Advertise on podcast: Radio Business - Per l’imprenditore on the road: riflessioni su marketing e vendite per l'azienda
This podcast has
17 episodes
Language
ItalianPublisher
Ivan Di Marco - Bruno BruniExplicit
No
Date created
2025/08/31
Latest episode
2026/02/05
Average duration
13 min.
Release period
12 days
Description
Radio Business è il podcast pensato per l’imprenditore che vuole trasformare i tempi morti – un viaggio in auto, un’attesa – in occasioni di crescita. L’obiettivo è chiaro: offrire riflessioni brevi, pratiche e concrete su marketing e vendite, per aiutare le PMI italiane a fare scelte consapevoli e costruire strategie di crescita efficaci. I destinatari sono imprenditori e manager che cercano strumenti semplici ma utili per guidare meglio la propria azienda, senza perdersi in teorie complicate o mode passeggere. Gli autori: Ivan Di Marco, consulente di marketing e formatore, specializzato nello sviluppo di strategie e piani operativi per le PMI.Bruno Bruni, formatore ed esperto in vendite e reti commerciali, con una lunga esperienza nella creazione di team e nell’ottimizzazione dei processi di vendita.Perché seguirlo? Perché ogni puntata è costruita per dare spunti immediatamente applicabili, nati dall’esperienza diretta sul campo, e pensati apposta per chi vive l’impresa ogni giorno. Scopri di più su www.dimensionemarketing.com, dove troverai percorsi e risorse dedicate a far crescere la tua azienda.
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Podcast Insights
Podcast episodes
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🎙️ #16 - L importanza dei dati nel marketing
2026/02/05
Si parla molto di dati, ma spesso senza capire davvero come usarli. In questo episodio riflettiamo su cosa significa prendere decisioni di marketing basate sulle informazioni e non solo sulle sensazioni. Dalla raccolta dei dati alla loro interpretazione strategica, scoprirai perché i numeri contano solo quando aiutano a leggere meglio il mercato, i clienti e le reali opportunità di crescita dell’impresa. Una puntata pensata per chi vuole usare i dati come strumento di consapevolezza, non come semplice esercizio di misurazione.
🎙️ #15 - Marketing e Vendite: due mondi da unire
2025/12/11
Quando marketing e vendite non sono allineati, si perdono opportunità, si disperdono energie e il cliente vive un’esperienza incoerente. Questa puntata ti aiuta a capire perché accade e quali sono gli effetti più comuni all’interno dell’impresa, per iniziare a riconoscere — e correggere — le fratture che rallentano la crescita.
🎙️ #14 - Non vende solo il venditore: tutta l’azienda è coinvolta nel processo
2025/12/03
Il venditore conclude le trattative, ma è l’intera azienda a creare la soddisfazione del cliente. Dalla produzione alla consegna, dall’amministrazione all’assistenza, ogni reparto influisce sulla promessa fatta al cliente. In questo episodio scopri perché la vendita è un processo condiviso e come una cultura orientata al cliente trasforma il lavoro commerciale in un successo di squadra.
🎙️ #13 - Come differenziarsi in un mercato affollato
2025/11/26
Differenziarsi in un mercato affollato non è questione di creatività o estetica: è una scelta strategica. In questa puntata esploriamo come costruire un posizionamento davvero distintivo attraverso una proposta di valore concreta, un target preciso e un vantaggio competitivo tangibile. Con due esempi — uno B2B e uno B2C — scoprirai come emergere rispetto ai concorrenti non alzando la voce, ma parlando in modo più chiaro, più utile e più rilevante per il cliente giusto.
🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali
2025/11/19
Motivare un venditore non significa “caricarlo”, ma guidarlo. In questo episodio scopriremo le leve reali della motivazione commerciale: la differenza tra agente Enasarco e impiegato, il ruolo decisivo del progetto aziendale e il metodo per trasformare gli obiettivi personali del venditore nel motore della performance.
Una guida pratica per imprenditori e direttori vendite che vogliono una rete motivata, autonoma e orientata ai risultati.
🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.
2025/10/29
Il digitale è una leva, non una moda. In questa puntata di Radio Business si analizzano in modo critico e motivante le reali potenzialità del digitale per le imprese. Un viaggio tra opportunità e limiti per capire come la tecnologia, se guidata da una strategia chiara e da una cultura d’impresa consapevole, possa diventare una leva di crescita e non una moda da inseguire.
🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia
2025/10/23
Prima della strategia serve un metodo. Un modello di vendita condiviso permette alla direzione di formare, guidare e correggere la rete in modo costante, trasformando le vendite in un sistema che migliora nel tempo. È così che le aziende smettono di “sperare” nei risultati e iniziano a costruirli.
🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.
2025/10/16
La strategia è solo l’inizio: senza un marketing operativo solido rischia di restare sulla carta. In questa puntata ti mostro come trasformare obiettivi e visioni in azioni quotidiane che coinvolgono l’intero marketing mix, dalle 4P classiche fino alle 7P nei contesti di servizio. Attraverso due esempi concreti, uno B2B e uno B2C, scoprirai come imprese diverse hanno tradotto la teoria in pratica, ottenendo risultati reali e sostenibili.
🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita
2025/10/09
Le obiezioni non sono un ostacolo, ma un segnale d’interesse. In questo episodio scopri come riconoscerle, gestirle e trasformarle in fiducia, passando dal “Costa troppo” al “Quando possiamo iniziare?
🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing
2025/09/23
Nel marketing delle PMI non sono solo le grandi strategie a fare la differenza, ma spesso i piccoli errori operativi che si ripetono ogni giorno. In questa puntata scoprirai le tre trappole più comuni – investire su un unico canale, copiare la concorrenza e non misurare i risultati – e come evitarle con soluzioni semplici e pratiche, per risparmiare risorse e far crescere la tua impresa.
🎙️ #6 - Le fasi della vendita moderna: dal primo contatto alla chiusura naturale
2025/09/18
La vendita non è più un percorso rigido ma un dialogo: ascolto, domande strategiche, proposta di valore e chiusura senza forzature. In questo episodio analizziamo passo dopo passo le fasi della vendita moderna e come trasformarle in un processo efficace e umano.
🎙️ #5 - Conoscere il cliente ideale
2025/09/16
Chiunque può essere un cliente? Non proprio. In questa puntata scoprirai come individuare e comprendere davvero il tuo cliente ideale, con strumenti pratici e esempi concreti dal mondo delle PMI italiane. Dall’analisi dei clienti attuali, all’uso di modelli semplici come il Value Proposition Canvas e lo STP, fino all’importanza di guardare al mercato del futuro: una guida essenziale per rendere più efficaci le tue scelte di marketing e costruire relazioni durature
🎙️ #4 - Dal venditore-attore al consulente di fiducia: il cliente non vuole più promesse
2025/09/09
Un tempo il venditore era un persuasore carismatico, oggi il cliente è più informato, esigente e scettico. In questo episodio scopri come la vendita è passata dalla formula rigida alla relazione autentica, dal copione recitato alla consulenza di valore.
🎙️ #3 - Le basi di un piano di marketing efficace
2025/09/08
Un piano di marketing non è un documento da scrivania, ma uno strumento pratico che guida davvero le decisioni di un’impresa. In questa puntata scopriremo da dove partire, come definire obiettivi concreti e quali canali scegliere, con esempi reali di PMI italiane che hanno trasformato il marketing in una leva di crescita concreta.
🎙️ #2 – Perché vendere oggi è diverso da ieri
2025/09/03
In questo episodio di Radio Business analizziamo come il mondo delle vendite sia cambiato: clienti più informati, mercati saturi e nuove tecnologie impongono strategie di approccio diverse. Con esempi concreti e riflessioni pratiche, scopriremo perché vendere oggi richiede competenze e mentalità nuove rispetto al passato.
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