Werben im Podcast: DIE MITTELSTANDSPILOTEN

Auf einen erfolgreichen Unternehmenskauf kommen ziemlich viele Deals, die nicht zustande kommen. Wir haben während unserer rund 14-monatigen Suche jeweils hunderte Unternehmen gesehen, bei über 100 genauer hingeschaut, mit zahlreichen Unternehmern gesprochen und mehrere konkrete Angebote abgegeben. Am Ende haben wir unsere Unternehmen gefunden und übernommen. Doch was ist eigentlich mit all den anderen Deals passiert? In dieser Folge schauen wir bewusst auf die Unternehmen, die wir nicht gekauft haben – und auf die Entscheidungen, Absagen und manchmal auch Enttäuschungen auf dem Weg zum Closing. Denn gerade am Anfang der Suche ist die Gefahr groß, sich in einen Deal zu verlieben. Man investiert immer mehr Zeit, redet sich Red Flags schön und entwickelt schnell eine gewisse Fear of Missing Out. Mit jedem gesehenen Unternehmen verändert sich jedoch der Blick: Man wird schneller, fokussierter und vor allem besser darin, Nein zu sagen. Wir sprechen unter anderem darüber: wie sich unser Deal-Funnel über 14 Monate entwickelt hat,warum unsere ersten vermeintlichen Traum-Deals am Ende nicht funktioniert haben,weshalb ein Verkäufer trotz weit fortgeschrittenem Prozess plötzlich doch nicht verkaufen wollte,warum wir Deals an strategische Käufer verloren haben,wann ein eigentlich gutes Unternehmen schlicht zu teuer ist,warum ein wirtschaftlich attraktiver Deal trotzdem nicht der richtige Deal sein muss,welche Red Flags wir anfangs zu lange ignoriert haben,warum Geschwindigkeit im Verkaufsprozess entscheidend sein kann,weshalb Verkäufer, Branche, Geschäftsmodell und persönliche Überzeugung zusammenpassen müssen,und warum man aus den Deals, die man nicht gemacht hat, manchmal genauso viel lernt wie aus dem einen, den man am Ende kauft.Dabei gehen wir einige unserer konkretesten Fälle noch einmal chronologisch durch: vom E-Commerce-Unternehmen über Handwerksbetriebe, Supplements, IT und Berufsbekleidung bis hin zur Wäscherei, die Micha eigentlich heute noch gerne kaufen würde. Eine unserer wichtigsten Erkenntnisse aus der Suche: Schnell Nein sagen zu können, ist mindestens genauso wichtig wie irgendwann überzeugt Ja zu sagen. Ihr wollt uns persönlich treffen? Am 8. Oktober sind wir beim Nachfolgefestival 2026 dabei und diskutieren gemeinsam mit weiteren Nachfolgern auf dem Panel über unsere Erfahrungen als Searcher und frischgebackene Unternehmer. Wenn ihr ebenfalls vor Ort seid, sprecht uns gerne an – wir freuen uns auf den Austausch! Und natürlich geht unsere Reise in Staffel 2 gemeinsam mit unserem neuen Partner DUB – Deutsche Unternehmerbörse weiter. Gemeinsam verfolgen wir ein Ziel: Wissen rund um Unternehmensnachfolge zugänglicher zu machen und damit mehr erfolgreiche Nachfolgen möglich zu machen. www.dub.de In der nächsten Folge holen wir dafür auch Kai Hesselmann von DUB ins Cockpit und schauen genauer darauf, was sich aktuell im Nachfolgemarkt tut und welche Insights die DUB aus ihrem Deal-Ökosystem mitbringt. ✈️

Die Sommerpause ist vorbei, Staffel 2 startet – und diesmal sitzen wir nicht mehr am Küchentisch, sondern mitten in unseren eigenen Unternehmen. Nach rund 14 Monaten Unternehmenssuche haben wir beide den Sprung vom Searcher zum Operator geschafft. Alexander hat mit seinem Co-Investor Cellgym aus der Insolvenz übernommen und führt das Medizintechnikunternehmen mit 13 Mitarbeitern nun als Gesellschafter und Co-Geschäftsführer. Michael übernimmt einen Hersteller technischer Holztüren mit rund 30 Mitarbeitern – und steht ebenfalls unmittelbar vor dem vollständigen Abschluss seiner Transaktion. Doch genau darum geht es in dieser Folge: Signing ist noch lange nicht Closing! Wir hatten gedacht, dass nach der Unterschrift unter dem Kaufvertrag die Themen bis zum Closing etwas planbarer werden. Tatsächlich wurden die Wochen danach noch einmal zu einem echten Kraftakt. Finanzierung, Notartermine, Kaufverträge und Anlagen, Mietverträge, Darlehen, Patente, Gesellschaftsverträge und unzählige kleinere Themen, die plötzlich doch noch auf dem Tisch landen. Wir sprechen unter anderem darüber: warum die Phase zwischen Signing und Closing noch einmal überraschend viel Energie kostet,welche Rolle Finanzierung und die richtigen Banken spielen,warum gutes Projekt- und Stakeholder-Management auf den letzten Metern entscheidend wird,welche Verträge und Themen plötzlich auftauchen, obwohl man dachte, eigentlich schon alles geklärt zu haben,warum Notarkosten durchaus für Überraschungen sorgen können,wie unterschiedlich ein Share Deal und ein Asset Deal aus der Insolvenz in der Praxis ablaufen,und warum irgendwann der Punkt kommt, an dem man zwischen echten Dealbreakern und schlicht lösbaren Problemen unterscheiden muss.Außerdem sprechen wir über einen ganz besonderen Moment: das erste Mal vor den eigenen Mitarbeitern zu stehen. Wie fühlt es sich an, plötzlich nicht mehr potenzieller Käufer, sondern Geschäftsführer und letzte Entscheidungsinstanz zu sein? Und zum Start der zweiten Staffel gibt es noch eine weitere Neuigkeit: Die DUB – Deutsche Unternehmerbörse wird Partner der Mittelstandspiloten. Gemeinsam mit Kai Hesselmann und dem DUB-Team wollen wir unsere gemeinsame Mission weiter vorantreiben: mehr Unternehmensnachfolgen ermöglichen, Searcher und Unternehmer zusammenbringen und das Ökosystem rund um die mittelständische Nachfolge weiter professionalisieren. Staffel 2 beginnt damit genau dort, wo Staffel 1 aufgehört hat – nur dass wir jetzt nicht mehr nur über die Theorie und Praxis der Unternehmenssuche sprechen, sondern mitten im Cockpit sitzen. Viel Spaß mit der neuen Staffel!

20 Folgen, ein Jahr Unternehmenssuche – und ein Meilenstein, auf den wir lange hingearbeitet haben: Wir haben beide gesigned.   In dieser letzten Folge der ersten Staffel blicken wir ehrlich auf die vergangenen zwölf Monate zurück. Was hat uns auf der Search wirklich weitergebracht? Welche Entscheidungen würden wir heute anders treffen? Und welche Learnings würden wir jedem mitgeben, der selbst den Weg in die Unternehmensnachfolge gehen möchte?   Außerdem nehmen wir euch mit in die wohl intensivste Phase eines Unternehmenskaufs: Signing & Closing. Zwischen Kaufverträgen, Due Diligence, Finanzierung, Anwälten und unzähligen offenen Punkten berichten wir ungefiltert, warum gerade die letzten Meter oft die anstrengendsten sind – und warum am Ende Kompromissbereitschaft genauso wichtig ist wie eine gute Verhandlung.   Dabei stehen wir an zwei ganz unterschiedlichen Punkten unserer Reise: Michael hat den Kauf erfolgreich unterschrieben, während Alexander sich mit seinem Insolvenz-Asset-Deal auf den finalen Metern Richtung Closing befindet. Zwei unterschiedliche Wege, die zeigen, wie vielfältig Unternehmensnachfolge sein kann.   Zum Abschluss sprechen wir über unsere Sommerpause, den Ausblick auf Staffel 2 und warum die eigentliche Reise für die Mittelstandspiloten jetzt erst richtig beginnt.   Vielen Dank, dass ihr uns durch die erste Staffel begleitet habt. Wir freuen uns darauf, euch nach der Sommerpause hoffentlich mit den ersten echten Operator-Erfahrungen wieder mitzunehmen. Bis bald – und immer guten Flug!

Viele Searcher beschäftigen sich intensiv mit Dealflow, Bewertung, Finanzierung, LOI und Due Diligence. Doch irgendwann kommt der Moment, in dem aus der Suche echte Verantwortung wird: Der Kauf ist vollzogen, man läuft ins Unternehmen – und steht plötzlich als neuer Geschäftsführer vor dem Team. In dieser Folge sprechen wir mit zwei Nachfolgern, die genau diesen Schritt bereits gegangen sind: Marius Maier, Geschäftsführer von GUME, und Sebastian Gouy, Geschäftsführer von SYMTO. Beide haben mittelständische Produktionsunternehmen übernommen und berichten offen darüber, wie sich der Einstieg als Operator wirklich anfühlt. Gemeinsam sprechen wir über den ersten Tag im Unternehmen, die Vorstellung vor den Mitarbeitern, den Umgang mit Unsicherheit im Team und die Frage, wie viel Veränderung man am Anfang überhaupt kommunizieren sollte. Dabei wird schnell klar: Die ersten 100 Tage beginnen nicht erst nach dem Closing – viele Themen müssen bereits im Kaufprozess vorgedacht werden. Wir diskutieren unter anderem: – wie der erste Tag als neuer Geschäftsführer wirklich abläuft – warum Sicherheit und Kontinuität für Mitarbeiter oft wichtiger sind als große Visionen – welche Rolle Schlüsselpersonen in den ersten Wochen spielen – warum Kunden- und Lieferantenkommunikation früh vorbereitet sein sollte – welche Themen man bereits in Due Diligence und Kaufphase stärker durchdenken sollte – wie man erste Maßnahmen priorisiert, ohne das Unternehmen zu überfordern – warum Vertrieb, Marketing, IT, Prozesse und Kapazitäten oft schneller relevant werden als gedacht – und weshalb echte Umsetzung im Mittelstand ganz anders ist als Konzepte auf Beraterfolien Eine Folge für alle, die nicht nur ein Unternehmen kaufen wollen, sondern sich fragen, was danach wirklich passiert – wenn aus dem Searcher ein Operator wird. Denn der Take-off endet nicht mit der Unterschrift. Dann beginnt der eigentliche Flug.

Viele Searcher investieren unzählige Stunden in Dealflow, Unternehmergespräche und Finanzierung. Doch spätestens ab dem ersten Angebot wird klar: Gute Deals entstehen nicht nur durch die richtigen Gespräche, sondern auch durch die richtigen Dokumente. In dieser Folge sprechen wir mit Milad Ghafarian, Rechtsanwalt und Partner bei CLIQ.legal, über die juristischen Grundlagen erfolgreicher Unternehmensübernahmen und darüber, warum Standards im M&A-Prozess ein echter Wettbewerbsvorteil sein können. Gemeinsam schauen wir auf die Dokumente, die Searcher und Käufer während einer Transaktion begleiten – vom NDA über indikative Angebote und LOIs bis hin zur Due Diligence und den finalen Kaufverträgen. Dabei diskutieren wir, wie professionelle Vorlagen, klare Prozesse und juristische Standards dabei helfen können, schneller voranzukommen, Kosten zu sparen und gleichzeitig Vertrauen bei Verkäufern aufzubauen. Dabei sprechen wir unter anderem über: – warum Verkäufer professionelle Dokumente oft als erstes Signal für Ernsthaftigkeit wahrnehmen – welche Rolle NDA, indikatives Angebot und LOI im Transaktionsprozess spielen – welche Inhalte in einen guten LOI gehören und welche typischen Fehler vermieden werden sollten – warum Garantien, Freistellungen und Exklusivität regelmäßig zu den wichtigsten Verhandlungspunkten zählen – wie eine Legal Due Diligence abläuft und welche Erkenntnisse daraus in den Kaufvertrag einfließen – wann Standards helfen und wann individuelle Lösungen notwendig werden – weshalb auch kleine Unternehmensübernahmen juristisch überraschend komplex sein können – wie sich Zeit- und Kostenaufwand durch eine saubere Vorbereitung deutlich reduzieren lassen Außerdem stellt Milad den neuen LOI-Konfigurator von CLIQ.legal vor, der speziell für Searcher entwickelt wurde und dabei helfen soll, professionelle Letter of Intent schneller und strukturierter aufzusetzen: 👉 https://arqiteqt.cliq.legal/ Eine Folge für alle, die ihre Unternehmenssuche und ihre Transaktionen professioneller aufsetzen möchten – und verstehen wollen, warum gutes Paperwork oft den Unterschied zwischen einer zähen Verhandlung und einem erfolgreichen Closing macht. ✈️

In dieser Episode sprechen wir über den Punkt, an dem aus der Suche langsam Ernst wird: LOI-Readiness. Denn bis zum LOI kann man vieles noch iterativ lernen, nachschärfen und verbessern. Aber sobald die Exklusivität startet, läuft die Uhr. 60, 90 oder 120 Tage klingen erstmal lang – in der Realität fliegt die Zeit. Finanzierung, Due Diligence, Berater, Datenraum, Vertragslogik, Eigenkapital, Bankgespräche und Verkäuferkommunikation müssen plötzlich parallel funktionieren. Wir teilen, was aus unserer Sicht vorbereitet sein muss, bevor man einen LOI unterschreibt – und warum man nach LOI nicht bei 1, sondern eher bei 60 von 100 stehen sollte. Dabei sprechen wir unter anderem über: – warum ein LOI kein ChatGPT-Dokument sein sollte – welche Transaktionsstruktur früh stehen muss – warum HoldCo, AcquiCo, Bankkonto und Handelsregister mehr Zeit kosten als gedacht – wie man Finanzierung und Bankfähigkeit vorbereitet – warum Liquiditätsplanung, Stress Cases und DSCR-Logik sitzen müssen – welche Berater man vorher kennen sollte – wie eine gute Information Request List aussieht – und warum Experteninterviews und Branchenvalidierung schon früh gestartet werden sollten Außerdem sprechen wir offen darüber, wie sich die emotionale Dynamik verändert: Vor dem LOI ist vieles noch Suche. Nach dem LOI fühlt es sich plötzlich an wie ein echter Unternehmenskauf – nur mit weiter hoher Unsicherheit. Diese Folge ist für alle, die verstehen wollen, was wirklich vorbereitet sein muss, bevor man in die heiße Phase geht. Denn nach dem LOI beginnt nicht die Vorbereitung – nach dem LOI beginnt der Sprint.

Ein guter Deal allein reicht nicht. Wenn die Finanzierung nicht funktioniert, hebt auch das beste Unternehmen nie ab.   In dieser Folge sprechen wir gemeinsam mit Leon Ulbrich darüber, was Searcher wirklich verstehen müssen, um eine Unternehmensnachfolge finanzierbar – also „bankable“ – zu machen.   Ausgangspunkt der Folge ist unser gemeinsames Webinar mit dem  Search Fund Hub, bei dem wir zusammen mit der Community tief in das Thema Deal-Finanzierung eingestiegen sind. Die spannendsten Diskussionen, Learnings und Praxisfragen greifen wir hier noch einmal auf – ergänzt um viele Erfahrungen aus unseren eigenen laufenden Prozessen.   Dabei geht es unter anderem um: warum Searcher ein Stück weit zu Bankern werden müssenwie Banken wirklich auf Deals schauenwarum DSCR allein nicht ausreichtwelche Rolle Laufzeit und Kapitalstruktur spielenwie man Eigenkapital, Verkäuferdarlehen und Fördermittel sinnvoll kombiniertwarum viele Finanzierungen nicht an der Firma, sondern an der Aufbereitung scheiternund weshalb die richtige Storyline gegenüber Banken entscheidend ist  Außerdem sprechen wir offen über persönliche Haftung, Risiko, Förderbanken, typische Fehler von Searchern und darüber, wie schnell ein eigentlich guter Deal an einer schlechten Finanzierungsstruktur scheitern kann.   Leon teilt dabei viele Einblicke direkt aus seiner täglichen Praxis als Debt Advisor – inklusive ehrlicher Einschätzungen dazu, was Banken wirklich sehen wollen und welche Denkfehler Searcher immer wieder machen.   Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Unternehmensfinanzierung im ETA- und Nachfolge-Kontext wirklich funktioniert – praxisnah, ungefiltert und direkt aus dem Maschinenraum von Banken, Searchern und Deal-Prozessen.

Unternehmensnachfolge wirkt von außen oft wie ein Solo-Flug: Flasch - man braucht ein Support-System!   Die Realität ist: Ohne die richtige Ground Crew wird es extrem schwierig.   In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ein starkes Support-System für Searcher und MBIs einer der größten Hebel überhaupt ist – egal ob Self-Funded Search oder klassischer Search Fund.   Wir teilen offen, welche Menschen, Netzwerke und Tools uns in den letzten Monaten wirklich weitergebracht haben und warum Geschwindigkeit, Qualität und Resilienz ohne Unterstützung deutlich schwerer aufzubauen sind.   Dabei geht es unter anderem um: Vitamin B & warme Introductions in der M&A-WeltMentoren und SparringpartnerSteuerberater, Anwälte und Fachexpertenandere Searcher als „Peer Crew“Familie, Freunde und emotionalen SupportWerkstudenten, Praktikanten und kreative Kapazitätensowie KI-Tools als digitales Supportsystem  Außerdem sprechen wir darüber, wie man sich frühzeitig ein starkes Netzwerk aufbaut, warum die richtigen Kontakte oft Monate an Lernkurve sparen können und weshalb wir inzwischen überzeugt sind:   Search ist kein Einzelkampf – sondern Teamsport.   Wie immer teilen wir dabei nicht nur Theorie, sondern viele konkrete Erfahrungen direkt aus unserem aktuellen Deal-Alltag zwischen LOIs, Finanzierungsgesprächen und Due Diligence.   Eine Folge über Menschen, Netzwerk, Unterstützung – und darüber, warum die richtige Ground Crew oft den Unterschied macht zwischen Chaos und kontrolliertem Take-off.

In dieser Episode nehmen wir euch mit in unseren echten Deal-Alltag – irgendwo zwischen Take-off und Turbulence. Denn je tiefer wir in konkrete Prozesse eintauchen, desto klarer wird: Unternehmensnachfolge ist alles – nur kein linearer Prozess. Zwischen LOIs, Finanzierungsgesprächen, Holding-Strukturen, Insolvenzfällen, Due Diligence und neuen Opportunitäten erleben wir gerade täglich, wie komplex, chaotisch und gleichzeitig faszinierend diese Reise wirklich ist. Alexander berichtet offen über seinen aktuell intensivsten Dealprozess bisher: ein Unternehmen in der Insolvenz in Eigenverwaltung – genau die Art von Situation, die ursprünglich eigentlich komplett außerhalb seines Suchprofils lag. Warum er sich trotzdem bewusst darauf eingelassen hat, welche Lernkurve dahinter steckt und warum solche Situationen gleichzeitig maximal spannend und maximal herausfordernd sind, erfahrt ihr in dieser Folge. Michael wiederum erzählt von seinem ersten unterschriebenen LOI, den Realitäten hinter Verhandlungen, Break-up-Fees und Exklusivität – und warum ein LOI oft deutlich länger dauert als gedacht. Außerdem sprechen wir darüber, wie sich unser Denken in den letzten zehn Monaten verändert hat und warum wir inzwischen ganz anders auf Unternehmen und Opportunitäten schauen als zu Beginn unserer Suche. Darüber hinaus sprechen wir über: – warum Suchprozesse selten gradlinig verlaufen – die Realität hinter LOIs und bindenden Angeboten – Holding- & AcquiCo-Strukturen – warum man früh professionelle Strukturen aufbauen sollte – wie wir inzwischen mit Anwälten, Banken und Steuerberatern arbeiten – und warum sich mit zunehmender Erfahrung plötzlich völlig neue Möglichkeiten eröffnen Diese Folge ist ein ehrlicher Einblick in die Phase, in der aus „wir suchen mal“ langsam echte Transaktionen werden. Denn zwischen Theorie und Unternehmenskauf liegt eine Welt voller Iterationen, Unsicherheit, Lernkurven – und gelegentlicher Loopings.

In dieser Episode wird es persönlich. Wir sprechen über die Seite der Unternehmensnachfolge, über die man selten spricht: die emotionale Achterbahnfahrt der Suche. Zwischen Euphorie und Frust, zwischen „das wird mein Deal“ und „alles ist gerade zusammengebrochen“ – genau da bewegen wir uns gerade. Wir nehmen dich mit in unsere eigene Realität der letzten Monate: Deals, in die wir uns verliebt haben – und die wir verloren haben. Bankengespräche, die erst Hoffnung machen – und dann alles wieder infrage stellen. Momente, in denen alles zusammenkommt – und Wochen, in denen scheinbar nichts funktioniert. Warum fühlt sich die Suche manchmal wie ein Start-up an – nur ohne Team und ohne Sicherheitsnetz? Warum ist es oft weniger ein Finanzierungsproblem als ein Informations-, Timing- oder Psychologieproblem? Und warum ist Resilienz am Ende wichtiger als jedes Modell in Excel? Wir sprechen offen über: – Highs & Lows im Dealflow und in Prozessen – den Umgang mit Rückschlägen (z. B. gegen Strategen zu verlieren) – die Realität von Bankengesprächen und Finanzierung – den Druck aus dem Umfeld („Hast du schon gekauft?“) – und wie man trotz allem den Kurs hält Außerdem teilen wir, was uns aktuell hilft, mit dieser Dynamik umzugehen: ein klares System, ein strukturierter Prozess – und vor allem der richtige Umgang im Kopf. Wenn du selbst suchst, suchst oder darüber nachdenkst: Diese Folge ist kein How-to – sondern ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen. Denn Nachfolge ist nicht nur Analyse und Struktur – sondern vor allem ein Spiel aus Vertrauen, Timing und mentaler Stärke.

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Events, Meetups und Netzwerkveranstaltungen für uns viel mehr sind als nur ein nettes Abendprogramm. Sie sind ein echter Teil unserer Suchstrategie – für Dealflow, Lernen, Sichtbarkeit und Beziehungen.   Wir nehmen dich mit in unsere letzten Monate zwischen ETA-Meetups, Search Fund Hub Stammtischen, IHK-Formaten, M&A-Lunches und großen Konferenzen wie den M&A Excellence Days und dem Search Fund Day von evolutiq. Darüber hinaus blicken wir in die Zukunft auf den New Mittelstand Summit und weitere tolle Events. Was bringt wirklich etwas? Wo entstehen gute Gespräche, neue Kontakte und konkrete Chancen? Und bei welchen Formaten muss man ehrlich sagen: nett, aber nicht immer relevant?   Wir sprechen darüber, warum Face beats inbox oft gilt, wie persönlicher Austausch Zugang zu Beratern, Banken, Investoren und manchmal sogar zu Off-Market-Opportunitäten schafft – und warum man gewisse Dinge auf Veranstaltungen einfach schneller lernt als am Schreibtisch. Von Pattern Recognition über Markttrends bis hin zu den kleinen Insights, die später in Bewertung, Finanzierung oder Ansprache einen Unterschied machen.   Außerdem teilen wir unser persönliches Playbook für Events: Wie bereiten wir uns vor? Wie sprechen wir Leute an? Warum sind Visitenkarten im Mittelstand immer noch Gold wert? Und wie sorgt man dafür, dass aus einem netten Gespräch auch wirklich eine belastbare Beziehung wird?   Wenn du wissen willst, welche Formate wir in der Suche nutzen, wie wir Networking strategisch angehen und warum gute Events oft mehr sind als nur Reichweite und Smalltalk, dann ist diese Folge dein Navigationssystem für die richtigen Stops auf der ETA-Reise.   Dealflow entsteht nicht nur im Datenraum – sondern oft auch beim ersten Handschlag.

In dieser Episode haben wir Evgeni Kouris, Gründer von New Mittelstand, zu Gast – einer führenden Plattform für externe Nachfolge. Gemeinsam sprechen wir über eine neue Realität im Unternehmertum: Nachfolge mit Start-up Charakter.   Was lange kein klarer Karrierepfad war, entwickelt sich gerade zu einer echten Alternative zum klassischen Start-up: Entrepreneurship through Acquisition (ETA). Wir schauen darauf, wie sich das Ökosystem in den letzten Jahren verändert hat – von einem Nischenthema hin zu einem zunehmend professionellen, sichtbaren und strukturierten Markt.   Mehr Kapital, mehr Plattformen, mehr Community, mehr Talent – aber auch mehr Wettbewerb, steigende Gebühren und wachsender Deal-Druck. Genau in diesem Spannungsfeld entsteht gerade eine neue Generation von Unternehmern: mit Start-up Mindset, aber im bestehenden Mittelstand.   Ein zentraler Punkt der Folge: Nachfolge ist heute oft kein Finanzierungsproblem mehr, sondern ein Vertrauensproblem. Wir diskutieren, warum Kapital deutlich verfügbarer geworden ist, welche Rolle Search Funds dabei spielen – und warum es trotzdem nicht reicht, internationale Modelle einfach auf Deutschland zu übertragen.   Gleichzeitig geht es um das, was den Mittelstand wirklich ausmacht: Emotionen, Verantwortung und Lebenswerke. Wie kombiniert man diese Welt mit Geschwindigkeit, Technologie und unternehmerischem Drive? Genau hier setzt die Idee des „New Mittelstand“ an: nicht entweder Start-up oder Mittelstand – sondern beides.   Wenn du verstehen willst, warum Unternehmertum nicht immer Gründung heißen muss, wie sich der Markt für externe Nachfolge gerade neu formiert – und worauf es als Nachfolger heute wirklich ankommt – dann ist diese Folge dein Einstieg in eine neue Route ins Unternehmertum.   Nachfolge mit Start-up Charakter – aber am Ende bleibt es vor allem eins: ein Vertrauensgeschäft.

In dieser Episode haben wir Kai Hesselmann von DealCircle & DUB zu Gast und sprechen über die nächste Evolutionsstufe im Deal-Sourcing: Wie nutzt man Plattformen und M&A-Berater wirklich strategisch – statt nur passiv mitzuschwimmen? Wir diskutieren offen die aktuellen Entwicklungen im Micro- und Small-Cap-Markt, warum viele Unternehmer frustriert sind und über einen Verkauf nachdenken – und weshalb realistische Bewertungen heute wichtiger sind denn je. Dabei geht es auch um die Rolle von M&A-Beratern in Krisenzeiten, um Marktanpassungen bei Multiples und um die Frage, wie sich Geschäftsmodelle von Plattformen verändern müssen, um relevant zu bleiben. Ein Schwerpunkt der Folge liegt auf der Weiterentwicklung von Plattformmodellen – insbesondere den Veränderungen bei der DUB (Deutsche Unternehmerbörse) und der strategischen Neuausrichtung im Markt. Wir sprechen über Abomodelle, Gebührenstrukturen, Transaktionskosten, Reichweite und die zentrale Frage: Wer zahlt eigentlich wofür – und wann lohnt es sich? Außerdem schauen wir auf die Perspektive der Käufer: Warum Eigenkapitallösungen immer wichtiger werden, wie steigende Kaufnebenkosten den Markt verändern und weshalb eine aktive Käuferakquise über Plattformen und Netzwerke entscheidend ist. Wir sprechen darüber, wie man M&A-Berater nicht nur als Prozessmanager, sondern als echten Co-Piloten einsetzt – und wo Grenzen und Kosten transparent hinterfragt werden sollten. Wenn du verstehen willst, wie sich der M&A-Markt strukturell verändert, wie Plattformen wirklich funktionieren und wie du deinen Dealflow professionell aufsetzt und skalierst – dann ist diese Folge dein Radar-Update. Mehr Reichweite. Mehr Struktur. Besserer Dealflow.

In dieser Episode haben wir Christian Mohr zu Gast und sprechen über ein Thema, das weit über einzelne Deals hinausgeht: die Zukunft des deutschen Mittelstands – und welche Rolle Nachfolge dabei spielt. Gemeinsam diskutieren wir, warum Unternehmensnachfolge längst kein Nischenthema mehr ist, sondern ein zentrales Wirtschaftsthema für die kommenden Jahre. Wie hat sich die Wahrnehmung von Nachfolge verändert? Warum gewinnen Search Funds und externe Nachfolger an Bedeutung? Und weshalb braucht der Markt mehr Transparenz, Seriosität und strukturierte Lösungen? Wir sprechen über die Herausforderungen, vor denen der Mittelstand steht – Fachkräftemangel, geopolitische Unsicherheiten, Innovationsstau – und darüber, warum gerade hier enorme Chancen liegen. Wie können neue Nachfolger frischen Blick, digitale Kompetenz und unternehmerischen Mut einbringen? Und warum sind Start-ups und Mittelstand zwar unterschiedliche Sportarten, aber keine Gegensätze? Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf nachhaltiger Unternehmensführung, praxisnaher Ausbildung von Nachfolgern und der Rolle von Mentoren und Netzwerken. Denn Nachfolge ist kein Blueprint-Prozess – sondern eine Kombination aus Struktur, Persönlichkeit, Durchhaltevermögen und ehrlicher Kommunikation. Wenn du verstehen willst, wohin sich der Mittelstand bewegt, warum Nachfolge relevanter denn je ist und welche Verantwortung die nächste Unternehmergeneration trägt, dann ist diese Folge dein strategischer Blick nach vorne. Der Mittelstand bleibt das Rückgrat der Wirtschaft. Die Frage ist: Wer sitzt morgen im Cockpit?

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum man in der Nachfolge- und M&A-Welt ohne Radar schnell im Blindflug landet. Wir schauen uns an, wo Deals heute wirklich herkommen, welche Rolle Plattformen und M&A-Berater spielen – und warum ein funktionierender Dealflow mehr ist als nur ein Login auf einer Website. Wir diskutieren die Unterschiede zwischen On-Market- und Off-Market-Deals, was Käufer realistisch erwarten können und warum M&A-Berater oft eine Art Co-Pilot sind: Sie strukturieren Prozesse, schaffen Zugang – kosten aber auch Geld. Genau hier wird es konkret: Wir sprechen offen über Kostenmodelle, neue Gebührenstrukturen und die Frage, wann sich welche Plattform oder welcher Berater wirklich lohnt. Ein Schwerpunkt der Folge ist die Veränderung im Geschäftsmodell der Deutschen Unternehmerbörse (DUB) und was das für Käufer bedeutet. Wir machen eine ehrliche Bierdeckelrechnung, schauen auf Kosten vs. Nutzen und ordnen ein, wie sich steigende Gebühren auf Suchstrategien und Dealqualität auswirken. Außerdem geht es um das, was sich nicht kaufen lässt: Netzwerk, persönliche Kontakte und aktives Relationship-Building. Warum gute Deals selten zufällig entstehen, warum Sichtbarkeit zählt – und warum Plattformen nur ein Teil des Radars sind, nicht das ganze Cockpit. Wenn du verstehen willst, wie du deinen Dealflow sauber aufsetzt, welche Rolle Plattformen wirklich spielen und wo du Geld sinnvoll investierst – dann ist diese Folge dein Radar-Check für die M&A-Landschaft. Ohne Radar kein Überblick. Ohne Struktur kein Dealflow.