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2026年10月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #04」の後編をお届けします。ゲストは株式会社才流 シニアコンサルタントの今西佑太さん。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）の著者であり、SmartHR時代にエンタープライズマーケ部門の立ち上げを主導、現在は才流にて幅広い企業のABM支援に従事されています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 後編で語られる主なトピック ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ABMの定義と、LBM（Lead Based Marketing）との違い——「重要顧客に集中する」ことの本当の意味 ・ABMがうまくいくときの「第一歩」とは何か——最初に手を付けるべきこと ・ABMを「やめた方がいい／立ち止まるべき」サイン——続けると組織を壊すパターン ・ABMに向いていない会社の特徴——事業フェーズ・組織構造・商材特性から見る適合性 ・ABMの推進体制はどうあるべきか——誰が持ち、誰が動き、誰が決めるのか ・大手攻略でまずやるべきおすすめ施策——初手として何を仕掛けるか ・マーケだからこそできる関係構築の打ち手——営業に任せきりにしないマーケの役割 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ ゲスト ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今西 佑太（いまにし ゆうた） 株式会社才流 シニアコンサルタント 慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層ビルの開業プロジェクトに従事。2020年にSmartHRへ参画し、関西拠点における商談創出を牽引。その後はマーケティング部長としてエンタープライズマーケティング部門の立ち上げを主導し、大手企業攻略に向けたABMの基盤を構築。現在は才流にて、幅広い企業のABM支援に従事。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）がある。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

2026年10月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #04」の前編をお届けします。ゲストは株式会社才流 シニアコンサルタントの今西佑太さん。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）の著者であり、関西の鉄道会社でのプロモーション→SmartHRでのエンタープライズマーケ部門立ち上げ→才流でのABM支援という、ABMを事業会社側・支援会社側の両方の立場で経験されてきた稀有な実務家です。前編では、今西さんがなぜABMという職能にたどり着いたのか——鉄道会社で培われた「大企業を動かす」という原体験、SmartHRで5年越しに実装したABMの成功と失敗、そして才流への移籍を決めた問題意識まで、今西さんのキャリアの一貫した軌跡を伺います。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━▼ 前編で語られる主なトピック━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・今西さんの自己紹介——鉄道会社でのプロモーション担当からSmartHR、そして才流まで・なぜ鉄道会社からSmartHRへ移籍したのか——「大企業が動けば、社会が動く」という原体験の延長線・参画した頃のSmartHRの規模感と、当時のABMの取組状況・SmartHRのABM立ち上げで、何がうまくいき、何が失敗したか——5年越しの古巣・近鉄グループ支援開始の裏側・なぜSmartHRから才流へ移籍したのか——「セールス偏重のABMからの進化」という問題意識・才流ではどのような企業のABM支援を手掛けているのか・才流のABM研究会の活動と、そこから見えてきた日本のABMの現在地━━━━━━━━━━━━━━━━━━━▼ 後編予告━━━━━━━━━━━━━━━━━━━後編では、ABMの実装論に深く踏み込みます。ABMの定義とLBM（Lead Based Marketing）との違いから、「ABMがうまくいく第一歩」、逆に「ABMをやめた方がいい／立ち止まるべきサイン」、ABMに向いていない会社の特徴、推進体制の設計、大手攻略の初手、そして「マーケだからこそできる関係構築の打ち手」まで。実装者が明日から使える粒度でお届けします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━▼ ゲスト━━━━━━━━━━━━━━━━━━━今西 佑太（いまにし ゆうた）株式会社才流 シニアコンサルタント慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層ビルの開業プロジェクトに従事し、コンセプト立案から集客までプロモーション全般を担当。2020年にSmartHRへ参画し、関西拠点における商談創出を牽引。その後はマーケティング部長としてエンタープライズマーケティング部門の立ち上げを主導し、大手企業攻略に向けたABMの基盤を構築。現在は才流にて、幅広い企業のABM支援に従事。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）がある。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

営業が顧客と初めて接触したとき、実はすでに購買先の候補がほぼ決まっているかもしれません。 6senseの2025年調査によると、最終的に選ばれた企業の95%は、購買検討開始時点の候補リストにすでに入っていました。 今回のGrowth Radioでは、営業・マーケティングから見えないところで進む顧客の購買活動「ダークファネル（Dark Funnel）」を解説します。 ダークファネルとは何か？どこから生まれた概念なのか？ 顧客は営業に会う前にどこまで購買先を決めているのか？ ChatGPTなど生成AIによって購買行動はどう変わるのか？ ダークファネル時代にマーケティング・インサイドセールスが取り組むべきこと 顧客は企業のWebサイトを訪れる前に、口コミやSNS、生成AIなどを通じて比較検討を進めるようになっています。 こうした変化の中で、マーケティングは何を成果指標とすべきなのか。そして営業は、顧客との最初の接点でどのような価値を提供すべきなのか。 B2Bマーケティング、インサイドセールスに関わる方にぜひ聴いていただきたい内容です。 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

Salesforceは株価が大きく回復する一方、HubSpotは同じようには戻っていない。この違いは、単純な「業績の良し悪し」だけで説明できるのでしょうか？ 今回のGrowth Radioでは、 ・直近3ヶ月でSalesforceとHubSpotの株価に差がついた理由・SalesforceとHubSpotのIR戦略の違い・大型買収を繰り返してきたSalesforceと、プロダクト補完型の買収を行うHubSpotのM&A戦略・両社の事例から日本のSaaS企業が学べること などを、決算・IR・株式市場からの評価を行き来しながら読み解きます。 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

今回は「IRで読み解くグロース戦略」初の海外企業編として、Salesforceを取り上げます。 テーマは、「Salesforceの株価はなぜ回復したのか？」 SaaSを代表する企業であるSalesforceは、SaaSバブル崩壊後、一度は成長鈍化への懸念に直面しながらも、2024年には株価が最高値圏へ。その後再び大きく下落し、足元では急速な回復を見せています。この激しい株価の動きの裏側で、Salesforceの事業と経営はどう変わってきたのでしょうか。 今回のGrowth Radioでは、 ・SaaSバブル崩壊後、Salesforceが2024年に最高値圏まで上昇できた理由・2024年末以降、株価が下落した背景・直近3ヶ月で株価が急回復した理由・「成長率」から「Profitable Growth」へと投資家の評価軸を変えたIR戦略・Slack、Tableau、MuleSoft、Informaticaなどに見るM&A戦略・AgentforceをはじめとするAI戦略は、再び成長を加速させられるのか・Salesforceの事例から日本のSaaS企業が学べること などを、決算・IR資料と株式市場からの評価を行き来しながら読み解きます。 「売上成長率が鈍化したSaaS企業は、どうすれば再び市場から評価されるのか？」 Salesforceの数年間を振り返ると、日本のSaaS企業にとっても重要なヒントが見えてきます。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第三弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2977/ 2026年8月4日（火）19:00〜21:00（18:45開場） 日本に『PMM』は根付くのか？──弥生のPMM担当者と読み解く、製品と市場をつなぐ職能の輪郭と”AI BizOps”への拡張 ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

今回の名著再読シリーズでは、茂野明彦さんの『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』を取り上げます。 インサイドセールスというと「商談をつくる部門」と捉えられがちですが、本書が重視するのは、顧客との会話から得た情報や信頼関係を蓄積し、次の活動につなげていくこと。 今回は、本書の内容をもとに、 ・事業に合わせたインサイドセールスの役割設計・チーム立ち上げと採用で考えるべきこと・「ユニコーン」「パフォーマー」「カルチャービルダー」という3つの人材タイプ・組織の成熟度に応じたKPIの変化・商談数だけでは測れないインサイドセールスの成果・AI時代にSDR・BDRの役割はどう変わっていくのか などについて解説します。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ ⁠⁠⁠⁠https://www.immedio.io/event/page-4505/⁠⁠⁠⁠ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5⁠

「顧客からの評判はいい。導入事例も増えてきた。それなのに、なぜかそこから成長が止まる。」 『キャズム』が教えてくれるのは、初期顧客とメインストリーム顧客では、プロダクトを買う理由そのものが違うということです。 初期顧客は「未来の可能性」を買う。一方、メインストリーム顧客が求めるのは、「今の業務で確実に成果が出る、完成された解決策」。 今回は、 ・アーリー・アドプターとアーリー・マジョリティーの間にある「キャズム」とは何か・なぜキャズムを越えるには、市場を広げるのではなく「狭める」必要があるのか・プロダクト単体ではなく「ホールプロダクト」をつくる重要性・初期顧客やデザインパートナーからの高評価を、なぜ過信してはいけないのか・SaaSやAIにおける「利用開始」と「本格導入」の間にある新しいキャズム などを、B2B SaaS・AIの現在の文脈に置き換えながら約26分で話しました。 「初期顧客からの高評価は、本当にPMFの証明なのか？」 プロダクトを次の成長フェーズへ進めたい方に、ぜひ聴いていただきたい回です。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ ⁠⁠⁠https://www.immedio.io/event/page-4505/⁠⁠⁠ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5⁠

成功の梯子の最下位はギバー。しかし最上位もギバー──。 今回の「名著再読」は、Adam Grant『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』(2014年、三笠書房、監訳:楠木建)。刊行から10年以上経った今、AIが提案書もリサーチも均質化していく時代に、営業の差別化はどこに残るのか。「与えることは合理的戦略である」という視点で読み直しました。 ▼ 主なトピック・ギバー/テイカー/マッチャー:成功者と敗者の両極にギバーがいる理由・燃え尽きるギバーと成功するギバーを分ける「他者志向(otherish)」・5分間の親切、休眠状態のつながり、「愛想の良いテイカー」の見抜き方・インサイドセールスへの翻訳:テイカー型追客 vs ギバー型ナーチャリング B2B SaaSの現場でGTMに向き合う方、営業・IS・CSのマネジメントに関わる方におすすめの回です。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ ⁠⁠https://www.immedio.io/event/page-4505/⁠⁠ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

日本では馴染みがないものの海外では広く使われているSaaSを解説し、事業展開のヒントを探る「海外ユニコーン解説」シリーズ。今回はフランス発のクラウド電話SaaS、Aircall（エアコール）を取り上げます。 SaaSの世界で最も"枯れた領域"と思われがちな「電話」。Aircallはそこに目をつけ、レガシーPBXをソフトウェアで置き換えることで、ARR2億ドル超・23,000社以上が使うユニコーンへと成長しました。 ▼本エピソードの内容・Aircallとは何か？──CRM連携を軸にした「電話のSaaS化」と最新の規模感・創業ストーリー──スタートアップスタジオeFounders発、課金開始で顧客の6割が離脱した話、500 StartupsでのPMF発見・なぜ勝てたのか──SMB特化×250以上の連携エコシステム、CEO自らNYに移住した米国市場攻略・AI戦略──Azure OpenAI活用と、Vogent／Piper AI買収による音声AIの内製化。LLM大手が音声に本気を出したらどうなる？・日本市場への示唆──MiiTelやIVRyとの比較、日本の音声AI企業が海外で勝つための条件 「海外進出は"輸出"ではなく"移住"」──日本のSaaS・AI企業に効くヒントが詰まった回です。 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ ⁠https://www.immedio.io/event/page-4505/⁠ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

▼今週の内容海外ユニコーン解説シリーズ「Intercom(現Fin)」/Webサイト右下の"あの吹き出し"を生んだカスタマーメッセージングの草分け/ダブリンのコーヒーショップから生まれた「インターネットビジネスをパーソナルに」という思想/2023年、GPT-4公開当日にAIエージェント「Fin」を発表。R&D予算の80%を全張りしARRは$1M→$12M→$100M超へ/「1解決$0.99」の成果課金でNRRは112%→146%に/既存ARR $60Mを自ら破壊してでもAIへ移行した「創造的破壊」/2026年、社名をFinに変更した1ヶ月後にSalesforceが約36億ドルで買収へ/日本のSaaS企業がAIトランスフォーメーションで学ぶべき勝ち筋とは ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第四弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-4505/ 2026年10月9日（金）18:30〜20:30 ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

「AI BizOps＝収益の配管(RevOps)をAIで動かすこと。"代替"ではなく"増幅"で使う。」2026年8月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #03」の後編をお届けします。ゲストは弥生株式会社NEXT BU PMMチーム責任者／Revenue Managementを兼任される喜多佑介さん。前編で描いた「PMMは"分断を縫うハブ"である」という定義を土台に、後編ではその輪郭がAIによってどう拡張されるか——「AI BizOps／AX Sales」という新カテゴリの構造化に踏み込みます。・AI BizOpsという新カテゴリの構造化——a16zの「BizOps ⊃ RevOps、そこにAIエージェントが乗ってAI BizOps」を日本市場にどう翻訳するか・「代替」ではなく「増幅」——AIを"人手の置き換え"として使う会社と、"配管の増幅"として使う会社の分岐点・AX Sales（AI-eXperience Sales）＝ THE MODEL全段にAIを重ね、新規と既存を1本の配管で回す設計・弥生の実装：immedio（入口／CV直後のリアルタイム商談化）＋HubSpot（中枢／MQL・WF自動化）＋既存基盤（在庫／会計ソフトシェア1位）・PMMの拡張——「言語化する人」から「GTMを設計・実装する司令塔」へ・明日からの3ステップ——① VOCを1枚に集約 ② ボトルネックKPIを1つ可視化 ③ それをAIで自動化を試す ▼ ゲスト喜多 佑介（きた ゆうすけ）弥生株式会社NEXT Business Unit クラウド成長推進部 経理財務GTMチーム リーダー 弥生会計 NextのPMMを担当。経理財務領域のPMM組織のマネジメントの中で、BizOps組織の立上げを兼務。各部門を横断して、GTM戦略の立案と実行を推進しながら現場重視で事業を牽引。 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

「PMMは日本に根付かないのではなく、"標準がまだ決まっていない"だけ。」immedio Growth Radio 公開収録 #03の前編をお届けします。ゲストは、弥生株式会社NEXT BU PMMチーム責任者／Revenue Managementを兼任される喜多佑介さん。テーマは、"製品と市場をつなぐ職能"としてのPMMの輪郭と、日本市場での立ち上がり方です。・「PMMは根付かない」のではなく「標準が未決」——米国と日本の10年ギャップと、先行者利益という論点・PMMの3機能：見極める（市場・顧客を読む）／設計する（ポジショニング・GTM）／動かす（現場武器化・組織同期）・PM＝何を作るか、PMM＝何が売れるか／どう売るか——The Model全域を担当する越境型人材としてのPMM・PMMは「継ぎ目で漏れる価値を縫うハブ」——両輪(PMM×PdM)＋燃料(CS/VOC)＋計器(RevOps/KPI)＝ハブ▼ ゲスト喜多 佑介（きた ゆうすけ）弥生株式会社NEXT Business Unit クラウド成長推進部 経理財務GTMチーム リーダー 弥生会計 NextのPMMを担当。経理財務領域のPMM組織のマネジメントの中で、BizOps組織の立上げを兼務。各部門を横断して、GTM戦略の立案と実行を推進しながら現場重視で事業を牽引。 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

▼今週の内容用語解説シリーズ「マーケティングオートメーション（MA）」/MAは"メール配信ツール"ではない。見込み顧客の行動データを軸にマーケを自動化・可視化する仕組み/1992年のUnicaに始まる30年史。Eloquaがカテゴリを創り、Oracle・Adobe・Salesforceが巨額買収で寡占化/バッチ&ブラストからAIネイティブまで、MA進化の5世代論/「MQLの死」とシグナルベースセリングへの地殻変動/日本の導入率は全企業で約1.5%。"使いこなせない"問題の正体と、後発日本のリープフロッグの可能性 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR　 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

▼今週の内容 公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の後編になります。 Clayの日本での歩み/日本でClayはどのように使えるか/服部さんはどうやってClayと出会ったのか/服部さんのこれまでのキャリア/日本にGTM Engineerは存在する？/日本でのGTM Engineerの市場性 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第三弾を行います！ ⁠https://www.immedio.io/event/page-2977/⁠ 2026年8月4日（火）19:00〜21:00（18:45開場） 日本に『PMM』は根付くのか？──弥生のPMM担当者と読み解く、製品と市場をつなぐ職能の輪郭と”AI BizOps”への拡張 ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 服部 摩耶斗 Clay JapanGTM Rep / Customer Support Clayの東アジア地域における第一号社員として、カスタマーサポート業務と日本市場への展開支援を兼務。前職のHubSpotでは、中小企業から大手企業まで幅広いクライアントのCRM導入をサポートし、2023〜2024年にはグローバルでトップパフォーマーに選出。 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

▼今週の内容 公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の前編になります。 Clayとは何か/Clayの生い立ち/Clayはなぜ急速に広がったのか/GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどんな人がなる？ ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第三弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2977/ 2026年8月4日（火）19:00〜21:00（18:45開場） 日本に『PMM』は根付くのか？──弥生のPMM担当者と読み解く、製品と市場をつなぐ職能の輪郭と”AI BizOps”への拡張 ぜひご参加下さい！ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 服部 摩耶斗 Clay JapanGTM Rep / Customer Support ​Clayの東アジア地域における第一号社員として、カスタマーサポート業務と日本市場への展開支援を兼務。前職のHubSpotでは、中小企業から大手企業まで幅広いクライアントのCRM導入をサポートし、2023〜2024年にはグローバルでトップパフォーマーに選出。 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5