Advertise on podcast: Sales Mates Podcast

💸 Друзі, привіт! У 98 випуску Sales Mates Podcast ми розбираємо «вищу лігу» продажів — роботу з великим бізнесом та корпораціями. Чому пошук однієї людини, яка приймає рішення — це шлях до поразки? Насправді за кожним контрактом стоїть ціла група людей, де кожен має свої інтереси та страхи. 📌 У цьому відео: 00:00 - Початок подкасту 02:26 - Чим Enterprise угода відрізняється від звичайної? 07:24 - Статистика Gartner: від 5 до 11 стейкхолдерів у контракті 08:36 - Чому менеджери корпорацій ненавидять зміни та нові тули 11:19 - Золоте правило: кожен дзвінок = новий контакт 12:13 - Чому угоди зриваються через рік роботи 17:51 - Як працює внутрішня ієрархія та "вислужування" перед босом 24:12 - Як Procurement та фінансисти "віджимають" умови оплати 24:43 - Технічний Compliance: старі сервери та додаткові витрати 27:48 - Як продавати різним ролям? (СЕО не цікавлять фічі) 33:25 - Дрес-код в Enterprise-продажах 36:17 - Ейджизм в корпораціях: молодь vs "нафталін" 37:33 - Інсайт: 86% часу клієнт обговорює угоду без вас Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 97 випуску Sales Mates Podcast ми розбираємо, чому найм менеджерів «по харизмі» — це найдорожча помилка, яка може коштувати вам $100,000. Як статистика у 40% фейлових наймів вбиває ваш річний дохід ще до того, як сейлз зробить перший дзвінок? Говоримо про те, як працює метод найму Amazon. Розбираємо, чому інтуїція на співбесідах більше не працює і як впровадити систему Scorecard, щоб оцінювати кандидатів цифрами, а не емоціями. А також — як правильно брати референси, щоб не найняти «професійного актора» замість професійного продавця. 📌 У цьому відео: 00:00 — Початок подкасту: головна помилка при наймі Sales Manager 00:21 — Скільки коштує бізнесу неправильний найм менеджера 00:57 — Побудова системного відділу продажів 01:34 — Типові помилки CEO в рекрутингу 04:24 — Ринок праці Sales в IT 2026 05:35 — Як оцінювати кандидатів об'єктивно 07:00 — Метод найму Amazon 08:17 — Структура співбесіди: хронологічне інтерв'ю 09:43 — Як проводити Role Play на співбесіді 11:40 — Як робити Reference Check (збір рекомендацій) 13:18 — Оптимальна кількість етапів співбесіди 16:23 — Тестове завдання для менеджера з продажу 18:54 — Валідація навичок продажів в IT 21:20 — Активний пошук кандидатів (Outbound Recruiting) 23:41 — Топ-5 компетенцій менеджера з продажу 25:47 — Навичка Coachability: здатність навчатися 27:24 — Навіщо сейлзу потрібен ментор 32:06 — Найм в IT Outsource та Outstaff 33:31 — Фреймворк найму Sales Mates Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 96 випуску Sales Mates Podcast ми розбираємо, скільки реально має заробляти Sales Manager у 2026 році і чому спроба зекономити на бонусах вбиває ваш бізнес ще на старті. Чому ваші продажі нагадують «режим хлопушки» (багато шуму — нуль системності) і як перетворити цей хаос на прогнозований дохід? Говоримо про те, коли CEO має нарешті зупинитися продавати сам і почати наймати команду. Розбираємо, чому старі KPI, типу «кількості дзвінків», більше не працюють. А також — вся правда про AI: чи справді він допомагає продавати, чи це просто іграшка для керівників? 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок подкасту 00:02:49 - Чому 50% компаній втрачають гроші на продажах 00:04:59 - Побудова відділу продажу з нуля: кейс фаундера, який продає сам 00:07:18 - Перший найм Sales Manager: коли час делегувати продажі 00:08:11 - Мотивація та бонуси: чому не можна економити на перших сейлзах 00:09:57 - Зарплати в IT Sales 2026: ставки, комісійні та чеки по $7000 00:11:50 - AI у продажах: хайп проти реальної користі 00:13:35 - Чому керівники використовують AI частіше за лінійних менеджерів 00:16:01 - Автоматизація: як AI робить естімейти та аналізує дзвінки 00:18:45 - KPI для відділу продажу: як працювати без метрик 00:20:16 - Головна помилка фаундерів: страх ставити вимоги сейлзам 00:21:55 - Сучасні метрики 2026: LTV і CAC замість «кількості дзвінків» 00:22:43 - Різниця між процесом і результатом 00:24:47 - Data Driven підхід: як ставити реальні плани продажів на основі CRM 00:26:34 - Режим «Хлопушка»: ознаки хаосу у вашому відділі продажу 00:27:17 - Контроль віддаленої команди: система звітності проти мікроменеджменту Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 95 випуску Sales Mates Podcast ми розбираємо, чому 63% компаній втрачають угоди на рівному місці і чому проблема зовсім не в лідогенерації. Чому ваша CRM перетворилася на «цвинтар контактів» і як перестати плутати внутрішні процеси (Sales Pipeline) з реальним шляхом клієнта (Sales Funnel)? Розбираємо, чому сейлзи досі пишуть шаблонні фоллоу-апи, які лише дратують, і чому у 2026 році виграють ті, хто вміє працювати з Data Management, а не просто збільшувати кількість дзвінків. Говоримо про те, як витягнути гроші з бази, яку ви вважали «мертвою», та перетворити CRM на головний актив бізнесу, використовуючи якісний research замість сліпого спаму. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок подкасту 00:01:18 - Чому 63% компаній втрачають угоди 00:02:45 - Чому робота з існуючою базою важливіша за нових лідів 00:05:10 - Проблема "тухлих" лідів та як з ними працювати 00:06:35 - Sales Pipeline vs Sales Funnel: Головна відмінність 00:09:20 - Customer Focus, Brand Focus та Sales Focus у воронці 00:11:40 - Data Management 2026: Як SDR мають фільтрувати базу 00:13:50 - Якість фоллоу-апів: Чому "How are you?" більше не працює 00:16:30 - Принцип "Show me you know me" у листуванні 00:18:50 - Чому AI не замінить якісний research клієнта Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 94 випуску Sales Mates Podcast — ми розвінчуємо головні міфи про продажі. Чи справді клієнт не відповідає лише через брак часу, чи ви просто йому не цікаві? Розбираємо, чому 70% сейлзів працюють вхолосту та як менталітет заважає українським командам виходити у «вищу лігу» великих чеків. Чи рятує бізнес ідеальний веб-сайт та чи справді холодні дзвінки остаточно померли? У цьому відео — секрети ефективних фоллоуапів та налаштування процесів, що реально приносять результат. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок подкасту 00:01:19 - Якщо клієнт не відповідає — ти йому просто не цікавий? 00:05:29 - Чому листи виходять нудні та егоцентричні 00:08:36 - 70% сейлзів працюють неефективно 00:11:10 - Чому в Україні мало «зіркових» сейлзів: менталітет та страх великих чеків 00:14:33 - Різниця культур: ставлення до результату в США та Україні 00:17:38 - Гарний сайт не гарантує гарні продажі 00:19:45 - Сайт та перше враження про бізнес 00:21:22 - Крутий маркетинг проти слабкої комунікації сейлза на дзвінку 00:23:39 - Холодні дзвінки — це міф і вони не працюють? 00:25:41 - Спринтери проти марафонців: кому насправді підходить Cold Calling 00:33:19 - Чим більше лідів, тим краще для бізнесу? 00:35:33 - Чому масштабування лідів без налаштованих процесів вбиває продажі 00:40:06 - Пастка сейлза: погоня за новими лідами замість закриття «гарячих» угод Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 93 випуску Sales Mates Podcast ми розбираємо як зміняться правила гри в бізнесі у 2026 році. Чому ера нескінченного лідгену закінчилася і чому 57% вашого нового доходу тепер приховано в утриманні існуючих клієнтів? Розбираємо, де ваша CRM перетворюється на «глуху стіну», яка не дає грошей, і як налаштувати її на максимум, щоб бачити кожен намір клієнта. Говоримо про трансформацію сейлзів у GTM-інженерів: чому класичний outreach помирає і як побудувати інфраструктуру за допомогою Clay, Instantly та AI, яка буде випереджати конкурентів. 📌 У цьому відео: 00:00:00 — Початок подкасту 00:00:55 — Чому ми говоримо про стратегію саме зараз 00:01:36 — Головна місія 2026: утримання клієнтів (Customer Success) 00:03:22 — Статистика: звідки приходить 57% нового доходу 00:04:58 — Чому "пуста" CRM вбиває продажі 00:06:51 — CRM Policy: культура роботи з даними та якість інсайтів 00:10:30 — Де шукати гроші? AI-тренди та чому старі методи не працюють 00:13:20 — Продукт та офери: чому простого MVP більше не достатньо 00:16:05 — Розумна інфраструктура Outreach (Clay, Instantly) 00:18:42 — Sales Engineering: новий тип спеціалістів у продажах 00:21:14 — Глобальна партнерська мережа як джерело 40% доходу 00:22:44 — AI в кодингу та оптимізація маржинальності 00:25:32 — Деанонімізація трафіку та AI-агенти на сайті 00:26:58 — Спільнота Salesmates та побажання на 2026 рік Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 92 випуску Sales Mates Podcast — вся правда про вихід на глобальний ринок та Enterprise-продажі. Чи можна продати звичайний Excel за $1 000 000 і чому клієнти купують рішення проблеми, а не технічні фічі? Розбираємо, чому під час кризи пріоритетом стають виплати продавцям, а не розробникам. Дізнаєтесь, як AI та кастомізований HubSpot замінюють години ручної роботи, та чому за ідеальним кандидатом варто полювати роками. Відверто про вартість залучення клієнта, трансформацію з аутсорсу в продукт та реалії американського ринку без прикрас. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок подкасту 00:02:17 - Перехід в Enterprise: як Competera підняла середній чек до $70k+ 00:08:11 - Помилки при побудові відділу продажів 00:10:34 - Культура хай-перформерів у США: «останній на столі залишає компанію» 00:29:03 - AI у продажах: як Competera використовує Gemini та транскрипцію дзвінків 00:30:37 - Як персоналізувати пропозицію під клієнта автоматично 00:35:30 - Гіперперсоналізація фоллоу-апів за допомогою ШІ 00:36:46 - Чого не вистачає українським продавцям та де шукати кадри 00:39:05 - Чому сейлзи мають бути в пріоритеті перед інженерами Гість: Олександр Галкін — CEO https://competera.ai/ Експерт із B2B продажів на ринках США та Європи. LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/alexhalkin/ Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 91 випуску Sales Mates Podcast говоримо про те, чому просто "постити картинки" більше не працює. В гостях Влад Коваль — експерт, який перетворює хаотичний SMM на системні продажі. Розбираємо, чому охоплення не дорівнює прибутку і чому "тренди" можуть вбити ваш маркетинг. Ви дізнаєтесь, як візуал впливає на чек (і чому ви не продасте на мільйон, якщо виглядаєте на тисячу), як правильно проводити інтерв'ю з клієнтами та чому стратегія важливіша за креатив. Відверто про "сенси", Mercedes vs BMW та реалії ринку. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок 00:01:37 - Чим стратегія відрізняється від «постингу заради постингу» 00:05:08 - Як зрозуміти цільову аудиторію 00:09:51 - Чому великі охоплення не завжди означають продажі 00:12:31 - Як якісний візуал дозволяє підняти чек у 3 рази 00:13:35 - Позиціонування на прикладі брендів одягу (Zara, Massimo Dutti, Loro Piana) 00:16:18 - Чому дизайн комерційної пропозиції впливає на угоду 00:18:50 - Візуальні відмінності сайтів для стартапів та Enterprise 00:20:49 - Психологія вибору авто: BMW проти Mercedes 00:26:46 - Що таке «сенси» бренду (кейси Monobank, Volvo, Nova Poshta) 00:29:13 - Як знайти унікальність у складному B2B продукті 00:33:56 - Нішування: чому помилково продавати «все для всіх» 00:37:44 - Тренди SMM vs цілісність бренду Гість — Влад Коваль: Instagram - https://www.instagram.com/vladkovs/ Telegram-канал - https://t.me/methodvlad Ведучі — Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 90 випуску Sales Mates Podcast — вся правда про те, що насправді відбувається в продажах. Чи справді хороший сейл може продати будь-що? Чому клієнти тікають від "позитивних" менеджерів? Розбираємо, де закінчується харизма і починається професіоналізм, чому AI помиляється при валідації , і чому продукт не продає сам себе. Відверта розмова про 20 років досвіду, найм команд та реалії ринку без прикрас. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок ефіру: вриваємось у тему продажів 00:00:25 - Знайомство з ведучими: наш бекграунд та досвід 00:02:13 - Міф про "випадкову" професію: чи справді в продажах довго не затримуються? 00:08:15 - Чи справді крутий сейлз може продати будь-що? Де закінчується майстерність і починається реальність 00:15:04 - Любов до продажів = Результат. Прямий зв'язок між вашим емоційним станом та закритими угодами 00:18:27 - Продукт vs Людина: хто тягне угоду і чому навіть геніальному продукту потрібен продавець 00:23:58 - Кінець епохи продажів: чи замінить нас штучний інтелект і що робити сейлзам уже зараз? Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 89 випуску Sales Mates Podcast ми обговорюємо, як тепер працює холодний аутріч. Більше не працюють масові розсилки – тепер це інженерія даних і сигналів. Розбираємо, як збирати кампанії за 5 хвилин, які сигнали дають результата, чому AI не замінить стратегію, і як отримувати 40% респонсу без мільйонних бюджетів. Розповідаємо про реальні інструменти і куди рухається GTM-ринок. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок 00:00:53 - Що таке GTM-агенція та для яких компаній 00:02:43 - Як змінився холодний аутріч за 5 років 00:04:22 - Майбутнє GTM: якість сигналів vs кількість 00:07:04 - Міф про "аутріч за 3 години" 00:09:30 - Топ-сигнали для аутрічу 00:11:45 - Чому меседжинг важливіший за сетап 00:15:37 - Небезпека: делегування стратегії AI 00:21:25 - Масштабування персоналізації: можливості та ліміти 00:29:07 - Чому змінюватися – обов'язково Гість: Олег – https://www.linkedin.com/in/oleg-tomenko/ Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 88 випуску Sales Mates Podcast ми говоримо про реальний шлях переходу в IT-продажі без технічної освіти. Розбираємо міфи про ІТ-сейлз, пояснюємо, чому технічні навички – лише 10% успіху. Показуємо, як англійська, системність, CRM і лідогенерація формують кар’єру свічера, а також чому в 2026 конкуренція за місце в ІТ буде ще жорсткішою. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок 00:01:25 - Чи потрібно бути технарем для IT-продажів 00:03:15 - Як насправді виглядають IT-продажі 00:11:17 - Як зробити перехід в IT? Практичний план дій 00:13:51 - Як вивчити англійську для роботи 00:16:48 - Базові технічні знання: що потрібно знати обов'язково 00:20:13 - Як проводити кваліфікацію клієнта та презентацію продукту 00:22:00 - Готовий чек-лист для початківця: що вчити першим 00:25:07 - Особливості IT-бізнесу: чому тут нестабільність 00:33:39 - Чи реально стати селзом за 6-12 місяців? 00:34:21 - Реальна історія: з охоронця офісу до IT-селеза 00:38:43 - Куди краще влаштуватися: стартап чи велика компанія 00:42:03 - Як змінився ринок IT-продажів за останні 15 років 00:47:55 - Чи варто переходити в IT в 2026 році Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 87 випуску Sales Mates Podcast ми говоримо про те, як штучний інтелект уже змінює B2B-продажі. Реальний приклад: кампанія на 1000 лідів дала 6 реплаїв за 2 дні завдяки AI. CRM тепер аналізує тригери клієнтів і пише листи, час запуску кампаній скорочується з місяця до тижня, а сайт для тесту гіпотези можна створити за 3 дні. Головна небезпека - повна залежність від AI: коли ChatGPT падає, продажі зупиняються. Хто не адаптується - вилетить з ринку. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок 00:00:58 - CRM з AI пише листи та визначає пріоритетні ліди 00:02:18 - Чому сейлзи без AI вилетять з ринку 00:04:43 - Реальний кейс: 6 реплаїв за 2 дні з кампанії на 1000 лідів 00:06:22 - AI кампанія за тиждень vs місяць ручної роботи 00:08:10 - Як AI прискорює перевірку бізнес-гіпотез 00:10:20 - Чому ера AI створить більше мільярдерів 00:11:56 - Як ми знайшли 3 цільових клієнта з вибірки в 200 контактів 00:13:41 - Практичний приклад: створення сайту за 3 дні з AI 00:15:23 - Зміна парадигми: від кількості листів до якості сигналів 00:16:21 - Проблема "garbage in, garbage out" в AI-системах 00:18:35 - Як сейлзи неправильно використовують AI-інструменти 00:20:50 - AI аналізує дзвінки і знаходить проблемні точки 00:22:08 - Залежність від ChatGPT та зменшення живого спілкування 00:23:57 - Що буде, якщо ChatGPT припинить працювати 00:27:56 - Чому лише 20% студентів закінчують курси в умовах AI 00:29:31 - Що AI дає хедам продажів і менеджерам Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 84 випуску Sales Mates Podcast ми розбираємо, що робить LinkedIn у 3 рази ефективнішим за email? У цьому відео Ілля, CRO HeyReach, розкриває найбільшу помилку, через яку бізнеси втрачають гроші. Дізнайтеся, чому гіперрелевантність перевершує гіперперсоналізацію, як правильно автоматизувати LinkedIn і які сигнали вкажуть на вашу ідеальну аудиторію. 🚀 Спробуйте HeyReach та отримайте ексклюзивну знижку 25%! Перейдіть за посиланням: https://heyreach.io/?via=slc та використайте промокод: SALESMATESLIBRARY25 00:00:00 - Початок: найбільша помилка в LinkedIn 00:01:30 - Правильний підхід до спілкування 00:03:00 - Знайомство з Іллею та HeyReach 00:04:30 - Досвід проведення демо-зустрічей 00:05:50 - Чому LinkedIn зараз ефективніший за email та холодні дзвінки 00:09:00 - Проблеми масштабування в LinkedIn 00:11:30 - Для кого підходить LinkedIn аутріч 00:15:40 - Основи успішного профілю LinkedIn 00:18:20 - Ліміти та обмеження LinkedIn 00:21:50 - Автоматизація як оркестрація 00:24:30 - Практичний приклад створення кампанії з реальним кейсом 00:27:50 - Гіперрелевантність vs Гіперперсоналізація 00:31:00 - Демонстрація налаштування кампанії в HeyReach 00:36:30 - Стратегія багатоточкового впливу 00:39:00 - Практичний пошук цільової аудиторії в Sales Navigator 00:41:30 - Реальні цифри ефективності 00:44:00 - Інтеграції та майбутній розвиток HeyReach 00:48:30 - Спеціальна пропозиція для української спільноти: знижка на HeyReach ⚡️Контакти гостя Іллі: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/ilija-stojkovski/ Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife

💸 Друзі, привіт! У 85 випуску Sales Mates Podcast ми говоримо про те, як фаундеру запустити перші продажі стартапу, навіть якщо продукт ще не ідеальний. Чому фаундер має бути першою системою продажів, як знайти свій ICP, перевірити гіпотези і не витратити роки на «підготовку до запуску». Ми розбираємо 7 типових помилок фаундерів, через які «немає продажів»: від найму сейлза занадто рано - до відсутності базового процесу, упаковки й зворотного зв’язку з клієнтами. Пояснюємо, чому упаковка продає краще за продукт, як побудувати Go-to-Market стратегію, та які очікування мають клієнти в ЄС і США. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок 00:03:18 - З чого почати стартап: перші дії фаундера 00:06:20 - Фаундер як перший сейлз: як особисто робити продажі 00:08:53 - 7 помилок фаундерів, через які немає продажів 00:10:43 - Як “упаковка” вирішує все: бренд, сайт, соцмережі, довіра 00:16:13 - Очікування клієнтів у ЄС і США: саппорт, процеси, стабільність 00:19:00 - Ідея ≠ бізнес: коли стартап стає справжнім бізнесом 00:23:43 - Team Composition: чому 23% стартапів провалюються через команду 00:26:32 - Фактори успіху стартапу: команда, продажі, ідея, інвестиції Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/

💸 Друзі, привіт! У 84 випуску Sales Mates Podcast ми розбираємо, як продавати на європейському B2B-ринку без «сірих» LinkedIn-ботів. Разом з Іриною, Head of Sales у LexisNexis, говоримо про канали, що реально дають пайплайн у 2025. Пояснюємо різницю між українськими та європейськими сейлзами і чому навичка №1 сьогодні - вміти слухати, ставити питання й будувати довіру в перемовинах. Обговорюємо найм у ЄС, зарплати, податки та очікування, а також практичний кейс менторингу, який підняв перформанс сейлза з 20% до 50%+. Ви дізнаєтесь: як побудувати B2B-воронку без LinkedIn-автоматизації, які канали лідогенерації працюють у Європі 2025, як використовувати AI для аналізу дзвінків і пайплайну, як налаштувати e-mail-аутріч у Gong Engage, як підходити до найму, випробувальних термінів і компенсацій у ЄС, як покращити переговори та які метрики відстежувати в CRM, щоб закривати швидше. 📌 У цьому відео: 00:00:00 - Початок 00:01:10 - Про гостю Ірину 00:06:08 - Чим відрізняються українські та європейські сейлзи? 00:12:06 - Навичка слухати - запитання, айсбрейкери, гумор у перемовинах 00:20:08 - Чи можна автоматизувати LinkedIn у публічних компаніях? 00:21:17 - Чому масовий аутбаунд не працює в ЄС і що робити натомість? 00:21:36 - AI у продажах: запис і аналіз дзвінків, пріоритезація пайплайну в CRM 00:25:06 - Практики аутрічу: Outlook + AI-чернетки, re-approach lost deals 00:27:44 - Кейc менторингу: як підняти перформанс сейлза з 20% до 50%+ 00:31:09 - Хайринг у ЄС: Бельгія vs Франція, випробувальні терміни 00:38:24 - Рівні зарплат сейлзів: фікс, бонус, OTE у Бельгії/Франції 00:44:04 - Канальний мікс: e-mail vs LinkedIn, roadshow vs конференції 00:46:08 - Lemlist-кейс: коли масштабувати інбаунд і підключати аутбаунд 00:50:38 - Головні висновки і що тестувати далі ⚡️Контакти гості Ірини: Youtube - /@headofsales_diary Телеграм-канал - https://t.me/sales_talk LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/iryna-begma/ Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/