Advertise on podcast: Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg

Send us Fan Mail Hvorfor er der nogle mennesker, som bare får rummet til at nikke? Jeg havde en coachingsamtale i sidste uge med en, der skal til at lave salg i et managementkonsulenthus. Hun fortalte om en af partnerne i firmaet: han kan et eller andet magisk, hvor han tryllebinder alle, og så gør de, som han siger. Ikke fordi budskabet er bedre end de andres. Og hun spurgte det, jeg tror mange har tænkt: er det en medfødt evne? Det er det måske. Men der er også konkrete greb, og dem kan man lære. Da jeg begyndte at gennemgå dem med hende, sagde hun »Hold da op, det er jo det her« — nu kunne hun se, hvad han gjorde. De greb er det, denne episode handler om. Seks af dem. Det er ikke det grundlæggende salg: spørgeteknik, personprofiler, økonomisk argumentation og en salgsproces skal stadig være på plads. Det her ligger ovenpå. Vi starter med Cialdinis seks principper fra Influence, og jeg fortæller, hvilke tre af dem jeg oplever er markant stærkere end de andre. Vi kommer forbi det, jeg kalder at sætte lidt ind på kontoen, og hvorfor du skal holde op med at sige »det skal du ikke tænke på«, når en kunde takker dig. Derefter er der primingen — at den første sætning rammesætter alt det, der kommer bagefter. Der er det omvendte nej, hvor du går efter et nej i stedet for et ja, fordi det statistisk set er nemmere at få. Der er A eller B, hvor begge veje er et køb. Der er fremtidsprocessen, som gør overgangen fra præsentation til aftale meget kortere. Og der er det sidste greb, som jeg synes er det mest oversete af dem alle: gør det nemt at sige ja. Jeg fortæller også om værkstedet, der godt vidste, at vores løsning var bedre — og alligevel sagde nej, fordi de lige var flyttet og ikke kunne overskue mere. Friktion er ofte den indvending, du aldrig får at høre. En advarsel skal med. Cialdini beskriver til hvert eneste greb, hvordan du kan bruge det til at snyde kunden, og hvordan du kan bruge det til at hjælpe ham. Vi lever ikke af ét salg. Så lad være med at lyve om knapheden, og lad være med at opfinde kunder, der har købt løsningen. Lyt med til episode 47 af Sælgerklubben. Værktøj til episoden – Samtalekortet. Skriv de seks greb ned til ét bestemt møde, og tag kortet med ind: salgsvaerkstedet.netlify.app/samtalekortet.html Alle episoder og 34 gratis værktøjer: sælgerklubben.dk Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring Din vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset — følg med på Talenthuset.com. Sælgerklubben er podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg, have en højere hitrate og udvikle det personlige lederskab, der vinder de moderne B2B-salg. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail For tre uger siden havde jeg noget, jeg ikke har haft i 15 år som selvstændig: en næsten tom ordrebog, når jeg kiggede ind i 2027. Mange projekter sluttede tilfældigvis samtidig. I stedet for bare at fortælle andre om salg, besluttede jeg at gøre det — for åbent tæppe. Det er Build in public-projektet: september til december sælger jeg det, jeg skal leve af næste år, og du kan kigge med. Hånden på kogepladen. I denne episode giver jeg status på de første tre uger og viser, hvordan jeg har bygget min salgsmotor fra bunden — fra 16 gamle kunder til en ringeliste, jeg rent faktisk kan arbejde ud fra. Og hvordan AI har flyttet sig fra "et smart prompt i en chat" til at være det værktøj, der laver rugbrødsarbejdet, mens jeg holder på ideerne, retningen og filtrene. I episoden kommer vi blandt andet ind på: 🔍 Mønsteret bag mine bedste kunder. 16 virksomheder ind, fællestrækkene ud: tekniske grossister og telebranchen — og den store fællesnævner, B2B med et sælgerkorps, der skal udvikles. Derfra en liste på 100, der ligner. 🔗 LinkedIn-tricket, der gav listen ben at gå på. AI'en må ikke rode i din LinkedIn — men du må selv eksportere dine kontakter. Det tager et døgn. 600+ af mine matchede listen, og der dukkede virksomheder op, jeg slet ikke havde fundet. 🔄 200 ændringer på to måneder. 140 havde skiftet virksomhed. Hvert jobskifte er en anledning til et opkald — men kun hvis dine data er friske. 🧱 Fra chat til fundament. Byg det ikke i en chat. Når AI'en arbejder direkte i filerne, bygger du et fundament, du kan arbejde videre på næste år. 📄 Fem siders research pr. kunde — og faldgruben. Hos én kunde lignede tallene nedgang; forklaringen var investeringer i et nyt marked. Research skal gøre dig nysgerrig, ikke skråsikker. 🧭 De filtre, AI'en ikke kan levere. Hvor mange sælgere har de? Hvilke brancher giver ikke mening? Og spillereglen om ikke at sælge til en direkte konkurrent til en kunde, jeg allerede arbejder med. 🏟️ GAMEDAY er vakt til live igen. Sammen med Frans Laursen: AI bygget ind i træningen, potentialeanalyse med benchmark, nyt website. På tre uger. 🧰 34 gratis værktøjer på sælgerklubben.dk. Beregnere, tjeklister og AI-hjælpere, bl.a. en EFU-generator. Ingen login, ingen betaling. 🏷️ Det med AI-mærkatet. Ny lovgivning kræver et synligt "Genereret med AI"-mærke på AI-video — lagt på alle undervisningsvideoerne, mens jeg lavede noget andet. 📊 Scoreboard efter tre uger: 2,1 mio. kr. i hus af et budget på 3 mio. — 72 %, med fire måneder afsat. Stor aftale på plads i fredags. På GAMEDAY er første af 20 pladser solgt i dag. Ugens aktiviteter (og det er mandag): 1 opkald ud af 10, 0 møder ud af 2, 0 tilbud ud af 2, 1 mail ud af 5, 1 LinkedIn-outreach ud af 2 — og én opfølgning, der blev til GAMEDAY-pladsen. Pointen bliver ikke mindre sand af, at AI bygger listerne: struktureret, vedholdende salgsarbejde virker. Ideerne og filtrene er stadig mine. Rugbrødsarbejdet behøver de ikke at være. Er du ny i serien: start med episode 42 (kickoff) og episode 44 (værdi). Links: 🎧 Alle episoder og værktøjer: https://saelgerklubben.dk 🧰 Værktøjskassen: https://salgsvaerkstedet.netlify.app/ 📊 Scoreboardet: https://salgsvaerkstedet.netlify.app/build_in_public.html 🏟️ GAMEDAY og potentialeanalysen: https://game-day.dk 🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolajdyring/ 📧 [email protected] Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Hvorfor skulle en kunde betale 10 % mere for en mursten, der ligner alle de andre? Jeg gik ind til denne samtale med en fordom. Samme dag havde jeg været til et kundemøde, hvor kunden fortalte, at de går meget op i ESG, og min første tanke var, at det nok mest var noget, man siger. Bæredygtighed har jeg i mange år oplevet som noget, der kom fra CSR-afdelingen, og som sælgerne fik besked på at nævne, uden at nogen kunne forklare, hvad kunden fik ud af det. Min gæst, Steffen Max Høgh, gav mig ret i én ting: Kunderne gider ikke bare betale for klima og social ansvarlighed. Men han mener, at det er præcis dér, sælgeren har en opgave. For i en forretningsmæssig sammenhæng er bæredygtighed ikke et moralsk argument. Det er et middel til, at kunden kan realisere en mulighed eller undgå en risiko – og kan sælgeren ikke finde og forklare den værdi, opstår den aldrig hos kunden. Steffen har arbejdet med bæredygtighed i 15 år, han står bag podcasten Bæredygtig Business, og han har netop udgivet bogen Sælg bæredygtighed. Den bygger på hans 4T-model, som er inspireret af Challenger Sales – en af mine egne favoritter i B2B-salg – og af værdibaseret salg. Vi taler om, hvorfor »vi gør noget godt for planeten« er det svageste argument, en sælger har, og hvad der virker bedre. Vi tager murstenen som eksempel: Når et byggeri kun må udlede en bestemt mængde CO2 pr. kvadratmeter, kan den lidt dyrere sten være det, der gør, at kunden stadig kan bygge det, han gerne vil. Vi kommer ind på professionelle indkøbere, der kun jagter procenter, på hvordan gratis fragt kan vendes til en bedre løsning for kunden, og på hvorfor »den er bæredygtig« ikke siger kunden noget, mens en sælger, der kan forklare, hvad en FSC-certificering betyder, har noget at komme med. Steffen fortæller også om sin motivationsmodel i tre niveauer, og om hvorfor den første, der skal overbevises, ikke er kunden, men sælgeren selv. Sælger du noget, der koster lidt mere, fordi det er lavet bedre, og er du træt af at høre, at kunderne ikke vil betale for det, så er denne episode til dig. Lyt med til episode 45 af Sælgerklubben. Steffen Max Høgh på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffenmaxh%C3%B8gh/ Bogen Sælg bæredygtighed: https://baeredygtig-business.dk/bogen/ Steffens podcast, Bæredygtig Business: https://podcasts.apple.com/dk/podcast/b%C3%A6redygtig-business/id1358428247 Værktøj til episoden – TCO-beregneren. Regn på, hvornår det dyre produkt bliver det billigste at have: https://salgsvaerkstedet.netlify.app/tco-beregner Alle episoder og over 30 gratis værktøjer: https://saelgerklubben.dk Nikolaj Dyring på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolajdyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail "Du er jo dyrere end de andre." Den sætning møder de fleste sælgere ugentligt. Og alt for mange svarer med et suk og et ønske om, at produktet bare var billigere. I denne episode tager Nikolaj fat i det, alle taler om, men få kan forklare: Hvad vil det egentlig sige at sælge værdi? Det er samtidig episode 2 i Build in public-projektet, hvor Nikolaj lægger sit eget salg frit frem – tal, aktiviteter, tilbud og alt det, der ikke lykkes. Og så er det jubilæumsafsnit: 15 år som selvstændig med Talenthuset fejres med en gave til dig. I episoden kommer vi blandt andet ind på: 💡 Elsparepæren, der ikke var den billige – men blev det. Hvorfor det, der ser dyrt ud på overfladen, ofte er det billigste over tid 🧮 Total Cost of Ownership (TCO) – og hvorfor så mange sælgere efterspørger en beregner, men aldrig får den brugt 🍽️ Servietmodellen: Hvis du ikke kan forklare regnestykket på bagsiden af en serviet, er det for kompliceret ⚖️ To veje til at kommunikere værdi: Produkt mod produkt (konkurrentvejen) – eller investering mod status quo (effektvejen). Og hvorfor Nikolaj vælger den sidste 📈 Et konkret regneeksempel: Hvad en 12 måneders salgsuddannelse til 64.000 kr. giver i ROI, når en sælger løfter omsætning 5 % og dækningsgrad 1 procentpoint 🏟️ GameDay vækkes til live igen: Den åbne 12 måneders sælgeruddannelse, som Nikolaj og Frans Laursen nu relancerer – med AI bygget direkte ind i forløbet, så hver deltager får sine egne værktøjer 🎯 Hvorfor 2-dages kurser sjældent bliver til adfærd – og hvad der reelt skal til for at flytte sig som sælger 📊 Scoreboard: Budget 4,3 mio. kr. Én ordre i hus på 750.000 kr. 17,5 % solgt, 9 % af tiden brugt. 8 opkald, 3 mails, 2 møder, 1 tilbud, 2 opfølgninger – og tre nye salgsprocesser i gang 🎁 Jubilæumsgaven: Over 30 gratis værktøjer og beregnere til stort set alle episoder af Sælgerklubben – TCO-beregner, prisstigningsforsvar, spildtidsberegner, EFU-oversætter med AI og mange flere. De ligger frit tilgængelige på sælgerklubben.dk. Prøv dem, del dem – og giv gerne feedback i feltet under værktøjerne. Tag potentialetesten: 38 spørgsmål, og du får en færdig rapport på dit potentiale som sælger – holdt op mod benchmark. Både for sælgere og salgsledere. 🎧 Hør episoden og find alle værktøjerne: sælgerklubben.dk 🏟️ GameDay – den åbne sælgeruddannelse og potentialetesten: game-day.dk 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring 📧 Skriv direkte: [email protected] Din vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Sælgerklubben er podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg, have en højere hitrate og udvikle det personlige lederskab, der vinder de moderne B2B-salg. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Skal det virkelig være hårdt at lykkes som selvstændig? Min egen tilgang har i mange år været ret simpel: Arbejd hårdere. Bliv ved. Giv aldrig op. Men min gæst i denne episode, Majbritt Lund, udfordrer den tankegang. For måske handler succes som soloselvstændig ikke kun om at knokle mere – men om at være langt mere bevidst om, hvad du sælger, hvem du sælger det til, hvad du tager for det, og hvordan du bygger din forretning. Majbritt har været selvstændig i 18 år og har skrevet bogen Konsulentkompasset – Vækst med vilje. Hun hjælper især konsulenter og andre soloselvstændige, der lever af at sælge deres egen viden og tid. I episoden taler vi blandt andet om: Hvordan du finder din superpower – krydsfeltet mellem det, du er rigtig god til, det du kan lide at lave, og det kunderne faktisk vil betale for.Hvorfor en skarp målgruppe ofte giver mere salg – ikke mindre.Hvordan du finder ud af, hvad din tid reelt skal koste.Hvorfor det kan være farligt at starte med for lave priser.Hvordan klippekort, abonnementer og andre prismodeller kan give både kunderne og dig en fordel.Hvorfor salg og service i virkeligheden kan være det samme.Hvorfor du som konsulent ikke kommer uden om at være sælger – også selvom du helst vil kalde dig rådgiver.Hvordan du kan arbejde med varme relationer og eksisterende netværk, før du griber telefonen og går i gang med iskold kanvas.Hvorfor tilgængelighed kan være en konkurrencefordel.Og hvordan du skaber vækst med vilje, så din virksomheds udvikling ikke afhænger af tilfældigheder, algoritmer eller en enkelt stor kunde.En af Majbritts pointer ramte mig især: Som soloselvstændig behøver den rigtige strategi ikke nødvendigvis være den, der kræver mest mod, flest timer eller mest knokleri. Nogle gange er det bedre at vælge de indsatser, du rent faktisk får gennemført – og bygge forretningen derfra. Det udfordrede i hvert fald min egen måde at tænke på. Så hvis du sælger din egen viden, tid eller ekspertise – eller overvejer at blive selvstændig – er der masser at hente i denne episode. Lyt med til episode 43 af Sælgerklubben: Succes som soloselvstændig. 🔗 Majbritt Lund på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/majbrittlund/ Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Hvad sker der, hvis en salgstræner ikke bare fortæller, hvordan andre bør sælge – men lægger sit eget salg helt åbent frem? Det er idéen med Salgsværkstedet. Jeg har sat mig et mål om at sælge for 3 millioner kroner i 2027. De kommende måneder kan du følge med i, hvordan jeg arbejder mig frem mod målet – helt fra starten. Jeg deler min strategi, mine aktiviteter, værktøjerne jeg bygger, hvordan jeg bruger AI, hvad der virker – og hvad der ikke virker. I denne episode kan du blandt andet høre: Hvordan jeg har analyseret mine bedste kunder fra de seneste 10 årHvordan AI har hjulpet mig med at finde 100 relevante virksomhederHvordan jeg kobler dem med mit eksisterende LinkedIn-netværkHvorfor jeg ikke tror på automatiseret, upersonlig outreachHvordan GAMEDAY bliver en del af planen for 2027Det her bliver ikke en poleret case, hvor du først får historien, når jeg kender slutningen. Du kommer med, mens det sker. På Sælgerklubben.dk kan du følge Salgsværkstedet, se mit dashboard og få adgang til de værktøjer, jeg udvikler undervejs. 👉 https://sælgerklubben.dk Målet er 3 millioner. Nu starter salgsarbejdet. Velkommen til Salgsværkstedet. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Du kender følelsen: Du jagter et tal, et budget, et resultat – og når du så endelig er i mål, starter jagten forfra. I denne soloepisode deler Nikolaj en aha-oplevelse, der som 51-årig har ændret hans syn på mål fuldstændigt. For der er forskel på at gøre noget, der får dig til at nå et mål – og på at blive det menneske, der konsekvent når sine mål. Resultaterne kommer og går. Identiteten bliver. Og det er netop dér, den varige udvikling sker. Nikolaj tager dig med fra de klassiske SMART-mål og det evige resultatjag til en helt anden tilgang: Stop med at spørge "Hvad skal jeg opnå?" – og begynd at spørge "Hvem skal jeg blive?" I episoden kommer vi blandt andet ind på: 🎰 Alex Hormozis kasino-metafor – og hvorfor du først skal mestre ét spil, før døren til det næste niveau åbner sig 🗳️ James Clears pointe fra Atomic Habits: Hver eneste handling er en stemme på det menneske, du vil være 🧠 "Fake it till you become it" – Amy Cuddys twist på et velkendt ordsprog 👑 Salomon-effekten: Hvorfor du er en klogere rådgiver for andre, end du er for dig selv – og hvordan du udnytter det ⚙️ System 1 og 2 (Kahneman, Morten Münster): Design dine rigtige handlinger på forhånd, mens du har overskuddet 🙌 De to hænder – modellen om sammenhæng mellem det, du siger du vil gøre, og det, du rent faktisk gør 💪 Hvorfor det svære i dit liv kan være din største drivkraft – og hvad de mest succesfulde mennesker har til fælles Til sidst får du konkrete eksempler på, hvilken type sælger du kan vælge at blive: den, der altid følger op inden for 24 timer, der træner salg som en disciplin, der tør tage penge for sit arbejde – og som gør de rigtige ting, også på de dårlige dage. 🎁 Download til episoden: Der ligger et gratis hjælpeskema (one-pager PDF) klar på sælgerklubben.dk, så du kan designe din egen "ideelle sælger" og komme i gang med det samme. Stop ikke op ved at jagte millionen. Bliv mennesket, der konsekvent kan tjene den. 🎧 Hør episoden og find værktøjerne her: sælgerklubben.dk 🌐 Mere inspiration: www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring 📧 Skriv direkte: [email protected] 📞 Ring: 25 12 40 12 Din vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Sælgerklubben er podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg, have en højere hitrate og udvikle det personlige lederskab, der vinder de moderne B2B-salg. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Skal du virkelig bruge 10.000 timer for at blive en dygtig sælger? I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i teorien bag 10.000 timers-reglen, kendt fra Malcolm Gladwells bog Outliers, og stiller det afgørende spørgsmål: Gælder den også i B2B-salg? Vi taler om forskellen på erfaring og bevidst træning, om hvorfor nogle sælgere udvikler sig markant hurtigere end andre – og hvad du konkret kan gøre for at accelerere din egen udvikling. 🔍 I episoden får du bl.a.: Hvad 10.000 timers-reglen egentlig bygger påHvorfor kvaliteten af din træning er vigtigere end antallet af år i branchenHvordan du bruger feedback og refleksion aktivt i dit salgsarbejdeHvorfor mange sælgere gentager de samme fejl i årevisHvordan du kan arbejde med bevidst træning i kundemøder, mødebooking og forhandlingDu får også konkrete eksempler fra min egen erfaring som salgstræner – og fra de teams, jeg arbejder med. For sandheden er:  Det er ikke tiden alene, der skaber dygtige sælgere.  Det er målrettet udvikling, mod til feedback og villighed til at træne det svære. 🎯 Episoden er relevant for dig, der: Arbejder med B2B-salgEr salgschef og vil udvikle dit team hurtigereØnsker at blive mere bevidst om din egen læringEr nysgerrig på sammenhængen mellem talent, træning og performance🎧 Lyt til episode 40 her: 👉 www.talenthuset.com/podcast Find også Sælgerklubben på Apple Podcasts, Spotify, Amazon Music og via RSS. 📩 Kontakt: [email protected] SEO-tags: 10.000 timers-reglen, Malcolm Gladwell Outliers, bevidst træning i salg, hvordan bliver man dygtig sælger, salgstræning B2B, salgsudvikling, performance i salg, talent vs træning, Sælgerklubben podcast, Nikolaj Dyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Hvordan holder du motivationen oppe i et krævende salgsjob – også når presset stiger, kunderne tøver, eller målene føles langt væk? I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Michael Keil Truesen, som i mere end 20 år har arbejdet professionelt med performance og motivation i erhvervslivet. Han deler sine erfaringer fra både salg, ledelse og sportens verden – og sætter skarpt fokus på, hvordan du som sælger kan tage ansvar for din egen energi, engagement og udvikling. 🔍 I episoden får du bl.a.: Helt konkrete metoder til at genskabe arbejdsglæden og motivationenHvordan du som sælger eller salgsleder kan hjælpe andre med at finde ny mening i jobbetHvad der sker, når vi gør noget, vi selv synes er vigtigt – og ikke kun jagter KPI’erHvorfor performance ikke starter med mere disciplin – men med mere bevidsthedHvordan du finder dit “hvorfor” og holder fast, selv når det er sværtMichael er nærværende, direkte og inspirerende – og det her er en episode, du vil have lyst til at vende tilbage til igen og igen. 🔗 Forbind med Michael Keil Truesen på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-keil-truesen-7569b31b/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: [email protected] SEO-tags: motivation i salgsarbejde, indre motivation, salgsledelse, arbejdsglæde, performance coaching, Michael Keil Truesen, salgspsykologi, salgspodcast, B2B salg, Sælgerklubben, Nikolaj Dyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Hvordan får man komplekse budskaber til at stå knivskarpt i et salgs- eller kundemøde? I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Jesper Oehlenschlæger, ekspert i visuel facilitering og skarp formidling. Han hjælper virksomheder med at bruge tuscher og tavler strategisk – og skabe klarhed, forståelse og engagement hos både kunder og kolleger. 🎯 Uanset om du er salgschef, account manager eller rådgiver i komplekst salg, så vil du opdage, hvordan visuel tænkning kan forstærke din effekt – og hvorfor dine noter, skitser og figurer ofte er stærkere end dine slides. 🔍 I episoden får du bl.a. indblik i: Hvordan du bruger visuelle værktøjer til at sælge idéer og løsningerHvorfor tavlen ofte vinder over PowerPointHvordan Jesper selv træner teams i at bruge whiteboards og tuscher aktivt i kundemødetHvordan visuel formidling skaber mere involverede kunder og bedre hukommelse af dine budskaberHvorfor det handler mere om struktur og nærvær end om at være "god til at tegne"Jesper siger det bedst selv: “Kunden skal ikke bare forstå det – de skal se det.”🔗 Jesper Oehlenschlæger på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jesperoehlenschlager/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: [email protected] SEO-tags: visuel facilitering, whiteboard salgsteknik, præsentationsteknik, komplektsalg, kundeinvolvering, B2B salg, salgstræning, salgskommunikation, sælgerklubben podcast, Jesper Oehlenschlæger, brug tavlen i salg Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Hvorfor er der så mange dygtige sælgere, der holder sig tilbage fra... netop at sælge? I denne tankevækkende og konfronterende episode af Sælgerklubben dykker Nikolaj Dyring ned i et fænomen, han møder igen og igen som salgstræner: sælgere, der ikke vil sælge. Det handler ikke om dovenskab – men om frygt. Frygt for at blive opfattet som pushy. Frygt for afvisning. Frygt for at ødelægge relationen. Men som Nicolaj insisterer: “Du hjælper ikke en kunde ved at undlade at sælge – du snyder dem faktisk for jeres bedste løsning.”🎯 Du får indsigt i: Hvorfor relationssælgere ofte er mindst effektive – og hvordan du udvikler dig til at blive en Challenger-sælgerHvordan Cialdinis principper, særligt Authority og Commitment, kan hjælpe dig til at sælge med integritetHvad din DISC-profil betyder for dine salgsmønstre – og hvordan du kompenserer for dine blinde vinklerHvad du som sælger skylder både kunden og din arbejdsgiver – og hvorfor salg er en glorværdig professionHvorfor “moderat ubehag” – fysisk og mentalt – ofte er det eneste sted, hvor rigtig udvikling sker💬 Fra konkrete vendinger i kundedialogen til refleksioner over personlig udvikling, får du en episode fyldt med inspiration og værktøjer. Hør, hvordan Nikolajs datter fik ham til at tænke nyt om ubehag og udvikling – og hvad du selv kan gøre i morgen for at træde lidt ud af komfortzonen. 🔗 Lyt nu i din foretrukne podcast-app – søg efter Sælgerklubben 📌 Og husk: Du er ikke for meget – du er måske lige præcis den, der tør tage kappen på og gøre en forskel. #Salg #Salgsudvikling #ChallengerSale #Cialdini #DISC #Sælgerklubben #Salgsledelse #PersonligUdvikling #Salgstræning Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail Hvordan får du varme leads uden at jage dem? Hvordan bygger du et setup, hvor kunderne selv rækker ud? I denne episode af Sælgerklubben taler jeg med Stig Salling, erfaren B2B-rådgiver og ekspert i inbound marketing, contentstrategi og leadgenerering. Vi dykker ned i, hvordan salg og marketing kan spille sammen – i stedet for at trække i hver sin retning. 🔍 Vi taler blandt andet om: Hvad inbound marketing egentlig er (og hvad det ikke er)Hvordan du kan få varme leads via relevant og målrettet contentHvorfor mange B2B-virksomheder fejler med contentHvordan du undgår, at “marketing” bliver til støj – og i stedet skaber værdiHvordan du som salgschef eller sælger kan tage teten, selv uden en stor marketingafdelingStig deler både strategi og helt konkrete eksempler på, hvordan han selv hjælper virksomheder med at få kontakt til de rigtige kunder – på den rigtige måde. 📌 Til dig, der… Sidder med salgsansvar i en B2B-virksomhedØnsker flere leads og en stærkere pipelineOvervejer at arbejde mere systematisk med marketing – uden at miste fokus på salgetGerne vil forstå sammenhængen mellem content, tillid og salgsdialog🔗 Find Stig Salling på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stigsalling/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: [email protected] SEO-tags: inbound marketing, content marketing, b2b leadgenerering, varme leads, salg og marketing, stig salling, salgsstrategi, digitalt salg, salgschefer, inbound strategi, podcast om salg, b2b podcasts, sælgerklubben Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail I denne episode af Sælgerklubben deler Nikolaj Dyring sine mest anbefalede bøger til B2B-sælgere og salgsledere, der ønsker at udvikle sig – både i rollen som sælger og som menneske. 📚 Du får ikke bare en liste med bøger, men også refleksioner over, hvordan hver enkelt bog har bidraget til nye indsigter og konkrete ændringer i salg, kommunikation, mindset og vedholdenhed. Boganbefalinger fra episoden: The Challenger Sale – Matthew Dixon & Brent AdamsonInfluence – Robert CialdiniPre-Suasion – Robert CialdiniFanatical Prospecting – Jeb BlountAtomic Habits – James ClearMindset – Carol DweckOutliers – Malcolm GladwellThinking, Fast and Slow – Daniel KahnemanDe 7 Gode Vaner – Stephen R. CoveyRich Dad Poor Dad – Robert KiyosakiCan't Hurt Me – David GogginsNever Finished – David GogginsThe Five Dysfunctions of a Team – Patrick LencioniWhy We Buy – Paco UnderhillAlex Hormozis 100M Offers / Leads / Sales – Alex Hormozi🎯 Episoden er til dig, der: Vil udvikle dig som professionel sælgerSøger inspiration til nye vaner og tankemønstreØnsker at forstå kunder, kolleger og dig selv bedreElsker at lære fra de bedste🔗 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast 📩 Kontakt: [email protected] SEO-tags: salg og litteratur, bøger om salg, anbefalinger til sælgere, udvikling som sælger, challenger sale, cialdini influence, fanatical prospecting, atomic habits, salgstræning, bedste salgsbøger, b2b salg, personlig udvikling i salg, sælgerkompetencer Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail 👉 www.talenthuset.com/podcast Hvorfor går salgsstrategier ofte i stå – selv når de er gennemtænkte?  I denne episode af Sælgerklubben har jeg igen besøg af Allan Pedersen, tidligere salgsdirektør og CEO, som deler ærlige erfaringer med at implementere salgsstrategier i virkeligheden. Vi taler om: Hvorfor strategier ofte bliver i PowerPointen – og aldrig lander i adfærdenHvordan du som salgsleder oversætter strategi til konkret adfærdHvorfor det kræver mod og psykologisk tryghed at gøre noget andetHvad der skal til for, at en strategi faktisk bliver implementeretDe mest almindelige faldgruber – og hvordan du undgår demDu får både refleksioner og konkrete værktøjer, som du kan bruge i dit eget team. 🔗 Find Allan Pedersen på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/allan-pedersen-12443aa/ 🎧 Lyt til flere episoder af Sælgerklubben: www.talenthuset.com/podcast 📩 Kontakt: [email protected] SEO-tags: salgstrategi, salgsstrategi implementering, salgsledelse, salgsstrategi i praksis, strategisk salg, salgsorganisation, Allan Pedersen, strategi i salg, adfærdsændring, salgsleder strategi, Sælgerklubben podcast Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

Send us Fan Mail 👉 www.talenthuset.com/podcast DISC-profiler er et fantastisk værktøj til at forstå dig selv og dine kunder – men vidste du, at din største styrke også kan være din største svaghed? I denne solo-episode af Sælgerklubben dykker Nikolaj Dyring ned i, hvordan du som sælger bliver bevidst om bagsiden af din DISC-profil – og hvordan du kan kompensere for det, så du ikke spænder ben for dig selv i salget. Du får blandt andet svar på: Hvad er den typiske bagside ved hver DISC-type (D, I, S og C)?Hvorfor det ikke er nok at være "sig selv" i salgHvordan du udvikler dine svage sider – uden at miste din styrkeHvorfor bevidsthed om egen adfærd er nøglen til toptunet salgHvordan du kan bruge din profil klogt – også over for kunder med en helt anden typeEpisoden er spækket med konkrete eksempler, reflektioner og værktøjer, du kan bruge direkte i dit næste kundemøde. 🎧 Lyt til episoden: 👉 www.talenthuset.com/podcast Find den også på Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: [email protected] SEO-tags: DISC profiler i salg, selvindsigt for sælgere, personlig udvikling i B2B salg, bagsider af DISC profiler, D-profil svagheder, S-profil i salg, C-profil udfordringer, I-profil i kundemøder, salgspsykologi, sælger personlighedstyper, salgstræning med DISC Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj