לא פחות. הקריירה של לא מעט צופים ומאזינים לפודקאסט שלנו עוברת דרך המתח המובנה שבקבלת החלטות בקשר לפניות שעלינו לקחת במהלך הקריירה, על מנת להרגיש סיפוק ואף מיצוי של היכולות שלנו אל מול הסיכון של עזיבת מקום עבודה "בטוח" - בפרק הזה איל משתף בהתלבטויות שחווה וכיצד פתר את הדילמות הללו ועד שהגיע לאחד התפקידים הבכירים בשוק ההתחדשות העירונית בישראל. אם יש לכם שאיפה לפתח קריירה בתחום הנדל"ן - זה פרק שאתם חייבים להאזין לו. מוזמנים איתי למסע בתוך מוחו של יזם נדל"ן

אחת הבקשות המרכזיות שאני מקבל עוסקת בהשקעות נדל״ן בחו״ל. בשנים האחרונות אנחנו נחשפים, לא פעם, להצעות שונות בקשר עם השקעה בנדל״ן מעבר לים. הניחוח החו״לי שעולה מהתמונות והסרטונים, עלולים לא פעם לערפל את שיקול הדעת שלנו בכל הנוגע לעסקת הנדל״ן אותה אנחנו עתידים לבצע. בדיוק בשביל זה הכנתי לכם את פרק הפודבייטס הזה שעוסק בהשקעות נדל״ן בחו״ל. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

כולם רוצים להצליח, רובם אפילו מדמיינים את עצמם במצב שבו הם כבר הצליחו.כיצד נראים החיים שלהם, כיצד הם מנהלים עסקים מכניסים, תוך שילוב של חופשות, בילויים ושאר הדברים החומריים שנלווים פעמים רבות להצלחה.ייתכן שחלקם אפילו מדמיינים את השקט הנפשי שתביא איתה ההצלחה ואת היכולת להפסיק את המרדף האינסופי אחר הדבר הגדול הבא.ולא, לא מדובר רק בהצלחה חומרית/כספית, אלא במיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בכל אחד מאיתנו.השאלה האמיתית היא: כמה מאיתנו באמת, אבל באמת, מוכנים לשלם את מחיר ההצלחה?בפרק הסולו הנוכחי בחרתי להשיב על שאלה שחוזרת על עצמה לא פעם והיא - מה מחיר ההצלחה? מה משלמים בדרך אלו שמצליחים?כשאתה מתחיל להבין מה המחיר שעליך לשלם בכדי להצליח - אתה יכול לקבל החלטה מושכלת - האם כל זה שווה לך את ההצלחה?כמו תמיד, אחרי שתשמעו את הפרק, אתם מוזמנים לכתוב לי מה המחירים אותם שילמתם ו/או אותם תהיו מוכנים לשלם בכדי להפוך לסיפור הצלחה.בואו נצא למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק ה-12 לעונה זו אירחתי את אלי גבאי – אחד הבעלים וסמנכ"ל הפיתוח העסקי בקבוצת גבאי. דיברנו על דור ההמשך בחברה שהוקמה על ידי האב שמשון לפני 40 שנה, על מוסר עבודה שהושרש בילדות באשקלון, על האתגרים, ההצלחות והשאיפות של דור ההמשך בעולם יזמות הנדל״ן. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה הם היתרונות והאתגרים בעבודה בעסק המשפחתי? • כיצד החלטה אחת יכולה לגרום לקפיצה קוונטית בהתפתחות החברה? • החרטה על כניסה מאוחרת מדי לשוק ההתחדשות העירונית. • כיצד בונים בסיס איתן לחברה שמאפשר צמיחה לאורך השנים? • מהם סודות ההצלחה הנמצאים בבסיס הצמיחה המטאורית של קבוצת גבאי? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

ביקשתי מכם לשלוח לי נושאים שהייתם רוצים שאפרק ואפשט עבורכם וכך למעשה נולדו פרקי הסולו הבאים של הפודבייטס שלי. בפרק הנוכחי אני מדבר על שאלה שחוזרת על עצמה פעמים רבות בצורות שונות: כיצד מתחילים לעשות נדל״ן? כיצד מגיעים לעסקה ראשונה וכיצד ניתן לבצע אותה מבלי שיש לי הון עצמי? אני מפרק את הנושא לגורמים ומנגיש לכם אותו בצורה שתהיה ברורה לכם גם אם אין לכם ידע קודם בנדל״ן או בעסקים בכלל. אני מתייחס, בין היתר, לאנשים שכרגע אין להם כל נגיעה בשוק הנדל״ן ולאנשים הפעילים בשוק הנדל״ן ומעוניינים לבצע את קפיצת המדרגה לעבר יזמות נדל״ן משלהם כמו: עו״ד, מתווכים, אדריכלים וכו׳. התובנות בפודבייטס הזה הן פרי ניסיון מצטבר של שנים ארוכות ומסע, לא פחות ממופלא, בשוק הנדל״ן. מוזמנים להצטרף אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בעולם הנדל"ן יצירת מסגרת פעילות היא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה. זו לא עוד עבודה בה אתם נדרשים ״להעביר אצבע״ והמשימות מונחות על שולחנכם. עליכם להפוך להיות מחוללי העבודה, לזהות ולנצל הזדמנויות. בפרק העשירי של העונה הנוכחית, פרק פודבייטס קצר, אני מדבר על ניהול זמן ותהליכים בצורה המיטבית בתור יזמי נדל"ן. • מה עושים בתחילת כל יום? • כיצד מאתרים עסקאות? • מתי עלינו לגייס כסף עבורן? • עם מי עלינו לדבר קודם - בנקים או קבלנים? • כיצד לומדים אזור? • מדוע כל כך חשוב להישאר מעודכנים? אלו שאלות שכל יזם בתחילת דרכו (ואף בשיאה) שואל את עצמו ולא ממש יכול למצוא את התשובות בחוץ. מקווה שהדברים יסייעו לכם בדרכם. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן