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現場で汗をかくすべての営業パーソンへ。売れる営業は、何を見て、何を聞き、どう動いているのか。営業歴30年のUHB植野と、リクライブ編集長の二宮が、営業の現場にあるリアルな気づきを語るポッドキャスト番組。商談の裏側、提案までの道のり、断られた後の立ち回り、何気ない雑談から生まれる関係性。営業の現場には、数字だけでは見えない工夫や葛藤、そして人と向き合う面白さがあります。この番組では、派手な成功法則ではなく、日々の積み重ねから生まれる“営業の本質”を掘り下げていきます。ドブ板から見える、営業の面白さを届けます。＜メインMC＞植野譲（うえの・のぼる）株式会社UHB セールスマネージャー。大阪府東大阪市出身、千葉市中央区を拠点に、中小企業の採用・Web・ブランディングを支援する採用広告代理店UHBで日々営業活動に従事。会社の魅力をいかに引き出し、コンテンツに落とし込むかを日々探究。モットーは「諦めない採用」。＜サブMC＞二宮翔平（にのみや・しょうへい）リクライブ編集長。1991年福島県生まれ。大学を卒業後、デザイン事務所、ブランディング会社でクリエイティブディレクターとして経験した後、2020年からリクライブの立ち上げる。インタビュー動画・音声・Webメディア制作を手掛け、累計5,000本以上の採用コンテンツ企画に携わる。現在は20番組以上のポッドキャストのMCも務める。

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Check latest episodes from ドブ板営業 podcast

#18 自分の可能性を狭める？SNSで変わる営業と情報発信

2026/10/27

SNSでフォロワーを増やしても、仕事につながるとは限らない。一方で、地道な投稿から採用につながる企業もある。 Facebookで仕事を生み出してきた経験と、ショート動画で見えた新たな可能性。営業の現場で培った視点から、情報発信の価値と、こだわりにとらわれず挑戦する大切さを語ります。

#17「お客様の言う通りにしない」は、本当に正しい営業なのか？

2026/10/20

お客様の要望をそのまま叶えることが、本当に正しい営業なのか。良い結果につながらないと分かっていても、相手の希望を優先すべきなのか。時には意見がぶつかり、お客様を怒らせてしまうこともある。営業と制作、それぞれの立場から、成果を出すための提案と信頼関係の難しさについて語ります。

#16 成功する人は、能力より人柄が違う？

2026/10/13

営業の現場で数多くの経営者と接してきた二人が、成功する人の共通点を語ります。敵を作らない姿勢、失敗を前向きに捉える考え方、決断の速さ、人を惹きつける力。実際に出会った経営者のエピソードから、仕事で結果を出す人の特徴を考えます。

#15 営業30年、失敗してきたから今がある

2026/10/06

怒られたこと、期待に応えられなかったこと、今でも会いに行けないお客様がいること。うまくいかなかった仕事ほど、なぜか記憶に残り続けます。今回は、二人が営業人生で経験してきた失敗を振り返りながら、その後も心に残り続けるお客様との関係や、今につながる学びについて語ります。

#14 会食の正解ってなんですか？

2026/09/29

営業先と飲みに行くのは、昔より減った？そして会計は誰が持つ？今回は、そんな会食の素朴な疑問からスタート。仕事だけの関係を一歩越えたときに見えてくる相手の一面や、お酒の席だから話せること。営業にとって会食は何のためにあるのかを、失敗談も交えて考えます。

#13 仕事のゴールは、引退じゃない。二人が描くその先

2026/09/22

10年後、自分はどんな仕事をしているのか。生涯現役で営業を続けたいという思いと、いつかは便利屋のような仕事もしてみたいという夢。一方では、現場の第一線に立ちながら、日本一の企業ポッドキャスターを目指す。 AIで仕事が変わっていく中、二人がこれからの働き方と未来を語ります。

#12 時間は有限。これから誰と仕事をするか

2026/09/15

これから誰と時間を使い、何をやるのか。仕事を通じて生まれる仲間や信頼、思いがけない相談から始まる仕事。 AI時代だからこそ、人と会い、関係を積み重ねる価値を見つめながら、限りある人生の中でこれから大切にしたい時間の使い方について語ります。

#11 結局、営業は「この人とやりたい」で決まる

2026/09/08

サービスがいい。実績もある。価格も悪くない。それでも最後の決め手になるのは「この人と一緒にやりたいか」。営業する側・される側、両方の経験から見えてきた、寄り添う姿勢や心のこもった提案、選ばれる営業について語ります。

#10 AI時代でも、最後に残るのは「人の話」

2026/09/01

業務システムからクリエイティブまで、AIによって仕事の形が変わりつつあります。その中で、人にしかできない仕事とは何なのか。営業の現場で感じたAIの可能性と、会社の空気や仕事のやりがいをリアルに伝えることの価値について話します。

#9 災害のあと、営業にできること

2026/08/25

千葉を襲った大雨。身近な道路や会社、知人にも被害が広がる中、向かったのは取引先へのお見舞いでした。何があっても事業を前に進め、自分たちに余裕ができたら困っている人を支える。災害を目の当たりにして感じた、営業としてできることを語ります。

#8 営業歴30年！植野の営業トークをお聴きください！

2026/08/11

好きな食べ物の話から、山岡屋、ラーメン、普段の食生活へ。何気ない雑談が続いていたはずが、最後に明かされたのは「これが営業トーク」という事実。大切なのはテクニックより、相手に興味を持ち、その人を好きになること。会話から関係をつくる植野流営業の本質に迫ります。

#7 「誰でもできる仕事」をやり切れる人は強い

2026/08/04

単純作業は、誰にでもできる簡単な仕事なのでしょうか。成果が出るか分からない飛び込み営業を続けることや、毎月の請求や支払いを間違いなく行うこと。誰かがやらなければ仕事も組織も前には進みません。目立たなくても、地道な仕事を引き受けられる人は強い。成果を支える「当たり前の仕事」の価値を見つめ直します。

#6 会社の魅力は、社長が語らなければ伝わらない

2026/07/28

多くの経営者は、会社への思いや考えを持っていても、それを言葉にする機会がほとんどありません。社長が直接語る一次情報が少なければ、その思いは社内でも二次情報、三次情報になり、現場まで正しく届かなくなります。今回は、経営者の言葉を引き出して残すポッドキャストの価値と、その情報を営業や採用にどう生かしていくのかを語ります。

#5 事業承継で、営業の縁は切れてしまうのか

2026/07/21

約15年前に出会い、営業のことを教えてもらった会長。事業承継が進む中で、このまま縁が途切れてしまうのではないかという不安がありました。しかし会長から新社長へとつながれた縁は、食事や打ち合わせ、北海道への訪問を重ねる中で、少しずつ新たな信頼関係へと変わっていきます。社長や担当者が変わればこれまでの関係がそのまま続くとは限りません。それでも人が変わるたびに向き合い直し、信頼を築いていく。 15年の縁が次の世代へつながった経験から、営業を続ける中で感じた喜びを語ります。

#4 売り込むより、会いに行く。営業の原点。

2026/07/14

「営業は、人に会い続ける仕事なんですよ。」今回のテーマは、「ドブ板営業」です。飛び込み営業やテレアポ、手紙営業、SNSのDMまで。それぞれの営業経験を振り返りながら、「ドブ板営業」とは何なのかを改めて考えます。効率だけでは測れない、人との信頼関係の築き方。そして今の時代だからこそ大切にしたい営業の本質について語ります。