Advertise on podcast: We Love Salespeople

Försäljning har tillräckligt med standardsvar. Vi tycker att det är roligare att utmana dem. I podcasten We Love Salespeople snackar vi om det som försäljningschefer faktiskt brottas med. Varför kör man fast? Vad kan man göra åt det? Och håller lösningen när den möter verkligheten? På tisdag den 13 oktober släpps säsongens andra avsnitt. Jonas Olofsson får sällskap av vår superkonsult Cristian ”Tuppen” Tapia från Adviser Partner. Frågekorten ligger redo. Men svaren är inte givna. Räkna med ett samtal där erfarenheter möts och idéer får lite motstånd. Har du säljare att leda och resultat att leverera? Då har du något att lyssna på. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Säsongspremiären av We Love Salespeople är här – och först ut är vår egen toppsäljare Daniel Hedh från Adviser Partner. Upplägget? Enkelt. Och helt oförutsägbart. På bordet ligger frågekorten med utmaningar som försäljningschefer möter varje dag. Vår grundare Jonas Olofsson drar korten. Daniel svarar – och sedan tar diskussionen fart. Perspektiv möts, erfarenheter jämförs och tillsammans vrider och vänder de på utmaningen för att hitta konkreta lösningar som faktiskt fungerar i verkligheten. Ingen vet vilken fråga som kommer. Ingen vet vart samtalet tar vägen. Inget manus. Inga tillrättalagda svar. Bara två säljproffs som pratar försäljning på riktigt. Nytt upplägg. Skarpa frågor. Ärliga diskussioner. Konkreta lösningar. Första avsnittet är ute NU. Lyssna på nya avsnittet – och hitta alla tidigare avsnitt av We Love Salespeople – på vår nya hemsida https://welovesalespeople.se Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många företag idag jagar skalbarhet genom AI-drivna säljverktyg och massutskick, men resulterar det verkligen i fler affärer eller bara i mer brus? I det här avsnittet möter vi Mikael Persson från Adviser Partner som förklarar varför det personliga mötet och det mänskliga engagemanget är viktigare än någonsin. Vi diskuterar bland annat hur du undviker att bygga en reaktiv säljorganisation som bara väntar på leads, och varför de mest framgångsrika säljarna faktiskt gör det som tekniken inte kan efterlikna. Mikael delar med sig av strategier för att återinföra hantverket i säljprocessen utan att tappa fart. Är dina säljare hantverkare eller administratörer av automatiserade flöden? Lyssna på hela avsnittet för att få svaret på hur du hittar balansen som driver verklig tillväxt. Vill du veta mer om hur Adviser Partner hjälper företag att växa? Besök adviser-partner.se för verktyg och strategier som fungerar i verkligheten. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många företagsägare har en stark vilja att växa, men hur ofta stannar vi upp och säkerställer att alla ägare faktiskt vill åt samma håll? I det här avsnittet möter vi Niklas Harging, VD på Mindset, i ett samtal om vikten av det strategiska fundamentet: ägardirektivet. Hur skapar man ett direktiv som faktiskt fungerar som en kompass i vardagen? Varför är en extern styrelse ofta den saknade pusselbiten för att nå nästa nivå, och hur hanterar man skiftet från ägarlett till professionellt styrt? Niklas delar med sig av konkreta tips för dig som vill bygga en skalbar organisation där tillväxt blir en naturlig följd av tydliga mål. Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du skapar trygghet för både ägare och medarbetare genom ett välformulerat ägardirektiv. Vill du veta mer om hur Adviser Partner hjälper företag att expandera? Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på [email protected]. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet gästas Jonas Olofsson av en av Adviser Partners seniora experter för att diskutera den kritiska skillnaden mellan säljaren som väntar på kundens initiativ och den som skapar sina egna affärsmöjligheter. Är du en säljare som har fullt upp i kalendern men som ändå inte når dina mål? Det kan bero på att du fokuserar mer på aktivitet än på att faktiskt förstå och styra kundens behov. Vi utforskar varför behovsanalysen utgör 70 % av försäljningen och hur du kan använda manus och förberedelse för att bli mer spontan och träffsäker i dina kundmöten. Lär dig hur du går från att vara en i mängden av leverantörer till att bli en oumbärlig rådgivare som kunden litar på. Lyssna på hela avsnittet för att få de strategiska verktygen som krävs för att styra affären i hamn. Vill du veta mer om hur Adviser Partner kan hjälpa dig att skala din försäljning? Besök adviser-partner.se för mer information. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet av We Love Salespeople gästar Peter Håkansson, konsult på Adviser Partner och f.d. VD på Panasonic Sverige. Med sin bakgrund från storbolagsvärlden och sin nuvarande roll som rådgivare till ledningsgrupper ger Peter en ärlig och praktisk bild av ett problem som nästan alla företag brottas med: för mycket data och för lite handling. Under samtalet lyfter Peter och Jonas bland annat: •      Varför dashboards och KPI:er skapar en övertro på kontroll – utan att egentligen driva verksamheten framåt •      Hur du identifierar de få, rätta statistikerna som faktiskt gör dig och ditt team smartare •      Varför ansvaret för mätningen ofta saknar tydlig ägare – och hur det löser sig med rätt struktur Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg du kan börja använda direkt. Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet av We Love Salespeople möter Jonas Olofsson Dennis Ekvall, som i dag hjälper företag i hantverks- och servicebranschen att frigöra försäljningspotential hos medarbetare som aldrig sett sig själva som säljare. Det här avsnittet ger dig svar på: Varför hantverkare och tekniker ofta har ett starkare säljkort än du tror – och hur du aktiverar det.Vad pilotmodellen är, och hur du kan börja förändra beteenden i din organisation redan imorgon.Varför rädslan för att vara "pushig" kostar ditt företag miljoner – och vad du bör säga i stället. Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier direkt från Dennis Ekvall. Vill du och ditt team ta nästa steg? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar – med den beprövade metodiken Way of Sales. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Vi måste bli bättre på att sälja in värdet." Det är en av de vanligaste frågorna Ingemar Alsenfors stöter på när han möter försäljningschefer runt om i Sverige. I detta avsnitt ger han och Jonas Olofsson dig svaren. Varför börjar värdebaserad försäljning egentligen i ledningsrummet och inte på säljavdelningen? Hur kan du produktifiera ditt erbjudande så att kunden förstår varför du är värd varje krona? Och varför är bekvämlighet säljarens största fiende? Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg och strategier som du kan använda direkt för att stärka din försäljning och sluta hamna i priskrig. Vill du och ditt team bli bättre på värdebaserad försäljning? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på [email protected] Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du hoppar ur sängen i morse. Du vet att försäljningen förändras. AI är överallt. Chatbotar gör jobbet. Så – är din dag som säljare räknad? Nej. Långt ifrån. Men det som förändras är allt annat. I detta avsnitt av "We Love Sales People" sätter vi oss ner med Alexander Slotte för en grundläggande diskussion om AI:s framtid inom försäljning. Vi utforskar: Var är säljaren relevant när tekniken blir allt smartare? Hur kan du använda AI som ditt stöd – inte din fiende? Och varför handlar framtiden egentligen inte om IQ längre – utan om EQ. Men det som slår oss mest i det här samtalet är detta: Du kan inte ge från ett tomt batteri. Alexander delar djupa insikter om hur din personliga energi, dina värderingar och din filosofi är det faktiska fundamentet för att lyckas. Kanske mer än någonsin tidigare. Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du bygger en säljkarrär – och ett liv – som håller i en värld i konstant förändring. Adviser Partner hjälper er att bygga resilient, framtidssäker säljkultur. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur får du ihop livspusslet som säljledare – samtidigt som du bygger ett team som presterar hela matchen? I det här avsnittet möter vi Jerry Månsson i ett naket och konkret samtal om tillit, respekt, struktur och den där “sista kvarten”-energin alla pratar om. Hur skapar du rätt nödvändighet i teamet utan att stressa sönder människor?Vad bygger verklig respekt: megafon eller kompetens och konsekvens?Hur organiserar du din vecka så att du hinner leda, inte bara släcka bränder? Lyssna på hela avsnittet för alla verktyg, exempel och strategier du kan använda direkt. Behöver du hjälp att implementera? Adviser Partner hjälper säljledare och team att bygga kultur, struktur och resultat. Kontakta oss: [email protected] eller besök www.adviser-partner.se Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som levererar?I detta avsnitt träffar Jonas Olofsson Geir Larsen, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner och erfaren företagsledare som byggt och sålt flera framgångsrika bolag. Med sin erfarenhet från allt från fysisk produktion till solcellsbranschen delar Geir med sig av sina mest värdefulla lärdomar om företagande. I samtalet går Geir igenom: • Varför lust är viktigare än motivation när du bygger bolag • Skillnaden mellan entreprenör och företagare – och varför det spelar roll • Hur du bygger både strategisk styrka OCH operativ excellens Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av Geirs konkreta metoder, verktyg och erfarenheter som kan hjälpa dig och ditt bolag att nå nästa nivå. Vill du och ditt säljteam få verktygen för att bygga en säljprocess som presterar?Adviser Partner hjälper er med beprövad metodik inom försäljning och affärsutveckling. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du vaknar upp och tänker på dina säljmål för året. Vilket är första misstaget många gör? De fokuserar på att *nå* målet istället för att underkasta sig processen för att komma dit. I detta avsnitt är vi tillbaka med Daniel Hedh – en av industrins skarpaste inom säljmetodik – för att diskutera vad som VERKLIGEN skiljer toppsäljare från andra. Vi gräver djupare in i säljtekniken och avslöjar varför din attityd till arbetet över tid är nyckeln till framgång. Men där stannar det inte. Daniel tar oss genom två av de mest kraftfulla verktygen inom systematisk försäljning: **acceptance och partiell avslutning**. Hur använder du kundens ärliga åsikter för att bygga överenskommelser? Varför bör du se säljprocessen som en korridor med möjligheter – inte en väg mot manipulation? Du får konkreta exempel på hur detta fungerar i praktiken, och varför fokus på stegen innan det stora avtalet gör att det sista "ja:et" nästan redan är avklarat. Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg, strategier och insikter för att ta din försäljning – och ditt säljteams prestanda – till nästa nivå. Vill du och ditt säljteam implementera dessa strategier?** Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad händer när en erfaren säljkonsult efter 30 år återvänder till försäljningens mest grundläggande disciplin – att knacka dörr?I detta avsnitt möter vi Mattias Asserstål, säljkonsult och coach på Adviser Partner, som delar en fascinerande insikt: de försäljningsfärdigheter du tränar in ordentligt försvinner aldrig. Efter tre decennier sedan sina Lux-dagar kunde Mattias stiga in i samma situationer och upptäcka att allt – från steget i dörren till handslaget – satt kvar som muskelminne. Vi utforskar tillsammans: •      Varför släpper vissa försäljningstekniker aldrig sitt grepp, även efter 30 år? •      Hur kan ett enda knacknings-pass öka resultatet med 500% – och vad säger det om vikten av att våga testa? •      Vilken roll spelar förebilder egentligen för din försäljningskarriär, och hur kan du själv bli den mentor som förändrar någons liv? Mattias tar oss även med på en resa mellan två säljkulturer – Sverige och Spanien – och visar hur relationsförsäljning inte alltid fungerar som vi tror. När kunderna är mindre lojala än förväntat, vilka färdigheter behöver du då utveckla utöver relationen? Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av konkreta verktyg, beprövade metoder och ärliga reflektioner från en som verkligen levt försäljningslivet – från knackning till strategisk coaching. Vill du och ditt säljteam få tillgång till samma beprövade metoder som Mattias använder? Kontakta Adviser Partner på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales-metodiken. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur påverkar ditt sätt att tänka din försäljning? I detta avsnitt möter vi George Brontén (Membrain) som har nördat ner sig i hur vi organiserar information – och hur DSRP (Distinktioner, System, Relationer, Perspektiv) kan bli säljarens bästa verktyg. Vi utforskar bl.a.: Hur du zoomar ut från produkt och funktioner till affärsvärde och effekt.Hur du särskiljer dig när kunden tycker ”allt ser likadant ut”.Hur du gör relationer och integrationer synliga – och kopplar dem till affärsvärde. Nyfiken på konkreta frågor, exempel och verktyg för att driva fler och bättre affärer? Lyssna på hela avsnittet och få strategier du kan använda direkt. Kontakta Adviser Partner: [email protected] | www.adviser-partner.se Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.