Advertise on podcast: 跨海电波

本期《跨海电波》带来一场与播客《消费启示录》的串台。 启承资本内容负责人晓琪、副总裁古心宇，与亚马逊广告高级产品市场经理 Lucy Guo，一起聊聊中小跨境卖家的实践。 跨境行业机会很多，但一个小团队没有预算把每个机会都试一遍。去哪个国家、选什么品类、备多少货，判断错一次，代价可能就很实在。 这期节目会聊到： 选品类、选站点，还是找场景、找人群？小卖家怎样找到适合自己的机会？ 同一类产品到了不同国家，为什么产品细节和卖点都要跟着变？ 没预算做大规模调研，怎样低成本了解当地消费者？ 关键词能带来快速订单，但到底怎样在亚马逊上建立被记住的品牌？ 产品突然卖爆，供应链和本地服务怎样跟上？ 这是一期信息量非常丰富的节目，欢迎各位业内人士分享你最共鸣的点～ 🍻 本期嘉宾 晓琪：启承资本内容负责人，《消费启示录》主播。 Gloria 古心宇：启承资本副总裁，《消费启示录》主播。 Lucy Guo：亚马逊广告高级产品市场经理。 🚢 时间轴 01:17 小团队怎样走向全球市场？ 03:23 小团队的灵活性，怎样变成生意优势？ 06:35 有没有一个“更容易做”的海外市场？ 07:31 一盒彩笔，怎样找到户外写生的新场景？ 10:31 从竞品差评里，看见睡袋没有满足的需求 16:07 那根浴室里的杆，为什么能成为一门生意？ 19:50 从铺货到品牌，再到 AI：Lucy 观察到的变化 23:48 欧洲和日本如何赢得信任？从电动自行车看本地需求 31:34 预算有限，怎样更接近当地消费者？ 33:52 让真实用户反馈，修正对当地偏好的想象 36:07 搜索词可以带来订单，能带来品牌吗？ 36:47 在亚马逊上，如何从产品心智走向品牌心智？ 42:59 热门品类很多，为什么还要回到自身资源？ 45:28 把出海当作一门独立生意：物流、库存与资金 50:11 卖得太好也会出问题：供应链跟得上吗？ 52:43 当产品需要维修，本地渠道与服务怎么安排？ 57:26 中小品牌迈出全球化第一步，要先想清楚什么？ 01:01:26 平台成本、合规与全流域营销怎么算账？ 01:05:17 平台想提供的价值，与卖家实际感受有何差距？ 🌊 本期航海日志｜One-pager 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

商品到了海外，品牌就被记住了吗？ 这是中国跨境电商共同面对的问题之一。但这个问题是怎么来的？在吴晓波的观察里，今天不缺好产品，缺的是注意力。而让消费者多看两秒，也只是开始：从被看见，到认识、认同、信任，再到最终下单，中间还有很长的路。 本期《跨海电波》，我们听吴晓波拆解这个问题： 从卖出商品到建立品牌，中国企业正在经历怎样的变化？ 一个经济学家眼中的品牌，究竟是什么？ 品牌对消费者的影响，又应该从什么时候开始？ 同时，我们也听一位创业者的实践，倍思奇的创始人吕亚奇做了十年电视支架： 几年才买一次的东西，需要怎样的品牌建设？ 什么样的品牌信息，能在消费者还不打算购买时，就走进他的心里？ 企业如何在广告投放中发现线索，修正自己对用户的判断？ 贯穿这场讨论的，还有一份最近在卖家圈开始受到关注的文件：亚马逊广告与凯度联合发布的《中国跨境卖家全流域营销白皮书》。 它把目光投向下单之前，以美、欧、日 2,000 名消费者的专项调研为基础，帮助中国卖家理解：海外消费者在购物之前，都在看些什么，又如何一步步作出选择？ 👉 点击获取《中国跨境卖家全流域营销白皮书》 带着你的品类去看看：消费者在哪里认识你，又在哪里作出选择。 🍻本期嘉宾与主持人吴晓波：财经作家，本次活动的演讲者与对谈提问者。 吕亚奇：倍思奇创始人，工程师出身，深耕跨境行业十年。 ⛵️时间轴00:14 好产品越来越多，让消费者多看两秒却越来越难 02:05 从希腊沙滩上的中国商品，到自己的品牌和销售通路 05:44 出海的新变化：细分品类、品牌故事与消费者场景 10:45 看见不等于认同，认同之后还隔着信任 13:21 从宏观观察回到一个产品：电视支架为什么需要品牌？ 14:25 吕亚奇登场：做了十年的支架，开始“懂”人的坐姿 15:28 低频购买、高安全要求，怎样让看不见的功夫被理解？ 18:09 第一笔广告预算：从产品能卖多少钱倒着算 20:44 玻璃底座的反转：搜索信息如何纠正“生产者偏差” 22:19 产品没坏，消费者为什么也会换新？ 22:58 从平台与供应链红利，到研发、组织和 AI 24:20 让 AI 参与经营，人的判断留在哪里？ 28:10 未来十年：从单个产品走向彼此配合的使用场景 30:23 那些还没开始搜索的人，怎样认识你的产品？ 32:45 吴晓波再谈“创造客户”：市场并不是天然就在那里 34:51 留给卖家的问题：你认为的好，是不是消费者需要的好？ 🌊本期航海日志 DVA+（Display, Video, and Audio）：亚马逊广告的展示、视频和音频广告解决方案，整合了原 Amazon DSP 等产品的广告活动创建与优化能力。 帮助广告主在亚马逊海量的自有媒体，及第三方网站和应用中，触达相关受众，支持从品牌认知、购买考虑到转化的不同营销目标。 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊营销云，是一项以隐私保护为前提的数据分析工具。 通过整合亚马逊广告信号与广告主自有数据等，帮助广告主分析消费者的购买路径、衡量跨渠道广告效果，并构建定制化受众，为广告策略与投放优化提供数据支持。 生产者偏差：本期对谈中，吴晓波用它形容做产品的人把自己的判断当成消费者偏好。 比如：工程师担心玻璃底座不安全，消费者却可能觉得它更好看、更高端。 全流域营销：把营销视野延伸到消费者站内站外的接触场景，理解从认识产品、产生兴趣到比较和购买的过程。对本期而言，重要的问题是：品牌如何在消费者开始搜索以前，就让他理解一种产品的用途？ 📲扫码加入听友群 🔊 制作团队出品：亚马逊广告 主持人：吴晓波 节目制作与运营：MoreDisco 摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

十年前，开更多店、铺更多货，就可能更快拿到流量、赚到钱。今天，为什么这条曾经成功的出海路径越来越难走？ 这一期《跨海电波》，Bessie 对话嘉御资本创始人卫哲。从投资到深入企业辅导，他见过不同的出海选择怎样改变一家公司的走向，也带来了不少值得追问的判断：别等做大了再去欧美；渠道应该是一座金字塔；相比不断降价，他更看好敢于定价、持续增加性能的“价性比”。 我们沿着四道选择题展开：去哪里，做什么品类，怎样搭渠道，又怎样建立品牌定位。泡泡玛特和安克的取舍、海外骑行者的需求、能够自己寻找星座的望远镜，以及不必请电工安装的窗帘，让这些问题有了具体的参照。 AI 也是今天的重头话题： 它怎样改变一件产品的体验和收费方式？ 没有庞大的软件团队，中小企业能不能做产品升级？ 当 AI 开始参与选品、定价、客服和投放，公司又该怎样安排人与工作的关系？ 什么样的公司能活过AI转型期？ 今天下方「航海日志」整理了访谈中提到的关键方法，并附上亚马逊广告的实践补充：这很有可能是《跨海电波》近期最值得收藏的一张航海日志，欢迎保存！ 🍻 本期嘉宾与主持人 卫哲：嘉御资本创始人。 Bessie Lee 李倩玲：《贝望录》主理人，商业观察者。 🪁 时间轴00:56 出海的增长方式，为什么需要重新讨论？ 01:34 铺货的老路，为什么失效了？ 05:01 今天出海，先做对四个选择 10:02 选对与选错：选择也意味着不做什么 12:17 别等做大了再去欧美：从一盘货开始 16:17 先看海外怎样生活，再找中国供应链 21:13 产品3.0：创造需求，也解决使用门槛 25:18 AI服务怎么收费：订阅还是按使用量？ 27:29 “加AI”与“AI加”：先改造熟悉的硬件 30:26 渠道金字塔：别用同一套ROI衡量所有渠道 34:21 独立站的功夫，在交易以外 36:58 品牌溢价：先有研发的1，再放大营销的0 41:47 不只改产品：跨境电商每个岗位都要重新审视 47:25 从执行到决策：让AI参与选品与定价 🚢 航海日志 产品 3.0：卫哲在本期提出的产品升级思路，将“不带电—带电—带芯片—带算法”连起来，讨论硬件体验与后续服务的变化。 价性比：卫哲用来区别于低价竞争的表述。确定价格后持续提高性能，让消费者在相同价格下获得更强的产品价值。 渠道金字塔：根据品牌目标给渠道分工，包括品牌展示、主力销售和清库存等任务；具体位置随品类与品牌而变。 独立站：品牌自行经营的网站。本期重点讨论交易、社区、资讯与工具四项功能。 ROI：投入产出比。本期强调不同渠道承担不同任务，评估投入时需要结合其作用。 📲扫码加入听友群 🔊 制作团队出品：亚马逊广告 主持人：Bessie Lee 李倩玲 节目制作与运营：MoreDisco 摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

一个千万营收的亚马逊卖家，团队从 8 个人变成了 2 个人。 这听起来很像一个关于“AI替代人”的故事。但如果只停在人数变化上，我们就会错过其中真正值得跨境老板关注的部分：原来由 8 个人完成的工作，究竟去了哪里？AI只是帮员工更快做图、看表、回邮件，还是已经开始改变一家公司处理数据、做出判断和执行决策的方式？ 这期节目，《跨海电波》和《小火车商业进化论》一起采访了亚马逊卖家智山。他曾经在美团从事战略研究、经营分析、用户增长和品类管理，后来进入亚马逊生意。 现在，他正在做一件很前沿的尝试：把选品、图片处理、供应商初筛、调价、补货、售后和广告等经营环节，逐步交给一套由 AI 驱动、仍在持续迭代的系统。 我们没有把重点放在推荐某个工具，也没有复刻一套只对个人有效的工作流。因为一个人做图快了一倍，并不意味着一家公司真的提效了。 沿着智山从 8 人团队走向 2 人团队的真实经历，这期节目会依次讨论： AI 工具和 AI 工作流到底有什么区别？ 普通卖家可以先从哪些单点任务开始提效？ 怎样把选品、调价、补货、售后和广告串成经营工作流？ 大量执行工作被 AI 接管，团队为什么仍然不能没有人？AI时代需要怎样的人才？ 如果五年后所有卖家都同样高效，真正的竞争优势还会在哪里？ 智山的答案并不是“用了 AI，公司就会突然翻天覆地”。真正有效的改变，依然来自大量经营细节：把数据整理好，把规则讲清楚，让执行结果能够被观察、被反馈、被修正，一步一步把原来不可控的事情变成可运营、可迭代的系统。 而当效率不再稀缺，老板和团队节省出来的注意力，最终仍然要回到产品、用户和品牌：更早理解消费者、影响消费者，并把这种影响转化为可以衡量、可以持续的生意增长。 本期节目由《跨海电波》与《小火车商业进化论》联合制作。 🍻 本期嘉宾智山：汽配行业北美卖家，GMV 千万+。目前以两人团队经营亚马逊生意，并持续搭建团队级 AI 工作流。 JOE：《小火车商业进化论》主播。 🪁 时间轴02:23 从 8 个人到 2 个人：真正改变的是什么？ 03:43 AI 工具和 AI 工作流，到底有什么区别？ 04:29 工具完成一个动作，工作流连接从需求到结果的全过程 05:32 普通卖家怎样从选品数据开始做单点提效？ 08:15 图片生成、批量处理与供应商初筛 11:43 一个判断标准：从 A 点获取信息，再把结果输出到 B 点 13:20 公司已经有很多 AI 工具，下一步怎样把它们串起来？ 15:20 先给 AI 一份“新员工手册”：环境、数据、规则和接口 Shownote篇幅有限，其实智山还分享了这份手册的完整使用建议，比如如何让手册「自动保鲜」，手册使用的实例，如何快速上手避免踩坑。 完整版“AI新员工手册”实践分享我们将会在听友群分享。如果你还没有进群，Shownote结尾有进群指南。 17:35 自动调价：每次只动 5 毛钱，用小步试探寻找平衡点 19:17 补货与经营判断：怎样把公司变成一个“可运营”的系统？ 22:43 售后工作流：从及时响应、自动判断到人工审核 25:50 人为什么仍然必须在 loop 里？ 28:16 广告自动化的学费：两周多花了几万块钱 30:24 为什么数据库是 AI 自动化最大的基础设施？ 33:03 8 人团队里，原来的产品开发、美工和运营去了哪里？ 37:49 为什么是 2 人团队，而不是 0 人团队？ 39:24 AI 时代更看重什么：经验、好奇心，还是自学能力？ 41:31 什么样的人可以带着一组 AI，负责一个完整业务模块？ 45:20 五年后所有卖家都 AI 化了，接下来拼什么？ 45:44 当效率被拉平，竞争最终还是回到产品、用户和品牌 48:18 AI 能弥补人才不足，但不能免掉行业学费 50:47 不要指望用了 AI，公司就突然翻天覆地 🚢 本期航海日志AI 工具：用 AI 完成某个单点动作的软件或功能，例如生成图片、修图、去水印、整理表格。 AI 工作流：从需求输入到结果交付，将数据、规则、多个工具、执行动作与审核反馈串联起来的一整套流程。 AI Agent：能够接收目标、读取信息、调用工具并执行一组任务的 AI 智能体。本期对话中也常被类比为“AI 员工”。 Human in the loop：人在自动化闭环中承担观察、审核、反馈和处理异常的角色。它不是自动化失败的表现，而是高风险或非标准业务中的必要机制。 可运营：这是智山用来形容一套工作系统的词。在他的语境里，工作系统大体可以分为“可运营”和“不可运营”两种： 可运营的工作系统：输入了什么数据、依据什么规则、执行了哪些动作、最后得到什么结果，都能够被观察和记录。结果不好时，可以定位问题、修改规则，再根据新的反馈继续优化。它现在不一定完美，但能够越做越好。 不可运营的工作系统：结果主要依赖某个老员工的个人经验或临场发挥。为什么成功、为什么失败很难说清楚；换一个人，原来的结果也难以稳定复现，因此无法持续迭代。 AI builder：能够围绕真实业务问题搭建、连接和迭代 AI 工作流的人。除了会使用工具，还需要理解数据、业务规则和最终经营目标。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

2026年的跨境电商：AI时代到来，全球新兴市场的进一步深入，传统转化类广告成本越来越高，所有事情的变化速度都越来越快。 中国出海人的下一步该怎么走？当跨境生意进入一个更成熟、更拥挤的阶段，品牌到底还靠什么继续增长？ 前段时间，亚马逊广告的 unBoxed 活动在深圳举行。 现场有很多关于跨境品牌、广告投放、AI 创意、本地化增长和数据衡量的分享。到场分享的都是行业内的专家和精英级别的卖家，跨海电波编辑部也有幸到现场参加了这次活动，其中有一些观点我们认为确实值得和听友们分享一下，非常应景，非常切合中国卖家现在所面临的集体挑战。 所以今天是一期unBoxed的Recap节目，我们带大家听三个现场片段： 第一个片段讲 AI：现在很多卖家都在用 AI 做视频，但 AI 最重要的价值，真的只是让画面更逼真吗？ 第二个片段讲全球化：一个产品在美国跑出来之后，换到欧洲、日本、拉美，还能不能照着原来的打法复制？ 第三个片段讲品牌广告：很多人都问，品牌广告到底有没有用？如果它不是当天立刻转化，我们还能怎么证明它有价值？ 今天的节目是不同观点的高度精华浓缩剪辑，非常适合各位老板通勤收听！ 🍻 本期嘉宾Jacqui Hewett：亚马逊 campaign and creative team，分享 AI creative 在全球品牌创意中的应用趋势 叶永红 / Wingsley YIK：GL.iNet 跨境电子商务经理，分享 GL.iNet 如何用 AI creative agent 建立创意测试与增长系统 Jack：EMEET 跨境电商总监，分享音视频会议品牌从美国市场走向多国站点的全球化经验 Eric：浩方集团首席运营官，分享代理商如何用数据和广告策略帮助品牌进入新市场 郑书友：由来集团 CMO，分享 Ulike 如何通过全域广告和 AMC 衡量品牌广告价值 🪁 时间轴01:32 AI 创意：AI 视频最重要的价值，真的只是“逼真”吗？ 02:16 Jackie Hewitt：AI Creative 的三个常见误区，以及全球一致性 05:17 GL.iNet：一套素材打天下为什么失效了？ 05:52 从产品多、制作慢、本地化成本高，理解 AI 创意的现实挑战 08:42 从“卖规格”到“卖用户价值”：功能 × 场景 × 人群 18:10 全球化：一个市场做出的爆款，换个国家还能复制吗？ 19:01 EMEET 与浩方嘉宾自我介绍 19:27 EMEET：从美国市场起步，为什么进入非美区后几乎要重新开始？ 20:57 全球化增长的三个共同挑战：市场见顶、受众脱节与品牌心智 22:18 欧洲、日本、拉美：同一款产品为什么要讲不同卖点？ 22:58 浩方：用 AMC 看清新市场里的种子受众 26:23 品牌广告：如果不是当天转化，怎么证明它有价值？ 27:54 Ulike：当搜索流量逐渐见顶，下一个增长点在哪里？ 30:34 从原点人群出发，找到更高质量的新用户 31:37 品牌广告如何提升品牌感知，并影响后续搜索与转化 🚢 本期航海日志AI Creative：指使用 AI 参与广告创意生成、素材延展、本地化适配和测试迭代的创意工作方式。本期讨论中，AI Creative 的重点不是“替代创意团队”，而是帮助品牌更快生产、测试和优化不同市场的人群与场景表达。 Global Consistency：全球品牌一致性。指品牌进入多个市场时，虽然素材需要本地化，但核心视觉、语气、品牌 DNA 不能割裂。AI 创意工具的价值之一，就是在大量本地化版本中维持品牌一致性。 One size fits all：一套素材打天下。指品牌把同一套广告素材、同一个卖点直接投放到所有市场和所有人群。本期 GL.iNet 的案例提醒我们，在跨市场、跨平台、跨人群的环境里，这种做法越来越容易失效。 功能 × 场景 × 人群：GL.iNet 提到的创意框架。它强调素材不是简单罗列产品参数，而是把“产品功能”放进具体“使用场景”，再对应到特定“目标人群”，从而把规格翻译成用户能理解的价值。 DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。 点击链接进一步了解 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。 原点人群：品牌已经验证过、最能代表核心用户特征的一群人，通常可以从已购用户中识别。品牌扩圈时，不是盲目找泛流量，而是从原点人群的兴趣、生活方式和内容消费中寻找更多相似的高质量用户。 品牌搜索：用户主动搜索品牌词的行为。它常被用来观察品牌广告是否在用户心智里留下痕迹。如果上层广告投放之后，品牌搜索持续增长，说明广告影响不只停留在曝光层面，也可能推动了后续购买路径。 全链路衡量：把用户从第一次触达、产生兴趣、搜索、浏览、加购到购买的整个路径放在一起分析。本期 Ulike 案例中，“6 月种、7 月割”的思路，就是一种跨周期、全链路看广告效果的方法。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

欧洲又热起来了，热得很离谱。 对很多中国人来说，空调是夏天的基础配置；但在德国，装空调却是一件充满限制的事：百年建筑不能随便打洞，租房不允许改造，人工安装费用高，传统分体空调对很多普通家庭来说并不现实。高温之下，这个长期被忽视的生活痛点，正在变成一个真实而巨大的商业机会。 本期节目是《跨海电波》第一期的重播。我们在 2025 年戛纳国际创意节现场，邀请到《贝望录》主理人 Bessie Lee，以及美的家用空调欧洲大区市场推广负责人 Renee 黄佩玥，一起聊了聊美的 PortaSplit 是如何在德国市场跑出来的。 这期节目不只是一个“产品卖爆了”的故事。它更值得反复听的地方在于：美的没有简单地把中国成熟产品搬到欧洲，而是从德国人的住房结构、租房限制、消费心理、搜索习惯和信任机制出发，重新定义了一款产品，也重新设计了它被理解、被搜索、被相信的方式。 你将听到： 美的如何做德国本地洞察，从“欧洲人为什么不用空调”里找到新品类机会； PortaSplit 这个名字是怎么诞生的，为什么一个好名字本身就是产品教育和搜索入口； 为什么德国消费者愿意为一台中国品牌空调支付接近 1000 欧； 权威媒体测评、量化表达和真实 KOC 内容，如何共同建立信任； 亚马逊不只是销售渠道，也是一座用户洞察矿：搜索词、评论、自然流量和广告数据，如何帮助品牌反向完善核心人群画像。 如果你正在做欧洲市场，或者正在思考一个出海品牌如何真正变成本地消费者愿意相信的品牌，这期节目你一定别错过！ 🍻 本期嘉宾 Renee 黄佩玥： 美的家用空调欧洲大区市场推广负责人。美的PortaSplit项目品牌建设亲历者，戛纳国际创意节演讲嘉宾。 Bessie 李倩玲： 《贝望录》主理人，广告营销行业资深从业者，商业观察者，本期节目客座主播。 🪁 时间轴 01:06 在戛纳创意节，讲中国品牌的故事！ 04:04 为什么要把最难啃的“骨头”——欧洲，作为出海核心战略市场？ 06:43 “没有空调的德国人”：百年建筑、租房限制与高昂人工费，德国人的夏天有多惨？ 08:16 一个介于移动空调和分体空调之间的全新品类，如何从用户洞察中被“创造”出来？ 11:24 起名字的学问：“北极熊”vs“PortaSplit”，中西思维的碰撞如何产出一个绝佳的产品名？ 14:15 一个好名字如何帮助产品在亚马逊上“霸占”两个品类的自然流量？ 15:29 如何打破“Made in China = 廉价”的魔咒，构建品牌信任感？ 17:01 权威媒体背书与KOC自来水：德国消费者究竟相信什么？ 23:34 700个展架的“豪赌”：为什么选择先从线下DIY建材超市突破？ 27:24 “千万别把亚马逊只当渠道”：美的如何利用亚马逊进行内容分发、用户洞察和品牌共建？ 30:16 从曼城球星到Fire TV：品牌资产如何在亚马逊被激活？ 31:57 “Local for Local”战略的精髓：如何让一个中国品牌，成为让欧洲人都骄傲的“本地品牌”？ 34:37 面对不确定的未来，给新出海人的三条“大心脏”建议。 本期航海日志 Local for Local： 指导美的出海的核心战略。意为运用本地的市场洞察，来开发适合本地的产品，再通过本地化的团队和方式进行推广，最终将品牌打造为受当地人认可的“本地品牌”。 PortaSplit： 美的针对欧洲地区创造的全新品类，结合了移动空调（Portable）的便携、免安装特性，以及分体式空调（Split）的安静、高效制冷体验。 DIY（Do It Yourself）商店： 欧洲非常流行的零售业态，类似于建材、家居、园艺用品超市，顾客多为动手能力强的消费者，多数店面看起来很像大型仓库，如德国的OBI。   延伸阅读：德国的DIY基因 OBI：德国领先的大型连锁家居建材超市，专注于为DIY爱好者和家庭提供装修、园艺、建筑等所需的全套工具、材料和解决方案，是德国人自己动手改造家园时的首选购物地。 KOC (Key Opinion Consumer)： 关键意见消费者。与KOL（关键意见领袖）相比，他们更接近普通消费者，分享的内容通常更真实、更具参考性，能有效影响身边人的购买决策。 欧洲站广告运营指南：一本亚马逊官方出品口袋书，了解欧洲站点市场概况和消费者洞察， 以及适合欧洲的广告打法及提效工具，解决欧洲站点广告运营痛点，解锁生意机会。 Fire TV广告： 在亚马逊的智能电视（Fire TV）生态系统中投放的流媒体视频广告，是品牌触达家庭娱乐场景用户的有效方式。 Prime Video广告：亚马逊旗下流媒体平台Prime Video的原生广告服务，在热门剧集及电影中精准投放品牌营销内容。 戛纳国际创意节 (Cannes Lions International Festival of Creativity)： 全球广告和创意传播领域最负盛名、规模最大的年度盛事，被誉为“广告界的奥斯卡”。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

世界杯已经要到淘汰赛了！ 6 月 11 日到 7 月 19 日，全球的目光又一次聚焦到了四年一度的足球盛事上。这届世界杯有几个史无前例：第一次由三个国家（美国、加拿大、墨西哥）联合举办，第一次扩军到 48 支球队，决赛第一次引入类似超级碗的中场秀。 FIFA 预测本届世界杯将触达 65 亿观众、撬动 400 亿美元的经济影响。但今天这期节目我们不想跟你聊哪支球队会赢、谁是下一个梅西 —— 我们想聊一个更 "形而上" 的话题：世界杯，对中国的中小品牌、跨境卖家来说，到底意味着什么？ 听起来很 "高大上" 的赛事，是不是只有可口可乐、阿迪达斯、Visa 这些顶流赞助商才玩得起？中小品牌真的只能在场外 "看热闹" 吗？ 答案是：未必。 在这期节目里，Monks 大中华区董事总经理 Danny 会告诉你：耐克从 1996 年起就不再是奥运会的官方赞助商，但他如何用 "游击战" 持续保持与奥运的强连接；比亚迪最近用一个跟 007 合作的广告出圈了；河北保定的英利太阳能曾经在巴西世界杯靠 "充电宝" 打了一场漂亮的战役。 世界杯，是一个 "购买时刻" 还是一个 "文化时刻"？体育品牌之外，其他品类的品牌怎么参与？预算不够，又该怎么办？我们要为下一届的 2028 奥运、2030 百年世界杯做哪些提前布局？ 本期跨海电波由《贝望录》主理人 Bessie Lee 李倩玲担纲客座主播，嘉宾是 Monks 大中华区董事总经理 Danny Lee 李世华。 Danny 在体育营销这个赛道里深耕近 20 年，过去在耐克就服务了将近 10 年，并主导了 2012 年伦敦奥运的经典 "游击战" 营销。 🍻 本期嘉宾 Bessie Lee 李倩玲： 《贝望录》主理人，商业观察者 Danny Lee 李世华：Monks 大中华区董事总经理，资深体育营销专家 🪁 时间轴 04:10 世界杯为什么是 "文明级" 机遇？低门槛 + 国家荣誉感 + 日常联赛的情绪积累爆发 06:15 球员的成长故事：赛事真正的核心是人物 07:31 美加墨世界杯：球星新老交替，65 亿观众、400 亿经济影响 11:00 Prime Day vs 世界杯：购买时刻 vs 文化时刻 15:12 大型赛事总就不是运动品牌的专场，非体育品类已是主流 18:06 赛事营销的核心：场景与人群 23:00 耐克 2012 伦敦奥运 "游击战" 27:28 某羽绒服品牌 + F1 控温合作（保温科技 × 轮胎保温） 29:10 比亚迪 + 007（Daniel Craig） 32:33 三个切入点：期待感、话题性、长尾效应 34:53 三个玩法：IP 合作、海外社媒营销、品牌故事 38:45 Monks 的世界杯官方纪录片：百万级预算触达 6 亿观众 42:40 另辟蹊径的小规模赛事备选：英式橄榄球、女子足球、红牛肥皂箱赛车…… 46:32 给中小企业的三个建议：建组织、找 IP、出其不意 50:15 下一届世界杯，100 周年 ⛵️本期航海日志 购买时刻（Purchase Moments）vs 文化时刻（Cultural Moments）：前者是 Black Friday、Prime Day、618、双 11 这类以短期促销和销售转化为核心的电商节点；后者则是世界杯、奥运会等承载国家荣誉、身份认同与全球情绪的大型赛事。文化时刻的核心价值不是 "卖货"，而是帮助品牌从 "白牌商品" 升级为 "有文化标签和情绪价值" 的全球品牌。 Amazon DSP（Amazon Demand-Side Platform）：亚马逊需求方平台，允许广告主以程序化方式定向购买大屏电视端（CTV）等媒介的广告位。在世界杯等大型赛事期间，DSP 可以帮助品牌在 Prime Video 等流媒体平台精准触达核心球迷人群。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

插播一则新听友入坑公告🎺 最近我们跨海电波日子也是好起来了，近一个月时间订阅数长势喜人，欢迎各位新来的听友朋友们，在这里给你一些新入坑的收听建议！ 如果你对类似今天这种，关注不同国家商业文化和落地生意经验的节目感兴趣，我推荐你听一听 EP05 这期节目我们聊了聊日本极为特殊的季节限定文化； 如果你对出海卖家的产品策略，增长策略，站在创始人视角的第一手经验感兴趣，强烈建议你听一听 EP14摄影器材大卖家SmallRig的创始人周阳和我们聊了聊他是怎么把个性化定制变成一种规模化的生意的。 好的，回到本期节目。今天是出海列国志墨西哥系列的第二期！ 随着世界杯马上在墨西哥开踢，世界的目光又一次聚焦在了这个拉美国家。 近两三年，以墨西哥为代表的拉美市场在跨境电商领域被频繁提及。然而，当大家真正切入这个市场时，往往会面对复杂的本土化课题：一边是极具吸引力的平台增速与人口红利，另一边是由于文化背景、语言障碍以及媒介差异带来的内容营销痛点 我们都知道内容营销是一件非常需要理解当地文化的事情，这也是跨境这门生意最难的部分之一。 你需要以一个外来者的身份去抢当地人的注意力，而墨西哥这个地方首先地方远，又是一个小语种国家，相比北美、欧洲、日本这些地方天然就比较难一些。 为此，本期节目我们请来了一位在墨西哥当地深耕多年的朋友——郭和烨。他 12 岁随家人移民墨西哥，在当地生活了 20 多年，如今在墨西哥城创办了本土的媒体内容机构和达人经纪公司。 作为一名同时理解中国卖家思维与墨西哥本土文化的创业者，他将带我们还原真实的拉美娱乐媒体生态。 在这期节目中，我们将从大屏幕和小屏幕这两个角度，切入墨西哥人的日常生活。聊聊在墨西哥，应该怎么做内容，在哪儿做？以及，和全世界其他的地方有什么根本性的不同？ 🍻 本期嘉宾 郭和烨：墨西哥本土内容创意公司 CEO，内容创作者 🪁 时间轴 02:21 墨西哥人注意力的核心：快乐！ 04:33 "彩电 + 冰箱"——墨西哥家庭的两大信仰 05:30 墨西哥甄嬛传级别的IP：拉美国民神剧《El Chavo del 8》 国民级IP，于 1973年2月26日 正式首播；2006年被改成动画播出。 08:45 媒介的阶级鸿沟：精英看美剧，中产用有线电视，平民看 Open TV 10:18 "Fiesta"——墨西哥人为什么至今离不开大屏 12:49 黄金时段开机率 50%-60%，人均日均看电视 3.5-4.5 小时 14:23 大屏流媒体平台的阶层划分：Netflix / ViX / Disney+ & HBO / Prime Video 17:13 亚马逊DSP如何帮助你通过流媒体平台，精准找到你的客户 19:13 退订率全球第一，绝不一个人看电视 21:12 电视上直接点播 MV：被多巴胺色彩填满的客厅 22:32 “全墨西哥人都能跟着笑"的国民级广告： 《小华裔养子》（El Chinito Adoptado），出自墨西哥国民饼干品牌 Saladitas Gamesa（百事食品旗下）于 2012年大斋期（Cuaresma） 投放的经典电视广告 26:00 大屏小屏并行不悖：小屏在墨西哥的崛起 28:15 墨西哥网红是什么样的存在？ 和烨提到的两个拉美大网红 30:54 网红大国：创作者数量年增长 21%，86% 是微型网红 32:30 墨西哥没有真正的独家 MCN：网红是"房屋租赁资源" 34:08 "别给他提太细的要求"——墨西哥创作者天性随性 35:48 活在当下是墨西哥全民底色 38:40 金字塔型社会：60%-70% 财富集中在 10% 家族手里 39:42 戴森 vs 破烂吹风机：新消费/轻奢品牌在墨西哥的严重断档 40:55 中国品牌在墨西哥形成「国家心智」了吗？ ⛵️本期航海日志 Co-viewing（共同观看）：大屏联网电视（CTV）的核心指标，指两个及以上的家庭成员在同一时间段内共同观看同一块屏幕。在拉美文化中，大屏电视具有极强的社交凝聚作用，使得大屏广告能够实现更高的触达乘数和更好的情感共鸣。 Amazon ADSP (Amazon Demand-Side Platform)：亚马逊需求方平台。允许广告主以程序化方式，定向购买亚马逊自有媒体及互联网各品类顶流媒介（包括 Prime Video, Netflix, Disney+, ViX 等大屏电视端）的广告位。 ViX：拉丁美洲乃至全球最大的西班牙语流媒体平台，由传统电视霸主 Televisa 联合 Univision 创办。拥有海量的本土经典肥皂剧、体育赛事及自制剧目，在墨西哥本地家庭大屏端占有统治级的收视份额。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

"全球一盘货"的家居大卖家，为什么把墨西哥当作新兴国家的第一站？当欧美卖家还在观望时，致欧已经用三年时间，在墨西哥这片高增速、高竞争的市场里，跑出了一套"轻资产、高利润、克制品类"的打法。 本期节目，我们邀请到了致欧家居 拉美新兴市场负责人 Cindy，以及曾外派墨西哥城一年的本地调研员曾玲，一起从消费者洞察、市场进入策略、选品方法论讲到品牌打造与合规经营——实打实地还原一个家居品牌在墨西哥从 0 到亿的完整路径。 这期节目里你将听到： 真实的市场画像与消费洞察：墨西哥是"下一个电商蓝海"吗？ 既要轻资产进入，又要快速建立品牌心智：致欧的墨西哥选品如何既要又要？ 手机依赖、热爱聚会、宠大狗、网购兴起……墨西哥年轻中产买东西最看重什么？ SKU多，如何分层管理，找到第一个爆品？ 出海墨西哥还有灰色地带吗？合规才是长期最优解吗？ 🍻 本期嘉宾 Cindy：致欧家居 拉美新兴市场负责人 曾玲：致欧外派墨西哥的本地销售（远程连线） 🪁 时间轴 01:00 墨西哥真是下一个电商蓝海吗？致欧为什么新兴市场先押注三年这里？ 02:48 "全球一盘货"但不是清库存地——致欧的墨西哥定位逻辑 05:10 墨西哥消费画像：年轻、手机依赖、热爱聚会、宠物友好…… 11:40 爆品先行：从小件家具切入，抢占榜单 16:22 典型的墨西哥中产年轻人一天：Chill，超前消费，分期付款 21:52 满足质价比，才能真正守住高利润 24:38 社媒营销还没启动，却已经盈利：轻资产跑通一个最小MVP 26:12 线下渠道的本地化：Liverpool、Coppel，一盘货逻辑如何做到价格不打架？ 28:56 SKU分层管理：头部做深度、中腰做延展、尾部定期清 32:04 合规的长期价值：有无RFC税号，税率差高达36% ⛵️本期航海日志 全球一盘货：致欧的选品哲学——不追求SKU的绝对数量，而是基于欧美成熟站点的头部爆款链接，优中选优后再拓展至新兴市场。一盘货的底层是标准化的研发和生产底盘，不同渠道/区域在上面做差异化变体，保证效率的同时兼顾灵活性。 El Buen Fin：墨西哥独有的购物节（类似墨西哥版"双11"），通常在11月中旬，与美国感恩节黑色星期五同期但稍早。对墨西哥消费者来说，这是一个全民性的购物节日，聚会和消费的意愿在这一天达到峰值。致欧观察到，El Buen Fin的大促翻倍率高于其他市场，部分品类可达到2-3倍，爆品甚至10-15倍。 RFC税号：墨西哥税务合规的重要凭证。亚马逊要求所有卖家在2024年12月26日前完成RFC税号登记，否则将面临20%所得税+16%增值税（共36%）的预扣；而拥有本土RFC税号并使用本地账户的卖家，实际税率可低至4.5%左右。合规与不合规之间的成本差距巨大，早期完成合规反而是一种长期竞争优势。 SKU分层管理：致欧内部将SKU按数据表现分为"头部""中腰部""尾部"三层：头部产品投入自主设计和本地化洞察，重点研发；中腰部做快速选品和延展；尾部通过动态库存周转监测机制定期清理。分层逻辑保证了货盘结构的健康和库存周转效率。 风格罗盘：致欧的产品研发体系——基于全球各市场的消费趋势，界定现代简约、传统等不同风格，每个风格下对应一系列SKU，以"家"的场景为单位进行系列化选品和迭代。这一体系帮助致欧在进入新市场时，能快速找到欧美爆款与本地偏好的结合点。 Liverpool：墨西哥最具代表性的高端百货公司之一（1847年成立）。致欧在Liverpool的策略是：线下专供款，不与线上同款比价，维护品牌调性。定位偏中高端，对品质要求高。 Coppel：墨西哥最大的综合零售连锁之一，覆盖线上线下全渠道。致欧在Coppel主打大件家具（床垫）和高频小件（收纳、鞋架），与线上形成错位互补——印证"全球一盘货≠100%复制"，而是统一底盘上的渠道变体。 MVP（Minimum Viable Product，最小可行产品）：用最少资源做出可验证假设的早期版本，快速投市场收反馈再决定是否加注。致欧在墨西哥的整套打法本质上就是一个商业MVP——社媒营销还没启动，仅靠货架电商就验证了正向利润，证明市场可行后再加大投入。 📲扫码加入听友群 打开微信，搜索并关注我们的公众号：亚马逊广告，关注后，回复关键词「听友群」，即可获得进群链接！ 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

欢迎来到《跨海电波》的“全球视野”专栏。我们用AI工具原声翻译的方式，带你走进全球第一线的商业讨论。 今天我们来聊聊：同样是做生意，经理人思维和创业者思维，有什么不同？ 本期节目来自我们的友台，亚马逊广告美国区的播客《This Is Small Business》。 主持人 Andrea 对话了纽约大学斯特恩商学院的创业学教授 Ashish Bhatia。Ashish 教授长期研究全球各地的创业者，他提出了一个很有意思的观点：想要真正开始创业，你首先得“重塑”自己的大脑。 从规避风险，追求确定性的经理人思维，过渡到从风险中找到机会，拥有「创业智慧」的创业者思维。 让我们一起听听，这位教授是如何定义“创业智慧”，又是如何建议我们摆脱经理人思维，而真正成为一个创业者的。 🍻 本期嘉宾 Andrea Marquez: This is Small Business 主播 Ashish Bhatia：纽约大学斯特恩商学院 副教授 🪁 时间轴 02:16 创业者需要的是思维方式的重构，经理人思维和创业者思维是不一样的 03:14 风险并不等于危险，反而是新机会的开始 04:31 创业韧性可以练习吗？“行动—感受—反思—调整”的闭环训练 05:24 发现自己不适合创业，也是一种很好的教训 08:12 创业智慧：AI能跑一切数据的今天，创业者直觉和创造力的价值在哪？ 09:36 别只看市场机会：像经济学家那样思考，可能会扼杀想象力 10:14 三个步骤，把“一个想法”变成“自己创造的现实” 14:39 创业者真的是天生的冒险家吗？他们的理性都发挥在哪里？ 17:11 给新晋创业者的思考：你的底层驱动力是金钱、名声、安全感，还是“自主权”？ 19:53 爱上解决问题的过程，别死守那个最初的“想法” 20:13 给自己充足的时间，抓紧学习，抓紧尝试 ⛵️本期航海日志 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。 如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？ 以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？ 本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。 如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。 本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q&A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。 🍻 本期嘉宾 Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人 Tina Wu：20年品牌战略与增长实战经验的操盘专家 🪁 时间轴 02:53 为什么选“画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。 从户外绘画的亲身经历，发掘出轻便旅行画材的赛道 06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠“场景化”重构+产品微调 09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈 15:00 产品微调需要跨行业吸收灵感 17:22 颜值即正义：如何让产品自带“传播基因”？ 20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？ 33:56 听众提问:流量基数小如何突破瓶颈？ 36:33 听众提问:如何考核亚马逊站外的广告表现？ 39:26 亚马逊 DSP+AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？ 42:21 听众提问:面对抄袭，我们能做什么？ ⛵️ 本期航海日志 🔧 进阶工具包 DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。 点击获取专属学习资料，了解更多 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。 点击获取专属学习资料，了解更多 ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

在今天的跨境生意里，每个人都在聊“大需求”——常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。 但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？ 本期节目，我们邀请到了乐其创新SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为“许愿池”——无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。 更神奇的是，这种“应收尽收”用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的“快制造”模式。 从三次创业失败的“背水一战”到如今服务来自全球160个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig斯莫格 如何打破传统硬件开发的陈规，在“小批量、多批次、多品类、高频次”的极致效率中，找到属于中国品牌的增长通关密码。 这期节目里你将听到： 意外诞生的SmallRig斯莫格：一个贴着黄色胶带的“砖头电池”，是如何把 SmallRig 从汽车配件行业带入影像辅助设备行业的？ 重塑量产定义：50个起订也叫量产？SmallRig 这种“打样即市场”的商业模式是如何算清账的？ 用户才是最好的设计师：从“屎哥”的吐槽到“DreamRig个性化定制项目（公益）”，如何通过与用户深度共创建立品牌护城河？ 对抗抄袭的终极逻辑：当结构件门槛不再高时，竞争对手抄得了产品，却为什么抄不走“模式”？ 存量时代的“进化论”：未来的消费品行业，“标品”会被“个性化产品”逐渐取代吗？ 🍻 本期嘉宾 乐其创新SmallRig 创始人、CEO：周阳 🪁 时间轴 00:31 小众需求的商业伪命题：极度个性化的需求，背后还有生意做吗？ 02:48 帮英国老哥定制“相机防丢配件”的中国公司 05:32 颠覆传统的“打样公司”：1年600个SKU，300个是用户提的 06:52 核心逻辑：我们规模化的不是单品销量，而是“快速响应”的模式 07:59 预售与定量的艺术：让用户深度参与每一个生产决策 10:05 周阳的创业往事：从“连续失败者”到误入摄影器材行业 18:37 警惕“自我为中心”：当员工问颜色选哪个，我真不知道，去问用户 20:10 VOC 需求管理：骂得越狠，越要重视 21:35 那些不挣钱的品：为何要花半年专门为残疾人摄影师定制拍摄装备？ 23:06 倒逼核心能力：海量小众需求的定制，换来的是极致的快制造效率 24:25 为什么不怕抄？管理需求能力，回应需求能力，是没法抄的 27:16 从“共性需求”向“个性化需求”进发的商业大趋势 ⛵️本期航海日志 SKU（Stock Keeping Unit）： 「库存量单位」，可以理解为一件商品的最小「身份证号」。只要颜色、尺码、款式有任何细微不同，就会产生一个独立的 SKU。在 SmallRig 的多品类逻辑下，SKU 的管理极其庞杂。 VOC（Voice of Customer）： 「客户声音」，即用户对产品、服务、体验的原始真实反馈。SmallRig 的逻辑是把 VOC 直接转化为产品定义，让用户需求驱动研发。 流程型公司： 指核心竞争力不在于某个「具体爆款」，而在于其高效运行的「协作流程」。SmallRig 规模化的是「响应需求到量产」的过程，而非单一产品，因此能实现海量非标产品的共存。 Co-Design（共创设计）： 即品牌与用户共同定义、甚至共同设计产品。用户提供场景和痛点，品牌提供工程实现，双方通过深度交互降低产品失败的概率。 柔性供应链： 与传统千万级起订的刚性产线不同，这套系统支持「小批量、多批次、多品类、高频次」的生产。能随时根据市场预售情况调整产量，从而解决库存积压的顽疾。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

感谢何帆教授的分享，先插播一条来自电波编辑部的预告📺 亚马逊广告近期将推出全新的大咖直播系列，首期直播将在3月13日下午2点开启！何帆教授本人也将作为第一位直播嘉宾，和大家分享关于出海行业的最近洞见。点击链接或者扫描下方二维码可直接报名参与，我们在直播间为大家准备了详细的知识归纳笔记，推荐书单以及丰厚的大礼包！ 周五下午，我们直播间见！ EP13  与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？ 《跨海电波》X《商业就是这样》特别串台节目来了！ 很多朋友可能都感觉到，出海越来越卷。你是否正在经历焦虑，被流量红利缩短、不确定性提高的困境所困扰？你是否知道自己应该为长期打算，但生存压力却迫使你不得不做短视决策 ？ 今天我们邀请到了播客《商业就是这样》的主播肖文杰，以及著名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院的何帆教授 。 他们将站在跨境电商风起云涌的2026年初，聊聊近两年，中国企业出海，如何在看上去很短的回报周期里，做一个长远的生意？ 未来 10 年一定会发生的技术和人口变化是什么? 中国企业出海的有的集体优势是什么？我们在哪方面能降维打击老外？ 一个真正的全球化品牌到底是如何建成的？它需要的到底是什么样的思考方式？ 让我们拨开宏观迷雾，找到长期生意里“不变的基本盘”。 🍻 本期嘉宾 肖文杰：播客《商业就是这样》主播 何帆：经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授 🪁 时间轴 01:22 今天卖家们共通的焦虑，其本质是商业模式的焦虑。 04:47  “慢变量”之一：中国品牌如何向上游、下游延伸？ 07:14 “慢变量”之二：AI、新能源、运输方式，先用起来以后就不“眩晕” 09:39 “慢变量”之三：重做一遍你的产品，服务老龄化和 Z 世代 12:51 出海做品牌是一场认知升级，是重讲品牌故事的最佳机会 14:13 品牌是战略结果，要找到自己特殊的“破局点” 15:31 杨国福：地摊麻辣烫为何在海外变成时髦的“社交餐厅”？ 18:40 迈得思特：如何抓住老龄化新机遇？ 19:58 传音：平凡的中国手机企业，如何在非洲实现“降维打击”？ 23:28 中国企业优势之一：“旁观者”能比“当局者”看得更清楚 24:25 中国企业优势之二：跨行业的“混搭创新”能力 27:38 出海实操第一步：寻找“反差场景”，避开内卷抢占出海阵地 30:02 如何服务好“圈地自嗨”的年轻人？ 31:54 出海不是单打独斗，集装箱、仓储、公关，哪个链条断了都可能出不去 34:14 出海后，谁才是品牌“最忠实的支持者”？ 37:41 风险排查：出海必须关注的“四个象限” 42:23 出海前，你的团队先找到这 5 种人 44:10 出海终极心法：“背叛”过去成功的经验 ⛵️本期航海日志 微笑曲线：微笑曲线是指在全球价值链中，附加值最高的环节通常位于研发和营销阶段，而制造和组装阶段的附加值较低。对于中国企业来说，传统上处于微笑曲线的底部，即制造和组装环节，但随着全球供应链的延伸，中国企业正在逐渐向微笑曲线的两端发展，提升自身的附加值。 慢变量：慢变量是指那些在长期内对历史进程有深远影响的因素，相对于短期内快速变化的快变量。何帆教授在节目中提到，企业在制定长期战略时，应关注这些慢变量，如全球供应链的位置、技术革命的趋势以及人口结构的变化，以获得战略定力。 无利润繁荣：无利润繁荣指的是在完全竞争的市场中，由于竞争激烈，企业难以获得超额利润，最终导致利润趋近于零的状态。这种现象在内卷严重的市场中尤为明显，企业需要通过创新和差异化来突破这种困境，实现可持续发展。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

延续上集的讨论，今天是《跨海电波》年终特辑的下集。 下集我们从非卖家组开始。 我们继续邀请到了财经媒体人沈帅波、亚马逊卖家讲师Lenry，以及 8 位在2025年上过《跨海电波》以及深度参与出海浪潮的嘉宾，这其中包括《奥特快出海笔记》主播奥特快、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁，B站up主小马哥，资深出海投资人阮飞等，一起聊点真东西。 这期节目中我们会聊到，中国的国家形象如何影响中国企业出海？当 AI 改变了消费者的搜索习惯，未来的流量入口会发生什么样的变化？2025年各位嘉宾们心中的出海明星品牌是谁？在价格战与“内卷”的背后，怎样才能走出自己的路？ 希望下集的这些讨论，能帮你在出海变幻莫测的天气中，看到那些正在发生的、不可逆转的新航向。 🍻 本期嘉宾 沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人 Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人 大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播 牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主 阮飞：出海资深投资人 奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播 Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁 Eric：HOTO小猴 高级运营总监 周阳：Smallrig 创始人、CEO Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO 多多：亚马逊卖家夫妻档 🪁 时间轴 01:26 非卖家组Q1：回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？ 02:35 奥特快：国家形象的提升，让企业有了天然的PR背书 03:26 大卫翁：美国的关键词是Affordable（可承受的），日本则是“努力工作” 05:34 小马哥：AI带来了重塑行业价值的机会 06:32 阮飞：AI+硬件很可能会分流掉手机用户的使用时长 07:51 中国制造正在向中国品牌过渡，因为品质一直在升级 10:02 用质价比，去承接AI技术平权的红利，是新的机会 13:28 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？ 13:40 大卫翁：在地调查是不可替代的 15:22 阮飞：读历史可以找到当下的共性 16:25 相比一线的体感，数据报告总是滞后的 18:12 肉身出海，很可能是打破内卷的关键点 22:05 非卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？ 22:14 大卫翁：AI会改变搜索习惯，商家要认真思考GEO怎么做了 22:29 小马哥：小卖家要跑出来，需要对品类忠诚 26:38 存量思维是有天花板的，而增量思维能产生新的市场和价值 33:38 GEO比SEO难很多，实际的方法是回归到产品的品质 37:25 预测行业会迎来K线分化，要么向上做品牌，要么向下卷效率，卡在中间会很难受 41:07 全体大合唱Q4：你觉得2025年让人眼前一亮的出海品牌是什么？它什么地方做得好？ 41:17 小马哥：拓竹科技把3D打印从工厂带入家庭，验证了B端需求转C端的逻辑 42:14 Eric（HOTO）：泡泡玛特有一个世界性公司的愿景，令人印象深刻 42:58 大卫翁：泡泡玛特和比亚迪，分别在在美国和日本最卷的文娱市场和汽车市场跑出来，证明了中国品牌的迭代 44:53 Johnny（科沃斯）：Insta360让用户成为天然的代言人，很棒 45:26 多多（亚马逊卖家）：煜江电子将中医药文化与动漫IP结合，避开了价格战 46:25 找到一个小场景，但它真实存在且很痛，就能做出好产品 48:42 全体大合唱Q5：中国卖家除了「恶性竞争」以外，还能干嘛？ 49:00 阮飞：竞争是良性的，能逼出对海外的深刻理解 50:53 Johnny（科沃斯）：不认同恶性竞争的说法，竞争在迫使企业修炼内功 52:12 Eric（HOTO）：低价没有问题，我们要向前跑，不要老想着绊倒别人 53:55 小马哥：面对竞争，一件很实用的事就是多交朋友 55:14 奥特快：利用国内成熟供应链，把海外的利润率做起来，会是很务实的生意 57:09 反内卷应该提到每个人的战略高度 01:00:39 真正的解法是，不卷价格，卷价值 ⛵️本期航海日志 SEO (Search Engine Optimization)： 搜索引擎优化。通过优化网站内容和结构，提升在传统搜索引擎（如谷歌、亚马逊站内搜索）自然搜索结果中的排名。其逻辑核心是“关键词匹配”与“页面权重”。 GEO (Generative Engine Optimization)： 生成式引擎优化。针对 AI 生成内容（如 ChatGPT、Perplexity、亚马逊 Rufus）的新一代优化策略。目标是使品牌信息被 AI 模型学习、识别并在回答消费者咨询时被优先推荐。它不仅关注关键词，更关注内容的真实性、逻辑关联以及在全网的语义权重。 质价比 (Quality-to-Price Ratio)： 是指产品或服务的质量、设计、服务等综合体验与价格的比例关系，核心在于“品质”而非单纯的功能堆砌。与强调参数/价格的“性价比”不同，质价比更符合现代消费者“既要又要”的理性诉求。在出海语境下，它强调中国企业不应仅追求绝对低价，而应利用高效供应链，在同等甚至更优品质下提供更具吸引力的价格。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

不知不觉《跨海电波》已经上线半年多了。 到目前为止，我们更新了 10 期节目，在小宇宙订阅过万，成为增长最快的商业类中文播客之一。 本期节目是跨海电波创办以来录音时长最长，内容最丰富的一期节目，所以我们决定把节目剪成上下集，今天是上集。 在新年到来之际，我们联合财经媒体人沈帅波，以及亚马逊卖家、观复研习社创始人Lenry，连线8位曾经做客《跨海电波》的嘉宾，如科沃斯全球品牌及营销副总裁Johnny、HOTO小猴高级运营总监 Eric、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁、出海领域的资深投资人阮飞一起，聊一些或走心，或扎心的话题。 大家集思广益，聊到了AI对跨境行业的影响、如何根据自身的情况判断全球化道路该怎么走、出海的红利期还有多久… 这是一次珍贵的群像对话，也许能让你在出海的洋流中找到一些定力。 🍻 本期嘉宾 沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人 Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人 Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁 Eric：HOTO小猴 高级运营总监 周阳：Smallrig 创始人、CEO 大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播 牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主 阮飞：出海资深投资人 奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播 Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO 多多：亚马逊卖家夫妻档 🪁 时间轴 02:23 卖家组Q1: 回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？ 02:51 Eric（HOTO）：AI正在真切地重塑生产力 04:24 Johnny（科沃斯）：家用服务机器人行业对于未来技术路径的选择出现分野 05:21 周阳（SmallRig）：企业的核心价值是不会轻易变化的 06:06 跨境行业的红利期真的结束了吗？ 11:42 没有技术壁垒，怎么打磨产品力？ 15:05 跨境行业内的什么能力是AI无可替代的？ 20:11 AI时代，老板的思维需要更新，公司的架构需要迭代 25:25 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？ 25:48 Fiona（非洲外贸公司）：高涨的市场情绪下，克制了盲目扩张的冲动 27:29 Johnny（科沃斯）：在黑科技比拼中，选择回归消费者的品牌调性 29:52 Eric（HOTO）：学会了全流域营销的思维，把流量当人 32:17 在今天，舍弃、克制和做自己，是一种高级的智慧 36:50 从末次点击的流量思维，升级成全流域思维，这件事迫在眉睫 42:25 卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？ 42:40 多多（亚马逊卖家夫妻档）：全球化进一步深化 43:17 Fiona（非洲外贸公司）：出海将更需要你去到当地解决问题 44:51 Johnny（科沃斯）：更多公司开始追求，短链路效果营销与长链路品质化营销的平衡 46:47  Eric（HOTO）：流量时代的财富神话将会远去，以后的行业英雄将属于品牌 48:34 套利时代终结，效率时代开启 50:22 所有行业，都需要向高门槛领域迁移 52:51 全球化近在咫尺，卖家应该如何思考自己的下一步目标市场？ ⛵️本期航海日志 亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)：本期节目中多多提到，亚马逊首个 GWD 仓库落地深圳，并预计于2026年3月全面开放。 GWD是亚马逊在货源地建立的一站式全球仓储分拨服务，无缝街接全球亚马逊物流(FBA)网络，并适时将商品分拨到各个销售目的地国家和地区的亚马逊配送网络，实现一个库存池供货全世界。 分野（Divergence）： 本期节目中指代科技行业在技术路径上的分歧与分水岭。表现为追求短期风口的“黑科技”概念派，与脚踏实地深耕用户痛点的“务实派”之间的路线选择。 ROI（Return on Investment）： 投资回报率。衡量产出与投入比率的指标。计算公式为：（总收入 - 总成本）/ 总成本。用于直接评估一项经营或营销活动的经济效益。 CPC（Cost Per Click）：单次点击成本。指按点击计费（CPC bidding / CPC pricing）场景下的价格单位，表示广告主为一次有效点击所支付的费用（或愿意支付的出价），用于衡量“直接转化”的获取成本。 CPM（Cost Per Mille）：千次展示成本。指广告每获得 1,000 次展示所对应的费用（或出价），用于衡量“曝光”的购买成本，更侧重触达与可见度，而非直接转化。 DSP (Amazon DSP)： 亚马逊需求方平台。支持广告主通过程序化方式，在亚马逊自有站点、应用程序以及第三方发行商网站和应用上，自动购买展示广告、视频广告和音频广告。其核心是利用亚马逊的第一方人群洞察，实现跨渠道的精准触达。 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊营销云，是一项以隐私保护为前提的数据分析工具。帮助广告主更清晰地理解消费者从看到广告到完成购买的路径，用于做受众洞察、效果分析与策略优化。本身不负责投放，而是为更科学的广告决策提供数据支持。 全流域营销 (Full-Funnel Marketing)： 在亚马逊广告体系中通常称为“全域营销”。指以消费者购物旅程为主线，整合运用多种广告产品与触点，覆盖从“认知”（Awareness）、“考虑”（Consideration）、“转化”（Purchase）到“忠诚”（Loyalty）的关键阶段；通过阶段协同与全链路度量，提升整体营销效果与效率。 组织带宽（Organizational Bandwidth）： 组织带宽。指一个组织在特定时间内能够处理的信息量、任务复杂度及其管理负荷的上限。它决定了团队在资源有限的情况下，能同时承载多少业务目标。 ACOS (Advertising Cost of Sales)： 即广告投入产出比，是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。 MER (Marketing Efficiency Ratio)： 营销效率比。衡量品牌整体营销支出与总收入之间关系的指标。计算公式为：总收入 / 总营销支出。与关注单一渠道的指标不同，它用于评估全渠道营销的综合杠杆效应，反映整体增长的健康度。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿