Publicidad en podcasts en: Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

El único secreto para el éxito en BNI es que no hay un solo secreto . Hay al menos tres, más uno. Los tres son Apuesta por la calidadHaz crecer tu equipoBusca compromisoY  el +1 es compartir historias.  Compartir historias  es la  forma  de fomentar la calidad, hacer crecer tu equipo y lograr que la gente se involucre. Una historia es un hecho envuelto en una emoción que impulsa a las personas a actuar y transformarlas de alguna manera. Si aún no tienes ninguna historia propia, visita BNISuccessNet. Comparte tus propias historias aquí en los comentarios. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de mayo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner ha utilizado la expresión «La cultura se come a la estrategia en el desayuno» en varias ocasiones, pero nunca ha explicado en detalle cómo. El podcast de hoy se centra en la importancia de la cultura para el éxito empresarial. Estos son algunos factores importantes para una cultura organizacional saludable: TradiciónMisiónCompromisoReconocimientoEducaciónUna buena estrategia mantiene a la gente en el juego, pero una buena cultura ayuda a una organización a ganar. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de mayo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Nielsen realizó recientemente una encuesta sobre el grado de confianza que la gente deposita en diferentes formas de publicidad (véase la ilustración a continuación). Solo cuatro opciones obtuvieron una puntuación del 50% o superior: sitios web de marcas, contenido editorial, opiniones de consumidores (como reseñas y valoraciones) y recomendaciones de conocidos. El 92% de las personas confiaba en las recomendaciones de personas que conocían, también conocidas como referencias. Evidentemente, la mejor manera de promocionar tu negocio es obtener recomendaciones (también conocidas como referencias) de personas que tus clientes potenciales conocen. Presentado por  Networking Now .

Esta es una re publicación del episodio 64 . Este episodio se basa en una  entrada de blog  escrita por el Dr. Misner. El éxito en el networking no depende de lo que sepas, sino de lo que hagas. La ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento en hielo. Lo único más poderoso es el conocimiento en llamas. Establecer contactos es una habilidad que parece sencilla, pero que requiere un esfuerzo constante para aplicarla. El éxito reside en la aplicación poco convencional del conocimiento común. La tarea para todos los que escuchan este podcast es pensar en una idea que hayan leído o escuchado durante el último año y que hayan querido aplicar a su vida pero que nunca hayan tenido tiempo de hacer, y llevarla a cabo en los próximos siete días. Luego, vuelve y publica un comentario sobre qué era y qué hiciste. Presentado por  Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de mayo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Para ser un buen socio de referencias, necesitas conocer a la persona que recomiendas. Si conoces algunos de los siguientes puntos sobre su negocio, podrás hacer una recomendación mucho mejor. A menudo, se necesita al menos un año para construir una relación que genere referencias de alta calidad. Una relación de referencias sólida requiere un nivel sorprendente de conocimiento personal y conexión. Se necesita tiempo y esfuerzo para construir este tipo de relación. ¿Cuál es la formación y la experiencia de la persona?¿Cuál es su filosofía de atención al cliente?¿Conoces al menos 3 productos o servicios principales de la empresa de esa persona?¿Conoces los nombres de sus familiares?¿Les has preguntado cómo puedes ayudarles a hacer crecer su negocio?¿Les has pedido ideas sobre cómo hacer crecer tu negocio?¿Conoces al menos algunos de sus objetivos para el próximo año y los siguientes?¿Podrías llamarles a las 10 PM si realmente necesitaras algo?¿Te sentirías incómodo pidiéndoles ayuda con algún problema personal o profesional?¿Disfrutas pasar tiempo con esa persona? Consulta el artículo del Dr. Misner titulado “¿ Quién está en tu habitación ?”.¿Tienes citas regulares con esa persona fuera de las reuniones de BNI?¿Esta persona es la que más te viene a la mente?¿Puedes tener conversaciones abiertas y sinceras sobre cómo podéis ayudaros mutuamente?¿Qué tan sólidas son  tus relaciones de referencia actuales? ¿Qué harás para fortalecer tus relaciones con los demás miembros de BNI? Cuéntanos en los comentarios. Presentado por  Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de mayo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Susan Goodsell , directora ejecutiva de BNI para los condados de Riverside y San Bernardino  (y también empleada de BNI que trabaja en la imagen de marca), se une al Dr. Misner para explicar por qué una buena referencia es algo subjetivo . Todos los miembros de BNI entienden que una referencia es una oportunidad para hacer negocios, no una garantía de negocio. Pero no todos informan a sus compañeros con los detalles necesarios para que una referencia sea efectiva. La primera vez que doy una mala referencia, es culpa mía . Pero la segunda vez que doy una mala referencia, probablemente sea culpa del receptor . Cada uno de nosotros tiene una definición diferente de lo que constituye una referencia. Escucha lo que tus compañeros consideran una referencia. No intentes definir qué es una referencia para los demás. Si eres impresor y no quieres recibir referencias para tarjetas de presentación porque no te generan muchos ingresos, deja de mencionarlas en tu presentación semanal. Habla de los productos que sí te generan ganancias. Si recibes una referencia que no se ajusta a tus necesidades, dirígete al miembro que te la hizo, agradécele que haya pensado en ti e infórmale sobre el tipo de referencias que sí deseas recibir. Si eres muy específico, obtendrás buenas referencias. El nivel de referencias que consigas dependerá de tus expectativas. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de abril de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Andrew Hall, de BNI Sussex, quien introdujo BNI en Malasia, Hong Kong y Taiwán, se une al Dr. Misner en el podcast de esta semana. Necesitas tener un calendario de reuniones Uno a Uno con tus miembros. Tu presentación semanal es estática. Una reunión individual es una conversación. Es dinámica. Nada abre tu negocio a tus compañeros miembros con tanta eficacia como las reuniones uno a uno. Aquí tienes una historia para ilustrar esto: cuando Ken Wilkie escribía El archivo de Van Gogh , en lugar de simplemente leer todos los demás libros sobre Vincent Van Gogh, Wilkie entrevistó a todos los que aún vivían y que alguna vez conocieron a Van Gogh. Al hacerlo, descubrió que Van Gogh había estado enamorado de Eugenie, la hija de su casera. Visitó a la nieta de Eugenie y descubrió un boceto hasta entonces desconocido que Van Gogh había hecho de ella. Si conciertas citas individuales con otros miembros de BNI, puede que no descubras un boceto de Van Gogh, pero sí descubrirás cosas y establecerás contactos que no podrías sin esas reuniones presenciales. Presentado por Networking Now .

Esta es una re publicación del episodio 88 . El Dr. Misner llama desde Hawái para hablar sobre cómo compartir tus historias de éxito sin alardear. Contar tus historias de éxito es fundamental para el crecimiento de tu negocio. Aquí te presentamos cinco maneras de hacerlo. Solicita testimonios por escrito. (Escribe ejemplos para ayudar a los clientes a empezar).Anota dos casos de éxito que representen a tu cliente ideal y tu mejor trabajo.Redacta una presentación personal para que tu red de contactos la utilice al hacer recomendaciones.Presume de tus logros. Cuéntale a la gente las cosas buenas que hace tu empresa.Cuando alguien te dé un testimonio en una reunión de BNI, anótalo y pídele permiso para usarlo.No dudes en contarnos cuáles de estas opciones has probado y cómo te han funcionado. Presentado por  Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de abril de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Los Días de Visitantes son una excelente manera de lograr un crecimiento tangible en un capítulo. No son la única opción, pero como técnica, pueden ser una de las mejores. Sin embargo, no improvises. Utiliza el Manual del Día de Visitantes de BNI. Tu director local de BNI podrá proporcionarte una copia de Secretos para un Día de Visitantes Exitoso. El Día de Visitantes  solo será un éxito rotundo si sigues al pie de la letra las instrucciones semanales del manual. Este incluye pautas para seleccionar la ubicación, un ejemplo de comunicado de prensa, modelos de cartas de invitación e instrucciones para elaborar una lista de posibles clientes, entre otras cosas. Tras el Día de Visitantes, organiza una reunión de BNI realmente estupenda. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de abril de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

El Dr. Misner recibió esta pregunta de un miembro de BNI. (¡Sigan enviando sus preguntas!) “Me he puesto en contacto con mi grupo para establecer una conexión con el director ejecutivo de una empresa emergente a la que sé que puedo ayudar. Hasta ahora, mis miembros no tienen ningún contacto dentro de la empresa. Aparte de una llamada en frío, ¿cuál me recomendarían como la mejor manera de contactar con el director ejecutivo?” Las llamadas en frío no son recomendables. Sigue trabajando con tu capítulo y conecta también con tu red personal y con BNI Connect. Sé extremadamente específico sobre a quién quieres conocer cuando hagas tu anuncio publicitario de 30 segundos: “Quiero conocer a Sam Smith en la empresa XYZ. ¿Alguien conoce a Sam? ¿Alguien conoce a alguien que trabaje en la empresa XYZ?” Pregunta a tu equipo directivo sobre la posibilidad de realizar el ejercicio del Anillo de Reciprocidad. Esto puede llevar tiempo. Al Dr. Misner le tomó casi un año contactar con Harvey Mackay. Finalmente, un día, un miembro de BNI que llevaba al Dr. Misner al aeropuerto le dijo: «Conozco a Harvey. De hecho, conozco muy bien a su asistente. Con gusto se lo presentaría». Eso fue suficiente para que lo contactaran. Solo un recordatorio: nunca se sabe a quién conocen . Sé específico y persistente, y al final lo lograrás. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

Un miembro de BNI llamado Gary le hizo la siguiente pregunta al Dr. Misner: He recomendado a alguien en dos ocasiones y no me han contactado en ninguna de las dos ocasiones. Se trata de alguien de mi mismo grupo. Ahora me pregunto si realmente quieren que les recomiende a más personas o si simplemente no les interesa el trabajo. El seguimiento de las referencias forma parte del Código de Ética de BNI . Lo primero que debes hacer es hablar con la persona a la que le hiciste la referencia. Una comunicación clara, abierta y honesta suele ser la mejor manera de abordar un problema como éste. No tiene por qué ser una confrontación. Algunas de las posibilidades son: No fue una buena recomendación, aunque tú pensaras que sí.Perdieron la información de contacto o marcaron el número equivocado.Son desorganizados y no han cumplido con lo prometido.Si la referencia no es buena, averigua el motivo. Si la persona no ha dado seguimiento, explícale que al recomendar a alguien, compartes parte de tu reputación. Si aun así no responde, puedes contactar al comité de membresía. No te quejes de este miembro con nadie más que con el comité de membresía, y no hables con el comité de membresía hasta que hayas hablado con el otro miembro. Los chismes destruirán la moral de un capítulo de BNI. Recuerda: comunicación clara, abierta y honesta. Presentado por Networking Now . Este episodio fu publicado originalmente en inglés el20 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

Dawn Lyons , coautora junto con el Dr. Misner del nuevo libro Room Full of Referrals , se une hoy a él en el podcast para hablar sobre cómo evaluar el valor de su membresía en BNI. Los miembros de BNI obtienen más beneficios que solo referencias y oportunidades de negocio. Esta herramienta de evaluación les ayuda a comprender su progreso profesional desde que se unieron a BNI. Califícate en una escala del 0 (mínimo) al 5 (máximo) antes de unirte a BNI y ahora. Algunos de los beneficios no monetarios de ser miembro de BNI: Sentir que tienes un equipo de personas que te ayudan en tu negocio.Ser capaz de hablar con claridad y confianza sobre su negocio.Poder solicitar específicamente el tipo de clientes que necesitas.Equipos directivos, tomen nota: ¡un buen momento para pedir a los miembros que rellenen estos formularios es poco antes de que venza el plazo de renovación! Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta es una re publicación del episodio 211 . Este episodio tiene su origen en un  vídeo para Entrepreneur.com . Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar. Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo que si no hacía nada: la tienda no vendería su libro. Así que cogió un ejemplar y entró en la tienda. Le pidieron 20 ejemplares. Cuando le pides a la gente que haga algo, como unirse a BNI, algunos lo harán, otros no, y en cualquier caso, no es para tanto. Mark Goulston dijo recientemente: “Tenemos mucho menos control sobre ganar o perder en algo que sobre intentarlo o abandonarlo. Si siempre lo intentas, al final ganarás. Si siempre te rindes, nunca ganarás”. El éxito no siempre recae en la persona más inteligente:  la perseverancia  es fundamental. Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón. Así que no dejes que el miedo al rechazo te detenga. Presentado por  Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Stewart Emery compartió recientemente con el Dr. Misner una anécdota sobre un director ejecutivo multimillonario que utilizaba la misma cafetería de la empresa que el resto de los empleados. Los posibles compradores de la compañía exigieron que esto cambiara si decidían adquirirla. El director ejecutivo suspendió las negociaciones ese mismo día. Los capítulos tienen la opción de ser inclusivos o exclusivos. Cuanto más éxito se tenga, más fácil será adoptar una postura distante. Un buen equipo influyente podría verse tentado a ser exclusivo, pero un equipo influyente excepcional será inclusivo y compartirá su éxito. Los líderes de BNI deben ser accesibles. Cuando los miembros comprenden que quienes integran el equipo directivo se preocupan por su éxito, se crea una cultura positiva. Liderar desde dentro nos convierte en mejores líderes, tanto en nuestros propios negocios como en nuestras secciones locales. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de febrero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Un miembro de BNI le preguntó al Dr. Misner cómo combinar la captación y retención de nuevos miembros con la transmisión de referencias de alta calidad. Hay tres factores a tener en cuenta. BNI funciona mejor cuando se utiliza el sistema completo tal como se describe en los manuales. Si se eliminan demasiadas piezas, todo el sistema se desmoronará. ¿Cuántas recomendaciones está dando el capítulo? ¿Cuántas queremos dar? ¿Son recomendaciones de alta calidad? ¿Asisten los miembros? La cultura se impone a la estrategia. La actitud del grupo, su comportamiento, la impresión que se tiene al entrar. Si la gente ríe, disfruta de la reunión y sigue las normas, tienen una cultura sana. Una sola persona puede arruinar la cultura de un grupo. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de febrero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.