Advertise on podcast: Sales Mates Podcast

Друзі, привіт! В новому епізоді Sales Mates Podcast говоримо про все про AI продажі в B2B секторі: ✅ Як AI прискорює продажі ✅ Як ефективно користуватися AI-інструментами в Sales рутині ✅ Що таке Fullstack sales у 2026 і чому такі сейлзи найдорожчі 📌 У цьому епізоді: 00:00 63% компаній використовують AI 02:00 Де AI прискорює SDR-функцію, а де галюцинує? Instantly.ai 04:14 Контроль якості залишається за людиною 06:45 Дослідження: 9-15% не планують імплементувати АІ продажі — дослідження State of Sales, Challenges is Sales Leadership (The Growth Hub / Institute of Performance and Growth) 09:59 Найняти досвідченого сейла чи оплатити AI інструменти? 12:00 Кого легше менеджити: людей чи АІ? 17:25 Sales goals – це основні аспекти бізнес цілей 19:25 Топ пріоритет: довгострокові проєкти, які стабільно приносять дохід 21:15 Як виглядає побудова AI інфраструктури в Sales 26:10 Ваша GTM стратегія має регулярно оновлюватися 33:40 Інвестиції у відділ продажу 37:00 Як побудувати систему B2B-продажів і продавати більше: Sales Excellence 2.0. https://salesmateslibrary.com/course/sales-excellenceschool/ 43:15 Питання не стоїть використовувати чи використовувати АІ. Питання стоїть у тому, як саме ним користуватися Приєднуйся 12 жовтня на курс Sales Excellence 2.0. Жива група з Антоном та Олексієм https://salesmateslibrary.com/course/sales-excellenceschool/

Друзі, привіт! В новому епізоді Sales Mates Podcast говоримо про: ✅ Чому запис дзвінків з клієнтами стає новим single source of truth ✅ Як AI-транскрипти замінюють ручні нотатки і чому сейлз більше не може "прибрехати" в CRM ✅ Де насправді зберігається найцінніша інформація про клієнта — і як це використовувати для закриття угод

Друзі, вітаємо! Як побудувати SDR-відділ з нуля, від першого холодного листа до команди з 12 людей? В гостях у Sales Mates Podcast – Валерія Теверовська, Head of Sales Development у каліфорнійському стартапі Basis Theory, з якою ми говоримо про: ✅реалії розбудови Outbound-відділу з нуля; ✅перехід від Founder-led продажів до системної роботи SDR-команди; ✅поділ команди на сегменти SMB та Enterprise; ✅роль AI в сучасних продажах. 📌 У цьому відео: 00:00 Як побудувати SDR-відділ з нуля? 01:11 Валерія Теверовська, кар'єра в B2B продажах 03:27 На що звератти увагу, коли приходиш будувати процеси з нуля в стартапі 05:47 Коли фаундер має перестати продавати сам? 06:29 Як зрозуміти що процес готовий до масштабування? 08:04 Який продукт і які канали працюють в outbound? 10:49 Коли стартапу потрібен перший SDR? 19:00 Як відбирати SDR-ів без досвіду? 21:00 Promotion SDR: на що звертає увагу Head of Sales Development 32:00 Навіщо ділити команду на Enterprise і SMB? 37:22 Як AI змінює роботу SDR прямо зараз?

Друзі, привіт! В новому епізоді Sales Mates Podcast говоримо про: ✅ Що таке Artificial Engine Optimization (AEO) ✅ Чому компанії, які ігнорують LLM-канали, вже втрачають лідів? ✅ Чому через 2 роки без AEO можна втратити до 80% інбаунд лідів

Привіт, друзі! В новому епізоді Sales Mates Podcast говоримо про те, що AI зрівняв усіх, тому конкурентною перевагою стало не вміння генерувати контент, а вміння формулювати свою цінність, базуючись на даних. ✅ AI знищив дефіцит контенту і створив його надлишок. Що за таких умов має найбільшу цінність ✅ Згенерувати позиціонування в LLM можна, але чому воно не працює без досліджень ✅ Чому більшість компаній сьогодні лише масштабують однаковий маркетинг, а головною конкурентною перевагою стає чітке розуміння своєї цінності для клієнта.

❗Episode in English In the new episode of the Sales Mates Podcast, we are speaking with Mina Draskovic, Account Executive at Instantly, a platform that automates cold outreach and scales B2B lead generation. In this episode, we discuss the transformation of B2B sales, outbound, and email channels in 2026, and explore how Mina's diverse background in fashion, PR, diplomacy, and SaaS helps build effective sales strategies today Mina Draskovic – https://www.linkedin.com/in/mina-draskovic Instantly.ai – is a platform that automates cold outreach and helps scale B2B lead generation effortlessly. 📌In this video: 00:00 Mina Draskovic, Instantly.ai 00:54 Mina’s background: From fashion and diplomacy to B2B sales 02:30 The most important sales skill learned from diplomacy 04:32 Is cold email dead? Why "lazy" outreach doesn't work anymore 06:55 Why it's much harder to grab a client's attention today 08:57 Targeting, relevance, and the volume game 09:59 Deliverability: The basic infrastructure of email campaigns 12:45 What actually makes someone reply to a cold email? 16:45 The "30k POC" strategy: How to test outbound campaigns correctly 19:59 Is AI changing the rules of mass outreach? 21:37 Instantly's AI agent vs. manual control 24:37 The limits of AI: Why it can't replace human empathy 25:00 Real competition: Sales reps with AI vs. sales reps without AI 32:41 How a well-crafted cold email helped land a job at Instantly 35:00 We all built a SDR-agent for ourselves at Instantly 36:40 What you closing most gives a metric who are you converting most 39:00 Instantly.ai: SDR-agent, reply-agent, deliverability agent 44:40 3 key pillars for starting email outreach from Mina Draskovic Subscribe to our YouTube channel Sales Mates Podcast - / @salesmatespodcast Sales Label Consulting: https://saleslabelconsulting.com Join the professional sales community Sales Mates Library http://bit.ly/491senx

Друзі, привіт! Ми продовжуємо серію коротких відео, де розбираємо одне питання з Sales індустрії. В новому епізоді Sales Mates Podcast говоримо про: ✅ Чому сейлзи все частіше працюють з LLM замість CRM? ✅ Нативні інтеграції CRM з Claude і ChatGPT ✅ 1 рік SalesMates Library: 100 учасників, 6 Sales менторів, 50+ годин контенту 📌 У цьому випуску: 00:00 CRM – кладовище даних? Чому сейлзи масово йдуть в AI 01:53 Чи більше ми самі працюємо з AI, ніж з базою клієнтів? 03:23 Чим корисний HubSpot і скільки це коштує 04:07 Стартап vs Enterprise: кому і яка система продажів потрібна 05:28 Нативна інтеграція AI з CRM: вже реальність чи маркетинг? 06:22 Чи замінює AI консультацію з Head of Sales? 07:02 Garbage in garbage out: чому без даних AI не допоможе 07:19 Наш досвід налаштування CRM для клієнтів: що реально працює 09:31 Святкуємо 1 рік SalesMates Library Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast @SalesMatesPodcast Sales Label IT Consulting: https://saleslabelconsulting.com Приєднуйся в професійну IT-Sales спільноту Sales Mates Library http://bit.ly/491senx Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.net/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/ Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/

Друзі, привіт! Ми починаємо серію коротких відео, де фокусуємось на одному питанні з Sales індустрії. В цьому епізоді Sales Mates Podcast ми говоримо про головну тезу 2026 року: кого замінює AI в продажах, хто залишиться цінним на ринку і що для цього треба робити. ✅ Чому Data Researcher як позиція вже фактично зникла — і що це означає для SDR ✅ Які навички тепер коштують компаніям $2 000–3 000 на місяць? ✅ Скільки коштує сильний SDR з AI-компонентою і чи виправдовує це результат? 📌 У цьому випуску: 00:00 Тенденції sales ринку 2026: AI замінює SDR-ів 01:11 Як виглядає сучасний SDR? Оператор агентів і даних 02:12 Чому в командах вже відмовляються від SDR 04:32 Чотири гіпотези на місяць для SDR – це новий стандарт 05:08 GTM-інженер: шлях розвитку SDR, який вміє будувати інфраструктуру 06:04 Як ми наймали SDR: що перевіряли, крім досвіду 07:49 Скільки коштує SDR з AI-компонентою у 2026 році? 09:17 Що робити компаніям з командою SDR-ів прямо зараз Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко.

Друзі, привіт! У новому випуску Sales Mates Podcast говоримо про унікальну угоду між Microsoft та LinkedIn. І що ми можемо винести з цієї угоди через 10 років? ✅ Microsoft заплатив $26 млрд за LinkedIn — і більшість не розуміла за що. Розбираємо що насправді купив Microsoft і чому Salesforce та Google програли цю угоду. ✅ Як випадкова зустріч Рейда Хоффмана з Біллом Гейтсом у Кремнієвій долині запустила одну з найбільших B2B угод в історії ✅ П'ять інсайтів з цього діла які можна взяти і використати прямо зараз у власних продажах Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - https://www.youtube.com/@SalesMatesPodcast Доєднуйся до Sales спільноти Sales Mates Library http://bit.ly/491senx Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.com/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/

Райан Серхант — один з найуспішніших real estate брокерів США і зірка шоу Netflix Owning Manhattan. Він продав нерухомості на мільярди і вміло працює з відмовами. У новому Sales Mates Podcast розбираємо sale практику Серханта: де знайти клієнтів рівня мільярдер, як говорити з ними на рівних, і чому з ними не працює онлайн. Ви дізнаєтесь: ✅Як Райан Серхант працює з відмовами і до чого тут 2 тисячі орхідей клієнтам? ✅ Чек-лист продажів на великі суми. Як мільярдери зчитують невпевненість і як з цим працювати ✅ Як не палити мости після відмови і чому «ні» від великого клієнта — це не кінець угоди, а початок довгострокових стосунків. У цьому відео: 00:00 Як продавати на мільярди? Урок від зірки Netflix Ryan Serhant 01:37 Спецумови на SalesMates Library: тільки до 10 червня 03:11 Чому до мільярдера неможливо достукатися онлайн 05:24 Що купують багаті: нерухомість, яхти, ретроавто — і хто їм це продає 07:47 Key pillars of the success в продажах за Серхантом 09:08 Fake it until you make it 11:50 Райан Серхант і відмови 14:25 Як сейлам правильно працювати з відмовами і чому не варто спалювати мости 17:24 Кейс з enterprise-клієнтом на 400+ людей 21:40 Книжкова рекомендація: Say NO to Me! The True Power of Upside-Down Selling — Alice Wheaton 22:14 SalesMates Library: три пакети для сейлів, хедів і фаундерів Summer Excellence - https://salesmates.info/summer-excellence Для тих, хто хоче прокачати продажі та отримати готові інструменти для результату. Спеціальна літня ціна діє до 10 червня. Summer Management - https://salesmates.info/summer-management Для тімлідів і керівників, які хочуть побудувати сильну команду та керовану систему продажів. Встигніть приєднатися до 10 червня. Summer Mastery - https://salesmates.info/summer-mastery Для власників бізнесу та керівників, які хочуть масштабувати продажі та побудувати прогнозовану систему зростання. Літня пропозиція доступна до 10 червня. Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Приєднуйся в професійну IT-Sales спільноту Sales Mates Library http://bit.ly/491senx Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.com/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/

✅ Кількість або якість? Де насправді ця межа в продажах і чому правильна відповідь залежить від того, на якому етапі пайплайну ти знаходишся прямо зараз. ✅ Чому 95% SDR-ів зупиняються на трьох фолоапах і програють угоду конкуренту, який не забув про клієнта. ✅ Україна, США, Велика Британія: різниця в підходах до продажів. Як конкурувати на глобальному ринку? 📌 У цьому відео: 00:00 Хто виграє — той хто дзвонить 10 разів чи той хто дзвонить 100? 01:15 Чому ідеальний скрипт не рятує, якщо боїшся дзвонити 02:31 Ліки від провалу в продажах — перестати думати про себе 03:35 Чому перша тисяча дзвінків змінює сейла назавжди 05:09 Де в продажах точно про кількість, а де про якість 06:46 95% SDR-ів зупиняються на трьох фолоапах і програють 08:03 Як прискорити процес і не втратити якість? 13:06 Cold calling в Україні vs США і Великобританія — різниця в підході 13:45 Чому українські сейли бояться дзвонити і як це подолати 19:01 12-кроковий SDR-процес який веде клієнта 30 днів до конверсії 21:38 Чому клієнт який не відповідає ще не відмовив 23:29 ICP який ніхто не заперечує на мітингу 27:14 10 тисяч годин практики — єдиний шлях стати справжнім сейлом Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Доєднуйся до Sales спільноти Sales Mates Library http://bit.ly/491senx Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.com/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/

Друзі, привіт! У новому випуску Sales Mates Podcast покроково розбираємо структуру, типові помилки та формуємо список запитань, які приведуть до заключення угоди. Приєднуйтесь, щоб дізнатися: ✅ Чому більшість селзів втрачають угоду на першому колі? ✅ Як сейли відлякують клієнтів на першому колі? ✅ Як виглядає фреймворк інтродзвінка крок за кроком: ✅ Скільки на колі повинен говорити клієнт — відповідь вам не сподобається ✅ Яке ОДНЕ питання подарує вам клієнта 📌 У цьому відео: 00:00 Чому більшість сейлзів втрачають угоду ще на першому колі 00:36 Що таке найкращий інтрокол і як він виглядає 01:03 Головна помилка — починати дзвінок із самопрезентації 02:26 Запитуй клієнта про його “болі” 05:43 Фреймворк інтродзвінка: ситуація, проблема, відзеркалення, імпакт 07:10 Як одне правильне питання розгортає дискусію на 40 хвилин 08:44 Скільки питань задавати клієнту? 09:15 Клієнт не бачить проблему. Задача сейлза її підсвітити 12:09 Один інтрокол на місяць — це проблема 13:14 Яка магічна фраза моментально будує конект з клієнтом 15:27 Якщо клієнт говорить 70% часу — це успішний інтрокол Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі ‪@SalesMatesPodcast‬ Якщо вам потрібно збудувати sales-процес з Sales Label Consulting: https://saleslabelconsulting.com Доєднуйся до Sales спільноти Sales Mates Library http://bit.ly/491senx Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Telegram: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.com/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/

Друзі, привіт! У новому випуску Sales Mates Podcast аналізуємо AI-ринок і де в ньому B2B бізнес може бути корисним і заробити. Приєднуйтесь, щоб дізнатися: ✅ Де для сервісного бізнесу найменше конкуренції і більші чеки? ✅ 3 рівні AI-ринку: від NVIDIA і Google до Databricks і Snowflake. ✅ Який офер треба зробити, якщо у вас сервісний B2B бізнес? ✅ Інструкція для оферу: що треба виправити до першого аутрічу. 📌 У цьому відео: 00:00 Чому AI-стартапи — не ваша ставка 05:00 Один запит в ChatGPT — навантаження на електромережу цілого міста. Як ця інформація допомагає сформувати офер 09:29 Custom integrations: Anthropic, Amazon дають сертифікацію партнерам. Як потрапити в цей пул? 12:00 Databricks, Snowflake: як працювати з неочевидними лідерами IT ринку 16:00 Data Engineering як офер для Tier 2 компаній 18:00 Чому AI офер не працює? Аналізуємо найпоширеніші помилки 22:00 Tier 3: AI стартапи. Що їм продавати? 27:00 Чому треба адаптовувати офери під нові реалії 29:00 Як не загубитися в нових правилах і правильно будувати sales-процес Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - ‪@SalesMatesPodcast‬ Якщо вам потрібно збудувати sales-процес з Sales Label Consulting: https://saleslabelconsulting.com Доєднуйся до Sales спільноти Sales Mates Library http://bit.ly/491senx Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.com/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/

В гостях у Sales Mates Podcast — Сергій Бондаренко, серійний IT-підприємець з 18-річним досвідом, Founder Skywell, CEO @scaleacademy.byceoclub, співвласник @ceoclubukraine, Інвестор 30+ стартапів. Ми говоримо про: ✅ Що відбувається з IT-ринком: AI, скорочення циклу розробки і хто, зрештою, виживе? ✅ Як Сергій будує відділи продажів — і чому фаундер має продавати сам ✅ Чому нормальних сейлзів не знайти через рекрутмент? Як захантити сейлза в команду? 📌 У цьому відео: 00:00 Сергій Бондаренко: досвід в IT 04:00 Інвестиції, фонди і чому інвестором бути складніше ніж підприємцем 07:11 IT ринок 2025-2026: що впало і де шукати гроші далі 08:25 Сергій Бондаренко: цикл розробки зменшується, треба продавати результат 10:25 Сергій Бондаренко: чому АІ чатботи — переоцінені 11:40 Автоматизація і оптимізація процесів — куди йти за грошима в IT. Документ процесинг 15:06 Сергій Бондаренко і sale-mindset. Як виглядає сучасний відділ продажів? Фаундер — головний продаж стратег 17:00 Як Project Manager може стати Sales Manager 17:30 Як масштабуватися всередині великого клієнта 23:40 Проблема сейлзів в Україні: чому їх катастрофічно мало і що з цим робити 24:30 Хочу глянути, як екс "офіснікі" будуть продавати 26:40 Sales Mates Library: підвищуємо кваліфікацію сейлзів в Україні 27:30 Хто такий клоузер в продажах 29:30 SDR, лідген: як AI змінює ці ролі прямо зараз 34:30 Сейлзи не можуть написати кампейн без АІ 35:11 Чому нормальний сейлз ніколи не розмістить резюме і як його знайти Гість: Сергій Бондаренко, LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sergii-bondarenko-b3254150/ 🔥 Слухайте, впроваджуйте — і ваш sales буде працювати навіть без щоденного мікроменеджменту 🚀 Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал Sales Mates Podcast - /@salesmatespodcast Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.com/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/ Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/

Друзі, привіт! В новому епізоді подкасту Sales Mates Podcast говоримо про: ✅ Скільки коштує відділ продажів — і чому СЕО рахують тільки зарплати? ✅ Що таке Customer Success і чому це принципово важливо для зростання продукту? ✅ Брати external CRO чи зрощувати свого? 00:00 Скільки коштує відділ продажів? 01:29 Чому СЕО повинен продавати сам перед тим як наймати сейлзів 02:40 Full Сycle Sales: коли працює і коли вже не рятує 04:25 Що входить у кости відділу продажів крім зарплат? 05:00 Інструменти, аналітика продажів, бонуси і GTM команда 05:58 Sales Mates Library - місце, де сейлзи, біздеви та фаундери ростуть разом https://salesmateslibrary.com/ 06:43 Від 10% до 60% revenue: скільки витрачають компанії на різних етапах 09:00 RevOps, SDR, CRO — навіщо ці ролі і коли вони з'являються 14:10 Структура і сегментація продуктових компаній і як вони працюють з продажами 15:55 Customer Success — одна з ключових функцій продажів 19:18 Утримання клієнтів — важлива задача маленьких компаній. 58% revenue в IT генерують існуючі клієнти 25:50 Система мотивації і зростання Sales всередині компанії 27:08 External CRO чи внутрішній? 🔥 Слухайте, впроваджуйте — і ваш sales буде працювати навіть без щоденного мікроменеджменту 🚀 Ведучі - Антон Федулов та Олексій Сініченко. Практичні поради від двох успішних менеджерів з продажу, які розкривають секрети свого успіху, діляться особистим досвідом і стратегіями, а також цікаві гості, кумедні історії про повсякденне життя продавців, дивіться та слухайте онлайн на нашому YouTube-каналі Sales Mates Podcast. Не забудьте підписатися на наш YouTube-канал ‪@SalesMatesPodcast‬ Sales Label IT Consulting: https://saleslabelconsulting.com Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/ Дякуємо, що ви з нами. Підписуйтеся на наші соцмережі: Олексій Сініченко: 1. https://www.linkedin.com/in/asinichenko/ 2. https://www.facebook.com/asinichenko Антон Федулов: 1. https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ 2. https://www.facebook.com/afedulov Sales Label Community: https://t.me/+RtL7reqnDgaRXAn7 Instagram: https://www.instagram.com/salesmateslife Treads: https://www.threads.com/@salesmateslife TikTok: https://www.tiktok.com/@salesmateslife Facebook: https://www.facebook.com/people/Salesmateslife/ Sales Mates Library: https://salesmateslibrary.com/