Advertise on podcast: 难得正经｜商业版今夜不设防

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 你有没有见过那种，一边喊着「我只喝可口可乐」，一边在超市货架前犹豫不决的消费者？ 作为品牌的从业者，有没有遇到过想把复购率和用户忠诚度做起来，但屡战屡败屡败屡战？这是一期比较学术的讨论，CK和Iris展开讨论了关于品牌忠诚度这个事情，用户对品牌的「忠诚」到底是不是一场精心设计的幻觉？📘「收听指南」 00:00:21 用户忠诚度：CK老师的魔幻商业观察 00:01:40 忠诚度是减分项？像带茅台见老丈人 00:03:19 HBG的反常识理论 00:06:26 4%用户撑起25%销量，可乐的残酷真相 00:09:49 优衣库的理性vs洛丽塔的宗教式狂热 00:14:06 品牌该对用户忠诚，而不是相反？00:17:45 私域变内裤大卖场，会员体验崩塌时 00:22:14 别用大额券当香精，忠诚不是钓鱼 00:23:06 百万骚扰换686万，复购考核的荒诞剧 00:28:57 保险经纪的焦虑经济学：数据即香精 00:34:53 乔布斯宗教：卖情绪比卖手机重要 00:38:18 小米神坛倒塌，宗教化品牌的双刃剑 00:41:30 换车式消费：越贵的产品越忠诚 00:42:14 奶粉粘性论：用户转移成本陷阱 📘关于我们： 《难得正经》是一档在八卦中聊商业的播客。主播CK是20多年零售行业的老法师，品牌咨询师；主播iris现在也在做品牌咨询，曾任宝洁品牌大学校长、新消费CMO。 每期节目，我们围绕一个热点行业或商业事件，展开一场深度与趣味兼具的八卦对谈。我们用多年的操盘经验为你剥开表面的瓜，探寻背后的商业本质与人性逻辑。我们的社群也已聚集了众多品牌从业者与投资人，欢迎你加入我们，一起在谈笑风生中，刷新你的商业认知。 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️串台主播睿之，瓶装即饮咖啡 黑石真金创始人，曾是iris的宝洁同事，简爱酸奶的联创 本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 创业起点与市场蓝图：从「黑石真金」看咖啡赛道的冰与火 00:01:40 为何选择咖啡创业？经济寒冬下，饮料「老本行」的保驾护航策略。 00:03:59 瓶装即饮咖啡市场：规模约100-200亿，巨头关注未深扎，小品牌的机会窗口。 00:05:50 咖啡市场未来预测：潜力达8000亿，现磨占比80% vs 日本预包装超50%。 00:11:54 咖啡消费的两极分化：硬核黑咖啡 vs 饮料化「小甜水」 00:19:06 即饮咖啡难破200亿？品类鄙视链与「解渴爽感」的认知鸿沟。 00:21:57 黑咖啡的提神心智：消费者天然认知，替代红牛、东鹏的潜在可能 🟢 Part 2 价格战、产品战与渠道战 00:29:59 9.9元价格战的冲击：击穿行业成本，让高科技革新「成了渣渣」。 00:34:59 瑞幸与库迪的博弈：让对手补贴教育用户，自己坐收渔翁之利。 00:41:59 从「黑石」到「黑石真金」：品牌名进化，瞄准功能饮料市场的战略转向。 00:48:42 渠道的超级背书与残酷筛选：强势品牌在系统中或被砍至只剩爆款。 00:54:32 产品差异化：超醒黑咖啡添加人参、烟酰胺，打造「精力超级引擎」 🟢 Part 3 未来战局推演：巨头动作与市场变数 01:01:43 咖啡大战的未来关键变量：外卖格局与星巴克是否被收购？ 01:04:36 价格下沉的必然性：若星巴克降价，将给瑞幸带来直接压力。 01:06:42 星巴克的潜在反击：开放加盟，构建快速扩张体系？ 01:06:55 瑞幸的进击目标：今年冲刺500亿，全球扩张势头强劲 =======我是时间轴========= 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 如果对睿之感兴趣，也欢迎加他的联系方式liuruizhi574239

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章 🎙️主播Iris，原来在宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️串台主播 大卫老师，现在做品牌和运营咨询，曾任宝洁品牌总监，Swisse品牌负责人，抖音电商市场部，花西子运营负责人（偶尔也在iris的小宇宙个人播客出现） 保健品作为消费品难得一个持续增长，还生机勃勃的行业。但同时，这个行业充斥着关于智商税、欺骗的质疑和讨论。所以这期我们仨都算是曾经从业过的人，来一起聊聊关于保健品行业的瓜。 本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌如有得罪请多包涵♥️ =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 行业兴起与产品本质：跨境电商、监管与「智商税」之争 00:01:12 818我们仨的保健品从业经历 00:03:04 保健品是不是智商税？ 00:07:47 当我们说保健品的时候我们到底在说什么？分成几类？ 00:18:05 6个核桃和芝麻丸算保健品吗？中式滋补其实在广告中啥都说，都是文化的力量 🟢 Part 2 保健品的行业发展：渠道演变与营销风云 00:22:20 广告营销传奇：从龟鳖丸到脑白金，2000年前后成行业分水岭 00:24:13 时代弄潮儿：下岗潮中，直销体系与安利的崛起 00:26:55 药店渠道的崛起：汤臣倍健成功背后的渠道力量 00:30:32 渠道巨变：微信赋能，保健品飞速走入「微商时代」 00:34:42 代购与跨境电商江湖 🟢 Part 3 市场现象与用户洞察 00:36:50 跨境电商是不是都是“假洋牌”？事实上老外的钙片补定制可能都得呛死我们 00:41:18 Swiss到底是怎么做的？是靠在小红书走「美妆化」路线吗？ 00:46:17 保健品经常出现一些新成分拱成大市场，怎么做到的？比如益生菌/鱼油是怎么炒起来的？ 00:53:45 保健品的选品思路，和选品陷阱 🟢 Part 4 竞争格局与未来消费 00:55:25 保健品为什么持续会有新成分出来？ 00:57:47 国内消费信任崩塌促成了跨境的蓬勃发展 00:57:15 为什么保健品市场这么分散？ 01:02:15 保健品市场格局会有什么大变化吗？如果我是一个投资人或者创业者，有什么机会？ 01:12:35 给到播客听众一些吃保健品的建议 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室     CPA中文播客会客厅 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️串台主播 乌冬面 赞意CEO/首席客服乌冬面，操盘过几十次明星代言的campaign，是国内我合作过最专业的做明星营销和粉丝经济的agency，当然人家不止做这个 本期讨论谨代表个人观点，如果有得罪任何明星粉丝或者品牌请多包涵♥️ 🎺这期很吵，动不动就有杠铃般的爆笑，睡前谨慎收听🎺 =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 明星经济的代际史 00:01:28 2017的韩流明星归国，揭开了粉丝营销的序幕 00:03:19 清朗行动急刹车：粉丝疯狂氪金时代戛然而止 00:06:08 肖战与227事件：天时地利人和的娱乐圈生存法则 00:10:30 乌冬眼中好的明星经纪营销案例到底是哪个？一天一个亿吗？ 00:16:00 Iris和乌冬忆当年，肖战/鹿晗/迪丽热巴/易烊千玺/王俊凯放在一起是谁给的勇气？ 🟢 Part 2 明星营销的实战策略 00:19:50 学生党是粉丝中活跃的核心人群，背后是什么心理？ 00:21:06 现在追星的人 vs 10年前，有什么区别吗？iris当年因为手握林志玲、汤唯、高圆圆、刘亦菲太多女神，被神仙姐姐经纪人投诉过 00:26:30 乌冬不追星怎么学习做粉丝经济？粉丝运营的SOP和精细化运营的程度让CK感叹零售行业还有机会 00:28:30为什么国内明星的片子比较扑克脸，没有国外的好玩？ 00:31:48 品牌做什么周边卖得好？ 00:36:28 预算有限怎么玩？明星的「牌面经济学」 ，和粉丝双赢 🟢 Part 3 粉丝经济的未来趋势：情绪价值与品牌长期主义的博弈 00:43:32 明星成为梗文化：省去二创直接引爆社交媒体的新形态 00:52:46 老板的感性决策：为与偶像剪彩签约，换人后生意暴跌 01:00:40 老明星翻红记：五月天和伍佰的国民度持久战 01:05:24 氪金粉丝多样性：从小朋友到专业律师的追星图谱 01:07:41 纸片人安全感：DM文化中的虚拟情感经济 01:10:32 饭圈无孔不入：从明星到电竞选手的极化现象 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～ 最后给乌冬面和他的公司来个硬广 乌东面 （微信号 dongwdw） 赞意2012年成立，是广告公司，也孵化自有品牌“亲爱男友”，创业13年增长为中国广告代理商头部品牌。明星营销、创意和新品上市全链路营销是三大核心产品，2025年获得戛纳媒介狮、金投赏全场大奖、艾菲奖金奖。目前400余人，在北京、上海、广州和杭州四地为全国客户提供增长解决方案。

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙，视频号和红薯可以看到本人视频 =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 悦己消费的兴起：从「爱你老几」到为快乐买单 00:00:26 从萌宠到短剧，情绪消费是怎么火起来的突然火了 00:11:37 消费品的两个类型「降低痛苦」与「增加快乐」 🟢 Part 2 消费新现象：泡泡玛特、演唱会与代际差异 00:14:49 新一代消费观：要的不是功能，而是体验全过程的乐趣 00:19:59 泡泡玛特爆火背后的是大家追求“celebrate life”，满足感+陪伴感+身份认同 00:27:54 演唱会经济：张学友、伍佰的演唱会为何依然吸引年轻人？ 00:32:29 看球的老登VS小登 🟢 Part 3 如何成为“泡泡玛特”？ 00:36:03 泡泡玛特的15年：从默默无闻到被看好的背后 00:41:38 小众创业的关键：热爱是门槛和简直的根源 00:45:56 所有品类都可重做一遍：为产品注入「情绪因子」 🟢 Part 4 消费范式的迁移？ 00:52:57 从花钱买确定性，到花钱享受不确定性的乐趣：钓鱼、观鸟与拆盒是同一体验 00:54:08 多巴胺与内啡肽：解释了为什么跑步和学习难坚持 00:56:42 消费范式大转移：从为结果付费，到为过程体验买单 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 🎙️串台主播 猫草老师，远行者与碎冰匠主播，曾任券商首席分析师 当下聊奢侈品这个话题，感觉不太符合主流叙事。但其实无论从品牌研究者的视角还是商业分析师的视角，奢侈品都是一个很值得研究的话题，对于很多的行业和价格段的产品都有启发和借鉴意义。 本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌和明星如有得罪请多包涵🧎 =======我是时间轴========= 🟢 Part 1 奢侈品的本质：稀缺性与精神属性的完美结合 01:53 为什么研究奢侈品？从分析师/品牌人/采购的不同视角聊一聊 05:00 奢侈品消费是敬意还是智商税？观点碰撞出思维火花！ 07:26 奢侈品的无用之美：不仅仅是贵，更是精神上的满足 09:19 奢侈品品牌复兴的秘诀？去掉批发渠道，直销才是王道！Burberry就是这么干的 🟢 Part 2 奢侈品的商业逻辑：从小众到大众的悖论 13:53 奢侈品圈子的小秘密：有钱不加分，大logo反而减分！ 18:54 4%到5%的Z世代声称拥有Gucci，但数据被质疑膨胀了100倍！ 21:39 悖论：小众品牌破圈进入大众市场时，往往被原来的小众群体抛弃 25:45 大品牌收购新奢侈品是必然，因为稀缺才奢侈，但生意得增长！ 🟢 Part 3 中国市场的挑战：制造能力与品牌价值的博弈 39:49 奢侈品用户消费降级后主要去A货而不是轻奢 42:58 国内制造业30年，速干吹风机从3000多跌至100元，技术平权让消费者乐开花 46:34 美国没有真正奢侈品？ 52:20 中国文化断裂与品牌传承，法国人眼中的「China」可是个老奢侈品 01:08:12 聊到奢侈品时，大家一致认为这事儿跟钱无关，而是阶级问题 01:25:05 人造钻是怎么从技术平权到卷死整个行业的 =======我是时间轴========= 以上就是这一期播客 BGM：阳光灿烂的日子 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师，亲身设计并运营过加盟连锁 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 ==============时间线============== 🟢 Part 1 加盟模式的商业逻辑：效率提升背后的管理难题 00:53 直营VS加盟，出现连锁加盟的底层逻辑 🟢 Part 2 如何识别割韭菜陷阱：从数据到实地考察 13:26 如何判断品牌是否割韭菜？提供妙招助你识别商业陷阱 16:15 敲黑板！！！ 外卖占带来的实际利润大缩水 17:09 加盟店投资回报计算：宣传册说12月回本，实际可能要25个月哦！ 23:38 361法则：30%的店赚得不错，60%微盈利，10%亏损，开店不易！ 🟢 Part 3 创新加盟模式：从联营到员工合伙人 30:12 名创优品给加盟商35%分红，当天拿钱，加盟商开心得像中了彩票！ 39:56 找到联营模式，既不割韭菜又不让总部担风险，简直是创业者的福音！ 45:54 海底捞/西贝的员工合伙人制度，门店盈利最高可分40%，怪不得服务那么好！ 01:01:08 加盟生意，再好也是辛苦钱 ==============时间线============== 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 ==============时间线============== 🟢 Part 1 中国超市零售30年：从无到有的商业奇迹 01:18 回忆杀：Iris和CK最初对于超市的记忆 05:30 最初的超市雏形 06:29 95年第一家“家乐福”的震撼 🟢 Part 2 外资三巨头争霸：封口擦边的家乐福 VS 听话的富二代沃尔玛 VS 又有后门又努力的大润发 09:55 家乐福是个爱打擦边球的坏孩子，灵活应对政策限制，快速扩张市场 14:59 家乐福当时的各种“过路费”，像极了今天的某些平台，当货币化率持续提升会发生什么 19:52 大润发的成功故事，那些年台湾老板们教大家的零食课 25:27 大润发因沃尔玛的豆浆引发商战，堪比当年的薇娅李佳琦之战！ 🟢 Part 3 本土崛起与新零售变革：从永辉到盒马的创新之路 27:49 永辉超市从6年从10家店飙升到200多家，一路狂奔的故事 36:23 中国新零售让老外傻眼，货物在天上飞，盒马参观成必备行程！ 41:44 盒马的十年转型12次，永辉的改革之路 🟢 Part 4 会员制崛起与创新模式：山姆的奇迹与胖东来的文化 44:43 山姆96年进中国，经历失败后，一夜之间崛起，真是个商业奇迹！ 48:32 山姆代购年入百万，靠的到底是什么？ 53:29 胖东莱可能本质是文化的胜利，而这个和零售业的本质又是矛盾的 59:06 盒马新CEO带领下，GMV冲千亿背后的可能性 ======以下想简单总结一下录后感想======== 线下超市，其实只是整个中国零售市场的一小个缩影，因为我们用短短三十年走了人家一百多年的路，自然会有很多的裂隙和催熟带来的问题 但在这短短30年的起起伏伏中，确有一些不变的草蛇灰线，折射出了很多在中国做零售的本质问题 快速的规模 VS 慢而长期的壁垒 高货币化率的变现 VS 主动将本 不断追逐风口 VS 坚定选择，等待浪起来 追求模式创新出奇招 VS 深耕每个细节死抠 把人当成本 VS 把人当资产与核心竞争这些截然不同的选择，在不同阶段，都指向了完全不一样的经营结果。但作为当时做出选择的经营者来说，很多或许都没有意识到会变成今天的样子：有的快速成名，有的最终跌落神坛，有的正在经历争议。但其实我们也只是站在今天看有这样的结论，或许几年后再看又是完全不一样的感受。 希望我们梳理的这份夹杂了不少个人偏见的“小历史”，能对你有些启发 ==============时间线============== 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 🎙️主播石磊&敏姐是金融行业的专家，他们的播客十分吸引，内容很超干还会给很实操的建议，适合对投资感兴趣的小伙伴们～ =========今天来一个专业的背景介绍========= 当人口红利见顶，有人提出猫口红利正在接棒。这个规模超3000亿、消费者愿为情感付费的市场，或许能够成为未来小母婴的可能性，无疑充满了诱惑。但在行业内部，国货平替与品牌高端化的困境、上市销售费用激增的现状，都让它的未来和投资充满了不确定性。 究竟是风口还是陷阱？答案或许比想象中更复杂。 今天这期节目，我们聊聊宠物经济的商业模式与投资价值。 温馨提示：本期提及所有上市公司名称绝不构成任何投资建议，仅用于商业模式讨论 ==============时间线============== 第一部分 宠物经济市场规模与趋势 02:21宠物经济数据概览：新风口还是伪命题？ 2024年底城镇宠物消费市场总规模突破3000亿，猫狗数量超过四岁以下婴幼儿总数。宠物经济是否能成为新的消费趋势？宠物消费能否持续增长？“猫口红利”有没有可能替代人口红利消失后成为新经济增长点？ 05:48 宠物市场是否是成长期市场？ 宠物主粮市场处于成长期的特征，包括用户基数、渗透率、复购次数及单价等关键指标，市场存在巨大潜力，新用户多，品牌竞争激烈，尚未形成头部品牌，购买随意性强。 宠物市场中上市公司营销费用激增，头部品牌抢占市场份额，目前猫犬市场可能尚处于成长期，用户仍旧在增长，但市场竞争日益加剧。 10:56 宠物市场是小母婴吗？——是，也不是 相似性：情感驱动消费、代工厂转型品牌、科学喂养认知提升； 差异性：消费意愿天花板更低、市场分散度更高、监管与标准化滞后。 16:30宠物经济行业到底处于什么样的市场阶段？ 中国宠物经济的增长尽管行业潜在空间大，但年增长速度仅为7%至10%，可能还没有达到20%增速的成长型行业标准。目前看起来是一个贝塔行情，即行业初期的粗放型增长有利于新兴小公司，而高端化、品牌化趋势将使资源向头部企业集中。但也要看到，4K至10K收入群体为养宠主力，渗透率或已达较高水平，未来增长点可能在小龄与老龄群体中。 第二部分宠物经济所处阶段：成长期特征与不确定性 19:22宠物经济与人口趋势的相互影响 未来十年宠物经济的增长潜力，年轻群体养宠趋势确定，而34岁以上人群的养宠比例增加将是市场增量的关键。宠物经济被视为对冲中国少子化和老龄化风险的有效途径，其产业链与母婴行业有相似之处。然而，消费降级和分层现象可能影响宠物消费的增长速度。 23:52宠物市场分层及上市公司高端化困境 消费降级下市场分层明显，需判断高端与中低端市场比例。从投资看，因为线上竞争大、合规成本高上市公司更适合做中高端。目前宠物主粮企业现状是毛利高但上市公司净利停滞，销售费用激增。同时困境在于宠物产品难形成认知垄断。 28:15 宠物食品的品牌化趋势和风险 有朋友想创业做良心产品，被群友劝说着是一个劣币驱逐良币的行业，有解吗？ 主粮现在内卷的现状有点像美妆，被迫做高端化追求高毛利 37:40宠物用品的机会和一些脑洞 第三部分投资机会 42:41 宠物经济投资数据 2025年二级市场宠物经济概念指数涨幅近40%，显著优于大盘，且一级市场融资活跃，地方政府亦出台多项政策支持。整体而言，宠物经济被视为具有潜力的投资赛道，但又存在行业变数与投资风险。 48:06 全球宠物食品巨头的发展路径，中国能否诞生类似品牌？ 全球宠物食品巨头如普瑞娜和马氏宠物的发展历程，从传统动物饲料到宠物食品的转型，构建完整宠物生态体系的战略。 56:48 宠物医疗市场的潜在价值与供应链整合 宠物医疗优势明显，市场大、利润率高、有强定价权。短期内线下医疗仍占主导。此外，处方粮虽规模小但利润好。主粮市场竞争、宠物医疗是看点，还有偏科技智能产品属增项。 01:01:50 宠物经济投资价值与挑战 深入宠物经济赛道的投资价值与面临的挑战，尽管行业整体呈现增长态势，但部分企业如宠物用品生产商和代工厂面临利润低、资金周转困难等问题。投资应关注具有壁垒的领域，如宠物疫苗与医院生态链构建者企业，或者具有高增长潜力的头部企业。但二级市场投资与实际商业逻辑存在明显差异，投资更需要关注行业预期与增长潜力。 宠物的难处在于信息不透明，这时候容易出现劣币驱逐良币；但看长线有人愿意投入基础研发，做好口碑，熬过时间的考验，一定会剩者为王。01:16:07 关于异宠 结论： 核心赛道： l 宠物主粮：头部行业 l 宠物医疗：占市场约 1/4，利润率高、定价权强，短期线下主导 l 处方粮：规模小但利润高（类比奶粉中的特殊配方奶粉） l 智能产品：自动猫厕所、AI 翻译器等创新产品，中国产业链和研发优势显著 l 异宠市场：养异宠人群投入高、消费能力强，用品（如陆龟温控箱、鹦鹉喂养器）存在细分机会 投资策略 ：贝塔 + 阿尔法——贝塔投头部企业，阿尔法关注生态型企业 ------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------ 向你们显摆一下我家的哈基米，世界破破烂烂小猫缝缝补补啊 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 这期咱得自夸一下，真的是兼容了很多一手的八卦秘闻和CK老师的深厚理论基础😂 听完你或许会感叹，真的是太阳底下没有新鲜事，直播的历史就像时尚一样，是一个巨大的轮回 不过由于参杂了很多无从考证的历史记忆，如果有记得不准确的的地方还麻烦大家多包涵🙇 ------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------ 🟢 Part 1 亲历的直播电商缘起（这部分八卦有点多hhhh） 01:18 i老师最初接触直播竟然是不能说的小平台把CK惊到了 02:28 当逍遥子（当时淘宝CEO）说要好好做直播的时候，我们都觉得他在说瞎话 05:18 直播行业从开蚌科搞盲盒，各种表演到卖货再回表演和盲盒，历史上果然没有新鲜事 07:59 直播电商的兴起，让彩妆、服饰等品类原地起飞 09:00 里约奥运会宁泽涛直播，靠半裸帅照换了大流量结果出了大糗 🟢 Part 2 薇娅李佳琦时代：头部主播重塑电商流量分发权 9:50 张大奕一战成名后， 终于确立了达人直播成为天猫直播的主战场 11:58 薇娅的女人为什么爱她？「人形聚划算」销售魔法有哪些 22:08 李佳琦靠在抖音的「Oh my God」逆袭称王，却也埋下了流量分配权的隐忧 24:30 前两年天猫换领导班子后，核心在反思的一个问题就是最优价和流量都去了主播，旗舰店成了挂价格的 27:40 为什么京东明明破了主播的价格还是没形成心智？ 🟢 Part 3 平台大战升级：抖音快手的流量机制 VS 淘宝的成熟生态 30:45 抖音直播，用一年从400亿飙到到5000亿称霸，罗永浩直播首秀 31:47 快手辛巴给抖音的启示：不让任何人独大，打造KOT（团队）而非KOL（个人） 36:50 超级主播不会再有，今天的抖音算法，就是更适合爆款专场的做法 （附带小杨哥八卦） 43:20 抖音流量机制造成的高付费、逼单和退货 🟢 Part 4 直播电商未来：从流量红利到精细化运营的必然转向 48:55 抖音直播从综合场转向专场，或许未来会更垂直化发展 49:55 CK以前服务过抖音头部美妆主播，他们很难接受不如李佳琦的“价格歧视” 56:01 大品牌在抖音做的不好，要不要进场？iris听到了特别扎心的一段对话，CK给了一个特别精彩的比喻       （这一段全程高能大家一定要听！！） 58:40 小红书买手电商直播到底是不是伪命题？章小蕙、董洁、李诞的背后故事 01:06:05 CK老师敲黑板什么产品适合直播 01:08:06 视频号浅浅聊下，大主播和我吐槽人家习惯卖空气了 01:09:24 直播的未来会这么样？ ------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------ 以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 本期纯学术讨论，如有冒犯先给各位品牌大大和IP大大🙇 ------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------- 00:00:35 创始IP为什么会成为显学？ 00:03:58 第一类：企业家IP 聊到的IP：乔布斯，雷军，董明珠，周鸿祎，中国其实玩企业家IP最牛最6的还是微商 它代表是品牌人格化，消费者理想我的一个投射00:11:15 第二类：专业类创始人IP 聊到的IP：毛戈平，张雪，李宁，彩棠的唐毅，fitt8的张光明，Junping的俊平 这类IP的优势和边界24:30  第三类：明星/大网红做自有品牌 聊到的IP：彩棠 （珀莱雅X 唐毅），锋味派（谢霆锋X）谦寻，范冰冰fan beauty，one page（上美X章子怡），Rode （Justin Biber老婆），Fenty Beauty （Rihana X LVHM），椰子鞋（坎爷X Addidas），红之（乐乐团长），张大奕 一开始就是和大企业合作的“局”，可能会成为未来的常规操作吗？ 卖货主播做自有品牌靠谱吗？ 品类选择要注意什么？风险是什么？33:18  创始人IP可能会成为品牌精神价值的核心出口 说句得罪人的，微商做美妆的情绪价值就很强啊 小米和雷军的问题到底出在哪里？40:03 第四类：抖音店号一体，出现了很多垂类的主理人账号 聊到的IP：顽皮小老板，清华冯博士，叶海洋 CK老师出一个暴论，这样的品牌不要指望同时养两个大学生，必须在做常规投放和allin创始人IP之间做选择42:53 如果要做创始人IP，要注意什么，有什么建议？ 聊到的IP：毕生之研的Sino，逐本的倩菲，CK老师自己 真诚最重要，翻车真的会“一尸两命“ CK老师爆料自己拍视频的心路历程以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159 麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 🎙️串台主播寒笑，美妆内行人创始主编 现在正是打得火热的双十一期间，话说你们真的感觉到了吗？ 没想到，双十一都已经16年了，杨过和小龙女都要重聚了。。。。感觉品牌和平台，很多看双十一的心态就像是老夫老妻“交作业”一样 作为参与了11年双十一的老土豆，iris可以给大家分享下双十一曾经的美好回忆和各种八卦，CK老师从零售角度给大家分享下太阳底下并无新鲜事 ---------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------------- 00:21 最近的双十一： 吐槽机制复杂，我们不是华罗庚，李佳琦被刺集体大退货？ 01:20 双十一的编年史，iris分享了很多经济上行期的美好回忆 09:40零售商为什么要造节？CK分享这其实是常规操作 15:15 为什么机制会如此复杂？劳命伤财 21:38 大促中零售商和品牌方的博弈修罗场 25:11 为什么每年双十一都要搞新花样？ 29:30 为什么要有这么多小样？恨不得拍1发13？ 37:32 很多时候人们以为自己是理性的，其实都是感性的：比如直播的逼单，套盒 英文有句话叫people are not rational，they’re rationalizing 44:20 李佳琦直播间得抢144罐方便面才能拿最低价？ 商家有哪些技巧让用户以为很“便宜”其实没这么便宜 54:55 想保留品牌价格形象的品牌，双十一该怎么办？ 01:03:15双十一的内卷怎么破？线下算是解法吗？ 01:10:44 渠道商很难逃开内卷因为本质没有差异化，真正可以改变的是供给方也就是品牌 01:17:35 未来的品牌格局可能是什么样？ ---------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------------- 如果大家感兴趣，欢迎添加我们的微信号iriswang042或者48868159 我们已经有了欢乐的听友群，里面有不少品牌操盘手和投资人，大家在聊生意的同时当然是八卦不能听，欢迎来玩～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 00:42 先不聊商业纯八卦一下我们各自喜欢喝和不喜欢喝的奶茶 03:45 再八卦一下，i老师痛失成为喜茶投资人错过一个亿的八卦 06:02 看茶饮市场的大盘和现阶段分析，CK老师的暴论是这本质上就是饮料行业 11:58 茶饮可以做第三空间吗？（不算无法规模化的茶馆） 17:45 不同茶饮品牌找加盟商的逻辑和利弊，你最差的门店决定了你的可能性 这里展开讲讲霸王茶姬和古茗，加盟商的逻辑，古茗的供应链天花板和开咖啡的逻辑 36:50 蜜雪冰城看起来各方面都很强，还有啥风险和危机吗？怎么看蜜雪的第二曲线？ 43:42 怎么看茶颜悦色的未来？CK老师觉得这个模式很危险，iris有不同看法，区域经济的启发确实不仅仅在奶茶可以用 51:45 沪上阿姨、茶百道这种怎么看？或许未来的趋势是整合？顺便聊了下茉酸奶、书亦烧仙草 53:30食品饮料的第一性原理还是好喝好吃，而不是健康或者品牌调性 57:05 某种程度上我觉得喜茶和三顿半有点像，在一个流量效率驱动的行业里“太要脸” 01:01 11 结尾CK还是想剃喜茶喊话，iris忍不住又八卦了下资方故事 如果你觉得这期节目还不错还麻烦一键三连或者转发给你的盆友～～ 欢迎大家加入我们的播客群一起八卦～群里不少从业者和投资人，一起八卦更精彩 欢迎加iriswang042或者48868159

这个话题被点播了很多次，让我们来好好聊下～ 00:45 工科生+钢铁直男的CK老师怎么看香水这个生意 03:33 Iris作为文科生分享下为啥设计师都有一个香水梦 05:15 香作为一个社交货币/身份确认，CK老师念诗啦😳顺便聊了马蒂艾，le labo和马吉拉 12:40 鬼故事：关于香水或许并不是一个“好生意” 15:20 香水作为一个礼品，vs日常用品的文化属性 21:38 什么香“高级？关于香水的普鲁斯特效应 25:40 目前在小红书和抖音卖的最好的香水，完全不一样 28:06 与其纠结在香水本身，香氛经济，会不会是更大的市场 30:30 功效护肤已经让擦护肤品的愉悦感少了很多，说好的擦香香呢？ 33:35 中国有自己的香文化吗？ 38:22 如果还想进这个行业，有啥建议吗？有谁是真的在赚钱的？ 49:25 嗅觉看起来貌似可有可无的，但或许就是无用之用？ 如果你觉得有意思，跪求给咱们一键三连～～ 欢迎大家加iriswang042，进入我们的八卦群～～

这期我和CK的年纪大忽然成了“跨越周期“的优势。一个03年入行家电连锁，便利店电商后面啥都做过；一个10年入行宝洁做某大品类管线下的渠道营销，后面有做电商、跨境、内容电商都是见证了平台和大品牌合作的早期阶段；附带一个没出现但贡献了八卦的抖音电商早起员工大老师 这期八卦比较多CK老师本来想转付费的，想想我们毕竟才第三期就不这么飘了😆 0:33: 为什么渠道商还想搞来搞去还是搞价格战？ 8:30 主播是不是也是一样？ 11:30 为什么做创新品，创新品类，零售商都不太支持？ 14:00 零售商的利润率其实很低，但资金回报率可以很好， 所以周转很关键 15:52 零售商到底怎么赚钱？ 19:40  品牌方怎么能在渠道赚钱？如何理解并利用每个阶段零售商要什么？ Iris爆料一下当时宝洁怎么搞定大客户（这段挺机密的希望不要发给宝洁内部的怕被公关😆） CK吐槽中小品牌到底怎么布局渠道，做不好只能被压榨做“肥料” 28:50 你无法“拿捏”零售商，但你可以“拿捏”零售商的“小二” 35:10 阿里到底是不是芒格所说的该死的零售商？怎么看这和美团的大战？ 39:00 CK老师怎么看这一次的即时零售，以及未来的可能性？京东，美团，淘宝闪购会怎么发展？品牌方该怎么布局？ 46:30 怎么看拼多多？ 57:49 怎么看中国便利店的未来？ 01:01:01 怎么看线下垂直零售，比如美妆店和零食折扣店？ 01:05:32 怎么看内容电商平台呢？比如抖音、快手、视频号（此处贡献大老师在抖音的八卦求保护） 01:09:26 未来可能很多品类用户都不太在乎品牌白牌？那自有品牌的春天是不是来了？ 01:15:28 大家在讲自有品牌学山姆、沃尔玛，人家到底厉害在哪里 01:20:05结尾上下价值，讲讲7/11大神铃木敏夫的话（推荐大家可以看看他写的《零售的哲学》） 欢迎大家多多留言，分享你们的视角和观点，特别是多多贡献你们的八卦！ 如果你们觉得内容有价值，或者单纯喜欢主播八卦也可以，请给我们点赞、收藏或者转发给你的朋友♥️ 如果想加入听友群，麻烦添加iriswang042